企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū)（通用11篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) ，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 1
1 范圍
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了巨化集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃和計(jì)劃的管理職責(zé)、管理內(nèi)容和方法。 本標(biāo)準(zhǔn)適用于巨化集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)。
2 職責(zé)
2.1 公司標(biāo)準(zhǔn)化職能部門(mén)負(fù)責(zé)制定本公司標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃和計(jì)劃。
2.2 各分、子公司標(biāo)準(zhǔn)化職能部門(mén)根據(jù)本單位的實(shí)際，制定本單位的標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃和計(jì)劃。
2.3 標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃、計(jì)劃由編制單位的標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)審查，經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)發(fā)布。
3 管理內(nèi)容
3.1 編制依據(jù)
3.1.1 國(guó)家有關(guān)的方針政策和法規(guī)。
3.1.2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃和計(jì)劃。
3.1.3 技術(shù)改造和技術(shù)引進(jìn)規(guī)劃和計(jì)劃。
3.1.4 生產(chǎn)規(guī)劃和計(jì)劃。
3.1.5 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。
3.2 制定、修訂標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的規(guī)劃和計(jì)劃
規(guī)劃和計(jì)劃中應(yīng)列出項(xiàng)目名稱(chēng)、主要內(nèi)容、工作進(jìn)度要求、負(fù)責(zé)起草單位和參加單位。
3.3 采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃和計(jì)劃
規(guī)劃和計(jì)劃包括采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的具體項(xiàng)目(標(biāo)準(zhǔn))以及需要采取的重大技術(shù)改造,設(shè)備更新和相應(yīng)的工藝措施等內(nèi)容。
3.4 標(biāo)準(zhǔn)化科研的規(guī)劃和計(jì)劃
3.4.1 標(biāo)準(zhǔn)化管理研究項(xiàng)目，即針對(duì)企業(yè)自身標(biāo)準(zhǔn)化管理所進(jìn)行的研究。
3.4.2 對(duì)制定、修訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)行的研究項(xiàng)目。
3.5 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括：實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的.時(shí)間、方式、步驟、負(fù)責(zé)人員、工作進(jìn)度 和應(yīng)達(dá)到的要求等。
3.6 標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)計(jì)劃
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)包括：培訓(xùn)的目的、要求、對(duì)象、培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)資源等內(nèi)容。
3.7 標(biāo)準(zhǔn)(標(biāo)準(zhǔn)體系)有效性確認(rèn)計(jì)劃
標(biāo)準(zhǔn)(標(biāo)準(zhǔn)體系)有效性確認(rèn)計(jì)劃包括：確認(rèn)的目的、時(shí)間、項(xiàng)目、應(yīng)達(dá)到的要求、確認(rèn)的單位等。
4 管理方法
4.1 標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃一般5年編制一次，在公司五年發(fā)展規(guī)劃的框架下編制。
4.2 標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃應(yīng)圍繞標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃的要求，以年度計(jì)劃的形式進(jìn)行編制。
4.3 標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃、計(jì)劃應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作的需要進(jìn)行編制。
4.4 公司標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃和計(jì)劃的編制需要做大量的調(diào)查研究工作，各分、子公司標(biāo)準(zhǔn)化
職能部門(mén)應(yīng)積極配合，提供相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化信息。
4.5 各分、子公司根據(jù)本單位的實(shí)際，制定本單位標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃和計(jì)劃，每年12月底上報(bào)公司標(biāo)準(zhǔn)化職能部門(mén)。
4.6 在制定以上規(guī)劃、計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)一并考慮實(shí)施這些計(jì)劃所需的經(jīng)費(fèi)，將經(jīng)費(fèi)同時(shí)列入計(jì)劃，供標(biāo)準(zhǔn)化主管領(lǐng)導(dǎo)審批后納入企業(yè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
4.7 標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃和計(jì)劃經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)審查批準(zhǔn)后，以正式文件下達(dá)執(zhí)行。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 2
一、公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況
1、狀況
我公司目前主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為普通和危品車(chē)輛的靠掛管理，現(xiàn)有普通車(chē)輛20余部、危險(xiǎn)品車(chē)輛64部，作為我新運(yùn)公司唯一擁有危品運(yùn)輸資質(zhì)的公司，該項(xiàng)業(yè)務(wù)一直以來(lái)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，是我市運(yùn)管部門(mén)樹(shù)立的榜樣企業(yè)；正在籌備進(jìn)行的運(yùn)輸業(yè)務(wù)有許昌天和蔬菜基地的冷藏出口運(yùn)輸業(yè)務(wù)；現(xiàn)正在溝通聯(lián)系并做市場(chǎng)可行性調(diào)查的運(yùn)輸業(yè)務(wù)還有兩三家；為配合各項(xiàng)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，尤其是為了不斷提高我們參與特種運(yùn)輸?shù)谋貍滟Y源和服務(wù)質(zhì)量，從去年下半年到今年也增大了融資車(chē)輛的發(fā)展力度。
2、優(yōu)勢(shì) 我公司有參與危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)慕?jīng)驗(yàn)，也可以說(shuō)對(duì)于特種運(yùn)輸業(yè)務(wù)有一定的基礎(chǔ)。目前我們正在籌備中的冷藏蔬菜運(yùn)輸將會(huì)是今后逐步由單純的特種車(chē)輛管理向特種運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)方向縱深發(fā)展的契機(jī)。
我新運(yùn)物流公司擁有全國(guó)貨運(yùn)一級(jí)資質(zhì)的頭銜和新運(yùn)物流多年來(lái)的良好信譽(yù)，也就是有了傳統(tǒng)車(chē)輪物流向第三方物流穩(wěn)步轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。我公司與百威啤酒和洛拖集團(tuán)洽談當(dāng)中的運(yùn)輸合作業(yè)務(wù)也是對(duì)第三方物流的有效嘗試，這兩個(gè)合作意向爭(zhēng)取在今年年底能夠開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)。
3、立足實(shí)際，找準(zhǔn)突出問(wèn)題
當(dāng)前，我公司的發(fā)展任務(wù)仍然十分艱巨，存在的突出問(wèn)題：
(1)企業(yè)困難多年，資金短缺，稍有的轉(zhuǎn)機(jī)尚需投入資金的支持，所以當(dāng)下資金需要是一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)槲覀兡壳八?lián)系業(yè)務(wù)的運(yùn)費(fèi)都實(shí)行后結(jié)算的方式，急需流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；缺乏新項(xiàng)目啟動(dòng)資金，也制約了新的貨源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
(3)按照蔬菜冷藏運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量需求，目前還缺乏適應(yīng)運(yùn)輸要求的特種運(yùn)輸車(chē)輛，或者是如何將有效的社會(huì)運(yùn)力用于我們運(yùn)輸?shù)暮侠矸椒ā?/p>
二、理清思路確定目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展
1、20xx年的總體目標(biāo)是盡快扭轉(zhuǎn)虧損局面，爭(zhēng)取到今年年底持平；大體思路是“強(qiáng)化主業(yè)，盤(pán)活輔助產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取實(shí)質(zhì)性突破，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提高”。
按照這一工作思路，在力求以做好做精許昌冷藏蔬菜運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)，更加科學(xué)合理地進(jìn)行新業(yè)務(wù)的定位和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有側(cè)重地強(qiáng)化危品運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫娴牧α�，并做好貸款融資車(chē)輛的發(fā)展工作，增加收入來(lái)源，引領(lǐng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)走向持續(xù)良好發(fā)展的道路。
2、20xx年堅(jiān)定不移地確保公司“扭虧為盈”戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實(shí)
現(xiàn)，力爭(zhēng)提前或超額實(shí)現(xiàn)盈利任務(wù)，加快企業(yè)發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的目標(biāo)，我們需要在資源占有、對(duì)外擴(kuò)張、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、基礎(chǔ)管理等方面下更大的功夫。
