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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(通用20篇)
時間過得真快,一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作將會有更高的難度,更高的工作目標(biāo),何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的?下面是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(通用20篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 1
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣,及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),到初中進(jìn)行推廣工作,這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行,可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式,教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期,進(jìn)入市場熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放,以達(dá)到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面:
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部,公布家教需求信息,公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談,聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法
3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析:
以溫州地區(qū)為例,有錢人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因?yàn)樗麄儺?dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢了,有條件的,就會舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析:
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心,都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,如果有一個人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的',從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間,易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上,有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線,最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對溫州的教育環(huán)境,針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案,輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣),雙休日專題輔導(dǎo),針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動,而影響整個的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到,不得早退,碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),要及時向老師做好請假工作,老師也要及時做好核對工作并加以重視;
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課,無證者一律不得進(jìn)入教室;
3.遵守作息時間,除特殊情況外,講課時間盡量避免出進(jìn);
4.尊重老師的辛勤勞動,尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,提問請舉手,文明聽課;
5.愛護(hù)公物,不得在桌椅上亂刻亂畫,保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價賠償;
6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,做好室內(nèi)外保潔工作,不得在教室內(nèi)亂扔,亂放雜物,不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶,以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩,放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間,會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。
六、場地選擇
七、后勤保障
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作,飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查,食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生,統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址,劃分幾個上車點(diǎn),讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查,監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 2
一、前言
為了給貴培訓(xùn)學(xué)校以及貴校所要培訓(xùn)的科目得到最大力度的宣傳,現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓(xùn)科目的宣傳做到最大化、最細(xì)化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度,同時也可以打開一個較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據(jù)我,F(xiàn)有的條件,主要的宣傳方式有:拉橫幅、出展板(大小不等)、海報(bào)、做講座以及發(fā)傳單等。
三、宣傳的具體內(nèi)容
⑴拉橫幅——貴?筛鶕(jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來,我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商,將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方,并有專人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修,爭取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價格(6-8m)400元/半月。
、瞥稣拱濉拱蹇捎晌蚁祵W(xué)生會宣傳部根據(jù)貴校的.要求制作,也可由貴校自己制作噴繪,盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出來。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上,保證讓大家都能了解到貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
展板分大小,小展板(0.8x1.6)260元/半月;大展板(1.8x2.4)350元/半月。
⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求,分配出一部分人員,專項(xiàng)負(fù)責(zé)發(fā)放貴校的宣傳單,具體可以在教室發(fā)放,也可以在宿舍內(nèi)進(jìn)行。盡力使貴校的宣傳達(dá)到最好的效果。
發(fā)宣傳單價格,150元/千份。
、戎v座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)行布置,然后根據(jù)貴校的要求,通知講座所針對的對象來參加講座,并保證參加人數(shù)。
如有必要,為使講座的效果更好,我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進(jìn)行:
a.講座前期,我們可在講座開始的前三天,以傳單、海報(bào)或展板的形式來通知學(xué)生們,讓同學(xué)們對此次講座的主要內(nèi)容有一個提前的了解,提起他們的興趣,也好讓他們提前安排時間來聽講座。
b.講座期間,我們會在講座期間配放好展板、橫幅,以達(dá)到更好的宣傳效果。
c.講座后期,在講座完畢后,我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處,有必要的話還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作,從而達(dá)到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學(xué)生直觀的、全面的了解貴校的方法,如再配上前期后期的工作,這樣一定會達(dá)到貴校的理想效果。
講座的價格,(60-100人)500元/場;(100-150人)700元/場;(150人以上)1000元/場。
、群(bào)——此項(xiàng)主要是輔助以上各項(xiàng)宣傳,并與其相互配合,加大宣傳力度,達(dá)到選出目的。(此項(xiàng)是不收費(fèi)用的。)
四、宣傳效果分析
通過海報(bào)、展板、橫幅等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解,而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力,樹立起了高大的形象,同時做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動權(quán),增強(qiáng)了同行業(yè)中的競爭力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 3
前言
教育,是人生中必逃不過的話題之一,每個人除了在家里接受到家長的成長教育,更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注,但其實(shí)還可以有另外一個選擇,就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識,還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學(xué)。因此,我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學(xué),有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
市場環(huán)境分析
近幾年來,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化,沒什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng)新,摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn),可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的'情況下,培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流,讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生,一來可以降低成本,二來學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經(jīng)驗(yàn)不足
二、還在尋找合作伙伴
機(jī)遇分析
國家對教育行業(yè)的越來越重視,地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多,國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊,機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),這對于為我們來說就是個機(jī)遇,創(chuàng)新教育方式,是個很好的方向。
威脅分析
由于當(dāng)?shù)貙iT課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時間相對較長,在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒,將對我們的生源造成一定的影響?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢:首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門學(xué)科知識,同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次,我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較,我們一定要揚(yáng)長避短,把我們的特色展現(xiàn)出來,以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
營銷策略STP策劃/4p營銷策略
市場細(xì)分
主要針對初高中生,對于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡介
樂學(xué) lex’er
lex’er中的lex是樂的拼音加上學(xué)的首字母,同時lex英文中也有法律體系這一詞義,寓意著高等教育的含義,er英文中通常是人的后綴,整個品牌的字面含義就是,我們都是愛好學(xué)習(xí)的人,整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
營銷策略
根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面,可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告,或者利用周刊發(fā)行渠道,針對廣大的家長進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ部梢灾圃煲粋熱點(diǎn)針對我們公司進(jìn)行炒作一番,但要把握好炒作這個度
策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結(jié)束語
無論做什么行業(yè),如果想去做好,就先砸錢去親身體驗(yàn)了解這個行業(yè)有什么不足,再就是要找好自己的定位,開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色,有自己的企業(yè)文化,學(xué)會創(chuàng)新,做別人想不到的,還沒做到的事。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 4
這是一個以公益活動的名義來進(jìn)行商業(yè)活動的策劃,為了我們的成功,這是我個人的一些想法,希望能有點(diǎn)作用。
我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時被老師阻止,這影響了我們的招生,影響很大,所以我們得做的更好,得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度,還有他們自己的利益,以及覺得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對他們學(xué)校的影響,但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu),因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的,而且活動主辦方是某某大學(xué),所以我就有了一下這些想法:
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會的名義搞一個以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動。
方法:
1.計(jì)劃一個三百人以上的'講座,到時每位學(xué)生必須得有一位家長陪伴,而且要提前通知家長安排好自己的時間,不要耽誤這次活動,如有事來不了的,一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系,希望他們能支持我們的這次活動,因?yàn)檫@是公益的活動,對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學(xué)生,各班嚴(yán)格的限制名額,最好是成績前五名,中間五名,最后五名。每班十五個左右。
二.入場卷的設(shè)計(jì)
1.背景用某某大學(xué)大門來做,主題寫啟蒙化學(xué)公益活動,主辦方某某大學(xué)化工系,邀請嘉賓是一位化學(xué)感動人物。
2.在入場卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級,到時發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設(shè)置
1.與老師交流,希望能設(shè)置一個讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂,更能讓家長對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長知道化學(xué)在中考和高考時能起多大的分量,畢竟在化學(xué)方面,這些學(xué)生都是從同一個起跑線開始,所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會,這次機(jī)會能影響孩子的一生!
