關(guān)于促銷活動(dòng)策劃集錦8篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
送走酷暑,迎來金秋,同時(shí)也標(biāo)志的每年一次的教師節(jié)也將不期而至了,您想好怎么給您最敬愛的老師送上祝福了嗎,是不是很苦惱呢,留意我們出國(guó),我們將讓您零煩惱哦,活動(dòng)方案手到擒來,準(zhǔn)備好了嗎,我們的方案之旅即將啟程!lets go!!!
一、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動(dòng),提高知名度,達(dá)到銷售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月6日9月10日(5天)
三、宣傳檔期
20xx年9月6日9月10日(5天)
四、促銷主題
特別的愛獻(xiàn)給特別的你
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式:
在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠
促銷方式:
團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍?jiān)谔、金屋沙漏鐘、煙灰缸系?
團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)
團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:****、異度空間、電話系列)
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容:
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)最想說的話,并選購(gòu)禮物。(表基本的樣式在最后一頁(yè))
(2)本市地址:購(gòu)物滿150元,可免快遞費(fèi);不足150元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(3)非本市地址:購(gòu)物滿200元,可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(4)免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注:費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六:店內(nèi)布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的'位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細(xì)地記錄,登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))
備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、促銷口號(hào)濃情二月 hold我所愛
二、促銷時(shí)間20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期20xx年2月8日——2月19日(14天)
四、促銷主題
1. 示愛有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動(dòng)促銷
1、 情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用: 元 /套。
2、 會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 投遞等等。
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購(gòu)買xxx元鮮花,贈(zèng)由haface提供的`飾品一份或會(huì)員卡;
在haface購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
1、 情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè),氣球用于門 店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用:元/套。 情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員:各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間:
9月6日至9月30日
三、活動(dòng)目的:
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的'冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
四、活動(dòng)主題:
慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào):略
六、場(chǎng)景布置:
(一)場(chǎng)外布置:
大門對(duì)聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13m,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)場(chǎng)內(nèi)布置:
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);
2、電視媒體宣傳:
a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
b、時(shí)間:9月20日26日;
c、費(fèi)用收取:
d、宣傳形式:動(dòng)畫圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購(gòu)物 熱線:*****”
八、活動(dòng)策略:
活動(dòng)一、購(gòu)物滿20留住快樂瞬間
活動(dòng)時(shí)間: 9月1---9月30日
活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐
詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
活動(dòng)二、
老師,您辛苦了!
活動(dòng)時(shí)間:9月10日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、9月10日教師可憑購(gòu)物小票(不限金額)和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份,送完即止!男教師送領(lǐng)帶,女教師送化妝品(禮品由前臺(tái)部發(fā)放)
禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供,男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。