長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)告訴我們，要想僅僅從一個(gè)市場(chǎng)追求更大的效益是很難實(shí)現(xiàn)的。只有增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大生存空間，有主動(dòng)性的擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額才有更多的機(jī)會(huì)和可能。所以在這一年當(dāng)中要發(fā)展幾家固定的客戶關(guān)系，進(jìn)一步提高公司在貨運(yùn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。今年我們與洛拖集團(tuán)初步聯(lián)系了在新鄉(xiāng)的駐點(diǎn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，希望明年此業(yè)務(wù)會(huì)是我公司更好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)支持。
3、20xx年的工作目標(biāo)是在挖掘本地新貨源同時(shí)，還要嘗試拓展省外有效市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)本地與省外貨源基地的互動(dòng)，并嘗試開(kāi)展短程配載業(yè)務(wù)，利用充足的貨源為引導(dǎo)，吸引社會(huì)車(chē)輛加盟形成固定的車(chē)源流，加大市場(chǎng)化運(yùn)作進(jìn)度，構(gòu)架新的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)格局。
我們要加大區(qū)域外市場(chǎng)調(diào)查與分析的工作力度，篩選資源信息，對(duì)前景較好的做出深度考察論證，在短期內(nèi)確定資源項(xiàng)目，加快區(qū)外資源占有的突破，盡可能實(shí)現(xiàn)貨源、車(chē)源、產(chǎn)量、利潤(rùn)等主要指標(biāo)的“翻番”。
三、措施
1、運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是我們現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的真實(shí)體現(xiàn)，而成本費(fèi)用直接作用于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以開(kāi)展任何工作的前提都要以加強(qiáng)成本費(fèi)用管理為主要內(nèi)容，對(duì)于未來(lái)三年規(guī)劃的'實(shí)施，首要就要采取強(qiáng)有力措施，切實(shí)降低生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用，促進(jìn)企業(yè)健康、科學(xué)地發(fā)展。
2、增強(qiáng)主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念
我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行的資源配置調(diào)整(比如車(chē)輛的更新和承包等)，駐外機(jī)構(gòu)的設(shè)置以及服務(wù)水平的提高都是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。但是長(zhǎng)期以來(lái)大多是在被動(dòng)的狀態(tài)下進(jìn)行，而不是為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)主動(dòng)采取的，這種行為往往導(dǎo)致結(jié)果的低效或無(wú)效，更甚至造成資源的浪費(fèi)，達(dá)不到所預(yù)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的效果。未來(lái)的發(fā)展工作當(dāng)中要有意識(shí)的增加主動(dòng)性和能動(dòng)性。
3、突出特色服務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展專(zhuān)業(yè)化運(yùn)輸，成為用戶物流供應(yīng)鏈中具有獨(dú)特核心能力的專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸企業(yè)，以自己的運(yùn)輸服務(wù)優(yōu)勢(shì)為依托搶先進(jìn)入物流領(lǐng)域，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，才能拓展貨運(yùn)業(yè)生存的空間，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而得到更好的生存和更快的發(fā)展。
4、強(qiáng)化內(nèi)部統(tǒng)一管理，貨運(yùn)單位可以走聯(lián)合發(fā)展之路，以?xún)?yōu)勢(shì)單位為龍頭，進(jìn)行市場(chǎng)整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整，首先在市內(nèi)建立聯(lián)合運(yùn)輸?shù)哪Ｊ剑谶\(yùn)作良好的基礎(chǔ)上考慮在外部地區(qū)的運(yùn)作，把企業(yè)集團(tuán)做大做強(qiáng)，提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，防止和抵御外部因素對(duì)我們的沖擊，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過(guò)對(duì)全部貨運(yùn)單位實(shí)行集約化規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高運(yùn)輸效率，減少運(yùn)力資源的浪費(fèi)，降低運(yùn)輸成本，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和資源的合理配置。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 3
面對(duì)一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌等待進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，就目前形勢(shì)來(lái)看靠什么來(lái)吸引顧客呢？專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心，超值。未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)�；癁橹髁鞣较�。
未來(lái)美甲店經(jīng)營(yíng)定位將以實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店的形式呈現(xiàn)。在此需特別注意：美甲店的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營(yíng)的制勝之本。當(dāng)然這只是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)下對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到上述形式的要求。我們只能一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步走，切不可激進(jìn)、冒進(jìn)。
顧客在選擇美甲店注重:
�。�1）美甲店的環(huán)境
（2）服務(wù)水平
�。�3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實(shí)力和信譽(yù)達(dá)到一定水準(zhǔn)）
�。�4）店鋪的專(zhuān)業(yè)水平
顧客對(duì)美甲店的要求：
�。�1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升
�。�2）環(huán)境在原來(lái)基礎(chǔ)上有所改善
（3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類(lèi)
�。�4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高
而各科對(duì)于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿的情緒，這也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。
�。�1）通過(guò)自己的.詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)（2）通過(guò)美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體慕名而來(lái)的。
無(wú)論何種途徑最基本的還是店鋪的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。
5、團(tuán)購(gòu)：加入學(xué)校周邊，參與團(tuán)購(gòu)打折讓利活動(dòng)；
6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問(wèn)答推廣、微信、微博等等。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 4
�。ㄒ唬┒唐谟�(jì)劃
2009~2010年：
1、 初步了解與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的職業(yè)，可與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐交流（尤其是大四畢業(yè)生），向他們?cè)儐?wèn)并了解自己未來(lái)想從事的職業(yè)情況；
2、 多參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，在社團(tuán)活動(dòng)中增強(qiáng)自己的交流技巧和人際關(guān)系，鍛煉檢驗(yàn)自己的各種能力；
3、 努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，有效利用網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和計(jì)算機(jī)輔導(dǎo)自己學(xué)習(xí)；
4、 努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，補(bǔ)充課外知識(shí)，充實(shí)自我。
2010~2011年：
1、 可嘗試兼職和參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并持之以恒，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作；
2、 增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力，計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，拿到專(zhuān)四考試證書(shū)和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)；
3、 選修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己；
2011~2012年：
1、 鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性；學(xué)會(huì)在攥寫(xiě)學(xué)期論文、課程論文等專(zhuān)業(yè)文章時(shí)，大膽提出自己的見(jiàn)解，為以后就業(yè)時(shí)員工所需的創(chuàng)造性作準(zhǔn)備；
2、 培養(yǎng)就業(yè)能力，可參加與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑假工作，與同學(xué)交流求職心得，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷。求職信等，了解搜集工作信息的'渠道，并積極嘗試；
3、 努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為拿到專(zhuān)業(yè)八級(jí)考試證書(shū)作準(zhǔn)備；
4、 積極加入校友網(wǎng)，向已畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了解往年的求職情況。
2012~2013年：
1、 對(duì)前三年的準(zhǔn)備作總結(jié)，檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，準(zhǔn)備是否充分；
2、 開(kāi)始工作的申請(qǐng)，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人單位信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)演練；
3、 復(fù)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，拿到專(zhuān)業(yè)八級(jí)考試證書(shū)。
（二）中期計(jì)劃
2013~2015年：
1、 掌握職業(yè)技能，努力做好本職工作，弄清崗位職責(zé)，明確工作任務(wù)；
2、 從小事做起，腳踏實(shí)地，樹(shù)立良好的職業(yè)工作形象；
3、 適應(yīng)組織環(huán)境，學(xué)會(huì)與人相處，包括與領(lǐng)導(dǎo)相處和同事相處。與上司相處方面，要明白并努力達(dá)到上司對(duì)自己的期望，獲取上司信任，培養(yǎng)自身的親和力、適應(yīng)性、可塑性和忠誠(chéng)性（不包括盲從）；在與同事相處方面，要遵循團(tuán)體規(guī)則，學(xué)會(huì)合作，承認(rèn)他人能力，不可自視過(guò)高，徒增嫉恨；
4、 在工作中學(xué)會(huì)在壓力下處事不驚，保持冷靜，經(jīng)得起考驗(yàn)；在困難中進(jìn)步，不心灰意冷，萎縮不前，積極解決障礙和困難；
5、 尋找自己在組織中的位置，給自己定向，使自己的才干與組織要求相適應(yīng)。
2015~2016年：
1、 成為基層管理人員，培養(yǎng)本基層的管理能力，如：業(yè)務(wù)知識(shí)技能、統(tǒng)御力、行動(dòng)力、談判力、企劃力、指導(dǎo)培養(yǎng)部署能力、創(chuàng)造力等。
2、 找到自己人生中的另一半，組建家庭，承擔(dān)家庭責(zé)任，處理好自己與配偶的關(guān)系，不把惡劣情緒帶至工作上，影響工作能力和決策。
2016~2018年：
努力工作，爭(zhēng)取成為中層管理人員，培養(yǎng)本基層的管理能力，如：領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御力、企劃力、先見(jiàn)性、對(duì)外調(diào)整力和領(lǐng)導(dǎo)魅力。
�。ㄈ╅L(zhǎng)期計(jì)劃
1、在自己有了豐富的職業(yè)閱歷之后，可自主創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)一家外國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)公司，使其在三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)成為知名企業(yè)；有機(jī)會(huì)的話，可擴(kuò)展到國(guó)外；
2、成為高級(jí)管理人員，在基層和中層管理人員的基礎(chǔ)下，還需不斷提升領(lǐng)導(dǎo)魅力、決斷力和組織革新能力；
3、可利用去國(guó)外出差的機(jī)會(huì)旅游，增強(qiáng)自己的見(jiàn)識(shí)，娛樂(lè)自己。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 5
三年發(fā)展戰(zhàn)略概要
1、抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，逐步實(shí)現(xiàn)從單純管理到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為一體綜合化的轉(zhuǎn)變；
4、擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，探討總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理模式。
公司三年發(fā)展規(guī)劃
一、公司發(fā)展思路
公司以“抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭(zhēng)在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。
二、園林經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
一線和二線城市銷(xiāo)售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進(jìn)程的推進(jìn)下，加之居民對(duì)住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷(xiāo)售情況依然良好。其次，隨著購(gòu)房者對(duì)居住環(huán)境要求的不斷提升，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多的把園林景觀營(yíng)造作為其競(jìng)爭(zhēng)手段，園林投資在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中的比重將不斷提高。
三、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)
(一)大力擴(kuò)展園林業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)能力
2、是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周?chē)h(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
3、積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的`業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(二)、重視人才培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才，增加公司的實(shí)力
人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對(duì)員工進(jìn)行長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn)培
養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識(shí)、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識(shí)到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，尋找差距彌補(bǔ)不足，做到知己知彼。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動(dòng)力。同時(shí)，要引進(jìn)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，擴(kuò)充公司園林專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力。
(三)建立公司的規(guī)章制度，實(shí)行公司規(guī)范化管理
公司建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。
1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來(lái)三年增長(zhǎng)有望保持在50%以上，凈利潤(rùn)增速將超過(guò)營(yíng)業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)；其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計(jì)、施工和資金等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額在未來(lái)將穩(wěn)步提升；公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場(chǎng)份額的提高也將促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來(lái)的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來(lái)的毛利率水平，使公司凈利潤(rùn)增速有望超過(guò)營(yíng)業(yè)收入增速。
計(jì)師團(tuán)隊(duì)，收購(gòu)設(shè)計(jì)公司等方式引入設(shè)計(jì)人才，擴(kuò)充設(shè)計(jì)隊(duì)伍，進(jìn)而有效推動(dòng)公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 6
一、發(fā)展戰(zhàn)略
以科學(xué)發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶�，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。大力開(kāi)發(fā)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)前全球性經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，造成國(guó)內(nèi)外軸承企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，為軸承生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供難得的機(jī)遇。國(guó)務(wù)院審議通過(guò)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，國(guó)家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機(jī)遇。
綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開(kāi)發(fā)國(guó)家相關(guān)政策，戰(zhàn)略的實(shí)施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實(shí)際情況，合理可行。
二、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式
公司堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)客戶、互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，不斷提升客戶服務(wù)水平、完善產(chǎn)品品質(zhì)。
公司自成立以來(lái)，逐步形成行之有效、運(yùn)行良好的經(jīng)營(yíng)模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機(jī)遇的嶄新時(shí)代，公司順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出了經(jīng)營(yíng)新思路。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，推進(jìn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，由加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產(chǎn)品，而且向用戶提供知識(shí)密集的增值服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端軸承占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)，帶動(dòng)中端和普通軸承的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以支撐企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
在市場(chǎng)模式上：把市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶，努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。正確處理主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展的關(guān)系；提高系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和快速響應(yīng)水平；依靠組群式競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競(jìng)合能力；適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)方式。
