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策劃書

飾品網(wǎng)店策劃書

時(shí)間:2024-04-17 10:00:47 志升 策劃書 我要投稿

飾品網(wǎng)店策劃書(精選15篇)

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),立即行動(dòng)起來(lái)寫一份策劃書吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?以下是小編為大家收集的飾品網(wǎng)店策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

飾品網(wǎng)店策劃書(精選15篇)

  飾品網(wǎng)店策劃書 1

  一、前言

  自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來(lái),其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站,當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí),其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無(wú)遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù),全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過(guò)350%的速度發(fā)展,20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾,他面向的對(duì)象時(shí)年輕人,她所要求的要追求潮流,美麗大方,個(gè)性化飾品,而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,我們考慮年輕人為主要特色,滿足求異,個(gè)性,非主流,創(chuàng)意,限量版,手工藝品,細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。

  如今飾品行業(yè)繁榮,各種檔次的專賣店,銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布:各種款式,各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。大眾化的產(chǎn)品,大多數(shù)沒(méi)有自己的品牌,而如今的消費(fèi)者偏好各異,追求創(chuàng)意,唯一,手工飾品,而我們針對(duì)這些需求,開(kāi)創(chuàng)自己的品牌—525我愛(ài)我。

  二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況

  1.網(wǎng)店名稱:98°love

  2.網(wǎng)址:淘寶網(wǎng)

 。ǘ┙(jīng)營(yíng)模式

  專賣店型:

  意思就像我們地面中的專賣店一樣,只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列,不但專業(yè)性強(qiáng),而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店,比如說(shuō)現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少,專賣店的好處是對(duì)產(chǎn)品專業(yè),更容易形成自己的品牌效應(yīng),能更好的留住客人,讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán),要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

  (三)產(chǎn)品定位

  針對(duì)女性,我們打造精致女人。

 。ㄋ模┊a(chǎn)品介紹

  以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中,主要有戒指,手鏈,胸針,頭飾,項(xiàng)鏈,以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛(ài)我為主題,詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn):個(gè)性化定制,手工制作,限量版。

  三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

 。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)分析

  縱觀本土市場(chǎng),真正的網(wǎng)上商城不多,像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城,大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城,對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

 。ǘ┳陨韮(yōu)勢(shì)

  1.廣泛性

  現(xiàn)在的商家都可以成為在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員,享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。

  2.互惠性

  利用在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性。

  3.地域性

  打破地域觀念,使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知,足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇,同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

 。ㄈ┦袌(chǎng)現(xiàn)狀:

  1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性

  消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

  2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

  產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分,有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格,有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià),價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間?梢允箘倮麖V場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體,通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,使不同的消費(fèi)群體了解在線購(gòu)物網(wǎng)站

  3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

  約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處,能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng),保護(hù)商戶的利益,避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的.退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品,而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往,就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn),讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。

  四、定價(jià)策略

  市場(chǎng)定價(jià):80元——300元

  根據(jù)材質(zhì),是否特別定制,純手工定價(jià)

  1.定價(jià)目標(biāo)

  統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格,使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

  2.定價(jià)導(dǎo)向

  根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整,同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。

  3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

  根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。

  五、營(yíng)銷策略

  1.購(gòu)買行為分析 只有想不到的沒(méi)有買不到的眾所周知,當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的。據(jù)我調(diào)查,小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),質(zhì)量的要求不怎么高,小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也起著不容忽視的作用。在購(gòu)買這類小飾品的消費(fèi)者中,1525歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買欲相對(duì)

  2.購(gòu)買動(dòng)機(jī):消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響,有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。質(zhì)量和服務(wù)

  追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求,把好質(zhì)量關(guān),質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

  3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

  根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

  尤其是大學(xué)生,價(jià)格不貴

  4.網(wǎng)店推廣

  網(wǎng)絡(luò)方面

  1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

  我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念,我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè),我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念,從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

  我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

  在公司成立初期,流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系,豐富以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容,擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期,建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟,人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展,除了需要固定的網(wǎng)站,人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站,例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè),電影上映后,網(wǎng)站就會(huì)消失;蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn),在瀏覽量上有保證,我們就不停的建立,以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力,實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

  2.與視頻語(yǔ)聊合作。

  可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作,推出現(xiàn)場(chǎng)展示。

  4.互惠鏈接。

  在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接,這樣的話,可以增加彼此的點(diǎn)擊率,是一種雙贏的政策,無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè)意的,只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  5.新聞發(fā)布。

  找出具有新聞價(jià)值的事件,然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體,引發(fā)討論。

  6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

  電子雜志(周刊,月刊或季刊)可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響,提高誠(chéng)信度,以求更大發(fā)展。

  7.在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。

  8.舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。

  人們都比較喜歡免費(fèi)的東西,如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽,提供各種獎(jiǎng)品,肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問(wèn)量。

  9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

  10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。

  11.論壇上推廣

  12.注冊(cè)搜索引擎

  13.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

  14.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng),提升網(wǎng)站知名度。

  15.參加公益活動(dòng):力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象

  16.建立會(huì)員俱樂(lè)部。

  舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng),如聚會(huì),k歌,旅游等?梢圆捎胊a制,條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站,讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方!如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施,然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員!

  17.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物

  通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達(dá)效果,使更多的受眾群體了解網(wǎng)站,提升企業(yè)形象。

  18.與網(wǎng)吧合作

  19.校園推廣:

  傳統(tǒng)媒體宣傳

  20.報(bào)紙宣傳

  21.外媒體宣傳

  網(wǎng)站自身宣傳

  22.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

  23.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品,或者可以用積分換算成現(xiàn)金,直接購(gòu)買需要的產(chǎn)品。

  六、發(fā)展規(guī)劃

  網(wǎng)店群的受眾設(shè)定:面向全中國(guó)。

  建設(shè)進(jìn)度

  整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn),大概要一年的時(shí)間,進(jìn)度安排如下:第一季度:成立網(wǎng)店,收集資料,委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)

  第二季度:參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā),開(kāi)始策劃營(yíng)銷計(jì)劃

  第三季度:網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段,開(kāi)始在媒體投放廣告。

  第四季度:網(wǎng)店正式投入使用。

  三年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)有一定知名度,盈利超過(guò)30萬(wàn)

  具體如下:初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上,每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

  在我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(zhǎng)階段,做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性,我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%,但我們會(huì)不斷努力,減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。

  八、財(cái)政預(yù)算

  總體費(fèi)用預(yù)算:

  貨物成本 2萬(wàn)

  廣告及店鋪裝修成本 1萬(wàn)

  人員工資 3000每月

  在初期宣傳營(yíng)銷階段,成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

  飾品網(wǎng)店策劃書 2

  一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書對(duì)一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對(duì)于魚(yú),翅膀?qū)τ邙B(niǎo)一樣,我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們?cè)谧霾邉潟白隽丝b密的調(diào)查與走訪,在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。

  首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒(méi)有他就沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)店未來(lái)的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題,我們深知現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們?cè)诰W(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做,因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧鳎加锌赡苡绊懙轿覀兾磥?lái)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。比如我店提出的口號(hào)就是:我的地盤,聽(tīng)你的,一定要把顧客放在首位,因?yàn)轭櫩途褪巧系,。只有把顧客服?wù)好了,自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。

  我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè),市場(chǎng)分析,營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)定位等這幾方面進(jìn)行整合。

  一、網(wǎng)店概況

  我店的基本概況是:我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店,F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確,我們就是在針對(duì)年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗?duì)新鮮的事物接受能力比較強(qiáng),比起中老年人來(lái)說(shuō)他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣,在上網(wǎng)的人群中,年輕人要占到絕大部分,而我們的店鋪也恰恰就是開(kāi)在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。

  二、市場(chǎng)分析

  首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對(duì)這種情況我們特對(duì)起進(jìn)行了分類。在市場(chǎng)分析中,我們主要從產(chǎn)品分析,消費(fèi)者行為分析,競(jìng)爭(zhēng)者分析此三方面進(jìn)行論述。

  我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是:愛(ài)美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

  消費(fèi)者行為分析:

  消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的多為青年人,中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購(gòu)后服務(wù)專欄。我們針對(duì)不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

  競(jìng)爭(zhēng)者分析:

  如今在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變的日益頻繁,成為生活中的必須。就目前而言,網(wǎng)上的商店可謂魚(yú)目混珠,種類繁多。相對(duì)于剛開(kāi)店不久的我們,由于市場(chǎng)定位的差異化,我們將利用我們的`優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠(chéng)心度。在相當(dāng)多的同類競(jìng)爭(zhēng)者面前,我們將集眾家之所長(zhǎng),通過(guò)自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式來(lái)爭(zhēng)得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠(chéng)信,絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量,以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對(duì)本店的大力支持。

  三、營(yíng)銷策劃

  相同的方式我們的營(yíng)銷策劃也主要從銷售層面,服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。

  銷售層面:

  店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。

  服務(wù)層面:

  進(jìn)行互動(dòng)交流,通過(guò)信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

  建立長(zhǎng)期買賣關(guān)系,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

  布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境,爭(zhēng)取讓顧客得到一個(gè)快樂(lè)的購(gòu)物心情。

  為了更好的服務(wù)消費(fèi)者,理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。

  也許您光顧了我們的網(wǎng)店,您感到了無(wú)比的快樂(lè)。琳瑯滿目的商品讓您激動(dòng)不已,可能也由于某種原因讓您對(duì)我們愛(ài)莫能助。那么它可能是:()

  1.產(chǎn)品價(jià)格太高

  2.層次太亂

  3.產(chǎn)品缺貨

  4.產(chǎn)品太多,無(wú)從選擇

  5.欲進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比

  最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹,之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績(jī)。

  網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇,一是賣實(shí)物,二是賣虛擬物品(賣點(diǎn)卡,充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)等等)。先說(shuō)說(shuō)賣實(shí)物吧,有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣實(shí)物最重要的是要選好貨源,如果貨源不好,不好向買家交代,您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦;而且賣實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨,不然的話買家不滿意會(huì)對(duì)您不利哦。賣實(shí)物還要跑郵局,為貨物拍照,然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng),再傳到店鋪里,這樣一來(lái)就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力,但是效果不一定還會(huì)很好哦。

  第二個(gè)選擇就是賣虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣點(diǎn)卡、充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)、Q點(diǎn)Q幣、游戲卡等等,因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件,不需要進(jìn)貨源,所以稱虛擬物品(手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的,統(tǒng)稱為虛擬商品)

  為什么要選虛擬物品呢?虛擬物品需要的成本少,投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選,對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店,信譽(yù)是很重要的,這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)好一點(diǎn)。

  一、對(duì)于新手來(lái)說(shuō)、開(kāi)網(wǎng)店做虛擬充值品,要比賣其他的實(shí)物品,好起步。大家都知道,網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開(kāi)店,都是從零信譽(yù)度開(kāi)始的,打比方,你做服裝,顧客來(lái)之后,看你店鋪里沒(méi)有信譽(yù)度,會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購(gòu)買,這也就是,為什么很多賣實(shí)物的新手,開(kāi)店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因,不是沒(méi)顧客來(lái),而是來(lái)了,沒(méi)有買。那么虛擬充值品,就不存在質(zhì)量之分,只要能給顧客充好就行,所以,沒(méi)信譽(yù)度,照樣賣貨!

