沙盤實訓報告15篇【優(yōu)選】
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有語言陳述性的特點。我們應當如何寫報告呢？下面是小編為大家整理的沙盤實訓報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
沙盤實訓報告1
一、 基本情況
1. 實訓班級：
2. 實訓組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實訓時間:
4. 實訓主題：物流電子沙盤實訓
二、 實訓背景
實訓目的：
通過物流沙盤模擬增強感性認識，通過電子沙盤控制經營過程、理性分析經營結果。
實訓規(guī)則：
把學生分成若干小組，每個團隊各自經營一個虛擬的物流公司。每個小組成員分別擔任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個公司以第三方物流企業(yè)經營環(huán)境為背景，每個公司有100m啟動資金，在同一市場環(huán)境，相同規(guī)則下互相競爭與發(fā)展。
三、 實訓總結
在實訓過程中，我們組出現了許多問題：
搶不到訂單，只上述問題是我們在一次次的實訓中暴露出來得的，我們通過小組討論總結，不斷改善經營狀況，在第二周的實訓中，出現了盈利。搶不到訂單，我們就把價格大幅度降低，我們有經過嚴密的計算，把倉庫租金、汽車租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線上的貨物，這樣能用火車直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據訂單的體積以及重量，我們會選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數量。因為價格的降低，我們的訂單數量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個100m3的倉庫，倉庫就有了6個分區(qū)，這樣做讓我們在分揀的時候非常方便，分揀難度大大降低，通過分揀，貨物能夠合理的被安排裝車，不會出現獲取混裝等狀況，提高了運輸調度的效率。
第一季度只有續(xù)約單：
多投標，降價競爭，等待開標：
27個訂單：
賺錢了：
參加訂單競標：
在參加訂單競標前要先把地圖、路線、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來。在競標時不要一味的搶單，選擇訂單的時候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運輸成本與調度的時間，不要超時。在選擇較遠的訂單時要注意訂單的周期，千萬別違約。在參加競單時，很是殘酷，老是存在這樣一個問題，為了拿到更多的單子，拼命的降價，降的少了，拿不到單子，也沒有了繼續(xù)下去的信心，關鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。
對于資金的控制：
破產是不被允許的，只要對資金進行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經營過程中出現現金不足是常有的事情，這個時候就需要融資。融資的.方式有短貸、長貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業(yè)現金不足時首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過多會影響到長貸，所以短貸盡量少貸。長貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬不得已，不然不要貼現。融資的優(yōu)先選擇：訂單預付>短貸>貼現。
固定資產的租賃與購買：
購買固定資產會占用資金，但不會減少權益，在一開始資金不足的時候不建議購買固定資產。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉庫經常會出現體積不夠的情況，派車提貨時應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時要注意拆分出來的訂單要同時到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。
沙盤實訓報告2
兩天的項目管理沙盤實驗課匆匆就結束了，在李老師的帶領下，這兩天我們學到了很多東西，從剛開始對沙盤一竅不通，以為沙盤就是一個盤面上擺上一對沙子，讓我們自己瞎擺的，到真真切切理解了沙盤的本質，熟悉了工程項目的一般流程。從剛開始的一籌莫展到后來的豁然開朗，從剛開始凱旋門賠的一塌糊涂，到后來世紀大橋的金山銀山。我們真真切切感受到了一個從事項目管理人員所面對的一切難題和如何解決這些難題。我們明白了一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合;其次，作為統(tǒng)籌管理地市辦事處信息平臺的項目管理人員，應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性;同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。
作為一個項目經理,我明白了項目經理在整個模擬中所起的作用以及他的重要性。項目經理的職責主要有在主管領導的領導下工作，帶領所屬員工貫徹執(zhí)行公司的相關規(guī)章制度﹐嚴格執(zhí)行本項目的各項操作程序，確保各崗位的工作標準達到要求。設置應急事件科目，并擬訂應急事件的處理程序方案，經批準后遵照執(zhí)行。制定每月、每周、每日工作計劃并確保工作計劃的完成,檢討計劃未完成的原因并找出解決辦法，撰寫各類文件報告及工作總結。一個項目經理是這個項目團隊的領導者，項目經理的好壞直接關系到一個團隊的發(fā)展。項目經理是項目的組織者，一個項目的全面實施需要足夠的人力，物力，財力資源，并合理地分配項目任務，合理向下授權，及時解決各種矛盾。項目經理是一個項目的主要策劃者和確定者項目的各項活動都要認真按計劃實施，項目經理是項目計劃的主要負責人。同時項目經理是項目的協(xié)調者、溝通者，項目經理處于總格項目的中心位置，既要確保公司利益還要協(xié)調項目中的各種關系�？傊�，作為一個項目經理，要時刻把握項目的進度，合理安排項目中生產經理、經營經理、采購經理、以及財務經理的主要任務，確保項目能夠準時并且有質量的完成。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下項目經理能夠迅速作出決策并且說服他人是至關重要的。
項目經理負責項目的總的流程，并且與其他經理有著密切的關系，一個工程項目從支模板，綁鋼筋，到澆筑混凝土，從計劃公司貸款，銀行貸款，臨時設施的建設到勞務班組，機械等的進出場每一個過程都是一個小組五個經理的共同努力，選擇最優(yōu)的進出場方案，合理采購施工材料，合理搭建臨時設施，選擇最佳的貸款方案，等等這一個個步驟都關系著這個項目的盈利與否，合理與否。一個項目從策劃階段，到具體實施階段都需要各個經理的全力以赴。
世紀大橋項目是完全由我們組成員獨立完成的，對于這個項目，我還是非常滿意的，經過我們一周時間的研究，在一個個小問題的討論中我們完成了之前根本不敢想象的一個項目，看到這個成果，所有成員都非常欣慰，雖然只是一個虛構的大橋，但它將會永遠是我們心中不會垮的一座永恒的橋梁，在這個大橋中，我們看到了汗水，看到了努力，看到了所有成員的團結一致。
為期兩個星期的沙盤實訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過在幾次的模擬經營，學到挺多東西的，譬如企業(yè)經營的戰(zhàn)略，財政預算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經歷，我們6個小組的中的c組，名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間世紀大橋項目是完全由我們組成員獨立完成的，對于這個項目，我還是非常滿意的，經過我們一周時間的研究，在一個個小問題的討論中我們完成了之前根本不敢想象的一個項目，看到這個成果，所有成員都非常欣慰，雖然只是一個虛構的大橋，但它將會永遠是我們心中不會垮的一座永恒的橋梁，在這個大橋中，我們看到了汗水，看到了努力，看到了所有成員的團結一致。
