大型活動(dòng)策劃

時(shí)間：2022-08-26 11:47:13 策劃書我要投稿

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精選大型活動(dòng)策劃四篇

大型活動(dòng)策劃篇1

　　一、活動(dòng)背景：

精選大型活動(dòng)策劃四篇

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)"。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)�，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營(yíng)銷狀況：

　　1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、問題分析：

　　1、優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　2、劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　3、機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　4、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

　　七、廣告宣傳：

　　1、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的'形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則。

　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

　　九、營(yíng)業(yè)推廣：

　　1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

大型活動(dòng)策劃篇2

　　一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

　　1、路演的概念

　　2、路演的戰(zhàn)略意圖

　　3、路演的目標(biāo)

　　4、路演的策略

　　5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

　　二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

　　1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

　　3、主要路演城市的環(huán)境分析

　　三、路演的運(yùn)作與管理

　　1、組織架構(gòu)圖

　　2、展示項(xiàng)目的情況

　　3、路演的品牌推廣操作

　　4、媒體運(yùn)作

　　5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

　　6、路演中的促銷活動(dòng)

　　7、路演活動(dòng)中的銷售管理

　　8、路演城市的評(píng)估

　　四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程說明

　　一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

　　1、路演的概念

　　路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。

　　在路演活動(dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。

　　2、路演的戰(zhàn)略意圖

　　路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

　　1)樹立起×××項(xiàng)目形象

　　2)塑造×××項(xiàng)目品牌

　　3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售

　　在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。

　　具體銷售包含幾個(gè)概念：

　　第一，通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；

　　第二，通過促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；

　　第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；

　　第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；

　　第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。

　　3、路演目標(biāo)

　　路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的`資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

　　1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門

　　讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

　　2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

　　3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

　　第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

　　第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目；

　　第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

　　第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。

　　4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩�，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

　　4、路演的策略

　　為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

　　1)城市選擇的空間策略：

　　由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

　　考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

　　為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

　　2)外包式的組織策略

　　考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

　　3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

　　為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

　　*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

　　*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

　　*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕�、體育、建筑等方面的比賽；

　　*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

　　4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

　　路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

　　建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

　　選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

　　每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

　　5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

　　1)活動(dòng)總稱

　　×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

　　2)活動(dòng)周期：

　　××年××月？？××年××月

　　3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

　　4)活動(dòng)內(nèi)容

　　舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

　　5)活動(dòng)主辦：××

　　6)活動(dòng)策劃：××

　　7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

　　8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

　　9)支持媒體

　　全程報(bào)道：××

　　其他媒體：××

　　10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

　　二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

　　1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1)外部環(huán)境：

　　*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

　　*異地發(fā)展的勢(shì)頭

　　*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

　　2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

　　2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

　　*營(yíng)銷公關(guān)型：

　　XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界“在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴“戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

　　恒基偉業(yè)通過巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。

　　*公關(guān)營(yíng)銷型

　　多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開展。

　　活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見性。

　　*城市營(yíng)銷型

　　在大連市政府房地產(chǎn)主管部門？？？大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。

　　通過推廣樓盤來經(jīng)營(yíng)城市。

　　*項(xiàng)目聯(lián)合型

　　華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？？？“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。

　　*單打獨(dú)斗型

　　被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

　　3、主要路演城市的環(huán)境分析

　　1)北京

　　2)上海

　　3)廣州

　　4)重慶

　　5)杭州

　　三、路演的運(yùn)作與管理

　　1、組織架構(gòu)圖

　　2、策劃公司主要工作內(nèi)容

　　1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。

　　2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。

　　3)主打軟廣告的撰寫

　　4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類媒體的媒體整合工作

　　5)路演效果評(píng)估與總結(jié)

　　形成文本為：

　　《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

　　《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）

　　《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

　　《各城市巡展成果文集》

　　3、展示項(xiàng)目的情況

　　4、路演的品牌推廣操作

　　1)品牌的訴求與推廣

　　2)品牌推廣策略

　　3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語

　　4)推廣方式

　　*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）

　　*dm廣告（直郵）

　　*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

　　*廣播、電視廣告的推廣

　　*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

　　5、媒體運(yùn)作

　　1)全程合作媒體運(yùn)作

　　2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

　　6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

　　1)論壇

　　2)公關(guān)活動(dòng)

　　7、路演中的促銷活動(dòng)

　　1）促銷策略：南北互動(dòng)、相互映襯

　　2）促銷公關(guān)活動(dòng)：

　　*時(shí)間：路演期間

　　*地點(diǎn)：路演所到地

　　*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

　　*具體的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問題。

　　8、路演活動(dòng)中的銷售管理

　　1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷中心”總部，其核心職能是：

　　*全國(guó)銷售管理中心

　　*全國(guó)信息中心

　　*全國(guó)展覽展示管理中心

　　*全國(guó)路演總指揮部

　　*上海和廣州設(shè)立分部

　　2)路演銷售管理

　　所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。

　　在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。

　　由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

　　9、路演城市的評(píng)估

　　路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。

　　路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

　　1)政府了解項(xiàng)目的狀況

　　2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

　　3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

　　四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程說明

　　1)方案的確認(rèn)

　　2)資金預(yù)算的確認(rèn)

　　由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。

　　成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

　　3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量

　　根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。

　　4)在北京選擇一家廣告公司

　　該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。

　　具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。

　　具體路演資料包括：銷售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料

　　*銷售資料（合同、收據(jù)、須知等）

　　*展覽展示器材、道具

　　*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

　　*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。

　　5)成立路演工作小組

　　6)確認(rèn)支持性的媒體

　　為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

　　7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分�；顒�(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。

　　8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

　　總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。

　　9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

　　10)操作公關(guān)公司的主要工作

　　選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。

　　11)活動(dòng)評(píng)估

　　根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。

大型活動(dòng)策劃篇3

　　1、選擇合適的促銷方式

　　針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

　　（1）鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升銷售量；

　　（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　�。�3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買或使用；

　�。�4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

　　（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

　�。�6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；

　�。�7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

　　首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。

　　2、確定促銷主題

　　超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛�，讓顧客如利用�?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

　　超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

　　3、選擇合適的超市

　　選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

　�。�1）銷售量大；

　�。�2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地；

　�。�3）人流量大、形象好、影響力大；

　�。�4）超市定位及其商圈的'顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

　　（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

　　每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展。

　　4、取得超市的支持

　　企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。

　　5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

　　企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　�。�1）促銷管理表格

　　①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。

　　②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人

　　填寫。

　�、鄞黉N效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

　�、艽黉N費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

　　（2）促銷管理制度

　　促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。

　�、倜鞔_每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

　�、谝�(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

　�、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

　　6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

　�、賹�(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

　�、谌绻顒�(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

　�、刍顒�(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

　�、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)期間超市有充足庫存。

　　⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。

　　⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

　　促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、搶占最好的促銷位置

　　大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。

　　如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

　　2.提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)

　　企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。

　　3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　對(duì)于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。

　　4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

　　促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

　�、俅黉N信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。

　�、谛麄魑锲芬涮R全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列）。

　�、蹟r截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

　　5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

　　促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

　　6.建立顧客的資料檔案

　　目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。

　　7.超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

　�、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

　　②銷售人員需周期性拜訪，確�；顒�(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

　�、鄞黉N人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。

　　促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

　　促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

　　1.反饋終端信息

　　促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

　　2.做好促銷總結(jié)

　　負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

　　報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

　　促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

　　促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

　　超市不允許促銷的

　　解決辦法

　　有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

　　1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

　　由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

　　解決辦法：

　　贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

　　生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

　　在超市外設(shè)臺(tái)促銷；

　　與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

　　選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

　　2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

　　目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

　　解決辦法：

　　在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；

　　在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；

　　通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng)；

　　節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

　　3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

　　有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無法開展。

　　解決辦法：

　　積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；

　　采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

　　盡量做特價(jià)堆碼銷售；

　　增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

　　分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

大型活動(dòng)策劃篇4

　　一、活動(dòng)主題：同心攜手為愛傳遞

　　二、活動(dòng)背景：

　　大冶市羅家橋辦事處新建村張家灣四歲的小女孩張青云正在上幼兒園，正是美好童年的時(shí)候，但是去年12月的一場(chǎng)車禍卻奪走了她原本幸福的童年。四個(gè)月來她一直是在醫(yī)院里和病痛的折磨下度過的。每天上千元的醫(yī)藥費(fèi)已經(jīng)讓她原本不富裕的家庭近乎破產(chǎn)，（全家都是農(nóng)民工）肇事司機(jī)無力支付龐大的賠償金額和醫(yī)療費(fèi)用。同時(shí)也拖欠了一個(gè)多月的住院費(fèi)，面臨著醫(yī)院停止治療的處境。但是一旦停止治療小青云的雙腿可能面臨截肢的危險(xiǎn)，為了保住她的`雙腿，她的家人向親戚借債20多萬，面對(duì)龐大的后續(xù)治療費(fèi)用，不得不向各大媒體和社會(huì)各界求助，希望得到大家的援助。

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　為了能夠幫助小青云保住雙腿，使病情得到恢復(fù)，能夠早日重返校園。我們聯(lián)合各大媒體和單位開展了此次活動(dòng)，希望通過這次活動(dòng)使民眾更加關(guān)心社會(huì)弱勢(shì)群體。也讓我們大學(xué)生的公益意識(shí)得到喚醒，讓我們的校園、我們的社會(huì)更加和諧。讓我們?cè)诶щy面前更加團(tuán)結(jié)。

　　四、活動(dòng)信息：

　　組織單位：Reallove微笑公益聯(lián)盟

　　策劃主辦單位：湖北師范學(xué)院社會(huì)調(diào)查部

　　黃石理工學(xué)院醫(yī)學(xué)院團(tuán)總支實(shí)踐部

　　Reallove微笑公益聯(lián)盟組織部

　　贊助單位：、大學(xué)生精英論壇

　　捐款審計(jì)單位：Reallove微笑公益聯(lián)盟財(cái)務(wù)部（各主辦方參與審計(jì)工作）

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：馮祥至

　　活動(dòng)類別：公益活動(dòng)

　　活動(dòng)地區(qū)：黃石理工學(xué)院（西門、中門廣場(chǎng)）湖北師范學(xué)院黃石商圈

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx**年4月02日

　　活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)募捐