3.在活動的結(jié)束前就開始進(jìn)行報(bào)名搶先活動,因?yàn)槔蠋煹木τ邢蓿詾榱私虒W(xué)質(zhì)量,名額嚴(yán)格有限。
4.搶先報(bào)名的押金可以定為200,最低一百,但必須在倆天內(nèi)交清定金,否則取消名額。
5.在活動期間可以安排幾個托,對家長可能擔(dān)心的問題進(jìn)行提問,主持人給予解答,這樣就可以解除家長的一些擔(dān)心。
6.可以對在現(xiàn)場報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊,包裝好。
四.活動場地:
最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類的地方。
五.注意事項(xiàng):
1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行,尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學(xué)校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長,確認(rèn)能否有時間來,不來的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會難得。
3.盡量能一次解決一個中學(xué),一次成交一百人。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 5
一、培訓(xùn)目標(biāo)
透過培訓(xùn),提高員工的服務(wù)意識、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平,然而掌握酒店式服務(wù)操作技能,打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。
二、培訓(xùn)原則
統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散實(shí)施。
三、培訓(xùn)方式
全員參加,分階段、分層次的`實(shí)施。
1、入職培訓(xùn):對20XX年新進(jìn)員工進(jìn)行針對性培訓(xùn),然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀、禮節(jié)、管理與服務(wù)技巧等。
2、上崗培訓(xùn):上崗前針對各部門、各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和考核。
3、在崗培訓(xùn):針對不一樣對象,然后又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方法:集中授課,公開討論,分析案例,總結(jié)學(xué)習(xí)體會。
考核方法:口試/以現(xiàn)場提問方式,檢驗(yàn)員工對培訓(xùn)資料的掌握程度;
筆試/每階段培訓(xùn)結(jié)束后,進(jìn)行閉卷考試,然后以檢查員工對所培訓(xùn)資料的理解潛力和培訓(xùn)效果。
抽查/工作中,不定時隨機(jī)抽查員工對培訓(xùn)資料的理解程度。
四、培訓(xùn)資料及時間安排
、骞舱n程培訓(xùn)
了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀,熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項(xiàng)管理制度,恪守職業(yè)道德,掌握服務(wù)技能,增強(qiáng)服務(wù)意識,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念。
、鎹徫徽n程培訓(xùn)
熟悉個崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范及管理制度,教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)策劃書提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能,增強(qiáng)服務(wù)意識,努力做好各自工作。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 6
第一部分 執(zhí)行總結(jié)
一、企業(yè)概況
1、學(xué)校名稱: 2、學(xué)校地址:
3、經(jīng)營業(yè)務(wù):根據(jù)不同年齡,不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 4、我們的目標(biāo):打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌
5、我們的宗旨:為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)
6、學(xué)校消費(fèi)人群:兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7、注冊資金:
二、產(chǎn)品與服務(wù)
三、市場分析
1、市場背景:兒童村位于烏魯木齊友好附近,客流量大,周邊有三所小學(xué),初高中學(xué)校若干,由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,加之目前家長對孩子的教育尤為重視,特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加,培訓(xùn)行業(yè)前景良好。 2、目標(biāo)市場定位:兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子
四、經(jīng)營策略
1、服務(wù)理念:全心全意為學(xué)生服務(wù)
2、定價策略:本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法對我們的服務(wù)進(jìn)行
科學(xué)定價。
3、營銷策略:我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。
五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)
1、組織結(jié)構(gòu):學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制,下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處
2、師資力量:學(xué)校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師,另設(shè)兼職崗位,為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會
六、組織管理
七、融資計(jì)劃
預(yù)計(jì)融資 萬元
融資方式:自然人擔(dān)保貸款,自然人擔(dān)?刹扇〉盅、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式
第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)
一、服務(wù)介紹
a) 對兒童村孩子的培訓(xùn)
在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活,為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才,我們將對其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn),根據(jù)他們的成績高低,興趣愛好,可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長。 b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)
我們會對兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo),同時也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子,輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué),初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學(xué)生對孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo)。 c) 特長班培訓(xùn)
現(xiàn)如今,家長和學(xué)校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng),我們也順應(yīng)市場的需求,開辦了囊括了民族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。
二、服務(wù)流程
1、信息收集:首先,對兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,分析市場容量;其次,對家庭對孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解,分析市場前景;再次,調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場占有率,估算市場占有率。
2、信息匯總:將收集的信息進(jìn)行歸類,按多維度進(jìn)行規(guī)劃,方便各部門對信息的利用
3、信息利用:根據(jù)市場信息,我們可以確定辦學(xué)規(guī)模,從而確定招生名額,員工待遇等一系列問題。
三、服務(wù)優(yōu)勢
1、社會影響力大:此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè),政府扶持力度較大,對社會影響較為廣泛,有利于學(xué)校形象的樹立。
2、地理位置優(yōu)越:兒童村位于烏魯木齊友好路,客流量大,周邊學(xué)校分布密集,
便于信息傳播,且交通方便,有利于家長接送孩子。
3、師資力量雄厚:我們學(xué)校的老師都來自于各大高校的老師及大學(xué)生,絕對專業(yè)。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
初期,先做好宣傳工作,保證學(xué)生的招收數(shù)量,并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開設(shè)課程,提高上課質(zhì)量,保證生源的穩(wěn)定性。
中期,根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程,擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,并面向全市進(jìn)行招生,提供校車,保證孩子們的安全問題。
長遠(yuǎn)規(guī)劃,樹立自己的的特色和品牌,并建立分校。
第三部分 市場競爭及分析
根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn),從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析,同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價:
宏觀環(huán)境分析(PEST分析): 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述,從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。
競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面:1、潛在進(jìn)入者的威脅; 3、替代品威脅;4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。
企業(yè)的綜合評價(SWOT分析): 從四個方面進(jìn)行總體評估:1、學(xué)校的優(yōu)勢;2、學(xué)校的劣勢;3、學(xué)校的機(jī)會;4、現(xiàn)存和潛在的威脅
1、 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)
政治因素(Political): 近年來,公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注,孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭,在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施,我們的加入一是將場地合理的運(yùn)用,二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻(xiàn),三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會。
經(jīng)濟(jì)因素(Economic): 按照國家對公益事業(yè)的扶持力度,我們在創(chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校,政府將會給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地,并享受水電全免,稅務(wù)優(yōu)惠的政策,為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
進(jìn)入新世紀(jì)以來,由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,加之目前孩子多為獨(dú)生子女,學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示,中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬元(除學(xué)費(fèi)),已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。
社會因素(Society): 烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一,家庭對孩子投入逐漸增加,因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。
我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn),能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。
我們的初級目標(biāo)市場為友好附近的各個學(xué)校,該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大,現(xiàn)有消費(fèi)能力較高,更是未來的高消費(fèi)群體。中后期市場將擴(kuò)展至全市各個地區(qū)的生源。
技術(shù)因素(Technology): 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們,在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,現(xiàn)有的高校教師,專業(yè)的培訓(xùn)管理者,都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、競爭環(huán)境分析
新進(jìn)入者的威脅:
行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時,通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力,并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大
小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。
目前,全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài),市場前景廣闊,一旦我們的開拓性舉措獲得成功,市場反應(yīng)良好,對于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領(lǐng)先地位,我們將加大教學(xué)硬件投入,保持先發(fā)優(yōu)勢,在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置,形成市場新入者壁壘。
替代品的威脅:
替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅,替代競爭的壓力越大,對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。
目前我們的'替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā),都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。
行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭:
現(xiàn)如今,在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但都僅限于自主招生,并且課程單一,教學(xué)模式單一,沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限,因此對我們而言,行業(yè)競爭力暫時較小
3、企業(yè)綜合評價(SWOT分析)
對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進(jìn)行,它包括企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機(jī)會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。
通過SWOT分析,將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括,進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅,具體分析情況見下表:
SWOT分析
第四部分 營銷策略
一、招生策略
依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校,進(jìn)行集中宣傳,注意穩(wěn)定生源,假期利用廣告媒體,學(xué)校文化推廣,擴(kuò)大生源,加大辦學(xué)規(guī)模。
二、營銷策略
為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求,提升學(xué)校的知名度,實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績,我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實(shí)施。
三、推廣計(jì)劃:
★廣告策略:
◆運(yùn)用各個學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限,但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行合作,進(jìn)行互換試友情鏈接。
◆利用新浪、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進(jìn)行新聞報(bào)道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會有上億的點(diǎn)擊量,是一種很好的傳播媒介。
★雜志策略:
◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單,將制作精美的周刊發(fā)放到各個學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下,將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充,既豐富學(xué)生生活,同時也為我們公司做了宣傳。
★活動策略:
◆校外活動:積極亮相于烏魯木齊市市各種學(xué)校的交流活動,為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)絡(luò)平臺。
◆校內(nèi)活動:培養(yǎng)孩子的聽課習(xí)慣,消除不良的干擾因素,提高學(xué)生的聽課效率。
★公益策略:
◆在網(wǎng)站上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息,提高社會各界的公眾意識,增強(qiáng)社會公眾責(zé)任感。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動,樹立良好的公眾形象,并鍛煉員工的公德心。
★網(wǎng)絡(luò)策略:
◆注冊所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò),提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊類似的導(dǎo)航網(wǎng)站,讓學(xué)生及家長在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。
第五部分 組織管理
學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制,采用智能型組織結(jié)構(gòu),根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營管理活動總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處。權(quán)責(zé)明確,易于實(shí)行,有效地適應(yīng)了學(xué)校初期的發(fā)展需要。從學(xué)校的長期發(fā)展方面,我們會根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式。
一、組織結(jié)構(gòu)
1、專職招聘:面向廣大中小學(xué)、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師,要求具有專業(yè)技能,豐富的經(jīng)驗(yàn),有責(zé)任心的教師。
2、兼職招聘:面向在校的大學(xué)生,要求專業(yè)技能全面,口頭表達(dá)能力良好,
具有創(chuàng)新能力。
3、其他人員的招聘:面向社會,具有一定的管理經(jīng)驗(yàn),取得相關(guān)的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。
三、員工培訓(xùn)
學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個方面:崗前培訓(xùn)、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn)。 對員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn)、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn),有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一,創(chuàng)造和諧的學(xué)校文化氛圍。
四 人員績效考核方法
考核目的:促進(jìn)和激勵員工提高工作效率,保持學(xué)校活力。為員工評優(yōu)、薪酬、升職等提供事實(shí)依據(jù)。
考核原則:公平、公開、客觀、科學(xué)
考核方法:在人員績效考核中采取“360績效考核”方法。
五、 薪酬獎懲制度
主要因素:職位、績效、能力 原則:獎懲分明,公正公平 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn):“3E”標(biāo)準(zhǔn)
獎勵制度:當(dāng)一個班人數(shù)超過十五人時,每增加一人,對代課老師給與一定的獎勵,當(dāng)?shù)诙䝼學(xué)期,學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上,給與代課老師相應(yīng)的獎勵。
六、相關(guān)法律責(zé)任
取得相關(guān)的證件及許可證
營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證
相應(yīng)的法律責(zé)任
員工薪酬 納稅
員工的社會保險
第六部分 利潤表
培訓(xùn)班利潤表(一期)
備注:數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)都分別分為初一、初二、初三,高一、高二、高三等幾個班級,每班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為10人。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 7
說明:
出于對該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德,細(xì)節(jié)的部分,恕我不能公開,還請見諒,只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述:
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀:
學(xué),F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間;教師有6個,全部是公立學(xué)校名師;教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨(dú)特性;
2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃:
教學(xué):打造特色,專注于4-12歲少兒教育,素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合,將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中,發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生:市場化招生為主。
管理:標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價格:通過增值服務(wù)來拉動價格的提高。
質(zhì)量:實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的,培養(yǎng)學(xué)生高能力,順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù),打造學(xué)生的健康人格,培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色:高能高分,全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力,快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力,而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果:可視化、可感知、可比較
目標(biāo):培養(yǎng)“有用”的人才!
經(jīng)營策略
1、打造學(xué)校特色:
。1)做精做細(xì)市場:
成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)?车羝渌(xiàng)目,只做英語、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn),我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
。2)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位:高能高分
小學(xué)4-6年級:提分為主,素質(zhì)教育作為增值服務(wù);即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù),但也要做出特色。教材使用上,以公立學(xué)校的教材為主。同時在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語補(bǔ)充項(xiàng)目:
單詞快速記憶:可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容,當(dāng)然這個需要點(diǎn)時間,因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材,一個個去挑選;蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶:輔音(使用馬承的音標(biāo))
元音(使用李陽的發(fā)音記憶)
使用方法:將二者整合,錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶:使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目:
北京佳一思維數(shù)學(xué):
同時加入:心算課程
語文補(bǔ)充項(xiàng)目:
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力(《道德經(jīng)記憶》)
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看:(七田教育)
說明:該項(xiàng)目還包括英語項(xiàng)目(分為0-6歲和7-18歲二個階段),特色課程:心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練
幼兒及小學(xué)1-3年級:素質(zhì)教育為主;
可用右腦課程
供選擇項(xiàng)目:
小龍人右腦潛能開發(fā):
分項(xiàng)目:右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班(數(shù)學(xué)思維、空間思維能力)
七田教育:
增值課程:
(1)對象:4-12歲
(2)項(xiàng)目:
超級演講特訓(xùn)(語文/英語):讓學(xué)生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程:每月安排一次的感恩課程,邀請資深的演講家,讓孩子學(xué)會感恩。(并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課:讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領(lǐng)袖訓(xùn)練:
1、讓孩子學(xué)會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人;
2、強(qiáng)化個人自信-善于發(fā)揮個人所長;
3、思維表達(dá)能力-成為一個樂于分享及表達(dá)個人思想的人;
4、意志力訓(xùn)練-確立個人夢想及勇于冒險的精神;
5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng);
6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班(針對學(xué)生家長)
。1)時間:周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次)
(2)要求:二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生,可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì):
。1)教師必須重新招聘,要求年輕化、專職化,招聘來的'教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn),否則不能上崗。
。2)新老交替:新聘用的教師,可以先作為助教,一方面熟悉教學(xué),一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
。3)新老比例:逐步換血,首批可先找2個教師。
。4)公立學(xué)校教師妥善安排:申請成立##首個課題研究小組,讓名師成為課題組的主要成員,公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會員,并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。(詳見附件)
3、改變招生策略:
。1)每個月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動,并將過程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生,并在vcd上印上“刮獎標(biāo)記”(獲得一等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期,二等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個月,三等獎的可享受6折優(yōu)惠,具體比例由##根據(jù)實(shí)際定)。
。2)和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作,
到各個小學(xué)開展感恩、賞識課程演講,并在后續(xù)活動中,由各個小學(xué)自行評定“感恩之星”,“賞識之星”,贈送相應(yīng)的禮品,將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中,同時演講過程中,分給每個學(xué)生一張抽獎卷(上面由學(xué)生自填基本信息,演講后收回,作為未來招生的“潛在生源名單”)
。3)發(fā)起“心靈環(huán)保”行動
原因:現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題:
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定,自我調(diào)節(jié),自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥,表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷,對集體不感興趣,常處于孤立無助的境地,產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱,缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢,容易上當(dāng)受騙,說謊,不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競爭,行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外,指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢。如:由于疾病導(dǎo)致缺課,考試成績差,考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué),學(xué)習(xí)知識不連貫造成記憶障礙,不善判斷、推理,情緒低落,自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄,嫉妒心強(qiáng),異常固執(zhí),我行我素,人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況,我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任,在教給孩子文化知識的同時,塑造孩子健康的人格。
操作:發(fā)給每個學(xué)生一個紫手環(huán),讓他們戴上紫手環(huán),接受21天“心靈環(huán)!钡奶魬(zhàn)!改造自己的人生,體驗(yàn)“心靈環(huán)!钡纳衿媪α!每個成為21天“心靈環(huán)!钡膬(yōu)勝者,將接受電視臺的采訪。當(dāng)然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作,并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
。4)寫一封銷售信,將學(xué)校的特色告訴給家長,發(fā)到學(xué)生的手中。(銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式,具體我可另外找時間再寫)
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式:以上這些課程、招生方式及教師管理,必須先小規(guī)模測試,成功后迅速復(fù)制。
。ㄎ澹┓猪(xiàng)實(shí)施進(jìn)度(詳見附件)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 8
一、中心簡介
我們的目標(biāo):打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌
我們的宗旨:為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
我們的精神:勇于創(chuàng)新,不斷進(jìn)取的奮斗精神;執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn),精益求精的治學(xué)精神;團(tuán)結(jié)協(xié)作,永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神
我們的原則:高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化
我們的理念:以專業(yè)求市場,以質(zhì)量求生存,以效益求發(fā)展
我們的承諾:您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢:
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源:知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,充分進(jìn)行資源整合。
2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家:中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程:中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程,實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制,與學(xué)員充分溝通,保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程:中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對象及范圍
現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著,非職業(yè)個人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場,為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1服務(wù)種類
本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù),其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主,活動類服務(wù)為輔:
。1)培訓(xùn)類
于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題,針對各類機(jī)構(gòu)個人投機(jī)者,提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。
。2)活動類
針對目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座,邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講,傳遞最新信息;
2.2課程種類
根據(jù)目標(biāo)客戶群,課程分為兩大類,分別是針對個人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程,分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、:
。1)職業(yè)培訓(xùn):以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn),打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。
(2)非職業(yè)理財(cái)型:在當(dāng)今cpi不斷上串,其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段,非第一職業(yè),但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識儲備。
2.3課程設(shè)計(jì)
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度,決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程
3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程
。1)組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括:明確培訓(xùn)目標(biāo);制定培訓(xùn)整體方案;落實(shí)培訓(xùn)具體活動;評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
(2)需求調(diào)查分析
了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求?梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料,獲得反饋信息。
。3)培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的`整體方案,在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前,要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括:培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。
。4)培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持,并監(jiān)督方案的實(shí)施。
。5)評估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,對不足之處加以改進(jìn),使得今后開展的培訓(xùn)更有效。
(6)建立客戶檔案
在整個項(xiàng)目實(shí)施過程中,收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時建立客戶檔案,以保持長期的合作關(guān)系。
3.2活動項(xiàng)目操作流程
。1)組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);
(2)需求調(diào)查分析:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析;
。3)確定活動項(xiàng)目策劃:根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案;
。4)實(shí)施活動項(xiàng)目策劃:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動,中心提供各方面支持,并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施;
(5)總結(jié)活動實(shí)施情況:總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況,對不足之處加以改進(jìn);
。6)建立客戶檔案:收集參與者的資料,建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是:開放、互動、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念,竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)
三、市場分析
1、需求分析
從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看,隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場,但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,資本市場的進(jìn)一步完善,投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,cpi不斷上串,其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。
2、市場競爭分析
目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少,在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天,市場潛力是無限的。對于人們來講,更多的投資方試是依靠于機(jī)構(gòu)投資,很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性,更具理解性,更具實(shí)用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷
1、市場進(jìn)入計(jì)劃
建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高,采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ),立足天津,輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴(kuò)展計(jì)劃
在成功進(jìn)入市場后,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場滲透
在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶,爭取競爭者的顧客“倒戈”,通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時可以與公司的技術(shù)部與市場部合作,提供一些前期投機(jī)者同時享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
2.2新的市場開發(fā)
細(xì)分服務(wù)的范圍和形式,分析服務(wù)的市場價值與社會需求,在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場,挖掘更多的潛在顧客,并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域,進(jìn)一步開拓天津市場,突破空間的“瓶頸”,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
3、營銷隊(duì)伍管理
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵,所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。
內(nèi)部管理:合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等;
外部管理:市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,確定目標(biāo)市場,提出新服務(wù)的改進(jìn)、售后服務(wù),廣告及其他宣傳等
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視:對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng);對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上;對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃
1、融資計(jì)劃:
融資對象:
融資金額:
融資方式:
資金主要用途:工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。
2、成本控制:
成本主要可以分成以下幾個部分:中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動資金
2.1中心的創(chuàng)辦費(fèi)用:(購買物品,裝扮辦公室等)
2.2宣傳中心的費(fèi)用:
形象設(shè)計(jì)及宣傳
2.3市場調(diào)查費(fèi)用:
2.4工作人員的工資:
2.5項(xiàng)目啟動資金:本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 9
一、品牌是生存之本
近幾年,國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國培訓(xùn)市場的步伐加快。特別是20xx年,由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近,境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國培訓(xùn)市場的步伐。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式:
。ㄒ唬┯脗性化的培訓(xùn)理念打造品牌
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認(rèn)識,如對人才培養(yǎng)和社會服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識,又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息,厚德載物”的校訓(xùn),又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會服務(wù)的個性特征,提出“教育創(chuàng)新,服務(wù)社會”的辦學(xué)理念,堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則,以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對象,強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會的構(gòu)建”,這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法,較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識別體系。
(二)以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心,滾動發(fā)展,形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
。ㄈ┌褔馀嘤(xùn)品牌移植到國內(nèi) 對于國外的培訓(xùn)品牌,除了課程的漢化以外,課程體系一般不作較大的改動,因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟,師資上也是要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往是在金融、IT類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
。ㄋ模⿲(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理,打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前,北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到這一點(diǎn),紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證,借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程,形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機(jī)制,按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。
二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化
與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比,教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,旨在為在職人員更新知識,提高素質(zhì),提升能力,謀求更好的工作崗位服務(wù),其培訓(xùn)對象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識的整合,學(xué)科的融合,視角的新穎和理念的前沿,體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
三、培訓(xùn)課程個性化
隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大,在這種情況下,誰能另辟蹊徑,誰就能爭取到新的商機(jī)。于是,個性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”;IT培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營;CEO培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項(xiàng)目;企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示:差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成,培訓(xùn)的市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰(zhàn)性,從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程,都是盡量讓其具有良好實(shí)用價值和針對性,更符合學(xué)員的個性化需求。
四、培訓(xùn)范圍國際化
根據(jù)WTO協(xié)議,中國的教育市場要到20xx年后才全面放開,但隨著中國培訓(xùn)市場“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn),境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動,爭搶中國培訓(xùn)市場這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國培訓(xùn)市場國際化進(jìn)程的加快和程度的加深。
。ㄒ唬﹪馀嘤(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國的步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息,身價高達(dá)50億美元的超級教育機(jī)構(gòu)——美國阿波羅集團(tuán)專門派人進(jìn)入中國進(jìn)行前期市場調(diào)查,并正式宣布進(jìn)軍中國市場; 國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國市場,看中的是中國培訓(xùn)市場的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析:我國居民儲蓄已超過8萬億元,其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資,那么,中國教育市場的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前,我國尚未完全放開教育市場,對境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制,但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后,國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大,辦學(xué)途徑更為通暢,預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。
。ǘ┙逃嘤(xùn)國際化給培訓(xùn)市場帶來的變革 國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國教育培訓(xùn)市場的數(shù)額雖然還不多,但是,涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì),在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中,洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10%,但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高,幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場的“半壁江山”。國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入,促進(jìn)了教育培訓(xùn)國際化程度的加深,也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革:一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式;二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容;三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。
。ㄈ﹪H教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年,國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國市場的速度不斷加快,涉足的領(lǐng)域也日益寬廣,涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對五花八門的洋培訓(xùn),國內(nèi)的求學(xué)者如何選擇?對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn):一是外語培訓(xùn);二是IT培訓(xùn);三是管理培訓(xùn);四是職業(yè)培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)模式多元化
(一)培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前,在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上,一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個人,預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場潛力,就攢出幾門課程,然后進(jìn)行招生,組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程,沒有針對性,因而難以持續(xù)發(fā)展,只能是“打一*換一個地方”,其弊端顯而易見。為克服這種情況,一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品(課程)為中心的培訓(xùn)模式,而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢式培訓(xùn),就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶(企業(yè))培訓(xùn)主管,理清客戶(企業(yè))未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向,形成中長期工作計(jì)劃、長期規(guī)劃,分步實(shí)施。長期計(jì)劃重點(diǎn)主要是,在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系,推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展;短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是,做到有的放矢,達(dá)到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來,而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”,即在通過業(yè)務(wù)診斷后,有針對性地給出培訓(xùn)計(jì)劃,直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)?蛻舨辉俳邮芘嘤(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地?cái)出來的課程,而要求其要有自己的'研發(fā)能力與專業(yè)人員,在充分調(diào)查與分析的前提下,為客戶(企業(yè))量身定做培訓(xùn)計(jì)劃,并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn),培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求,提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
。ǘ┡嘤(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時代,逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代,其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品;營銷時代則是以客戶為中心,通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期,這也造成培訓(xùn)市場比較混亂,目前的市場表現(xiàn)為: ————初級的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品,就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中,培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶(企業(yè))提供擅長的一門或幾門課程,由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限,因此講的課程多是大眾類課程,沒有針對性,但由于有一定的知名度,許多客戶(企業(yè))人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品,必須要針對客戶(企業(yè))的具體特點(diǎn)進(jìn)行專門的個性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師,只是在與客戶(企業(yè))進(jìn)行訪談后,根據(jù)客戶(企業(yè))提出的指明性課程,然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師,他們所賺取的利潤也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營銷的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段,這種類型的公司已開始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身,開始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師,但他們更注重的是培訓(xùn)的價值流程(包括售前的客戶需求咨詢,售中的課程客戶化提供,售后的跟蹤服務(wù)),而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn),通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶(企業(yè))診斷,發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要,然后出具咨詢報(bào)告,向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案,從而使培訓(xùn)有針對性地系統(tǒng)解決客戶(企業(yè))的業(yè)務(wù)問題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長期競爭力,向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品(某些知名講師的課程),但一定是客戶最適合的(根據(jù)客戶量身定制)。
(三)招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變,培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場上,出現(xiàn)了一個培訓(xùn)新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式,推出“學(xué)習(xí)卡”、“會員卡”!耙豢ㄊ健迸嘤(xùn),主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購買相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”,根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)!皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等,可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī);(jīng)營,降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時,也帶來了固定的客戶。
有專家認(rèn)為,現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多,但超過100人的公司卻屈指可數(shù),培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力?如何做大?價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?梢哉f,會員制帶給培訓(xùn)市場另一種思路,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式,搭建一個培訓(xùn)平臺,通過規(guī)模效應(yīng),既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本,又能保證培訓(xùn)公司的利潤,保證課程質(zhì)量,使得培訓(xùn)走向大眾化。
六、培訓(xùn)手段多樣化
目前,培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新,一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上,傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn),后來各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn),包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn),以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項(xiàng)目;二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用;三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合:實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 10
前言
教育,是人生中必逃不過的話題之一,每個人除了在家里接受到家長的成長教育,更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注,但其實(shí)還可以有另外一個選擇,就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識,還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學(xué)。因此,我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學(xué),有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
市場環(huán)境分析
近幾年來,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化,沒什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng)新,摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn),可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下,培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流,讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生,一來可以降低成本,二來學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),為我們的辦學(xué)提供了非常大的.幫助。
劣勢分析
一、經(jīng)驗(yàn)不足
二、還在尋找合作伙伴
機(jī)遇分析
國家對教育行業(yè)的越來越重視,地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多,國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊,機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),這對于為我們來說就是個機(jī)遇,創(chuàng)新教育方式,是個很好的方向。
威脅分析
由于當(dāng)?shù)貙iT課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時間相對較長,在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒,將對我們的生源造成一定的影響?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢:首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門學(xué)科知識,同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次,我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較,我們一定要揚(yáng)長避短,把我們的特色展現(xiàn)出來,以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
營銷策略STP策劃/4p營銷策略
市場細(xì)分
主要針對初高中生,對于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡介
樂學(xué) lex’er
lex’er中的lex是樂的拼音加上學(xué)的首字母,同時lex英文中也有法律體系這一詞義,寓意著高等教育的含義,er英文中通常是人的后綴,整個品牌的字面含義就是,我們都是愛好學(xué)習(xí)的人,整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
營銷策略
根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面,可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告,或者利用周刊發(fā)行渠道,針對廣大的家長進(jìn)行廣告?zhèn)鞑,也可以制造一個熱點(diǎn)針對我們公司進(jìn)行炒作一番,但要把握好炒作這個度
策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結(jié)束語
無論做什么行業(yè),如果想去做好,就先砸錢去親身體驗(yàn)了解這個行業(yè)有什么不足,再就是要找好自己的定位,開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色,有自己的企業(yè)文化,學(xué)會創(chuàng)新,做別人想不到的,還沒做到的事。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 11
一、項(xiàng)目名稱
語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
二、計(jì)劃目的
1、短期目的:
通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),吸收學(xué)生,指導(dǎo)語言教學(xué),使該機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)刂恼Z言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2.長期目的:
逐步夸大聲譽(yù)和規(guī)模,與外國學(xué)校建立派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,成為符合國際標(biāo)準(zhǔn)的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
三、主要內(nèi)容
1.分析訓(xùn)練對象
作為一家語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),它主要針對海外和在職人員,其次是興趣愛好者,F(xiàn)在中國越來越符合國際標(biāo)準(zhǔn)。許多人需要語言水平過高,由于業(yè)務(wù)改進(jìn),他們需要掌握溝通外語。在這種情況下,綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)誕生了。
2.市場預(yù)測
目前,xx進(jìn)入歷史上最好的發(fā)展時期,被國家認(rèn)定為xx重點(diǎn)發(fā)展新經(jīng)濟(jì)城市。未來5至10年,xx經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長速度,構(gòu)建合適的xxx現(xiàn)代人居住的現(xiàn)代城市基本框架將達(dá)到城市化率xx%以上,注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共xx根據(jù)調(diào)查,xx語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共有人才xx而且都沒有規(guī)模?梢哉f,銀川綜合培訓(xùn)班利潤率巨大,巨大的市場潛力.
就消費(fèi)者需求而言,各種語言需求較大,需求也呈現(xiàn)出分散、不集中的特點(diǎn);在市場供應(yīng)主體方面,幾乎所有中介機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出分散、小、混亂的特點(diǎn),抓住機(jī)會建立專業(yè)的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個不錯的選擇。
3.招生步驟
能否擁有學(xué)生已成為培訓(xùn)班成功的決定性條件,招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
、磐ㄟ^電視臺做廣告或散發(fā)傳單或貼橫幅,可以增加宣傳力度
、瓶膳c學(xué)校或企業(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班
4.團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
組織結(jié)構(gòu)小時實(shí)施直線功能
、趴偨(jīng)理總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定整個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度,督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作,負(fù)責(zé)整個機(jī)構(gòu)的內(nèi)外溝通,實(shí)現(xiàn)整合
、菩姓耸虏
主要職責(zé):
①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員與離職人員的相關(guān)處理
、诟黝惾耸沦Y料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
、蹎T工請假、調(diào)整休假作業(yè)、出勤、檢查、統(tǒng)計(jì)作業(yè)
、軉T工考勤,監(jiān)督工資核算
⑤培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
、拮龊妹看螘h的會議記錄
、呤占嘤(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足,以便下次參考和改進(jìn)
、鄥f(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
⑶會計(jì)部實(shí)行嚴(yán)格的`財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上述科目審核各服務(wù)單位。審核內(nèi)容包括銷售額、客戶數(shù)量、平均消費(fèi)量、食品原料價格、工資、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、水費(fèi)等。向上級報(bào)告報(bào)告報(bào)反映的實(shí)際情況。為了減少發(fā)展空間小的單位,增加發(fā)展空間大的單位,充分利用我們有限的資金,利用管理控制手段和預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整計(jì)劃,最終實(shí)現(xiàn)資本的最合理利用,降低成本。
初始人員設(shè)置(根據(jù)實(shí)際操作進(jìn)行調(diào)整)
1總經(jīng)理1名
2財(cái)務(wù)部經(jīng)理經(jīng)理
3采購部經(jīng)歷了一次
4兩名員工收集信息
5各種語言講師7-9名
另外,選擇幾個小組組長(每門語言課一個組長)
5、培訓(xùn)過程
(1)前期培訓(xùn)操作:
在培訓(xùn)的這個階段,我們應(yīng)該注意細(xì)節(jié),做好每一步,否則會影響學(xué)生的數(shù)量和培訓(xùn)資本運(yùn)營的早期培訓(xùn)運(yùn)作可以免費(fèi)聽,教學(xué)生在外語學(xué)習(xí)過程中的問題和應(yīng)對技能,讓學(xué)生建立語言的重要性和興趣。
無論如何,早期培訓(xùn)必須注重教學(xué)效果,對教師提出高要求,優(yōu)秀教師安排在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
(2)中期培訓(xùn)操作
如果前期工作做得好,學(xué)生應(yīng)正式進(jìn)入學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),教師和我們應(yīng)根據(jù)每次考試時間詳細(xì)安排課時。
同時應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
首先,如果學(xué)生不能按時上課,制定制度,給予其他指導(dǎo)或讓學(xué)生自己學(xué)習(xí),要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)性內(nèi)容
第二,要求老師充分備課。如果老師不能來現(xiàn)場上課,應(yīng)該有可以替補(bǔ)的老師
第三,根據(jù)情況,可從最初的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可從初中高級班到考試班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等;開學(xué)時間可從日班、夜班、周末班到小時班和上門班
(3)后期培訓(xùn)操作
如果組織運(yùn)行順利,應(yīng)考慮后期規(guī)模的擴(kuò)大,注意不斷與教師協(xié)商,提高教學(xué)質(zhì)量。只有把握市場需求,我們才能在培訓(xùn)和教育方面有所收入。在后期,我們應(yīng)該注意管理人員的機(jī)制。合理的人力管理是機(jī)構(gòu)越來越強(qiáng)大的保證。
同時,建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站,擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,不斷改進(jìn)機(jī)構(gòu)的作業(yè)模式,在學(xué)生的語言學(xué)習(xí)中發(fā)揮作用。
6、財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)
根據(jù)一般語言機(jī)構(gòu)的投資預(yù)算,在銀川舉辦教學(xué)點(diǎn)大約需要40-50萬元。其中,辦公場所租金8萬/年,裝修費(fèi)1萬元/年,辦公用品1萬/年,水電費(fèi)1萬/年,員工工資15萬/年,宣傳費(fèi)4萬/年,營運(yùn)資金10-20萬/年。
7.合作融資計(jì)劃
、沤虒W(xué)機(jī)構(gòu)合作模式:
我們:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、教師和教師教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃和培訓(xùn)材料;另一方:提供現(xiàn)有的教學(xué)場所、現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備,配合招生宣傳和咨詢。培訓(xùn)費(fèi)用分為兩部分。
、仆顿Y者合作模式
以20%的公司股份為回報(bào),投資者提供培訓(xùn)場所。
、侵苯尤谫Y
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
、咐麧檨碓
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)分為暑假、平時、寒假和平時四個階段。每次輔導(dǎo)50小時,平均學(xué)費(fèi)50元/小時,共2500元/期,1萬元/年。每位老師可以帶10名學(xué)生,每位老師每年可以拿到10萬元的學(xué)費(fèi)。工資、獎金等費(fèi)用除去6萬元,公司凈利潤4萬元。
、癸L(fēng)險分析
作為教育,基本上沒有風(fēng)險。只要有學(xué)生,所有的問題都可以很容易地解決。因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓邮芙逃,我們不可避免地缺乏?jīng)驗(yàn),但只要我們共同努力,我相信成功在不久的將來!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 12
一、市場活動意義
市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式,好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。
二、市場活動的分類
市場活動的分類有很多種,最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。
1、商業(yè)活動:主要是以的贏利為目的市場活動,例如,課程促銷,新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動有:
●節(jié)假日促銷活動:中國一年365天有141天是節(jié)日,利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)量。
●開業(yè)慶典:必不可少的市場宣傳活動之一,具有宣傳與促銷的雙重屬性。
●講座:學(xué)校招生最常用的市場活動之一,側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。
●公開課:學(xué)校招生最常用的市場活動之一,側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗(yàn)課程的特色和教學(xué)效果。
●成果報(bào)告家長會:學(xué)校招生最常用的市場活動之一,它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示,學(xué)生和家長對課程的評價。
2、公益活動:主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象,與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動。
●年度員工表彰大會:這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動,其目的是樹立學(xué)習(xí)模范,宣傳公司文化和價值觀,通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。
●年度學(xué)生獎勵大會:這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動,促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。
●客戶答謝會:這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動,增進(jìn)客戶與學(xué)校的.感情。
●贊助活動:通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。
●新聞發(fā)布會:對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。
●募捐活動:學(xué)校最常見的公益活動,主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。
●專家研討會:主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進(jìn)行研討,學(xué)校經(jīng)常組織,專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
3、大型活動
●元旦晚會:學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一,主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。
●競賽活動:學(xué)校最常組織的市場活動,活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分,目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
●展覽會和游園會:邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加,學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。
三、市場活動流程
1、活動目的
2、活動對象
3、活動主題
4、活動時間和地點(diǎn)
5、廣告配合方式
6、活動流程設(shè)計(jì)
7、費(fèi)用預(yù)算
部分費(fèi)用:
贈品的費(fèi)用
硬廣告的費(fèi)用
渠道支持費(fèi)用
相關(guān)宣傳物料
8、前期準(zhǔn)備
人員安排:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。
物資準(zhǔn)備、資源需要:已有資源、需要資源
現(xiàn)場布置
9、中期操作
參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
10、意外防范
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
11、后期延續(xù)
12、效果評估
四、市場活動的設(shè)計(jì)
1、市場活動設(shè)計(jì):
●時間選擇:在安排活動的時間時,一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時間,例如,周六、周日,節(jié)假日等時間,周六、日上午10:00或下午3:00較為適合。
●活動時機(jī):很多活動的策劃需要選擇合適的時機(jī),例如,汶川地震發(fā)生巨人教育集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。
●地點(diǎn)選擇:主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆,什么地方對于目標(biāo)客戶便利。例如,活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。
●人員分工:活動是否成功30%取決于活動策劃,70%取決于活動執(zhí)行和安排,所以活動是否成功一定要有有經(jīng)驗(yàn)的人來負(fù)責(zé),或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做,事事有人管”。
●成本估算:一個大型的市場活動往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先可以先做一個初步的預(yù)算表,看是否有資金保證,然后按照預(yù)算來策劃活動。
●物資安排:要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按清單,確保萬無一失。
●適宜的策劃:策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。
2、市場活動策劃的成功要素:
●活動主題:一定要清晰、簡潔,并且盡量減少主題商業(yè)化的味道,給人公益性的印象。例如:“關(guān)愛孩子,關(guān)注教育————巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。
●活動特色:突出創(chuàng)意與特色,避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如:我們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出,我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。
●活動宣傳配合:一次成功的大型活動,需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作,意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。
●活動利益:活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果,一定要給客戶一定的利益,例如,現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品,活動現(xiàn)場抽獎,贈送游樂園打折票等等。
●活動流程設(shè)計(jì):活動流程的設(shè)計(jì)使活動效果好壞的關(guān)鍵,例如,活動開場如何吸引客戶的參與和聚集,如何開始烘托活動的氣氛,如果有效的促成銷售等等,例如,活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動,互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問題談感受,并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。
●活動的主持人或主講人:他們是活動的舞臺的主角,他們對影響和感染目標(biāo)客戶有舉足輕重的作用,要求盡量口才好,有激情,能充分帶動現(xiàn)場氣氛。
●活動的客戶參與設(shè)計(jì):活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與,主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如,參加活動的人會有精美禮品贈送。
●意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如,政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)行,必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
●效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行比較,總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
五、市場活動的執(zhí)行
1、市場活動執(zhí)行的意義:市場策劃對市場活動的成功占30%的影響,市場活動執(zhí)行占70%。
2、市場活動執(zhí)行原則:
●結(jié)果導(dǎo)向
●信守承諾
●永不放棄
3、市場活動執(zhí)行的控制:
●選擇正確的人、放在正確的位置上,做正確的事,并且每個人都一絲不茍的完成
●活動前周密的計(jì)劃和安排
●活動前、中、后的時間控制
●活動前、中、后的工作安排
●各一項(xiàng)工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)
4、市場活動執(zhí)行控制流程:
●制定活動的內(nèi)容和流程
●確定活動開始前主要籌備工作有哪些
●人員是如何分工的
●需要哪些物資準(zhǔn)備
●需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系
●需要做哪些宣傳
●需要請哪些嘉賓
●需要哪些注意事項(xiàng)和應(yīng)急措施
●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式
5、市場活動效果評估
●根據(jù)由本次活動而來,現(xiàn)在報(bào)名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報(bào)名繳費(fèi)評估本次活動的實(shí)際商業(yè)價值
●根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果
●根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 13
一、活動背景
母親節(jié)是向母親表達(dá)感激和愛意的重要時刻。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我們可以利用這個節(jié)日,舉辦一系列溫馨、有意義的活動,讓學(xué)員們學(xué)會感恩,同時增強(qiáng)與家庭的聯(lián)系。
二、活動目標(biāo)
1. 提升學(xué)員對母親節(jié)的認(rèn)知和重視。
2. 增進(jìn)學(xué)員與家庭之間的情感交流。
3. 展示培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育理念和人文關(guān)懷。
4. 吸引潛在學(xué)員和家長的關(guān)注,提高品牌知名度。
三、活動主題
“感恩母愛,共同成長”
四、活動時間
母親節(jié)當(dāng)天及前后一周
五、活動內(nèi)容
1. 感恩主題課程
在母親節(jié)前一周,組織感恩主題課程,引導(dǎo)學(xué)員們了解母親節(jié)的由來和意義,學(xué)習(xí)如何表達(dá)對母親的感激之情。
邀請家長參與課程,與學(xué)員一起完成感恩手工藝品,如手工花束、卡片等,讓學(xué)員們在動手實(shí)踐的.過程中體會母愛的偉大。
2. “母愛故事”分享會
邀請學(xué)員和家長們分享與母親之間的感人故事,可以是成長經(jīng)歷、生活點(diǎn)滴或特殊時刻的回憶。
分享會可以線上或線下進(jìn)行,通過視頻、圖片、文字等多種形式展示,讓更多人感受到母愛的溫暖和力量。
3. 親子互動活動
舉辦親子運(yùn)動會、親子烘焙、親子繪畫等互動活動,讓學(xué)員和家長們共同參與,增進(jìn)彼此之間的情感交流。
活動中設(shè)置趣味競賽環(huán)節(jié),鼓勵學(xué)員和家長們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,共同完成任務(wù)。
4. 母親節(jié)特惠課程
在母親節(jié)期間推出特惠課程包,包括課程折扣、贈送禮品等優(yōu)惠活動,吸引潛在學(xué)員和家長的關(guān)注。
通過社交媒體、官方網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳,提高品牌知名度和曝光率。
5. 感恩回饋活動
邀請學(xué)員和家長們?yōu)槟赣H寫一封感謝信或錄制一段感謝視頻,表達(dá)對母親的感激之情。
將這些感謝信和視頻制作成精美的合集,通過社交媒體分享給更多人,傳遞感恩的力量。
六、活動宣傳
1. 利用社交媒體、官方網(wǎng)站等渠道進(jìn)行活動宣傳,提前發(fā)布活動信息、主題、時間和地點(diǎn)等。
2. 制作精美的海報(bào)、傳單等宣傳材料,張貼在機(jī)構(gòu)內(nèi)外顯眼位置,吸引過往人群的關(guān)注。
3. 邀請學(xué)員和家長們通過朋友圈、微信群等社交媒體分享活動信息,擴(kuò)大活動影響力。
七、活動預(yù)算
根據(jù)活動內(nèi)容和規(guī)模制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃,包括場地租賃、材料采購、禮品準(zhǔn)備、宣傳推廣等方面的費(fèi)用。確保預(yù)算合理、充足,避免活動過程中出現(xiàn)資金短缺的情況。
八、活動總結(jié)
活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評估,分析活動效果、學(xué)員和家長反饋等信息,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并提出改進(jìn)意見。以便在以后的活動中不斷完善和提升。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 14
一、年會的目的
1. 提升員工的士氣和歸屬,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2. 展示企業(yè)文化,傳遞企業(yè)價值觀。
3. 激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新思維來源
4. 促進(jìn)員工之間的交流和通,增加彼此之間的了解和信任。
二、年會主題
年會主題的選要考慮企業(yè)的特點(diǎn)、員工的求和市場的勢。本文提供以下幾個主題供參考:
1. 回饋,共創(chuàng)未來
2. 激情無限,創(chuàng)新未來
3. 團(tuán)結(jié)協(xié)作,共贏未來
4. 互相成就,共享未來
三、活動內(nèi)容
1. 開場秀:由公司領(lǐng)導(dǎo)或員工自愿組成的節(jié)目組,為大家?guī)砭实拈_場秀。
2. 頒獎儀式:為表彰優(yōu)秀員工、部門和項(xiàng)目組,頒發(fā)獎項(xiàng),激勵員工的工作熱情。
3. 互動游戲:通過互動游戲,增加員工之間的交流和通,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
4. 現(xiàn)場抽獎:為員工提供現(xiàn)場抽獎,增加員工的參與度和期待。
5. 晚會節(jié)目:邀請專業(yè)的演員或員工自愿組成的節(jié)目組,為大家?guī)砭实耐頃?jié)目。
四、場地布置
1. 臺:臺要布置在場地的正中央,以便所有人都能來。
2. 背景:背景要與年會主題相符,可以使用燈光、音樂、道具等元素進(jìn)行裝飾。
3. 座位:座位要按照員工的職位和部門進(jìn)行劃分,以便員工之間的'交流和通。
4. 餐飲:提供豐富的餐飲,以滿足員工的求。
五、預(yù)算
預(yù)算是年會策劃的重要一環(huán),要根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和年會規(guī)模進(jìn)行合理的分配好以下是預(yù)算的幾個方面:
1. 場地租賃費(fèi)用:根據(jù)場地的大小和地理位置進(jìn)行合理的租賃費(fèi)用。
2. 節(jié)目表演費(fèi)用:根據(jù)節(jié)目的類型和表演者的身份進(jìn)行合理的費(fèi)用。
3. 餐飲費(fèi)用:根據(jù)員工的人數(shù)和口味進(jìn)行合理的餐飲費(fèi)用。
4. 裝飾費(fèi)用:根據(jù)年會主題和場地的大小進(jìn)行合理的裝飾費(fèi)用。
總結(jié):
以上是一份完整的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年會策劃方案,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭T诓邉澞陼倪^程中,們要考慮員工的求和企業(yè)的特點(diǎn),盡可能地滿足員工的期待和企業(yè)的目標(biāo)。最后,祝愿大家的年會能夠圓滿成功!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 15
一、宗旨
為迎接20xx年元旦的到來,以班級聯(lián)歡的方式推動和諧校園的文明建設(shè),豐富校園文化內(nèi)涵,營造團(tuán)結(jié)向上健康的校園氛圍,確保活動有序、安全、有意義地開展。
二、活動主題
安全、文明、和諧、熱烈、節(jié)約。
三、具體安排細(xì)則
時間:20xx年12月31日下午。
形式:各班自行舉辦。
地點(diǎn):本班教室。
四、創(chuàng)意闡述
特色統(tǒng)一性:
各班在學(xué)校和老師統(tǒng)一組織下的進(jìn)行元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里,各班將此次做為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限,歌曲,朗讀,舞蹈、小品、樂器演奏、戲曲等,內(nèi)容清新向上。
加強(qiáng)互動性:以上報(bào)節(jié)目為主,穿插一定的小游戲,增強(qiáng)互動性。
擴(kuò)大參與性:爭取更多的學(xué)生參與此次聯(lián)歡活動。
豐富欣賞性:參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過班主任(或班主任指定班長)進(jìn)行的審核節(jié)目數(shù)量控制在15個左右。聯(lián)歡時間控制在1個半小時內(nèi)。
聯(lián)歡會的幾點(diǎn)說明和注意事項(xiàng):(聯(lián)歡會開始前由班主任或班長宣布聯(lián)歡會注意事項(xiàng))
(1)為保證聯(lián)歡會整場效果,各班所有同學(xué)1:30分點(diǎn)前進(jìn)入教室,聯(lián)歡會期間學(xué)生一律不準(zhǔn)在校園逗留。
(2)堅(jiān)持文明、節(jié)約的原則辦好元旦聯(lián)歡會;讓健康、積極的內(nèi)容成為聯(lián)歡會的主旋律。
(3)班主任應(yīng)把聯(lián)歡會作為學(xué)生教育內(nèi)容之一,對學(xué)生進(jìn)行熱愛集體、愛護(hù)財(cái)產(chǎn)、遵守紀(jì)律、安全第一、保護(hù)環(huán)境等方面的教育。班主任老師全程跟班,不允許聯(lián)歡會場面的失控。
(4)注意用電安全,沒有老師在場,不得亂接電器。
(5)布置教室時,本著愛護(hù)環(huán)境和節(jié)約的原則,不準(zhǔn)在墻上釘釘子,不準(zhǔn)使用噴雪等危險用品,可以吊彩帶或其他的小飾物營造一種熱烈歡快的.氣氛;班級一體機(jī)可以使用,但班主任應(yīng)在場監(jiān)督使用,注意操作,有疑問聯(lián)系老師。
(6)聯(lián)歡會期間,不得在樓道、教師內(nèi)追逐打鬧,不準(zhǔn)在室內(nèi)做有危險的游戲,以免受傷;不準(zhǔn)在校園內(nèi)燃放煙花鞭炮;不準(zhǔn)在教室內(nèi)使用明火;禁止購買蛋糕,特別禁止用蛋糕涂抹他人;不準(zhǔn)用不明液體噴射他人;不得有外校人員參加本班聯(lián)歡會;班內(nèi)購買食品注意食品衛(wèi)生。
(7)活動一定要按照規(guī)定時間結(jié)束,清理教室衛(wèi)生要徹底,經(jīng)學(xué)校檢查合格后,關(guān)閉所有電源,鎖好門窗按時離校。一定要將活動的具體時間告知家長。
(8)聯(lián)歡會結(jié)束后,各班學(xué)生沒有特殊原因應(yīng)及時回家,各班主任協(xié)調(diào)任課教師將學(xué)生送出學(xué)校(東到家屬院、西到紅綠燈,全體男教師就位)保證學(xué)生安全。
補(bǔ)充說明:
班主任要親自抓,提高對學(xué)生安全工作的重視程度。
牢固樹立安全工作無小事和責(zé)任重于泰山的思想,警鐘長鳴。
日聯(lián)歡會后,開展班級全面安全檢查和排查。對重點(diǎn)部位和重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)查。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患,立即報(bào)告。
教育學(xué)生元旦假日期間注意飲食安全、交通安全、冰上安全和人身財(cái)產(chǎn)安全
很出色的作者!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 16
為貫徹全民健身計(jì)劃,普及游泳運(yùn)動,豐富學(xué)生暑期生活,使廣大青少年兒童初步掌握游泳技能,為我市游泳隊(duì)、跳水隊(duì)、體操隊(duì)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)后備人才,我館特開辦20xx年度暑期游泳培訓(xùn)班。
一、報(bào)名條件
滿7周歲以上,身體健康且無任何傳染性疾病者均可報(bào)名參加。
二、開班時間及費(fèi)用
每天上午8點(diǎn)至10點(diǎn)、10點(diǎn)至12點(diǎn)。
每期時間:
第一期:7月8日—7月17日第二期:7月19日—7月28日
第三期:7月30日—8月8日第四期:8月10日—8月19日
第五期:8月21日—8月30日
報(bào)名費(fèi):1000元
三、培訓(xùn)管理和要求:
1、參加培訓(xùn)班的學(xué)員自備游泳衣(褲)、泳帽、泳鏡、大浴巾、防滑拖鞋、洗漱用品、浮板背漂等。
2、學(xué)員自備一寸照片兩張,背后寫好名字,用于制作學(xué)員卡;在培訓(xùn)期間憑學(xué)員卡可免費(fèi)游泳。
3、報(bào)名學(xué)員請妥善保管繳費(fèi)收據(jù),以便有特殊情況作為憑證。
4、培訓(xùn)學(xué)員不發(fā)放更衣柜,所有物品自行保管,家長不得進(jìn)入更衣間及泳池。
5、學(xué)員按所報(bào)班次開課時間提前十分鐘報(bào)到參加培訓(xùn),因特殊原因不能如期參加培訓(xùn)者不予退費(fèi),經(jīng)教練和領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后可以安排補(bǔ)課,其余情況我館不予負(fù)責(zé)。
6、培訓(xùn)包教包會,有個別不熟練學(xué)員,經(jīng)教練和領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后可以在下期繼續(xù)加強(qiáng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 17
一、活動主題
“感恩母愛,共筑成長”
二、活動目標(biāo)
1. 表達(dá)對母親的感激之情。
2. 增進(jìn)學(xué)員與母親之間的情感交流。
3. 展示培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育成果和人文關(guān)懷。
三、活動時間
母親節(jié)當(dāng)天或前一周的某個周末。
四、活動內(nèi)容
1. 母親節(jié)主題課程
親子互動課:設(shè)計(jì)一些需要母子(女)共同完成的課程項(xiàng)目,如親子繪畫、親子舞蹈、親子烘焙等,增強(qiáng)親子間的互動和合作。
感恩教育課:通過講述母親的偉大事跡、觀看感恩視頻等方式,引導(dǎo)學(xué)員們認(rèn)識母愛的偉大,學(xué)會感恩。
2. 母親節(jié)特別活動
母親節(jié)賀卡制作:提供材料,讓學(xué)員們親手制作母親節(jié)賀卡,寫下對母親的祝福和感激之情。
母親節(jié)征文比賽:鼓勵學(xué)員們撰寫關(guān)于母愛的文章,評選出優(yōu)秀作品并頒發(fā)獎品。
親子攝影展:邀請學(xué)員和母親們一起拍攝親子照片,并在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)舉辦攝影展,展示母愛的美好瞬間。
3. 母親節(jié)優(yōu)惠活動
母親節(jié)特惠課程包:推出針對母親節(jié)的`特惠課程包,鼓勵學(xué)員們?yōu)槟赣H報(bào)名學(xué)習(xí)。
母親節(jié)積分兌換:學(xué)員們可以通過參與活動或完成學(xué)習(xí)任務(wù)獲得積分,用于兌換母親節(jié)特別禮品或課程優(yōu)惠券。
4. 社交媒體宣傳
母親節(jié)海報(bào)設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)精美的母親節(jié)海報(bào),展示活動內(nèi)容和亮點(diǎn),吸引更多人關(guān)注和參與。
社交媒體互動:在社交媒體上發(fā)起與母親節(jié)相關(guān)的話題討論和互動游戲,提高活動曝光度和參與度。
五、活動預(yù)算
根據(jù)活動內(nèi)容和規(guī)模,制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃,包括材料費(fèi)、場地費(fèi)、獎品費(fèi)、宣傳費(fèi)等。
六、活動執(zhí)行與評估
活動執(zhí)行:明確各項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人和執(zhí)行時間表,確;顒禹樌M(jìn)行。
活動評估:活動結(jié)束后進(jìn)行效果評估,收集學(xué)員和家長的反饋意見,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為今后的活動提供參考。
七、注意事項(xiàng)
