飾品網(wǎng)店策劃書(shū)（精選15篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的飾品網(wǎng)店策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 1
一、前言
自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來(lái)，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無(wú)遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過(guò)350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破1500億美元飾品這一裝飾類(lèi)首飾，他面向的對(duì)象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿(mǎn)足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒(méi)有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對(duì)這些需求，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌—525我愛(ài)我。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱(chēng)：98°love
2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)
（二）經(jīng)營(yíng)模式
專(zhuān)賣(mài)店型：
意思就像我們地面中的專(zhuān)賣(mài)店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證�，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，比如說(shuō)現(xiàn)在淘寶商城這樣專(zhuān)賣(mài)店就不少，專(zhuān)賣(mài)店的好處是對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，更容易形成自己的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專(zhuān)賣(mài)店需要品牌授權(quán)，要求門(mén)檻也有一定的高度。但做專(zhuān)賣(mài)店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
針對(duì)女性，我們打造精致女人。
（四）產(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛(ài)我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。
三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
（一）競(jìng)爭(zhēng)分析
縱觀(guān)本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
�。ǘ┳陨韮�(yōu)勢(shì)
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀(guān)念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶(hù)認(rèn)知，足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶(hù)選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間�？梢允箘倮麖V場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，使不同的消費(fèi)群體了解在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處，能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)商戶(hù)的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶(hù)的.退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn)，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。
四、定價(jià)策略
市場(chǎng)定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶(hù)反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.購(gòu)買(mǎi)行為分析 只有想不到的沒(méi)有買(mǎi)不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀(guān)和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也起著不容忽視的作用。在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)小飾品的消費(fèi)者中，1525歲的女性占了近90%，她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)
2.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線(xiàn)亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失�；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語(yǔ)聊合作。
可以在每天有選擇的與各類(lèi)房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場(chǎng)展示。
4.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類(lèi)型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話(huà)，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏(yíng)的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè)意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
6.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。
7.在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。
8.舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪(fǎng)問(wèn)量。
9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
11.論壇上推廣
12.注冊(cè)搜索引擎
13.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
14.與政府部門(mén)合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
15.參加公益活動(dòng):力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象
16.建立會(huì)員俱樂(lè)部。
舉辦一些線(xiàn)下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話(huà)可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！
17.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
18.與網(wǎng)吧合作
19.校園推廣：
傳統(tǒng)媒體宣傳
20.報(bào)紙宣傳
21.外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
22.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
23.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品。
六、發(fā)展規(guī)劃
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。
建設(shè)進(jìn)度
整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)
第二季度：參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。
第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過(guò)30萬(wàn)
具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(zhǎng)階段，做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
八、財(cái)政預(yù)算
總體費(fèi)用預(yù)算：
貨物成本 2萬(wàn)
廣告及店鋪裝修成本 1萬(wàn)
人員工資 3000每月
在初期宣傳營(yíng)銷(xiāo)階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 2
一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書(shū)對(duì)一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對(duì)于魚(yú)，翅膀?qū)τ邙B(niǎo)一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們?cè)谧霾邉潟?shū)之前做了縝密的調(diào)查與走訪(fǎng)，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書(shū)。
首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋�(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒(méi)有他就沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)店未來(lái)的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題，我們深知現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿(mǎn)意就是你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們?cè)诰W(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧鳎加锌赡苡绊懙轿覀兾磥?lái)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤(pán)，聽(tīng)你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系�，。只有把顧客服�?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。
我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)定位等這幾方面進(jìn)行整合。
一、網(wǎng)店概況
我店的基本概況是：我店是一專(zhuān)門(mén)從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店。現(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對(duì)年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗?duì)新鮮的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來(lái)說(shuō)他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開(kāi)在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。
二、市場(chǎng)分析
首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對(duì)這種情況我們特對(duì)起進(jìn)行了分類(lèi)。在市場(chǎng)分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競(jìng)爭(zhēng)者分析此三方面進(jìn)行論述。
我店主銷(xiāo)各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛(ài)美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。
消費(fèi)者行為分析：
消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專(zhuān)欄、產(chǎn)品咨詢(xún)專(zhuān)欄、購(gòu)后服務(wù)專(zhuān)欄。我們針對(duì)不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿(mǎn)意的商品。
競(jìng)爭(zhēng)者分析：
如今在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚(yú)目混珠，種類(lèi)繁多。相對(duì)于剛開(kāi)店不久的我們，由于市場(chǎng)定位的差異化，我們將利用我們的`優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠(chéng)心度。在相當(dāng)多的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者面前，我們將集眾家之所長(zhǎng)，通過(guò)自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式來(lái)爭(zhēng)得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠(chéng)信，絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對(duì)本店的大力支持。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
相同的方式我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃也主要從銷(xiāo)售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。
銷(xiāo)售層面：
店設(shè)立有十天以?xún)?nèi)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售排行榜。
服務(wù)層面：
進(jìn)行互動(dòng)交流，通過(guò)信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭(zhēng)取讓顧客得到一個(gè)快樂(lè)的購(gòu)物心情。
為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無(wú)比的快樂(lè)。琳瑯滿(mǎn)目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對(duì)我們愛(ài)莫能助。那么它可能是：（）
1.產(chǎn)品價(jià)格太高
2.層次太亂
3.產(chǎn)品缺貨
4.產(chǎn)品太多，無(wú)從選擇
5.欲進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比
最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績(jī)。
網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇，一是賣(mài)實(shí)物，二是賣(mài)虛擬物品（賣(mài)點(diǎn)卡，充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)等等）。先說(shuō)說(shuō)賣(mài)實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣(mài)實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買(mǎi)家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；而且賣(mài)實(shí)物的話(huà)必須保證不能中間斷貨，不然的話(huà)買(mǎi)家不滿(mǎn)意會(huì)對(duì)您不利哦。賣(mài)實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來(lái)就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣(mài)虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣(mài)點(diǎn)卡、充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)、Q點(diǎn)Q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱(chēng)虛擬物品（手機(jī)話(huà)費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱(chēng)為虛擬商品）
為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣(mài)虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)好一點(diǎn)。
一、對(duì)于新手來(lái)說(shuō)、開(kāi)網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣(mài)其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開(kāi)店，都是從零信譽(yù)度開(kāi)始的，打比方，你做服裝，顧客來(lái)之后，看你店鋪里沒(méi)有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購(gòu)買(mǎi)，這也就是，為什么很多賣(mài)實(shí)物的新手，開(kāi)店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒(méi)顧客來(lái)，而是來(lái)了，沒(méi)有買(mǎi)。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒(méi)信譽(yù)度，照樣賣(mài)貨！
二、我們開(kāi)店的目的是賺錢(qián)，你是新手，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，如果你沒(méi)實(shí)體店鋪，就是說(shuō)，你自己沒(méi)有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開(kāi)始，誰(shuí)也不能說(shuō)直接上幾千元的貨拿回家來(lái)再往出賣(mài)，如果賣(mài)不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買(mǎi)個(gè)充值軟件就可以了！沒(méi)有其他投資！這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，能開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過(guò)就是一頓飯錢(qián)，甚至是一件衣服的錢(qián)，卻能給你帶來(lái)收益！為何不嘗試？而且，你本身沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來(lái)的，先開(kāi)一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，會(huì)事半功倍！
三、新手對(duì)淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開(kāi)始教你，從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你！可以語(yǔ)音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢(qián)，就能換來(lái)全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說(shuō)，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過(guò)的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開(kāi)店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問(wèn)我！我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣(mài)的，所以說(shuō)，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡(jiǎn)單。
四、很多人，并不是一開(kāi)始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒(méi)時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來(lái)回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒(méi)時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買(mǎi)貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線(xiàn)托管，也可以離線(xiàn)托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開(kāi)網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏(yíng)家！月入幾千？上萬(wàn)？都不是夢(mèng)！也絕對(duì)不是傳說(shuō)！
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 3
一、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨：為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo)：在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無(wú)假冒偽劣商品，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費(fèi)者的尊重和肯定。
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名：
域名：
經(jīng)營(yíng)范圍：我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。
3、網(wǎng)店管理
（1）管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶(hù)的利益。
（2）管理隊(duì)伍：淘寶小店，每個(gè)合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展。
（3）管理分配：分別負(fù)責(zé)進(jìn)貨聯(lián)系、在線(xiàn)客服和發(fā)貨處理。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹
隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場(chǎng)初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人，主要消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會(huì)上的崇尚時(shí)尚、懂的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的年輕人。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
總體來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售飾品的網(wǎng)店比較多，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。所以，要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是相當(dāng)大的。另外，由于自己也比較喜歡各類(lèi)飾品，所以對(duì)這個(gè)網(wǎng)店肯定會(huì)傾注更多的心血和時(shí)間，用自己的興趣去經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店，我相信肯定能在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中占據(jù)天生優(yōu)勢(shì)。
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
三、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì)做得更好！
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品策略
飾品對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)雖然并不是必不可少的，但對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，這是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力并不是很強(qiáng)的年輕人，所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線(xiàn)等等較為便宜的東西，顧客接受度大。
2、價(jià)格策略
在定價(jià)方面，由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低，價(jià)格相對(duì)利潤(rùn)空間大，可以是成本的`幾倍價(jià)格。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期，為了加大宣傳，提高好評(píng)和信譽(yù)可以成本價(jià)出售。另外，價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整，最后可以基本和同行處于同一水平線(xiàn)，或者稍低于均價(jià)。
(1)成本分析
我的成本分為三部分：
A、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨
B、流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途
C、其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急
(2)收入分析
A、每筆收入的10%歸入其他資本
B、10%歸入流動(dòng)資本
C、剩下的資本用于進(jìn)貨
(3)計(jì)劃成本
在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)投資xxxx元人民幣。
3、渠道策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。
4、促銷(xiāo)策略
主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高，以及同學(xué)朋友配合口口相傳，另外眾多的QQ群也成為極方便的宣傳方式。店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi)，口耳相傳!
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、壓貨
進(jìn)貨了但是賣(mài)不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。
2、快遞
快遞過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3、售后
如若到達(dá)消費(fèi)者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類(lèi)型有出入的話(huà)我們將會(huì)采取退換貨處理，如出現(xiàn)假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，才能拉來(lái)回頭客，才能一步步把店做大做強(qiáng)。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 4
—、網(wǎng)店定位
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21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢(shì)，不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，十分誘人的發(fā)展前景，而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的極其重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年，未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物將會(huì)慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對(duì)知識(shí)消費(fèi)也有很大的提高，綜合來(lái)看，無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有很大的潛力。以前總是作為買(mǎi)方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進(jìn)行交易，覺(jué)得自己離網(wǎng)上開(kāi)店的距離好遙遠(yuǎn)，想不到這次能有機(jī)會(huì)親身實(shí)踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機(jī)會(huì)，而且作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店，一方面，可以學(xué)以致用，另一方面，也可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合，為將來(lái)打下良好的基礎(chǔ)。
�。ǘ┚W(wǎng)店基本情況
1、網(wǎng)店名稱(chēng)：
2、客服QQ：
3、E－mail：
（三）經(jīng)營(yíng)模式：
我們作為淘寶零售商，主要以C2C的交易模式與客戶(hù)交易，注重信用，顧客有充分的理由可無(wú)條件退貨。貨源經(jīng)過(guò)統(tǒng)一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貨源充足，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能夠及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理。
�。ㄋ模┲鳡I(yíng)產(chǎn)品：
以青春時(shí)尚女性服裝為主。
�。ㄎ澹╊伾攸c(diǎn)：
主要以淺色調(diào)為主，例如：淺藍(lán)、米黃、可以彰顯青春活力。
�。┛蛻�(hù)定位：
目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立，消費(fèi)能力強(qiáng)，她們年輕、朝氣、生活壓力相對(duì)較小，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，而且她們平時(shí)上班，面對(duì)電腦的時(shí)間長(zhǎng)，逛街時(shí)間相對(duì)較少，所以是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。
�。ㄆ撸﹥r(jià)格定位:對(duì)于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價(jià)方式是：根據(jù)成本價(jià)在同類(lèi)商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格，用較好的銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店人氣，相信我們網(wǎng)店會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的。我們的'原則是不追求暴利，以銷(xiāo)量取勝。
二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析
有一句話(huà)說(shuō)的好，女人永遠(yuǎn)都少一件合適的衣服。女性對(duì)衣服的偏愛(ài)是天生的，沒(méi)有哪一個(gè)女人不喜歡衣服，女人對(duì)衣服的需求是無(wú)止境的，衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒(méi)有合適的衣服而發(fā)愁，所以說(shuō)女性服裝的市場(chǎng)潛力巨大。
�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:我們的網(wǎng)店剛剛運(yùn)營(yíng)，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！币痪�(xiàn)品牌我們目前無(wú)法去拼，我們的投資預(yù)算還比不過(guò)人家的廣告預(yù)算，二三線(xiàn)
焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)
品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價(jià)格。所以我們應(yīng)該重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量。
（二）風(fēng)險(xiǎn)分析:
1、優(yōu)勢(shì)：我們的貨源是由廠(chǎng)家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標(biāo)群體明確，價(jià)格定位也偏低下，有很好的優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)：我們網(wǎng)店剛剛開(kāi)立，尚未被認(rèn)知，知名度不高，我們團(tuán)隊(duì)也是剛剛建立的沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售渠道也有待建立，特別是網(wǎng)店是免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面，裝修非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有吸引力，很難有個(gè)性和特色。
3、威脅：淘寶這個(gè)平臺(tái)是屬于我們的，也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶(hù)的穩(wěn)定積累很不利，而且如果有惡意的買(mǎi)家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)差評(píng)就會(huì)使我們的網(wǎng)店信譽(yù)嚴(yán)重受損，另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞；運(yùn)輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問(wèn)題。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：立足自己的目標(biāo)定位，找到自己產(chǎn)品的特色，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。ǘ﹥r(jià)格定位：網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品一般要比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道費(fèi)用要低，所以一般要采取低價(jià)策略，只有這樣才能快速的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
�。ㄈ┚W(wǎng)上促銷(xiāo)策略：
1、設(shè)立特價(jià)區(qū)：我們可以設(shè)立一個(gè)特價(jià)區(qū)，定期拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售，這樣可以增加店鋪人氣。
2、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，這樣既可以吸引消費(fèi)者，也可以打擊競(jìng)爭(zhēng)者。
3、限期供應(yīng)：例如“特價(jià)最后一天”這些對(duì)消費(fèi)者很有誘惑力，不過(guò)限期供應(yīng)要真實(shí)，不然會(huì)失去消費(fèi)者的信任。
四、建立店鋪
�。�1）店鋪裝修：前期可以簡(jiǎn)單，但產(chǎn)品分類(lèi)一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費(fèi)一定金額進(jìn)行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費(fèi)者。
�。�2）登陸商品：所有商品的在線(xiàn)時(shí)間要是一周，淘寶默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時(shí)間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時(shí)間段登錄商品，選好時(shí)間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線(xiàn)。
�。�3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告板上寫(xiě)上促銷(xiāo)說(shuō)明，店鋪介紹寫(xiě)上主營(yíng)產(chǎn)品等；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫(xiě)到寶貝名稱(chēng)里面。
五、網(wǎng)店推廣和宣傳
由于我們的網(wǎng)店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費(fèi)用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。
（1）店鋪信用：每個(gè)買(mǎi)家?guī)缀醵紩?huì)看這個(gè)，要將店鋪中特價(jià)東西和優(yōu)惠活動(dòng)都寫(xiě)出來(lái)。
（2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線(xiàn)，方便和買(mǎi)家溝通。
�。�3）充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件進(jìn)行宣傳。
�。�4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實(shí)現(xiàn)互惠互利。
焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)
�。�5）淘寶論壇：將一些店內(nèi)最新消息及時(shí)的通知大家。
六、網(wǎng)店支付
我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過(guò)支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，可以降低買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)。
七、店鋪銷(xiāo)售服務(wù)
�。�1）買(mǎi)家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于一筆交易的最終看法，也是準(zhǔn)買(mǎi)家參考的一個(gè)重要因素，好的信譽(yù)會(huì)讓買(mǎi)家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買(mǎi)家做出如實(shí)良好的評(píng)價(jià)。
�。�2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣(mài)家都不可能讓買(mǎi)家100%的滿(mǎn)意，在發(fā)生顧客投訴時(shí)要誠(chéng)懇的傾聽(tīng)她們的不滿(mǎn)，不斷糾正自己的失誤，要方法得當(dāng)?shù)木S護(hù)我們的信譽(yù)。
（3）物流方式的選擇：我們要主動(dòng)聯(lián)系快遞公司，商談價(jià)格，簽訂協(xié)議，最好和快遞公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。
�。�4）打包貨物：要包裝仔細(xì)，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。
八、客戶(hù)管理
�。�1）建立客戶(hù)資料庫(kù)，在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們總結(jié)不同人群所適合的產(chǎn)品，另外可以把忠實(shí)的買(mǎi)家設(shè)定為我們的VIP客戶(hù)，在店鋪中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。
�。�2）在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶(hù)服務(wù)，分組顧客，時(shí)常交流，穩(wěn)定顧客。
（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶(hù)。
�。�4）及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于聯(lián)系不及時(shí)而流失。
九、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排
�。�1）店鋪建立成本
�。�2）店鋪日常的運(yùn)營(yíng)成本
�。�3）店鋪收益分析
�。�4）店鋪進(jìn)度安排：
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的貨源。
2、淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，裝修，維護(hù)。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，提升網(wǎng)店的人氣。
4、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正規(guī)。
十、協(xié)商事宜
�。�1）網(wǎng)店建立費(fèi)用，包括照相機(jī)、電費(fèi)、郵費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)等。
�。�2）聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。
（3）買(mǎi)家支付貨款的方式。
（4）通知發(fā)貨的方式。
�。�5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng)。
�。�6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門(mén)取貨，以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話(huà)、和物流公司工作人員約定上門(mén)取貨的日期和時(shí)間。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 5
一、【前言】
21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代，是社會(huì)發(fā)展的必然，我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。網(wǎng)上購(gòu)物在xx年開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，每年它都在不斷地發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越被看好。現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗奖�、快捷。�?gòu)物的范圍也越來(lái)越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品，沒(méi)有買(mǎi)不到的商品。身在快速發(fā)展的中國(guó)，我們不能再錯(cuò)失良機(jī)，我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)我們的淘金夢(mèng)。
二、【網(wǎng)店介紹】
1、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：
經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機(jī)掛件之類(lèi)的商品。
2、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)：
本店是依靠淘寶網(wǎng)來(lái)建立自己的門(mén)戶(hù)小店的，支付寶的交易模式。我們團(tuán)隊(duì)非常注重信用，我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。
宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶(hù)！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕
假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）
3、簡(jiǎn)介（包括網(wǎng)店名稱(chēng)、域名及業(yè)務(wù)范圍）
店名：晶彩飾品店
業(yè)務(wù)范圍：各類(lèi)水晶小飾品及小禮物
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)
網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策）
①管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶(hù)的利益。
�、诠芾黻�(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
�、酃芾頉Q策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠(chǎng)的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。
4、組織與協(xié)作（包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系）
三、【市場(chǎng)分析】
1、市場(chǎng)概述：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀(guān)念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對(duì)美和時(shí)尚的追求，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀(guān)念。飾品正好滿(mǎn)足這一種對(duì)美的需求保障，中國(guó)的飾品發(fā)展正處于一個(gè)穩(wěn)定快速發(fā)展的階段，未來(lái)的幾年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)在未來(lái)的消費(fèi)會(huì)有很大的市場(chǎng)。我店經(jīng)營(yíng)的水晶飾在未來(lái)必定會(huì)有很大的發(fā)展空間。
2、目標(biāo)市場(chǎng)：水晶飾品的目標(biāo)市場(chǎng)不限于某些方面，廣泛適用于各種人群，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境）我所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好
4、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
四、【網(wǎng)店的宣傳與推廣】
為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳和推廣，單單只限于網(wǎng)絡(luò)上的是不夠的，要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
網(wǎng)上：在店的初期會(huì)利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置來(lái)吸引顧客的眼球。也會(huì)利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它一些店鋪交換鏈接，還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接，引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的`論壇上灌水引起注意，這樣做有點(diǎn)不道德，但也是無(wú)奈之舉。通過(guò)QQ、淘寶旺旺來(lái)宣傳和推廣。
網(wǎng)下：主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳。效應(yīng)也不容忽視。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪，建立自己的品牌。相信【晶彩】在通過(guò)我們的努力一定會(huì)成功的。
五、【競(jìng)爭(zhēng)分析】
在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪?zhàn)龅煤芎�，而且店面裝修做得也不錯(cuò)，挺吸引人的。對(duì)于剛剛起步的我們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)同時(shí)也是我們向往的目標(biāo)。剛?cè)胄形覀儓F(tuán)隊(duì)會(huì)花一些時(shí)間去了解市場(chǎng)潛在的一些規(guī)則，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。最大的榮譽(yù)來(lái)自最大的風(fēng)險(xiǎn)，我們團(tuán)隊(duì)敢于挑戰(zhàn)而且有信心超越他們。同時(shí)飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無(wú)堅(jiān)不摧。
六、【網(wǎng)店管理和服務(wù)】
我們會(huì)遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來(lái)做好一個(gè)合格守信用的店主。產(chǎn)品服務(wù)：我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價(jià)實(shí)的。
進(jìn)貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品上價(jià)：我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把每一件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀(guān)、數(shù)量、交易方式和交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。名稱(chēng)應(yīng)盡量全面，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。商品上價(jià)的時(shí)間我們會(huì)分在三個(gè)時(shí)間段，這三個(gè)時(shí)間段是瀏覽量最高的時(shí)候，所以交易的機(jī)率也是最大的時(shí)候。
售中服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們會(huì)隨時(shí)在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況，我們會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。
交易：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易，有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易，無(wú)論用哪種我們都會(huì)把信用放在第一位。一旦交易成功，我們會(huì)盡快通過(guò)雙方約好的途徑為對(duì)方服務(wù)，以免對(duì)方懷疑你的信用。
投訴：信用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
售后服務(wù)：完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提，與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)的管理工作。
七、【市場(chǎng)與銷(xiāo)售】
1、產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整）小飾品對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō)，平常經(jīng)常接觸，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很
大發(fā)展空間的。
2、價(jià)格策略（包括定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)導(dǎo)向及價(jià)格調(diào)整等方面）
(1)成本分析我的成本分為三部分：
�、龠M(jìn)貨成本60%用于進(jìn)貨
�、诹鲃�(dòng)資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途
③其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急
(2)收入分析
�、倜抗P收入的10%歸入其他資本
�、�10%歸入流動(dòng)資本
�、凼Ｏ碌馁Y本用于進(jìn)貨
計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
3、渠道策略（包括商品來(lái)源、銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售步驟等方面）從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。
4、促銷(xiāo)策略（包括人員推銷(xiāo)、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷(xiāo)等方式）我認(rèn)為對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō)，沒(méi)多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的飾品足夠時(shí)尚和
有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格，為了時(shí)尚。
八、【風(fēng)險(xiǎn)分析】
1、壓貨。進(jìn)貨了但是賣(mài)不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。
2、快遞�？爝f過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3、售后。遇到需要退還的買(mǎi)家，在實(shí)體店你不給退的話(huà)一般人也沒(méi)什么辦法怎么著你，可以在網(wǎng)店上，一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買(mǎi)家。
九、【經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略】
我會(huì)在貨源方面盡量壓低成本。在各社區(qū)論壇宣傳自己，建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、信任我們。另外有能力的話(huà)，建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，在各大論壇上推廣。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 6
背景
“網(wǎng)上購(gòu)物”現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)不再是陌生的事務(wù)，20xx年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年xx月xx日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，普及率達(dá)到25.5%。網(wǎng)民規(guī)模較20xx年底年增長(zhǎng)4000萬(wàn)人，半年增長(zhǎng)率為13.4%，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。中國(guó)網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等），網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)規(guī)模在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下由7400萬(wàn)擴(kuò)大到8788萬(wàn)，增加了近1400萬(wàn)用戶(hù)，網(wǎng)上支付半年增加達(dá)到2370萬(wàn)人，使用率增加4.8個(gè)百分點(diǎn)，但是，網(wǎng)上交易安全問(wèn)題也是日益嚴(yán)峻，僅29.2%的網(wǎng)民認(rèn)同網(wǎng)上交易安全。同年兩大C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和EBAY在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，同時(shí)加上一拍網(wǎng)的推出，網(wǎng)上購(gòu)物不斷沖擊著我們的視野，好像電子商務(wù)的春天就要到來(lái)。
這幾年民俗元素的服裝、飾品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸成為一種潮流，并在市場(chǎng)中獲得了快速發(fā)展，民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛(ài)，市場(chǎng)一片繁榮，（比如現(xiàn)在站在中國(guó)的流行前沿的上海市就流行藏飾），愈來(lái)愈多的商家也投入到這片市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售中華民族飾品也已成為一大熱點(diǎn)。我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃如下：
一、民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售B2B模式：
民族特色飾品的網(wǎng)上銷(xiāo)售就模式來(lái)說(shuō)有B2B、B2C、C2C三種。B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)同，為很多企業(yè)賺了錢(qián)，這一點(diǎn)從國(guó)內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站——阿里巴巴的盈利增長(zhǎng)中可以得到證明，其它大一點(diǎn)B2B網(wǎng)站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售的相信都嘗到了一些甜頭，但目前進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售的企業(yè)還不是太多，畢竟有一定得瓶頸存在，對(duì)于電子商務(wù)的理念和實(shí)踐還不太熟悉。相比較傳統(tǒng)渠道，B2B網(wǎng)上銷(xiāo)售的特點(diǎn)
是節(jié)約成本，影響面大，快捷有效，具有明顯優(yōu)勢(shì)，銀飾B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售前景看好。
二、民族特色飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售B2C、C2C模式：
民族特色飾品飾品現(xiàn)在很受大家的喜愛(ài)，市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，在網(wǎng)上銀飾銷(xiāo)售也是一片興旺，在淘寶網(wǎng)，你輸入“民族飾品飾查詢(xún)到的店鋪就有900多家，可以說(shuō)“民族特色飾品”是網(wǎng)上銷(xiāo)售熱門(mén)商品之一，但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）的還不多，而且普遍缺乏創(chuàng)意，網(wǎng)上民族飾品店鋪多是C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）模式，多簡(jiǎn)單地采用一些既有的平臺(tái)，簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)，缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略整合，因此良莠不齊，整體水平有待提高。網(wǎng)上C2C模式民族飾品銷(xiāo)售由于門(mén)檻低，民族飾品的市場(chǎng)前景看好，而且民族飾品也是適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品之一，所以民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售C2C模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇網(wǎng)上的零售C2C方式，便于我們學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段的計(jì)劃
三、網(wǎng)上民族飾品店鋪（C2C模式）VS傳統(tǒng)民族飾品店鋪
民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售比較傳統(tǒng)飾品銷(xiāo)售有它明顯的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
1、網(wǎng)上民族特色飾品店鋪投資少，占用資金少，因而風(fēng)險(xiǎn)也小
傳統(tǒng)店鋪要付店鋪?zhàn)饨�、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)等，投入大。而網(wǎng)上開(kāi)店如果是自己的獨(dú)立域名的話(huà)，只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網(wǎng)推出的都是免費(fèi)服務(wù)，在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店一分錢(qián)都不用花。傳統(tǒng)店鋪需要一定的庫(kù)存量，占用資金比較大，民族飾品網(wǎng)店則可以少量存貨，甚至零庫(kù)存，占用資金少，風(fēng)險(xiǎn)也小，進(jìn)入門(mén)檻低，適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
2、網(wǎng)上銀飾店鋪不受時(shí)間、空間限制
傳統(tǒng)店鋪一天一般營(yíng)業(yè)8－12個(gè)小時(shí)，并且受地域客流的限制，輻射面有限，受店面空間限制所放商品也有所限制。網(wǎng)上民族飾品店鋪可以全天24小時(shí)接受訂單，并且可以生意可以做到全球，店鋪可以放足夠多的商品。
3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上民族飾品店鋪投入資金少，可以節(jié)約很多開(kāi)支，從而可以最大限度的降低成本，因此價(jià)格上很容易形成優(yōu)勢(shì)。
4、方便快捷
由于網(wǎng)上支付、物流配送的完善和發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物變得非常方便快捷，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以下好訂單，支付貨款，就等著在家收貨了，即使是國(guó)外客戶(hù)也可以很方便網(wǎng)上支付和享受方便的物流配送。
商品范圍：
根據(jù)我們小組的自身了解與資料檢索，我們收集到較為有名的少數(shù)民族特色裝飾有以下：
納西族東巴畫(huà)，藏族唐卡，滿(mǎn)族剪紙，水族馬尾繡，土族盤(pán)繡，藏族格薩爾彩繪石刻邦典、卡墊織造，土家族織錦，壯族織錦，加牙藏族織毯，維吾爾族花氈，印花布白族扎染，苗族蠟染蘆笙苗族銀飾苗繡，阿昌族戶(hù)撒刀，保安
族腰刀，傣族、納西族手工造紙，維吾爾族桑皮紙，內(nèi)蒙古樺樹(shù)皮制作、牛皮畫(huà)，黎族樹(shù)皮布，赫哲族魚(yú)皮制作。
經(jīng)營(yíng)原則：
�、抛袷胤珊偷赖聹�(zhǔn)則
�、普\(chéng)信經(jīng)營(yíng)
�、恰邦櫩途褪巧系邸痹谶@里不在是空洞的說(shuō)笑，而是一種真實(shí)的感受
�、仍谡嬲\(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧互惠
�、尚抛u(yù)是我們對(duì)顧客的第一教條
實(shí)施階段
一、尋找貨源渠道
1、團(tuán)隊(duì)成員靠自己的人際關(guān)系和交際能力與廠(chǎng)家，批發(fā)市場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)商
2、從別人的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨（自己尋找的貨源不可能很全面地覆蓋消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)）
注意：進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過(guò)何種管道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。
二、宣傳工作
�、爬猛瑢W(xué)在校內(nèi)網(wǎng)上廣泛宣傳，提高知名度
⑵在校內(nèi)張貼廣告提高信譽(yù)度
�、谴W(wǎng)店點(diǎn)擊率提高到一定程度，可對(duì)更多人進(jìn)行宣傳
�、染W(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，在各個(gè)知名論壇，BBS，貼吧等地方進(jìn)行宣傳
⑸利用淘寶旺鋪進(jìn)行宣傳工作，在淘寶旺鋪上設(shè)置具有個(gè)性鮮明，具有強(qiáng)烈鮮明的民族特色的飾品作為首頁(yè)，配合DIY的純手工作品，讓網(wǎng)店的個(gè)性張揚(yáng)在顧客面前。
�、实赇佂茝V：
1、做好友情連接；
2、積極參加淘寶組織的商家活動(dòng)；
3、和其他商家做好戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成合作關(guān)系。
為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電郵營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
在對(duì)周?chē)瑢W(xué)、朋友等各類(lèi)工作人群的意見(jiàn)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都愿意購(gòu)買(mǎi)具有鮮明的民族特色的產(chǎn)品做為室內(nèi)裝飾、隨身掛件、車(chē)內(nèi)裝飾等，但是大多數(shù)的人群希望其民族飾品是價(jià)格要適中，能夠具有代表意義，且易于保存。
主要針對(duì)三種目標(biāo)群體，一類(lèi)是學(xué)生群體，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛(ài)美，注重時(shí)尚潮流；一類(lèi)是，打工群體，他們?cè)诖蚬r(shí)存下了一些錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)一些民族飾品提高品位，這類(lèi)目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的一大主流：三類(lèi)，有特殊收藏愛(ài)好的群體，由于眾多的民族飾品都是手工制作，具有一定的收藏價(jià)值，便于升值、保價(jià)等。
四、價(jià)格策略
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論來(lái)分析，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本原理也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；但是，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比存在著很大的差異，這種差別就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定價(jià)方法不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)的定價(jià)方法。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，商家研究如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，以成本為導(dǎo)向來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格將逐漸被淡化，而以需求為導(dǎo)向來(lái)確定價(jià)格將成為企業(yè)確定價(jià)格的主要方法。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的投標(biāo)定價(jià)法和拍賣(mài)定價(jià)法將不斷被強(qiáng)化。
根據(jù)以需求為導(dǎo)向來(lái)確定民族飾品的價(jià)格同時(shí)，我們采取購(gòu)買(mǎi)者理解價(jià)值法和需求差別法，準(zhǔn)確地估計(jì)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值，然后據(jù)以確定產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)定位價(jià)格為以顧客為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以地域?yàn)榛A(chǔ)和以時(shí)間為基礎(chǔ)四種類(lèi)型。
五、品牌建設(shè)
狹義的網(wǎng)絡(luò)品牌僅指在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品的牌子，它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的在網(wǎng)上市場(chǎng)交換活動(dòng)中所使用的名稱(chēng)與標(biāo)志，通常是由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成的，它可用來(lái)識(shí)別一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的'產(chǎn)品，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。
1、新創(chuàng)品牌策略；
2、延伸品牌策略；
3、品牌網(wǎng)站策略；