  二、我們開(kāi)店的目的是賺錢,你是新手,沒(méi)經(jīng)驗(yàn),如果你沒(méi)實(shí)體店鋪,就是說(shuō),你自己沒(méi)有貨源的情況下,當(dāng)然要選擇投資成本小的,降低風(fēng)險(xiǎn),一開(kāi)始,誰(shuí)也不能說(shuō)直接上幾千元的貨拿回家來(lái)再往出賣,如果賣不出去,不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值,只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了!沒(méi)有其他投資!這對(duì)我們來(lái)說(shuō),能開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店,不算什么,不過(guò)就是一頓飯錢,甚至是一件衣服的錢,卻能給你帶來(lái)收益!為何不嘗試?而且,你本身沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),可以先從這個(gè)做起,經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來(lái)的,先開(kāi)一個(gè)小店,能學(xué)到很多東西的同時(shí),還能積累信譽(yù)度,等你有把握自己能做好淘寶,再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),會(huì)事半功倍!

  三、新手對(duì)淘寶并不是特別了解,就算你看了大量的帖子,到實(shí)踐操作的時(shí)候,還會(huì)有很多不明白的地方,浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品,我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開(kāi)始教你,從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你!可以語(yǔ)音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)!而你只需要投資一個(gè)軟件的錢,就能換來(lái)全方位的服務(wù),讓你做好網(wǎng)店!可以說(shuō),售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大!而且本人是全職的,教過(guò)的人也很多,算是比較有經(jīng)驗(yàn)的,你開(kāi)店以后,有任何不懂不明白的地方,都可以隨時(shí)問(wèn)我!我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的,所以說(shuō),選擇一個(gè)好上家,就是你成功的一半!所以、不會(huì)不要緊,只要你想做,我就能教會(huì)你,而且操作也非常簡(jiǎn)單。

  四、很多人,并不是一開(kāi)始就要全職做淘寶的,你可能是學(xué)生,或者是上班族,想增加收入,有的人會(huì)苦惱沒(méi)時(shí)間,可是做虛擬充值品,你完全不用擔(dān)心這點(diǎn),虛擬充值品,不涉及到物流,所以不用你來(lái)回跑郵局!商品描述和圖片,都是提供現(xiàn)成的,你不需要制作!你忙,沒(méi)時(shí)間,不要緊,軟件有自動(dòng)發(fā)貨買貨共功能,可以完全不用人工操作!你可以在線托管,也可以離線托管!這就是電子商務(wù)時(shí)代!開(kāi)網(wǎng)店,趁早不趁晚!早做大贏家!月入幾千?上萬(wàn)?都不是夢(mèng)!也絕對(duì)不是傳說(shuō)!

  天上是不會(huì)掉餡餅的。

  其實(shí)做任何事情都不難,只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè),主要靠的就是自己的宣傳與推廣。

  飾品網(wǎng)店策劃書 3

  一、網(wǎng)店介紹

  1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  宗旨:為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  目標(biāo):在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利,做到無(wú)假冒偽劣商品,提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù),得到消費(fèi)者的尊重和肯定。

  2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

  店名:

  域名:

  經(jīng)營(yíng)范圍:我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!

  本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

  3、網(wǎng)店管理

  (1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,保證客戶的利益。

 。2)管理隊(duì)伍:淘寶小店,每個(gè)合伙人都秉承著管理思想的原則,并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展。

 。3)管理分配:分別負(fù)責(zé)進(jìn)貨聯(lián)系、在線客服和發(fā)貨處理。

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)介紹

  隨著時(shí)間的不斷前行,人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)于美的定義也不在單一化,各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善,時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場(chǎng)初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人,主要消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會(huì)上的崇尚時(shí)尚、懂的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的年輕人。

  2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

  總體來(lái)說(shuō),淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多,同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)壓力大。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較成熟的行業(yè),要做到差異化競(jìng)爭(zhēng),尤其是在網(wǎng)店做到差異化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。所以,要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點(diǎn),市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是相當(dāng)大的。另外,由于自己也比較喜歡各類飾品,所以對(duì)這個(gè)網(wǎng)店肯定會(huì)傾注更多的心血和時(shí)間,用自己的興趣去經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店,我相信肯定能在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中占據(jù)天生優(yōu)勢(shì)。

  3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

  按時(shí)付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款。

  三、商品與服務(wù)

  我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會(huì)做得更好!

  四、市場(chǎng)與銷售

  1、產(chǎn)品策略

  飾品對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)雖然并不是必不可少的,但對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),這是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力并不是很強(qiáng)的年輕人,所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的,我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西,顧客接受度大。

  2、價(jià)格策略

  在定價(jià)方面,由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低,價(jià)格相對(duì)利潤(rùn)空間大,可以是成本的`幾倍價(jià)格。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期,為了加大宣傳,提高好評(píng)和信譽(yù)可以成本價(jià)出售。另外,價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整,最后可以基本和同行處于同一水平線,或者稍低于均價(jià)。

  (1)成本分析

  我的成本分為三部分:

  A、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨

  B、流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途

  C、其他資本10%作為固定資金,以備應(yīng)急

  (2)收入分析

  A、每筆收入的10%歸入其他資本

  B、10%歸入流動(dòng)資本

  C、剩下的資本用于進(jìn)貨

  (3)計(jì)劃成本

  在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),預(yù)計(jì)投資xxxx元人民幣。

  3、渠道策略

  從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風(fēng)險(xiǎn)。

  4、促銷策略

  主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高,以及同學(xué)朋友配合口口相傳,另外眾多的QQ群也成為極方便的宣傳方式。店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi),口耳相傳!

  五、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、壓貨

  進(jìn)貨了但是賣不出去,現(xiàn)在網(wǎng)店太多,商品太多,只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì),很可能出現(xiàn)壓貨的,這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。

  2、快遞

  快遞過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。

  3、售后

  如若到達(dá)消費(fèi)者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別,在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會(huì)采取退換貨處理,如出現(xiàn)假冒假一賠十,這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,才能拉來(lái)回頭客,才能一步步把店做大做強(qiáng)。

  飾品網(wǎng)店策劃書 4

  —、網(wǎng)店定位

 。ā┎邉澅尘埃

  21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢(shì),不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域,十分誘人的發(fā)展前景,而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的極其重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年,未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物將會(huì)慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對(duì)知識(shí)消費(fèi)也有很大的提高,綜合來(lái)看,無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有很大的潛力。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進(jìn)行交易,覺(jué)得自己離網(wǎng)上開(kāi)店的距離好遙遠(yuǎn),想不到這次能有機(jī)會(huì)親身實(shí)踐,真的很感謝老師給我們提供的這次機(jī)會(huì),而且作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店,一方面,可以學(xué)以致用,另一方面,也可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合,為將來(lái)打下良好的基礎(chǔ)。

 。ǘ┚W(wǎng)店基本情況

  1、網(wǎng)店名稱:

  2、客服QQ:

  3、E-mail:

  (三)經(jīng)營(yíng)模式:

  我們作為淘寶零售商,主要以C2C的交易模式與客戶交易,注重信用,顧客有充分的理由可無(wú)條件退貨。貨源經(jīng)過(guò)統(tǒng)一渠道進(jìn)貨,批量進(jìn)貨成本低,具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),貨源充足,網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨,發(fā)貨能夠及時(shí),產(chǎn)品方面也方便管理。

  (四)主營(yíng)產(chǎn)品:

  以青春時(shí)尚女性服裝為主。

 。ㄎ澹╊伾攸c(diǎn):

  主要以淺色調(diào)為主,例如:淺藍(lán)、米黃、可以彰顯青春活力。

 。┛蛻舳ㄎ唬

  目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性,這部分人她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立,消費(fèi)能力強(qiáng),她們年輕、朝氣、生活壓力相對(duì)較小,對(duì)生活品質(zhì)要求較高,而且她們平時(shí)上班,面對(duì)電腦的時(shí)間長(zhǎng),逛街時(shí)間相對(duì)較少,所以是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

 。ㄆ撸﹥r(jià)格定位:對(duì)于我們剛剛起步的網(wǎng)店,我們采取的定價(jià)方式是:根據(jù)成本價(jià)在同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,用較好的銷售服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店人氣,相信我們網(wǎng)店會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的。我們的'原則是不追求暴利,以銷量取勝。

