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策劃書

促銷活動(dòng)策劃

時(shí)間:2024-10-11 09:42:03 策劃書 我要投稿

實(shí)用的促銷活動(dòng)策劃范文6篇

促銷活動(dòng)策劃 篇1

  一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題:

實(shí)用的促銷活動(dòng)策劃范文6篇

  1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果;

  2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策;

  3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi);

  4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,人手不夠;

  5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;

  二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署:

  1、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

  2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題;

  3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪,可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

  4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪;

  5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;

  三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。

  一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),加上如店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等主題活動(dòng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。

  四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理:

  1、節(jié)日只是一個(gè)載體,商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素;

  2、節(jié)日對(duì)于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī),

  3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;

  4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),特別是活動(dòng)的主題一定要明朗

  5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面:

  1)放假,人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié)),這些節(jié)日本身并沒有什么 一定要購(gòu)買什么的要求;

  2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)),這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣;

  3)特定的節(jié)日,部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦);

  4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng),借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等);

  5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì),還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節(jié)日,還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等);

  五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

  第1類的節(jié)日,五一、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品,它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間,而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng),顧客利用這段時(shí)間去淘寶,而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì),所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng);

  第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,是有節(jié)日氛圍的;

  第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題,重點(diǎn)突出在宣傳單上,直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望,引導(dǎo)購(gòu)買;

  第4、5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的`商品品類,如夏季推薦防曬,冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。

  六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例,屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:

  凡是重點(diǎn)節(jié)日,屈臣氏會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

  3月8日,作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。

  商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷,這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng),我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì):

  1、發(fā)展有效會(huì)員,利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;

  2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM;

  3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動(dòng);

  4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助;

  5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;

  6、有效的員工促銷考核方案;

  7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;

  8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;

  9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;

  10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;

  七、一個(gè)連鎖企業(yè),一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

  《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要,要高效運(yùn)營(yíng),一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

  八、很多公司,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會(huì)有個(gè)苦惱的問題:每次搞活動(dòng)都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為:

  第一、沒有關(guān)系,大家都是這樣情況;

  第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;

  第三、適當(dāng)變換主題;

  第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商,努力獲取供應(yīng)商的支持,共同搞好銷售工作;

  第五、控制好庫(kù)存,不要造成積壓,積壓商品快速處理;

  第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;

促銷活動(dòng)策劃 篇2

  一、活動(dòng)主題

  歡度五一感恩回報(bào)千萬家。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xx年xx月xx日-xx日(周xx—周xx)。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、驚喜換購(gòu)僅需xx元。

  超市一次購(gòu)滿xx元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加xx元換購(gòu)商品(價(jià)值xx元左右)。

  注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的.現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。

  2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。

  超市一次購(gòu)物滿xx元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁xx元抵金券剪角,沖減xx元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日);

  注:團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加;購(gòu)物金額xx元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;

  3、買xx元送xx元現(xiàn)金券。

  活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購(gòu)物滿xx元送價(jià)值xx元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張,買xx元送xx張,多買多送。

  注意事項(xiàng):

  1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

  2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費(fèi)有效;

  3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

  4、購(gòu)買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張,滿xx元時(shí)使用xx張,依次類推;

  5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物中心。

  此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

促銷活動(dòng)策劃 篇3

  終端大型促銷活動(dòng)將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進(jìn)行,因?yàn)榛顒?dòng)牽扯人力、物力、財(cái)力較多。所以我們銷售人員在申請(qǐng)和組織大型促銷活動(dòng)時(shí)一定要考慮周全,

  方案主要包括項(xiàng)目:活動(dòng)前期準(zhǔn)備、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制及推廣活動(dòng)總結(jié)。

  一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  1、確定活動(dòng)主題:節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等;

  2、確定活動(dòng)時(shí)間:盡可能選擇在周末、節(jié)假日;

  3、確定活動(dòng)場(chǎng)地:須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán);

  4、確定促銷方式: A、知識(shí)性促銷知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介(電視、報(bào)紙、廣播、雜志)、廣告作品、宣傳手冊(cè)、單頁和現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢活動(dòng),通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識(shí)、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項(xiàng)目,培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望,壯大消費(fèi),市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng)。

  B、抽獎(jiǎng)促銷 ①一次性抽獎(jiǎng):顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,參加抽獎(jiǎng),根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案,中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 ②多次性抽獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,可以多次參加抽獎(jiǎng) ③答題式抽獎(jiǎng) ④游戲式抽獎(jiǎng)策劃技巧:降低中獎(jiǎng)率,提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額;提高中獎(jiǎng)率,降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額;

  C、打折促銷、降價(jià)促銷;

  D、以舊換新E、服務(wù)促銷:登記老客戶資料,利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗(煙機(jī));

  F、代金券;

  G、禮品促銷:可選購(gòu)一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等,增加顧客的購(gòu)買欲望 H、聯(lián)合促銷:液化氣、天燃?xì)庹荆蠹译姡ò纂姟⒑陔姡,櫥柜?/p>