在生產(chǎn)模式上：結(jié)合管理創(chuàng)新、流程再造，實(shí)施ERP、IRP，并實(shí)現(xiàn)CAE-CAD-CAPP-CAM-PDM系統(tǒng)與企業(yè)ERP系統(tǒng)集成。應(yīng)用集散控制、現(xiàn)場(chǎng)總線控制、敏捷制造等技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程的在線監(jiān)測(cè)、預(yù)警和控制。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化、智能化、信息化。應(yīng)用統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制(SPC)方法和相應(yīng)的計(jì)算機(jī)輔助測(cè)量?jī)x。推進(jìn)軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動(dòng)軸承制造裝備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用新一代數(shù)字化技術(shù)制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術(shù)，使傳統(tǒng)設(shè)備發(fā)展為機(jī)電一體化產(chǎn)品，進(jìn)而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)備。
三、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃具體目標(biāo)
(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
從組織體系、資金投入和人才開(kāi)發(fā)等方面，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，健全以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。公司技術(shù)中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)拓中心，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合中心，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)建和管理中心。技術(shù)中心不僅進(jìn)行近期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的技術(shù)開(kāi)發(fā)，而且進(jìn)行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有3～5年的技術(shù)儲(chǔ)備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達(dá)到銷(xiāo)售收入的3%以上。實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、應(yīng)用、保護(hù)和管理能力。積極申報(bào)專(zhuān)利，積極申報(bào)國(guó)家、省、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)，樹(shù)立通過(guò)自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)。專(zhuān)利授權(quán)總量逐年遞增，專(zhuān)利水平顯著提高，發(fā)明專(zhuān)利占專(zhuān)利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學(xué)校和重點(diǎn)主機(jī)用戶實(shí)行產(chǎn)學(xué)研用的有效結(jié)合，由傳統(tǒng)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合模式向產(chǎn)學(xué)研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力。
(二)品牌戰(zhàn)略
加快從做產(chǎn)業(yè)做銷(xiāo)售做營(yíng)銷(xiāo)做品牌的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)從質(zhì)量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部整合和全員培訓(xùn)，使品牌建設(shè)的內(nèi)容滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，品牌建設(shè)的理念為全體員工認(rèn)同并身體力行。通過(guò)各項(xiàng)品牌識(shí)別元素、直銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)頁(yè)、專(zhuān)業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動(dòng)、新聞發(fā)布等形式引進(jìn)品牌的傳播，使用戶認(rèn)知企業(yè)、認(rèn)知品牌、認(rèn)知產(chǎn)品。積極慎重地申報(bào)國(guó)家和各級(jí)政府認(rèn)可的、不以盈利為目的的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，形成石油機(jī)械軸承、冶金機(jī)械軸承、軌道交通軸承、風(fēng)電軸承、工程機(jī)械軸承、重載汽車(chē)軸承、數(shù)控機(jī)床軸承、礦山機(jī)械、水泥機(jī)械軸承、港口機(jī)械軸承和海洋工程軸承等系列產(chǎn)品。公司將加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，并不斷增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制能力，努力生產(chǎn)出更多性?xún)r(jià)比更高的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造方面，公司將嚴(yán)控質(zhì)量，開(kāi)展質(zhì)量興企活動(dòng)，強(qiáng)化包括生產(chǎn)準(zhǔn)備、加工制造、交付與使用全過(guò)程的質(zhì)量控制。通過(guò)對(duì)全員的培訓(xùn)、全崗位的規(guī)范、全員活動(dòng)的監(jiān)管、約束、考核，實(shí)現(xiàn)全員的質(zhì)量控制。從而，保證優(yōu)秀的產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。在采購(gòu)方面，公司將執(zhí)行原材料采購(gòu)評(píng)審制度，保證原材料優(yōu)質(zhì)低價(jià)輸入，并通過(guò)與零配件生產(chǎn)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)一體化經(jīng)營(yíng)能力。
(四)銷(xiāo)售戰(zhàn)略
完善銷(xiāo)售體系，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制訂并執(zhí)行適合市場(chǎng)需求，建立一支有責(zé)任心、事業(yè)心，積極開(kāi)拓進(jìn)取的銷(xiāo)售隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整，把市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶，努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從根本上調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
以由企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，技術(shù)創(chuàng)新體系、能力、隊(duì)伍、投入和成果，員工的素質(zhì)和凝聚力，廠容廠貌的氣質(zhì)構(gòu)成的企業(yè)整體形象，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、合理的性?xún)r(jià)比、供需關(guān)系的和諧親和，為用戶提供無(wú)憂慮的`產(chǎn)品應(yīng)用，提高用戶的忠誠(chéng)度。
(五)人才戰(zhàn)略
努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長(zhǎng)中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹(shù)立人才是第一資源，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素的觀點(diǎn)，把人力資源能力建設(shè)和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才的新型用人機(jī)制。建立有利于人才隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)合理的績(jī)效考評(píng)體系和薪酬分配制度。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和技能人才三支隊(duì)伍建設(shè)，尤其是開(kāi)拓型經(jīng)營(yíng)管理人才、創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和高素質(zhì)技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的人才支持和智力保障。
(六)管理戰(zhàn)略
強(qiáng)化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門(mén)、崗位的目標(biāo)、職責(zé)和權(quán)限，建立相應(yīng)的授權(quán)、檢查和逐級(jí)問(wèn)責(zé)制度，確保其在授權(quán)范圍內(nèi)履行職能；設(shè)立涵蓋企業(yè)所有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的控制架構(gòu)，并制訂各層級(jí)之間的控制程序，保證董事會(huì)及高管層下達(dá)的指令能夠嚴(yán)格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置生產(chǎn)要素，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。通過(guò)整合物流、信息流、資金流和工藝流，實(shí)現(xiàn)由粗放式生產(chǎn)方式向精益、敏捷、集約的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。
塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內(nèi)涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設(shè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價(jià)值觀得到廣大員工的認(rèn)同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。
(七)融資戰(zhàn)略
目前是公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵期，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃，需要大量資金，本次非公開(kāi)發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求。公司將努力協(xié)調(diào)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時(shí)回報(bào)之間的矛盾，逐步提高資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，確保公司在資本市場(chǎng)上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過(guò)程中，公司還將根據(jù)實(shí)際情況，綜合運(yùn)用股權(quán)融資和債權(quán)融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 7
20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，本部門(mén)將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)努力，履行職責(zé)，確保人力需求、人力培訓(xùn)、制度維護(hù)、薪酬激勵(lì)、后勤保障等各個(gè)方面能滿足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求，為實(shí)現(xiàn)公司20xx年度目標(biāo)盡職盡責(zé)。