根據(jù)相關(guān)的民族飾品的銷(xiāo)售量以及哪類(lèi)飾品的受歡迎程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)報(bào)表，最后依據(jù)報(bào)表設(shè)計(jì)出適合我們網(wǎng)店的店名以及相關(guān)的服務(wù)，一個(gè)知名品牌能夠給產(chǎn)品帶來(lái)附加的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
六、資金壓力
如果網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品都要先進(jìn)貨，庫(kù)存在家里，等顧客一個(gè)一個(gè)買(mǎi)，顯然是不明智的：一是資金占用比較多，品種少了吧，對(duì)顧客吸引力不大，沒(méi)興趣光顧；品種多了吧，需要大量的本錢(qián)，這是普通網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者難以承受的；二是顧客到底喜歡哪些產(chǎn)品事先未必很清楚，因此可能很快就發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品缺貨，更多的產(chǎn)品的卻無(wú)人問(wèn)津，堆在家里，造成沒(méi)賺到錢(qián)，只是剩下一堆貨的尷尬局面。在我們實(shí)際考慮分析過(guò)后，我們小組決定采購(gòu)適量的樣品以及在1—2個(gè)月試營(yíng)業(yè)中銷(xiāo)售量好的產(chǎn)品多進(jìn)貨，而其他類(lèi)似產(chǎn)品則由消費(fèi)者下了訂單過(guò)后再向商家要求出貨，這樣方便節(jié)約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的錢(qián)。
七、人員及組織結(jié)構(gòu)
�、湃肆Y源管理部
負(fù)責(zé)人（具有一定的預(yù)測(cè)組織人力資源需求并作出人力需要計(jì)劃的能力）負(fù)責(zé)事項(xiàng)：人力需求計(jì)劃，招聘人員，考核績(jī)效，支付報(bào)酬
�、萍夹g(shù)管理部
負(fù)責(zé)人（具有一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)）
負(fù)責(zé)事項(xiàng)：網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)、宣傳及安全問(wèn)題
�、秦�(cái)務(wù)管理部
負(fù)責(zé)人（具有較高的責(zé)任心）
負(fù)責(zé)事項(xiàng)：財(cái)務(wù)支出與收入的計(jì)算，記載
⑷產(chǎn)品管理部（后期）
負(fù)責(zé)人（具有規(guī)劃管理能力，較強(qiáng)的責(zé)任心）
負(fù)責(zé)事項(xiàng)：商品的存放及商品相片的制作
⑸作業(yè)管理部（后期）
負(fù)責(zé)人（有充裕的時(shí)間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）
八、未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃（1—3年）
隨著網(wǎng)店的逐步擴(kuò)大，網(wǎng)店在試營(yíng)業(yè)幾周之后，必然出現(xiàn)銷(xiāo)售上的浮動(dòng)，。一個(gè)新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開(kāi)實(shí)體，起初大多是無(wú)人問(wèn)津，經(jīng)過(guò)不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴(kuò)大知名度、培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐步好轉(zhuǎn)，最后興旺起來(lái)。在初期，我們針對(duì)網(wǎng)店的每周，每月，每季進(jìn)行收入與產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)統(tǒng)計(jì)總結(jié)，根據(jù)不同時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，以及在什么時(shí)期民族產(chǎn)品最易被大眾接受進(jìn)行調(diào)查，在取得研究量化分析之后，我們可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的資金，市場(chǎng)環(huán)境，人員配制，進(jìn)行局部的調(diào)整與變動(dòng)，然后讓網(wǎng)店能夠更具有活力與激情。
在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)之后，網(wǎng)店的人氣基本初具規(guī)模，且積累的一定的固定客戶(hù)與資源，在此時(shí)，我們不僅可以對(duì)網(wǎng)店的廣告宣傳進(jìn)一步投入，同時(shí)可以將網(wǎng)店朝實(shí)體店以及連鎖店發(fā)展，在固定客源的了解中，可以與其大批量訂貨的客戶(hù)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，在一個(gè)小規(guī)模的網(wǎng)店成長(zhǎng)為一個(gè)批發(fā)商。
開(kāi)店后前期注意事項(xiàng)
首先店鋪裝修不論好壞，但是一定要給顧客一種整潔的感覺(jué)、其次，開(kāi)店初期，由于店鋪瀏覽量非常低，所以一定要多作宣傳，可以把我們的店鋪地址，加到論壇簽名，QQ，MSN里，這些都能增加一些人氣；另外要多逛逛淘寶論壇，寫(xiě)一些可讀性強(qiáng)的帖子，這吸引人氣的方式，就比較直接了。
其次，好不容易等到一個(gè)客戶(hù)來(lái)問(wèn)你產(chǎn)品的時(shí)候，不要過(guò)于著急的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，可以和他多聊些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓他感到要買(mǎi)的產(chǎn)品正是你的這個(gè)的時(shí)候，那成功就不遠(yuǎn)了；這里有個(gè)很重要的一點(diǎn)，切忌：不要為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，一定要讓他買(mǎi)到和鉆石皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西，服務(wù)態(tài)度一定要好，哪怕不賺錢(qián)，也一定要多賺信用的想法尤為重要。
產(chǎn)品介紹認(rèn)真寫(xiě)，寫(xiě)出自己的特色，讓顧客感覺(jué)新意；照片能拍更多的細(xì)節(jié)，絕不偷懶，用現(xiàn)成的圖片；現(xiàn)在的買(mǎi)家都是喜歡看到實(shí)物拍攝的圖片；而且圖片
在保證真實(shí)度的同時(shí)，要修改到最佳效果，充分向顧客展示你的產(chǎn)品；做到有問(wèn)必答，不要人家多問(wèn)幾句，你就嫌麻煩哦。
我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候，可以使用淘寶的旺旺助理，批量上傳，批量修改，而且以后產(chǎn)品下架的時(shí)候，在到助理里面再次上傳，簡(jiǎn)單，方便，實(shí)用。
淘寶規(guī)定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開(kāi)店，那數(shù)量最少要10件，注意特色產(chǎn)品的擺放等工作，分清主次，提供最好的服務(wù)。
備注
�。�1）普通包裹：款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政普通包裹的方式發(fā)出，時(shí)間為7—15天，邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2—5天，費(fèi)用為RMB 6元/單。另注：此方式較慢且不方便查詢(xún)，貴重商品不建議選用。服務(wù)范圍：中國(guó)大陸。
�。�2）快遞包裹：款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政快遞包裹的方式發(fā)出，時(shí)間為4—10天，邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2—3天，費(fèi)用為RMB 12元/單。服務(wù)范圍：中國(guó)大陸。
�。�3）郵件速遞：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。國(guó)內(nèi)著名速遞公司（申通速遞）發(fā)貨，時(shí)間為1—3天，服務(wù)范圍：廣東珠江三角洲地區(qū)RMB 10元/單。江浙滬地區(qū)主要城市、直轄市、各省會(huì)等大城市RMB 18元/單
（4）國(guó)內(nèi)郵政特快專(zhuān)遞EMS：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨，時(shí)間為2—3天，費(fèi)用為RMB 25元/單，大件物品（超過(guò)200克）酌情增加。服務(wù)范圍：中國(guó)大陸
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 7
一、摘要
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……
BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂(lè)園。
二、公司介紹
店名：BlueSky飾品店
店面選址：北農(nóng)及華電大門(mén)口
三、市場(chǎng)分析
年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買(mǎi)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的.。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1、本店標(biāo)語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚，最酷炫，最滿(mǎn)意的商品
2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。
4、即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏(yíng)得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
5、現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取收回成本。
6、最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
五、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽(yáng)，金海靜）負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。
六、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。
七、財(cái)務(wù)分析
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一天內(nèi)收回成本。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。
3、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2、假日活動(dòng)
在節(jié)假日如國(guó)慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客。
3、海報(bào)張貼：
在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。
4、主題促銷(xiāo)
進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(zhǎng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。
5、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買(mǎi)到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。
九、前景展望
綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨(dú)占飾品市場(chǎng)。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 8
背景分析
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示！目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%！而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多！市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述
個(gè)性飾品店起源于美國(guó)！流行于日本！意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天！特別是店鋪的靈魂！是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目！以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念！以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式！構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站！采用"一站式"銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度！及時(shí)補(bǔ)貨！與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品一個(gè)藤編花瓶！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具！能為您的溫馨小家增光添彩！營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本！顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求！以公司網(wǎng)站為平臺(tái)！為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向！保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚！滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)！走經(jīng)營(yíng)流水！憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)！賺客戶(hù)認(rèn)可度！這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。也是是我們的'目標(biāo)
