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策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

時(shí)間:2023-06-13 08:10:07 策劃書 我要投稿

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(集錦15篇)

  時(shí)光在流逝,從不來停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,我們又將迎來新的工作內(nèi)容,有新的工作目標(biāo),是不是需要好好寫一份策劃書呢?拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,下面是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書,歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(集錦15篇)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書1

  一、項(xiàng)目調(diào)研

  隨著改革開放,經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì),在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂園,是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所,更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土,告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩,我們用知識(shí)武裝自己,在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí),用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

  經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)查,分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力,一方面,大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主,學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配,因此,課外閱讀需求便凸顯出來。另一方面,學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí),而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下,各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。

  大學(xué)生還沒有工作,大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi),手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多,買嶄新的書籍消費(fèi)過高,難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書,反而更加愿意購買嶄新的書籍,為了不流失這部分消費(fèi)者,可以在書店售賣部分新書,兩者兼顧。

  大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂,而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次,變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大,這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半,甚至更少,這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。

  二、優(yōu)勢(shì)

  1、成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言,相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算,而且方便。因此,對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力,能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書。

  2、市場(chǎng)廣闊,顧客集中,需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體,需求源源不斷,且一般以班為單位,需求量大,范圍廣,具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外,二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),可替代性強(qiáng),對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

  3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值,價(jià)格增值比較大,獲利空間廣闊。

  4、技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高,對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主,附近居民群體為輔,開設(shè)二手書店,集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

  三、項(xiàng)目可行性分析

  就xx工業(yè)大學(xué)校本部來說,學(xué)生在校人數(shù)多,周圍有很多居民,二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,只有學(xué)校西門旁邊有一家,但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),可以在學(xué)校開一家二手書店,主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。

  大學(xué)生在校期間,各項(xiàng)費(fèi)用之處較大,但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源,在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi),而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的,所以,在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。

  在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí),為他們消費(fèi)行為提供便利渠道,并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái),方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,提供適當(dāng)?shù)募?職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,有效降低成本,提高書籍利用率,用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪,以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

  據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲,舊書既不影響使用又很劃算,所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材,而是以書后定價(jià)的xx%購入,并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店,所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查,將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué),采取更好的服務(wù)態(tài)度,多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。

  地理優(yōu)勢(shì),根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查,以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察,我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn):

 、僭趯W(xué)校附近沒有大型書城、書店。

 、谝苑奖銓W(xué)生為主,不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。

 、鄄贿x擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。

  形式新穎,積極開創(chuàng)特色服務(wù),在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下,我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊,在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪,但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué),提供展位,使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上,供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑,甚至購買,這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái),同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

  四、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、市場(chǎng)熱銷書籍(新購),該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等,是輔助贏利項(xiàng)目,由于出售書籍具有重要意義,所以,我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度,可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況,按類制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,針對(duì)不同品味的'顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集,在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求,有效搶占市場(chǎng)空間后,購買相應(yīng)書籍,用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,促進(jìn)銷售。

  2、二手書,作為我書店主要收入來源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,我店特推出二手書“收購—銷售”模式,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定,然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,供其他同學(xué)租借,其中,書籍來源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量),限度節(jié)省成本。

  對(duì)書主來說,可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置,對(duì)買家來說可以買到更優(yōu)惠的書,等他用完的時(shí)候,又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán),對(duì)我們可以增加貨源,對(duì)書主,又能收回原來買書的成本,等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來說,又是節(jié)約了資源,有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事!

  3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主,開展意見、建議采集,集思廣益地把大家的想法,區(qū)域。附近有住宅區(qū),顧客群體豐富。確定了選址后,書籍配置也要更為多樣化,除了教授學(xué)生需求籍以外,也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來,整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。

  4、便利、快捷的送貨服務(wù),對(duì)那些租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

  5、還可以進(jìn)行電話訂購,如有需要,也可以送貨上門!

  6、如果產(chǎn)品過于單一,會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐婚_始做,沒什么知名度,許多人不知道,市場(chǎng)會(huì)難以打開,這樣,會(huì)很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡,所以要增加一些同學(xué)們很需要的,很容易賣的東西,如文化用品,十字繡,數(shù)碼產(chǎn)品等,這些都是很暢銷,很有盈利能力的。

  7、實(shí)體會(huì)員專區(qū),對(duì)其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

  五、市場(chǎng)分析

  以我們學(xué)校為基地,我們學(xué)校師生就有xx多人,以財(cái)經(jīng)為例,假設(shè)有x萬人都要買二手書,每人每學(xué)期都要x本書,一年有xx本,每本至少賺x塊錢,則每年有xx萬的市場(chǎng)容量。xx個(gè)學(xué)校就有xx萬了!由此可知,市場(chǎng)的龐大!根據(jù)xx大學(xué)的一份調(diào)查顯示:

  大學(xué)生每年的教材費(fèi)為xx元,xx高校學(xué)生的教材總費(fèi)用:

  xx元/人/年x人=xx元/年

  同理,xx省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用:

  xx元/人/年x人=xx元/年

  全國高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為:

  xx元/人/年x人=xx元/年

  可見大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

  六、市場(chǎng)營銷

  1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位,確立消費(fèi)者需求,以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。

  2、派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員,他們不用在店里,只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來,沒業(yè)績(jī)就沒錢,業(yè)績(jī)?cè)胶缅X越多。這樣的話,那人數(shù)是越多越好。同時(shí),也是在宣傳自己了。

  3、贊助學(xué)校的部門,社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候,宣傳我們。比如,贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后,我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品,這正好很合適。然后,發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說是我們書店贊助的。

  4、免費(fèi)體驗(yàn),擴(kuò)大宣傳,在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱(注:免費(fèi)期限定為兩周),以此宣傳我店產(chǎn)品。

  5、堅(jiān)持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度,用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑,打造小范圍的品牌效應(yīng)。

  6、對(duì)每個(gè)人來書店買書的,都送一枚書簽,上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。

  7、為留住長(zhǎng)期顧客,實(shí)行會(huì)員制度,加星星,每買50元加一顆星星,根據(jù)等級(jí)在原來的基礎(chǔ)上打折,這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠,加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還可以送一些小本子和鉛筆等,更能體現(xiàn)我們的熱情。

  8、如果經(jīng)費(fèi)允許的話,可以買個(gè)打印機(jī),免費(fèi)幫他們打印,紙的背面寫上本書店的店面和口號(hào),聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙,幫他們打印。這樣來書店的人就更多了,在打印的同時(shí),看到喜歡的書,賣出去的機(jī)會(huì)就更大,也起到很好的推廣作用。

  10、對(duì)會(huì)員的生日也可以記下,在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè)email給他,給一個(gè)溫馨的祝福,給會(huì)員一個(gè)驚奇,也起到良好的宣傳作用。

  任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的,即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在,用不了多久,競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn),所以,首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心,不能認(rèn)為我們?cè)谝粋(gè)附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了,要保持一種把把書店經(jīng)營好,化的占有市場(chǎng),并不把眼光局限在一個(gè)學(xué);驇姿鶎W(xué)校上,而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店,以此為起點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店,最終,積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書2

  前言

  20xx年X月X日是XX代理商公司開業(yè)大吉的日子,開業(yè)慶典活動(dòng)是公司面世的首要環(huán)節(jié),整個(gè)開業(yè)活動(dòng)的成功與否,意義非凡。這次開業(yè)活動(dòng)的宗旨在于:充分展現(xiàn)公司品牌,擴(kuò)大“云消債”進(jìn)軍市場(chǎng)的知名度及業(yè)界的影響力,達(dá)到目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶對(duì)“云消債”業(yè)務(wù)的有效認(rèn)知和深入了解,為公司奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此次代理商公司開業(yè),總部將本著誠信、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定本方案,通過全方位的配合與服務(wù)(人員充場(chǎng)、氛圍營造、開業(yè)事項(xiàng)協(xié)助、會(huì)銷業(yè)務(wù)講授等)為代理商廣聚人氣、財(cái)氣。

  一.活動(dòng)目的

  1,營造聲勢(shì):

  代理商開業(yè)活動(dòng)須具有社會(huì)關(guān)注面廣、活動(dòng)參與性強(qiáng)等特點(diǎn),通過參會(huì)嘉賓由點(diǎn)到面的口碑傳頌加速客戶成交,迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)工作。

  2,樹立形象:

  通過完善的活動(dòng)組織流程、云消債對(duì)市場(chǎng)需求的滿足能力和現(xiàn)場(chǎng)的推介樹立價(jià)值品牌、廣闊前景、素質(zhì)良好、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象。

  3,加快業(yè)務(wù)開發(fā):

  通過開業(yè)形象塑造、會(huì)銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系,成為會(huì)員、經(jīng)紀(jì)人或者區(qū)域代理。

  4,對(duì)內(nèi)作用:通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心,加強(qiáng)公司的凝聚力。

  二,策劃定位

  開業(yè)活動(dòng)主要在三個(gè)區(qū)域進(jìn)行:

  1,開業(yè)公司外的慶典活動(dòng):通過在現(xiàn)場(chǎng)周圍安排宣傳彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、吉祥物(如大象:有吸水吸財(cái)之意)、金蟾、醒獅等材料造成視覺效果以及音樂烘托、主要發(fā)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等;

  2,在公司內(nèi)部通過參觀、接待、VI(易拉寶、吊旗、公司形象業(yè)務(wù)展示板、宣傳彩頁、畫冊(cè)等)展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采、員工素質(zhì)和經(jīng)營業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和好奇心;

  3,用餐即會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng):在現(xiàn)場(chǎng)通過現(xiàn)場(chǎng)用餐、放松交流、懸掛橫幅、群魚科技視頻介紹、PPT課件的展示、熟人心理、他人帶動(dòng)效應(yīng)和從眾效應(yīng)等氛圍和方式促進(jìn)交易。

  三.活動(dòng)定位:

  活動(dòng)場(chǎng)面—隆重、大氣磅礴、有條不紊;

  活動(dòng)氣氛—喜慶、熱烈、活力;

  活動(dòng)內(nèi)容—參與性、可觀性強(qiáng),內(nèi)容豐富、精彩、新穎;

  活動(dòng)檔次—中高檔,商務(wù)氣息;

  活動(dòng)費(fèi)用—節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣。

  四.活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃:

  (一)活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日

  活動(dòng)地點(diǎn):公司外部、公司內(nèi)部、X酒店

 。ǘ┱(qǐng)柬發(fā)放

 。ㄈ┣捌谠靹(shì):建立立體推廣架構(gòu),多點(diǎn)進(jìn)攻。在代理商代理區(qū)域進(jìn)行全方位廣告宣傳信息傳遞,掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。

 。ㄋ模┏闪⒒顒(dòng)籌備小組及各組職責(zé)

  為了成功舉辦開業(yè)活動(dòng),并做如下分工:

  1,活動(dòng)總指揮:組成成員:總部領(lǐng)導(dǎo)、代理商領(lǐng)導(dǎo)各1人

  主要職責(zé):活動(dòng)全程全面領(lǐng)導(dǎo)、檢閱。

  2,項(xiàng)目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組:

  組成成員:總部負(fù)責(zé)人+代理商負(fù)責(zé)人(各1人);

  主要職責(zé):活動(dòng)全程組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行和監(jiān)督工作。

  3,嘉賓接待組(含禮儀服務(wù)):

  組成成員:代理商(工作人員3-4名)+(慶典公司6名禮儀小姐)

  主要職責(zé):

  A、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、客戶等參加開業(yè)慶典來賓的接待工作;

  B、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;

  C、開業(yè)慶典慶祝的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作;

  D、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等,引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)。

  4,宣傳推廣組:

  組成成員:代理商(工作人員1-2名);

  主要職責(zé):

  A、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;

  B、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給;

  C、負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料廣宣文案的確定。

  5,安全保衛(wèi)組:

  組成成員:保安人員(安保4-6名):

  主要職責(zé):

  A、負(fù)責(zé)擬訂和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案,提前消除不安全隱患,并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施;

  B、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)可能有較多圍觀群眾,現(xiàn)場(chǎng)需圈定警戒線,以確保人員安全。

  6,后勤服務(wù)組:

  組成成員:代理商(工作人員2名):

  主要職責(zé):A,飲料、紀(jì)念禮品等;

  B、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源;

  C、其他各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

  7,慶典執(zhí)行組:

  組成成員:XX廣告公司;

  主要職責(zé):活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行(策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等)。

  五,工作流程

  A、代理商對(duì)所有重要嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng);

  B、總部和代理商對(duì)活動(dòng)策劃方案的修改、確定;

  C、活動(dòng)籌備小組成立

  D、活動(dòng)相關(guān)禮品、宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作;

  E、媒體前期宣傳造勢(shì)開始(網(wǎng)絡(luò)為主);

  F、活動(dòng)所有相關(guān)手續(xù)辦理;

  G、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作開始

  H、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安裝、制作完成;

  I、代理商開業(yè)慶典活動(dòng)

  J、會(huì)銷六.開業(yè)典禮儀程

  七.會(huì)銷儀程

  表格形式(不知道丁總有沒有整理)

  八.活動(dòng)備忘錄

  1、剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的.擬定;

  2、各類廣宣資料的提前準(zhǔn)備;

  3、主持人文稿、開盤慶典活動(dòng)議程;

  4、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃推進(jìn)表;

  5、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的邀請(qǐng)、親友到位落實(shí);

  6、專用電源配置;

  7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞?dòng)浾、親友實(shí)到人數(shù)統(tǒng)計(jì);

  8、禮儀小姐換裝束(需更衣室一間)的設(shè)置;

  9、提供邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓名單;

  10、提供簽到嘉賓(單位)的名單;

  11、專用停車場(chǎng)的位置(車輛調(diào)度人員:2名);

  12、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保安工作的提前部署(需保安人員4-6名);

  13、活動(dòng)前一天晚上清理、清洗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);

  14、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、各類禮品的提前預(yù)訂;

  15、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)警示標(biāo)志;

  16、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及應(yīng)對(duì)措施;

 。1)遇雨:后勤服務(wù)組準(zhǔn)備足量傘(或在舞臺(tái)上搭建充氣帳篷)。

 。2)鬧事:

  A、如有社會(huì)閑雜人員鬧事,由保安出面制止,必要時(shí)扭送派出所;

  B、如有誤會(huì)較大或極度不滿的單位或個(gè)人鬧事,由各分工小組成員及負(fù)責(zé)人把可能發(fā)生的時(shí)間控制在最小。

 。3)通訊:要求各工作人員活動(dòng)當(dāng)前必須暢通聯(lián)系方式。

 。4)車輛:安排1輛備用車輛供臨時(shí)調(diào)度。

  17、提前三天對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況進(jìn)行查詢;

  18、準(zhǔn)備專人(5名以上)對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行合理處理;

  19、其他未盡事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決;

  20、整個(gè)開業(yè)慶典需準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書3

  一、 市場(chǎng)分析

  祖國建設(shè)日益繁榮昌盛,城市的夜景變成了一個(gè)城市容易受人關(guān)注的亮點(diǎn),而城市夜景照明也日漸走進(jìn)了大眾的視野,越來越多的城市,開始著手進(jìn)行這方面的建設(shè)。

  就全國來看,西南地區(qū)在這個(gè)行業(yè)的起步還是算比較晚,不過重慶、成都兩地,城市夜景照明工程的建設(shè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)?規(guī)模,在這個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下,對(duì)于我們,這是一個(gè)機(jī)遇,也是一個(gè)挑戰(zhàn)。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)要求進(jìn)行燈飾工程建設(shè),這對(duì)城市的打造有很積極的意義,夜景照明這個(gè)行業(yè)也是相當(dāng)具有前景的。

  二、我們的目標(biāo)

  我們的目標(biāo)是:20xx年10月注冊(cè)公司,首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司,給他們提供專業(yè)的設(shè)計(jì)及完善的理念,逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭(zhēng)取在20xx年底,穩(wěn)住陣地,公司步上正軌。20xx年是發(fā)展的一年,除了維持原有客戶,再與目前較大的公司合作,對(duì)一些設(shè)計(jì)任務(wù)承擔(dān)分包工作,吸取做大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),也為公司帶來利益。

  三、資金使用

  由于從事我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè),并不需要投入很多資金,只需場(chǎng)地及電腦等基本設(shè)施即可。綜合考慮啟動(dòng)資金5萬。;

  公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元;

  另外,員工工資(半年)、流動(dòng)資金:10萬

  合計(jì):20萬元.

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  公司日常開銷僅為員工工資、場(chǎng)地租用、水電費(fèi)、小額商務(wù)費(fèi)用,前期不需大額投入。

  設(shè)計(jì)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為工程造價(jià)1~8%不等,根據(jù)實(shí)際情況可上下浮動(dòng)。

  五、合作方案

  可與工程公司合作,對(duì)工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù),并且可以提供投標(biāo)幫助,在這方面對(duì)工程公司客戶進(jìn)行技術(shù)及友誼投資。

  六、本項(xiàng)目的未來

  由于本項(xiàng)目主要是技術(shù)投資,所以對(duì)啟動(dòng)資金等要求很低,而帶來的收益卻是很大,只要我們努力開拓進(jìn)取,好好拓展市場(chǎng),本項(xiàng)目的前景無疑是很光明的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書4

  一、活動(dòng)名稱:招新.

  二、活動(dòng)目的及意義:豐富學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì),同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,讓校園走向社會(huì)化.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活力,增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),通過擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模,積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力.

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月20,21,29日.

  四、活動(dòng)地點(diǎn):校園主干道.

  五、舉辦單位:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì).

  六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:制作黑板報(bào),對(duì)協(xié)會(huì)的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹.制作宣傳單和報(bào)名表格.

  2.活動(dòng)中期宣傳工作:理事會(huì)成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳.調(diào)查大一新生對(duì)協(xié)會(huì)的了解情況及其加入?yún)f(xié)會(huì)的意向.以便于我們招新工作的.具體進(jìn)行.

  3.正式招新工作:在校園主干道上擺設(shè)工作臺(tái),電腦,音箱,宣傳板報(bào)等設(shè)備.對(duì)過往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì)方面的內(nèi)容,輔助他們填寫報(bào)名表.

  4.面試:第一輪筆試為填寫報(bào)名表.第二輪為口試,現(xiàn)場(chǎng)回答問題.

  八、工作分配.

  1.20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負(fù)責(zé)在女生寢室.衛(wèi)楚,陳俊負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟.焦穩(wěn),趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟.

  2.21日,蔡婷婷,李儒日,衛(wèi)楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩(wěn),何芬在主干道招新.

  3.21日晚,蔡婷婷,何芬整理報(bào)名表.初步確定部門人數(shù),協(xié)會(huì)總?cè)藬?shù).

  4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩(wěn),趙鵬,汪凱負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序.衛(wèi)楚為總指揮.

  5.理事會(huì)會(huì)議.商議面試的最終結(jié)果,人員的確定.協(xié)會(huì)招新工作結(jié)束.

  九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1.會(huì)旗50元.

  2.照片8元.

  3.彩帶10元.

  4.宣傳單、報(bào)名表30元.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書5

  基金簡(jiǎn)介

  “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會(huì)設(shè)立的,由惠誠公司負(fù)責(zé)運(yùn)營的,專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二:

  1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的資金支持和技術(shù)支持,主要針對(duì)具有較大市場(chǎng)容量和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有較強(qiáng)可行性的創(chuàng)業(yè)策劃案進(jìn)行投資;

  2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才,基金將設(shè)立人才獵頭機(jī)構(gòu),為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才,同時(shí)擔(dān)負(fù)著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。

  現(xiàn)狀分析

  一、就國家方面而言:

  1.當(dāng)代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴(yán)重,為此政府出臺(tái)了一系列政策法規(guī)和優(yōu)惠措施,如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款政策,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅政策等,積極引導(dǎo)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè);

  2.在國家支持和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過程中,以公立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金最為突出,近年來,全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,這些基金通常由政府引導(dