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策劃書

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃

時(shí)間:2024-10-15 23:29:33 策劃書 我要投稿

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃13篇

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇1

  一、活動(dòng)背景

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃13篇

  "五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開(kāi)展五一促銷活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

  同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。

  二、活動(dòng)目的

  1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;

  2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

  2、觀光旅游人士

  3、各自的`目標(biāo)消費(fèi)群

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  以人口較為集中,有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、歌舞演出

  2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

  3、發(fā)放宣傳單

  4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

  七、促銷措施

  1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

  2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

  3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。

  4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。

  5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為 。

  八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)

  1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白

  2、9:05節(jié)目

  3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

  4、9:25節(jié)目

  5、9:45有獎(jiǎng)問(wèn)答

  6、10:00節(jié)目

  7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

  九、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、展板2塊,規(guī)格2.4*1.2,鐵架焊制可折疊收放

  2、易拉寶一個(gè)

  3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒

  4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯

  5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張

  6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干

  7、禮品傘200支

  8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)

  9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

  10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

  十、廣告宣傳

  1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條

  2、電視流字1周

  3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)

  4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))

  十一、活動(dòng)費(fèi)用

  1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條*××元/條=××元(各出50%)

  2、電視流字1周*××元/天=××元(各出50%)

  3、演員費(fèi)用:約××元/天。人*××人*5天=××元(經(jīng)銷商)

  4、場(chǎng)地費(fèi)用:××元/天。地* 5天=××元(開(kāi)發(fā)商)

  5、拱門審批:××元/天* 5天=××元(經(jīng)銷商)

  6、綬帶:4條* 30元/條=××元(經(jīng)銷商)

  7、地毯、臺(tái)布:約××元(開(kāi)發(fā)商)

  8、展板:××元/個(gè)* 2個(gè)=××元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)

  9、汽車租賃:250元* 5天=1250元(各出50%)

  10、戶外廣告噴繪約××元(開(kāi)發(fā)商)

  11、其他費(fèi)用共計(jì)××元

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇2

  前言

  一、 綜述:

 、 開(kāi)盤時(shí)間:8月22日

 、诘攸c(diǎn):項(xiàng)目工地

  二、活動(dòng)目的:

  促進(jìn)銷售:

  (1) 聚集人氣,提高售樓部的到訪人數(shù),答謝前期交款客戶。

  (2) 通過(guò)開(kāi)盤,營(yíng)造熱銷氛圍,加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可,提高成交。

  (3) 引起購(gòu)房客戶對(duì)朝陽(yáng)新天地的關(guān)注,并促進(jìn)后續(xù)的成交量穩(wěn)定。

  (4) 檢驗(yàn)價(jià)格水平、前期推廣思路是否合理,以調(diào)整下一步營(yíng)銷方案。

  樹(shù)立品牌形象:

  (1)積極促進(jìn)朝陽(yáng)新天地項(xiàng)目品牌的樹(shù)立,進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)影響力。

  (2)強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)信息釋放,深挖十堰本地客戶資源,進(jìn)一步吸引更多客戶。

  三、項(xiàng)目現(xiàn)狀:已經(jīng)封頂,8月15日前可以拿到預(yù)售許可證。

  四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況(朝陽(yáng)路少有的在售項(xiàng)目,競(jìng)爭(zhēng)壓力小)

  目前十堰市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷,許多客戶持觀望態(tài)度,但因?yàn)槲翼?xiàng)目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀,所以在全市整體銷售壓力較大的情況下,我項(xiàng)目前期銷售較好。

  同時(shí),根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì),預(yù)計(jì)下半年會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)銷售小提升,這迫切需要我們項(xiàng)目把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),抓住下半年這一波銷售旺季,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美收官。

  開(kāi)盤前準(zhǔn)備

  一、場(chǎng)地及物料配合(見(jiàn)場(chǎng)地布置附圖)

  1、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)包裝:

  1)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣球拱門和氫氣球,借以營(yíng)造熱烈氣氛。

  2、售樓部布置:

  (統(tǒng)一項(xiàng)目工地外圍墻的.形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動(dòng)工。)

  1)人員培訓(xùn)(開(kāi)盤前銷售策略)

  2)銷控方案(房號(hào)控制)

  3)外協(xié)人員安排

  3、周邊環(huán)境布置:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置停車位保證道路通暢,主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。

  計(jì)劃停車場(chǎng)地:(均需提前與相關(guān)人員溝通)

  1)項(xiàng)目門前,沿人民路:10臺(tái)

  2)項(xiàng)目?jī)蓚?cè)小巷:12臺(tái)

  3)押運(yùn)巷洗車場(chǎng):20臺(tái)

  4、物料準(zhǔn)備

  1)樓書、海報(bào)、戶型單張;手提袋(200個(gè)),用來(lái)裝樓書及銷售資料及禮品

  2)禮品準(zhǔn)備(不含嘉賓禮品):空調(diào)被:150套, 派發(fā)對(duì)象:交款客戶及新聞媒體 嘉賓禮品另購(gòu)

  5、前期推廣準(zhǔn)備

  6、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1)各區(qū)劃分。舞臺(tái)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

  圖:場(chǎng)地布置示意圖

  二、人員準(zhǔn)備:(各部門協(xié)調(diào)工作)

  開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤活動(dòng)總協(xié)調(diào):鑒經(jīng)理

  開(kāi)發(fā)商人員:負(fù)責(zé)接待商會(huì)嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。 銀行咨詢?nèi)藛T:銀行按揭服務(wù)人員

  三、新天地開(kāi)盤擬邀約媒體名單

  開(kāi)盤活動(dòng)擬邀約以上媒體,請(qǐng)準(zhǔn)備媒體禮品或者紅包。

  四、其他準(zhǔn)備

  1、天氣準(zhǔn)備:查詢未來(lái)五天的天氣:以便及時(shí)做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。

  2、客戶告知:

  (1)告知客戶活動(dòng)日期、開(kāi)始時(shí)間及開(kāi)盤優(yōu)惠

  (2)確定是否能按時(shí)到場(chǎng),進(jìn)行登記

  (3)告知開(kāi)盤有禮品發(fā)放 3、售樓部開(kāi)盤活動(dòng)展示

  4、禮儀公司的安排及選項(xiàng):

  1)要求提供:(詳見(jiàn)禮儀公司活動(dòng)合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺(tái)/地毯、音響/燈光等

  2)開(kāi)場(chǎng)表演:(禮儀公司安排)(注:活動(dòng)的目的是造勢(shì)、多吸引客戶,烘托氣氛)

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇3

  活動(dòng)目的

  為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤月日開(kāi)盤慶典”活動(dòng)。

  活動(dòng)概況

  在策劃過(guò)程中,我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開(kāi)盤信息,形成良好口碑,實(shí)現(xiàn)售房目的。

  主辦單位:

  置業(yè)發(fā)展有限公司

  協(xié)辦單位:

  禮儀有限公司

  重慶廣告策劃有限公司

  參加人員:

  相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

  策劃目的:

  通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出樓盤開(kāi)盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。

  一、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、背景板:

  2、樓盤四周:懸掛20個(gè)空飄彩球

  3、廣場(chǎng)四周:插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。

  4、廣場(chǎng)入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。

  5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

  6、廣場(chǎng)上:首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開(kāi)始前每人一套。

  7、樣房四周:過(guò)去,很多樓盤在開(kāi)盤典禮的`策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié),那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具,在開(kāi)盤典禮當(dāng)天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

  二、儀式議程

  (一)、儀式開(kāi)始前

  1、背景音樂(lè)響起

  2、舞獅表演

  3、儀式開(kāi)始前半小時(shí),軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。

  4、儀式開(kāi)始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓,并為來(lái)賓佩戴胸花。

  5、工作人員為儀式作最后檢查。

 。ǘ﹥x式開(kāi)始

  1、司儀唱詞,介紹來(lái)賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

  2、總裁講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)

  3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)

  4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)

  5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)

  6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),放五彩噴花,鼓樂(lè)齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。

 。ㄈ﹥x式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))

  1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

  2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午

  3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送

  4、弦樂(lè)四重奏表演——下午

  三、活動(dòng)備忘

  1、電源配置。

  2、禮儀小姐換裝處。

  3、來(lái)賓休息處。

  4、來(lái)賓停車位。

  5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇4

  一、市場(chǎng)分析

  近幾年,濰坊房產(chǎn)市場(chǎng)逐步升溫,特別是近期內(nèi)海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開(kāi)盤,更是好戲連臺(tái),給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。如果您想在本市房產(chǎn)業(yè)中脫穎而出,不僅要靠樓盤選址、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念等方面的優(yōu)勢(shì),更要注重自身形象的設(shè)計(jì),通過(guò)可靠途徑,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),做最有效的廣告宣傳。

  因此,我們特向您推薦以下郵政業(yè)務(wù),針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的'特性結(jié)合郵政媒體的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),我們?yōu)槟贫ǔ觥搬槍?duì)目標(biāo)市場(chǎng)宣傳”的宣傳策略。

  二、宣傳方案

 。ㄒ唬┙柚]政數(shù)據(jù)庫(kù)寄發(fā)信函

  根據(jù)房產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群劃分,可借助郵政特色數(shù)據(jù)庫(kù)寄發(fā)信函給潛在消費(fèi)群體。

  優(yōu)勢(shì)

  ①用信函與目標(biāo)消費(fèi)群溝通,可以起到一步到位的宣傳效果。

 、谠谛藕,可以是樓盤宣傳品、售樓信息、反饋卡等,以至于邀請(qǐng)卡等個(gè)性化宣傳品都可以寄遞。

 、垡粚(duì)一溝通,更富有感情,將不斷提升“東方威尼斯”在消費(fèi)者心目中的形象,促使其成為真正的客戶。

  ④由于信函的針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低、到達(dá)率高,避免了廣告投入的盲點(diǎn),特別適合針對(duì)高端消費(fèi)群體進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)和服務(wù)項(xiàng)目。

  宣傳方式

  可運(yùn)用廣告信函,將“邀請(qǐng)函、宣傳材料等”直接寄至目標(biāo)消費(fèi)者手中。()目標(biāo)明確,反饋率高;且隱蔽性強(qiáng),避免成本浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生。

  資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(略)

 。ǘ┲朽]專送廣告(綜合刊)

  特點(diǎn)

 、巽~版紙+四色印刷:最適合表現(xiàn)房產(chǎn)色彩艷麗、富有層次的特點(diǎn)。

 、诎l(fā)行范圍及數(shù)量:符合房產(chǎn)購(gòu)買的準(zhǔn)客戶構(gòu)成,直擊目標(biāo)消費(fèi)群,宣傳效果更勝一籌。

  規(guī)格

  4K4版或8K2版(版面規(guī)格:第一版255mm×340mm;其余版面255mm×375mm),105g銅版紙四色印刷。

  發(fā)行時(shí)間/數(shù)量:每周一期(周三發(fā)行)/ 每期4萬(wàn)份

  發(fā)行方式

  1、隨主流報(bào)紙夾送發(fā)行。

  2、直投經(jīng)營(yíng)業(yè)戶。

  資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(略)

 。ㄈ╇S報(bào)發(fā)行

  優(yōu)勢(shì)

  操作靈活:數(shù)量、發(fā)行時(shí)間、發(fā)行范圍可按客戶要求而定,讓客戶的宣傳需求不再受到束縛。

  資費(fèi)合理:由專人投遞到戶,價(jià)格低于同類宣傳媒體;直接進(jìn)入訂戶的家中,其實(shí)際廣告受眾也將成倍地增加

  宣傳方式:隨報(bào)發(fā)行(指定區(qū)域、指定人群,將宣傳品隨所訂報(bào)刊進(jìn)行定向宣傳)

  方式一(指定區(qū)域):選定全市或某個(gè)行政區(qū)域,進(jìn)行定向宣傳。

  例:選定市區(qū)、寒亭、坊子進(jìn)行宣傳,可隨所選區(qū)域內(nèi)的各類報(bào)刊進(jìn)行宣傳。

  方式二(指定人群):根據(jù)訂報(bào)人群的特點(diǎn),分析其購(gòu)買力,進(jìn)行定向宣傳。

  例:訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)——屬于穩(wěn)定收入人群,購(gòu)房可能性大;

  資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(略)附**年市區(qū)報(bào)刊數(shù)量表一份

  三、效果評(píng)估

  1、宣傳直擊目標(biāo)群體,最大限度地開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體的購(gòu)買潛力。

  2、郵政投遞信譽(yù)以及網(wǎng)絡(luò)透明化,保證宣傳效果。

  3、目標(biāo)群體的反饋信息,為您及時(shí)準(zhǔn)確制定營(yíng)銷策略提供參考性建議。真誠(chéng)的希望我們能助您一臂之力,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,獲得雙贏!

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇5

  端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶的契機(jī),因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。

  比擬普遍的活動(dòng)有以下幾種:女兒回娘家,掛鐘馗像,懸掛菖蒲、艾草,佩香囊,賽龍舟,比武,擊球,蕩秋千,給小孩涂雄黃,飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排:

  一、活動(dòng)背景

  1、一期商鋪根本一售罄,二期商鋪也在x月底開(kāi)售,在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng),這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。

  2、工程在銷期間有眾多意向客戶,加快逼定意向客戶。

  3、端午節(jié)假日,局部外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假,潛在客戶量提升。

  二、活動(dòng)目的

  1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的.時(shí)機(jī)。

  2、口碑傳播,通過(guò)老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

  3、通過(guò)此次維系活動(dòng),為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  工程售樓處

  五、活動(dòng)邀約客

  老業(yè)主及來(lái)訪客戶。

  六、活動(dòng)裝飾

  在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

  七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排

  (一)、活動(dòng)內(nèi)容

  1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。

  2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。

  (二)活動(dòng)流程安排

  1、客戶到場(chǎng),簽到。

  2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。

  3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。

  (三)案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)那么

  1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)〞

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日9:00。

  活動(dòng)方式:但凡在此期間來(lái)訪的老業(yè)主,均有一次參與本活動(dòng)的時(shí)機(jī)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)),通過(guò)投飛鏢,按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)內(nèi)容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的時(shí)機(jī),累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù),換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)物料:飛鏢10枚,標(biāo)盤5個(gè),登記與禮品桌1張。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)(25——30環(huán)):絨線玩具(價(jià)值元)。

  二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán)):水杯(價(jià)值元)。

  三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下):鑰匙扣(價(jià)值x元)。

  備注:活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

  2、“品嘗各類粽子〞

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日9:00。

  活動(dòng)方式:由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息,邀請(qǐng)老客戶及來(lái)訪客戶,在x日下午17:00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇6

  活動(dòng)主題:感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。

  類型:活動(dòng)營(yíng)銷。

  目的:借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。

  目標(biāo)客戶群:業(yè)主。

  20xx年xx月xx日8:00—16:00點(diǎn),xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,聘請(qǐng)XX醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),為XX業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn),給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的'建議等,獲得業(yè)主的一致好評(píng)。

  xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任,在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。

  策略分析:

  都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。

  xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

  11月25日,由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場(chǎng)演出在XX天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票,即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇7

  一、活動(dòng)主題

  1、浪漫七夕,相邀美麗

  2、浪漫滿屋,幸福七夕

  二、活動(dòng)背景

  每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

  人們傳說(shuō)在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。

  三、活動(dòng)目的

  1、營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對(duì)企業(yè)的.認(rèn)同;

  2、真誠(chéng)回饋客戶,同時(shí)挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;

  3、提升xx地產(chǎn)的知名度,營(yíng)造良好的企業(yè)形象;

  4、與xx美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗。

  四、活動(dòng)亮點(diǎn)

  1、七夕佳節(jié),節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;

  2、搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍;

  3、與xx美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;

  4、活動(dòng)簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

  5、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);

  6、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn),見(jiàn)證愛(ài)的默契;

  7、小提琴暖場(chǎng),營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。

  四、活動(dòng)要素

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月23日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx地產(chǎn)售樓部

  邀約人數(shù):100人左右

  邀約對(duì)象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、xxVIP客戶等

  活動(dòng)形式:健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

  五、活動(dòng)流程

  六、流程分解

  簽到

  1、來(lái)賓簽到,贈(zèng)送鮮花,領(lǐng)取資料;

  2、走鵲橋,合影留念。

  亮點(diǎn)1:走鵲橋,營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍;

  亮點(diǎn)2:小提琴暖場(chǎng),用音樂(lè)渲染氣氛,增添節(jié)日元素。

  茶水點(diǎn)心供應(yīng)

  水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

  主持人開(kāi)場(chǎng)白

  1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場(chǎng)

  2、講解活動(dòng),包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等?

  小提琴表演

  小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍。?

  第一輪抽獎(jiǎng)

  抽取三等獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)。?

  健康美麗座談會(huì)

  有xx美容機(jī)構(gòu)講師主講,跟到場(chǎng)的來(lái)賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

  互動(dòng)游戲

  一:心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲;

  二:肢體模仿秀。

  抽獎(jiǎng)

  1、分一、二、三等獎(jiǎng),各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定;

  2、第一輪抽出三等獎(jiǎng),最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇8

  一、營(yíng)銷概況:

  房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會(huì)改變主意,買主思考的問(wèn)題,內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

  二、創(chuàng)意理念:

  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

  1、具有高度的自信野心;

  2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂(lè)此不倦;

  3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

  4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

  5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來(lái)。

  三、構(gòu)思框架:

  1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

  2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

  3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

  4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

  四、實(shí)戰(zhàn)流程:

  1、形象定位:

  對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭(zhēng)完美。

  好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

  2、主要賣點(diǎn):

  對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

  1)地理位置;

  2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

  3)樓盤做工用料;

  4)戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

  3、繪制效果圖:

  根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

  4、廣告訴求點(diǎn):

  1)闡述樓盤的位置;

  2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

  3)闡述樓盤交通條件;

  4)闡述樓盤人口密度情況;

  5)闡述樓盤的升值潛力;

  6)闡述樓盤開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);

  7)闡述樓盤的背景;

  8)闡述樓盤的舒適溫馨;

  9)闡述樓盤的實(shí)用率;

  10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;

  11)闡述樓盤的品質(zhì);

  12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;

  13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

  5、廣告階段劃分:

  對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:

  第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

  第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

  第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

  總體上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然,每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

  6、廣告表現(xiàn):

  在樓盤預(yù)售及正式展銷前,應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí),樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲,嘉賓云集,參觀人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

  7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排:

  內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行,廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,具體內(nèi)容大致如下:

 、贅潜P效果圖。

 、跇潜P售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

 、凼蹣切麄鲀(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

 、芄さ貒宓脑O(shè)計(jì)、繪制。

 、菡逛N場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

 、拚逛N場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。

 、哒拱澹▋商,每套12張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

  ⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

 、釄(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

 、鈬@展示會(huì)其它促銷宣傳用品。

  五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

  1、確立行銷要求:

  樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的`發(fā)展,才能在市場(chǎng)上造成影響,成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

 、贂r(shí)代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

 、谏钚裕和耆舷M(fèi)者的生活需求,接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

  ③安全性:各項(xiàng)設(shè)備充實(shí),設(shè)施完善,以強(qiáng)化生活安定性。

 、芊奖阈裕航煌、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

  ⑤舒適性:現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間,具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

 、捱x擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

  ⑦自由性:使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。

  2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析:

 、龠x購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī):

  a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。

  b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后,認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。

  c、想在此地長(zhǎng)久居住者。

  d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

  f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

 、谂懦獗緲潜P的理由:

  a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

  b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

  c、購(gòu)買個(gè)體者較少,對(duì)后市看空。

 、圪(gòu)買本樓盤的理由:

  a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

  b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

  3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作:

  ①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象,使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會(huì)影響。

 、趶(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶,以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購(gòu)屋需求,亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。

 、鄹鶕(jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。

 、苌鬟x現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí),銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

 、蒌N售人員應(yīng)默契配合,充分準(zhǔn)備,以使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買”的完善銷售體系。

  六、房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:

  1、引導(dǎo)期:

  首先選搭大型戶外看板,以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇,引發(fā)其購(gòu)買欲

 、俟さ噩F(xiàn)場(chǎng)清理美化,搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。

 、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

 、壑v習(xí)資料(material)編制完成。

  ④價(jià)格表完成。

 、萑藛T講習(xí)工作完成。

  ⑥刊登引導(dǎo)廣告。

 、咪N售人員進(jìn)駐。

  注意事項(xiàng):

 、賹(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

 、诂F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

 、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷售人員策劃會(huì),振奮士氣。

  ④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議,對(duì)來(lái)人,來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。

 、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,如燈光照明亮度,冷氣空調(diào)位置及冷暖度,簽約場(chǎng)所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。

 、拗骺嘏_(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型,出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。

  2、公開(kāi)期及強(qiáng)銷期:

  公開(kāi)期(引導(dǎo)期之后7—15天)及強(qiáng)銷期(公開(kāi)后第7天起)。

 。1)正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳,聚集人潮,并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力,促成訂購(gòu),另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶購(gòu)買信心。

 。2)每日下班前25分鐘,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷售人員,并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

  (3)每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會(huì)議,講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案)媒體策略、促銷活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

 。4)擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表,排定督報(bào)人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

  (5)于sp活動(dòng)前3天,選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

 。6)若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng),則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

 。7)每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間,善用3—5組假客戶,應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng),每成交一戶,便由主控臺(tái)主管播板,隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌,外區(qū)人員燃放鞭炮,現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙,使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

 。8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

 。9)實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法,每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計(jì),完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金,以資鼓勵(lì)。

 。10)隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者,立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

 。11)客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu),要求其留下姓名,聯(lián)系電話,以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

 。12)每逢周日,節(jié)日或sp期間,公司為配合銷售,應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂(電話線若為兩條,則輪流打)以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

  3、持續(xù)期(最后沖刺階段):

  (1)正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后,客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺,銷售人員應(yīng)配合廣告,重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

  (2)利用已購(gòu)客戶介紹客戶,使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

 。3)回頭客戶積極把握,其成交機(jī)會(huì)極大。

 。4)退訂戶仍再追蹤,實(shí)際了解問(wèn)題所在。

 。5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案,房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)立竿見(jiàn)影,成就頗豐。

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇9

  由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈,相應(yīng)的營(yíng)銷籌劃也十分火暴,因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷籌劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。

  一、未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)

  一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫,偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱,理性購(gòu)置行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對(duì)商品房的.選擇會(huì)更趨“個(gè)性化〞,會(huì)更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代〞開(kāi)始回歸,開(kāi)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的開(kāi)展過(guò)程中,將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等,不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高,而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求,可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)置需求,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍,在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代〞的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷籌劃。

  二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷籌劃

  一是籌劃為先。在整個(gè)工程開(kāi)發(fā)過(guò)程中,從思維上應(yīng)該籌劃在先,包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃,籌劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的根底上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購(gòu)置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)籌劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷籌劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程籌劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

  三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在房地產(chǎn)籌劃過(guò)程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

  四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表達(dá)人性化意識(shí),關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開(kāi)盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

  總之,未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購(gòu)置,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,配合產(chǎn)品的特點(diǎn),使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇10

  第一部分活動(dòng)方式及流程

  一、活動(dòng)主題:

  XX公寓“激情啤酒節(jié),快樂(lè)嘉年華”

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月10日(周六下午17:00—19:30)待定

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

 。ùǎ

  四、參與活動(dòng)對(duì)象:

  XX公寓的初步意向客戶

  五、活動(dòng)目的:

  1、在項(xiàng)目正式開(kāi)盤前確定意向購(gòu)房客戶,防止已登記客戶的流失。

  2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī),為正式開(kāi)盤打好底氣。

  3、通過(guò)前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、房展會(huì)等推廣,市場(chǎng)和客戶對(duì)XX公寓有了一定的認(rèn)知,趁勢(shì)進(jìn)行預(yù)約登記,預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢(shì)必產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。

  4、進(jìn)一步檢測(cè)客戶需求,為制定價(jià)格、營(yíng)銷策略提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。

  5、借助“母親節(jié)”慶;顒(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛和相關(guān)活動(dòng),將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái),通過(guò)渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍、制造聲勢(shì)、凝聚人氣的同時(shí)初步利用VIP卡(感恩卡)策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品介紹(注重于細(xì)節(jié)和戶型)

  2、演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演(歌頌偉大母親詩(shī)詞朗讀、歌舞表演、樂(lè)隊(duì)表演等)

  3、抽獎(jiǎng)(項(xiàng)目答題試卷+試卷編號(hào)=抽獎(jiǎng))

  4、活動(dòng)互動(dòng)

  5、VIP卡(感恩卡)發(fā)放

  第二部分活動(dòng)方式及流程

  一、現(xiàn)場(chǎng)布置

  (一)場(chǎng)外環(huán)境渲染:

  1)彩虹門:一座(上有文字);

  2)祝賀花籃若干,擺放于入口處兩側(cè);

  3)空飄二個(gè)(上有文字);

  4)紅色地毯鋪地迎賓

  (二)場(chǎng)內(nèi)環(huán)境渲染:

  1、舞臺(tái)搭設(shè)

  1)主禮臺(tái):10米×5米

  2)背景板:10米×4米

  3)舞臺(tái)上鋪紅色地毯;

  4)舞臺(tái)兩側(cè)擺放項(xiàng)目介紹易拉寶宣傳板(一塊);

  5)設(shè)置主持臺(tái)、發(fā)言臺(tái)(鮮花、音響、無(wú)線話筒)

  2、VIP卡(感恩卡)申請(qǐng)領(lǐng)取處

  1)桌、椅一套

  2)VIP卡(感恩卡)客戶申請(qǐng)領(lǐng)取登記本、筆

  (三)售銷中心環(huán)境布置

  1)活動(dòng)主題條幅的掛制

  2)

  (四)其它物料制作

  1)音響、無(wú)線麥、電池準(zhǔn)備;

  2)舞臺(tái)搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備;

  3)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目展板的制作;

  4)VIP卡優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)明(X展架2架);

  5)照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備;

  6)客戶領(lǐng)取活動(dòng)禮品準(zhǔn)備;

  7)項(xiàng)目宣傳資料的準(zhǔn)備;

  8)言講稿件的'準(zhǔn)備

  a、主持人言講稿

  b、產(chǎn)品介紹文稿

  c、總經(jīng)理致賀詞

  (五)活動(dòng)節(jié)目演出安排(待定)

  二、活動(dòng)程序

  (一)當(dāng)日活動(dòng)程序

  16:30-16:55現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)響起

  16:40-16:55參會(huì)人員入場(chǎng),同時(shí)發(fā)放手提袋和宣傳資料

  17:00-17:30主持人開(kāi)場(chǎng)白

  ☆主持人宣布:“東景公XX迎各位嘉賓的到來(lái)!”

  ☆主持人介紹XX公寓概況及活動(dòng)主要目的

  ☆總經(jīng)理致賀詞

  17:30-17:40歌頌?zāi)赣H的詩(shī)詞朗讀

  ☆詩(shī)詞朗讀(配圖片、注意配音樂(lè)效果)

  ☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片(注意配音樂(lè)效果)

  ☆邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)媽媽的客戶上臺(tái)代表世界所有偉大的母親為其獻(xiàn)上鮮

  花和掌聲(音樂(lè)響起)

  17:40-17:50XX公寓的感恩社會(huì)回報(bào)大家

  ☆VIP卡(感恩卡)活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容及方式:

  ☆VIP卡(感恩卡)三大權(quán)限:

  1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠

  3.獲知信息優(yōu)先權(quán)

  17:50—18:10勁爆搖滾,感恩吶喊

  ☆勁爆搖滾20分鐘

  18:10-18:40感恩就要勇敢的秀出來(lái),用行動(dòng)展出愛(ài)

  ☆八仙過(guò)海各顯神通――才藝展示

  ☆現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶在母親節(jié)里與自己的母親說(shuō)聲“媽您辛苦了!”(送獎(jiǎng)品)

  ☆參與選手的獎(jiǎng)品頒發(fā)

  ☆獎(jiǎng)品設(shè)置:

  18:40-19:00重量級(jí)的感恩,是需要用愛(ài)賦予的

  ☆項(xiàng)目介紹

  ☆東景公寓抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  答題試卷+簽名+入場(chǎng)請(qǐng)?zhí)街歇?jiǎng)兌換

  ☆獲獎(jiǎng)?wù)咧v述自己的母親并講講對(duì)東景公寓的看法

  ☆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)(1名):

  二等獎(jiǎng)(3名):

  三等獎(jiǎng)(6名):

  19:00-19:10搞笑節(jié)目

  19:10-19:20歌曲舞蹈

  19:20-19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說(shuō)明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處19:30—19:35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會(huì)圓滿結(jié)束

  19:35-20:10領(lǐng)取VIP卡(感恩卡)

  20:10-20:30活動(dòng)結(jié)束

  (二)活動(dòng)說(shuō)明

  1、客戶參與流程:

  活動(dòng)信息傳播-銷售中心電話通知-銷售中心領(lǐng)取請(qǐng)?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目-個(gè)人才藝表演申報(bào)-攜帶請(qǐng)?zhí)麉⑴c活動(dòng)

  2.有獎(jiǎng)問(wèn)答游戲(當(dāng)日到場(chǎng)客戶回答正確問(wèn)題可給予獎(jiǎng)品)

  問(wèn)題設(shè)置:

  1.XX公寓是項(xiàng)目地址是哪條路與路交匯處?

  2.完整的說(shuō)下今天活動(dòng)的主題?

  3.說(shuō)說(shuō)XX公寓五種以上戶型?

  4.XX公寓VIP卡(感恩卡)三大權(quán)限是什么?

  5.XX公寓是什么樣的建筑風(fēng)格?

  6.說(shuō)說(shuō)XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少?

  7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往?

  8.東X公寓的銷售中心電話是多少?

  9.說(shuō)說(shuō)XX公寓周邊有哪幾所學(xué)校?

  10.XX公寓的宣傳主題標(biāo)語(yǔ)是什么?

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  紀(jì)念獎(jiǎng)(10名)(價(jià)值1000元以內(nèi)獎(jiǎng)品)

  2、現(xiàn)場(chǎng)VIP卡發(fā)放

  活動(dòng)方式:當(dāng)日到場(chǎng)觀眾可憑請(qǐng)貼至VIP卡(感恩卡)申請(qǐng)領(lǐng)取處登記領(lǐng)取

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇11

  活動(dòng)主題:“xx城‘迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)目的:提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。

  活動(dòng)時(shí)間:12月10日——1月1日;

  活動(dòng)規(guī)則:凡是在12月10日至1月1日期間購(gòu)買xx城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案:

  一等獎(jiǎng):送品牌電腦一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):2名,各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái);

  三等獎(jiǎng):5名,各贈(zèng)送1。2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái);

  紀(jì)念獎(jiǎng):20名,各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電

  中獎(jiǎng)率:100%;

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則:在12月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到xx售樓處,按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性,將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后,公開(kāi)剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!

  活動(dòng)宣傳工作

  活動(dòng)宣傳媒體:

  1、報(bào)紙廣告:《xx晚報(bào)》、《xx》;

  2、短信群發(fā);

  銷售現(xiàn)場(chǎng):利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;

  以舉辦“回饋業(yè)主,服務(wù)業(yè)主”為名的'公開(kāi)活動(dòng),同時(shí),帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng),期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”,再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息,吸引購(gòu)房。策略建議

  1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕節(jié)系列活動(dòng)”為題材,以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣,帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。

  2、系列活動(dòng)的策略:

  計(jì)劃在12月25日這一天,邀請(qǐng)xx花園的所有業(yè)主及其親友,xx城的目標(biāo)客戶,憑事先發(fā)出的邀謂票,參加在xx花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。

  1、澳大利亞著名樂(lè)團(tuán)表演

  2、“讓世界充滿活力”xx城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及圣誕節(jié)系列活動(dòng)開(kāi)幕式

  3、《xx》女主播xx小姐與觀眾面對(duì)面

  4、活力健身操表演

  5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

  6、智趣開(kāi)心游戲

  7、“活力在x城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面

  8、“你、我、活力x城”趣味三人籃球賽(小組)

  9、“精彩一刻”明星合影留念

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇12

  一、目標(biāo)

  1、了解感恩節(jié)的來(lái)歷,知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。

  2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。

  3、享受感恩節(jié)的慶;顒(dòng)。

  4、通過(guò)為他人做事、送感恩卡等感恩行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。

  二、前期工作

  1、感謝信:全園發(fā)放感恩信,告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)來(lái)臨、我們要做什么、以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝。

  2、大廳:a.制作大火雞,標(biāo)識(shí)語(yǔ):happy thanks givingday感恩節(jié)快樂(lè);b.擺放每班制作的小人(風(fēng)格各異,幼兒參與,和幼兒一樣高,站立起來(lái))(各班負(fù)責(zé))。

  3、班級(jí):a.各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處;b.裝飾班級(jí)環(huán)境,如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等;c.感恩節(jié)的`相關(guān)教育,如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí);d.制作感恩賀卡。

  恩行動(dòng):周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個(gè)吻;周五寶貝秀一下。

  三、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備

  1、全體師幼學(xué)習(xí)《感恩的心》手語(yǔ)表演。

  2、請(qǐng)家長(zhǎng)幫助準(zhǔn)備水果小吃以及一串爆米花項(xiàng)鏈。

  3、準(zhǔn)備暖場(chǎng)音樂(lè)以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂(lè),主持詞。

  4、制作“金搖籃美食部落〞標(biāo)志,并準(zhǔn)備大布蓋上(用于揭幕儀式);準(zhǔn)備剪彩的相關(guān)物品。

  5、班級(jí)的其他兩位老師負(fù)責(zé)將孩子們帶來(lái)的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個(gè)桌子,包裝拆開(kāi)、切成適宜大小),保證衛(wèi)生并準(zhǔn)備牙簽,紙杯,紙巾等。教育幼兒學(xué)會(huì)謙讓、適量品嘗。

  6、告知食堂做少許小點(diǎn)心用于當(dāng)日品餐活動(dòng)?

  四、當(dāng)日活動(dòng)流程

  1、早上開(kāi)始抱抱日,擁抱我們的孩子、同事;跟家長(zhǎng)表達(dá):謝謝您,感恩節(jié)快樂(lè);孩子之間擁抱。

  2、9:00全體幼兒戴爆米花項(xiàng)鏈在操場(chǎng)集合。播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘。

  3、9:10,主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。

  4、英語(yǔ)教師帶著幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happy thanks giving!

  5、集體表演《感恩的心》,擁抱身邊的人。

  6、美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)(主任)上臺(tái)互動(dòng),請(qǐng)出后勤人員并剪彩!敖饟u籃美食部落〞酋長(zhǎng)(園長(zhǎng))發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。

  7、各班級(jí)其他兩位老師帶著孩子們進(jìn)入樓內(nèi),對(duì)暗號(hào)方可從美食部落牌子下穿過(guò),逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語(yǔ)老師裝扮成部落效勞員。講“火雞語(yǔ)〞對(duì)暗號(hào)。

  五、活動(dòng)結(jié)束

  1、感恩節(jié)活動(dòng)新聞進(jìn)行發(fā)布。

  2、每班精彩照片發(fā)至班級(jí)博客與家長(zhǎng)共享。

  3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng),并且把感謝表達(dá)出來(lái)(說(shuō)、親、抱等形勢(shì))。

  4、幼兒寫口述日記講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲。

  5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,但是我們要一直擁有一顆感恩的心,去關(guān)注身邊所有的美好、所有應(yīng)該感謝的事物和人們,做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝、知道表達(dá)感恩的人。讓我們和孩子們天天過(guò)感恩節(jié)吧!

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇13

  時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了,今天將迎來(lái)了公司的十周年慶,公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。

  在這十年崢嶸歲月中,x公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作,它的建成將給x帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是x公司,也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的x俱樂(lè)部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

  一、目的及意義:

&l  十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

  二、主題和口號(hào):

  主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與x現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

  參考標(biāo)語(yǔ):1、商務(wù)英雄聚精之源

  2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

  三、時(shí)間:

  20xx年7月25日(有待最后確定);

  地點(diǎn):x高爾夫球場(chǎng),x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

  四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

  本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

  1、 x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

  2、意向大客戶(人數(shù))

  3、 x灣業(yè)主(人數(shù))

  4、新聞媒介記者(人數(shù))

  5、 x公司企業(yè)員工(人數(shù))

  6、代理商工作人員(人數(shù))

  總計(jì):若干人

  五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

  活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

  1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,x公司作為承辦單位。

  2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工

  3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

  a.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

  b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

  c.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的`氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

  4、活動(dòng)大體流程如下:

  參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,x賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

  六、組織渠道:

  x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

  1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

  2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

  七、宣傳方式:

  本次活動(dòng)主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》,和x發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《x早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

  1、活動(dòng)前期宣傳:

  a、 《x》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xx、x俱樂(lè)部,重點(diǎn)提及xx現(xiàn)代城。

  b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《x早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。

  c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

  2、現(xiàn)場(chǎng)推廣:

  a、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。,現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。

  b、高爾夫競(jìng)賽:球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

  c、聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī),預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

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