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng):大家淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。
3、公司管理
(1)管理思想，以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)！要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)！同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)！以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破！完成企業(yè)再造。
(2)管理隊(duì)伍，以總經(jīng)理為管理中樞！下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管！財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策，以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議！各部門(mén)主管參加！共同討論公司相關(guān)事務(wù)。
4、團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生！目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專(zhuān)業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系！讓大家能夠各司其職！各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:
(1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，見(jiàn)聞廣博！具有良好的組織協(xié)調(diào)能力！在我們中具有一定權(quán)威性！值得信賴(lài)。富于創(chuàng)新意識(shí)！樂(lè)于接受他人意見(jiàn)！不斷調(diào)整自我！完善自我。
(2)職務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力！人際交往廣泛！社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力！溝通能力較強(qiáng)！工作認(rèn)真負(fù)責(zé)！平易近人。
(3)職務(wù)，財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，做事踏實(shí)認(rèn)真！工作一絲不茍！小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)！善于斂財(cái)！與同事關(guān)系融洽！溝通能力較強(qiáng)。
(4)職務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作勤勤懇懇！任勞任怨！始終如一。與供貨商關(guān)系密切！對(duì)家居飾品了解甚多。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)介紹在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)！即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟！有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店！好處多多！最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)
(一)投資少！回收快！而且無(wú)所謂存貨！所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(二)銷(xiāo)售時(shí)間不受限制！無(wú)需專(zhuān)人看守！卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。
(三)銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制！小商店也可做成大生意。
(四)網(wǎng)上商店人氣旺！賺錢(qián)沒(méi)上限。
(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的是商品。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)項(xiàng)目領(lǐng)域裝飾新潮流，藤木手工畫(huà)，陶瓷畫(huà)，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品
(2)技術(shù)水平，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先
(3)所處階段，產(chǎn)業(yè)化階段
(4)專(zhuān)利情況，實(shí)用新型和外觀(guān)設(shè)計(jì)
4、項(xiàng)目說(shuō)明
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體！壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)！它外觀(guān)古樸典雅！美麗動(dòng)人。
特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間)，集格調(diào)和情調(diào)于一身，簡(jiǎn)約時(shí)尚，外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大，絕對(duì)價(jià)廉物美，物有所值。
新:裝飾新潮流！藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造！別具一格。
奇:超凡神奇壁畫(huà)！輕盈懸掛！巧奪天工。
特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保，芳香宜人的藤木材質(zhì)。
(二)行業(yè)前景
隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)！裝飾業(yè)的日趨興起！人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視！體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。
這樣一幅美麗的充滿(mǎn)生命力的彩圖，在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚，結(jié)合目前壁畫(huà)藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白，消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的，二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà)
(三)用途
壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等各類(lèi)裝飾空間。
三、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層！對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望！，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。
2、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠(chéng)實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細(xì)則承諾
凡在大家淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員！普通會(huì)員(每花一元積一分)積分達(dá)到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員！貴賓會(huì)員積分達(dá)到積分達(dá)到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9.5折優(yōu)惠！貴賓會(huì)員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以?xún)?nèi))。
2、大家淘藝將根據(jù)客戶(hù)自己選擇的運(yùn)輸方式！免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶(hù)承擔(dān)。
3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失！大家淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
4、為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話(huà)確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)！在收到客戶(hù)準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效！貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳！并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。
5、客戶(hù)2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶(hù)所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題！姐妹陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后！將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 9
一、項(xiàng)目概述
名稱(chēng)：xx飾品在線(xiàn)商店
定位：中高端時(shí)尚飾品電商平臺(tái)，專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的飾品購(gòu)物體驗(yàn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：年輕女性群體，特別是注重時(shí)尚潮流和個(gè)性化的年輕職業(yè)女性。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
1. 飾品市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道成為主要趨勢(shì)。
2. 消費(fèi)者對(duì)飾品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和個(gè)性化需求日益增強(qiáng)。
3. 社交媒體和網(wǎng)絡(luò)影響力在飾品銷(xiāo)售中起到越來(lái)越重要的作用。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1. 列舉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析其優(yōu)勢(shì)與不足。
2. 分析對(duì)手的'市場(chǎng)策略，如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣方式等。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品種類(lèi)
1. 耳飾、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等多品種飾品。
2. 提供定制化服務(wù)，滿(mǎn)足特殊需求。
產(chǎn)品采購(gòu)與管理
1. 與信譽(yù)良好的供應(yīng)商合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 建立高效的庫(kù)存管理系統(tǒng)，保證產(chǎn)品更新速度和供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格策略
1. 采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，結(jié)合成本加成策略。
2. 定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)。
推廣策略
1. 利用社交媒體平臺(tái)（如微博）進(jìn)行品牌宣傳和互動(dòng)。
2. 通過(guò)KOL和網(wǎng)紅合作，提高品牌知名度和信任度。
3. 開(kāi)展SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站流量和搜索排名。
4. 舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，增加用戶(hù)參與感和品牌粘性。
銷(xiāo)售渠道
1. 自建電商平臺(tái)為主要銷(xiāo)售渠道。
2. 考慮跨平臺(tái)銷(xiāo)售，如天貓、京東等大型電商平臺(tái)。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
技術(shù)平臺(tái)
1. 選擇穩(wěn)定的電商平臺(tái)搭建網(wǎng)店，確保用戶(hù)體驗(yàn)。
2. 強(qiáng)化移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)，適配手機(jī)和平板設(shè)備。
客戶(hù)服務(wù)
1. 提供724小時(shí)在線(xiàn)客服支持。
2. 建立快速響應(yīng)機(jī)制，處理訂單問(wèn)題和售后問(wèn)題。
物流配送
1. 合作多家物流公司，提供多種配送選項(xiàng)。
2. 確保包裝安全美觀(guān)，提升開(kāi)箱體驗(yàn)。
六、財(cái)務(wù)預(yù)算
初始投入
1. 平臺(tái)搭建和維護(hù)費(fèi)用。
2. 初期庫(kù)存采購(gòu)及制作費(fèi)用。
3. 營(yíng)銷(xiāo)推廣和廣告費(fèi)用。
收入預(yù)測(cè)
1. 根據(jù)市場(chǎng)分析和預(yù)期銷(xiāo)量，制定月度和季度收入預(yù)測(cè)。
2. 考慮各種成本后，預(yù)計(jì)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)因素
1. 市場(chǎng)需求變化。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變動(dòng)。
3. 供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。
應(yīng)對(duì)措施
1. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。
2. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
3. 建立多元化供應(yīng)鏈，減少供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
八、附錄
詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算表格。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要。
競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告。
法律文件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 10
一、項(xiàng)目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為現(xiàn)代都市人的一種時(shí)尚消費(fèi)方式。飾品作為日常生活中不可或缺的裝飾品，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。因此，開(kāi)設(shè)一家飾品網(wǎng)店具有很大的市場(chǎng)潛力。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
1. 打造一個(gè)具有特色的飾品在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)。
2. 在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)到XXX萬(wàn)元。
3. 建立品牌知名度，成為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)客戶(hù)群：主要針對(duì)18-35歲的年輕女性。
2. 市場(chǎng)需求：隨著時(shí)尚潮流的.變化，消費(fèi)者對(duì)飾品的需求也在不斷增長(zhǎng)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上已有多家飾品網(wǎng)店，但我們的產(chǎn)品將更加注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)。
四、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：提供高品質(zhì)、獨(dú)特設(shè)計(jì)的飾品。
2. 產(chǎn)品種類(lèi)：包括耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等。
3. 價(jià)格策略：采用中高端定價(jià)策略，確保產(chǎn)品質(zhì)量與利潤(rùn)空間。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 宣傳推廣：利用社交媒體、博客、論壇等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
2. 優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
3. 客戶(hù)服務(wù)：提供724小時(shí)在線(xiàn)客服，解決消費(fèi)者問(wèn)題。
六、運(yùn)營(yíng)策略
1. 供應(yīng)鏈管理：與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。
2. 物流配送：與主要物流公司合作，提供快速、安全的配送服務(wù)。
3. 庫(kù)存管理：采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，確保庫(kù)存準(zhǔn)確。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)初創(chuàng)期投資為XXX萬(wàn)元，預(yù)計(jì)第一年銷(xiāo)售額為XXX萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率為XX%。
八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：如果市場(chǎng)需求下降，我們將調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：如果遇到技術(shù)問(wèn)題，我們將及時(shí)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作解決。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 11
一、項(xiàng)目概述
名稱(chēng)：魅力之選在線(xiàn)飾品店
定位：中高端時(shí)尚飾品電商平臺(tái)
目標(biāo)市場(chǎng)：年輕女性消費(fèi)者群體，尤其是注重時(shí)尚搭配與個(gè)性表達(dá)的18-35歲女性。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)現(xiàn)狀
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為一種趨勢(shì)。飾品因其輕巧、易于配送的特性，成為網(wǎng)上熱銷(xiāo)商品之一。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化及時(shí)尚性的需求日益增加，推動(dòng)了飾品市場(chǎng)的細(xì)分化和多樣化。
目標(biāo)客戶(hù)
本店主要面向喜歡在線(xiàn)購(gòu)物，追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕女性。她們通常有較高的消費(fèi)能力，并愿意為展現(xiàn)自我風(fēng)格投資在獨(dú)特的配飾上。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品種類(lèi)
經(jīng)營(yíng)包括但不限于耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、發(fā)飾等各類(lèi)時(shí)尚飾品。重點(diǎn)提供手工制作、設(shè)計(jì)師品牌或者小眾獨(dú)立品牌的飾品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的追求。
產(chǎn)品質(zhì)量
保證所有產(chǎn)品均為正品，采用優(yōu)質(zhì)材料制作。對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題實(shí)行無(wú)條件退換貨政策，確保顧客權(quán)益。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格策略
實(shí)行中高價(jià)位策略，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保持一定的利潤(rùn)空間。通過(guò)會(huì)員制度、節(jié)日促銷(xiāo)等活動(dòng)提供折扣優(yōu)惠。
推廣方式
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、小紅書(shū)等平臺(tái)展示產(chǎn)品圖片和搭配靈感，吸引潛在顧客。
KOL合作：與時(shí)尚博主和意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，通過(guò)他們的.推薦帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
SE0優(yōu)化：提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，吸引更多流量。
銷(xiāo)售渠道
自建電商平臺(tái)官網(wǎng)；
第三方電商如淘寶、京東、天貓等；
微信商城小程序。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
物流與配送
選擇信譽(yù)良好的第三方物流公司合作，提供快速且穩(wěn)定的配送服務(wù)。提供訂單追蹤功能，增強(qiáng)顧客信任感。
客戶(hù)服務(wù)
設(shè)立在線(xiàn)客服，解答顧客疑問(wèn)并提供售后服務(wù)。開(kāi)通用戶(hù)反饋渠道，及時(shí)收集并響應(yīng)顧客意見(jiàn)。
庫(kù)存管理
采用ERP系統(tǒng)進(jìn)行庫(kù)存管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存狀況，避免斷貨或過(guò)�，F(xiàn)象發(fā)生。
六、財(cái)務(wù)預(yù)算
初始投資預(yù)算
包括網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、首批進(jìn)貨成本、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用等。預(yù)計(jì)初期投資約為XX萬(wàn)元。
收益預(yù)測(cè)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期銷(xiāo)售額，預(yù)計(jì)第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，第二年開(kāi)始盈利。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，定期推出新品以吸引顧客。加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌忠誠(chéng)度。
法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
遵守相關(guān)法律法規(guī)，特別是電子商務(wù)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。
八、結(jié)論
魅力之選在線(xiàn)飾品店將結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)需求和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造一個(gè)受年輕女性歡迎的時(shí)尚飾品購(gòu)物平臺(tái)，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 12
一、項(xiàng)目概述
簡(jiǎn)要介紹策劃書(shū)的目的、背景以及預(yù)期目標(biāo)。
例：本策劃書(shū)旨在詳細(xì)闡述創(chuàng)建一個(gè)在線(xiàn)飾品店的商業(yè)計(jì)劃，以滿(mǎn)足市場(chǎng)上對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚飾品的需求。
二、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)需求分析
描述目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況，包括消費(fèi)者對(duì)飾品的偏好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
3. SWOT分析
分析自身網(wǎng)店的.優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位
明確產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間、目標(biāo)消費(fèi)群體等。
2. 產(chǎn)品種類(lèi)
列出擬銷(xiāo)售的飾品類(lèi)型，如耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈等。
3. 產(chǎn)品采購(gòu)與制作
說(shuō)明產(chǎn)品的來(lái)源，是自行設(shè)計(jì)制作還是從供應(yīng)商處采購(gòu)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 價(jià)格策略
根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)以及目標(biāo)利潤(rùn)制定價(jià)格策略。
2. 推廣策略
包括線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)（如社交媒體、搜索引擎廣告）和線(xiàn)下活動(dòng)（如合作推廣、展會(huì)參展）。
3. 銷(xiāo)售渠道
確定主要的銷(xiāo)售渠道，如自建網(wǎng)站、電商平臺(tái)或社交媒體。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1. 網(wǎng)站搭建
描述網(wǎng)站的基本功能需求、設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)平臺(tái)選擇。
2. 物流配送
確定配送方式、物流合作伙伴以及退換貨政策。
3. 客戶(hù)服務(wù)
建立客戶(hù)服務(wù)體系，包括售前咨詢(xún)和售后支持。
六、財(cái)務(wù)預(yù)算
1. 初始投資預(yù)算
明細(xì)列出啟動(dòng)資金的使用，如網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、庫(kù)存采購(gòu)、市場(chǎng)推廣等。
2. 收入預(yù)測(cè)
基于市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售策略，提供收入預(yù)測(cè)。
3. 成本控制
描述如何有效控制成本，提高利潤(rùn)率。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 風(fēng)險(xiǎn)因素
分析可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)變化、供應(yīng)鏈問(wèn)題等。
2. 應(yīng)對(duì)策略
針對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)提出相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施。
八、附錄
任何支持性的圖表、數(shù)據(jù)或參考文獻(xiàn)。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 13
一、前言
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為現(xiàn)代都市人的一種新時(shí)尚。本策劃書(shū)旨在為即將開(kāi)設(shè)的飾品網(wǎng)店提供一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展方案。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位：主要針對(duì)18-35歲的年輕女性，追求時(shí)尚、獨(dú)特和個(gè)性化的人群。