為期兩個星期的沙盤實訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過在幾次的模擬經營，學到挺多東西的，譬如企業(yè)經營的戰(zhàn)略，財政預算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經歷，我們6個小組的中的c組，名稱叫霸道有限公司。第一次玩的.時候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務總監(jiān)全神貫注去預算，告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告，說明一下，預算真的很重要，沒了預算，可以這么說，企業(yè)家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低，利潤最高的，某些時候結合財政情況選單，如果沒有慎重選單的話，選了個差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單，我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上，所以呢，每個季度我們的生產總監(jiān)都會跟采購總監(jiān)計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導致生產停止出現產品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來，我們第二年大量投入P3生產線，使P3成為我們的主打產品。在這里，每個部們都需要密集配合，確保按照市場分析的趨勢跟上市場，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會出現負債，保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢，這都需要我們有一個有力的領導，那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為，他只需要聽取每個部門的運作的情況，解決部門提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個人主要的是有一個淡定從然的魄力，他的一舉一動影響著組員，因為他一垮，整個組的士氣就會下降，不論什么時候，總裁永遠站出來鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題，還是得靠每個部門向財政總監(jiān)反應，然后財政總監(jiān)作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少—次借貸或者一百萬，那足以定成敗。
好吧，我自己認為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略: 1、霸道戰(zhàn)略，勇敢當先，有的在廣告市場爭當大哥，有些在產品開發(fā)爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產線多人一線的，但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個部門密切配合才能得以實現，難度忒大。
2穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營，有空余的錢做自己的事情，反正不破產就好，熬過了第4年一般都會騰飛的，但是永遠被壓，感覺不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩(wěn)定性是很高的，一般不會說出現破產這等趣事。
好了，有點亂，至于游戲過程就寫到這，畢竟，像我有些同學說，畢竟是游戲，不可當真，意義也沒多大，的確，意義不大，但是，一個企業(yè)運轉的皮毛我們還是有學到，還知道了財政會計的重要性，怪不得人家說，會計是企業(yè)的命根子。其實，當一個領導者，不僅需要有大局觀，長遠的目光，還必須懂得如何管理細節(jié)，人際如何處理，制度、文化等等好多問題，所以我們小組成績是不錯，但是不是說我們就可以經營企業(yè)，我們還得必須像真正的戰(zhàn)場邁進。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場上打滾，闖出自己的世界!哈哈哈哈哈哈
一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經驗、資金.......任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。
一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。
與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。
我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分
設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是:新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況......
在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業(yè)資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得:
1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產品，為企業(yè)后幾年的生產打下基礎。
4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導致企業(yè)虧損。
綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。
通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。
沙盤實訓報告3
班級：×××
姓名：×××
學號：×××
組別：×××
角色：×××
日期：×××
總分：×××
排名：×××
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓報告
一、實驗名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓
二、實驗目的
（1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動；
�。�2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業(yè)中的綜合應用技巧；
（3）通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實驗內容
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。
四、實驗環(huán)境
硬件：ERP沙盤
軟件：ERP電子沙盤模擬軟件
五、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現P1和P2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生
產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行P2的'研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續(xù)進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業(yè)的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4—5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業(yè)依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現較小獲益。
六、我的角色：營銷總監(jiān)
1、市場開發(fā)決策
作為營銷總監(jiān)，首先要細致了解市場近幾年的業(yè)務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。
2、新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策
確定哪個階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場進行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場
在投資決策的一個重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。
七、總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研�！爸酥�，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。
3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關鍵作用！
沙盤實訓報告4
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實習目的：掌握企業(yè)供應、生產、銷售各經營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經營狀況和經營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領悟企業(yè)經營技巧。
二、角色：CSO營銷總監(jiān)
三、職責：開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業(yè)生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。
四、實習心得：經過維持兩周的企業(yè)經營沙盤模擬實訓，使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監(jiān)的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的'財力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個CSO營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規(guī)定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
沙盤實訓報告5
為期4天的ERP沙盤模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān)，對于本次模擬競賽，我有很多體會。
通過模擬我發(fā)現，只有合理的結構成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的決策，只能導致企業(yè)經營失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由于單純追求價格，導致我們的收入應收賬期較長，而且還有一定數量的2Q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導致了后期產能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的`錯誤決策，導致企業(yè)租了一個3條生產線的廠房，實際卻只用了一條生產線，造成了大大的浪費。
通過ERP沙盤模擬，提高了我們的綜合素質，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質的重要性，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力，進一步理解決策對企業(yè)經營的影響力；加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解并學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經營管理經驗。
沙盤實訓報告6
這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監(jiān)，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
�、賹ζ髽I(yè)的經營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
�、谝凶约旱暮诵母偁幜Γ鶕髽I(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策。
�、鄹鶕井a能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內市場。研發(fā)P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的'F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。
沙盤實訓報告7
實習目的：
讓我們體驗仿真企業(yè)經營，體味在書本中難以體現與學習的知識，積累實戰(zhàn)經驗，提高思維能力與團體合作能力。
角色：擔任公司CPO采購總監(jiān)
為其兩天的企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實訓I，也就是商業(yè)沙盤實訓，體驗企業(yè)的商業(yè)運作。兩天轉瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力合作、風雨同舟地走過了“四年”。每一位同學都十分仔細地學習、思量、總結、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實訓課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識。
第一天一早我們早早就來到課室，開始仔細地聽王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實訓中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學。在整個團隊中每個人都有自己的職位，經過整個小組的商議分配，我是我們小組的CPO采購總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔任著有CEO公司總裁、CFO財務總監(jiān)、然后是COO公司營銷總監(jiān)，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓的序幕。經過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導下，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供進展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開辟再進展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以挑選銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特別的就是E門店，是屬于網絡直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經營。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機〈汽車V火車；裝載量：飛機V汽車V火車。
在老師的建議下，在一開始就已經有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負責提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業(yè)運行了。因為經驗的不腳，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經過后面的實訓發(fā)覺，其實我們第一年的廣告投入是十分白費的，但可能因為全班都沒有經驗的關系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結了第一年的經營，虧得一塌糊涂，權益為+40多。
第二第三年我們的經營有所好轉，但好轉并不明顯。其中很關鍵的一個環(huán)節(jié)為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務，但對我們的企業(yè)進展有很大的幫助。身為CPo采購總監(jiān)的我通過兩年的觀看與經驗的積存，在第三年開始我決定要依據已開的門店與將來預備開得門店預存貨品，或者讓貨品在運輸的途中，這樣就能夠節(jié)約無數的時間不用白費在預定貨品和運輸的環(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個比較嚴峻而且很不應該得錯誤，我們已投入了資金與時間開辟北部市場，因為北部上場臨時還未有小組開辟，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細節(jié)，也不會問清晰要求，只因為我們沒有提前建設門店，我們腳腳錯過了一整年的北部市場的經營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是味道。從這個失誤中，我學到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細節(jié)，不要理所固然，細節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產的壓力讓我們喘不過氣，權益由+到—變化著。
最后一年是第二天一早開始的.，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產，扭虧為盈。因為在第二年的時候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才干接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已確認西部市場惟獨我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：
“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀看到大賣場的訂單是相對多無數的。但資金問題向來困擾著我們這個年輕的企業(yè)，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來對付下一經營年的訂單與節(jié)約更多的時間，其中我身為采購總監(jiān)全權負責前瞻性采購的任務。風雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。
總結：
通過為期兩天的沙盤實訓，我從中體味了成功的愉悅，也體現了失敗低潮的味道。學到了無數東西，積存了珍貴的經驗，其中無數知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獵取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、舉行物流治理、營銷規(guī)劃和財務治理等一系列環(huán)節(jié)中體味到了企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。在本次實訓中最深刻地體會到；
1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；
2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計劃性，預判性；
3、不能被挫折打敗，找求辦法，打敗挫折；
4、團隊合作無限大；
5、利用好財務杠桿原理，如長短期借貸等；
6、瞄準目標，術業(yè)有專攻，不要過于分散投資。
7、膽大心細，信念堅決。
本次的沙盤實訓令我獲益匪淺，首先謝謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次謝謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓課程。我會好好思量實訓的收獲，在今后工作生活中好好利用。
沙盤實訓報告8
一，實驗目的
通過本次實訓，是學生了解生產企業(yè)經營流程，學會使用專業(yè)知識編制會計報表，能利用所學財務指標分析虛擬企業(yè)的財務狀況，并對企業(yè)經營提供正確的決策。
二，實驗步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時候因為懶，所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經營的這幾年來看，我們企業(yè)的所有者權益逐步上升，生產規(guī)模較大，生產線較先進，企業(yè)經營業(yè)績穩(wěn)步上升，特別是最后一年來了個大逆轉，把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實訓結果來看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時又能做好個人本職工作的原因。閃光點有很多，值得一提的主要有以下幾點。
�。ㄒ唬P于生產線和生產規(guī)模
在我們開始做的第一年的年度規(guī)劃大會上，全組人員已經對企業(yè)未來六年理想的生產經營情況做了大概的規(guī)劃。在生產線上，我們打算逐步放棄手工生產線，投資產量更大，生產周期更短的柔性生產線，全自動生產線和半自動生產線。在規(guī)劃生產規(guī)模時，我們仔細研究了市場調研情況，綜合考慮了訂單需求和產品單價，成本等多方面因素，初步決定為三條半自動生產P2，一條全自動固定生產P3，還有一條柔性生產線，考慮到柔性沒有轉產期和轉產費，擬定柔性生產線根據訂單需求靈活生產p2,p3產品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產品和生產線的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。
�。ǘ�，關于產品和市場
這個問題我們也有過激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場，步步為營，一路殺到國際市場去，產品開發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產品都研發(fā)出來，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開始幾年本來經營就困難，常常會出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產，上述方案可能在實際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實訓，所以她們建議對產品和市場有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結果是大家取長補短，最終形成一個方案，即產品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P2P3需求大且收益較為可觀的特點，同時大家一致認為，“多產品多市場”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關于市場，我們最終也達成了一致，即穩(wěn)坐本地市場的老大，發(fā)展國內市場和涉足區(qū)域市場的格局，這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時單價又都差不多的特點，穩(wěn)坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。
�。ㄈ�，關于人員
全組人員的合作，真的是，用職場上的話來說，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務工作，現金流預算準確，現金的操作規(guī)范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經營管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢瑤主管生產和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產多少個產品，需要多少的`材料，什么時候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營銷是企業(yè)的血液，作為營銷總監(jiān)的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時候，居然剛好可以把當年生產出來的產品全部賣掉，不讓一個產品占著資金鏈，同時她還會根據企業(yè)的實際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個。而且由于她最接近市場，最了解市場的走勢，
所以她總是能在投廣告時給出一些很好的建議。事實證明，大家通力合作產生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個CEO做的倒有點像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣，成了個完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。
三，實驗心得
本次實訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產企業(yè)的經營流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng)造效益。當然實訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產品賣不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費用太高入不敷出，開始下一批生產了才發(fā)現材料沒進等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒做的事回頭補下。這些個突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務工作必須嚴密，仔細，認真，同時又讓我明白了為什么財務工作一定要崗位分離，為什么一定要監(jiān)管的道理，在沒人監(jiān)管的情況下，財務人員可以很隨意的改動賬本，而這，無疑害人害己。
沙盤實訓報告9
維持三天的ERP沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
ERP，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有CEO、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助CEO進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場；生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的`前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產品的研發(fā)、ISO認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產P1、P2，沒有認識到P3、P4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經營的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對ERP沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。
沙盤實訓報告10
經過幾周的學習，我們了解到ERP沙盤模擬是從現實出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標的模擬。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。 由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業(yè)，從哪步開始盤面的設置應如何安排，還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產運營了一年，總之是收獲了不少。
第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了4M，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，
最后導致產品積壓，不能及時轉換為現金，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。
第二年的經營主要工作重點是進行p2.p3的研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2.p3的生產率作保障。由于當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2.p3產品之后還可以繼續(xù)進行p1產品的銷售，但這p1產品并不是我企業(yè)的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2.p3產品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產低銷售。這一年，我們在開拓市場的同時開始進行iso900認證了，因此花費較多資金。 第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多�？紤]到區(qū)域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。
第四年，由于面對巨大資金壓力，我們只能申請長貸，但是現金依然還是有限，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在
廣告上投入了6M，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，而我們又沒有一定的市場地位，導致沒有拿到意料中的訂單。面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了亞洲市場的開拓。
第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們被迫又借了長貸，盡管這樣，但是資金仍然缺乏，應收賬款又不能及時到期，營運沒法正常運行，而此時為了維持較大的P3市場及兼顧一部分P2市場，我們在廣告上投入8M的廣告費，其中有正確也有錯誤的地方。
第六年，最后一年，按我們企業(yè)現在的情況，我們加大了在P3產品的投資，由于考慮到企業(yè)利潤，我們主要在本地市場和區(qū)域市場競標，放棄了其他市場，這也促使我們以較低的廣告投入獲得了可觀的訂單，因此最后一年的收入還不錯。
在ERP沙盤模擬實驗過程中，我扮演銷售經理的角色。銷售工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產經理的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務經理商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。
我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產品開發(fā)、產品組合與市
場定位決策；③模擬在市場中的'競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。
我的決策失誤：主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到最后一年公司也沒能盈利。
實驗的總結和體會：經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名銷售經理，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，
并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
總而言之，這次的沙盤試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解�？梢园哑綍r所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
沙盤實訓報告11
一、選題目的：
物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類專業(yè)實踐課程。
二、背景：
我的角色與任務： 在我們小組中我掛名的角色是 cso，但是我所承擔的任務包括有：主要是配單與運輸路 線的計劃； 關注現金流與貸款的賬期； 與組員一起進行市場的預測分析； 選擇匹配的訂單等。
三、沙盤任務流程：
每一季度：支付應交稅，選 擇投標城市，參加訂單競爭，短 期貸款/支付利息，更新應收款/ 應付款，購買/租賃倉庫，購買/ 租賃運輸工具， 購買/租賃辦公室，人員招聘，支 物流沙盤實訓總的操作時間總共有九天，前面的七天都是在教學模式下的操作，最后的 兩天是比賽的模式。
