精選促銷活動策劃范文合集八篇

促銷活動策劃 篇1

　　一、活動目的：

　　以"國慶節(jié)"為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；借助"國慶節(jié)"，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；同時，充分體現(xiàn)會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關(guān)懷。

　　二、活動時間：

　　20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　三、活動地點(diǎn)：

　　歐尚超市

　　四、活動對象：

　　會員顧客

　　五、活動主題：

　　"歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天"

　　六、活動宣傳：

　　1、發(fā)電子短信到"會員顧客"的手機(jī)上，說明活動的項(xiàng)目、活動的相關(guān)信息。

　　2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動的海報。

　　3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強(qiáng)顧客的記憶。

　　5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

　　6、所有人員必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當(dāng)顧客購物時，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。

　　7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計好個別商品的堆頭擺設(shè)，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購買欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。

　　8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動。

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中，有會員4天都是前300名中，，將會獲得參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動，同時還能獲得超市贈與的.15元購物現(xiàn)金劵。

　　2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品（涉及到的特價商品，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商，備好貨物）。

　　3、會員在國慶期間累計消費(fèi)超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動。

　　4、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲。凡是會員，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。）同時獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片，平卡片課參與免費(fèi)抽獎活動。

　　5、凡是會員在國慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動。均有機(jī)會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會員，獲得超市50元購物卡。

　　6、歡慶國慶購物抽大獎

　　10月7號憑當(dāng)天購物小票滿78元參與抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費(fèi)抽獎。

　　特等獎：數(shù)碼照相機(jī)一臺（1名）

　　一等獎：超市600元購物卡一張（5名）

　　二等獎：微波爐一臺（10名）

　　三等獎：毛巾一條（35名）

　　安慰獎：飲料一瓶（100名）

　　八、危機(jī)處理：

　　如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦？

　　1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

　　2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個小禮物，糖果，巧克力

　　3、活動現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演，請顧客上臺輔助魔術(shù)師表演。九活活動預(yù)

　　1傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報紙上）1萬元店面宣傳2000元

　　2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個，在活動前派發(fā)，共250元。

　　3活動幕紙及舞臺的搭建5000元

　　4活動當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費(fèi)共計1萬元

　　合計：29450元

促銷活動策劃 篇2

　　一、策劃目的

　　品牌營銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn)，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)的整體營銷活動提供一個科學(xué)、規(guī)范的活動方案的決策過程，從而使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的.唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。

　　二、市場背景

　　近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣，綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在于營銷者本身，在營銷方法和理念上沒有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。

　　三、競爭環(huán)境分析

　　面對品種繁多的酒水市場，可以說 “德福道”還是一個全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客戶，開發(fā)新市場，從而提高銷售額。

　　四、策劃活動

　　本次策劃活動為戶外宣傳促銷活動

　　(一)、活動主題：新年禮到——德福道

　　（二）、活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　(三)、活動宣傳：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動當(dāng)天現(xiàn)場

　　宣傳。

　�。ㄋ模�、活動流程：

　　1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。

　　2、活動第一項(xiàng)：請“德福道”甘肅總代理李總講話。

　　3、活動第三項(xiàng)：歌曲串燒（待定）。

　　4、活動第四項(xiàng)：舞蹈。

　　5、活動第五項(xiàng)：由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌，以達(dá)到宣傳促銷的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買的沖動）。

　　6、活動第六項(xiàng)：游戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。

　　7、活動第七項(xiàng)：現(xiàn)場買贈活動（具體優(yōu)惠活動由客戶自定），介紹優(yōu)惠政策、以達(dá)到機(jī)不可失、時不再來的效果。

　　8、活動第八項(xiàng)：抽獎活動（送“德福道”品牌酒）。

　　9、活動項(xiàng)目視現(xiàn)場具體情況（主要為時間）和客戶要求可適當(dāng)增減。

　　活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買，這讓消費(fèi)者才能買的放心，喝的舒心。

　�。ㄎ澹�、活動前期準(zhǔn)備

　　1、策劃部布置活動會場，包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作；

　　2、活動前期的分工安排，安排人員定時定點(diǎn)分組展開活動所需的工作；

　　3、挑選主持人；

　　4、準(zhǔn)備活動所需的所有配樂；

　　5、必須于12月29號10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位；

　　6、游戲所需的物品準(zhǔn)備工作，如：抽獎箱、氣球等；

　　7、表演人員的節(jié)目表。

促銷活動策劃 篇3

　　當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

　　節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

　　下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

　　裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的'結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

　　促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。

　　促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)。

促銷活動策劃 篇4

　　在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”

　　一、促銷主題

　　促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

　　二、促銷價格

　　既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

　　三、促銷場地

　　本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

　　四、時間安排

　　菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

　　五、現(xiàn)場布置

　　因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。

　　六、促銷前工作準(zhǔn)備

　　我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

　　在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

　　促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

　　七、現(xiàn)場促銷三步曲

　　1、邀請

　　邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的`工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

　　為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況�！白�下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

　　2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

　　本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

　　在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

　　在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

　　整個體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗�三個多小時才體驗(yàn)四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

　　3、售后處理

　　當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度�，F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

　　后記：本次活動我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。

　　在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

促銷活動策劃 篇5

　　內(nèi)容：

　　隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù)，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強(qiáng)敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？

　　為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設(shè)計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。

　　這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用�！耙狻笔切枰�我們在活動中加入創(chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現(xiàn)的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。

　　案例：

　　20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。

　　***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時擴(kuò)展到較為富裕的二、三級市場，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。

　　然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實(shí)力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里？

　　帶著這個疑問，抱著查找原因?yàn)?**探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：

　　國際環(huán)境分析

　　歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進(jìn)軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進(jìn)入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰�做好防范�?zhǔn)備。

　　國內(nèi)環(huán)境分析

　　有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴(kuò)張的步伐，預(yù)計20xx年新開店122家；大中宣布同時挺進(jìn)全國12個省會城市，計劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

　　桂林市內(nèi)電器市場分析

　　桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。

　　目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。

　　***SWOT分析：

　　優(yōu)勢

　　劣勢

　　1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚

　　2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求

　　3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬

　　4、在香港上市，具有一定的品牌影響力

　　5、注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù)

　　6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展

　　1、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)

　　2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠度不高

　　3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的'沖擊

　　4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

　　5、地理位置不在黃金商業(yè)圈

　　6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響

　　機(jī)會

　　威脅

　　1、有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈

　　2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

　　3、成功占領(lǐng)大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

　　1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊

　　2、電器專賣店分走的市場份額

　　3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活

　　經(jīng)過以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問題并非出在實(shí)力上，問題是***沒有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個判斷分析，為了盡快為***打開市場，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動：

　　步驟一：確定活動目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體

　　此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。

　　市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。

　　市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費(fèi)。

　　所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

　　步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動

　　一、活動時間：12月25日（星期日）

　　二、活動地點(diǎn)：桂林***電器城

　　三、活動主題：尋寶大狂歡

　　四、活動內(nèi)容：

　　在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動。

　　在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi)，

　　1、在一小時內(nèi)（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；

　　2、在1—2小時內(nèi)（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；

　　3、在2—3小時內(nèi)（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；

　　4、如果在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。

　　由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度。

　　在活動時段結(jié)束時公布獲獎人名單，并及時給予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。

　　五、時段劃分及寶貝物品組合

　　因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：

　　第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。

　　星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來光顧。

　　第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。

　　每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會。

　　第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。

　　這一時段，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。

　　第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。

　　這一時段，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。

　　第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。

　　這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內(nèi)找到的寶貝物品，其實(shí)寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時機(jī)會多多。

　　六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量

　　開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產(chǎn)年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最后的解釋。

　　活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。

　　高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機(jī)、小

　　家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。

　　高檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為一（臺、部） 難度系數(shù)：高

　　彩電：

　　1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺。[25克拉提示的是尺寸]

　　2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]

　　3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]

　　4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]

　　手機(jī)：

　　5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A�。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機(jī) 原價5880元[6681提示的是型號]

　　6、運(yùn)動器材的兄長（358）→運(yùn)動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]

　　7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價3380元[950提示的是型號]

　　8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（E685）原價3500元[685提示的是型號]

　　空調(diào)：

　　9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]

　　冰箱：

　　10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]

　　洗衣機(jī)：

　　11、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]

　　數(shù)碼：

　　12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機(jī) 原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]

　　高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄�，設(shè)置更多，在此不一一列舉。

　　中檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為5（件、臺、部） 難度系數(shù)：中等

　　手機(jī)：

　　1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠(yuǎn)為99]

　　2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機(jī)（VK900）原價2380元

　　3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價2000元

　　4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]

　　5、（529條）運(yùn)動的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科�。↘529）原價1280元[529提示的是型號]

　　彩電：

　　6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元

　　7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎原價1450元

　　8、（1890年的）運(yùn)動型美女→運(yùn)動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]

　　空調(diào)：

　　9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101）原價1858元

　　在中檔寶貝中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇尋找的對象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。

　　低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個、臺） 難度系數(shù)：易

　　1、與運(yùn)動器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]

　　2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索

　　3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]

　　4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

　　5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

　　低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有，因?yàn)榈蜋n物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對簡單，滿足消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！

　　七、活動購買規(guī)則

　　1、購買者排隊(duì)在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標(biāo)明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯(lián)系電話，方便獲獎聯(lián)系；

　　2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；

　　3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；

　　4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參加活動的資格；

　　5、活動中寶貝物品的購買，因數(shù)量有限，所以按交易成功時間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；

　　6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺領(lǐng)取。

　　八、活動秩序與安全

　　1、要求排隊(duì)購物，禮貌謙讓；

　　2、調(diào)集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

　　3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；

　　4、請求桂林市給予一定的警力，設(shè)置安全流動站。

　　九、活動咨詢及服務(wù)

　　1、設(shè)置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

　　2、設(shè)立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；

　　3、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時更新信息；

　　4、設(shè)置獎金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時聯(lián)系獲獎的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作

　　5、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。

　　申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權(quán)。

　　輔助活動一：圣誕狂歡大派送

　　在活動當(dāng)天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機(jī)！

　　輔助活動二：購物優(yōu)惠

　　在活動當(dāng)天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。

　　輔助活動三：電器拍賣

　　在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價幅度，加價幅度要視當(dāng)時的具體情況而定，調(diào)動氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。

　　輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡

　　在活動當(dāng)天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你提供家電免費(fèi)設(shè)計、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級消費(fèi)。

　　輔助活動五：圣誕舞會

　　在活動結(jié)束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費(fèi)者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動�；顒訒r間一小時。

　　步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）

　　第一，新聞發(fā)布會。

　　12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)�來的�?yōu)惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。

　　從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解，為活動的成功打好了基礎(chǔ)。

　　第二，海報宣傳。

　　印制6萬張宣傳海報，在中心廣場、機(jī)場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。

　　海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會去仔細(xì)研究海報的內(nèi)容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費(fèi)者對***加深印象的作用。

　　第三，標(biāo)語流動廣告。

　　從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標(biāo)語，標(biāo)語以活動的宣傳為主題。

　　例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

　　沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

　　開心實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行

　　如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂

　　第四，報刊宣傳。

　　12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標(biāo)題可為：

　　智慧就是財富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機(jī)會是找出來的等。

　　報紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

　　第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。

　　步驟四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場地位

　　在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關(guān)的后續(xù)報道。依靠這次活動，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競爭力”的口號，并專門組織了一個“價格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi)�？糠�務(wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最后占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的。

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開始策劃此案例。

　　20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施。

　　20xx年11月30日，開始做前期準(zhǔn)備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。

　　20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。

　　20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進(jìn)行。

　　20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當(dāng)天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。

　　20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

　　20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動取得圓滿成功。

　　20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活。

　　此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一。

　　解釋：

　　一、“意”

　　指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。

　　世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹�爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會在當(dāng)?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。

　　在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。

　　其他商家在運(yùn)用這一策略時，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。

　　二、“味”

　　是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感。

　　飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂持平，達(dá)到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費(fèi)群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個巨大消費(fèi)群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強(qiáng)化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，占據(jù)了有利地位。

　　在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現(xiàn)的平臺。同時，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

　　其他商家在使用該策略時，要注意對于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。

　　三、“深”

　　是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客。

　　在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞。以此形成對比，加深消費(fèi)者的印象，使得競爭者之間的關(guān)系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客。

　　在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費(fèi)者對公司的印象。

　　商家在運(yùn)用這一策略時務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導(dǎo)致徹底失敗。