2. 市場(chǎng)需求：當(dāng)前市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于飾品的需求日益增長(zhǎng)，尤其是獨(dú)特、有個(gè)性的手工飾品。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然市場(chǎng)上已有許多大型的飾品品牌和網(wǎng)店，但針對(duì)小眾、獨(dú)特的手工飾品市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：提供獨(dú)特、有個(gè)性的手工飾品，包括但不限于耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量：確保所有產(chǎn)品都是高質(zhì)量的，使用無(wú)害的材料制作，并確保每件產(chǎn)品的獨(dú)特性。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌建設(shè)：通過(guò)社交媒體、KOL合作等方式，建立品牌形象，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和個(gè)性化。
2. 推廣策略：利用社交媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行推廣。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理：建立完善的`客戶(hù)服務(wù)體系，提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，鼓勵(lì)客戶(hù)留下評(píng)價(jià)和反饋。
五、運(yùn)營(yíng)策略
1. 供應(yīng)鏈管理：與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定。
2. 庫(kù)存管理：采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，確保庫(kù)存的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
3. 物流配送：與主流的物流公司合作，提供快速、穩(wěn)定的配送服務(wù)。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1. 初期投資：包括網(wǎng)站建設(shè)、首批產(chǎn)品采購(gòu)、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用。
2. 收入預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)在第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
3. 風(fēng)險(xiǎn)分析：考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈問(wèn)題等可能的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 14
一、項(xiàng)目概述
1. 項(xiàng)目背景
隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及和時(shí)尚消費(fèi)觀(guān)念的更新，飾品市場(chǎng)逐漸向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。開(kāi)設(shè)一家飾品網(wǎng)店可以抓住這一趨勢(shì)，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多樣化飾品的需求。
2. 項(xiàng)目目標(biāo)
打造一個(gè)具有特色的網(wǎng)上飾品店鋪，提供多樣化、時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比的飾品產(chǎn)品，吸引并保持一定規(guī)模的忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
定位于18-35歲的年輕女性群體，她們追求時(shí)尚，注重個(gè)性表達(dá)，且習(xí)慣在線(xiàn)購(gòu)物。
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
目前市場(chǎng)上已有多家成熟的飾品網(wǎng)店，如XX品牌、XX網(wǎng)站等。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一定的市場(chǎng)份額和品牌影響力。我們將通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)和合理的'價(jià)格策略來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、產(chǎn)品規(guī)劃
1. 產(chǎn)品種類(lèi)
包括但不限于耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等，涵蓋銀飾、合金飾品、天然石飾品等多種材質(zhì)。
2. 產(chǎn)品采購(gòu)
與國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)考慮成本控制。
3. 產(chǎn)品定價(jià)
根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)能力制定價(jià)格策略。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
利用社交媒體（如微博、微信）、電子商務(wù)平臺(tái)（如淘寶、京東）和搜索引擎廣告進(jìn)行推廣。
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)
定期舉行打折促銷(xiāo)、限時(shí)特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
3. 客戶(hù)服務(wù)
提供專(zhuān)業(yè)的售前咨詢(xún)和售后服務(wù)，建立顧客滿(mǎn)意度調(diào)查和反饋機(jī)制。
4. 品牌建設(shè)
通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1. 網(wǎng)站建設(shè)
設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、用戶(hù)友好的網(wǎng)店界面，確保良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
2. 物流配送
選擇信譽(yù)良好的物流合作伙伴，保證商品快速、安全地送達(dá)顧客手中。
3. 庫(kù)存管理
采用科學(xué)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，避免積壓或缺貨情況的發(fā)生。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1. 初期投資
包括網(wǎng)站搭建、首批進(jìn)貨、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用。
2. 收入預(yù)測(cè)
基于產(chǎn)品定價(jià)和預(yù)期銷(xiāo)量，對(duì)未來(lái)收入進(jìn)行預(yù)測(cè)。
3. 成本預(yù)算
詳細(xì)列出固定成本和變動(dòng)成本，包括采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本等。
4. 盈虧平衡分析
計(jì)算達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需的時(shí)間和條件。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策
1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 法律風(fēng)險(xiǎn)
遵守相關(guān)法律法規(guī)，處理好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題。
八、結(jié)論與建議
本策劃書(shū)提出了基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)設(shè)飾品網(wǎng)店的全面計(jì)劃。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的細(xì)致規(guī)劃，我們相信能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功。建議在未來(lái)的實(shí)施過(guò)程中靈活調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 15
一、項(xiàng)目概述
項(xiàng)目名稱(chēng)：璀璨物語(yǔ) 在線(xiàn)飾品店
項(xiàng)目背景：
隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為一種時(shí)尚的消費(fèi)方式。飾品作為時(shí)尚配飾的重要組成部分，市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)，開(kāi)設(shè)一家在線(xiàn)飾品店具有較大的市場(chǎng)潛力。
項(xiàng)目目標(biāo)：
創(chuàng)造一個(gè)用戶(hù)友好、風(fēng)格獨(dú)特的在線(xiàn)飾品購(gòu)物平臺(tái)。
在一年內(nèi)建立品牌認(rèn)知度，并吸引一定數(shù)量的忠實(shí)顧客。
實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)分析：
分析當(dāng)前飾品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者偏好。
考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，確定市場(chǎng)定位。
目標(biāo)市場(chǎng)：
明確目標(biāo)消費(fèi)群體（如年輕女性、學(xué)生等）。
分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)力。
競(jìng)爭(zhēng)分析：
評(píng)估主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)。
確定自身店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化策略。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
選擇銷(xiāo)售的飾品種類(lèi)（如手鏈、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等）。
確定產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間。
產(chǎn)品采購(gòu)：
尋找可靠的供應(yīng)商或制造商。
確保產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)符合目標(biāo)市場(chǎng)的'需求。
產(chǎn)品展示：
設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、吸引人的產(chǎn)品頁(yè)面。
提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述和高質(zhì)量的圖片。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
推廣方式：
利用社交媒體（如微博、微信等）進(jìn)行品牌宣傳。
通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)提高網(wǎng)站流量。
開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和付費(fèi)廣告。
客戶(hù)關(guān)系管理：
建立顧客反饋機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量。
設(shè)立會(huì)員制度，提供積分獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠活動(dòng)。
售后服務(wù)：
確保有明確的退換貨政策。
提供快速響應(yīng)的客服支持。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
技術(shù)平臺(tái)：
選擇合適的電商平臺(tái)建設(shè)網(wǎng)店（如Shopify、淘寶、京東等）。
確保網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)和技術(shù)安全。
物流安排：
選擇高效的物流配送服務(wù)。
提供訂單追蹤和物流保障。
財(cái)務(wù)管理：
預(yù)測(cè)初期投資成本和運(yùn)營(yíng)成本。
制定合理的價(jià)格策略以保證利潤(rùn)空間。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)因素：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。
消費(fèi)者需求變化。
應(yīng)對(duì)策略：
定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。
多元化供應(yīng)商，確保貨源穩(wěn)定。
關(guān)注消費(fèi)者反饋，靈活調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算與預(yù)期收益
初期投資預(yù)算：
網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用。
首批進(jìn)貨成本。
營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算。
收入預(yù)測(cè)：
根據(jù)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售策略，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入。
計(jì)算成本和利潤(rùn)率，制定合理的財(cái)務(wù)目標(biāo)。
八、附錄
詳細(xì)財(cái)務(wù)預(yù)算表。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
產(chǎn)品目錄和供應(yīng)商資料。
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