1、健全和完善公司各項(xiàng)制度及工作標(biāo)準(zhǔn)
⑴根據(jù)公司發(fā)展需求，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。
�、聘鶕�(jù)各部門(mén)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，制定和完善公司運(yùn)營(yíng)流程，使各部門(mén)溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。
�、歉鶕�(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門(mén)的實(shí)際情況，重新修改各部門(mén)的崗位職責(zé)。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確。
2、深挖招聘渠道，滿足人力需求。
�、鸥鶕�(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
�、聘鶕�(jù)20xx年度招聘經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘形式，輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場(chǎng)外招聘橫幅懸掛，堅(jiān)持每周五個(gè)工作日在廣場(chǎng)外現(xiàn)場(chǎng)招聘。
�、亲云竼T工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大。
�、茸龊�20xx年度招聘費(fèi)用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費(fèi)用和網(wǎng)站招聘費(fèi)用。
�、膳c營(yíng)運(yùn)部門(mén)溝通，搭建離職員工面談平臺(tái)，切實(shí)了解員工離職原因，分析并加以改進(jìn)，降低員工流失率，穩(wěn)定營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)管理工作，構(gòu)建培訓(xùn)體系。
�、湃缥茨苷衅傅竭m合的培訓(xùn)專(zhuān)員，20xx年培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專(zhuān)員，實(shí)施20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃。
�、聘鶕�(jù)公司實(shí)際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。
�、桥c外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，20xx年度擬將公司管理人員送往專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技能及服務(wù)理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。
�、葍�(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專(zhuān)員開(kāi)展，輔以各部門(mén)主管。繼續(xù)開(kāi)展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)，20xx年度每個(gè)部門(mén)根據(jù)實(shí)際工作情況，每周安排一次兩個(gè)小時(shí)的課程。學(xué)完一個(gè)課程，撰寫(xiě)培訓(xùn)心得，并進(jìn)行考試。整個(gè)年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織，成長(zhǎng)性團(tuán)隊(duì)。
�、蓪�(duì)每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，做到及時(shí)性、有效性，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé)。
4、加強(qiáng)績(jī)效管理，構(gòu)建合理的激勵(lì)機(jī)制。
⑴根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制訂公司20xx年度績(jī)效考核體系。
�、瓢凑�20xx年度績(jī)效考核體系，實(shí)施績(jī)效管理。績(jī)效考核組需全程監(jiān)控，使績(jī)效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機(jī)會(huì)。
�、歉鶕�(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行有效的`面談，倡揚(yáng)先進(jìn)，教育后進(jìn)，給后進(jìn)者改善教育進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
�、雀鶕�(jù)考核結(jié)果，不斷改進(jìn)考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵(lì)的作用。
5、控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)。
�、鸥鶕�(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門(mén)編制，確保人崗適配。精簡(jiǎn)富余人員，降低人力管理成本，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇。
⑵根據(jù)現(xiàn)有的薪資標(biāo)準(zhǔn)及崗位情況，設(shè)計(jì)詳細(xì)的薪資等級(jí)制度及崗位等級(jí)制度，結(jié)合績(jī)效考核結(jié)果，給予員工更好、更科學(xué)、更廣泛的晉升空間，增強(qiáng)員工的歸屬感。
6、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工凝聚力。
⑴20xx年度，本部門(mén)擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動(dòng)態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚(yáng)公司文化，宣傳先進(jìn)個(gè)人事跡，選登員工優(yōu)秀詩(shī)歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長(zhǎng)，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺(tái)。
�、�20xx年度，本部門(mén)擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進(jìn)行培訓(xùn)，人人會(huì)唱、人人會(huì)跳，豐富員工文化生活。在廣場(chǎng)前設(shè)立公司旗幟及國(guó)旗。每月定期舉辦一次國(guó)旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛(ài)公司、愛(ài)祖國(guó)的情感，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和凝聚力，向社會(huì)大眾展示融旺人愛(ài)員工愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)的高尚情懷。
�、墙⒐揪W(wǎng)站，樹(shù)立對(duì)外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽(yù)及品牌。
�、燃訌�(qiáng)新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動(dòng)，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。
�、蓡T工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門(mén)及時(shí)與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門(mén)代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問(wèn)，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺(jué)，讓員工真正融入到融旺這個(gè)大家庭中中。
7、規(guī)范行政管理工作，降低管理費(fèi)用。
�、�20xx年度在上一年度辦公管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上降低30%。物資采購(gòu)要嚴(yán)格審批，辦公用品申領(lǐng)要嚴(yán)格手續(xù)，不合理采購(gòu)要堅(jiān)決杜絕，必需品、常用品要批發(fā)儲(chǔ)存。
⑵加強(qiáng)廢品統(tǒng)一管理，增創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益。
�、且缀钠穫}(cāng)和物料倉(cāng)每月月終報(bào)表需上報(bào)審核。
�、燃訌�(qiáng)食堂檢查力度，提升食堂飯菜質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，提升員工滿意度。
�、杉皶r(shí)為公司各部門(mén)服務(wù)，做好后勤保障工作。
8、嚴(yán)格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運(yùn)行。
在20xx年度考勤管理基礎(chǔ)上，進(jìn)一步控制調(diào)休頻次，嚴(yán)格按照排班表執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅(jiān)決執(zhí)行考勤紀(jì)律制度，及時(shí)處罰違紀(jì)職員。
9、加強(qiáng)督查力度，維護(hù)制度和流程的權(quán)威性。
進(jìn)一步完善公司督查流程和制度，擴(kuò)大督查范圍，觸及部門(mén)工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)是否合乎規(guī)范要求。嚴(yán)格執(zhí)行每周一次的督查頻次，使不規(guī)范行為得到及時(shí)改善，使領(lǐng)導(dǎo)批辦的事項(xiàng)能及時(shí)得到落實(shí)。加大督查處罰力度，維護(hù)公司制度的權(quán)威性。
10、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)。
⑴在部門(mén)內(nèi)建立學(xué)習(xí)制度，充分利用晨會(huì)、媒體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等平臺(tái)，鼓勵(lì)本部門(mén)職員持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)成長(zhǎng)。
�、评^續(xù)保持多鼓勵(lì)、多贊美、多表?yè)P(yáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)。
�、桥c團(tuán)隊(duì)成員多溝通，及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)成員工作和生活情況，關(guān)愛(ài)、幫助和團(tuán)結(jié)每一位成員。使團(tuán)隊(duì)成員始終處于融洽、合作、友愛(ài)、寬容的團(tuán)隊(duì)氛圍中快樂(lè)工作。
⑷加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)，加強(qiáng)執(zhí)行力培訓(xùn)，嚴(yán)格公司紀(jì)律，使本部門(mén)成為一個(gè)守紀(jì)律、有素養(yǎng)、有執(zhí)行力的合格團(tuán)隊(duì)。
⑸加強(qiáng)服務(wù)理念教育，服務(wù)好公司其他部門(mén)，服務(wù)好公司商戶，服務(wù)好每一位顧客，尊重每一個(gè)人，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 8
一、服務(wù)介紹
如果你是一位沒(méi)有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你必須想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)幫忙你開(kāi)闊思路； 總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。假如開(kāi)一家能解決創(chuàng)業(yè)者超多難題的“創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司”，是不是一個(gè)不錯(cuò)的選取呢?
創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司帶給的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)推薦，創(chuàng)業(yè)案例，項(xiàng)目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢(xún)項(xiàng)目；并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場(chǎng)調(diào)查等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只要交納必須的咨詢(xún)費(fèi)用，便可明白成功創(chuàng)業(yè)的所有資料。
二、目標(biāo)客戶與市場(chǎng)分析
創(chuàng)業(yè)者的煩惱——苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，苦于找不到好項(xiàng)目，苦于資金`短缺等。創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)小本創(chuàng)業(yè)者帶給一站式服務(wù)的“創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司”，為創(chuàng)業(yè)者帶給實(shí)用的創(chuàng)業(yè)信息，幫忙他們簡(jiǎn)單做個(gè)小老板。在幫忙別人成功創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，自我也創(chuàng)業(yè)成功，對(duì)于正在尋找有商業(yè)價(jià)值項(xiàng)目的您來(lái)說(shuō)，這樣算不算一個(gè)兩全其美的選取呢?
三、企業(yè)概況
公司法定型態(tài)是合伙有限職責(zé)公司，工商注冊(cè)類(lèi)別是咨詢(xún)類(lèi)，公司全稱(chēng)是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司”；公司經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)管理咨詢(xún)，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢(xún)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)，人力資源信息咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。公司組織結(jié)構(gòu)由項(xiàng)目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門(mén)。
四、多元化聯(lián)合投資
“近水樓臺(tái)先得月”，公司看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品，公司能夠先做代理，在以公司為平臺(tái)，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營(yíng)，獲利。例，南寧市區(qū)及25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運(yùn)輸，建材，五金，餐飲，機(jī)電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書(shū)，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。南寧市六個(gè)城區(qū)有25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬(wàn)元，合計(jì)5000萬(wàn)元，與公司共同投資多元化項(xiàng)目。首先，公司要與每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊(cè)資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專(zhuān)門(mén)代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷(xiāo)售。行業(yè)公司注冊(cè)資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場(chǎng)由行業(yè)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開(kāi)發(fā)。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行尚未覺(jué)察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便能夠占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額；若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然沒(méi)有可觀的利潤(rùn)。其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來(lái)吸引顧客，在顧客中構(gòu)成一種好的.口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富；所以公司要透過(guò)及時(shí)增加新項(xiàng)目，來(lái)贏得顧客的增長(zhǎng)。總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司還是有很大市場(chǎng)的。
六、企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃
公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢(xún)行業(yè)，在未來(lái)兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)外，透過(guò)加強(qiáng)員工的行業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)潛力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項(xiàng)目的發(fā)展。
短期目標(biāo)——5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在廣西的市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)——10年內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在全國(guó)的市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)期目標(biāo)——15年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國(guó)家市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在這些國(guó)家的市場(chǎng)份額。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 9
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
1、公司資源整合
公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強(qiáng)保障了我們的生產(chǎn)質(zhì)量，是一些企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，都比較全面，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
2、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，許經(jīng)理辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使美浪產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變得弱小。
二、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“美浪”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的`建設(shè)，積極發(fā)展新客戶源，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)大商場(chǎng)和飾品店、手機(jī)城，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料。
b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，在銷(xiāo)售過(guò)成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
c.及時(shí)反映客戶的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新產(chǎn)品做到時(shí)尚、美觀、質(zhì)量過(guò)關(guān)。
d.利用多種形式與大型商場(chǎng)及手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些地區(qū)配合客戶做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
三、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
3、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
4、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)
三、客戶接待
大客戶的接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)美浪公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出較大限度的認(rèn)同感，對(duì)美浪公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)美浪公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。因此市場(chǎng)部將著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合各部促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、市面價(jià)格、資金回籠日期須三方商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
