促銷活動策劃模板集合七篇
促銷活動策劃 篇1
一、前言
不知不覺圣誕的腳步離我們近了,對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會,但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤,做年末一搏。
手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,業(yè)內(nèi)預(yù)測,智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊,在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下,小米公司推出新產(chǎn)品小米,迎合這一潮流趨勢,有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
為了迎合這一潮流趨勢,小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動,以提高公司的知名度。
二、活動目的
1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入。
2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。
3、慶祝圣誕節(jié)。
三、活動對象
面向所有社會人士,主要為在20-30歲階段的消費者,及本小米公司工作人員。
四、活動主題
浪漫圣誕,溫情小米。
現(xiàn)在在中國,圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情,親情,愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日,少不了的是圣誕禮物,在圣誕活動宣傳期間,公司從中宣傳企業(yè)文化,提升小米手機品牌知名度,強化企業(yè)美譽度。
五、活動方式
此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū),以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機(有限),及拿到幸運到小米之家去兌換圣誕小禮品。與此同時在小米之家開展圣誕活動,活動期間公司將專門制作陳列、形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家。贈品配送方式:贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
六、活動時間和地點
此次促銷活動地點主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實品店,時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
七、廣告配合方式
通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單,為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。
八、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料。
2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備。
3、安排好工作人員就位,確保不出意外。
4、做好安全保衛(wèi)工作。
5、布置好活動現(xiàn)場,組織好演習(xí)及通知。
九、中期操作
1、按照活動方案進(jìn)行活動。
2、在活動期間,注意消費者安全問題。
3、做好監(jiān)督工作。
4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、后期延續(xù)
1、做好收場工作。
2、收集好物資,統(tǒng)計好費用。
3、總結(jié)方案,及不足和補救方案。
4、加強工作宣傳,在活動結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。
十一、費用預(yù)算
項目
數(shù)量
費用(元)
場地租金
十二、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的`準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下:
1、防止活動遭遇黃牛黨,小米手機保證消費者權(quán)益,打擊黃牛黨瘋搶手機,造成小米手機缺貨,所以限制每個真實身份證限購一臺手機。
2、防止站擁擠,系統(tǒng)崩潰。后備機房,防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動,造成系統(tǒng)崩潰,這時后備機房啟動,緩解這種情況。
3、與物流公司充分溝通,后備備選快遞合作,避免訂單爆發(fā)增加,造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。
4、避免活動會受未知天氣影響,開設(shè)其他省份手機庫存?zhèn)}庫。
5、后備多條服務(wù)熱線,應(yīng)對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢。
十三、效果預(yù)估
1、刺激程度:
效果一:通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。
效果二:讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動,大家共同互動,交流。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓。體驗小米對大家誠懇的服務(wù)。
效果三:讓米粉們更加對小米瘋狂,小米品牌更加深入人心。
效果四:本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細(xì)認(rèn)知,同時產(chǎn)生購買欲望。
2、促銷時機:
因為米粉們大部分是年輕人,學(xué)生占大部分。
早上11:00—13:00晚上7:30—9:30
這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進(jìn)行的,所以選擇這個時間段相對比較適合。
3、促銷媒介:
效果一:主要是絡(luò)促銷,在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙,傳播及時,迅速,享眾面廣,讓更多的人參與其中。
效果二:通過絡(luò)的傳播,有效擴大產(chǎn)品的知名度,能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測這次活動會達(dá)到的效果,等活動圓滿結(jié)束后再與實際情況進(jìn)行比較,從各方面總結(jié)成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗,用于下次的活動,就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果,甚至更好。
促銷活動策劃 篇2
重陽節(jié),也叫“老人節(jié)”。是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在10月16日,正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間,餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著“旺季做強,淡季做大”的原則,還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。
一.活動主題
菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康
二.活動時間
20xx年10月18—21日
三.餐廳氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的'主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四.活動內(nèi)容
活動一
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養(yǎng)生的好時機,老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。
活動二
1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動三
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動四
“重陽節(jié)”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等。
五.媒體計劃
1.硬廣:.晚報周三10半彩,快報周四半版彩。
2.軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文。
促銷活動策劃 篇3
活動目的:
本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價的基本知識,受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計、工程設(shè)計與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練,具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析,是本專業(yè)的特色,所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色,,根據(jù)市場上能夠接受的形式,并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同,特別制作紫薯飲料,利用紫薯中特別的有效成分,如富含硒元素和花青素,另外18種氨基酸,易被人體消化和吸收,其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。
活動意義:
為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實踐大賽,結(jié)合本專業(yè)的特色,推廣紫薯產(chǎn)品,讓人們對紫薯有個較為全面的了解,了解她的.保健功能,了解她的藥用價值,讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用,造福百姓。
活動時間:四月
活動地點:xxx
參與對象:xxx
主辦單位:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院
