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策劃書

策劃書用什么寫

時間:2022-10-08 20:53:58 策劃書 我要投稿
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策劃書用什么寫

  下面是YJBYS小編為您精心整理的策劃書的相關(guān)內(nèi)容,希望大家喜歡。

策劃書用什么寫

  做策劃用什么軟件【1】

  文檔方案用:word

  PPT方案用:Microsoft_Office_2010

  五一促銷策劃方案【2】

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1.市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。

  原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的 價格戰(zhàn)。

  溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比 例。

  2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

  第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強(qiáng)大,廣告投入大。

  實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化 競爭力。

  3.消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96% 的人從來不購買。

  但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。

  但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一 點。

  4.林中鳥的市場表現(xiàn)

  知名度、美譽度不十分高。

  有一定的市場占有率,尤其是南方市場。

  而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。

  雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

  消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。

  從長遠(yuǎn)來說,目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者 是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。

  必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

  林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。

  其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。

  二是林中鳥影 響面不大,但讓人有親切感。

  可謂風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動目的

  1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

  2、提高林中鳥的美譽度。

  3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);

  (2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

  (4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

  (5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

  五、活動地點:所有林中鳥專賣店

  六、活動時間:5月1日至5月15日

  七、活動內(nèi)容

  (1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

  (2) 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

  (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。

  所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。

  另外在新貨上市 之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

  (3) 軟廣告

  a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

  (4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動

  (5) 廣告語

  a) 你火了嗎?

  b) 你應(yīng)該火了

  c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

  d) 林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

  (6) 廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費 者。

  (7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

  (8) 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預(yù)算 暫略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。

  如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。

  但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。

  活動的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

  元旦主題活動策劃【3】

  一、促銷主題

  圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送

  二、促銷目的

  1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費金額(客單價),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;

  3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

  三、促銷時間

  12月23日至1月6日

  四、促銷形式

  換購+抽獎+情感+送大頭貼

  五、促銷內(nèi)容

  1、打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個)。

  2、送會員卡:活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額。

  3、抽獎:活動期間,凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢。)

  4、送賀卡:活動期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。

  5、送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興。

  六、備注事項

  1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

  3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

  4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

  http://www.dlqt.com.cn/

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