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策劃書

市場營銷策劃書

時間:2024-08-22 05:13:06 策劃書 我要投稿

有關(guān)市場營銷策劃書

  時光在不經(jīng)意中流逝,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo),是時候靜下心來好好寫寫策劃書了,F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢?下面是小編為大家整理的有關(guān)市場營銷策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

有關(guān)市場營銷策劃書

有關(guān)市場營銷策劃書1

  高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,一種是3+2或者是3+3的模式,而另一種是4+2的模式,也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考,到專業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實踐性較強的專業(yè),在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才,但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題,不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

  一、中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中存在的問題

  (一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下,市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標(biāo),但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的,沒有任何差異,只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),比如說:課程內(nèi)容的重復(fù),教學(xué)方式的重復(fù)等,不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,失去了中高職分段式教學(xué)的意義,不利于人才的培養(yǎng)。

  (二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下,中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源,這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機會,但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生,而且還有普通高中的畢業(yè)生,這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,尤其是對于市場營銷專業(yè)來說,中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能,但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ)。然而高職又沒有專門針對不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容,對中職畢業(yè)生來說,教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外,中高職教學(xué)方法基本相同,市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè),中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法,但是教學(xué)方法并沒有差異,基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響,以知識點講授為主的課堂教學(xué),并沒有根據(jù)教學(xué)計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃,因此,無法使中高職教學(xué)充分銜接起來,需要及時改進。

  (三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準沒有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下,中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分,都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目,所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識、人員推銷、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)等專業(yè)課程,中職學(xué)校與高職院校科目設(shè)置基本都是一樣的,沒有更深層次的發(fā)展,很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

  二、市場營銷專業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑

  在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題,主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成,因此,在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題。

  (一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分,目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看,中高職學(xué)校各成體系,各自為政,基本不會共同定制教學(xué)目標(biāo)。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能,從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求,針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準,爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo),課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo),但是從大的方面來說,中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接,能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分,有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合,相互補償?shù)淖饔。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作,在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計劃,在課程的開設(shè)、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進行合理的規(guī)劃安排,使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級營銷人才為主,而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級營銷課程為主,其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級營銷人才,減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題,推動教育事業(yè)的發(fā)展。

  (二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象,而教學(xué)內(nèi)容重復(fù),會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,針對這一現(xiàn)狀,為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的.重復(fù),提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,中職院校與高職院?梢愿鶕(jù)市場營銷專業(yè)的特點,分別按照中職與高職兩個不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容,可以在深度、難度以及廣度上下功夫,從而對教學(xué)內(nèi)容進行區(qū)分,比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才,那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位,設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個目標(biāo)相匹配,主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué),而高職院校也需要根據(jù)自身的特點、學(xué)生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容,使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密,更加科學(xué)合理,以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例,這門課程如果是針對中職學(xué)生而言,要求市場預(yù)測能力,并不符合實際,就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點并不具備這一能力,過分要求只會使學(xué)生失去對市場營銷專業(yè)的興趣,因此,可以只要求中職學(xué)生掌握如何進行市場調(diào)研的技能就可以,而對于高職院校的學(xué)生來說,已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力,僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單,因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外,還需要設(shè)計市場調(diào)研方案,并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等,才可以算完成任務(wù)。

  (三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點編制市場營銷專業(yè)的教材,使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求,因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫時可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),從而體驗出對中高職學(xué)生的不同能力的要求,避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準進行區(qū)分開,比如說:相對容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中,難度較大、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中,這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開,又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新,及時將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識與內(nèi)容融合入教材中,進而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

  三、結(jié)語

  總之,市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,不僅滿足了學(xué)生深造的需求,更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,制約了教育事業(yè)的發(fā)展,因此,有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué),從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接,推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

有關(guān)市場營銷策劃書2

  一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

  1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷!币驗,較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

  2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。

  二、當(dāng)前的營銷狀況

  分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認識,為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

  1.市場狀況

  目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,PC的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對的標(biāo)準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

  2.產(chǎn)品狀況

  由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的.最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準,仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準的良好時機,F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

  3.競爭狀況

  總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000B而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

  上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準,機會與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。

  三、祝會和問題分析

  1.機會(威脅)分析

  機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

  主要機會有:

  (1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準,并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

  (2)日前按長城中文標(biāo)準開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。

  (3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

  主要威脅有:

  (1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

  (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對漢卡形成威脅。

  (3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

  (4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

  2.優(yōu)勢(劣勢)分析

  優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

  3.問題分析

  通過以上兩個方面的分析,在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

  四、營銷目標(biāo)