確保活動安全有序進(jìn)行,遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定。
尊重學(xué)員和家長的意愿和選擇,避免強(qiáng)制參與。
提前做好活動宣傳和準(zhǔn)備工作,確;顒禹樌M(jìn)行。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 18
一、活動主題
為迎接“五一勞動節(jié)”的到來,XX少兒部特舉辦“我愛種子畫”活動宣傳及推廣少兒英語,讓孩子們體驗(yàn)少兒英語的趣味性及多媒體教學(xué)的優(yōu)越性,擴(kuò)大少兒英語的影響力,促進(jìn)招生
二、活動基本要素
1、時間:2018年5月1日
2、地點(diǎn):民治公園廣場
3、活動對象:3到7歲的幼少兒及其家長
4、活動性質(zhì):服務(wù)中心展示及現(xiàn)場招生活動
5、著裝:工作人員基本能統(tǒng)一著裝,讓孩子及家長感受到我們的愛心、熱情及責(zé)任
三、活動的目的及意義
1、展示XX英語學(xué)員的風(fēng)采
2、展示少兒英語的獨(dú)特性及多媒體教學(xué)的趣味性
3、拓展外來學(xué)員,促進(jìn)招生
4、打造XX少兒英語英語的社會關(guān)注焦點(diǎn),擴(kuò)大社會影響力,塑造XX的品牌形象
四、活動日程安排
2018年5月1日10:00AM------12:00PM
10:00---10:15
熱場,帶動串場活動
10:15---10:45
XX英語學(xué)員風(fēng)采展示
10:45---11:30
種子畫比賽開始
11:30---11:45
多力少兒英語課程介紹
11:50活動結(jié)束主持人宣布種子畫優(yōu)勝家庭,介紹現(xiàn)場報(bào)課有優(yōu)惠、10元體驗(yàn)課
五、活動組織注意事項(xiàng)
(一)前期宣傳
市場部與老師們可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐腵資源在各小學(xué)或幼兒園提前進(jìn)行派發(fā)宣傳單或者組織戶外現(xiàn)場教學(xué)
宣傳單中具備的要素:
1)活動時間2018年5月1日
2)活動地點(diǎn):民治公園廣場
3)咨詢熱線XX、XX
4)試課券及優(yōu)惠內(nèi)容
(二)活動形式
1、種子畫活動展示,提供信息的家長帶領(lǐng)孩子一起參加種子畫,優(yōu)秀的創(chuàng)作可參與10元試課活動,并賜予小獎狀一張。
2、XX學(xué)員的英語風(fēng)采展示(英語兒歌、朗誦、小話劇、歌曲等)讓現(xiàn)場家長看到我們現(xiàn)有學(xué)員的教學(xué)效果
。ㄈ┗顒营勴(xiàng)設(shè)置
針對有意愿的家長,提供一定的優(yōu)惠吸引如:送聽課券、購書送課、報(bào)課送課、預(yù)報(bào)課送課等等
10元免費(fèi)一個月體驗(yàn)課
。ㄋ模┗顒雍罄m(xù)跟進(jìn)
繼續(xù)派發(fā)招生宣傳單,介紹相關(guān)招生內(nèi)容
開班類型:按年齡分班(同班孩子的年齡差距不能超過半歲)
開班時間:2018年5月1日
優(yōu)惠活動:前二十名買書送課程(每周六免費(fèi)送一次課)、報(bào)課程送書
學(xué)習(xí)內(nèi)容及特點(diǎn):
多力少兒英語主要采取TPR教學(xué)法(全身心身體反應(yīng)教學(xué)法),教師根據(jù)兒童愛動注意力難以持久等心理特點(diǎn),讓孩子們通過跑、跳、做游戲等來學(xué)習(xí)英語,將卡片教學(xué)、直觀教、學(xué)、圖表教學(xué)、游戲教學(xué)、表演教學(xué)等融入課堂,讓孩子們體驗(yàn)互動英語的趣味性,激發(fā)孩子們主動學(xué)習(xí)英語的潛力,而不是規(guī)規(guī)矩矩的坐在板凳上聽講,讓我們的課堂相對活躍,孩子們學(xué)習(xí)主動,注意力更持久。
六、活動任務(wù)分工
宣傳區(qū):
宣傳單、海報(bào)、多力兒童英語的介紹手冊等、派發(fā)宣傳單、動員家長、寶寶積極參與活動
信息收集區(qū):
收集家長、孩子必要的信息,及了解家長的相關(guān)動態(tài)及意愿,引導(dǎo)家長孩子就坐
主場活動區(qū)
引導(dǎo)家長、學(xué)員就坐,維持現(xiàn)場秩序
物資準(zhǔn)備:
背景展報(bào)、紅地毯、電腦、麥克、音響、移動電子白板等
相應(yīng)的獎品、禮物、相應(yīng)的教學(xué)資料等
優(yōu)惠券,積分卡,圓珠筆,登記表,種子畫參與卡等
工具:鑷子、乳白膠、鉛筆、案板、紙、盤子。
各種種子:如胡椒子、葵花子、扁豆、小麥、亞麻子、菜子、綠豆、蠶豆、豌豆等種子各若干;
。ㄒ部梢罁(jù)實(shí)際情況作些改動)
參與活動基本流程:
播放多力英語光碟,音樂、介紹課程,預(yù)熱吸引家長——在宣傳區(qū)領(lǐng)取宣傳單——去信息收集區(qū)填寫有效資料,并領(lǐng)取相關(guān)活動參與卡(相關(guān)工作人員做好有效推廣和營銷)——去主場活動區(qū)領(lǐng)取種子畫作畫刊——交與評獎區(qū)——了解少兒英語——公布評獎結(jié)果,并發(fā)獎狀,更具家長意愿發(fā)放聽課券和10元聽課券。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 19
一、活動目的:
通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的.活動,使學(xué)生在參與活動的過程中,樹立安全意識,掌握安全知識,提高自護(hù)自救能力,并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識,提高應(yīng)對突發(fā)事件能力。
二、活動時間:
20xx年xx月xx日——x月x日
三、活動主題:
強(qiáng)化安全意識提升安全素養(yǎng)
四、組織領(lǐng)導(dǎo):
組長:xxx
副組長:xxx
成員:xx、xxx以及各班班主任
五、活動安排:
本次活動共分為三個階段:
。ㄒ唬┗顒訙(zhǔn)備階段(3月9日——3月13日)
建立組織,制定活動方案
。ǘ┙M織實(shí)施階段。(3月16日——4月6日)
學(xué)校將通過標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會等途徑加強(qiáng)宣傳,形成人人講安全的良好氛圍,宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過一系列活動的具體實(shí)施來增強(qiáng)師生的安全防范意識和自救自護(hù)能力。
。ㄈ┛偨Y(jié)表彰階段
3月31日———4月5日,各班總結(jié)本次活動。學(xué)校將本次活動進(jìn)行總結(jié)、整理活動資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 20
一、宣傳目的:
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。
二、宣傳及招生時間:
20xx年xx月xx日
三、宣傳方案
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象:學(xué)生家長。
心理分析:家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了的應(yīng)對方案,攻其弱點(diǎn)有助于目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略:抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題,課時時間延長,功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí),就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?芍^天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn),充分利用其
畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自己所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象:學(xué)生及其家長。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的.,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基礎(chǔ)對于家長來說,學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自己的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色,為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長;在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢,但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
。ㄈ┬麄鞑呗
2、小學(xué)6年級班級
同上,在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的積極性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港、批發(fā)市場(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時間相對較少,所以要抓住每一個可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳)。
四、宣傳攻略
(一)地毯式轟炸
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方張貼宣傳單、海報(bào),制造聲勢,讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對象定位為個人,團(tuán)隊(duì)分成4個小組(共
(二)8人,兩個人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單,另一個隊(duì)員乙坐陣咨詢臺,甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對象拉到咨詢臺,由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說家長,勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中,乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,以便于事后針對沒有及時報(bào)名的家長再進(jìn)行游說,答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
。ㄈ⿸邩
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過程中可能會吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要注意自身安全,兩個人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價也能夠視情景而定,從營銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時,能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,在宣傳時要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。
。ㄎ澹┏浞掷矛F(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
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