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策劃書

策劃書用什么寫

時(shí)間:2022-10-08 20:53:58 策劃書 我要投稿
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策劃書用什么寫

  下面是YJBYS小編為您精心整理的策劃書的相關(guān)內(nèi)容,希望大家喜歡。

策劃書用什么寫

  做策劃用什么軟件【1】

  文檔方案用:word

  PPT方案用:Microsoft_Office_2010

  五一促銷策劃方案【2】

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

  1.市場(chǎng)背景

  (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。

  原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。

  溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比 例。

  2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

  第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。

  實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。

  3.消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96% 的人從來(lái)不購(gòu)買。

  但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。

  但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)。

  4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。

  有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。

  而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

  雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。

  從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。

  必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。

  其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。

  二是林中鳥影 響面不大,但讓人有親切感。

  可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動(dòng)目的

  1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。

  2、提高林中鳥的美譽(yù)度。

  3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。

  5、提高營(yíng)業(yè)額

  6、增加社會(huì)效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

  四、活動(dòng)口號(hào)

  活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

  意為:

  (1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

  (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

  (3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

  (4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

  (5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):所有林中鳥專賣店

  六、活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  (1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

  (2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

  (3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。

  所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。

  另外在新貨上市 之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

  (3) 軟廣告

  a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

  (4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

  (5) 廣告語(yǔ)

  a) 你火了嗎?

  b) 你應(yīng)該火了

  c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

  d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

  (6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。

  (7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

  (8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó) 際歌》之類的體裁音樂(lè)。

  九、費(fèi)用預(yù)算 暫略

  十、綜合評(píng)述

  眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。

  如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。

  但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。

  活動(dòng)的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

  元旦主題活動(dòng)策劃【3】

  一、促銷主題

  圣誕(元旦)歡樂(lè)行,現(xiàn)金禮品大放送

  二、促銷目的

  1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī);

  3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

  三、促銷時(shí)間

  12月23日至1月6日

  四、促銷形式

  換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

  五、促銷內(nèi)容

  1、打折:活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè))。

  2、送會(huì)員卡:活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。

  3、抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。)

  4、送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。

  5、送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。

  六、備注事項(xiàng)

  1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;

  2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

  3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

  http://www.dlqt.com.cn/

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