家裝電話營銷開場白

時間：2022-10-05 08:02:17 主持詞我要投稿

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家裝電話營銷開場白

　　家裝電話銷售的開場白及話術(shù)【1】

家裝電話營銷開場白

　　一、建立夢想與目標(有目標才有動力)

　　夢想是我們工作的動力，是我們的希望，有夢想工作就會輕松快樂。

　　目標衡量我們的成果，明確目標就是為了實現(xiàn)夢想。

　　夢想是目的，目標是方向。

　　二、良好的心態(tài)與信念。

　　1、積極樂觀的心態(tài);

　　2、喜悅的心態(tài);

　　3、包容的心態(tài);

　　4、抗拒絕的心態(tài);

　　5、老板的心態(tài);

　　6、虛心學(xué)習(xí)的心態(tài);

　　7、堅持不懈的心態(tài);

　　8、不達目的的不罷休的心態(tài)(強烈的企圖心)。

　　信念：

　　A、100相信成交的信念。

　　B、助人的信念。

　　C、追求成功的信念。

　　電話的流程：

　　1)大膽的使用電話。

　　2)禮貌的問候：姓名+全名+先生或者小姐。

　　3)自我介紹。

　　家裝高級顧問營。

　　俱樂部小 XX。

　　4)詢問交流。

　　目前我們公司正在針對 XX 小區(qū)，在搞示范工程的裝修征集活動，電話向您咨詢一下，您家的新房。

　　近期考慮是要裝修和設(shè)計的是嗎? (備注) 已在考慮裝修的客戶，您設(shè)計有沒有在做?沒有。

　　建議您裝修之前先分 2 個步驟來：

　　1、先將平面、立面、材料，價格這一塊先做起來，然后再考慮施工一塊。

　　這樣裝修起來比較省時省力;你看我們這些活動比較省事、比較豐富、比較精彩。

　　相關(guān)的內(nèi)容先認真分析給您看看，一方面您對我們公司有個了解，另一方面對我們這次的活動內(nèi)容有所了解，您看這樣可不可以。

　　我們也愿為您做個設(shè)計方案。

　　也好和其它公司有個比較、有個參考。

　　其實做裝修和買東西一樣，您肯定也要貨比三家。

　　比設(shè)計，比施工，比材料，比服務(wù)。

　　如果您覺得我們公司的設(shè)計價格還比較滿意，那您再做個選擇，畢竟裝修不是一件小事情，您說對吧?那好吧! 您看你是周 1—周 5 有空?還是雙休日有空?您是來我們公司方便還是我們?nèi)ツ愕男路繙y量方便?

　　為何測量：

　　1)粱的位置和高度確定。

　　2)采光通風(fēng)怎樣。

　　3)窗子的情況不一樣(落地窗，飄窗，常規(guī)窗) 。

　　4)下水道馬桶的位置，及是否移位。

　　2、已裝了。

　　你有朋友需要裝修嗎?幫我介紹一下，這是我的手機號碼隨時為您和您的朋友服務(wù)。

　　3、(我沒有考慮好)XX 先生、小姐，我想再問一下，您家的房子確定是自住的是吧!

　　4、號碼怎么知道的?—我們王經(jīng)理給我的，非常高興能為您提供家裝上的服務(wù)，您看我們針對您房子設(shè)計的事務(wù)和交流一下如何?

　　5、如何邀約已在平面設(shè)計中的電話?

　　1、打招呼;

　　2、自我介紹;

　　3、重點詢問平面設(shè)計中的情況;

　　4、找出問題，給出建議(配合設(shè)計);

　　5、邀約再一次碰面洽談設(shè)計方案。

　　如何邀約已在立面設(shè)計中的電話

　　1、打招呼;

　　2、自我介紹;

　　3、重點詢問立面設(shè)計中的情況;

　　4、找出問題，給出建議;

　　5、邀約再一次碰面洽談設(shè)計方案。

　　如何邀約已在預(yù)算中的電話

　　1、打招呼;

　　2、自我介紹;

　　3、重點詢問預(yù)算中的情況;

　　4、找出問題，給出建議;

　　5、邀約再一次的碰面洽談預(yù)算。

　　顧客關(guān)心的重點話題

　　一、你們公司怎樣?好在哪里?

　　二、你們價格貴不貴?

　　三、你們設(shè)計、施工，怎么樣?

　　家裝電話營銷開場白【2】

　　做為電話營銷本身已經(jīng)普遍存在，很多客戶一天能收到各種各樣的銷售電話，本能很反感，所以想爭取到客戶能聽你的電話，并有興趣，首先你要準備好話術(shù)，把你想說的話提前準備寫出來，并加以不斷演練，如果有同事，可以模仿您的客戶，電話銷售是以最短的時間，把自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢推銷出去，并得到面談的機會，應(yīng)變能力一定要好，要專業(yè)，電話里不談價格，不談詳細內(nèi)容，最短時間內(nèi)讓對方就興趣對你的產(chǎn)品，并能得到進一步溝通的機會.獲取對方的私人號碼，如手機再進一步跟進.

　　總之，只要你有信心，堅持熟能生巧，大膽推薦，語言真誠富有磁性，一定會得到機會，并被認可，加油!!

　　以下是一些電話營銷技巧供參考一、掌握客戶的心理

　　二、聲音技巧

　　a、恰當?shù)恼Z速，最好與客戶的語速相一致;

　　b、有感情;

　　c、熱誠的態(tài)度。

　　三、開場白的技巧

　　a、要引起客戶的注意的興趣;

　　b、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份;

　　c、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維;

　　d、面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄;

　　e、在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛;