服裝成本分析報告范文（精選11篇）

　　在生活中，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的服裝成本分析報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　服裝成本分析報告 1

　　20xx年，中國服裝行業(yè)正處在后危機時代的行業(yè)恢復期和格局轉型的起跑期。這一年，行業(yè)進步提升與各種新舊制約因素交織并存。從行業(yè)數(shù)據方面看，前三季度的各項行業(yè)指標在2009年較低基數(shù)的基礎上均獲有大幅回升，生產、投資、內銷、出口、企業(yè)效益等幾個方面都呈現(xiàn)出不同程度的回暖態(tài)勢，但開工不足、成本上揚、市場波動、價格上升等情況成為制約行業(yè)發(fā)展的突出問題。由此，區(qū)域轉移、品牌推進、模式創(chuàng)新、科技進步、資源整合、資本運作、國際合作等工作成為行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的熱點和重點。產業(yè)轉型升級不僅成為行業(yè)發(fā)展的必然方向，也必將成為若干年行業(yè)發(fā)展的核心基調。

　　資源整合、資本運作、國際合作皆為要點。隨著市場競爭、品牌競爭的深入，品牌企業(yè)的產業(yè)鏈整合能力，產業(yè)資源配置能力已成為決定品牌競爭實力的核心要素之一。今后的競爭進一步體現(xiàn)在行業(yè)資源的整合方面，資源整合力的高低將左右企業(yè)競爭力的水平。同時，未來的競爭也必將是企業(yè)資本實力的競爭。資本的力量將在未來的市場中起到更為重要的作用。

　　服裝類產品市場將更加細分化，產品銷售鏈將更加簡易化，隨著激烈的.市場競爭將會出現(xiàn)更多的廠家直營店以提高企業(yè)的整體競爭能力。服裝市場將進一步向個性化發(fā)展，個性化服務將更多出現(xiàn)，店面經營趨向于產品專業(yè)化。在未來競爭中一個企業(yè)必須擁有自己的核心競爭力才能長遠的占領市場擁有自己的發(fā)展空間。作為品牌服裝企業(yè)必須擁有自己完整的產業(yè)鏈，產業(yè)資源的配置決定著品牌的競爭力。

　　服裝企業(yè)經營成功之道，成本是基本生存條件，真正能讓企業(yè)落地生根，充足的競爭力、多渠道的獲取市場訊息是不可或缺的;關注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

　　服裝公司成本大致可分為三大部分：一部分為產品制造成本部分，主要由服裝面輔料及加工費等組成。其產品零售價多為制造成本的5-6倍(5.5倍居多)。產品的批發(fā)折扣多為2.8-3.0折，零售商折扣3.2-3.5折。產品回報率為40%-90%，其中批發(fā)商回報率為40%-50%，零售商回報率為70%-90%。另一部分為公司運營成本和管理費用，主要由公司廠房、物流、辦公設備及員工工資組成。還有一部分就是國家各項稅收。

　　公司運營利潤及風險分析：每個公司根據其規(guī)模和運營方式的不同都應有一個盈利平衡點，公司每年產品銷售利潤達到這個點就可以同費用持平。公司要想合理歸避風險贏取利潤首先應測算盈利平衡點，看公司能否達到并超出此盈利平衡點。公司實際運營過程中，產品本身的風險不大，公司大多數(shù)產品及庫存最差也能以制造成本予以銷售(除生產極差產品外，這種概率不高)。公司風險主要是在運營和管理費用上，公司初期階段為有效的歸避此風險應盡量降低運營和管理費用。舉例說明：如公司辦公廠房13萬/年，辦公業(yè)務費3.6萬/年，物流費用8.4萬/年，人員費用40萬/年(其中板師1萬/月，樣衣工3500元/月，銷售經理8000元/月，銷售助理、庫管員、財務、采購員各3000元/月)，管理和物流綜合費用合計65萬元。

　　公司如果每年正價銷售產品數(shù)量達到60%，保本銷售產品數(shù)量達到20%，庫存20%。公司每年在產品生產上需投入650萬元(約4.4萬件)銷售額達到715萬元(約3.5萬件)(其中正價產品成本390萬元，銷售額585萬元，成本價銷售130萬元)才能達到盈利平衡點。所以必須降低綜合管理費用。爭取把綜合管理費用控制在30萬元以內，這樣年投入300萬(約2萬件)產品按以上盈利模式就可以達到盈利平衡點(即每增加1萬元綜合費用就要增加10萬元產品投入)。

　　首批產品投放時間也同樣重要，建議公司首批產品投放在9-10月份進行，首批產品的投放十分關鍵，很大程度上決定著公司的未來發(fā)展，如果投放成功得到市場的良好認可公司便可以順利進入良性循環(huán)周期。

　　服裝成本分析報告 2

　　一、服裝總體市場分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

　　國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

　　二、服裝市場細分分析

　　1、性別細分

　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

　　男裝市場分析：根據國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕�礎：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：

　　雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

　　2、年齡段細分

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產品屬類細分

　　我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

　　商務正裝系列

　　商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

　　高級時裝系列

　　高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。

　　周末休閑系列

　　在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

　　“新正裝”系列

　　隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的'擴大。

　　三、運營分析

　　服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

　　大眾品牌的分析

　　設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規(guī)模定制為主。

　　價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

　　渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區(qū)的經營網絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出);而

　　服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜(廳)進行獨立展示�，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店(柜)，最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。

　　促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上;在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。

　　專業(yè)品牌的分析

　　設計、生產：專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規(guī)模生產或訂制為主。

　　價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市;營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。

　　促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑�，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。

　　四、消費者購買心理分析

　　在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%�，F(xiàn)在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。

　　隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求(如商務活動)、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這

　　樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

　　據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查(2003年數(shù)據)表明：

　　被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店;

　　在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物;

　　消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消費者購買成衣的渠道：連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%);

　　受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服;

　　受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格;

　　便服方面，大部份受訪者最注重價格;

　　購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元;何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，內地上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費;

　　消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%);

　　逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

　　服裝成本分析報告 3

　　一、童裝市場概況分析

　　1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

　　2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。

　　在童裝品牌建設方面，我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等�？梢哉f，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。

　　3. 盡管現(xiàn)在市場上童裝產品可以說是玲瑯滿目，但國產童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內童裝的市場細分不夠到位。

　　二、童裝品牌市場細分

　　(一)童裝品牌文化及形象

　　品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的`依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。

　　在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。

　　由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。

　　(二)童裝設計

　　常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。

　　如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。

　　所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙�步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。

　　(三).童裝價格

　　說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。

　　這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發(fā)展壯大的。

　　在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統(tǒng)計，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。

　　由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發(fā)中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。

　　三、 競爭狀況分析

　　如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

　　再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。

　　正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。

　　四、 專賣店市場定位

　　1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規(guī)劃。

　　2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。

　　3.經營業(yè)態(tài)定位。新手開店應該把經營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。

　　4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經營定位�，F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經營或直貨的直營方式。

　　預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經營。由于我國童裝產業(yè)科技含量不高，企業(yè)進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額，都會根據企業(yè)的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。

　　五、總結

　　總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優(yōu)產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。

　　服裝成本分析報告 4

　　在當今經濟高速發(fā)展的時代，服裝行業(yè)作為一個根植于消費需求之上的消費品行業(yè)，其發(fā)展明顯受到宏觀經濟態(tài)勢的影響。因此，我們可以通過對該行業(yè)的數(shù)據分析來更好地了解服裝行業(yè)當前的變化和發(fā)展趨勢。

　　一、 中國市場份額增長緩慢

　　從整體規(guī)模來看，服裝行業(yè)在國際市場中尚居重要地位。然而，過去幾年中，中國是服裝行業(yè)的最大消費市場之一，但其市場份額增長卻開始出現(xiàn)放緩。

　　自2018年以來，中國的服裝消費市場增長率有所下降。在這一時期，由于受到經濟增長放緩的影響，加上國際貿易緊張局勢的不利影響，對中國消費者的信心與購物意愿受到極大影響，因此進一步促進了消費者對于購物行為的謹慎態(tài)度，導致中國服裝市場增長率放緩。

　　二、電子商務成為主流

　　電子商務成為包括服裝行業(yè)在內的消費品行業(yè)主流的表現(xiàn)越來越明顯。根據相關數(shù)據，預計全球服裝電子商務銷售額將在未來幾年內以雙位數(shù)增長。今天，即使是傳統(tǒng)服裝商店，也必須擁有一定的電子商務渠道。

　　隨著國內經濟的高速發(fā)展，越來越多的消費者加入了中產階級行列，并且他們更加接受網絡購物的方式。在線銷售平臺不僅擴大了公司的銷售市場，更可以通過大幅降低運營成本來幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的`利潤。許多服裝品牌也已經開始積極利用社交媒體平臺的力量，通過在線宣傳和銷售店鋪，吸引年輕消費者的眼球。

　　三、消費行為從量變到質變

　　在過去的幾年中，中國消費者的消費需求和消費習慣發(fā)生了顯著的變化。從過去的大規(guī)模消費轉移為現(xiàn)在的放慢消費的趨勢，這也讓品牌之間的競爭變得更為激烈。消費者很久以前購買服裝時更注重價格和數(shù)量，而現(xiàn)在他們更注重品質和款式的選擇。高品質、創(chuàng)新和獨特性是吸引消費者的主要因素。據市場研究人員稱，未來的消費品市場中將更注重智能化、數(shù)字化、環(huán)保化、品牌化等方面的需求。因此，以這些為核心的品牌將會更受歡迎。

　　四、追求品牌、奢侈與潮流

　　奢侈品往往是引導消費者購買決策的主要因素之一。近年來，消費者的消費屬性更加獨特化和個性化，他們追求服裝品牌、奢侈和潮流的完美結合。因此，大量的奢侈服裝品牌開始進入中國市場，并引起許多購物者趨之若鶩。

　　五、環(huán)保和可持續(xù)性一詞占據主導

　　以前，消費者購買時更注重服裝的品質和款式，而且對于這些服裝所處的環(huán)境影響并沒有太多關注。但是，當前的消費者日益感到改變氣候對世界形勢的威脅，以及對環(huán)境保護的日益迫切要求，進而開始更多地考慮服裝與環(huán)境保護的聯(lián)系。在中國市場，越來越多受到歡迎的品牌都專注于生態(tài)、可持續(xù)和環(huán)保的播種和推行。在未來，擁有綠色和環(huán)保理念的服裝品牌將更受消費者歡迎。

　　綜上所述，隨著消費主義的發(fā)展，服裝行業(yè)面對的變革和發(fā)展趨勢需要我們關注而不是避免。理解服裝市場的趨勢和競爭格局，可以幫助企業(yè)更好地定位自己的目標市場和客戶群，并提升在行業(yè)中競爭力。

　　服裝成本分析報告 5

　　服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

　　服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線�，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完后再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。

　　中國女裝市場是一塊誘人的大蛋糕。2008年女裝在各大百貨商場的銷售比上一增加了23.1%，2008年女裝商品占整個服裝類商品銷售近38%的份額，占絕對優(yōu)勢。雖然中國女裝品牌眾多，但卻是一個大市場、小品牌的行業(yè)。雖然國內女裝消費存在重款式不重品牌的現(xiàn)象，但是近兩年，這種情況正有所改變。中國女性高級白領人士的增多，也導致一部分女性有了品牌消費的欲望，正由隨機消費、情感消費步入品牌消費。中國女裝市場競爭激烈，目前已從款式和價格之爭，開始進入一個細分時代。過去，一家服裝企業(yè)的產品涵蓋幾個年齡段，一件衣服可以從20歲穿到40歲，如今，這種年齡跨度大的定位方式已經逐漸被更細化、更專業(yè)的定位方式所取代，而且針對特定生活環(huán)境和收入水平的顧客群體，產品在堅守統(tǒng)一風格的同時，服裝版型也根據不同年齡女性的特征作進一步改進。

　　我國是服裝大國，也是世界上最大的'服裝消費國，尤其是女裝。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉型的快速發(fā)展階段，且每年快速增長，存在著巨大的市場機遇。目前，在國內的女裝市場雖然已經取得了不小的進步，但依然存在一些問題，比如產品無創(chuàng)新、大量同質化、相互模仿、無新意、無特點。目前國內的女裝還無法滿足現(xiàn)代中國女性消費需求。據預測，今后幾年內中國女裝市場將重新洗牌，中國女裝向著綠色化、休閑化、個性化、品牌化、服務化方向發(fā)展。中國女裝市場的競爭已經進入了一個激烈競爭的狀態(tài)，中國女裝在整個細分市場里早已經出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，競爭也日益白熱化。品牌、品質、顧客、服務是女裝的四大營銷陣地。女裝市場自來就是一個不炒就火的牛市之地，隨著品牌市場競爭的日趨激烈，營銷更深入地走進了服裝企業(yè)的視線，通過有效地產品品牌營銷和企業(yè)品牌營銷占領市場，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經之路。

　　服裝成本分析報告 6

　　隨著國內經濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，對服裝品牌和服裝質量的要求也越來越高。作為消費品種的服裝市場前景廣闊，市場需求量也在不斷增加。本文將對當前服裝行業(yè)的數(shù)據進行分析和研究，以便更好地了解服裝市場的狀況。

　　一、市場規(guī)模

　　我國服裝市場的規(guī)模日益擴大，據調查數(shù)據顯示，現(xiàn)今國內服裝市場規(guī)模已經超過了2000億元。其中，大部分品牌服裝價格較高，有的品牌甚至有近萬元的價格。消費者對于服裝的消費有了更多的選擇，也有了更多的需求。

　　二、消費習慣

　　消費者購買服裝時往往會考慮價格、品牌、設計、面料、款式等因素。為了滿足消費者的需求，各大服裝品牌都在不斷研發(fā)新款式服裝，設計新的服裝風格，提高服裝質量。同時，許多電商平臺也在崛起，讓消費者可以更加方便地購買自己想要的服裝，進一步推動了服裝市場的`快速發(fā)展。

　　三、品牌排行

　　作為服裝市場中的佼佼者，服裝品牌的排名順序對于整個行業(yè)的發(fā)展都有很大的影響。根據數(shù)據研究顯示，目前我國市場上重點服裝品牌的排名為：Zara、H&M、Uniqlo、Yishion、Metersbonwe、Semir、Giordano、Belle、GXG、Adidas、Tissot等。值得注意的是，這些品牌中不乏外資品牌，也有不少國內品牌在市場上表現(xiàn)優(yōu)異，彰顯了我國服裝品牌的國際競爭實力。

　　四、消費的趨勢

　　個性化定制和智能化是未來發(fā)展的趨勢。在服裝設計和生產的過程中，高度精細和智能化的技術將越來越受到重視，這將使消費者得以更快地找到適合自己的服裝款式，并使服裝市場更加多元化。同時，消費者將越來越注重生活品質、健康環(huán)保以及品牌信譽，這將對我國服裝市場提出更高的要求。

　　總而言之，服裝市場作為擁有廣闊前景的消費品市場，其快速發(fā)展的勢頭勢不可擋。我們需要更好地把握市場趨勢和消費者的需求，及時調整服裝品牌的戰(zhàn)略和業(yè)務，更好地滿足不斷增長的市場需求。同時還需要加強對市場趨勢和消費者需求的研究和分析，堅持不斷創(chuàng)新和開放包容的發(fā)展方式，以實現(xiàn)服務和質量的雙重提升。

　　服裝成本分析報告 7

　　近年來，服裝行業(yè)在世界范圍內都持續(xù)發(fā)展，并成為國內經濟體中的重要一員。本文將對服裝行業(yè)的發(fā)展情況進行數(shù)據分析，探討關于該行業(yè)的趨勢和前景。

　　1、全球服裝市場數(shù)據分析

　　據最新的市場研究報告指出，到2026年全球服裝市場規(guī)模將達到2，561.9億美元，年復合增長率為4.4%。其中，亞太地區(qū)的增長最為明顯，預計將占據最大的市場份額。這與亞洲國家經濟增長速度快，人口眾多，尤其是中國這個服裝生產大國相關。此外，歐洲和北美地區(qū)也是重要的市場，但其增長速度較為緩慢。

　　2、國內服裝市場數(shù)據分析

　　目前國內服裝市場呈現(xiàn)出較為樂觀的態(tài)勢，全國累計服裝銷售額已超過1萬億元人民幣。其中，電商和線下門店的銷售額呈現(xiàn)平分秋色的趨勢，電商發(fā)展速度較快，占據了一定市場份額。但據未來市場趨勢分析，未來電商會面臨代價上升，節(jié)奏加快，供應鏈極度復雜等問題，影響到銷售統(tǒng)計。

　　3、服裝行業(yè)的消費數(shù)據分析

　　消費者不僅具備更多購物選擇，而且使用的渠道也更加多樣化。消費者年紀的增加，他們在時尚方面更具有探索精神，服裝的設計、顏色和材質等方面也得到了更多的.關注。根據調查顯示，消費者在購買服裝時的最大關注方面仍然是品質和風格，接下來是款式和價格。與此同時，消費者對于可持續(xù)性和環(huán)保等因素的關注度也逐漸提升。

　　4、服裝行業(yè)企業(yè)數(shù)據分析

　　目前，國內服裝行業(yè)中，動輒數(shù)億元的企業(yè)并不少見，其中互聯(lián)網服裝品牌也層出不窮。根據調查，前十家企業(yè)產值占據了該行業(yè)總產值的三分之一。這些大型企業(yè)肩負著壓倒性的市場壓力，但是他們也可以通過規(guī)模效應和新產品開發(fā)來鞏固他們的市場份額。與此同時，越來越多的小型企業(yè)以及以個體戶，甚至閃電戰(zhàn)等模式出現(xiàn)，這也使得品牌更具多樣性。此外，一些中小品牌已經開始注重精細化管理，尋找突破。

　　5、總結

　　可見，服裝行業(yè)在增長中，整體的趨勢是向數(shù)字化、智能化和環(huán)保方向發(fā)展。而且隨著科技的發(fā)展和消費者的日益注重健康環(huán)保，對產品品質和價格的追求將是更重要的關注點。未來的市場機會，在于個性化和差異化，這也將是企業(yè)在競爭中的新機遇。

　　服裝成本分析報告 8

　　淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶占先機。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運用科學的營銷策略方能轉“退”為“升”，取得佳績。

　　一、洞悉需求，制定科學營銷策略的關鍵

　　雖說科學的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。

　　1、價格

　　我國尚不發(fā)達的經濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。

　　2、觀念

　　有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。

　　3、氣候

　　四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產品的淡旺季的產生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經提前進入了“旺季”。

　　4、地理

　　在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農藥就沒有了市場，但這種農藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

　　5、戰(zhàn)略

　　作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應商關系，增進交流。

　　6、事件

　　在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡”轉“旺”。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但20xx年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。

　　7、時間

　　對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿的商人，他在國內采購的貨物運輸?shù)椒侵�，通過海上運輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。

　　8、其他

　　除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷售淡季的部分需求。

　　二、抓住需求，創(chuàng)造銷售

　　經過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

　　1、改變淡季觀念，做旺淡季市場

　　俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時不再需要企業(yè)的產品，企業(yè)無論怎么努力產品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結果直接導致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷售淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。

　　2、客戶溝通，轉嫁風險

　�。�1）企業(yè)在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的.溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。

　�。�2）通過與小經銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經銷商進行備貨。

　　3、加強對業(yè)務員的激勵

　　業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經理高級研修班上，河南金稅印務的趙總曾經說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務員為公司拉來的一切業(yè)務，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務員所有。這一下極大的調動了業(yè)務人員的積極性，在公司全體業(yè)務人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務量大為增加，而到最后給業(yè)務員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務員要求企業(yè)應從利潤中提成。

　　淡季選擇激勵業(yè)務人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務員的心，可謂“一石三鳥”。

　　4、促銷，體現(xiàn)對消費者關懷

　�。�1）通過廣告引導需求

　　對于因消費觀念而形成的產品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。

　　（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費

　　淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。

　　5、調整，業(yè)績增長的又一來源

　　當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調整。

　�。�1）開發(fā)新市場

　　企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產大眾化食品的企業(yè)，產品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強力開發(fā)城郊市場，強力開發(fā)店鋪和機構消費等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個月便扭虧為盈

　　（2）市場重心的轉移

　　產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農村市場或城鄉(xiāng)結合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移。河南某農藥生產廠家就根據南北氣候的差異造成的農作物周期不同而進行市場轉移。當北方進入農藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產品在國內市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內市場，結果是半年繁忙半年閑，經濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內、國際兩個市場，實現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經濟效益倍增。

　　6、創(chuàng)新，利潤的增長點

　�。�1）銷售淡季產生的另一個原因是產品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求，此時增加產品的功能就可以滿足市場消費者的需求。

　　如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。

　　（2）產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。

　　仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對T恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產品線，在冬季生產西服，夏季生產T恤，則一年四季都有產品在市場上出售。在這種產品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產白酒的企業(yè)，其經理班子非常重視新產品的開發(fā)和產品結構的調整戰(zhàn)略的制定與實施。近幾年來，該企業(yè)在深入進行市場調研和市場預測的基礎上，開發(fā)出了針對北方農村市場的中高度白酒，針對南方農村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產品結構調整戰(zhàn)略的實施，完成了以低檔酒為主導產品向中高檔酒為主導產品的戰(zhàn)略轉移，實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經營發(fā)展目標。

　　7、降低費用=增加收入

　　銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實，當企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業(yè)務招待費、公關費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。

　　（1）加強對業(yè)務員監(jiān)管；

　　（2）制定出合理的營銷費用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；

　�。�3）建立健全營銷費用監(jiān)審機制，如將票據報銷沖抵和票據憑證背后依據相結合，如對營銷推廣費用的報銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料；

　　（4）加強對各種營銷推廣活的巡查及控制。

　　面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領消費，實施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。

　　服裝成本分析報告 9

　　中國服裝產業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產品質量創(chuàng)新優(yōu)勢、產品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。20xx年是產業(yè)調整升級的關鍵年，產業(yè)的微妙變化都將對我國服裝產業(yè)的未來走向產生深遠影響。

　　20xx年，中國服裝產業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產業(yè)格局、競爭力格局的變化奠定基礎。

　�。ㄒ唬┲袊�服裝行業(yè)用先進技術化解勞工問題。

　　迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業(yè)悄然興起�？萍钾暙I的作用在本輪產業(yè)升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業(yè)在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產生的質量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫制設備、電腦控制專業(yè)工藝設備、產品信息條碼分揀設備、后整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。

　　（二）中國服裝行業(yè)內陸省份發(fā)展為梯度轉移夯實基礎。

　　梯度轉移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決于內陸地區(qū)是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環(huán)境成為各內陸省市吸引產業(yè)轉移的一大重要手段。內陸地區(qū)的服裝產業(yè)發(fā)展迅猛，產業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。四川、陜西等協(xié)會組織也比較活躍。內陸省份的服裝產業(yè)逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。

　　二、國內服裝市場面臨“洗牌”

　　近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細分”也將隨行而至。20xx年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。

　　（一）中國服裝行業(yè)品牌和市場細分時代到來。

　　伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄�？梢钥闯�，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的.機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　�。ǘ�）中國服裝行業(yè)加工商與經銷商進一步分化。

　　近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結果就是加速了“職業(yè)經銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化�！拜p資產運營”模式能夠實現(xiàn)品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產品制造和零售分銷業(yè)務的外包則借力于廣闊的產業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。

　　國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經營的新鮮理念。

　　隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業(yè)的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業(yè)外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力（三）中國服裝行業(yè)外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。

　　20xx年，外銷型企業(yè)進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內市場。隨著GDP快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場，導致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。2005-2006年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。

　　三、國際資源和國際市場同等重要

　　國際對于中國服裝產業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門的一把鑰匙。

　　國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業(yè)已經向著這一目標邁出了一步。

　�。ㄒ唬�“走出去戰(zhàn)略”分層次實施，內涵充實。

　　2005年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實施被提上議事日程。行業(yè)經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經開始制訂不同模式的“走出去”戰(zhàn)術部署�！白叱鋈�戰(zhàn)略”將為“品牌走出去”、“生產走出去”和“采購走出去”等不同模式。

　　“生產走出去”主要是以規(guī)避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設廠。

　　“品牌走出去”是20xx年以后的熱點，企業(yè)也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業(yè)實現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。20xx年，實現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會越來越多，市場區(qū)域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場打開銷路的成功案例。

　　“采購走出去”是中國服裝產業(yè)的新成長點�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕�采購集團的形式，一只手承接國際市場訂單；一只手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿易價值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產業(yè)的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業(yè)的國際競爭地位。

　　“走出去戰(zhàn)略”的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。

　�。ǘ�）“調低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機。

　　盡管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產品，但仍存在下調的可能。經測算，通常類服裝產品出口退稅降低2個百分點，企業(yè)利潤降低15個百分點以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動蕩，特別是以生產大路產品為主、議價能力較低的中小企業(yè)將面臨危機。出口退稅下調，從長期來看，能夠優(yōu)化產業(yè)的企業(yè)結構，促進產業(yè)升級。短期內，企業(yè)和行業(yè)應未雨綢繆，提前做好應對準備。

　�。ㄈ�）出口快速增長潛伏危機。

　　20xx年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。盡管受到歐盟、美國配額限制，2006年，我國服裝出口金額增幅依然超過了2003年，創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國20xx年設限期滿后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業(yè)界的反傾銷呼聲從未間斷過，2006年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來采取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬于高危產品，出口快速增長勢必激化貿易保護主義的抬頭。

　　另外，技術壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關法案提高了對進口產品的要求。2006年美國對產自我國的服裝產品實施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁20xx年是我國處理紡織品服裝貿易國際關系的關鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國于一個十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規(guī)的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府制法執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好環(huán)境。

　　服裝成本分析報告 10

　　一、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢：

　　20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產業(yè)發(fā)展環(huán)境，產業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定，特別是內需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。產業(yè)結構調整全面鋪開，產業(yè)經濟增長方式轉型快速推進，產業(yè)升級將再上新臺階。

　　未來10年，是我國服裝產業(yè)朝著國際領軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期，改革開放30年已經為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產業(yè)實力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來的產業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　二、服裝行業(yè)核心競爭力：

　　服裝企業(yè)核心競爭力，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。

　�。�1）決策競爭力

　　（2）組織競爭力

　�。�3）員工競爭力

　　（4）流程競爭力

　�。�5）文化競爭力

　�。�6）品牌競爭力

　　（7）渠道競爭力

　�。�8）價格競爭力

　　（9）伙伴競爭力

　�。�10）創(chuàng)新競爭力

　　三、服裝消費趨勢分析：

　　1、服飾消費連續(xù)5年居城市女性開支之首

　　衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費者協(xié)會、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數(shù)據上作出回答。

　　調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩(wěn)居消費榜首（這一“榜首”地位已連續(xù)五年），排在其后的分別是旅游、健康和與車相關的支出。

　　調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到49.3%；選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續(xù)增長的數(shù)據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個月，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費經歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件（套）服裝平均為1390元。

　　此外，網購成為女性重要的購物方式之一：20xx年參與過網購的被訪者達70.8%，上年網購比例僅為42.3%。參與網購的北京被訪者達90.7%，位居10城市之首。18～30歲被訪者網購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網購。

　　2、電子商務消費爆炸式增長

　　宣稱打造“平民時尚”的服裝電子商務領袖VANCL則抓住了大眾消費這個主流，在短短幾年內銷售突破20億，成就了一個服裝行業(yè)的神話。網絡購物之所以興起那么快，其中有三個原因：

　　一是消費者在“逛”網店的時候比逛實體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家，省時；

　　二是網絡購物可以通過互動和搜索，了解更多有關品牌和商品的口碑，以此做出更準確的購物決策，省心；

　　三是網絡銷售的商品由于沒有了渠道、促銷等成本，所以會比實體店的商品更加優(yōu)惠，即所謂的省錢。

　　截至20xx年，中國已有4.2億互聯(lián)網用戶——是印度互聯(lián)網用戶的5倍多，比美國的互聯(lián)網用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個月600萬的速度不斷增加。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網，而農村居民使用互聯(lián)網的比例也達到1/7。據估計，到20xx年，中國城市用個人電腦上網的普及率將會達到66%，與如今西歐的水平相當，而農村的互聯(lián)網普及率則會翻一番，達到近30%。城鄉(xiāng)加起來，中國將會有超過7.5億互聯(lián)網用戶。如此龐大的消費者基數(shù)是互聯(lián)網銷售飛速增長的基礎，電子商務一定是未來消費發(fā)展最為迅速的一個銷售模式，而服裝電子商務的消費者，必將呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長。

　　四、服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢：

　　作為急需擴寬渠道的商家，網絡營銷的強勢推廣性都讓他們欣喜不已�？v使在經濟危機最嚴重的時候，某電子商務平臺的交易人數(shù)還能夠達到325萬，交易額為20多億元額。網絡上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費者。而依靠網絡經營節(jié)省下的渠道成本這個優(yōu)勢，也讓越來越多的商家開始后了網絡銷售之路，各種形式的網店如春筍般冒出。

　　不過當各種網店形式紛紛出現(xiàn)的時候，網店自身也在經歷嚴酷的考驗。在諸多的選擇中，形同網絡集市的淘寶網、打價格牌的網上折扣店、消化庫存商品的網上批發(fā)店似乎是目前大眾更為認可和接受的服裝消費方式。然而這幾種電子商務形式之中能夠專注品牌營銷，并向消費者提供品牌服裝商場功能的電子商務業(yè)務還是鳳毛麟角。當然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉換了。

　　不進步就要被淘汰，這是每個有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開網店業(yè)務的同時，諸多先行者們也感受到了危機。選擇更好的，能在每個方面流程都進行融合，提高自己的效率的電子商務形式成了他們的努力目標。于是，許多知名的服飾品牌已經開展了新的電子商務計劃，并擁有了自己的網絡平臺：美國貝克曼、英國倫敦品牌JUSTYLE以及歐洲知名的時尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務軟件供應商，同時也是最大的服務商ShopEx通過自己向我們展示了他所提供的電子商務服務的各種優(yōu)點。

　　如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務業(yè)務是必然之勢，因為他們擔心自己落后。所以才會選擇適合自己企業(yè)的.專業(yè)電子商務服務商，才能讓企業(yè)的將來在網絡市場中沒有盲點。

　　五、宏觀環(huán)境下對服裝市場的影響

　　宏觀經濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響。可以說，服裝行業(yè)正在進行史無前例的產業(yè)結構調整。

　　勞動力成本上升

　　隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力。

　　服裝消費需求減少

　　服裝不是生活必須的初級商品（如食品），當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經濟增長放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經濟前景的不樂觀預期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。

　　國家政策對中國服裝業(yè)的影響

　　新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本毫無疑問，新的勞動合同法的實施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險、補償?shù)雀鞣矫娴男袨椋�更大程度地保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%，企業(yè)認為不堪重負。

　　六、宏觀環(huán)境下對服裝市場的影響

　　市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場；必須實現(xiàn)有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。

　　營銷渠道

　　服裝零售商們如今采用了不同的營銷渠道，包括百貨商店、專賣店。購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步、從引廠進店到“承包經營；第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉一內部營銷進而講求整體營銷。

　　除了這些傳統(tǒng)的零售模式，中國的網上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn)，但是正在成為一股新的力量�？墒�，由干個人電腦價格的下降，互聯(lián)網的快速發(fā)展，在過去的幾年內越來越多的人涉足網絡。根據中國網絡信息中心的數(shù)據顯示，1997年末網絡用戶數(shù)量為60多萬，1999年中上升到400多萬，20xx年已有超過10000個網站和29000個以。cn結尾注冊的域名，其中77%為商業(yè)域名。

　　服裝成本分析報告 11

　　據中國海關統(tǒng)計，今年1-8月，我國服裝（含衣著附件，下同）累計出口1183.8億美元，同比增長11.9%。8月，服裝出口184.9億美元，同比僅增長5.1%，與7月18.5%的增幅相比明顯放緩。

　　梭織服裝價格大增

　　1-8月，針織服裝出口534.5億美元，同比增長17.9%，出口數(shù)量148.8億件，同比增長7.5%，出口價格同比增長9.8%。梭織服裝出口499.2億美元，同比增長18%，出口數(shù)量87.3億件，同比下降1.1%，出口價格大幅增長19.3%。衣著附件出口109.1億美元，同比增長22.4%。價格增長的主要原因是原材料價格上漲、高附加值品類服裝出口增長、低附加值產品訂單轉移、跨境電商出口放緩等。

　　受6月21日美國“涉疆法案”正式實施的影響，8月，棉制針織和梭織服裝出口分別下降8.5%和5.8%，化纖制針織和梭織服裝出口則分別增長7.5%和19.3%。8月，對美國出口棉制針織和梭織服裝分別下降26.5%和19.7%，對美出口化纖制針織和梭織服裝分別增長26.9%和35.4%。

　　戶外、通勤類服裝出口快速增長

　　戶外、運動、社交、通勤類服裝出口保持快速增長。1-8月，大衣、防寒服出口同比增長39.9%，連衣裙、襯衫、毛衫、運動服/泳裝出口分別增長20.6%、38.3%、24.8%和23.1%。圍巾、手套、襪類等衣著附件出口增幅均超20%。居家類服裝由于去年出口基數(shù)較大，且今年需求減少，增長明顯放緩，內衣、睡衣、胸衣出口增速在10%左右。

　　8月當月對美出口由增轉降

　　對日本出口反彈

　　1-8月，我對主要市場美國、歐盟、東盟、日本服裝出口分別為279億美元、243.5億美元、99.8億美元和93.9億美元，同比分別增長11.3%、19.1%、31.4%和1.2%。在RCEP生效實施的利好作用下，中國對東盟出口在世界經濟復蘇放緩的背景下逆勢上揚，服裝出口保持超30%的增長率，東盟超過日本成為我國第三大服裝出口市場。