4、充分發(fā)揮本部門(mén)人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和較終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。
5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高銷(xiāo)售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
6、配合許經(jīng)理的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做業(yè)務(wù)的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)”展開(kāi)工作，緊密配合各公司各部的工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，必須調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平。如果得不到經(jīng)理和生產(chǎn)部的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，較終也只能是一紙空文。生產(chǎn)部和市場(chǎng)部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，由許經(jīng)理跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
因此我部將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
1、a、市場(chǎng)部將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b、新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和較終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高銷(xiāo)售水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)，主動(dòng)為各部門(mén)做好服務(wù)工作。
5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 10
1、 企業(yè)介紹
在當(dāng)今社會(huì)上由于各種情況造成了很多人有氣沒(méi)處發(fā)泄，如在溫州高教區(qū)的在校的大學(xué)生，面臨考試失敗時(shí)，還有參加工作的員工收到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)時(shí)。都需要能夠有一個(gè)合適的場(chǎng)所來(lái)發(fā)泄出來(lái)。
發(fā)泄屋就是提供這樣的群體在以“科學(xué)合理發(fā)泄”方法，通過(guò)提供溫馨舒適的發(fā)泄場(chǎng)所、科學(xué)有效的發(fā)泄方式以及專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)專(zhuān)家咨詢(xún)，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態(tài)，在以后的學(xué)習(xí)和工作能更好的發(fā)展。
發(fā)泄屋，為壓力大的顧客在消除壓力的時(shí)候也確保，來(lái)消費(fèi)的顧客的隱私安全。 絕不泄露顧客的隱私。使顧客能夠更安心的來(lái)消費(fèi)，發(fā)泄憤怒。
2、 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
為了社會(huì)的各種需要，發(fā)泄屋經(jīng)過(guò)多方面的研究提供了一系列的服務(wù)項(xiàng)目。這些服務(wù)項(xiàng)目是根據(jù)不同人群為他們排除壓力專(zhuān)門(mén)建立的，如一些心理存在障礙的顧客，我們?yōu)樗麄兲峁⿲?zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師，來(lái)治療顧客所存在的問(wèn)題。 對(duì)于其他的群體，我們發(fā)泄屋，專(zhuān)門(mén)建立了清新淡雅的聊天室，聊天室適用于那些想通過(guò)交友發(fā)泄存在的問(wèn)題。發(fā)泄屋，還建立了健身房，針對(duì)那些以鍛煉發(fā)泄自己的壓力，健身房里有專(zhuān)門(mén)的教練，來(lái)教導(dǎo)正確的釋放壓力的健身。我們還會(huì)設(shè)立，一些游戲娛樂(lè)的場(chǎng)所，來(lái)針對(duì)一些顧客，以快樂(lè)輕松的心情，忘去自己的壓力和憤怒。
發(fā)泄屋還設(shè)立了，喜愛(ài)旅游的顧客，專(zhuān)門(mén)帶領(lǐng)他們來(lái)到適合散心和放松心情的地方，發(fā)泄屋以后，還會(huì)針對(duì)顧客的其他需求還會(huì)做更多的服務(wù)項(xiàng)目。
3、 行業(yè)分析
a發(fā)泄屋的特點(diǎn)
發(fā)泄屋在于可以為人們提供各種方式進(jìn)行發(fā)泄的場(chǎng)所。
b未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
在未來(lái)隨著工作學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏的加快，人們的`精神壓力也就越大，對(duì)于緩解壓力的需求也就越大，所以人們對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的需求也就越大，我們的公司就可以發(fā)展的更大。 Sent）甚至是企業(yè)資源管理(ERP，Enterprise Resource Planning)的部分。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要很好的利用社會(huì)化媒體開(kāi)展社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，必須要協(xié)同公關(guān)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)，打破這兩個(gè)部門(mén)間的區(qū)隔是進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，這同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的一種趨勢(shì)。社會(huì)化媒體會(huì)像一面放大鏡一樣將品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)本身更加清楚的呈現(xiàn)在所有人面前。社會(huì)化媒體作不僅僅是企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)工具，而是企業(yè)要需要去適應(yīng)的新的環(huán)境。這種新環(huán)境的生存法則并不復(fù)雜：生產(chǎn)好的產(chǎn)品、傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音、樂(lè)于和消費(fèi)者、媒體、合作伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)話。
1、4社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型
1.4.1網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研
無(wú)論對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還ail經(jīng)營(yíng)、郵件列表等；在社會(huì)化媒體上開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、慈善活動(dòng)等。目前有大量的網(wǎng)站訪問(wèn)量低，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)效果不顯著，這與企業(yè)不善于推廣有很大的關(guān)系。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心職能。也是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。
1.4.5信息發(fā)布
在社會(huì)化媒體上信息發(fā)布不僅是樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌，增加企業(yè)曝光率的方法，也是實(shí)施企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)策略、擴(kuò)大銷(xiāo)售量的手段，它可以同時(shí)向多種受眾發(fā)布信息，例如目標(biāo)顧客、潛在顧客、公共媒體、合作伙伴等發(fā)布信息�，F(xiàn)在社會(huì)花媒體提供了一個(gè)多樣的信息載體，擁有諸多的優(yōu)越性.如多媒體方便快捷，成本低廉，易于維護(hù)更新，容量幾乎無(wú)限等。
1.4.6顧客服務(wù)
傳統(tǒng)模式下的售前、售后服務(wù)大部分是靠職員接電話的來(lái)完成，而互聯(lián)網(wǎng)提
供了方便的在線服務(wù)手段，從FAQ(常見(jiàn)問(wèn)題解答)到聊天室、BBS，到M，必然存在諸多的困難和不確定因素，但只要明確目標(biāo)并堅(jiān)持下去一定會(huì)收獲不菲，只是其獲益周期相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)品牌、用戶習(xí)慣等潛移默化的影響較大。隨著 Web2.0 以及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)化媒體的使用在人們的日常生活中發(fā)
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書(shū) 11
一、企業(yè)簡(jiǎn)介：
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就是將早餐定時(shí)的送到消費(fèi)者手中讓消費(fèi)者在出門(mén)前能吃上可口的早餐。本店主要特點(diǎn)就是將溫?zé)岬脑绮蜏?zhǔn)確及時(shí)的送到消費(fèi)者手中。