活動內(nèi)容:xxx
前期準(zhǔn)備:xxx
活動前期:xxx
1.搜集與紫薯相關(guān)的資料,了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價值,了解紫薯的有效成分及其組成。
2.根據(jù)搜集而來的資料,分析其中有效成分的提取方法,找到相關(guān)的文獻(xiàn),分析實驗原理,找到相關(guān)的提取設(shè)備。
3.向相關(guān)的老師租借實驗室,購買研究物品,準(zhǔn)備實驗材料。
4.著手實驗提取有效成分,聯(lián)系相關(guān)的老師,指導(dǎo)實驗。
5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當(dāng)天的宣傳傳單。
活動中期:xxx
人員安排:xxx
宣傳傳單的派發(fā):xxx
飲料的銷售:xxx
產(chǎn)品的推銷:xxx
數(shù)額的整合:xxx
拍照:xxx
后勤(負(fù)責(zé)搬運雜物工作):xxx
活動后期:xxx
1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。
2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費的金額進(jìn)行整合,計算盈虧。
3.打掃場地。
4.班主任對當(dāng)天活動進(jìn)行相關(guān)的總結(jié),同學(xué)們開個簡短的會議,交流當(dāng)天的活動感受及心得。
促銷活動策劃 篇4
活動時間:x年5月31日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于5月30日下午14:30—17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
活動細(xì)則:
門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象;
門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準(zhǔn)備好活動贈品;
在煮熟的.各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;
由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問;
店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動宣傳
1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的,積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。
促銷活動策劃 篇5
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點,超市促銷的目的主要有:
。1)鼓勵顧客大量購買,迅速提升銷售量;
(2)吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣,打擊競爭對手;
。3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;
(4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售;
。5)給顧客帶來新鮮感,加深品牌影響;
。6)可以和顧客進(jìn)行面對面溝通,增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感,建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度;
。7)促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,給超市帶來更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,明確促銷的主要目的,促銷目的明確以后,可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,從而發(fā)生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù);免費使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,促進(jìn)銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛,讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由,不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變,要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市,對于促銷成功也非常重要,選擇作促銷的超市最好具備如下條件:
。1)銷售量大;
。2)地理位置好,有合適的促銷場地;
(3)人流量大、形象好、影響力大;
(4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致;
。5)超市最好有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,在區(qū)域市場有很大的影響力,超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達(dá)成共識。如果能得到超市更大支持,企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度,明確職責(zé)
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計,并明確各種人員的職責(zé),做到各司其職,保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。
。1)促銷管理表格
、俅黉N員工作日報表。內(nèi)容有:各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當(dāng)天促銷業(yè)績,競品流量反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。
、诖黉N日報表。內(nèi)容有:當(dāng)日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評分,贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量,競品信息反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人
填寫。
③促銷效果檢核表。內(nèi)容有:促銷現(xiàn)場布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)填寫;
、艽黉N費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
。2)促銷管理制度
促銷活動時間越長,越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,比如活動期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,促銷員遲到、串崗,新補充的促銷員對促銷活動不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無人具體負(fù)責(zé),出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,基于這種情況,要規(guī)范促銷活動的制度,明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),并有專門人員督導(dǎo)促銷。
、倜鞔_每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。
、谝(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。
、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度,以及離職制度等等。
6、準(zhǔn)備工作的注意事項
、賹嵸|(zhì)性的準(zhǔn)備工作,為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成時間,規(guī)定檢查人,促銷前確認(rèn)各項工作到位。
、谌绻顒拥牟邉澓蛨(zhí)行不是同一個團隊進(jìn)行,活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
、刍顒忧皯(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,保證聯(lián)系方便,同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人(如柜組長)以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單,確;顒悠陂g超市有充足庫存。
、荼仨氃诖黉N活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,貼好價格標(biāo)簽,布置好宣傳品等工作,避免活動當(dāng)天才去做,以免引起現(xiàn)場混亂,給超市造成不便。
、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。
促銷活動現(xiàn)場
執(zhí)行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置,也可以多設(shè)促銷點和宣傳點,吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷,促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地,最好是顧客必經(jīng)之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。
2.提前布置好促銷現(xiàn)場
企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,如制作好宣傳單張、促銷海報,落實促銷臺和備足產(chǎn)品,搭建舞臺等,并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置,以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置,并保證一定的牢固性,以免被風(fēng)吹倒。
3.抓住黃金時段,制造現(xiàn)場氣氛
對于超市來說,節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段,均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳;而其他時段,若超市的人流較少,則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客,可以采取如下措施:
、俅黉N信息內(nèi)容要清楚明了,要有醒目的標(biāo)題。
、谛麄魑锲芬涮R全,要多點擺放,醒目突出,用來展示形象,烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列)。
③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員,在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講,以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容,做到場內(nèi)場外結(jié)合,從而進(jìn)行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督,有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力,往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
6.建立顧客的資料檔案
目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后,促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料,以便以后保持與顧客的一對一深度溝通,在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對于確實不愿留下資料的顧客,不可強求,但要把宣傳資料留給顧客。
7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點
、俅黉N第一天,銷售人員、促銷人員要提早到場,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn),了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
②銷售人員需周期性拜訪,確;顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,銷售人員必須高頻回訪,檢查庫存,確保庫存安全。
、鄞黉N人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息,加強理貨,及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。
、艽黉N干擾的防范與及時排除。
促銷活動總結(jié)要點
促銷活動結(jié)束后,對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的'一環(huán)。
1.反饋終端信息
促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司,因為促銷員面對面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。
2.做好促銷總結(jié)
負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進(jìn)行總結(jié),一般每周要開總結(jié)會議,探討促銷的效果,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),分析出現(xiàn)的問題和不足,并尋求改進(jìn)措施,提出解決問題的合理化建議,通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比;促銷現(xiàn)場的照片;活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,為下次活動做好經(jīng)驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通,突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益,并聽取超市的意見和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
超市不允許促銷的
解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴(yán),不準(zhǔn)在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動,但超市又不允許做,企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?
1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,隨著促銷人員的日益增加,相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多,容易造成超市內(nèi)混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法:
贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售,擴大產(chǎn)品排面;
生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品;
在超市外設(shè)臺促銷;
與相關(guān)超市主管充分溝通,解決人員促銷問題;
選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品,或者促銷宣傳受到限制,顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動,或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷量。
解決辦法:
在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處,顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品;
在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,分品種、規(guī)格輪流做特價銷售;
通過超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動;
節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動
有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,超市內(nèi)寸土寸金,無促銷位置,而超市外由于市容管理,更沒有做促銷的場地,因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法:
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動,可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品;
采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來吸引顧客;
盡量做特價堆碼銷售;
增加導(dǎo)購員的數(shù)量,導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購,并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平,提高銷售量;
分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。
促銷活動策劃 篇6
一、活動目的:
充分利用節(jié)日契機,整合資源,有計劃、有策略的`開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:xxxx
活動口號:xxxx
三、活動思路
充分利用xx節(jié)兩大契機,通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動地點:
xxx家具廣場
六、活動內(nèi)容:
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項:
1、每場活動抽出x位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
促銷活動策劃 篇7
一、活動主題
歡度五一感恩回報千萬家。
二、活動時間
xx年xx月xx日-xx日(周xx—周xx)。
三、活動內(nèi)容
1、驚喜換購僅需xx元。
超市一次購滿xx元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品(價值xx元左右)。
注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動結(jié)束后,按照上交的`現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。
超市一次購物滿xx元,收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角,沖減xx元現(xiàn)金(海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日);
注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額xx元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買xx元送xx元現(xiàn)金券。
活動內(nèi)容:超市一次購物滿xx元送價值xx元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張,買xx元送xx張,多買多送。
注意事項:
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購買xx專柜滿xx元時使用一張,滿xx元時使用xx張,依次類推;
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。
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