  二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析

  有一句話說(shuō)的好,女人永遠(yuǎn)都少一件合適的衣服。女性對(duì)衣服的偏愛(ài)是天生的,沒(méi)有哪一個(gè)女人不喜歡衣服,女人對(duì)衣服的需求是無(wú)止境的,衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具,有多少女人為沒(méi)有合適的衣服而發(fā)愁,所以說(shuō)女性服裝的市場(chǎng)潛力巨大。

  (一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:我們的網(wǎng)店剛剛運(yùn)營(yíng),很多方面都還有欠缺,所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆!币痪品牌我們目前無(wú)法去拼,我們的投資預(yù)算還比不過(guò)人家的廣告預(yù)算,二三線

  焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)

  品牌就有幾千家,大多數(shù)都在拼價(jià)格。所以我們應(yīng)該重視信譽(yù),為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息,要提高服務(wù)質(zhì)量。

 。ǘ╋L(fēng)險(xiǎn)分析:

  1、優(yōu)勢(shì):我們的貨源是由廠家直接提供,貨源充足,信用度高,而且我們目標(biāo)群體明確,價(jià)格定位也偏低下,有很好的優(yōu)勢(shì)。

  2、劣勢(shì):我們網(wǎng)店剛剛開(kāi)立,尚未被認(rèn)知,知名度不高,我們團(tuán)隊(duì)也是剛剛建立的沒(méi)有什么銷售經(jīng)驗(yàn),銷售渠道也有待建立,特別是網(wǎng)店是免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面,裝修非常簡(jiǎn)單,沒(méi)有吸引力,很難有個(gè)性和特色。

  3、威脅:淘寶這個(gè)平臺(tái)是屬于我們的,也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,而且如果有惡意的買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,幾個(gè)差評(píng)就會(huì)使我們的網(wǎng)店信譽(yù)嚴(yán)重受損,另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞;運(yùn)輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問(wèn)題。

  三、營(yíng)銷策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略:立足自己的目標(biāo)定位,找到自己產(chǎn)品的特色,注重產(chǎn)品質(zhì)量,提高服務(wù)質(zhì)量。

 。ǘ﹥r(jià)格定位:網(wǎng)店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道費(fèi)用要低,所以一般要采取低價(jià)策略,只有這樣才能快速的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

  (三)網(wǎng)上促銷策略:

  1、設(shè)立特價(jià)區(qū):我們可以設(shè)立一個(gè)特價(jià)區(qū),定期拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)銷售,這樣可以增加店鋪人氣。

  2、網(wǎng)上折價(jià)促銷:我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,這樣既可以吸引消費(fèi)者,也可以打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

  3、限期供應(yīng):例如“特價(jià)最后一天”這些對(duì)消費(fèi)者很有誘惑力,不過(guò)限期供應(yīng)要真實(shí),不然會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

  四、建立店鋪

 。1)店鋪裝修:前期可以簡(jiǎn)單,但產(chǎn)品分類一定要明確,條例要清楚。后期有收益后可以花費(fèi)一定金額進(jìn)行裝修,使店面盡量的精美,能夠吸引大量的消費(fèi)者。

 。2)登陸商品:所有商品的在線時(shí)間要是一周,淘寶默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)間的瀏覽量也是最高的,所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時(shí)間段登錄商品,選好時(shí)間段后,最好每隔10之15分鐘登一件商品,而且旺旺也要經(jīng)常在線。

 。3)關(guān)鍵字使用:店鋪名字要誘人和特別;要有一個(gè)漂亮的店標(biāo),公告板上寫上促銷說(shuō)明,店鋪介紹寫上主營(yíng)產(chǎn)品等;寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫到寶貝名稱里面。

  五、網(wǎng)店推廣和宣傳

  由于我們的網(wǎng)店剛剛建立,資金有限,前期只能采用費(fèi)用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。

 。1)店鋪信用:每個(gè)買家?guī)缀醵紩?huì)看這個(gè),要將店鋪中特價(jià)東西和優(yōu)惠活動(dòng)都寫出來(lái)。

  (2)淘寶旺旺要經(jīng)常在線,方便和買家溝通。

  (3)充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件進(jìn)行宣傳。

 。4)和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實(shí)現(xiàn)互惠互利。

  焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)

  (5)淘寶論壇:將一些店內(nèi)最新消息及時(shí)的通知大家。

  六、網(wǎng)店支付

  我們選擇支付寶付款方式,因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,通過(guò)支付寶交易,“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧,可以降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)。

  七、店鋪銷售服務(wù)

 。1)買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo):評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易的最終看法,也是準(zhǔn)買家參考的一個(gè)重要因素,好的信譽(yù)會(huì)讓買家放心,所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實(shí)良好的評(píng)價(jià)。

 。2)平和的心態(tài)處理投訴:任何賣家都不可能讓買家100%的滿意,在發(fā)生顧客投訴時(shí)要誠(chéng)懇的傾聽(tīng)她們的不滿,不斷糾正自己的失誤,要方法得當(dāng)?shù)木S護(hù)我們的信譽(yù)。

  (3)物流方式的選擇:我們要主動(dòng)聯(lián)系快遞公司,商談價(jià)格,簽訂協(xié)議,最好和快遞公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。

 。4)打包貨物:要包裝仔細(xì),避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。

  八、客戶管理

 。1)建立客戶資料庫(kù),在交易過(guò)程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料,能幫助我們總結(jié)不同人群所適合的產(chǎn)品,另外可以把忠實(shí)的買家設(shè)定為我們的VIP客戶,在店鋪中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

 。2)在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù),分組顧客,時(shí)常交流,穩(wěn)定顧客。

  (3)主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶。

 。4)及時(shí)和客戶聯(lián)系,避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時(shí)而流失。

  九、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排

  (1)店鋪建立成本

 。2)店鋪日常的運(yùn)營(yíng)成本

 。3)店鋪收益分析

 。4)店鋪進(jìn)度安排:

  1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,尋找合適的貨源。

  2、淘寶網(wǎng)上開(kāi)店,裝修,維護(hù)。

  3、營(yíng)銷推廣,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶,提升網(wǎng)店的人氣。

  4、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正規(guī)。

  十、協(xié)商事宜

 。1)網(wǎng)店建立費(fèi)用,包括照相機(jī)、電費(fèi)、郵費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)等。

 。2)聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。

 。3)買家支付貨款的方式。

 。4)通知發(fā)貨的方式。

 。5)拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng)。

 。6)是否在網(wǎng)上下單,通知物流上門取貨,以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時(shí)間。

  飾品網(wǎng)店策劃書 5

  一、【前言】

  21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代,是社會(huì)發(fā)展的必然,我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。網(wǎng)上購(gòu)物在xx年開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),每年它都在不斷地發(fā)展,市場(chǎng)越來(lái)越被看好。現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)樗奖、快捷。?gòu)物的范圍也越來(lái)越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品,沒(méi)有買不到的商品。身在快速發(fā)展的中國(guó),我們不能再錯(cuò)失良機(jī),我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)我們的淘金夢(mèng)。

  二、【網(wǎng)店介紹】

  1、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍:

  經(jīng)營(yíng)方式:網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)

  產(chǎn)品概述:主要是水晶飾品,另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機(jī)掛件之類的商品。

  2、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo):

  本店是依靠淘寶網(wǎng)來(lái)建立自己的門戶小店的,支付寶的交易模式。我們團(tuán)隊(duì)非常注重信用,我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。

  宗旨:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  目標(biāo):我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕

  假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。)

  3、簡(jiǎn)介(包括網(wǎng)店名稱、域名及業(yè)務(wù)范圍)

  店名:晶彩飾品店

  業(yè)務(wù)范圍:各類水晶小飾品及小禮物

  本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)

  網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策)

 、俟芾硭枷耄阂钥蛻糁辽蠟樵瓌t,我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,保證客戶的利益。

  ②管理隊(duì)伍:主要合伙人為管理階層,每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

 、酃芾頉Q策:以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

  4、組織與協(xié)作(包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系)

  三、【市場(chǎng)分析】

  1、市場(chǎng)概述:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化,于是崇尚人性和時(shí)尚,不斷地塑造個(gè)性和魅力,對(duì)美和時(shí)尚的追求,就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念。飾品正好滿足這一種對(duì)美的需求保障,中國(guó)的飾品發(fā)展正處于一個(gè)穩(wěn)定快速發(fā)展的階段,未來(lái)的幾年內(nèi),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費(fèi)在未來(lái)的消費(fèi)會(huì)有很大的市場(chǎng)。我店經(jīng)營(yíng)的水晶飾在未來(lái)必定會(huì)有很大的發(fā)展空間。

  2、目標(biāo)市場(chǎng):水晶飾品的目標(biāo)市場(chǎng)不限于某些方面,廣泛適用于各種人群,但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場(chǎng)。

  3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)我所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,但我有信心做得更好

  4、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

  按時(shí)付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

  四、【網(wǎng)店的宣傳與推廣】

  為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳和推廣,單單只限于網(wǎng)絡(luò)上的是不夠的,要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

  網(wǎng)上:在店的初期會(huì)利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置來(lái)吸引顧客的眼球。也會(huì)利用不花錢的廣告,比如與其它一些店鋪交換鏈接,還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接,引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的`論壇上灌水引起注意,這樣做有點(diǎn)不道德,但也是無(wú)奈之舉。通過(guò)QQ、淘寶旺旺來(lái)宣傳和推廣。

  網(wǎng)下:主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳。效應(yīng)也不容忽視。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪,建立自己的品牌。相信【晶彩】在通過(guò)我們的努力一定會(huì)成功的。

  五、【競(jìng)爭(zhēng)分析】

  在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品,有些店鋪?zhàn)龅煤芎,而且店面裝修做得也不錯(cuò),挺吸引人的。對(duì)于剛剛起步的我們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)同時(shí)也是我們向往的目標(biāo)。剛?cè)胄形覀儓F(tuán)隊(duì)會(huì)花一些時(shí)間去了解市場(chǎng)潛在的一些規(guī)則,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。最大的榮譽(yù)來(lái)自最大的風(fēng)險(xiǎn),我們團(tuán)隊(duì)敢于挑戰(zhàn)而且有信心超越他們。同時(shí)飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我店鋪定能無(wú)堅(jiān)不摧。

  六、【網(wǎng)店管理和服務(wù)】

  我們會(huì)遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來(lái)做好一個(gè)合格守信用的店主。產(chǎn)品服務(wù):我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價(jià)實(shí)的。

  進(jìn)貨:從我們自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風(fēng)險(xiǎn)。

  產(chǎn)品上價(jià):我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)上,還搭配一些圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。商品上價(jià)的時(shí)間我們會(huì)分在三個(gè)時(shí)間段,這三個(gè)時(shí)間段是瀏覽量最高的時(shí)候,所以交易的機(jī)率也是最大的時(shí)候。

  售中服務(wù):顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,他們會(huì)隨時(shí)在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況,我們會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

  交易:可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易,有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易,無(wú)論用哪種我們都會(huì)把信用放在第一位。一旦交易成功,我們會(huì)盡快通過(guò)雙方約好的途徑為對(duì)方服務(wù),以免對(duì)方懷疑你的信用。

  投訴:信用是網(wǎng)上交易最重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

  售后服務(wù):完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提,與客戶保持聯(lián)系,做好客戶的管理工作。

  七、【市場(chǎng)與銷售】

  1、產(chǎn)品策略(包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整)小飾品對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō),平常經(jīng)常接觸,對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),更是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很

  大發(fā)展空間的。

  2、價(jià)格策略(包括定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)導(dǎo)向及價(jià)格調(diào)整等方面)

  (1)成本分析我的成本分為三部分:

  ①進(jìn)貨成本60%用于進(jìn)貨

 、诹鲃(dòng)資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途

 、燮渌Y本10%作為固定資金,以備應(yīng)急

  (2)收入分析

  ①每筆收入的10%歸入其他資本

 、10%歸入流動(dòng)資本

  ③剩下的資本用于進(jìn)貨

  計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

  3、渠道策略(包括商品來(lái)源、銷售渠道及銷售步驟等方面)從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風(fēng)險(xiǎn)。

  4、促銷策略(包括人員推銷、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷等方式)我認(rèn)為對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō),沒(méi)多做不到的,就看想不想做,所以,只要我店鋪的飾品足夠時(shí)尚和

  有特色,就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格,為了時(shí)尚。

  八、【風(fēng)險(xiǎn)分析】

  1、壓貨。進(jìn)貨了但是賣不出去,現(xiàn)在網(wǎng)店太多,商品太多,只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì),很可能出現(xiàn)壓貨的,這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。

  2、快遞?爝f過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。

  3、售后。遇到需要退還的買家,在實(shí)體店你不給退的話一般人也沒(méi)什么辦法怎么著你,可以在網(wǎng)店上,一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買家。

  九、【經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  我會(huì)在貨源方面盡量壓低成本。在各社區(qū)論壇宣傳自己,建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、信任我們。另外有能力的話,建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站,在各大論壇上推廣。

  飾品網(wǎng)店策劃書 6

  背景

  “網(wǎng)上購(gòu)物”現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)不再是陌生的事務(wù),20xx年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年xx月xx日,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人,普及率達(dá)到25.5%。網(wǎng)民規(guī)模較20xx年底年增長(zhǎng)4000萬(wàn)人,半年增長(zhǎng)率為13.4%,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。中國(guó)網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站(包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下由7400萬(wàn)擴(kuò)大到8788萬(wàn),增加了近1400萬(wàn)用戶,網(wǎng)上支付半年增加達(dá)到2370萬(wàn)人,使用率增加4.8個(gè)百分點(diǎn),但是,網(wǎng)上交易安全問(wèn)題也是日益嚴(yán)峻,僅29.2%的網(wǎng)民認(rèn)同網(wǎng)上交易安全。同年兩大C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和EBAY在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介都做了大量宣傳,特別是淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)宣傳,同時(shí)加上一拍網(wǎng)的推出,網(wǎng)上購(gòu)物不斷沖擊著我們的視野,好像電子商務(wù)的春天就要到來(lái)。

  這幾年民俗元素的服裝、飾品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸成為一種潮流,并在市場(chǎng)中獲得了快速發(fā)展,民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛(ài),市場(chǎng)一片繁榮,(比如現(xiàn)在站在中國(guó)的流行前沿的上海市就流行藏飾),愈來(lái)愈多的商家也投入到這片市場(chǎng)當(dāng)中來(lái),在網(wǎng)上銷售中華民族飾品也已成為一大熱點(diǎn)。我們的營(yíng)銷策劃如下:

  一、民族飾品網(wǎng)上銷售B2B模式:

  民族特色飾品的網(wǎng)上銷售就模式來(lái)說(shuō)有B2B、B2C、C2C三種。B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))模式已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)同,為很多企業(yè)賺了錢,這一點(diǎn)從國(guó)內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站——阿里巴巴的盈利增長(zhǎng)中可以得到證明,其它大一點(diǎn)B2B網(wǎng)站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷售的相信都嘗到了一些甜頭,但目前進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷售的企業(yè)還不是太多,畢竟有一定得瓶頸存在,對(duì)于電子商務(wù)的理念和實(shí)踐還不太熟悉。相比較傳統(tǒng)渠道,B2B網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)

  是節(jié)約成本,影響面大,快捷有效,具有明顯優(yōu)勢(shì),銀飾B2B模式網(wǎng)上銷售前景看好。

  二、民族特色飾品網(wǎng)上銷售B2C、C2C模式:

  民族特色飾品飾品現(xiàn)在很受大家的喜愛(ài),市場(chǎng)增長(zhǎng)很快,在網(wǎng)上銀飾銷售也是一片興旺,在淘寶網(wǎng),你輸入“民族飾品飾查詢到的店鋪就有900多家,可以說(shuō)“民族特色飾品”是網(wǎng)上銷售熱門商品之一,但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)的還不多,而且普遍缺乏創(chuàng)意,網(wǎng)上民族飾品店鋪多是C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)模式,多簡(jiǎn)單地采用一些既有的平臺(tái),簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng),缺乏專業(yè)的營(yíng)銷和戰(zhàn)略整合,因此良莠不齊,整體水平有待提高。網(wǎng)上C2C模式民族飾品銷售由于門檻低,民族飾品的市場(chǎng)前景看好,而且民族飾品也是適合網(wǎng)上銷售的商品之一,所以民族飾品網(wǎng)上銷售C2C模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇網(wǎng)上的零售C2C方式,便于我們學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段的計(jì)劃

  三、網(wǎng)上民族飾品店鋪(C2C模式)VS傳統(tǒng)民族飾品店鋪

  民族飾品網(wǎng)上銷售比較傳統(tǒng)飾品銷售有它明顯的特點(diǎn)

  優(yōu)點(diǎn):

  1、網(wǎng)上民族特色飾品店鋪投資少,占用資金少,因而風(fēng)險(xiǎn)也小

  傳統(tǒng)店鋪要付店鋪?zhàn)饨、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)等,投入大。而網(wǎng)上開(kāi)店如果是自己的獨(dú)立域名的話,只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網(wǎng)推出的都是免費(fèi)服務(wù),在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店一分錢都不用花。傳統(tǒng)店鋪需要一定的庫(kù)存量,占用資金比較大,民族飾品網(wǎng)店則可以少量存貨,甚至零庫(kù)存,占用資金少,風(fēng)險(xiǎn)也小,進(jìn)入門檻低,適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

  2、網(wǎng)上銀飾店鋪不受時(shí)間、空間限制

  傳統(tǒng)店鋪一天一般營(yíng)業(yè)8-12個(gè)小時(shí),并且受地域客流的限制,輻射面有限,受店面空間限制所放商品也有所限制。網(wǎng)上民族飾品店鋪可以全天24小時(shí)接受訂單,并且可以生意可以做到全球,店鋪可以放足夠多的商品。

  3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上民族飾品店鋪投入資金少,可以節(jié)約很多開(kāi)支,從而可以最大限度的降低成本,因此價(jià)格上很容易形成優(yōu)勢(shì)。

  4、方便快捷

  由于網(wǎng)上支付、物流配送的完善和發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物變得非常方便快捷,動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以下好訂單,支付貨款,就等著在家收貨了,即使是國(guó)外客戶也可以很方便網(wǎng)上支付和享受方便的物流配送。

  商品范圍:

  根據(jù)我們小組的自身了解與資料檢索,我們收集到較為有名的少數(shù)民族特色裝飾有以下:

  納西族東巴畫,藏族唐卡,滿族剪紙,水族馬尾繡,土族盤繡,藏族格薩爾彩繪石刻邦典、卡墊織造,土家族織錦,壯族織錦,加牙藏族織毯,維吾爾族花氈,印花布白族扎染,苗族蠟染蘆笙苗族銀飾苗繡,阿昌族戶撒刀,保安

  族腰刀,傣族、納西族手工造紙,維吾爾族桑皮紙,內(nèi)蒙古樺樹(shù)皮制作、牛皮畫,黎族樹(shù)皮布,赫哲族魚(yú)皮制作。

  經(jīng)營(yíng)原則:

 、抛袷胤珊偷赖聹(zhǔn)則

 、普\(chéng)信經(jīng)營(yíng)

  ⑶“顧客就是上帝”在這里不在是空洞的說(shuō)笑,而是一種真實(shí)的感受

  ⑷在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧互惠

 、尚抛u(yù)是我們對(duì)顧客的第一教條

  實(shí)施階段

  一、尋找貨源渠道

  1、團(tuán)隊(duì)成員靠自己的人際關(guān)系和交際能力與廠家,批發(fā)市場(chǎng)或營(yíng)銷商進(jìn)行協(xié)商

  2、從別人的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨(自己尋找的貨源不可能很全面地覆蓋消費(fèi)者的需要,實(shí)現(xiàn)共贏)