　　從主要出口地區(qū)來看，1-8月，對拉丁美洲出口大幅增長31.5%，對非洲出口下降10%，對“一帶一路”沿線國家出口增長16.7%，對RCEP成員國出口增長14.5%。從主要單一國別市場來看，對韓國、英國、澳大利亞出口分別增長9.2%、1.1%和21.2%；對加拿大、俄羅斯出口分別下降7.9%、23.5%。

　　從當月出口情況看，8月趨勢出現(xiàn)較大轉折。對美國出口出現(xiàn)較大降幅，對歐盟出口增幅明顯放緩，對日本和東盟出口則增長較快。自今年二季度以來，我國對美國單月出口一直保持20%以上的增速，8月對美國出口由增轉降，降幅為11.1%。對歐盟8月當月出口增長僅為5.4%，較上月30.4%的增幅明顯放緩。對東盟出口今年以來一直保持高速增長，8月增長35.7%，遠高于平均增幅。對日本出口自今年二季度開始由負轉正，增幅逐漸提高，8月增長13.8%。

　　浙江出口領跑，廣東下降明顯

　　1-8月，浙江服裝出口243.8億美元，同比大幅增長25.4%，遠超全國出口平均增速，占全國服裝出口份額超過20%。廣東居第二位，出口下降6.6%，較上月降幅繼續(xù)擴大。江蘇、山東、福建和上海分列第三至六位，同比分別增長12.3%、18.5%、1.6%和11.5%。新疆、江西和湖南等中西部地區(qū)出口增勢迅猛，同比分別增長81.1%、49.1%和63.1%，河北、廣西、山西服裝出口降幅較大，下降40%左右。

　　從8月當月服裝出口情況看，主要出口省市增速明顯放緩或出現(xiàn)下降。浙江8月出口增幅僅3.8%，與上月34.6%的增幅相比明顯放緩。山東、上海出口增幅也較上月放緩，分別增長2.1%和6.5%。江蘇、廣東、福建單月出口下降，降幅分別為0.7%、16.9%和14.8%。新疆單月出口同比大幅增長123.8%，單月出口額超過福建和上海。

　　在美國、加拿大市場份額下滑

　　在日本、英國份額有所回升

　　1-7月，中國占美國、歐盟、英國、日本、加拿大、韓國、澳大利亞（6月數(shù)據）服裝進口市場份額分別為23.2%、27.8%、24.4%、54.4%、30.2%、32.5%和61.5%。中國在美國、歐盟和加拿大市場份額同比分別減少4.6、0.3和4.6個百分點，在日本、英國、韓國和澳大利亞市場份額同比分別增加0.7、4.6、1.2和1個百分點。

　　國際市場情況

　　主要市場進口持續(xù)增長

　　由于上半年歐元、日元兌美元大幅貶值，導致以美元計歐盟和日本進口增幅收窄或下降。1-7月，日本服裝進口以美元計雖然下降3.6%，但以日元計仍增長11.3%。歐盟服裝進口以歐元計增長27.7%，遠高于以美元計15%的增幅。

　　主要供應國出口增勢強勁

　　1-6月，越南服裝出口173.8億美元，同比增長13.3%，其中對美國出口增長14.7%。1-7月，土耳其服裝出口115.5億美元，同比增長12.6%，其中對歐盟出口增長15.9%。1-7月，全球主要市場自孟加拉國進口服裝達253億美元，同比增長43.2%，歐盟、美國、英國自孟加拉進口同比增幅分別為42.8%、53.8%和51.7%。

　　1-7月，越南、印度在美國市場份額同比分別增加2和1.5個百分點，孟加拉在美國、歐盟市場份額同比分別增加2.1和4.2個百分點。

　　趨勢展望

　　美國通脹放緩，服裝庫存增加

　　美國CPI增速繼續(xù)放緩，8月CPI同比增速放緩至8.3%。8月服裝CPI同比增長5%，較上月5.1%的漲幅繼續(xù)放緩。美國服裝服飾商店1-8月累計零售額2064.7億美元，比去年同期增長8.6%。7月，美國服裝服飾商店庫存/零售比率為2.22，比1月增長11%。

　　歐元區(qū)通脹持續(xù)走高

　　受俄烏局勢影響，歐盟經濟陷入“低增長高通脹”的.兩難境地，今年下半年經濟增速將明顯放緩，20xx年的平均通脹率預計創(chuàng)歷史新高。8月歐元區(qū)通脹率高達到9.1%，高于上月的8.9%。土耳其商會和商品交易所聯(lián)盟成衣行業(yè)協(xié)會主席法亞特表示，自歐洲陷入能源危機后，尤其是5月以來，歐盟訂單明顯減少，預計接下去幾個月出口還將繼續(xù)放緩。

【服裝成本分析報告】相關文章：

成本分析報告08-24

成本分析報告07-07

醫(yī)院成本分析報告07-19

醫(yī)院成本分析報告07-19

成本分析報告[必備]02-27

成本分析報告范文08-21

責任成本管理分析報告10-17

作業(yè)成本法分析報告08-22

成本核算分析報告07-26

成本分析報告范文05-29