第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因 為在物流沙盤之前有企業(yè)管理實訓，所以在投廣告的時候，還沒有反應過來是投越低的價格 就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時候投廣告就慢了很多；而且對于運輸路線也不熟 悉，不知道需要投哪條路線上的城市所以就有點盲目。 剛開始我們的經營是有些混亂的，因為沒有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投 的訂單很散費用又很低，都是投的 1m。公示的時候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中， 導致很難進行配單和車輛路線的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車 輛和燃油費。
有一個季度中標的訂單每個區(qū)域都有一兩票的貨，那時候差點弄死我們自己， 短貸了 80m 才能把一個季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負債過多現金不夠的 狀況，影響了后面季度的運營。 在沙盤模擬中，所有的費用支付都需要現金，所以有錢在手是非常非常重要的'。我在我 們組也是兼職注意現金流的。
在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著投標和營運，要盡量節(jié)省租賃車輛 和燃油費用。但是也有遇到問題的時候，第四季度的時候我忘記注意現金的情況了，沒有及 時提醒 ceo 借長貸就進入了下一季度， 導致在第二年第一季度還不起短貸， 而且還不能貼現， 也是這時候才知道物流沙盤與企業(yè)管理沙盤在借貸還貸和貼現上是有不同的，后者可以跳過 短期貸款/支付利息這一步先進行更新應收款/應付款里的貼現， 但是前者是必須一步一步來。
就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是 卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來 不敢大意現金的動態(tài)。 最后兩天的比賽模式中，我們組開始是還不錯的，但是后來卻出現了很多問題，因為只 有一臺電腦所以有些操作不能同時進行，也由于不習慣就浪費了很多時間，導致停運了兩個 季度造成了很大的損失，后來我們組就一直處于不死不活的狀態(tài)，反正是沒有破產但是所有 者權益一直起起落落。
五、學習與反�。�
六、心得體會：
在實訓中學到了市場營銷的知識。 把自己所學過的相關知識運用到了實際的操作中。 發(fā)現了自己的能力不足之處。 體會到了團隊合作的快樂。
沙盤實訓報告12
企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的.，經老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導致在前四年內破產，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經營過程中我們出現過在年末關帳后發(fā)現下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續(xù)經營下去。
本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩(wěn)的發(fā)展下去，哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉不靈，產品積壓。第二年又出現貼狀況，同時增加生產線及市場拓展過快，導致所有者權益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產，營銷，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協(xié)調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協(xié)調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。
3、經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態(tài)下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產的隱患。
4、要注重產品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，產品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。
這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。
沙盤實訓報告13
一、小組總體投資策略
（一）經營方法及戰(zhàn)略
1、財務預算
對于每個小組來說，初始資金都是相同的300萬。那么在整個運營過程中，每個小組都會遇到相同的一個問題，那就是資金短缺。因為如果企業(yè)要想發(fā)展，并且是更好更快的發(fā)展，那么企業(yè)就必須要研發(fā)多種類型的產品、研發(fā)適應市場需要的產品，同時還需要開發(fā)更多的市場，以及投入更多的設備去生產更多的產品來滿足市場需求，提高市場占有率。這樣的話300萬的初始投資是遠遠不夠的，為了避免出現緊急貸款的出現。我們就需要事先做好企業(yè)的財務預算，統(tǒng)籌資金的利用，避免出現資金的不足或者是資金的浪費，更好的利用好手中所有的資金來獲取企業(yè)利潤的最大化。
2、團體合作
一個好的團隊、好的企業(yè)甚至是一個好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著更好的方向發(fā)展。在整個運營過程中，我們遇到各種各樣的選擇，需要做出各種各樣的決策。雖然做出戰(zhàn)略決策是總經理的職責，但是每個決策不能都由總經理一個人來完成。必須同各部門主管一起協(xié)商、互相討論，由各個總監(jiān)說出自己的想法和意見，最后由總經理綜合大家的意見做出最適合企業(yè)利益的決策。
3、整體意識
古人云：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個運營的過程中，不可能總是遙遙領先其他對手，總會在某個或幾個季度中排名有所波動。有的小組，一心想拿第一名，想一口氣打敗其他對手，把一時的排名看的很重要。排名一出現波動，比預期的差，很容易就亂了自己的節(jié)奏，導致后面不知所措，決策頻頻出現失誤，這都是沒有整體意識和長遠目標的結果。我們小組在整體上考慮的很充分，比賽比的是8個季度不是一兩個季度。所以我們一致認為一時的排名并不重要，我們所要做的是不斷關注細節(jié)，努力減少失誤，一個季度一個季度的提高，努力取得更好的名次。
�。ǘ┚唧w投資策略
1、第一季度
通過預算，首先我們發(fā)現我們的資金不夠充足，所以我們一開始便向銀行申請了49萬的短期貸款。由于青少年產品不用開發(fā)，而其他二類產品開發(fā)均需要周期，為了以后能滿足市場的需要，我們決定第一季度就研發(fā)剩余的兩類產品。由于市場對產品認證在2個季度之后，因此我們沒有對產品追加認證。在開發(fā)市場上，我們通過分析發(fā)現西北和西南兩個市場開發(fā)的周期比較長要3個周期，所以我們決定這兩個市場暫不開發(fā)，開發(fā)剩余的所有市場。在廠房設備上我們綜合考慮了我們的資金和市場競爭對手的情況，決定租用中型廠房購置2條生產線。對于生產線的選擇，我們小組討論后覺得柔性生產線雖然價格高還需要一個季度的建設期，但是它有產能高，可生產多類型產品的特點。因此，最后我們選擇了購買柔性生產線。由于第一季度沒有市場，所以就不用設置網點和購進原料，只關注產品的研發(fā)、市場的開發(fā)以及廠房和設備的建設。
2、第二季度
在開始第二季度之前，我們就討論發(fā)現，我們已經有三個市場開發(fā)完畢；2條生產線建設完成。因此，這個季度我們就要著手開始生產銷售。通過預算我們發(fā)現，剩余資金不夠本季度的生產建設和市場開發(fā)。因此，我們又向銀行申請了150萬的短期貸款。在產品研發(fā)和資質認證上我們還是繼續(xù)研發(fā)剩余兩類產品，認證上由于第四季度市場有認證的需要，因此我們投入了IS09000的認證。由于已經有市場可以銷售產品，因此我們對青少年產品進行了設計。在市場和銷售渠道上，我們繼續(xù)對剩余市場進行開發(fā)，同時，不能放棄西北和西南。由于我們生產線的產能是20xx所以在網點設置上我們設置了20個網點分布在三個市場。在市場廣告投入上，我們遇到了選擇。不清楚競爭對手的廣告費投入，在猜測對手的同時，我們對市場進行了分析。得到的結論是華東、華南、華中的市場分布，考慮了自己所剩的資金。最終我們決定分別投入52001、42001、33001的廣告費。而對于產品定價上，我們采取的是穩(wěn)步定價策略，雖然我們并不能保證我們的廣告投入的最多，但是我們覺得肯定不會低。因此，我們產品價格上我們并不會定的很高，也沒有定的很低，而是取了一個折中的價格，希望能多占領市場，減少產品庫存。
