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培訓機構策劃書（通用20篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編整理的培訓機構策劃書（通用20篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓機構策劃書 1
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b．在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c．有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。
d．可以創(chuàng)辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的
教學訊息。
階段二
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三
進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法
3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造�，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。
3、目標選擇
據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的'，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；
4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；
6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇
七、后勤保障
1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
培訓機構策劃書 2
一、前言
為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以打開一個較大的招生網。
二、宣傳方式
根據我�，F(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發(fā)傳單等。
三、宣傳的具體內容
�、爬瓩M幅——貴校可根據我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來，我們將負責與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價格（6-8m）400元/半月。
⑵出展板——展板可由我系學生會宣傳部根據貴校的.要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
�、前l(fā)傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。
發(fā)宣傳單價格，150元/千份。
�、戎v座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協(xié)商批準并進行布置，然后根據貴校的要求，通知講座所針對的對象來參加講座，并保證參加人數(shù)。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進行：
a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們，讓同學們對此次講座的主要內容有一個提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座。
b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話還可以進行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會達到貴校的理想效果。
講座的價格，（60-100人）500元/場；（100-150人）700元/場；（150人以上）1000元/場。
⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）
四、宣傳效果分析
通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強了同行業(yè)中的競爭力。
培訓機構策劃書 3
前言
教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學，有特色的培訓機構。
市場環(huán)境分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒什么特色
3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的'情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。
二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是個機遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。
威脅分析
由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒�，將對我們的生源造成一定的影響�?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營銷策略STP策劃/4p營銷策略
市場細分
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。
品牌簡介
樂學 lex’er
lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。
營銷策略
根據學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑ィ部梢灾圃煲粋�熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度
策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結束語
無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學會創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。
培訓機構策劃書 4
這是一個以公益活動的名義來進行商業(yè)活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。
我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。
方法：
1.計劃一個三百人以上的'講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學。
2.用某某大學的名義跟學校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。
二.入場卷的設計
1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。
2.在入場卷的副卷上設置學生姓名家庭電話學生班級，到時發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設置
1.與老師交流，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產生興趣的課件。
2.讓家長知道化學在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！
3.在活動的結束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質量，名額嚴格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。
5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。
6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學密題冊，包裝好。
四．活動場地：
最好能租到某某大學的報告廳類的地方。
五．注意事項：
1.所有環(huán)節(jié)嚴格進行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長，確認能否有時間來，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。
3.盡量能一次解決一個中學，一次成交一百人。
培訓機構策劃書 5
一、培訓目標
透過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。
二、培訓原則
統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散實施。
三、培訓方式
全員參加，分階段、分層次的`實施。
1、入職培訓：對20XX年新進員工進行針對性培訓，然后物業(yè)基本狀況、服務禮儀、禮節(jié)、管理與服務技巧等。
2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業(yè)務知識培訓和考核。
3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓。
培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。
考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；
筆試/每階段培訓結束后，進行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。
抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。
四、培訓資料及時間安排
㈠公共課程培訓
了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務技能，增強服務意識，發(fā)揚團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。
�、鎹徫徽n程培訓
熟悉個崗位職責、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業(yè)務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。
培訓機構策劃書 6
第一部分 執(zhí)行總結
一、企業(yè)概況
1、學校名稱： 2、學校地址:
3、經營業(yè)務：根據不同年齡，不同層次的孩子進行各種課程的培訓 4、我們的目標：打造新疆青少年教育培訓首先品牌
5、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實用”的教育服務
6、學校消費人群：兒童村周邊學校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7、注冊資金：
二、產品與服務
三、市場分析
1、市場背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學，初高中學校若干，由于中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓行業(yè)前景良好。 2、目標市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子
四、經營策略
1、服務理念：全心全意為學生服務
2、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行
科學定價。
3、營銷策略：我們一4p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。
五、培訓機構組織結構
1、組織結構：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、后勤處
2、師資力量：學校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設兼職崗位，為大中專學生提供就業(yè)機會
六、組織管理
七、融資計劃
預計融資 萬元
融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔�？刹扇〉盅骸嗬|押、抵押加保證三種方式
第二部分、產品與服務
一、服務介紹
a) 對兒童村孩子的培訓
在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進行免費的培訓，根據他們的成績高低，興趣愛好，可隨意選擇自己要輔導的課程或想學的特長。 b) 學校課程的輔導
我們會對兒童村的孩子進行免費的課程輔導，同時也招收學校周邊需要課程輔導的孩子，輔導的內容包括小學作文、數(shù)學，初高中數(shù)學、物理、化學、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學生對孩子們進行悉心輔導。 c) 特長班培訓
現(xiàn)如今，家長和學校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng)，我們也順應市場的需求，開辦了囊括了民族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。
二、服務流程
1、信息收集：首先，對兒童村周邊居民環(huán)境進行調查，分析市場容量；其次，對家庭對孩子學習投入進行了解，分析市場前景；再次，調查相關行業(yè)的市場占有率，估算市場占有率。
2、信息匯總：將收集的信息進行歸類，按多維度進行規(guī)劃，方便各部門對信息的利用
3、信息利用：根據市場信息，我們可以確定辦學規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題。
三、服務優(yōu)勢
1、社會影響力大：此學校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對社會影響較為廣泛，有利于學校形象的樹立。
2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學校分布密集，
便于信息傳播，且交通方便，有利于家長接送孩子。
3、師資力量雄厚：我們學校的老師都來自于各大高校的老師及大學生，絕對專業(yè)。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
初期，先做好宣傳工作，保證學生的招收數(shù)量，并根據調查以學生的需求量開設課程，提高上課質量，保證生源的穩(wěn)定性。
中期，根據生源的狀況逐漸增加課程，擴大學校規(guī)模，并面向全市進行招生，提供校車，保證孩子們的安全問題。
長遠規(guī)劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。
第三部分 市場競爭及分析
根據本行業(yè)的特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價：
宏觀環(huán)境分析（PEST分析）： 包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。
競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。
企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）： 從四個方面進行總體評估：1、學校的優(yōu)勢；2、學校的劣勢；3、學校的機會；4、現(xiàn)存和潛在的威脅
1、 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）
政治因素（Political）： 近年來，公益事業(yè)一直備受政府關注，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓設施，我們的加入一是將場地合理的運用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻，三是為兒童村外的孩子增加了學習培訓的機會。
經濟因素（Economic）： 按照國家對公益事業(yè)的扶持力度，我們在創(chuàng)辦此培訓學校，政府將會給我們免費提供培訓基地，并享受水電全免，稅務優(yōu)惠的政策，為學校減輕了很大一部分的經濟負擔。
進入新世紀以來，由于中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體的消費能力大幅提高。調查顯示，中小學孩子人均年消費近萬元（除學費），已經超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。
社會因素（Society）： 烏魯木齊是新疆小初高學校聚集地之一，家庭對孩子投入逐漸增加，因此我們計劃進軍青少年各種課程的培訓領域。
我們的服務具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點，能夠真正做到植根校園、服務校園。
我們的初級目標市場為友好附近的各個學校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費能力較高，更是未來的高消費群體。中后期市場將擴展至全市各個地區(qū)的生源。
技術因素（Technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們，在這一領域有著得天獨厚的優(yōu)勢，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓管理者，都為我們學校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎。
2、競爭環(huán)境分析
新進入者的威脅：
行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大
小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。
目前，全疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài)，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應良好，對于新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領先地位，我們將加大教學硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質量上占據有利位置，形成市場新入者壁壘。
替代品的威脅：
替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經營威脅越大。
目前我們的'替代品主要是現(xiàn)在的網絡教學以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。
行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：
現(xiàn)如今，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓機構數(shù)量有限，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小
3、企業(yè)綜合評價（SWOT分析）
對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。
通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：
SWOT分析
第四部分 營銷策略
一、招生策略
依托周圍學校及關系學校，進行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規(guī)模。
二、營銷策略
為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提升學校的知名度，實現(xiàn)良好的業(yè)績，我學校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實施。
三、推廣計劃：
★廣告策略：
◆運用各個學校主要校內媒體進行宣傳。校內媒體雖然傳播能力有限，但是其產生的影響不可忽視。我們將通力與各學校的網站進行合作，進行互換試友情鏈接。
◆利用新浪、搜狐等新聞網頁為我們進行新聞報道。這些主流新聞網站每天都會有上億的點擊量，是一種很好的傳播媒介。
★雜志策略：
◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個學校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學生生活秩序的前提下，將每一周網站信息進行匯總、篩選和補充，既豐富學生生活，同時也為我們公司做了宣傳。
★活動策略：
◆校外活動：積極亮相于烏魯木齊市市各種學校的交流活動，為學校交流搭建新型網絡平臺。
◆校內活動：培養(yǎng)孩子的聽課習慣，消除不良的干擾因素，提高學生的聽課效率。
★公益策略：
◆在網站上面免費發(fā)布各種公益信息，提高社會各界的公眾意識，增強社會公眾責任感。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動，樹立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心。
★網絡策略：
◆注冊所搜引擎以及導航網絡，提高網站點擊量。我們將把我們的網站注冊類似的導航網站，讓學生及家長在登錄導航網站的同時能夠被我們的網站所吸引。
第五部分 組織管理
學校實行校長負責制，采用智能型組織結構，根據學校主要經營管理活動總體分為教務處、招生辦,以及后勤處。權責明確，易于實行，有效地適應了學校初期的發(fā)展需要。從學校的長期發(fā)展方面，我們會根據發(fā)展需要適當調整組織結構模式。
一、組織結構
1、專職招聘：面向廣大中小學、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學、作文、物理、化學、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師，要求具有專業(yè)技能，豐富的經驗，有責任心的教師。
2、兼職招聘：面向在校的大學生，要求專業(yè)技能全面，口頭表達能力良好，
具有創(chuàng)新能力。
3、其他人員的招聘：面向社會，具有一定的管理經驗，取得相關的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。
三、員工培訓
學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓、素質加強培訓、擴展培訓。 對員工進行適應本崗位需要的崗前培訓、提高崗位專業(yè)素質的素質加強培訓和提升自身素質的擴展培訓，有利于員工自身發(fā)展和學校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學校文化氛圍。
四 人員績效考核方法
考核目的：促進和激勵員工提高工作效率，保持學�；盍�。為員工評優(yōu)、薪酬、升職等提供事實依據。
考核原則：公平、公開、客觀、科學
考核方法：在人員績效考核中采取“360績效考核”方法。
五、 薪酬獎懲制度
主要因素：職位、績效、能力 原則：獎懲分明，公正公平 薪酬設計標準：“3E”標準
獎勵制度：當一個班人數(shù)超過十五人時，每增加一人，對代課老師給與一定的獎勵，當?shù)诙䝼�學期，學生回頭率達到60%以上，給與代課老師相應的獎勵。
六、相關法律責任
取得相關的證件及許可證
營業(yè)執(zhí)照 稅務登記證
相應的法律責任
員工薪酬 納稅
員工的社會保險
第六部分 利潤表
培訓班利潤表（一期）
備注：數(shù)學、物理、化學都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾個班級，每班標準人數(shù)為10人。
培訓機構策劃書 7
說明：
出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：
1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
學校現(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性；
2、學校的經營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。
3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素
價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標：培養(yǎng)“有用”的人才！
經營策略
1、打造學校特色：
�。�1）做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導�？车羝渌椖�，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。
�。�2）項目精準定位：高能高分
小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現(xiàn)有的教材，一個個去挑選�；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。
音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）
元音（使用李陽的發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
數(shù)學補充項目：
北京佳一思維數(shù)學：
同時加入：心算課程
語文補充項目：
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力（《道德經記憶》）
超腦光波速讀班
具體內容可看：（七田教育）
說明：該項目還包括英語項目（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練
幼兒及小學1-3年級：素質教育為主；
可用右腦課程
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數(shù)學思維、空間思維能力）
七田教育：
增值課程：
�。�1）對象：4-12歲
�。�2）項目：
超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領袖訓練：
1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長；
3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人；
4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；
5、思考訓練-提高思維速度及反應；
6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班（針對學生家長）
�。�1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）
（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。
2、重建教師團隊：
�。�1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的'教師必須經過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
�。�2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
�。�3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書。（詳見附件）
3、改變招生策略：
（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據實際定）。
（2）和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹�、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）
（3）發(fā)起“心靈環(huán)�！毙袆�
原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產生厭學情緒。
意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)�！钡奶魬�(zhàn)！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環(huán)�！钡膬�(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
�。�4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。（銷售信的內容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復制。
�。ㄎ澹┓猪棇嵤┻M度（詳見附件）
培訓機構策劃書 8
一、中心簡介
我們的目標：打造現(xiàn)貨教育培訓首先品牌
我們的宗旨：為學員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務
我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進取的奮斗精神；執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學精神；團結協(xié)作，永不磨滅的團隊精神
我們的原則：高質量、專業(yè)化、規(guī)范化
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質量求生存，以效益求發(fā)展
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙伴關系，充分進行資源整合。
2 、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資深培訓師組成的講師團隊。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。
4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實
二、服務產品概述
1、服務對象及范圍
現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務內容
2.1服務種類
本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：
（1）培訓類
于當前投資理財?shù)臒狳c問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術培訓課程。并在結業(yè)后有相關的證書。
�。�2）活動類
針對目前理財?shù)臒狳c問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、研究人員等擔任主講，傳遞最新信息；
2.2課程種類
根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：
�。�1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。
（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目。
3、服務流程
3.1培訓項目操作流程
�。�1）組建培訓項目團隊
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。
�。�2）需求調查分析
了解投機者自身發(fā)展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓方案的制定和修改
在需求分析的基礎上制定出培訓的`整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
�。�4）培訓方案的組織與實施
項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。
�。�5）評估培訓實際效果
可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。
�。�6）建立客戶檔案
在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。
3.2活動項目操作流程
�。�1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；
（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；
�。�3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；
�。�4）實施活動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實施；
�。�5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；
�。�6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務原則
我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創(chuàng)新。本著“因為專業(yè)所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業(yè)化的教育培訓服務
三、市場分析
1、需求分析
從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。
2、市場競爭分析
目前的相關教育培訓市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，市場潛力是無限的。對于人們來講，更多的投資方試是依靠于機構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷
1、市場進入計劃
建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴展計劃
在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。
2.1市場滲透
在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。
2.2新的市場開發(fā)
細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務范圍。
3、營銷隊伍管理
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。
內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統(tǒng)計管理信息中心等；
外部管理：市場調研、制定年度業(yè)務計劃，確定目標市場，提出新服務的改進、售后服務，廣告及其他宣傳等
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。
五、財務運營計劃
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。
2、成本控制：
成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費用、中心形象宣傳費用、市場調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動資金
2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）
2.2宣傳中心的費用：
形象設計及宣傳
2.3市場調查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構，
培訓機構策劃書 9
一、品牌是生存之本
近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。
培訓機構主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�性化的培訓理念打造品牌
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現(xiàn)實情況。如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。
（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
�。ㄈ┌褔馀嘤柶放埔浦驳絿鴥� 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往是在金融、IT類等認證培訓項目居多。
�。ㄋ模⿲嵤﹪栏竦娜尜|量管理，打造機構品牌 規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。
二、培訓項目綜合化
與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征。
三、培訓課程個性化
隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業(yè)的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經開始形成，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
四、培訓范圍國際化
根據WTO協(xié)議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現(xiàn)，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。
�。ㄒ唬﹪馀嘤枡C構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數(shù)千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。
（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統(tǒng)計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境。
�。ㄈ﹪H教育培訓合作的領域及亮點 近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業(yè)內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業(yè)培訓。
五、培訓模式多元化
（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務。客戶不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的'研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產品時代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產品時代只提供企業(yè)所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業(yè)）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業(yè)）進行訪談后，根據客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務解決方案，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定制）。
�。ㄈ┱猩Ｊ綇拿嫦騻�體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現(xiàn)了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”�！耙豢ㄊ健迸嘤枺饕糜谂嘤柟咎峁┑钠髽I(yè)內訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買相應規(guī)格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習。“學習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)模化經營，降低常年組織內訓企業(yè)的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。
有專家認為，現(xiàn)在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓公司如何持續(xù)吸引學員的注意力？如何做大？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的�？梢哉f，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規(guī)模效應，既能降低企業(yè)學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。
六、培訓手段多樣化
目前，培訓方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓方式上，傳統(tǒng)的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網上培訓、到客戶現(xiàn)場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；二是體現(xiàn)在多種信息技術手段的運用；三是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。
培訓機構策劃書 10
前言
教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學，有特色的培訓機構。
市場環(huán)境分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒什么特色
3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。
二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內，為我們的辦學提供了非常大的.幫助。
劣勢分析
一、經驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是個機遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。
威脅分析
由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒�，將對我們的生源造成一定的影響�?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營銷策略STP策劃/4p營銷策略
市場細分
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。
品牌簡介
樂學 lex’er
lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。
營銷策略
根據學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑ィ部梢灾圃煲粋�熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度
策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結束語
無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學會創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。
培訓機構策劃書 11
一、項目名稱
語言培訓機構
二、計劃目的
1、短期目的：
通過開設語言培訓機構，吸收學生，指導語言教學，使該機構成為當?shù)刂恼Z言培訓機構
2.長期目的:
逐步夸大聲譽和規(guī)模，與外國學校建立派遣學習關系，成為符合國際標準的綜合語言培訓機構
三、主要內容
1.分析訓練對象
作為一家語言培訓機構，它主要針對海外和在職人員，其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國越來越符合國際標準。許多人需要語言水平過高，由于業(yè)務改進，他們需要掌握溝通外語。在這種情況下，綜合語言培訓機構誕生了。
2.市場預測
目前，xx進入歷史上最好的發(fā)展時期，被國家認定為xx重點發(fā)展新經濟城市。未來5至10年，xx經濟保持兩位數(shù)的增長速度，構建合適的xxx現(xiàn)代人居住的現(xiàn)代城市基本框架將達到城市化率xx%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共xx根據調查，xx語言培訓機構共有人才xx而且都沒有規(guī)模�？梢哉f，銀川綜合培訓班利潤率巨大，巨大的市場潛力.
就消費者需求而言，各種語言需求較大，需求也呈現(xiàn)出分散、不集中的特點；在市場供應主體方面，幾乎所有中介機構都呈現(xiàn)出分散、小、混亂的特點，抓住機會建立專業(yè)的綜合語言培訓機構是一個不錯的選擇。
3.招生步驟
能否擁有學生已成為培訓班成功的決定性條件，招生至關重要。招生工作應做到以下幾點：
⑴通過電視臺做廣告或散發(fā)傳單或貼橫幅，可以增加宣傳力度
�、瓶膳c學�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班
4.團隊機構人員配置
組織結構小時實施直線功能
⑴總經理總經理負責制定整個培訓機構的管理和制度，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外溝通，實現(xiàn)整合
�、菩姓耸虏�
主要職責：
①招聘培訓機構人員與離職人員的相關處理
�、诟黝惾耸沦Y料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
③員工請假、調整休假作業(yè)、出勤、檢查、統(tǒng)計作業(yè)
�、軉T工考勤，監(jiān)督工資核算
�、菖嘤枡C構各項工作的紀律檢查
�、拮龊妹看螘h的會議記錄
�、呤占嘤枡C構在工作中積累的經驗和不足，以便下次參考和改進
�、鄥f(xié)調本部門與其他部門的聯(lián)系
⑶會計部實行嚴格的`財務管理
實現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上述科目審核各服務單位。審核內容包括銷售額、客戶數(shù)量、平均消費量、食品原料價格、工資、電費、煤氣費、水費等。向上級報告報告報反映的實際情況。為了減少發(fā)展空間小的單位，增加發(fā)展空間大的單位，充分利用我們有限的資金，利用管理控制手段和預算經濟業(yè)務，根據實際情況不斷調整計劃，最終實現(xiàn)資本的最合理利用，降低成本。
初始人員設置(根據實際操作進行調整)
1總經理1名
2財務部經理經理
3采購部經歷了一次
4兩名員工收集信息
5各種語言講師7-9名
另外，選擇幾個小組組長(每門語言課一個組長)
5、培訓過程
(1)前期培訓操作:
在培訓的這個階段，我們應該注意細節(jié)，做好每一步，否則會影響學生的數(shù)量和培訓資本運營的早期培訓運作可以免費聽，教學生在外語學習過程中的問題和應對技能，讓學生建立語言的重要性和興趣。
無論如何，早期培訓必須注重教學效果，對教師提出高要求，優(yōu)秀教師安排在適當?shù)奈恢谩?/p>
(2)中期培訓操作
如果前期工作做得好，學生應正式進入學習環(huán)節(jié)，教師和我們應根據每次考試時間詳細安排課時。
同時應該注意以下幾點：
首先，如果學生不能按時上課，制定制度，給予其他指導或讓學生自己學習，要求學生掌握實質性內容
第二，要求老師充分備課。如果老師不能來現(xiàn)場上課，應該有可以替補的老師
第三，根據情況，可從最初的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可從初中高級班到考試班、沖刺班、出國班、網絡班等；開學時間可從日班、夜班、周末班到小時班和上門班
(3)后期培訓操作
如果組織運行順利，應考慮后期規(guī)模的擴大，注意不斷與教師協(xié)商，提高教學質量。只有把握市場需求，我們才能在培訓和教育方面有所收入。在后期，我們應該注意管理人員的機制。合理的人力管理是機構越來越強大的保證。
同時，建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，不斷改進機構的作業(yè)模式，在學生的語言學習中發(fā)揮作用。
6、財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點
根據一般語言機構的投資預算，在銀川舉辦教學點大約需要40-50萬元。其中，辦公場所租金8萬/年，裝修費1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費4萬/年，營運資金10-20萬/年。
7.合作融資計劃
�、沤虒W機構合作模式：
我們：提供培訓項目、教師和教師教學計劃、教學計劃和培訓材料；另一方：提供現(xiàn)有的教學場所、現(xiàn)有的教學設施和設備，配合招生宣傳和咨詢。培訓費用分為兩部分。
�、仆顿Y者合作模式
以20%的公司股份為回報，投資者提供培訓場所。
�、侵苯尤谫Y
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
�、咐麧檨碓�
盈利模式——學生培訓費、網站會員費、教材資料費。學費分為暑假、平時、寒假和平時四個階段。每次輔導50小時，平均學費50元/小時，共2500元/期，1萬元/年。每位老師可以帶10名學生，每位老師每年可以拿到10萬元的學費。工資、獎金等費用除去6萬元，公司凈利潤4萬元。
⒐風險分析
作為教育，基本上沒有風險。只要有學生，所有的問題都可以很容易地解決。因為我們是第一次接受教育，我們不可避免地缺乏經驗，但只要我們共同努力，我相信成功在不久的將來！
培訓機構策劃書 12
一、市場活動意義
市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學校以及學校的課程品牌形象。大型的市場活動應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調活動。
二、市場活動的分類
市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。
1、商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產品推廣。
學校主要的商業(yè)活動有：
●節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產品可以提高學校的招生數(shù)量。
●開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。
●講座：學校招生最常用的市場活動之一，側重于介紹學校的主要課程、特色、教學理念。
●公開課：學校招生最常用的市場活動之一，側重于讓學生和家長來體驗課程的特色和教學效果。
●成果報告家長會：學校招生最常用的市場活動之一，它側重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。
2、公益活動：主要是建立學校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。
●年度員工表彰大會：這是學校內部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內部向外部傳播的過程。
●年度學生獎勵大會：這是學校最常用的與客戶互動活動，促進學生的學習熱情和學校、課程的認可度。
●客戶答謝會：這是學校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學校的.感情。
●贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。
●新聞發(fā)布會：對學校的重大活動或事件的宣傳活動。
●募捐活動：學校最常見的公益活動，主要是提高學校的社會形象和社會責任。
●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經常組織，專家研討會會增加學校的教學教研的權威性。
3、大型活動
●元旦晚會：學校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學校年度工作的總結。
●競賽活動：學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內部或學校內部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據的目的。
●展覽會和游園會：邀請各家教育機構參加，學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。
三、市場活動流程
1、活動目的
2、活動對象
3、活動主題
4、活動時間和地點
5、廣告配合方式
6、活動流程設計
7、費用預算
部分費用：
贈品的費用
硬廣告的費用
渠道支持費用
相關宣傳物料
8、前期準備
人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應急人員等。
物資準備、資源需要：已有資源、需要資源
現(xiàn)場布置
9、中期操作
參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據實情自行調節(jié)。
10、意外防范
內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
11、后期延續(xù)
12、效果評估
四、市場活動的設計
1、市場活動設計：
●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。
●活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災區(qū)捐款213萬元。
●地點選擇：主要考慮在什么地方目標客戶扎堆，什么地方對于目標客戶便利。例如，活動安排在公立學校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。
●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活動是否成功一定要有有經驗的人來負責，或者有較強執(zhí)行能力的人負責。要做到“人人有事做，事事有人管”。
●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先可以先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后按照預算來策劃活動。
●物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。
●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。
2、市場活動策劃的成功要素：
●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關愛孩子，關注教育————巨人教育集團幼教中心公益演出”。
●活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產生抗拒。例如：我們平時經常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。
●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。
●活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。
●活動流程設計：活動流程的設計使活動效果好壞的關鍵，例如，活動開場如何吸引客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感受，并設計在咨詢區(qū)領獎品等等。
●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。
●活動的客戶參與設計：活動最重要的關鍵是想方設法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。
●意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至天氣突變導致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準備。
●效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實踐情況進行比較，總結成功經驗和失敗教訓。
五、市場活動的執(zhí)行
1、市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。
2、市場活動執(zhí)行原則：
●結果導向
●信守承諾
●永不放棄
3、市場活動執(zhí)行的控制：
●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成
●活動前周密的計劃和安排
●活動前、中、后的時間控制
●活動前、中、后的工作安排
●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標
4、市場活動執(zhí)行控制流程：
●制定活動的內容和流程
●確定活動開始前主要籌備工作有哪些
●人員是如何分工的
●需要哪些物資準備
●需要協(xié)調哪些關系
●需要做哪些宣傳
●需要請哪些嘉賓
●需要哪些注意事項和應急措施
●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式
5、市場活動效果評估
●根據由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值
●根據現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果
●根據現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況
培訓機構策劃書 13
一、活動背景
母親節(jié)是向母親表達感激和愛意的重要時刻。作為培訓機構，我們可以利用這個節(jié)日，舉辦一系列溫馨、有意義的活動，讓學員們學會感恩，同時增強與家庭的聯(lián)系。
二、活動目標
1. 提升學員對母親節(jié)的認知和重視。
2. 增進學員與家庭之間的情感交流。
3. 展示培訓機構的教育理念和人文關懷。
4. 吸引潛在學員和家長的關注，提高品牌知名度。
三、活動主題
“感恩母愛，共同成長”
四、活動時間
母親節(jié)當天及前后一周
五、活動內容
1. 感恩主題課程
在母親節(jié)前一周，組織感恩主題課程，引導學員們了解母親節(jié)的由來和意義，學習如何表達對母親的感激之情。
邀請家長參與課程，與學員一起完成感恩手工藝品，如手工花束、卡片等，讓學員們在動手實踐的.過程中體會母愛的偉大。
2. “母愛故事”分享會
邀請學員和家長們分享與母親之間的感人故事，可以是成長經歷、生活點滴或特殊時刻的回憶。
分享會可以線上或線下進行，通過視頻、圖片、文字等多種形式展示，讓更多人感受到母愛的溫暖和力量。
3. 親子互動活動
舉辦親子運動會、親子烘焙、親子繪畫等互動活動，讓學員和家長們共同參與，增進彼此之間的情感交流。
活動中設置趣味競賽環(huán)節(jié)，鼓勵學員和家長們發(fā)揮團隊合作精神，共同完成任務。
4. 母親節(jié)特惠課程
在母親節(jié)期間推出特惠課程包，包括課程折扣、贈送禮品等優(yōu)惠活動，吸引潛在學員和家長的關注。
通過社交媒體、官方網站等渠道進行宣傳，提高品牌知名度和曝光率。
5. 感恩回饋活動
邀請學員和家長們?yōu)槟赣H寫一封感謝信或錄制一段感謝視頻，表達對母親的感激之情。
將這些感謝信和視頻制作成精美的合集，通過社交媒體分享給更多人，傳遞感恩的力量。
六、活動宣傳
1. 利用社交媒體、官方網站等渠道進行活動宣傳，提前發(fā)布活動信息、主題、時間和地點等。
2. 制作精美的海報、傳單等宣傳材料，張貼在機構內外顯眼位置，吸引過往人群的關注。
3. 邀請學員和家長們通過朋友圈、微信群等社交媒體分享活動信息，擴大活動影響力。
七、活動預算
根據活動內容和規(guī)模制定詳細的預算計劃，包括場地租賃、材料采購、禮品準備、宣傳推廣等方面的費用。確保預算合理、充足，避免活動過程中出現(xiàn)資金短缺的情況。
八、活動總結
活動結束后進行總結評估，分析活動效果、學員和家長反饋等信息，總結經驗教訓并提出改進意見。以便在以后的活動中不斷完善和提升。
培訓機構策劃書 14
一、年會的目的
1. 提升員工的士氣和歸屬，增強團隊凝聚力。
2. 展示企業(yè)文化，傳遞企業(yè)價值觀。
3. 激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新思維來源
4. 促進員工之間的交流和通，增加彼此之間的了解和信任。
二、年會主題
年會主題的選要考慮企業(yè)的特點、員工的求和市場的勢。本文提供以下幾個主題供參考：
1. 回饋，共創(chuàng)未來
2. 激情無限，創(chuàng)新未來
3. 團結協(xié)作，共贏未來
4. 互相成就，共享未來
三、活動內容
1. 開場秀：由公司領導或員工自愿組成的節(jié)目組，為大家?guī)砭实拈_場秀。
2. 頒獎儀式：為表彰優(yōu)秀員工、部門和項目組，頒發(fā)獎項，激勵員工的工作熱情。
3. 互動游戲：通過互動游戲，增加員工之間的交流和通，提高團隊凝聚力。
4. 現(xiàn)場抽獎：為員工提供現(xiàn)場抽獎，增加員工的參與度和期待。
5. 晚會節(jié)目：邀請專業(yè)的演員或員工自愿組成的節(jié)目組，為大家?guī)砭实耐頃?jié)目。
四、場地布置
1. 臺：臺要布置在場地的正中央，以便所有人都能來。
2. 背景：背景要與年會主題相符，可以使用燈光、音樂、道具等元素進行裝飾。
3. 座位：座位要按照員工的職位和部門進行劃分，以便員工之間的'交流和通。
4. 餐飲：提供豐富的餐飲，以滿足員工的求。
五、預算
預算是年會策劃的重要一環(huán)，要根據公司的經濟實力和年會規(guī)模進行合理的分配好以下是預算的幾個方面：
1. 場地租賃費用：根據場地的大小和地理位置進行合理的租賃費用。
2. 節(jié)目表演費用：根據節(jié)目的類型和表演者的身份進行合理的費用。
3. 餐飲費用：根據員工的人數(shù)和口味進行合理的餐飲費用。
4. 裝飾費用：根據年會主題和場地的大小進行合理的裝飾費用。
總結：
以上是一份完整的培訓機構年會策劃方案，希望能夠對大家有所幫助。在策劃年會的過程中，們要考慮員工的求和企業(yè)的特點，盡可能地滿足員工的期待和企業(yè)的目標。最后，祝愿大家的年會能夠圓滿成功！
培訓機構策劃書 15
一、宗旨
為迎接20xx年元旦的到來，以班級聯(lián)歡的方式推動和諧校園的文明建設，豐富校園文化內涵，營造團結向上健康的校園氛圍，確�；顒佑行�、安全、有意義地開展。
二、活動主題
安全、文明、和諧、熱烈、節(jié)約。
三、具體安排細則
時間：20xx年12月31日下午。
形式：各班自行舉辦。
地點：本班教室。
四、創(chuàng)意闡述
特色統(tǒng)一性：
各班在學校和老師統(tǒng)一組織下的進行元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，各班將此次做為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，舞蹈、小品、樂器演奏、戲曲等，內容清新向上。
加強互動性：以上報節(jié)目為主，穿插一定的小游戲，增強互動性。
擴大參與性：爭取更多的學生參與此次聯(lián)歡活動。
豐富欣賞性：參與節(jié)目者和節(jié)目單要經過班主任(或班主任指定班長)進行的審核節(jié)目數(shù)量控制在15個左右。聯(lián)歡時間控制在1個半小時內。
聯(lián)歡會的幾點說明和注意事項：(聯(lián)歡會開始前由班主任或班長宣布聯(lián)歡會注意事項)
(1)為保證聯(lián)歡會整場效果，各班所有同學1：30分點前進入教室，聯(lián)歡會期間學生一律不準在校園逗留。
(2)堅持文明、節(jié)約的原則辦好元旦聯(lián)歡會;讓健康、積極的內容成為聯(lián)歡會的主旋律。
(3)班主任應把聯(lián)歡會作為學生教育內容之一，對學生進行熱愛集體、愛護財產、遵守紀律、安全第一、保護環(huán)境等方面的教育。班主任老師全程跟班，不允許聯(lián)歡會場面的失控。
(4)注意用電安全，沒有老師在場，不得亂接電器。
(5)布置教室時，本著愛護環(huán)境和節(jié)約的原則，不準在墻上釘釘子，不準使用噴雪等危險用品，可以吊彩帶或其他的小飾物營造一種熱烈歡快的.氣氛;班級一體機可以使用，但班主任應在場監(jiān)督使用，注意操作，有疑問聯(lián)系老師。
(6)聯(lián)歡會期間，不得在樓道、教師內追逐打鬧，不準在室內做有危險的游戲，以免受傷;不準在校園內燃放煙花鞭炮;不準在教室內使用明火;禁止購買蛋糕，特別禁止用蛋糕涂抹他人;不準用不明液體噴射他人;不得有外校人員參加本班聯(lián)歡會;班內購買食品注意食品衛(wèi)生。
(7)活動一定要按照規(guī)定時間結束，清理教室衛(wèi)生要徹底，經學校檢查合格后，關閉所有電源，鎖好門窗按時離校。一定要將活動的具體時間告知家長。
(8)聯(lián)歡會結束后，各班學生沒有特殊原因應及時回家，各班主任協(xié)調任課教師將學生送出學校(東到家屬院、西到紅綠燈，全體男教師就位)保證學生安全。
補充說明：
班主任要親自抓，提高對學生安全工作的重視程度。
牢固樹立安全工作無小事和責任重于泰山的思想，警鐘長鳴。
日聯(lián)歡會后，開展班級全面安全檢查和排查。對重點部位和重點內容進行復查。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，立即報告。
教育學生元旦假日期間注意飲食安全、交通安全、冰上安全和人身財產安全
很出色的作者！
培訓機構策劃書 16
為貫徹全民健身計劃，普及游泳運動，豐富學生暑期生活，使廣大青少年兒童初步掌握游泳技能，為我市游泳隊、跳水隊、體操隊發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)后備人才，我館特開辦20xx年度暑期游泳培訓班。
一、報名條件
滿7周歲以上，身體健康且無任何傳染性疾病者均可報名參加。
二、開班時間及費用
每天上午8點至10點、10點至12點。
每期時間：
第一期：7月8日—7月17日第二期：7月19日—7月28日
第三期：7月30日—8月8日第四期：8月10日—8月19日
第五期：8月21日—8月30日
報名費：1000元
三、培訓管理和要求：
1、參加培訓班的學員自備游泳衣（褲）、泳帽、泳鏡、大浴巾、防滑拖鞋、洗漱用品、浮板背漂等。
2、學員自備一寸照片兩張，背后寫好名字，用于制作學員卡；在培訓期間憑學員卡可免費游泳。
3、報名學員請妥善保管繳費收據，以便有特殊情況作為憑證。
4、培訓學員不發(fā)放更衣柜，所有物品自行保管，家長不得進入更衣間及泳池。
5、學員按所報班次開課時間提前十分鐘報到參加培訓，因特殊原因不能如期參加培訓者不予退費，經教練和領導確認后可以安排補課，其余情況我館不予負責。
6、培訓包教包會，有個別不熟練學員，經教練和領導確認后可以在下期繼續(xù)加強。
培訓機構策劃書 17
一、活動主題
“感恩母愛，共筑成長”
二、活動目標
1. 表達對母親的感激之情。
2. 增進學員與母親之間的情感交流。
3. 展示培訓機構的教育成果和人文關懷。
三、活動時間
母親節(jié)當天或前一周的某個周末。
四、活動內容
1. 母親節(jié)主題課程
親子互動課：設計一些需要母子（女）共同完成的課程項目，如親子繪畫、親子舞蹈、親子烘焙等，增強親子間的互動和合作。
感恩教育課：通過講述母親的偉大事跡、觀看感恩視頻等方式，引導學員們認識母愛的偉大，學會感恩。
2. 母親節(jié)特別活動
母親節(jié)賀卡制作：提供材料，讓學員們親手制作母親節(jié)賀卡，寫下對母親的祝福和感激之情。
母親節(jié)征文比賽：鼓勵學員們撰寫關于母愛的文章，評選出優(yōu)秀作品并頒發(fā)獎品。
親子攝影展：邀請學員和母親們一起拍攝親子照片，并在培訓機構內舉辦攝影展，展示母愛的美好瞬間。
3. 母親節(jié)優(yōu)惠活動
母親節(jié)特惠課程包：推出針對母親節(jié)的`特惠課程包，鼓勵學員們?yōu)槟赣H報名學習。
母親節(jié)積分兌換：學員們可以通過參與活動或完成學習任務獲得積分，用于兌換母親節(jié)特別禮品或課程優(yōu)惠券。
4. 社交媒體宣傳
母親節(jié)海報設計：設計精美的母親節(jié)海報，展示活動內容和亮點，吸引更多人關注和參與。
社交媒體互動：在社交媒體上發(fā)起與母親節(jié)相關的話題討論和互動游戲，提高活動曝光度和參與度。
五、活動預算
根據活動內容和規(guī)模，制定詳細的預算計劃，包括材料費、場地費、獎品費、宣傳費等。
六、活動執(zhí)行與評估
活動執(zhí)行：明確各項活動的負責人和執(zhí)行時間表，確�；顒禹樌M行。
活動評估：活動結束后進行效果評估，收集學員和家長的反饋意見，總結經驗教訓，為今后的活動提供參考。
七、注意事項
確�；顒影踩行蜻M行，遵守相關法規(guī)和規(guī)定。
尊重學員和家長的意愿和選擇，避免強制參與。
提前做好活動宣傳和準備工作，確�；顒禹樌M行。
培訓機構策劃書 18
一、活動主題
為迎接“五一勞動節(jié)”的到來，XX少兒部特舉辦“我愛種子畫”活動宣傳及推廣少兒英語，讓孩子們體驗少兒英語的趣味性及多媒體教學的優(yōu)越性，擴大少兒英語的影響力，促進招生
二、活動基本要素
1、時間：2018年5月1日
2、地點：民治公園廣場
3、活動對象：3到7歲的幼少兒及其家長
4、活動性質：服務中心展示及現(xiàn)場招生活動
5、著裝：工作人員基本能統(tǒng)一著裝，讓孩子及家長感受到我們的愛心、熱情及責任
三、活動的目的及意義
1、展示XX英語學員的風采
2、展示少兒英語的獨特性及多媒體教學的趣味性
3、拓展外來學員，促進招生
4、打造XX少兒英語英語的社會關注焦點，擴大社會影響力，塑造XX的品牌形象
四、活動日程安排
2018年5月1日10:00AM------12:00PM
10:00---10:15
熱場，帶動串場活動
10:15---10:45
XX英語學員風采展示
10:45---11:30
種子畫比賽開始
11:30---11:45
多力少兒英語課程介紹
11:50活動結束主持人宣布種子畫優(yōu)勝家庭，介紹現(xiàn)場報課有優(yōu)惠、10元體驗課
五、活動組織注意事項
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市場部與老師們可以結合當?shù)氐腵資源在各小學或幼兒園提前進行派發(fā)宣傳單或者組織戶外現(xiàn)場教學
宣傳單中具備的要素：
1)活動時間2018年5月1日
2)活動地點：民治公園廣場
3)咨詢熱線XX、XX
4)試課券及優(yōu)惠內容
（二）活動形式
1、種子畫活動展示，提供信息的家長帶領孩子一起參加種子畫，優(yōu)秀的創(chuàng)作可參與10元試課活動，并賜予小獎狀一張。
2、XX學員的英語風采展示（英語兒歌、朗誦、小話劇、歌曲等）讓現(xiàn)場家長看到我們現(xiàn)有學員的教學效果
�。ㄈ┗顒营勴椩O置
針對有意愿的家長，提供一定的優(yōu)惠吸引如：送聽課券、購書送課、報課送課、預報課送課等等
10元免費一個月體驗課
（四）活動后續(xù)跟進
繼續(xù)派發(fā)招生宣傳單，介紹相關招生內容
開班類型：按年齡分班（同班孩子的年齡差距不能超過半歲）
開班時間：2018年5月1日
優(yōu)惠活動：前二十名買書送課程（每周六免費送一次課）、報課程送書
學習內容及特點：
多力少兒英語主要采取TPR教學法（全身心身體反應教學法），教師根據兒童愛動注意力難以持久等心理特點，讓孩子們通過跑、跳、做游戲等來學習英語，將卡片教學、直觀教、學、圖表教學、游戲教學、表演教學等融入課堂，讓孩子們體驗互動英語的趣味性，激發(fā)孩子們主動學習英語的潛力，而不是規(guī)規(guī)矩矩的坐在板凳上聽講，讓我們的課堂相對活躍，孩子們學習主動，注意力更持久。
六、活動任務分工
宣傳區(qū)：
宣傳單、海報、多力兒童英語的介紹手冊等、派發(fā)宣傳單、動員家長、寶寶積極參與活動
信息收集區(qū)：
收集家長、孩子必要的信息，及了解家長的相關動態(tài)及意愿，引導家長孩子就坐
主場活動區(qū)
引導家長、學員就坐，維持現(xiàn)場秩序
物資準備：
背景展報、紅地毯、電腦、麥克、音響、移動電子白板等
相應的獎品、禮物、相應的教學資料等
優(yōu)惠券，積分卡，圓珠筆，登記表，種子畫參與卡等
工具：鑷子、乳白膠、鉛筆、案板、紙、盤子。
各種種子：如胡椒子、葵花子、扁豆、小麥、亞麻子、菜子、綠豆、蠶豆、豌豆等種子各若干；
（也可依據實際情況作些改動）
參與活動基本流程：
播放多力英語光碟，音樂、介紹課程，預熱吸引家長——在宣傳區(qū)領取宣傳單——去信息收集區(qū)填寫有效資料，并領取相關活動參與卡（相關工作人員做好有效推廣和營銷）——去主場活動區(qū)領取種子畫作畫刊——交與評獎區(qū)——了解少兒英語——公布評獎結果，并發(fā)獎狀，更具家長意愿發(fā)放聽課券和10元聽課券。
培訓機構策劃書 19
一、活動目的：
通過一系列內容豐富、形式多樣的.活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。
二、活動時間：
20xx年xx月xx日——x月x日
三、活動主題：
強化安全意識提升安全素養(yǎng)
四、組織領導：
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xx、xxx以及各班班主任
五、活動安排：
本次活動共分為三個階段：
（一）活動準備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動方案
�。ǘ┙M織實施階段。（3月16日——4月6日）
學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
（三）總結表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結本次活動。學校將本次活動進行總結、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。
培訓機構策劃書 20
一、宣傳目的：
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
20xx年xx月xx日
三、宣傳方案
�。ㄒ唬└鶕繕巳后w進行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自己的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了的應對方案，攻其弱點有助于目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學�？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的.，所以高中數(shù)學的學習要打好基礎對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自己的孩子能考取一流的學校，所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
�。ǘ┬麄鞯攸c的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
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2、小學6年級班級
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動學生的積極性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略
（一）地毯式轟炸
團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
�。ǘ┒c宣傳及招生
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共
�。ǘ�8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
�。ㄈ⿸邩�
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
�。ㄋ模┏浞掷脙�(yōu)惠策略和補助策略
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
�。ㄎ澹┏浞掷矛F(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應
已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
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