  總目標(biāo):良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標(biāo):樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準的形象,帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

  經(jīng)濟效益目標(biāo):年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

有關(guān)市場營銷策劃書3

  一、背景介紹

  市場背景:隨著人們生活水平的提高,對蔬菜的品種、質(zhì)量安全及保健要求越來越高,特別是無公害、無殘留的蔬菜更受市民的青睞。一種利用智能溫室控制系統(tǒng)生產(chǎn)的新型綠色保健蔬菜—芽苗菜應(yīng)運而生。芽苗菜是利用植物種子或其他營養(yǎng)器官在適宜的環(huán)境下發(fā)育成幼嫩的芽、苗或莖等作為食用的一種蔬菜。芽苗菜含有許多常規(guī)蔬菜所不具備的營養(yǎng),特別是它能把人體許多難以吸收的植物蛋白經(jīng)栽培后轉(zhuǎn)化成氨基酸、礦物質(zhì)、維生素等人體易吸收的物質(zhì),具有食療兩用之功效。這種不使用任何激素、農(nóng)藥、化肥與防腐劑的芽苗菜將逐漸成為人們餐桌上的新寵,被譽為“21世紀的黃金蔬菜”。

  公司背景:衡陽康禾綠色農(nóng)業(yè)科技有限公司由湖南工學(xué)院與湖南環(huán)境生物學(xué)院三位教師帶領(lǐng)六位大學(xué)生創(chuàng)業(yè),于20xx年7月組建。主要經(jīng)營綠色無公害的芽苗菜。它不是傳統(tǒng)意義上種植在土壤里的普通蔬菜,而是采用“無土栽培技術(shù)”培植出來的無公害綠色蔬菜?岛淘⒁饩G色、鮮嫩與健康,代表著未來蔬菜發(fā)展的趨勢。

  二、產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品狀況

  公司依托深厚的高校科研創(chuàng)新資源,先后開發(fā)培育出多個品種的芽苗菜,因其營養(yǎng)價值高、口感香脆爽口、顏色鮮嫩欲滴、培養(yǎng)種植不受季節(jié)限制、種植無需泥土無需施肥等優(yōu)點而備受關(guān)注,將成為酒店主流菜系和餐桌上的'新寵。目前公司的主打產(chǎn)品主要有天山雪葵、松柳苗、香椿苗、長生果苗等品種。

  2、產(chǎn)品特點

  本公司生產(chǎn)的芽苗菜具備以下幾個特點:

  1)種子選自新疆圣潔的天山、東北長白山等無污染的山區(qū);

  2)澆灌用水取自180多米深的地下水,沒有污染;

  3)生產(chǎn)基地處于遠離衡陽市區(qū)的郊區(qū)農(nóng)場,遠離城市污染,青山綠水,空氣質(zhì)量好;

  4)生產(chǎn)過程采用嚴格的標(biāo)準與管理工序,不使用任何農(nóng)藥、化肥和激素,確保產(chǎn)品完全無公害;

  5)生長期均在十五天左右,鮮嫩嬌貴,食用口感佳;

  6)富含易被人體吸收的多種營養(yǎng)成分,有較好的食療作用。

  三、營銷現(xiàn)狀分析

  1、市場現(xiàn)狀分析

  縱觀現(xiàn)今的品牌大世界,都是以工業(yè)品的品牌居多,農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量少的可憐,更不用說是名牌農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品品牌成為被人“遺忘的角落”。造成這種局面的原因是多方面的,主要與農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識不強有關(guān)。

  (1)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者品牌意識淡薄,無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。

  從國內(nèi)市場來說,我國農(nóng)產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場,在長期的經(jīng)營意識中形成“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想存在,加之傳統(tǒng)的單個家庭的生產(chǎn)方式的影響,對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者來說,缺少“工廠”觀念熏陶,品牌意識很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,形成“賣難”的局面,而且影響到我國農(nóng)產(chǎn)品的外銷,造成很大的經(jīng)濟損失,現(xiàn)在已經(jīng)影響到我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭實力。如山東省的蔬菜產(chǎn)量很大而且質(zhì)量很好,已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品暢銷大江南北,但在大都市的超級市場上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜,而只能在農(nóng)貿(mào)市場銷售。山東蔬菜的出口量也很大,大部分出口到日本、韓國,但在國外市場上很難看到中國山東標(biāo)識的蔬菜,我們只能給國外商人提供初級產(chǎn)品,然后貼上他們的商標(biāo)銷售,處于“為人作嫁衣裳”窘境。在農(nóng)產(chǎn)品的宣傳上更是老套的做法,只突出地域特色,而不突出品牌形象。

  (2)消費者在選擇農(nóng)產(chǎn)品是品牌意識淡薄,沒有高的品牌要求。

  無論是在自由市場還是超級市場,顧客只注意蔬菜、水果等產(chǎn)品的新鮮度,很少去對品牌有什么特殊的注意,而對一些農(nóng)產(chǎn)品的再加工、深加工品卻表現(xiàn)出強烈的品牌意識,如飲料、燒烤食品、肉類制品、乳制品等。究其原因主要是因為大部分消費者認為只有進入工廠經(jīng)過生產(chǎn)工藝加工后的產(chǎn)本站是真正的“商品”,而在田間地頭“生產(chǎn)”的產(chǎn)品就沒有那么多的要求,如果誰買個土豆還要看品牌就會成為人們嘲笑或議論的話題,這說明消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識也淡薄。

  2、市場價格的分析

  芽苗菜在衡陽可以說是一種很稀缺的無公害綠色蔬菜,所謂物以稀為貴,但是我們的芽苗菜價格在高端飯店可以說是很實惠的,現(xiàn)在市場上的無公害蔬菜的成本高,很難找到像芽苗菜這種健康、實惠且鮮嫩爽口的蔬菜了。

  3、宏觀環(huán)境分析

  A、政治法律因素、

  1、我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法,其中對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識等相關(guān)規(guī)定

  2、公平貿(mào)易標(biāo)識對農(nóng)產(chǎn)品的適用性。公平貿(mào)易運動涉及的產(chǎn)品范圍不斷膨脹,由咖啡拓展到茶葉、可可、食糖、蜂蜜、香蕉、大米等多種農(nóng)產(chǎn)品。在不久的將來,將會包括其他新鮮水果、酒類、堅果、油類,還有各種非食物農(nóng)產(chǎn)品,咖啡、茶葉、香蕉、新鮮水果、葡萄、大米、堅果、油籽等;非食品如鮮花、棉花、球類正逐漸被納入認證范圍

  B、社會—人文

  1、有機市場現(xiàn)況:

 。1)消費者對健康飲食認知與消費逐漸重視,安心、健康、無農(nóng)藥、無化學(xué)添加物的食品需求日益殷切。

 。2)消費者購買有機產(chǎn)品的動機由早期之治病、保健、養(yǎng)生,漸進到健康、自然和環(huán)保。

 。3)有機產(chǎn)品在市場初估每年近17億元,以蔬果、稻米、雜糧為大宗。

  2、品牌農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。

  利用生態(tài)環(huán)境資源優(yōu)勢,打青山綠水牌,唱生態(tài)農(nóng)業(yè)戲。按照“三位一體,整體推進”的發(fā)展思路,無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品質(zhì)量安全認證工作快速發(fā)展

  C、經(jīng)濟因素

  主要是成本因素

 、俟潭ㄙY產(chǎn)折舊費,如農(nóng)機具、役畜、生產(chǎn)建筑物的折舊費等;

 、趧趧訉ο蠛偷椭狄缀钠返馁M用,如種子、肥料、飼料、燃料、電力、機耕的費用等;

 、蹌趧訄蟪觊_支;

  ④生產(chǎn)管理費用

 、萜渌M用:運輸費、過路費、入場費、各種稅等

  D、技術(shù)因素

  主要是冷藏保鮮技術(shù)、倉儲運輸管理技術(shù)等

  四、SWOT分析

  1、優(yōu)勢

  a、品種多范圍廣

  b、價格相對較低

  c、生產(chǎn)基地空氣清新、灌溉條件好

  d、依托深厚的高?蒲袆(chuàng)新資源,技術(shù)優(yōu)勢明顯

  2、劣勢

  a、農(nóng)產(chǎn)品惡性競爭日益加劇

  b、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系存在缺陷

  C、銷量不大,渠道單一,營銷策略欠佳

  d、初期產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善,公司無發(fā)展歷史和社會地位

  e、公司剛起步不久,規(guī)模相對較小,市場擴展困難大,民眾認知度不夠,相對于一些較大的果蔬企業(yè)而言,在品牌戰(zhàn)略上可能要稍遜一籌,因而存在一定的市場競爭劣勢。

有關(guān)市場營銷策劃書4

  一、背景分析

  在現(xiàn)在的早期教育,幼兒園教育階段,繪本的使用越來越多,它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育,早期教育,親子園,幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,家長們的歡迎。

  繪本(pictuerbook)起源于西方,繪本這個詞組源于日本,更嚴格意義上來說,繪本是圖畫故事書。在繪本中,圖文是一種平衡的關(guān)系,并非是圖是為了詮釋文字,有些甚至是沒有文字只是圖,繪本中,通過圖文,共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。

  二、市場分析

  首先,繪本是以圖為主的,這樣更加的形象、直觀,這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點,能夠引起孩子的興趣。

  再次,繪本的圖畫精美,能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,使得孩子的情感能夠得到熏陶,這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,是文字所不能代替的。

  第三,繪本能夠激活孩子的想象力,能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中,大部分是圖畫,一種圖畫能夠表達出不同的內(nèi)容,這為孩子的想象留下了充足的空間,讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個載體,在不同的文化背景下,詮釋的內(nèi)容是不同的,這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機會。

  最后,繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文,是語言的載體,當(dāng)在運用他們的時候,除了幼兒自己對話,通過自己的認知,想象,思維來閱讀之外,還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中,以親情為紐帶,以繪本為載體,能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時,增進親子之間的友誼,在小朋友之間交往中,也能夠培養(yǎng)交往能力,語言表達能力,合作能力等方面。

  三、消費者分析

  著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言:“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天。”這就是說教育應(yīng)及早開始,越早越好,從寶寶出生那一刻起,爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,正常的孩子,只要出生后教育得法,都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,就開始感受著周圍的一切事物,像一塊海綿不斷地吸取各種信息,不斷地充實自己的大腦,不斷地建立各種條件反射,其求知欲之大,接受能力之強,學(xué)習(xí)效果之驚人,也是我們想象不到的。

  科學(xué)研究證明,寶寶一出生,腦重量400克,達到成年人智力的25%,六個月迅速發(fā)展為50%,1歲達66%,3歲達80%,俗話說“三歲定終身”,也就意味著:寶寶三歲的智力、體能、個性能已經(jīng)定型80%以上。而同時0-3歲還是運動、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下,完成有針對性的智能開發(fā)訓(xùn)練,事半功倍。由此可見,對孩子的早期教育是多么的重要。

  然而,很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū),其實,早期教育與小學(xué)教育模式是不同的:是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力,不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂場,帶孩子到早教機構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課,不會起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣,不應(yīng)過度強調(diào)技能。此外,孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師,因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生,F(xiàn)在,咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時尚的話,叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話,但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒?眼下“起跑線”太多,有點把人弄得找不著北了。因此,繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福,以繪本來認識閱讀,愛上閱讀,努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命。

  四、SWTO分析

  A、優(yōu)勢:

 。ㄒ唬⿴椭⒆訉W(xué)習(xí)語言

  好的繪本,圖畫發(fā)揮著強大的功能,文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化,有的像奇幻的童話詩,有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語。同時,給孩子讀圖畫書,也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動。從這當(dāng)中,家長也是受益者,能了解自己的孩子,增進跟孩子的親密關(guān)系,一起從童書中得到快樂。

  (二)陶冶孩子的藝術(shù)情操

  繪本是以圖畫為主,借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分,多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品,展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級的繪本,用筆精致,圖畫精美,構(gòu)圖配色高明,無形中讓孩子感染美學(xué),也會刺激孩子的豐富想像力,進而擁有創(chuàng)造力。繪本對兒童的情感,想象力,靈敏度以及審美感的啟迪,正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

 。ㄈ┳尯⒆訌拇藧凵祥喿x繪本最厲害的地方,是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本,他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了,他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說,那孩子們能看“懂”嗎?其實,只要他們喜歡、著迷,對美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,這就足夠了。當(dāng)然,兒童的閱讀學(xué)習(xí),需要家長和教師有意識并認真組織,年輕的父母們,有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始,一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣,就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說,家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的`作用,同時也是這一活動的最大受益者。

 。ㄋ模⿴椭⒆咏∪烁

  閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美,內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。

  學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段,繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景,透過畫面,讓孩子得以進入不同的世界。因此,繪本的閱讀,使孩子的情感受到陶怡,這讓識字不多的兒童,通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中,他們可以學(xué)會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”,學(xué)會用幽默的態(tài)度面對生活,學(xué)會充分享受溫暖的親情和友情,學(xué)習(xí)團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后,最將終成為兒童的成長經(jīng)驗。因此,與孩子一起分享繪本,能幫助他建立健全的人格,為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。

  B、劣勢:

  繪本還如新生事物,很少進入當(dāng)?shù)丶议L和孩子們的視野!耙恍┘议L指導(dǎo)幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書,一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態(tài),所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外,圖書館和學(xué)校不同,沒有固定的兒童聽眾(讀者),圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講,完全不會像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

  C、機會:

  兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體,潛在的教育需求非常大。現(xiàn)在,絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子,他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家(蒲蒲蘭繪本館)。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此,為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤,發(fā)展他們的語言、想象、創(chuàng)造能力,培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個不錯的機遇。

  五、產(chǎn)品定位

  目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

  六、營銷策略

  (一)做市場調(diào)查

  目的:首先,通過調(diào)查讓消費者更清楚的了解繪本這個產(chǎn)品的形態(tài),讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式,是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。

  其次,通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費,也就是說,這份市場調(diào)查其實并不是了解誰消費的問題,而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進來,廣泛吸引消費者的問題。

  具體步驟:

  第一步:制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

  第二步:買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,分析街道周邊情況,交通、物業(yè)、商業(yè)、機關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布情況,3到5公里范圍的居民區(qū)分布,以及居住的人群的職業(yè)類型,文化特點應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費最明顯特征,收入其次,對于消費者的文化層次的界定就很重要,重視文化、教育的人應(yīng)該是這個產(chǎn)品的先行者;第三步:根據(jù)地圖上的分布情況,選擇進入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位,走進家庭,找有0-14歲兒童的家庭,做面對面的訪問,不需要太多,只要有代表性,20個、30個就能說明問題,先找的幾家,隨便聊,回來后認真總結(jié)、回味,產(chǎn)生一個再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷,重點應(yīng)該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞,以及價格、消費者量、感興趣的產(chǎn)品類型,為什么等,回家整理成文字內(nèi)容;第四步:全面的整理寫出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等,再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果。

 。ǘ⿵V告宣傳策略

  步驟一:首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單,建立一個屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站,制作好宣傳的視頻。

  步驟二:接下來,印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈,組織20個學(xué)生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單,并對有興趣、有意愿的家長留下聯(lián)系方式,隨時記載好他們給予的一些想法及建議,以便進行后期的跟蹤及完善。

  步驟三:電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個服務(wù)需求的人進行電話采訪,并對有需求的人員進行登記,以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

  七、借鑒的服務(wù)項目

  1、租借繪本

 。1)會員制。每年收費**元,每次限制借書**冊,期限是**。如若過期不還,扣除**元押金。

 。2)免費制。如登記參加繪本館其他課程的,可以免費成為會員。

 。3)會員提供上門快遞服務(wù)。

 。4)網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。

  2、館內(nèi)閱讀

 。1)館內(nèi)布置溫馨,環(huán)保,為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。

 。2)不限定時間,無拘束。

 。3)可以代家長托管孩子。

  3、故事會

 。1)解讀館內(nèi)繪本。

 。2)播放電子繪本、動漫繪本。

  (3)出版社的推廣活動。

 。4)培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

  4、育兒經(jīng)驗分享

 。1)給家長增值服務(wù)。

 。2)媽媽會。

  5、藝術(shù)課程體系

  (1)美術(shù)(2)音樂(3)陶藝(4)手工課(5)表演

  6、心理輔導(dǎo)

 。1)兒童心理分析

 。2)家長育兒心理輔導(dǎo)

  7、旅游

 。1)組織館內(nèi)小朋友郊游,戶外活動,省際游,出國游,教育游,展覽游

 。2)以教育和體驗式為主。

  8、繪本信息的整合與分享

 。1)年度最佳,國際最佳,專家推薦;

  (2)分門別類?萍碱,故事類,勵志類,認知類。

 。3)閱讀導(dǎo)讀

 。4)做成電子版,發(fā)送給會員和潛在讀者。

  (具體服務(wù)項目再根據(jù)具體情況再定)

  八、實施方略

  第一步,成立繪本館創(chuàng)建籌備小組,策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動,組建日常管理團隊,設(shè)計制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計、整理、制作和使用。第二步,由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容,在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及:繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步,在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個小組專門負責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品,更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個基地,要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本,并且定期舉辦活動,以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出,讓更多的讀者學(xué)會選購和使用繪本。除此之外,為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,建議繪本館做一些特別的設(shè)計:比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

  九、建議

  本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動等方式,讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內(nèi)容和啟智意義,故事會分多個主題、多個系列開展。

  同時,不僅在館內(nèi)開展活動,還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射,讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺,從小培養(yǎng)他們的表演能力,展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量,可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽”故事團,招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本,這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。

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