3、第三季度
第三季度，市場形勢開始變的復雜。我們中老年的產品已經開發(fā)完成，除了西北和西南兩個市場外，其他市場均開發(fā)完成。由于前兩期我們都進行了貸款，我們看了財務發(fā)現我們接下去的幾個季度需要支付的應付賬款增多，但是我們已經可以對上季的應收賬款貼現。所以這個季度我們并沒有向銀行申請貸款，而是貼現。然后我們還是繼續(xù)對商務產品和認證追加投資，繼續(xù)對西北、西南市場的開發(fā)。對銷售網點的設置，我們增加了20個中老年的網點，并分別生產了20xx的青少年和中老年。在廣告費上，我們查看了上季度的市場占有率，發(fā)現還不是很高。因此，這季我們決定采取低價占領策略。我們降低了廣告費，同時也降低了定價。就這樣我們穩(wěn)固了我們的市場份額，同時增加了企業(yè)的收入，使企業(yè)取得了盈利。
4、第四季度
從這個季度開始，市場情況更加復雜多變，我們同其他小組的競爭也進入了白熱化。我們一開始還是做好了本季度的預算，然后貼現、開發(fā)認證、產品設計、市場開發(fā)、調整銷售網點、租用廠房購買生產線、采購原材料投入生產、投入廣告、制定價格等一系列流程下來之后。最后等我們支付各項費用后，發(fā)現我們竟然出現了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。因為這不僅意味著我們要比普通貸款多付出20%的利息，而且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現的原因，我們分析發(fā)現原來是我們在市場分析和網點設立上出了問題，我們太自信自己的市場份額，過度的擴大了生產，導致后面資金不足以支付各項費用。這是一次慘痛的教訓，給了我們當頭一棒。也讓我們有點措手不及，打亂了我們原先的'節(jié)奏。
5、第五季度
雖然在上個季度末我們由于支付各項費用導致出現緊急貸款，但是我們開發(fā)的市場和設立的網點多，因此我們取得了不錯的收益。于是，一開始我們便選擇了貼現。由于到本季度，所有的市場都開發(fā)完畢，因此我們在網點的設立和廠房的投入、生產線的建設上投入了很多的時間去斟酌。我們撤銷了個別市場的網點，有增加了個別市場的網點。并租用了一個大型廠房，購置了4條生產線。這樣足夠保證我們的供應，不會出現供不應求需要支付違約金。對于廣告的投入，我們一直都是肯花大價錢的。于是我們每個市場都投了4萬的廣告，為了獲利更多，我們選擇了在定價上偏高的策略。最后我們發(fā)現，較高的價格為我們帶來了較高的利潤，但是出現了一些庫存，而且更要命的是我們在這季度又出現了一次緊急貸款。我們都納悶了，有些組員已經出現了著急和不安的情緒�？偨浝砹⒓凑匍_了會議，一起溝通交流，消除大家的疑慮，穩(wěn)定大家的心情。然后我們改變了策略，不再盲目的擴大生產，需要貸款的就去申請，以后堅決不能再出現一次緊急貸款。
6、第六季度
比賽來到了第六季度，有些小組的競爭力已經不是那么強了。最為帶頭的小組，我們還是有很大的壓力，因為我們僅僅領先第二名二十分左右的優(yōu)勢。雖然其他小組對我們威脅不大，但是我們還是不能松懈。通過大家一致的想法覺得我們不能受前兩次緊急貸款的影響，還是需要擴大規(guī)模。但是，不能太快，要準確把握住市場。我們首先向銀行申請了短期貸款，然后還是按照我們預先設計好的投入。在調整廠房設備上，我們認真計算了各種廠房的價格、流水線的產能，還有市場所需的的需求并且查看了庫存。最后我們出售了手工線的生產線，退租了小廠房，租用了中型廠房，換置了產能更高的半自動生產線。合理的投入廣告費，完成對產品定價。最后我們在這個季度收獲了大量的現金，取得了很好的收益，并且，沒有出現緊急貸款。這讓我們終于松了一口氣，同時我們也穩(wěn)定了第一名的位子。
7、第七季度
倒數第二個季度開始了，之前我們就商定好從這個季度開始我們要穩(wěn)定我們的排名和競爭力。因此這個季度我們采取的是保守的策略，在對市場認真分析的同時，對網點進行了微調，保證供需的相對平衡。同時，在廣告投入和產品定價上我們依舊采取穩(wěn)步提高市場占有率的策略。完成所有流程后，我們取得了預期的成果，公司收益和市場表現比較滿意。
8、第八季度
最后一個季度了，我們?yōu)槲覀冎叭〉玫某煽兏械礁吲d，同時我們也做好了最后一個季度的計劃。由于最后一季了，我們在生產規(guī)模和市場上已經不做調整，要做的就是穩(wěn)穩(wěn)收官。最后我們的市場戰(zhàn)略是以適當的廣告費和較低的定價去占領更高的市場，同時保證盈利。最后完成這個季度后，我們貼了所有的現金，所有者權益我們達到了1000多萬的效益。完成了完美的收官，實現了我們預期的目標，也取得了第一名的好成績。
二、小組在實訓中的得與失
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通過這次經營沙盤模擬實訓，我們收獲良多。
首先，就是給我們帶來了如何運營好一個企業(yè)的相關知識。讓我們懂得了管理一個企業(yè)，并使它變大變強并不是一件容易的事。需要很多專業(yè)知識做支撐，同時還需要一個對市場敏銳的洞察力。
其次，我們意識到團隊合作的重要性。一個團隊，要想成功靠一個人的力量是不可能的。沒有我們小組其他成員的付出和努力，我們絕對達不到我們想要的高度。因此，團隊精神已經深深扎入我們的心里，讓我們學會了團結，學會了合作。
最后我們還學到了經營一個企業(yè)要有長遠的目光和整體意識，不能把一時的得失看的太重，也不能貪圖一時的利益。要把目標放在一個整體最優(yōu)的高度，協(xié)調好各個季度的任務，為最終目標的實現打下基礎。同時關注細節(jié)，因為細節(jié)往往決定成敗。
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雖然我們小組取得了第一名的好成績，但是我們還是存在許多不足。
比如：預算做的還是不夠準確；對市場的把握還是有待提高；最后庫存沒有達到最少；企業(yè)效益沒有達到最大；臨場的應變能力還是不夠；對競爭對手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實訓存在的不足，也是我們需要提高的地方。
三、如果再來一次，你們會做什么調整
如果再來一次，如果再給我們一次機會，我們會在市場網點的設置和廠房建設已經廣告費投入和產品定價上進行調整。我們會花更多的時間和精力去分析市場和競爭對手。把網點設置的更加合理，使我們的廠房和流水線更適應市場需求的需要。同時，我們會更加準確的去完成預算，加強臨場的應變能力，保證不會出現緊急貸款的情況。最后，我們還會調整最后一季的廣告和定價，實現最少庫存。
四、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價
姜雙雪評價：
徐帥軍：擔任總經理的工作，總經理的職責是讓每個人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，只有全組人團結在一起才可以沙盤演練中處于不敗的位置，其次就是根據預測未來幾季，大致做好策劃。
祝天龍：擔任財務總監(jiān)的工作，財務總監(jiān)的職責是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析情報的工作。參與銷售戰(zhàn)略的制定，承擔企業(yè)廣告效果測評。
曾憲紅：擔任銷售總監(jiān)的工作，銷售總監(jiān)的職責是負責廣告，銷售訂單，交貨等工作。我們?yōu)榱似髽I(yè)穩(wěn)定，只好降低產品成本來提高利潤，在廣告費沒投太多。
樊建宏：擔任生產總監(jiān)的工作，生產總監(jiān)的職責是生產線和生產運作等工作。
祝天龍評價：
徐帥軍：認真負責，制定公司的大政方針，對公司所有重大事務以及在小組論當中具有爭議性的決策進行疏導，做出最終決策。決策后，權力就下放給各個部門負責人，具體干預比較少。總攬全局，沉著冷靜。
曾憲紅：作為銷售總監(jiān)，認真而深入的進行市場變化分析，準確無誤的進行市場占有率調查，競爭環(huán)境分析，上個季度銷售成敗原因分析，制定銷售目標，制定根據銷售形勢，合理的提出生產計劃建議。
姜雙雪：作為供應總監(jiān)，根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司中遠期研發(fā)計劃，把握研發(fā)方向，確定公司產品框架及開發(fā)實施計劃。
樊建宏：作為生產總監(jiān)，保證本車間的一切生產行為完全按照生產管理文件規(guī)定進行，對于廠房與生產線可以和諧運作，保證產量定時定量的完成。
樊建宏評價：
徐帥軍：是我們組的總經理，開始的時候我們都不知道怎么做，我們的思路從徐帥軍開始的，功勞很大。