  注意:進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),不管是通過(guò)何種管道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,找到了物美價(jià)廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。

  二、宣傳工作

 、爬猛瑢W(xué)在校內(nèi)網(wǎng)上廣泛宣傳,提高知名度

 、圃谛(nèi)張貼廣告提高信譽(yù)度

 、谴W(wǎng)店點(diǎn)擊率提高到一定程度,可對(duì)更多人進(jìn)行宣傳

 、染W(wǎng)絡(luò)宣傳渠道,在各個(gè)知名論壇,BBS,貼吧等地方進(jìn)行宣傳

 、衫锰詫毻佭M(jìn)行宣傳工作,在淘寶旺鋪上設(shè)置具有個(gè)性鮮明,具有強(qiáng)烈鮮明的民族特色的飾品作為首頁(yè),配合DIY的純手工作品,讓網(wǎng)店的個(gè)性張揚(yáng)在顧客面前。

 、实赇佂茝V:

  1、做好友情連接;

  2、積極參加淘寶組織的商家活動(dòng);

  3、和其他商家做好戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成合作關(guān)系。

  為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人,讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣,這是電郵營(yíng)銷的關(guān)鍵。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)

  在對(duì)周圍同學(xué)、朋友等各類工作人群的意見(jiàn)調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都愿意購(gòu)買具有鮮明的民族特色的產(chǎn)品做為室內(nèi)裝飾、隨身掛件、車內(nèi)裝飾等,但是大多數(shù)的人群希望其民族飾品是價(jià)格要適中,能夠具有代表意義,且易于保存。

  主要針對(duì)三種目標(biāo)群體,一類是學(xué)生群體,因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛(ài)美,注重時(shí)尚潮流;一類是,打工群體,他們?cè)诖蚬r(shí)存下了一些錢,購(gòu)買一些民族飾品提高品位,這類目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買的一大主流:三類,有特殊收藏愛(ài)好的群體,由于眾多的民族飾品都是手工制作,具有一定的收藏價(jià)值,便于升值、保價(jià)等。

  四、價(jià)格策略

  從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論來(lái)分析,傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的基本原理也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng);但是,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比存在著很大的差異,這種差別就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定價(jià)方法不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)的定價(jià)方法。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,商家研究如何滿足客戶的需要,以成本為導(dǎo)向來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格將逐漸被淡化,而以需求為導(dǎo)向來(lái)確定價(jià)格將成為企業(yè)確定價(jià)格的主要方法。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的投標(biāo)定價(jià)法和拍賣定價(jià)法將不斷被強(qiáng)化。

  根據(jù)以需求為導(dǎo)向來(lái)確定民族飾品的價(jià)格同時(shí),我們采取購(gòu)買者理解價(jià)值法和需求差別法,準(zhǔn)確地估計(jì)購(gòu)買者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值,然后據(jù)以確定產(chǎn)品的價(jià)格,同時(shí)定位價(jià)格為以顧客為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以地域?yàn)榛A(chǔ)和以時(shí)間為基礎(chǔ)四種類型。

  五、品牌建設(shè)

  狹義的網(wǎng)絡(luò)品牌僅指在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的牌子,它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的在網(wǎng)上市場(chǎng)交換活動(dòng)中所使用的名稱與標(biāo)志,通常是由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成的,它可用來(lái)識(shí)別一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的'產(chǎn)品,以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。

  1、新創(chuàng)品牌策略;

  2、延伸品牌策略;

  3、品牌網(wǎng)站策略;

  根據(jù)相關(guān)的民族飾品的銷售量以及哪類飾品的受歡迎程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)報(bào)表,最后依據(jù)報(bào)表設(shè)計(jì)出適合我們網(wǎng)店的店名以及相關(guān)的服務(wù),一個(gè)知名品牌能夠給產(chǎn)品帶來(lái)附加的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

  六、資金壓力

  如果網(wǎng)店銷售的商品都要先進(jìn)貨,庫(kù)存在家里,等顧客一個(gè)一個(gè)買,顯然是不明智的:一是資金占用比較多,品種少了吧,對(duì)顧客吸引力不大,沒(méi)興趣光顧;品種多了吧,需要大量的本錢,這是普通網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者難以承受的;二是顧客到底喜歡哪些產(chǎn)品事先未必很清楚,因此可能很快就發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品缺貨,更多的產(chǎn)品的卻無(wú)人問(wèn)津,堆在家里,造成沒(méi)賺到錢,只是剩下一堆貨的尷尬局面。在我們實(shí)際考慮分析過(guò)后,我們小組決定采購(gòu)適量的樣品以及在1—2個(gè)月試營(yíng)業(yè)中銷售量好的產(chǎn)品多進(jìn)貨,而其他類似產(chǎn)品則由消費(fèi)者下了訂單過(guò)后再向商家要求出貨,這樣方便節(jié)約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的錢。

  七、人員及組織結(jié)構(gòu)

 、湃肆Y源管理部

  負(fù)責(zé)人(具有一定的預(yù)測(cè)組織人力資源需求并作出人力需要計(jì)劃的能力)負(fù)責(zé)事項(xiàng):人力需求計(jì)劃,招聘人員,考核績(jī)效,支付報(bào)酬

 、萍夹g(shù)管理部

  負(fù)責(zé)人(具有一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ))

  負(fù)責(zé)事項(xiàng):網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)、宣傳及安全問(wèn)題

 、秦(cái)務(wù)管理部

  負(fù)責(zé)人(具有較高的責(zé)任心)

  負(fù)責(zé)事項(xiàng):財(cái)務(wù)支出與收入的計(jì)算,記載

 、犬a(chǎn)品管理部(后期)

  負(fù)責(zé)人(具有規(guī)劃管理能力,較強(qiáng)的責(zé)任心)

  負(fù)責(zé)事項(xiàng):商品的存放及商品相片的制作

 、勺鳂I(yè)管理部(后期)

  負(fù)責(zé)人(有充裕的時(shí)間,良好的心態(tài),平易近人的態(tài)度)

  八、未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃(1—3年)

  隨著網(wǎng)店的逐步擴(kuò)大,網(wǎng)店在試營(yíng)業(yè)幾周之后,必然出現(xiàn)銷售上的浮動(dòng),。一個(gè)新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開(kāi)實(shí)體,起初大多是無(wú)人問(wèn)津,經(jīng)過(guò)不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴(kuò)大知名度、培養(yǎng)顧客群體,生意才能逐步好轉(zhuǎn),最后興旺起來(lái)。在初期,我們針對(duì)網(wǎng)店的每周,每月,每季進(jìn)行收入與產(chǎn)品銷售種類統(tǒng)計(jì)總結(jié),根據(jù)不同時(shí)期,消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,以及在什么時(shí)期民族產(chǎn)品最易被大眾接受進(jìn)行調(diào)查,在取得研究量化分析之后,我們可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的資金,市場(chǎng)環(huán)境,人員配制,進(jìn)行局部的調(diào)整與變動(dòng),然后讓網(wǎng)店能夠更具有活力與激情。

  在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)之后,網(wǎng)店的人氣基本初具規(guī)模,且積累的一定的固定客戶與資源,在此時(shí),我們不僅可以對(duì)網(wǎng)店的廣告宣傳進(jìn)一步投入,同時(shí)可以將網(wǎng)店朝實(shí)體店以及連鎖店發(fā)展,在固定客源的了解中,可以與其大批量訂貨的客戶進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,在一個(gè)小規(guī)模的網(wǎng)店成長(zhǎng)為一個(gè)批發(fā)商。

  開(kāi)店后前期注意事項(xiàng)

  首先店鋪裝修不論好壞,但是一定要給顧客一種整潔的感覺(jué)、其次,開(kāi)店初期,由于店鋪瀏覽量非常低,所以一定要多作宣傳,可以把我們的店鋪地址,加到論壇簽名,QQ,MSN里,這些都能增加一些人氣;另外要多逛逛淘寶論壇,寫一些可讀性強(qiáng)的帖子,這吸引人氣的方式,就比較直接了。

  其次,好不容易等到一個(gè)客戶來(lái)問(wèn)你產(chǎn)品的時(shí)候,不要過(guò)于著急的推銷自己的產(chǎn)品,可以和他多聊些產(chǎn)品細(xì)節(jié),讓他感到要買的產(chǎn)品正是你的這個(gè)的時(shí)候,那成功就不遠(yuǎn)了;這里有個(gè)很重要的一點(diǎn),切忌:不要為了賺錢而賺錢,一定要讓他買到和鉆石皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西,服務(wù)態(tài)度一定要好,哪怕不賺錢,也一定要多賺信用的想法尤為重要。

  產(chǎn)品介紹認(rèn)真寫,寫出自己的特色,讓顧客感覺(jué)新意;照片能拍更多的細(xì)節(jié),絕不偷懶,用現(xiàn)成的圖片;現(xiàn)在的買家都是喜歡看到實(shí)物拍攝的圖片;而且圖片

  在保證真實(shí)度的同時(shí),要修改到最佳效果,充分向顧客展示你的產(chǎn)品;做到有問(wèn)必答,不要人家多問(wèn)幾句,你就嫌麻煩哦。

  我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候,可以使用淘寶的旺旺助理,批量上傳,批量修改,而且以后產(chǎn)品下架的時(shí)候,在到助理里面再次上傳,簡(jiǎn)單,方便,實(shí)用。

  淘寶規(guī)定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開(kāi)店,那數(shù)量最少要10件,注意特色產(chǎn)品的擺放等工作,分清主次,提供最好的服務(wù)。

  備注

  (1)普通包裹:款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政普通包裹的方式發(fā)出,時(shí)間為7—15天,邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2—5天,費(fèi)用為RMB 6元/單。另注:此方式較慢且不方便查詢,貴重商品不建議選用。服務(wù)范圍:中國(guó)大陸。

 。2)快遞包裹:款到發(fā)貨?畹胶24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政快遞包裹的方式發(fā)出,時(shí)間為4—10天,邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2—3天,費(fèi)用為RMB 12元/單。服務(wù)范圍:中國(guó)大陸。