  5、確定宣傳方附:宣傳方式可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況選擇進(jìn)行活動(dòng)前期的預(yù)熱宣傳。

  6、落實(shí)活動(dòng)物料:

  7、落實(shí)人員安排:

  8、確定活動(dòng)費(fèi)用

  二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式:

  U型擺放方式:

  一 字型擺放方式:

  冬天展架可朝陽面,夏天朝陰面,增加消費(fèi)者購(gòu)物的舒適度,爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間,爭(zhēng)取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行,也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整,一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主?罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用,將其整齊碼放,形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。 2、贈(zèng)品禮品的'擺放

  3、舞臺(tái)的布置:舞臺(tái)背景 、舞臺(tái)尺寸大小 三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制: 1、促銷贈(zèng)品控制

  主要針對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)買贈(zèng)過程中對(duì)促銷贈(zèng)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控,以滿足消費(fèi)者的需求,是活動(dòng)達(dá)到最好的銷售效果。

  2、禮品發(fā)放控制在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的方式如:有獎(jiǎng)問答、參與就送禮等,對(duì)禮品的數(shù)量要求較多,所以要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來進(jìn)行適度調(diào)控。

  3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控,達(dá)到最佳效果。

  4、活動(dòng)人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),做到“各個(gè)一把手,層層責(zé)任人”全員銷售,為活動(dòng)服務(wù)。

  5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),做到“各個(gè)一把手,層層責(zé)任人”全員銷售,為活動(dòng)服務(wù)。

  四、推廣活動(dòng)總結(jié)

  1、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等進(jìn)行考核,以做到不浪費(fèi)一分錢。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收拾:展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場(chǎng)垃圾的清理。

促銷活動(dòng)策劃 篇4

  【活動(dòng)一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)8月17日—20日,xx商城北門設(shè)立大型鵲橋,鵲橋氣勢(shì)宏偉,如銀河一樣橫貫?zāi)媳,并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情! 活動(dòng)期間,顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng):

  1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費(fèi)合影留念

  2、在鵲橋上牽手走過,愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,幸福一生

  3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

  4、活動(dòng)期間,二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,懸掛于鵲橋上,祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

  【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧:七夕節(jié),原名為乞巧節(jié)。

  “乞”是乞求,“巧”則是心靈手巧,“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多,有:穿針引線驗(yàn)巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧......等。

  為傳承經(jīng)典,演繹浪漫,8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7:07,xx商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

  比賽項(xiàng)目:對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

  比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項(xiàng)目,按得分多少依次評(píng)出:默契一、二、三等獎(jiǎng),各獎(jiǎng)價(jià)值不等的`神秘情人大獎(jiǎng)一份!現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

  報(bào)名方式一:電話報(bào)名,咨詢熱線:xxxxx

  報(bào)名方式二:短信報(bào)名,編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx

  報(bào)名方式三:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,地點(diǎn):xx商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

  【活動(dòng)三】浪漫七夕 愛在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽從16—20日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配,搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”,商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示,同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚,在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;

  二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份

  三等獎(jiǎng),活動(dòng)禮品一份

  2、其它促銷活動(dòng)

  (1)買情人節(jié)禮物,送電影情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)電影情侶套票。

  (2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

促銷活動(dòng)策劃 篇5

  一、活動(dòng)背景:

  我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路:

  1、活動(dòng)主題

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到

  具體時(shí)間:9月24日——9月30日

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限

  具體時(shí)間:9月28日——10月5日

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月7日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx各連鎖店(包括乙店)

  四、活動(dòng)組織:

  總監(jiān)督:、總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

  活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常@方案.范.文.庫(kù)'整理~所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

  及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來安排))

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

  略

  (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購(gòu)物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的`名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

  c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金

  d、方法規(guī)則:

  (a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

  e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門外

  c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資

  源,在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況/與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

  b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

  c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

  d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

  e、活動(dòng)詳解及分。

  注:售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過,在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升xx的影響力、費(fèi)用不是很大。

促銷活動(dòng)策劃 篇6

  一、活動(dòng)主題:

  愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xxx年10月20日――xxx年10月24日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

  四、活動(dòng)目的:

  1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;

  2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

  3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各

  種優(yōu)惠活動(dòng)。

  分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購(gòu)藥

  的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

  在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此

  舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

  分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買藥

  品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

  3.活動(dòng)期間,凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

  18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皂:

  58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤面粉;

  158元送1.5L金龍魚一桶;

  218元送3L電飯煲1個(gè);

  4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

  這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷,一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷,提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

  5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),

  口號(hào)“XXX大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在XXX大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

  (2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:xxx年10月20日――xxx年10月21日

  早上9:00――12:00

  下午3:00――6:00

 。3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

 。4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

  分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購(gòu)藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購(gòu)買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

  這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭(zhēng)奪客戶資源,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

 。1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,目的'在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

 。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

  2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:

  贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

  3.10月20日活動(dòng)開始。

  七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

  xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

 。▓D表略)

  八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

  2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

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