祝天龍：我們的財務總監(jiān)主要是對企業(yè)內部的財務控制，因為有精打細算的財務控制我們沒有經濟危機。
曾憲紅：組織編制每一季度銷售計劃及銷售費用，內部利潤指標等計劃，按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。姜雙雪：作為生產總監(jiān)，她管理我們的生產線和廠房的建設，使我們的產能和需求量保持平衡，很盡心盡責。
曾憲紅評價：
祝天龍：作為財務總監(jiān)可以很好的掌握本組資金問題。沒有給后期銷售時的廣告投資造成困局。
徐帥軍：可以說是本組的中堅力量。讓本來對各個環(huán)節(jié)很不明白的我們在最短的時間內熟悉并知道如何控制與運用。
樊建宏：協(xié)調原材料的采購和生產線的生產。對后期的銷售起到很重要的作用。
姜雙雪：她是我們的供應總監(jiān)，產品的供應和原料的采購都是她認真預算和計劃過的，沒有她的付出我們就不可能滿足市場的需要。
徐帥軍評價：綜合評價一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹而慎行，正是大家共同的努力造就了我們這個優(yōu)秀的集體。
本組最有貢獻成員（一名）
徐帥軍
實訓考核名次
班級比賽第一名
小組成員簽名
沙盤實訓報告14
一、實訓目標解讀
通過實戰(zhàn)模擬，我們旨在深入了解沙盤及其在企業(yè)運營中的核心作用，親身經歷并感悟真實企業(yè)的運營全過程。猶如身臨其境般直面市場競爭的激烈與無情，感受經營者承擔的風險和責任。在這場模擬經營大戲中，我們要運用現代企業(yè)管理知識對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產規(guī)劃、產品研發(fā)以及市場營銷等多方面作出決策，從而提高綜合知識的應用能力，深入理解企業(yè)經營管理的精髓，為未來擇業(yè)打下堅實基礎。
二、實訓實操記述
�。ㄒ唬┱w戰(zhàn)略布局：
產品抉擇：鑒于P3、P4產品開發(fā)風險較大，穩(wěn)妥起見，選擇主打P1、P2產品。
廠房挑選：鎖定可容納四條生產線的A廠房，因其前四年性價比高，購買成本及租金均低于B+C廠房，在首年末考慮買下。
生產線定奪：手工線周期過長，柔性線又價格高昂影響現金流，相比之下，全自動線在空間利用上優(yōu)勢突出。因此，在六年的發(fā)展藍圖中，除特殊情況（訂單量猛增需臨時補充半自動線）外，公司堅定采用全自動生產線。
市場拓展與ISO認證：隨著產能攀升，少量市場難以滿足需求；而ISO認證往往決定能否拿下高價訂單。3.長遠來看，老師也強調了全面市場開發(fā)與ISO的重要性，故此，我們必須雙管齊下。
�。ǘ⿲崙�(zhàn)經營歷程
第一年：在生產總監(jiān)的引領下完成新年規(guī)劃會議，營銷總監(jiān)的'意見作為參考，結合生產能力與資金狀況確定廣告預算，并依據市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢等因素搶奪訂單。同時啟動P1生產，以滿足訂單并為P2生產提供原料。第一季度開始研發(fā)P2，第二季度引進半自動生產線。
第二年：為了爭取更多訂單，我們火力全開加大生產力度。無奈訂單選擇不盡如人意，導致當年銷售收入僅11M，庫存積壓嚴重。
第三年：由于訂單不足且?guī)齑孀阋詰獙Γ覀冞x擇了停產一年，閑置生產線。
第四年：第四年的訂單含金量頗高，我們重啟生產引擎，全力滿足訂單需求。終于，在第四年扭虧為盈，迎來曙光。
三、實訓成果概覽
經過老師的悉心指導，我成功完成了企業(yè)四年的經營挑戰(zhàn)。這一路跌宕起伏，多次失敗的經驗化作寶貴的財富，最終排名第三，收獲滿滿。
四、實訓心得總結
沙盤模擬大賽落幕，這段時間的實訓讓我感觸良多。激烈的市場競爭既無法避免，那就要求企業(yè)在知己知彼中尋求合作之道。整個實訓過程將企業(yè)的采購、生產、銷售環(huán)環(huán)相扣地展現在眼前，讓我深切體會到全局觀念和團隊協(xié)作的重要性。每個角色都應以企業(yè)整體最優(yōu)為目標，各盡其責，通力協(xié)作，共同實現企業(yè)的宏偉藍圖。這場模擬戰(zhàn)不僅概括了一個企業(yè)的運營全景，更讓我親眼見證了企業(yè)在殘酷市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的艱辛歷程。
沙盤實訓報告15
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、技術總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經營情況：
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產品，直接研發(fā)R產品，到別人C產品出來的時候我們的R產品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產品并不是C產品的升級品，跟C產品之間并沒有競爭關系，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的R產品并沒有對C產品的需求產生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產品的生產線，為第三年R產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產線，還買了幾個能生產R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線，所以還有2個R的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產品和B產品的廣告，本地市場還投了R產品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個R產品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場的S產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產品，最后我們還是投了C產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結束后我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產總監(jiān)助理。負責輔助生產總監(jiān)完成企業(yè)生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監(jiān)控等。在生產總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的'觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑�，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表，了解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關重要的問題。
我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。
雖然自己動手的表現不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學會利他，利己的最終要實現利他才能有長久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識；要注重細節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······
�。ǘ⿲嵱柺斋@
記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現有的企業(yè)中，大多數是安于現狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足于“溫飽”的現狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎上騰飛就需要在產品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎，因而中間沒有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。
六、結束語：
時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經歷，值得去收藏，去留戀。
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