 。3)郵件速遞:款到發(fā)貨?畹胶24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。國(guó)內(nèi)著名速遞公司(申通速遞)發(fā)貨,時(shí)間為1—3天,服務(wù)范圍:廣東珠江三角洲地區(qū)RMB 10元/單。江浙滬地區(qū)主要城市、直轄市、各省會(huì)等大城市RMB 18元/單

 。4)國(guó)內(nèi)郵政特快專遞EMS:款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨,時(shí)間為2—3天,費(fèi)用為RMB 25元/單,大件物品(超過(guò)200克)酌情增加。服務(wù)范圍:中國(guó)大陸

  飾品網(wǎng)店策劃書 7

  一、摘要

  如今的飾品,早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái),成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天,已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品,也是一種流動(dòng)的文化,透過(guò)一件小小的飾品,可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

  時(shí)尚,潮流,雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生,為了給外表增加更多的特色,他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是,背包上,手機(jī)上,男生的衣兜上,女生的發(fā)梢上,五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……

  BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生,它位于攀枝花學(xué)院附近,有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象,出售各種時(shí)尚飾品,種類繁多,品種齊全,價(jià)格實(shí)惠,相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂(lè)園。

  二、公司介紹

  店名:BlueSky飾品店

  店面選址:北農(nóng)及華電大門口

  三、市場(chǎng)分析

  年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是,農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有,而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多,很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以,這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的.。另外,我們本身就是大學(xué)生,置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么,能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外,除了學(xué)生外,學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人,都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品,這也為我店增加了更多的顧客。

  四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

  1、本店標(biāo)語(yǔ):花最少的錢買最時(shí)尚,最酷炫,最滿意的商品

  2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,我們賣的不止是商品,賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

  3、靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,可以在店里放置意見(jiàn)簿,或者頂起發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。

  4、即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可,努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

  5、現(xiàn)期目標(biāo):努力經(jīng)營(yíng),爭(zhēng)取收回成本。

  6、最終目標(biāo):連鎖經(jīng)營(yíng),辦好后,增大進(jìn)貨量,到其他學(xué)校進(jìn)行銷售,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

  五、組織機(jī)構(gòu)

  由兩名人員(宋鴿,金海靜)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物,三名人員(宋鴿,于曉陽(yáng),金海靜)負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員(宋鴿)負(fù)責(zé)收銀,均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。

  六、產(chǎn)品和服務(wù)

  1、本店將有不同種類飾品推出:手機(jī)掛件,首飾品(項(xiàng)鏈,手鏈,耳釘,戒指等),宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環(huán),指甲剪,收納盒等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當(dāng)?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務(wù)。

  2、緊跟潮流,適時(shí)推出新產(chǎn)品,而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。

  七、財(cái)務(wù)分析

  因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金,主要用于購(gòu)買貨物,包裝工具,擺放工具,小板凳,市場(chǎng)宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一天內(nèi)收回成本。

  八、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  (一)定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

  1、分檔制:商品將分為上、中、下三種不同的檔次,不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

  2、會(huì)員卡制:消費(fèi)滿一定金額,可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡,在以后的消費(fèi)中,可以獲得優(yōu)惠。

  3、特價(jià)區(qū):設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域,對(duì)一些積壓的小型商品促銷。

 。ǘI(yíng)銷推廣策略

  1、傳單發(fā)放

  組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓,食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

  2、假日活動(dòng)

  在節(jié)假日如國(guó)慶,五一,中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng),回饋顧客。

  3、海報(bào)張貼:

  在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料,尤其是流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào),介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

  4、主題促銷

  進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的組合,推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(zhǎng)存”等主題,每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。

  5、品牌建設(shè)

  以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價(jià)格,提供多種搭配方案,滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。

  6、代送禮物

  很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間,或者礙于情面,或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方,“BlueSky”飾品店可以代勞,既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù),又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用,一舉兩得。

  九、前景展望

  綜上可以看出,“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境,也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心,我相信一周之內(nèi),可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模,收回成本。兩周之內(nèi),可以獨(dú)占飾品市場(chǎng)。一月之內(nèi),可以在農(nóng)學(xué)院,華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。

  飾品網(wǎng)店策劃書 8

  背景分析

  據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示!目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%!而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右!其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言!可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多!市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述

  個(gè)性飾品店起源于美國(guó)!流行于日本!意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天!特別是店鋪的靈魂!是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店!我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目!以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念!以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式!構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站!采用"一站式"銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度!及時(shí)補(bǔ)貨!與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品!家居裝飾的濃厚興趣!以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈。我們希望我們的產(chǎn)品一個(gè)藤編花瓶!一副泰式壁掛!一盞貝殼燈具!能為您的溫馨小家增光添彩!營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

  一、公司介紹

  1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本!顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求!以公司網(wǎng)站為平臺(tái)!為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向!保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚!滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

  靠薄利多銷!走經(jīng)營(yíng)流水!憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)!賺客戶認(rèn)可度!這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。也是是我們的'目標(biāo)

  2、公司簡(jiǎn)介

  (1)公司名稱:大家淘藝

  (2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。

  3、公司管理

  (1)管理思想,以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)!要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)!同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)!以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破!完成企業(yè)再造。

  (2)管理隊(duì)伍,以總經(jīng)理為管理中樞!下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)!市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管!財(cái)務(wù)主管。

  (3)管理決策,以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議!各部門主管參加!共同討論公司相關(guān)事務(wù)。

  4、團(tuán)隊(duì)概述

  我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生!目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系!讓大家能夠各司其職!各盡其責(zé)。

  以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:

  (1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

  業(yè)務(wù)素質(zhì),見(jiàn)聞廣博!具有良好的組織協(xié)調(diào)能力!在我們中具有一定權(quán)威性!值得信賴。富于創(chuàng)新意識(shí)!樂(lè)于接受他人意見(jiàn)!不斷調(diào)整自我!完善自我。

  (2)職務(wù),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

  業(yè)務(wù)素質(zhì),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力!人際交往廣泛!社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力!溝通能力較強(qiáng)!工作認(rèn)真負(fù)責(zé)!平易近人。

  (3)職務(wù),財(cái)務(wù)主管

  業(yè)務(wù)素質(zhì),做事踏實(shí)認(rèn)真!工作一絲不茍!小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)!善于斂財(cái)!與同事關(guān)系融洽!溝通能力較強(qiáng)。

  (4)職務(wù),產(chǎn)品服務(wù)

  業(yè)務(wù)素質(zhì),工作勤勤懇懇!任勞任怨!始終如一。與供貨商關(guān)系密切!對(duì)家居飾品了解甚多。

  二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、市場(chǎng)介紹在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)!即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟!有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

  2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

  網(wǎng)上開(kāi)店!好處多多!最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)

  (一)投資少!回收快!而且無(wú)所謂存貨!所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

  (二)銷售時(shí)間不受限制!無(wú)需專人看守!卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。

  (三)銷售地點(diǎn)不受限制!小商店也可做成大生意。

  (四)網(wǎng)上商店人氣旺!賺錢沒(méi)上限。

  (五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品。

  3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  (1)項(xiàng)目領(lǐng)域裝飾新潮流,藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品

  (2)技術(shù)水平,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

  (3)所處階段,產(chǎn)業(yè)化階段

  (4)專利情況,實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

  4、項(xiàng)目說(shuō)明

  (一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體!壁畫直接懸掛于墻上(不占空間)!它外觀古樸典雅!美麗動(dòng)人。

  特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚,外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。

  新:裝飾新潮流!藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造!別具一格。

  奇:超凡神奇壁畫!輕盈懸掛!巧奪天工。

  特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。

  (二)行業(yè)前景

  隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)!裝飾業(yè)的日趨興起!人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視!體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

  這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫

  (三)用途

  壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等各類裝飾空間。

  三、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層!對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望!,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。

  2、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

  遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

  四、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、服務(wù)細(xì)則承諾

  凡在大家淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員!普通會(huì)員(每花一元積一分)積分達(dá)到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員!貴賓會(huì)員積分達(dá)到積分達(dá)到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9.5折優(yōu)惠!貴賓會(huì)員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以內(nèi))。

  2、大家淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式!免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

  3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失!大家淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

  4、為確保訂單的有效性!大家陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話確認(rèn)是否購(gòu)買!在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效!貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳!并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。

  5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

  6、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題!姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后!將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。

  飾品網(wǎng)店策劃書 9

  一、項(xiàng)目概述

  名稱:xx飾品在線商店

  定位:中高端時(shí)尚飾品電商平臺(tái),專注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的飾品購(gòu)物體驗(yàn)。

  目標(biāo)市場(chǎng):年輕女性群體,特別是注重時(shí)尚潮流和個(gè)性化的年輕職業(yè)女性。

  二、市場(chǎng)分析

  行業(yè)分析

  1. 飾品市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng),線上銷售渠道成為主要趨勢(shì)。

  2. 消費(fèi)者對(duì)飾品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和個(gè)性化需求日益增強(qiáng)。

  3. 社交媒體和網(wǎng)絡(luò)影響力在飾品銷售中起到越來(lái)越重要的作用。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1. 列舉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并分析其優(yōu)勢(shì)與不足。

  2. 分析對(duì)手的'市場(chǎng)策略,如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣方式等。

  三、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品種類

  1. 耳飾、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等多品種飾品。

  2. 提供定制化服務(wù),滿足特殊需求。

  產(chǎn)品采購(gòu)與管理

  1. 與信譽(yù)良好的供應(yīng)商合作,確保產(chǎn)品質(zhì)量。

  2. 建立高效的庫(kù)存管理系統(tǒng),保證產(chǎn)品更新速度和供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

  四、營(yíng)銷策略

  價(jià)格策略

  1. 采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),結(jié)合成本加成策略。

  2. 定期推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引新客戶,維護(hù)老客戶。

  推廣策略

  1. 利用社交媒體平臺(tái)(如微博)進(jìn)行品牌宣傳和互動(dòng)。

  2. 通過(guò)KOL和網(wǎng)紅合作,提高品牌知名度和信任度。

  3. 開(kāi)展SEO優(yōu)化,提高網(wǎng)站流量和搜索排名。

  4. 舉辦線上線下活動(dòng),增加用戶參與感和品牌粘性。

  銷售渠道

  1. 自建電商平臺(tái)為主要銷售渠道。

  2. 考慮跨平臺(tái)銷售,如天貓、京東等大型電商平臺(tái)。

  五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  技術(shù)平臺(tái)

  1. 選擇穩(wěn)定的電商平臺(tái)搭建網(wǎng)店,確保用戶體驗(yàn)。

  2. 強(qiáng)化移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn),適配手機(jī)和平板設(shè)備。

  客戶服務(wù)

  1. 提供724小時(shí)在線客服支持。

  2. 建立快速響應(yīng)機(jī)制,處理訂單問(wèn)題和售后問(wèn)題。

  物流配送

  1. 合作多家物流公司,提供多種配送選項(xiàng)。

  2. 確保包裝安全美觀,提升開(kāi)箱體驗(yàn)。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)算

  初始投入

  1. 平臺(tái)搭建和維護(hù)費(fèi)用。

  2. 初期庫(kù)存采購(gòu)及制作費(fèi)用。

  3. 營(yíng)銷推廣和廣告費(fèi)用。

  收入預(yù)測(cè)

  1. 根據(jù)市場(chǎng)分析和預(yù)期銷量,制定月度和季度收入預(yù)測(cè)。

  2. 考慮各種成本后,預(yù)計(jì)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

  風(fēng)險(xiǎn)因素

  1. 市場(chǎng)需求變化。

  2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變動(dòng)。

  3. 供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。

  應(yīng)對(duì)措施

  1. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。

  2. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。

  3. 建立多元化供應(yīng)鏈,減少供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

  八、附錄

  詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算表格。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要。

  競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告。

  法律文件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件。

  飾品網(wǎng)店策劃書 10

  一、項(xiàng)目背景

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為現(xiàn)代都市人的一種時(shí)尚消費(fèi)方式。飾品作為日常生活中不可或缺的裝飾品,受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。因此,開(kāi)設(shè)一家飾品網(wǎng)店具有很大的市場(chǎng)潛力。

  二、項(xiàng)目目標(biāo)

  1. 打造一個(gè)具有特色的飾品在線銷售平臺(tái)。

  2. 在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到XXX萬(wàn)元。

  3. 建立品牌知名度,成為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。

  三、市場(chǎng)分析

  1. 目標(biāo)客戶群:主要針對(duì)18-35歲的年輕女性。

  2. 市場(chǎng)需求:隨著時(shí)尚潮流的.變化,消費(fèi)者對(duì)飾品的需求也在不斷增長(zhǎng)。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)分析:目前市場(chǎng)上已有多家飾品網(wǎng)店,但我們的產(chǎn)品將更加注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)。

  四、產(chǎn)品策略

  1. 產(chǎn)品定位:提供高品質(zhì)、獨(dú)特設(shè)計(jì)的飾品。

  2. 產(chǎn)品種類:包括耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等。

  3. 價(jià)格策略:采用中高端定價(jià)策略,確保產(chǎn)品質(zhì)量與利潤(rùn)空間。

  五、營(yíng)銷策略

  1. 宣傳推廣:利用社交媒體、博客、論壇等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

  2. 優(yōu)惠活動(dòng):定期推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

  3. 客戶服務(wù):提供724小時(shí)在線客服,解決消費(fèi)者問(wèn)題。

  六、運(yùn)營(yíng)策略

  1. 供應(yīng)鏈管理:與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系,確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。

  2. 物流配送:與主要物流公司合作,提供快速、安全的配送服務(wù)。

  3. 庫(kù)存管理:采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng),確保庫(kù)存準(zhǔn)確。

  七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  預(yù)計(jì)初創(chuàng)期投資為XXX萬(wàn)元,預(yù)計(jì)第一年銷售額為XXX萬(wàn)元,凈利潤(rùn)率為XX%。

  八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

  1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):如果市場(chǎng)需求下降,我們將調(diào)整產(chǎn)品線,滿足消費(fèi)者需求。

  2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):如果遇到技術(shù)問(wèn)題,我們將及時(shí)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作解決。

  飾品網(wǎng)店策劃書 11

  一、項(xiàng)目概述

  名稱:魅力之選在線飾品店

  定位:中高端時(shí)尚飾品電商平臺(tái)

  目標(biāo)市場(chǎng):年輕女性消費(fèi)者群體,尤其是注重時(shí)尚搭配與個(gè)性表達(dá)的18-35歲女性。

  二、市場(chǎng)分析

  行業(yè)現(xiàn)狀

  隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的普及,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為一種趨勢(shì)。飾品因其輕巧、易于配送的特性,成為網(wǎng)上熱銷商品之一。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化及時(shí)尚性的需求日益增加,推動(dòng)了飾品市場(chǎng)的細(xì)分化和多樣化。

  目標(biāo)客戶

  本店主要面向喜歡在線購(gòu)物,追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕女性。她們通常有較高的消費(fèi)能力,并愿意為展現(xiàn)自我風(fēng)格投資在獨(dú)特的配飾上。

  三、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品種類

  經(jīng)營(yíng)包括但不限于耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、發(fā)飾等各類時(shí)尚飾品。重點(diǎn)提供手工制作、設(shè)計(jì)師品牌或者小眾獨(dú)立品牌的飾品,滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的追求。

  產(chǎn)品質(zhì)量

  保證所有產(chǎn)品均為正品,采用優(yōu)質(zhì)材料制作。對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題實(shí)行無(wú)條件退換貨政策,確保顧客權(quán)益。

  四、營(yíng)銷策略

  價(jià)格策略

  實(shí)行中高價(jià)位策略,確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保持一定的利潤(rùn)空間。通過(guò)會(huì)員制度、節(jié)日促銷等活動(dòng)提供折扣優(yōu)惠。

  推廣方式

  社交媒體營(yíng)銷:利用微博、小紅書等平臺(tái)展示產(chǎn)品圖片和搭配靈感,吸引潛在顧客。

  KOL合作:與時(shí)尚博主和意見(jiàn)領(lǐng)袖合作,通過(guò)他們的.推薦帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

  SE0優(yōu)化:提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,吸引更多流量。

  銷售渠道

  自建電商平臺(tái)官網(wǎng);

  第三方電商如淘寶、京東、天貓等;

  微信商城小程序。

  五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  物流與配送

  選擇信譽(yù)良好的第三方物流公司合作,提供快速且穩(wěn)定的配送服務(wù)。提供訂單追蹤功能,增強(qiáng)顧客信任感。

  客戶服務(wù)

  設(shè)立在線客服,解答顧客疑問(wèn)并提供售后服務(wù)。開(kāi)通用戶反饋渠道,及時(shí)收集并響應(yīng)顧客意見(jiàn)。

  庫(kù)存管理

  采用ERP系統(tǒng)進(jìn)行庫(kù)存管理,實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存狀況,避免斷貨或過(guò)剩現(xiàn)象發(fā)生。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)算

  初始投資預(yù)算

  包括網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、首批進(jìn)貨成本、營(yíng)銷推廣費(fèi)用等。預(yù)計(jì)初期投資約為XX萬(wàn)元。

  收益預(yù)測(cè)

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期銷售額,預(yù)計(jì)第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,第二年開(kāi)始盈利。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),定期推出新品以吸引顧客。加強(qiáng)品牌建設(shè),提升品牌忠誠(chéng)度。

  法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

  遵守相關(guān)法律法規(guī),特別是電子商務(wù)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。

  八、結(jié)論

  魅力之選在線飾品店將結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)需求和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì),通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),打造一個(gè)受年輕女性歡迎的時(shí)尚飾品購(gòu)物平臺(tái),并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  飾品網(wǎng)店策劃書 12

  一、項(xiàng)目概述

  簡(jiǎn)要介紹策劃書的目的、背景以及預(yù)期目標(biāo)。

  例:本策劃書旨在詳細(xì)闡述創(chuàng)建一個(gè)在線飾品店的商業(yè)計(jì)劃,以滿足市場(chǎng)上對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚飾品的需求。

  二、市場(chǎng)分析

  1. 市場(chǎng)需求分析

  描述目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況,包括消費(fèi)者對(duì)飾品的偏好、購(gòu)買習(xí)慣等。

  2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

  3. SWOT分析

  分析自身網(wǎng)店的.優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)。

  三、產(chǎn)品策略

  1. 產(chǎn)品定位

  明確產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間、目標(biāo)消費(fèi)群體等。

  2. 產(chǎn)品種類

  列出擬銷售的飾品類型,如耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈等。

  3. 產(chǎn)品采購(gòu)與制作

  說(shuō)明產(chǎn)品的來(lái)源,是自行設(shè)計(jì)制作還是從供應(yīng)商處采購(gòu)。

  四、營(yíng)銷策略

  1. 價(jià)格策略

  根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)以及目標(biāo)利潤(rùn)制定價(jià)格策略。

  2. 推廣策略

  包括線上營(yíng)銷(如社交媒體、搜索引擎廣告)和線下活動(dòng)(如合作推廣、展會(huì)參展)。

  3. 銷售渠道

  確定主要的銷售渠道,如自建網(wǎng)站、電商平臺(tái)或社交媒體。

  五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  1. 網(wǎng)站搭建

  描述網(wǎng)站的基本功能需求、設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)平臺(tái)選擇。

  2. 物流配送

  確定配送方式、物流合作伙伴以及退換貨政策。

  3. 客戶服務(wù)

  建立客戶服務(wù)體系,包括售前咨詢和售后支持。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)算

  1. 初始投資預(yù)算

  明細(xì)列出啟動(dòng)資金的使用,如網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、庫(kù)存采購(gòu)、市場(chǎng)推廣等。