二、項(xiàng)目摘要：
1市場(chǎng)定位：我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是把產(chǎn)品項(xiàng)目定位在餐飲服務(wù)行業(yè).
2項(xiàng)目發(fā)展與目標(biāo)：本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)劃就是根據(jù)市場(chǎng)分析、定位,為了解決同學(xué)們吃早餐難，早餐搭配不營(yíng)養(yǎng)，確保同學(xué)們養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，成立學(xué)院營(yíng)養(yǎng)早餐配送，旨在為學(xué)院學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為學(xué)院提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。前期，我們采用試營(yíng)模式，以本商務(wù)學(xué)院為試營(yíng)試營(yíng)點(diǎn)，逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
三、商業(yè)模式及收入來(lái)源：
1產(chǎn)品和服務(wù)：(1)本團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品是從校外采購(gòu)的，與校外商家打好關(guān)系，并簽定合同。這樣就保證了產(chǎn)品的衛(wèi)生性和可口性。(2)本團(tuán)隊(duì)為了消費(fèi)者能吃的舒心，吃的放心采取送貨上門(mén)的服務(wù)。這樣就能保證產(chǎn)品的可口與衛(wèi)生性。
2市場(chǎng)及收入來(lái)源：(1)根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查分析，本校的市場(chǎng)前景是非常大的，大部分同學(xué)認(rèn)為，只有吃了早餐才能有更好學(xué)習(xí)。另一種因素就是同學(xué)們比較懶，起的遲。為了能更好的上好課總是希望在出門(mén)前5分鐘能吃上可口的早餐補(bǔ)充自己的體力。(2)本團(tuán)隊(duì)的收入主要是靠進(jìn)價(jià)和售價(jià)之間的差價(jià)來(lái)做為團(tuán)隊(duì)的主要來(lái)源。
四、項(xiàng)目滿足以及解決的問(wèn)題：
在我們學(xué)院，雖然有許多餐廳，食堂，他們都是有早餐提供的，但是早上許多同學(xué)常因睡過(guò)頭或是因?yàn)闆](méi)有喜歡吃的抑制或是因?yàn)闇p肥而不吃早餐，致使整個(gè)上午不能認(rèn)真聽(tīng)課，學(xué)習(xí)效率低下。這樣既不利于學(xué)習(xí)也不利于同學(xué)的身體。專(zhuān)家提醒不吃早餐對(duì)身體不好。合理的飲食習(xí)慣是對(duì)身體有益的�！霸绯院�，午吃飽，晚吃好�！庇绕湓诙�，許多同學(xué)不愿起床，懶的起床，他們就更沒(méi)時(shí)間買(mǎi)早餐吃早飯，如果他們可以在寢室里就能解決早餐問(wèn)題，那么早上上課也不會(huì)出現(xiàn)“滿屋飄香”,所以早餐配送是“適時(shí)”、“到位”、“合理”的服務(wù)。
我們學(xué)院餐廳包括我們學(xué)校食堂在內(nèi)的一般不提供外送，雖然有同學(xué)在學(xué)院樓下賣(mài)早點(diǎn)，但是露天底下不衛(wèi)生，而且不符合同學(xué)們的口味，既不安全又沒(méi)多營(yíng)養(yǎng)。很難保證同學(xué)們“早吃好”的美好愿望。所以，本團(tuán)隊(duì)主要解決同學(xué)們吃早餐難，早餐搭配不營(yíng)養(yǎng)，以滿足同學(xué)們對(duì)吃好早餐的基本要求。
五、行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>
1行業(yè)狀況及發(fā)展?jié)摿Γ撼允怯肋h(yuǎn)不會(huì)被人類(lèi)淘汰的，早餐也是如此。而消費(fèi)者對(duì)早餐需求的差異性是不會(huì)太高的。主要以豆?jié){、饅頭、面包和粥之類(lèi)為早餐的主要食品。不過(guò)，消費(fèi)者對(duì)早餐的營(yíng)養(yǎng)和冷熱程度是非常重視的。原因有兩點(diǎn)：1大家都認(rèn)為：早吃好，午吃飽，晚吃少。2消費(fèi)者認(rèn)為溫?zé)岬脑绮透芸焖俚难a(bǔ)充體內(nèi)所需的熱能。而現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)水平都有所提高，所以未來(lái)的消費(fèi)量是會(huì)猛烈上升的
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
在我們學(xué)院，雖然有許多餐廳，食堂，他們都是有早餐提供的，但是他們并不提供配送服務(wù)，學(xué)校外面早餐也沒(méi)有這項(xiàng)服務(wù)。在這一方面，我們幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然在學(xué)院樓下的早點(diǎn)攤，但他們的露天底下不衛(wèi)生，食品主要以面包，豆?jié){，油炸之類(lèi)的，既品種單一，而且口味不適。所以我們推出的早餐配送服務(wù)是“適時(shí)”、 “合理”、“到位”的。
七、廣告策劃：
我們決定先以發(fā)傳單的形式來(lái)宣傳本店產(chǎn)品，在以過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量來(lái)樹(shù)立良好的口碑提高本店形象，從而進(jìn)一步宣傳本店的產(chǎn)品
八、未來(lái)客戶：
主要在學(xué)院其他的餐廳和食堂以及校外的早餐店沒(méi)進(jìn)入該市場(chǎng)的情況下?lián)屨际袌?chǎng)
第一步是拿下本學(xué)院的市場(chǎng)，最終慢慢擴(kuò)大市場(chǎng)，占領(lǐng)全校市場(chǎng)，
第二步，我們將會(huì)進(jìn)軍別的學(xué)校，最終覆蓋金華高校的每市場(chǎng)。我們將會(huì)在各學(xué)校里設(shè)立多個(gè)配送網(wǎng)點(diǎn)。這樣就能更快、更準(zhǔn)確的將早餐送到消費(fèi)者的手里。而各個(gè)配送網(wǎng)點(diǎn)按就近原則，定貨，配貨，送貨。(我們團(tuán)隊(duì)的指定配送網(wǎng)點(diǎn))進(jìn)貨。
九、項(xiàng)目SWOT分析：
1、優(yōu)勢(shì)：
(1)我們能提供學(xué)校餐廳食堂包括學(xué)校外面的早餐店他們沒(méi)有提供外送服務(wù)
(2)我們的人員主要是配送，比他們更直接有效。
(3)我們的服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景良好，能占有較大的市場(chǎng)份額。
(4)我們提供的服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、可靠性高、適用范圍集中、能更好的滿足消費(fèi)和指導(dǎo)消費(fèi)
(5)我們能揚(yáng)長(zhǎng)避短、避開(kāi)了大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、劣勢(shì)：目前，物流配送方面人手不夠，不能提供更多的.早餐配送服務(wù)，僅僅滿足學(xué)院內(nèi)部的消費(fèi)服務(wù)。
3、機(jī)會(huì)：
(1)目前學(xué)校并沒(méi)有這項(xiàng)早餐配送服務(wù)，我們能盡早的搶占商機(jī)。
(2)及時(shí)滿足同學(xué)們對(duì)吃好早餐的要求
(3)同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力強(qiáng)，都希望早餐能吃的好。
4、威脅：
(1)擔(dān)心學(xué)校食堂、餐廳看到市場(chǎng)前景，從而效仿我們
(2)我們與外面的商家簽訂的合同到期之后他們不會(huì)續(xù)合同。
十、項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)：
1、風(fēng)險(xiǎn)：
(1)對(duì)校園地理的不熟悉，容易走錯(cuò)路，出現(xiàn)不必要的時(shí)間損失。
(2)配送人員不足，會(huì)導(dǎo)致配送不及時(shí)，影響團(tuán)隊(duì)聲譽(yù)；不能提供更多的配送服務(wù)。
2、措施：
(1)對(duì)配送人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)，讓配送更加準(zhǔn)確快速。
(2)應(yīng)聘足夠的臨時(shí)配送人員。讓配送范圍更廣，市場(chǎng)占有率更大。
十一、目標(biāo)評(píng)估價(jià)值：
適營(yíng)期間，預(yù)計(jì)售出早餐150人份的早餐。每套餐5元的價(jià)格售給消費(fèi)者。一天收入就是750元，每月的收入即22500元。
未來(lái)前景更大，將配送網(wǎng)點(diǎn)分布到學(xué)校各地。按每學(xué)院150人份，5遠(yuǎn)的價(jià)格出售，共有13學(xué)院。每天的收入則為9750元，每月的收入即292500元
十二、資金需求：
固定資金：
1、店面租金：5000元/年；
2、店面裝潢：3000元；
3、一量電動(dòng)三輪車(chē)2000元/；
4、進(jìn)貨資金：2000元；
5、廣告費(fèi)用：1000元；
6、其他：1000元。
流動(dòng)資金：我們將投入3000元的現(xiàn)金作為流動(dòng)資金，以便急用。
合計(jì)：前期投入17000元。
如面臨危機(jī)，那么本店將會(huì)把員工的工資先發(fā)到位。多余的流動(dòng)資金和固定資金進(jìn)行合理的劃分，按投資人的股份多少，進(jìn)行劃分。而自愿退出的，則按照規(guī)定給予補(bǔ)償。
十三、退出機(jī)制：
如面臨危機(jī)，那么本店將會(huì)把員工的工資先發(fā)到位。多余的流動(dòng)資金和固定資金進(jìn)行合理的劃分，按投資人的股份多少，進(jìn)行劃分。而自愿退出的，則按照規(guī)定給予補(bǔ)償。
十四、資金使用計(jì)劃：
20XX年使用資金約：12000元；20XX年使用資金約：6000元；20XX年使用資金約6000元。
備注：自20XX年后，每年的使用資金由進(jìn)貨費(fèi)用、廣告費(fèi)用和流動(dòng)資金組成。
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