　　四、“遠(yuǎn)”

　　是指宣傳的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個區(qū)域。

　　這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報式宣傳，免費(fèi)發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚(yáng)。

　　在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。

　　商家在運(yùn)用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。

　　總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以出奇制勝為活動核心，以占據(jù)市場主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。

促銷活動策劃 篇6

　　活動時間：4月20日—5月10日

　　活動內(nèi)容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

　　活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

　　獎項(xiàng)設(shè)置(100%中獎)：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

　　三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

　　四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

　　三、超值服務(wù)舊換新

　　家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。

　　四、地板保養(yǎng)健康送

　　活動期間，在家具城消費(fèi)xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

　　五、家具價格有獎猜(5月1日)

　　活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。

　　這就是小編為大家準(zhǔn)備的家具五一促銷活動策劃，以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥，要從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從小養(yǎng)成愛勞動的`習(xí)慣。是的，勞動最光榮。

促銷活動策劃 篇7

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點(diǎn)

　　首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動時間20*年

　　1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

　　2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

　　3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

　　四、活動內(nèi)容

　　1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

　　2.凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎。

　　五、相關(guān)事宜

　　1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

　　2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。

　　3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

　　4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

　　6.活動正試“啟動前”的'到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

　　1.活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。

　　3.消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

　　4.消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

　　5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。

　　6.當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

　　7.促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

　　8.下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

　　9.注意事項(xiàng)

　　（1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

　�。�2）活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

　�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

促銷活動策劃 篇8

　　終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進(jìn)行，因?yàn)榛顒訝砍度肆Α⑽锪�、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，

　　方案主要包括項(xiàng)目：活動前期準(zhǔn)備、活動現(xiàn)場布置、活動現(xiàn)場控制及推廣活動總結(jié)。

　　一、活動前期準(zhǔn)備：

　　1、確定活動主題：節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等；

　　2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；

　　3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權(quán)；

　　4、確定促銷方式： A、知識性促銷知識性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家咨詢活動，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項(xiàng)目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望，壯大消費(fèi)，市場的一種促銷活動。

　　B、抽獎促銷 ①一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據(jù)預(yù)先設(shè)計的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品 ②多次性抽獎顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎 ③答題式抽獎 ④游戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項(xiàng)獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項(xiàng)獎的獎金金額；

　　C、打折促銷、降價促銷；

　　D、以舊換新E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)）；

　　F、代金券；

　　G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買欲望 H、聯(lián)合促銷：液化氣、天燃?xì)庹�，大家電（白電、黑電），櫥柜�?/p>

　　5、確定宣傳方附：宣傳方式可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況選擇進(jìn)行活動前期的預(yù)熱宣傳。

　　6、落實(shí)活動物料：

　　7、落實(shí)人員安排：

　　8、確定活動費(fèi)用

　　二、活動現(xiàn)場布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式：

　　U型擺放方式：

　　一 字型擺放方式：

　　冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費(fèi)者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動現(xiàn)場進(jìn)行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主�？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。 2、贈品禮品的擺放

　　3、舞臺的布置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小 三、活動現(xiàn)場控制： 1、促銷贈品控制

　　主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控，以滿足消費(fèi)者的需求，是活動達(dá)到最好的銷售效果。

　　2、禮品發(fā)放控制在活動現(xiàn)場為調(diào)動現(xiàn)場氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的.數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場銷售情況來進(jìn)行適度調(diào)控。

　　3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進(jìn)行全面把控，達(dá)到最佳效果。

　　4、活動人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動服務(wù)。

　　5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動服務(wù)。

　　四、推廣活動總結(jié)

　　1、我們將對推廣活動總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等進(jìn)行考核，以做到不浪費(fèi)一分錢。

　　2、活動現(xiàn)場收拾：展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場垃圾的清理。

【促銷活動策劃】相關(guān)文章：

促銷活動策劃活動促銷策劃方案02-15

（經(jīng)典）促銷活動策劃07-22

促銷活動策劃【精選】07-13

促銷活動策劃[精選]07-16

(經(jīng)典)促銷活動策劃07-21

【精選】促銷活動策劃07-09

促銷活動策劃11-24

促銷的活動策劃04-27

促銷活動策劃（精選）07-17

(精選)促銷活動策劃07-09