  2. 收入預(yù)測(cè)

  基于市場(chǎng)分析和銷售策略,提供收入預(yù)測(cè)。

  3. 成本控制

  描述如何有效控制成本,提高利潤(rùn)率。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

  1. 風(fēng)險(xiǎn)因素

  分析可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),如市場(chǎng)變化、供應(yīng)鏈問(wèn)題等。

  2. 應(yīng)對(duì)策略

  針對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)提出相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施。

  八、附錄

  任何支持性的圖表、數(shù)據(jù)或參考文獻(xiàn)。

  飾品網(wǎng)店策劃書 13

  一、前言

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為現(xiàn)代都市人的一種新時(shí)尚。本策劃書旨在為即將開(kāi)設(shè)的飾品網(wǎng)店提供一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展方案。

  二、市場(chǎng)分析

  1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位:主要針對(duì)18-35歲的年輕女性,追求時(shí)尚、獨(dú)特和個(gè)性化的人群。

  2. 市場(chǎng)需求:當(dāng)前市場(chǎng)上,消費(fèi)者對(duì)于飾品的需求日益增長(zhǎng),尤其是獨(dú)特、有個(gè)性的手工飾品。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)分析:雖然市場(chǎng)上已有許多大型的飾品品牌和網(wǎng)店,但針對(duì)小眾、獨(dú)特的手工飾品市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。

  三、產(chǎn)品策略

  1. 產(chǎn)品定位:提供獨(dú)特、有個(gè)性的手工飾品,包括但不限于耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等。

  2. 產(chǎn)品質(zhì)量:確保所有產(chǎn)品都是高質(zhì)量的,使用無(wú)害的材料制作,并確保每件產(chǎn)品的獨(dú)特性。

  四、營(yíng)銷策略

  1. 品牌建設(shè):通過(guò)社交媒體、KOL合作等方式,建立品牌形象,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和個(gè)性化。

  2. 推廣策略:利用社交媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷等方式進(jìn)行推廣。

  3. 客戶關(guān)系管理:建立完善的`客戶服務(wù)體系,提供良好的購(gòu)物體驗(yàn),鼓勵(lì)客戶留下評(píng)價(jià)和反饋。

  五、運(yùn)營(yíng)策略

  1. 供應(yīng)鏈管理:與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系,確保產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定。

  2. 庫(kù)存管理:采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng),確保庫(kù)存的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

  3. 物流配送:與主流的物流公司合作,提供快速、穩(wěn)定的配送服務(wù)。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1. 初期投資:包括網(wǎng)站建設(shè)、首批產(chǎn)品采購(gòu)、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用。

  2. 收入預(yù)測(cè):基于市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期銷售,預(yù)計(jì)在第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

  3. 風(fēng)險(xiǎn)分析:考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈問(wèn)題等可能的風(fēng)險(xiǎn),制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

  飾品網(wǎng)店策劃書 14

  一、項(xiàng)目概述

  1. 項(xiàng)目背景

  隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及和時(shí)尚消費(fèi)觀念的更新,飾品市場(chǎng)逐漸向線上轉(zhuǎn)移。開(kāi)設(shè)一家飾品網(wǎng)店可以抓住這一趨勢(shì),滿足年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多樣化飾品的需求。

  2. 項(xiàng)目目標(biāo)

  打造一個(gè)具有特色的網(wǎng)上飾品店鋪,提供多樣化、時(shí)尚、高性價(jià)比的飾品產(chǎn)品,吸引并保持一定規(guī)模的忠實(shí)顧客群,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

  二、市場(chǎng)分析

  1. 目標(biāo)市場(chǎng)

  定位于18-35歲的年輕女性群體,她們追求時(shí)尚,注重個(gè)性表達(dá),且習(xí)慣在線購(gòu)物。

  2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前市場(chǎng)上已有多家成熟的飾品網(wǎng)店,如XX品牌、XX網(wǎng)站等。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一定的市場(chǎng)份額和品牌影響力。我們將通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和合理的'價(jià)格策略來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  三、產(chǎn)品規(guī)劃

  1. 產(chǎn)品種類

  包括但不限于耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等,涵蓋銀飾、合金飾品、天然石飾品等多種材質(zhì)。

  2. 產(chǎn)品采購(gòu)

  與國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作,確保產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)考慮成本控制。

  3. 產(chǎn)品定價(jià)

  根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及目標(biāo)客戶消費(fèi)能力制定價(jià)格策略。

  四、營(yíng)銷策略

  1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  利用社交媒體(如微博、微信)、電子商務(wù)平臺(tái)(如淘寶、京東)和搜索引擎廣告進(jìn)行推廣。

  2. 促銷活動(dòng)

  定期舉行打折促銷、限時(shí)特價(jià)、買贈(zèng)活動(dòng)等,吸引顧客購(gòu)買。

  3. 客戶服務(wù)

  提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務(wù),建立顧客滿意度調(diào)查和反饋機(jī)制。

  4. 品牌建設(shè)

  通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),逐步樹(shù)立品牌形象,增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

  五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  1. 網(wǎng)站建設(shè)

  設(shè)計(jì)專業(yè)、用戶友好的網(wǎng)店界面,確保良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

  2. 物流配送

  選擇信譽(yù)良好的物流合作伙伴,保證商品快速、安全地送達(dá)顧客手中。

  3. 庫(kù)存管理

  采用科學(xué)的庫(kù)存管理系統(tǒng),避免積壓或缺貨情況的發(fā)生。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1. 初期投資

  包括網(wǎng)站搭建、首批進(jìn)貨、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用。

  2. 收入預(yù)測(cè)

  基于產(chǎn)品定價(jià)和預(yù)期銷量,對(duì)未來(lái)收入進(jìn)行預(yù)測(cè)。

  3. 成本預(yù)算

  詳細(xì)列出固定成本和變動(dòng)成本,包括采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本等。

  4. 盈虧平衡分析

  計(jì)算達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需的時(shí)間和條件。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策

  1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

  2. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

  3. 法律風(fēng)險(xiǎn)

  遵守相關(guān)法律法規(guī),處理好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題。

  八、結(jié)論與建議

  本策劃書提出了基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)設(shè)飾品網(wǎng)店的全面計(jì)劃。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策略等方面的細(xì)致規(guī)劃,我們相信能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功。建議在未來(lái)的實(shí)施過(guò)程中靈活調(diào)整策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

  飾品網(wǎng)店策劃書 15

  一、項(xiàng)目概述

  項(xiàng)目名稱:璀璨物語(yǔ) 在線飾品店

  項(xiàng)目背景:

  隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為一種時(shí)尚的消費(fèi)方式。飾品作為時(shí)尚配飾的重要組成部分,市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng),開(kāi)設(shè)一家在線飾品店具有較大的市場(chǎng)潛力。

  項(xiàng)目目標(biāo):

  創(chuàng)造一個(gè)用戶友好、風(fēng)格獨(dú)特的在線飾品購(gòu)物平臺(tái)。

  在一年內(nèi)建立品牌認(rèn)知度,并吸引一定數(shù)量的忠實(shí)顧客。

  實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

  二、市場(chǎng)分析

  行業(yè)分析:

  分析當(dāng)前飾品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者偏好。

  考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足,確定市場(chǎng)定位。

  目標(biāo)市場(chǎng):

  明確目標(biāo)消費(fèi)群體(如年輕女性、學(xué)生等)。

  分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買力。

  競(jìng)爭(zhēng)分析:

  評(píng)估主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)。

  確定自身店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化策略。

  三、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品定位:

  選擇銷售的飾品種類(如手鏈、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等)。

  確定產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間。

  產(chǎn)品采購(gòu):

  尋找可靠的供應(yīng)商或制造商。

  確保產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)符合目標(biāo)市場(chǎng)的'需求。

  產(chǎn)品展示:

  設(shè)計(jì)專業(yè)、吸引人的產(chǎn)品頁(yè)面。

  提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述和高質(zhì)量的圖片。

  四、營(yíng)銷策略

  推廣方式:

  利用社交媒體(如微博、微信等)進(jìn)行品牌宣傳。

  通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)提高網(wǎng)站流量。

  開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷和付費(fèi)廣告。

  客戶關(guān)系管理:

  建立顧客反饋機(jī)制,提升服務(wù)質(zhì)量。

  設(shè)立會(huì)員制度,提供積分獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠活動(dòng)。

  售后服務(wù):

  確保有明確的退換貨政策。

  提供快速響應(yīng)的客服支持。

  五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  技術(shù)平臺(tái):

  選擇合適的電商平臺(tái)建設(shè)網(wǎng)店(如Shopify、淘寶、京東等)。

  確保網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和技術(shù)安全。

  物流安排:

  選擇高效的物流配送服務(wù)。

  提供訂單追蹤和物流保障。

  財(cái)務(wù)管理:

  預(yù)測(cè)初期投資成本和運(yùn)營(yíng)成本。

  制定合理的價(jià)格策略以保證利潤(rùn)空間。

  六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

  風(fēng)險(xiǎn)因素:

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

  供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。

  消費(fèi)者需求變化。

  應(yīng)對(duì)策略:

  定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整策略。

  多元化供應(yīng)商,確保貨源穩(wěn)定。

  關(guān)注消費(fèi)者反饋,靈活調(diào)整產(chǎn)品線。

  七、財(cái)務(wù)預(yù)算與預(yù)期收益

  初期投資預(yù)算:

  網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用。

  首批進(jìn)貨成本。

  營(yíng)銷推廣預(yù)算。

  收入預(yù)測(cè):

  根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售策略,預(yù)測(cè)銷售收入。

  計(jì)算成本和利潤(rùn)率,制定合理的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

  八、附錄

  詳細(xì)財(cái)務(wù)預(yù)算表。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

  產(chǎn)品目錄和供應(yīng)商資料。

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