2、9月10日,教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”,教師在二、三樓各專柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名
注:企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。
九、費(fèi)用預(yù)算:
1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=元
小條幅:130元/條*15條=元
2、海報(bào) 共兩期 元
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng):元
4、燈籠:300*7+8*30=元
5、中廳布置:約XX元
6、其它費(fèi)用:約元
7、電視廣告費(fèi)用:元;
8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約元
合計(jì)約:元。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
促銷的實(shí)質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程,是專賣渠道開發(fā)市場(chǎng)、提升銷量和樹立品牌的一個(gè)重要的途徑,針對(duì)普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境,經(jīng)過實(shí)地考察和內(nèi)部溝通,總結(jié)提出專賣店促銷管理方案,以提升專賣店促銷效果,協(xié)助專賣店走出困境。
一、 促銷現(xiàn)狀分析
當(dāng)前店面促銷以專賣店主動(dòng)提出,公司被動(dòng)接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價(jià)格促銷,以提高人氣和銷量為主要目的,并希望獲得更大的市場(chǎng)和更多的新客戶。實(shí)際結(jié)果卻沒有達(dá)到專賣店的要求,除了促銷活動(dòng)期間銷量有所提升之外,促銷之后銷量又會(huì)回到原來的狀態(tài)。
為獲得實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)增長(zhǎng),促銷的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶體驗(yàn)到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù),接受專賣店的服務(wù)理念,產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特。而實(shí)際上,從現(xiàn)場(chǎng)促銷操作,促銷管理流程來看,促銷并不能夠起到這樣的作用,也就難以推動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
1、促銷目的的無意識(shí)狀態(tài)
真正促銷目的是什么,從交流和現(xiàn)場(chǎng)操作來看,公司與專賣店同樣處于一種無意識(shí)狀態(tài)。我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價(jià)獲得暫時(shí)的銷量,也知道應(yīng)該通過促銷達(dá)到一種長(zhǎng)期增長(zhǎng)的效果,但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面,關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對(duì)促銷目的的認(rèn)識(shí),喚醒專賣店對(duì)促銷目的的認(rèn)識(shí)。公司要清楚促銷目的重要的是什么,并采取相關(guān)策略,引導(dǎo)專賣店對(duì)促銷的認(rèn)識(shí),并貫徹到活動(dòng)中。
2、促銷現(xiàn)場(chǎng)管理
促銷組織合理,具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象,加強(qiáng)促銷效果的關(guān)鍵。當(dāng)前,在這三個(gè)方面,公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動(dòng),展現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)形象,突出品牌專業(yè)性,必須體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場(chǎng)人員操作中。
3、品牌展示
品牌展示包含多個(gè)方面,特別是當(dāng)有新的`顧客光臨并想要了解時(shí)。當(dāng)前,公司面臨促銷工具設(shè)計(jì)、客戶溝通規(guī)范、促銷服務(wù)等方面的不足,例如店內(nèi)標(biāo)價(jià)簽、拱門條幅等缺乏,幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。
4、服務(wù)流程
促銷并沒有展示良好的服務(wù)與流程,相反,卻比平常要無序。由于促銷時(shí)人多繁忙,銷售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了,變得比較隨意,如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等,嚴(yán)重影響到了專賣店與品牌的形象。
5、店面管理
店面管理被忽視,也是促銷中的一個(gè)關(guān)鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況,存在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題,導(dǎo)致品牌與專賣店形象打折扣,不能給新客戶帶來好的品牌體驗(yàn)。
二、 促銷策略
改變當(dāng)前店面促銷以專賣店主動(dòng)要求,公司被動(dòng)接受為主要特征的局面,建立專賣店與公司雙方互動(dòng)促銷決策方式,是新促銷策略的關(guān)鍵。新營(yíng)銷策略包含以下三個(gè)方面:
1、品牌導(dǎo)向
新促銷策略務(wù)必明確,促銷、品牌和服務(wù)必須是一盤棋,它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣,促銷方案設(shè)計(jì)、活動(dòng)的組織、現(xiàn)場(chǎng)的操作和效果的評(píng)價(jià)等工作,都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門,促銷銷售是短暫的,而品牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。
2、專賣店申請(qǐng)
促銷活動(dòng)必須經(jīng)過專賣店的正式書面申請(qǐng),公司審核、指導(dǎo)和幫扶。專賣店促銷申請(qǐng)中,應(yīng)包括三個(gè)層面的促銷目的——品牌、店面和銷量,并將這三個(gè)層面落實(shí)到某一些細(xì)節(jié)中,形成促銷點(diǎn),通過促銷點(diǎn)的形成和展示,實(shí)現(xiàn)專賣店自
身的成長(zhǎng)和客戶開發(fā)。
3、全程幫扶
開展促銷全程幫扶,轉(zhuǎn)變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀,從促銷前的決策、促銷點(diǎn)的明確,到促銷準(zhǔn)備,直至促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫扶,協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)督專賣店促銷,保障促銷目的的實(shí)現(xiàn)。
三、 促銷方式
專賣店促銷活動(dòng)包括三個(gè)類型,第一個(gè)是日常促銷活動(dòng),在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦,形式有“每日驚爆價(jià)”、“每周精品推薦”,活動(dòng)期間可跨淡季月份。第二個(gè)是主題活動(dòng),借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷,形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國(guó)慶有禮送送送”等,活動(dòng)期間為1周以內(nèi)。第三個(gè)是互動(dòng)式促銷,重點(diǎn)借助客戶溝通,開展品牌宣傳與情感交流,將促銷品作為一個(gè)溝通和交流的載體。
適合專賣店采用的促銷方式有多種:
1、價(jià)格促銷
價(jià)格促銷是通過全面或者部分的降價(jià)打折來吸引更多客戶的促銷方法,即時(shí)效果顯著。
2、每日特價(jià)
選擇1—2個(gè)產(chǎn)品,將促銷與時(shí)間結(jié)合起來,推出每日特價(jià)、每日驚爆價(jià)或每周推薦等形式的價(jià)格促銷活動(dòng)。每日特價(jià)方式靈活,調(diào)節(jié)性強(qiáng),能夠創(chuàng)造賣點(diǎn),給予客戶驚喜,吸引新老客戶的關(guān)注。
3、附贈(zèng)
通過贈(zèng)送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品,以及“買二贈(zèng)一”或者附贈(zèng)小包裝的新產(chǎn)品,創(chuàng)造促銷點(diǎn),吸引客戶前來了解和購(gòu)買產(chǎn)品。與價(jià)格促銷相比,單純的附贈(zèng)吸引力有限,配合價(jià)格促銷等方式,通過附贈(zèng)宣傳性禮品,能起到加強(qiáng)宣傳效果。
4、憑證優(yōu)惠
利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)惠活動(dòng),消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證,可以得到禮品、價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈(zèng)等優(yōu)惠,吸引相關(guān)群體,擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷活動(dòng),印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個(gè)可控的活動(dòng)。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報(bào),活動(dòng)期間,消費(fèi)者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券,可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。
5、抽獎(jiǎng)銷售
借助節(jié)日氛圍,開展抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng),通過抽獎(jiǎng),消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠,如一等獎(jiǎng)“現(xiàn)金返還”、二等獎(jiǎng)“巧廚大禮包”、三等獎(jiǎng)“精美禮品”等,吸引消費(fèi)者的參與。
6、社區(qū)公關(guān)
支持或通過專賣店開展社區(qū)公關(guān)活動(dòng),加強(qiáng)品牌和專賣店對(duì)所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動(dòng)通過響應(yīng)參與或組織發(fā)起,形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。
7、有獎(jiǎng)參與
組織與品牌和專賣店經(jīng)營(yíng)相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng),如市場(chǎng)調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動(dòng),并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。
四、 促銷管理流程
1. 促銷意向:公司或?qū)Yu店表達(dá)促銷意向,轉(zhuǎn)化為專賣店明顯的促銷意向。
2. 促銷幫扶1:前階段促銷幫扶,關(guān)鍵是幫助客戶明確促銷方式、促銷目的,
尋找和創(chuàng)造促銷點(diǎn)。
3. 促銷方式:建議使用的促銷方式和促銷主題。
4. 促銷目的:在品牌、專賣店和銷售三個(gè)層面明確促銷目的。
5. 促銷點(diǎn):明確向現(xiàn)有客戶和新客戶展現(xiàn)的促銷點(diǎn)。
6. 促銷申請(qǐng):由專賣店提出促銷申請(qǐng)。
7. 促銷審核:公司對(duì)促銷申請(qǐng)進(jìn)行審核,在促銷目的、促銷點(diǎn)和促銷預(yù)算
方面,結(jié)合專賣店發(fā)展和促銷記錄檔案,判斷促銷申請(qǐng)的合適性。
8. 促銷幫扶2:中階段促銷幫扶,關(guān)鍵是幫助客戶打造促銷點(diǎn),圍繞促銷,
幫助客戶提高店面形象和服務(wù)水平,同時(shí)協(xié)助公司和專賣店做好促銷準(zhǔn)備工作。
9. 制定方案:根據(jù)實(shí)際情況,與專賣店溝通,總部制定具體的促銷實(shí)施方
案,明確具體的政策、人員分工、物料準(zhǔn)備等工作。
10. 促銷準(zhǔn)備:包含公司準(zhǔn)備和專賣店準(zhǔn)備,公司準(zhǔn)備活動(dòng)的支持性物料、
促銷活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)目的
⑴ 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;
、 通過大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購(gòu)買需求,
⑶ 擴(kuò)大品牌知名度,快速提升銷量。
2、活動(dòng)主題
主標(biāo)題: 歲末狂歡 惠在越龍
副標(biāo)題:越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春!慶元旦!真情回饋!
3、活動(dòng)時(shí)間:12月16日—20xx年1月6日
4、活動(dòng)范圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求
1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬元。
2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。
6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合)
(1)超人氣搶購(gòu)
① 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購(gòu)區(qū);
② 每日限時(shí)限量搶購(gòu),每人限量搶購(gòu);
③ 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購(gòu)價(jià)來執(zhí)行。
(2)火熱拼購(gòu)
活動(dòng)期間,買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折,買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折
(3)會(huì)員大招募
、 活動(dòng)期間,會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。
、 活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿300元即贈(zèng)越龍家紡VIP會(huì)員卡一張,長(zhǎng)期享有會(huì)員權(quán)益。
(4)購(gòu)物歡樂行
、倩钚杂』ㄋ募踪I滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券
、 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只
③ 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯
(5)、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次
一等獎(jiǎng)一名,價(jià)值8180元至尊鵝絨被;二等獎(jiǎng)二名,價(jià)值4580元異彩真絲(粉黛佳人);三等獎(jiǎng)三名,價(jià)值1780元長(zhǎng)絨棉四件套(名爵);四等獎(jiǎng)二十名:價(jià)值380元舒適被(150X210) 紀(jì)念獎(jiǎng);價(jià)值38元越龍雨傘一把。
(6)、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務(wù):免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙;(加盟商必須留下客戶的的電話,并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn),加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告)
(7)、超值秒殺價(jià),限時(shí)大搶購(gòu)
每天限量搶購(gòu)枕芯30只,每只原價(jià)78元,搶購(gòu)價(jià)19.9元;限量搶購(gòu)兒童毛毯20條,每只原價(jià) 168元,搶購(gòu)價(jià)59元;限量搶購(gòu)磨毛四件套10套,每條原價(jià)380元,搶購(gòu)價(jià)158元(200X230);限量搶購(gòu)U型枕30只,每只原價(jià)68元,搶購(gòu)價(jià)9.9元;數(shù)量有限,搶購(gòu)從速,每人限量搶購(gòu)一樣一次。
說明:⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬元以下的,海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi);
。2)所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的,且由公司設(shè)計(jì)制作,當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>
三、活動(dòng)組織安排
四、活動(dòng)產(chǎn)品
⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià),因此同類貨號(hào)產(chǎn)品不退貨;
、 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則;
、 本次促銷品只限于公司庫(kù)存供應(yīng),不再追加定單;
⑸ 如對(duì)促銷產(chǎn)品有疑問,請(qǐng)致電客服專員。
五、活動(dòng)宣傳
1、 活動(dòng)布置:
表現(xiàn)形式:重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性,營(yíng)造熱銷氛圍,強(qiáng)化單品訴求,激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng); 陳列方式:⑴主題陳列:以秋冬產(chǎn)品為主,主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對(duì)應(yīng)的氛圍;
、瞥R(guī)陳列:正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列;
、谴黉N陳列:以地堆等形式,輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
2、平面布置
說明:在備注欄中顯示“必做”的,由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。
加盟商簽字: 市場(chǎng)部審核: 銷售管理部審批:
備注:
1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部;
2、經(jīng)營(yíng)銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作DM及平面配套。
六、活動(dòng)說明
1、關(guān)于海報(bào)(海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為:4折頁(yè))
、 海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷,如客戶在當(dāng)?shù)赜∷,公司不支持任何費(fèi)用;
、 海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的'方案統(tǒng)一執(zhí)行;如不按公司方案執(zhí)行,海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收;
⑶ 按公司方案執(zhí)行的活動(dòng),海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。
2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品
、 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品(見清單)進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績(jī);
、 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品;包括特供產(chǎn)品一律不退貨,如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回;
、 活動(dòng)供貨期為:12月8日—1月6日。
3、關(guān)于戶外活動(dòng)
如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動(dòng),公司可派出促銷小組協(xié)助其活動(dòng)。
4、關(guān)于影視廣告支持
、 如投放影視廣告(必須經(jīng)過公司審批,否則不予以支持),所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用,公司支持50%;
、 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假,一經(jīng)查實(shí),取消一切支持,并追查相關(guān)的法律責(zé)任。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、活動(dòng)報(bào)名階段( )
、 如計(jì)劃活動(dòng)的經(jīng)銷商,請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請(qǐng),由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排;
⑵ 提出申請(qǐng)的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設(shè)計(jì)和制作;根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動(dòng)實(shí)施階段(8.5-10.5)
九、海報(bào)產(chǎn)品類別:
活動(dòng)產(chǎn)品(超值小件搶購(gòu)區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū))、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉(cāng)區(qū)(見第四)。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
尊師重道是我國(guó)的傳統(tǒng)美德,各大商店、商鋪也會(huì)為了感恩老師,推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近,讓不少店鋪對(duì)于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系,畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人不同。
活動(dòng)主題:感恩教師節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:9月9日——9月10日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:桃“禮”滿天下
在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識(shí),走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,店鋪同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,到本店來消費(fèi),憑借著教師資格證和購(gòu)物小票,可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的,限量100份,送完為止。
PS.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,可以將禮品制作成桃型的罐頭,這也就寓意著“桃禮”。
活動(dòng)二:陪教師一起過節(jié)
只要是在活動(dòng)期間,和教師一起到本店來消費(fèi),就可以享受單人九折優(yōu)惠。只要是在結(jié)賬時(shí),教師拿出其身份證明,就能夠有機(jī)會(huì)享受到店鋪的優(yōu)惠。還會(huì)贈(zèng)送教師免費(fèi)會(huì)員卡一張。
活動(dòng)三:教師歡樂購(gòu)
凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,在本店中購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購(gòu)物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),贏取精美好禮。
活動(dòng)規(guī)則:凡是在店中購(gòu)物滿180元的顧客,就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。
PS.贈(zèng)送精美禮品一份,必須要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來定奪,而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。
活動(dòng)四:中秋禮品現(xiàn)金券
活動(dòng)期間,教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的'老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,20元,50元,100元,F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物贈(zèng)送策略是,贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購(gòu)物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購(gòu)指定的產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的某款系列單品價(jià)格要在85以上,針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。
登記會(huì)員的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)無需購(gòu)物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,在中秋節(jié)期間可以購(gòu)物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定某款產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,增加后期連帶消費(fèi),獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。
促銷活動(dòng)策劃 篇7
一、活動(dòng)形式及步驟
活動(dòng)目的:
通過活動(dòng)建立XX的溫馨有愛形象,來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對(duì)本品的'印象。
商品:XX紙巾
XX面巾紙,100%進(jìn)口木漿,原生木漿,紙質(zhì)細(xì)膩柔韌,潔白優(yōu)質(zhì),吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年08月16日—08月30日
活動(dòng)賣場(chǎng):XX區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)對(duì)象:家庭主婦,學(xué)生,老人
活動(dòng)主題:XX紙,XX的愛
活動(dòng)宣傳:在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)(6臺(tái)外場(chǎng)宣傳車3天宣傳活動(dòng))(時(shí)間:18—20號(hào))
活動(dòng)內(nèi)容:
1.模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別)、同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實(shí)力歌手:同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出)
3、小品演出:用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國(guó)時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣場(chǎng)周圍的消費(fèi)者的眼球,達(dá)到宣傳目的。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):抽獎(jiǎng)(買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)
特等獎(jiǎng)(1個(gè)):買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品
一等獎(jiǎng)(2個(gè)):印有XX標(biāo)志的水杯一個(gè),一袋XX紙巾
鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)):印有XX標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)
5、現(xiàn)場(chǎng)答題:對(duì)XX產(chǎn)品知識(shí)的了解,加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象,答對(duì)免費(fèi)送XX紙巾。
6、舞蹈表演:增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽:在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行XX外場(chǎng)拔河比賽。
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置,大型音響設(shè)備租憑,廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 | 單價(jià) | 數(shù)量 | 金額 |
普通燈光 | 200元 | ||
大型音響設(shè)備租憑 | 800元/天 | 3天 | 2400元 |
地毯 | 16元/米 | 30米 | 480元 |
背景巨幅設(shè)計(jì)制作 | 20元/米 | 25米 | 500元 |
舞蹈表演 | 1500元/天 | 3天 | 4500元 |
禮儀小姐(4人) | 1200元 | 3天 | 3600元 |
現(xiàn)場(chǎng)主持人 | 500元 | 3天 | 1500元 |
彩虹門 | 200元 | 3天 | 600元 |
模特走秀(4人) | 1600元 | 3天 | 4800元 |
舞臺(tái)搭建 | 30元/米 | 80米 | 2400元 |
現(xiàn)場(chǎng)立柱一對(duì) | 300元 | 3天 | 900元 |
短信廣告 | 0.05元 | 50000條 | 2500元 |
宣傳車 | 260元/天/部 | 3天 | 3000元 |
拍照攝影 | 100元 | 3天 | 300元 |
總計(jì):25460元 |
時(shí)間節(jié)目表
時(shí) 間 | 項(xiàng)目 | 備注 |
8月(18、19、20)日 | 1、主持人開場(chǎng) | |
2、實(shí)力歌手演出 | ||
3、模特走秀 | ||
4、小品演出 | ||
5、舞蹈演出 | ||
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng) | ||
7、拔河比賽 |
促銷活動(dòng)策劃 篇8
重陽(yáng)節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月19日,正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間,以此進(jìn)行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí),本著“旺季做強(qiáng),淡季做大”的原則,還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。
一.活動(dòng)主題
菊品為尚,情濃重陽(yáng)
二.活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x—x日
三.賣場(chǎng)氛圍
1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四.活動(dòng)方式
。ㄒ唬┗顒(dòng)背景
重陽(yáng)節(jié),也是中國(guó)的`“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
。ǘ┗顒(dòng)內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)
活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常
2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出
商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié),好戲送不!被顒(dòng)
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈(zèng)精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷,以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購(gòu)物送!被顒(dòng),即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié),以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)
商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動(dòng)
菊品為尚,師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書畫會(huì)
活動(dòng)辦法:
1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日,邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng),為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品,所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”,堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃
1.硬廣:晚報(bào)周三10半彩,快報(bào)周四半版彩
2.軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,發(fā)布軟文
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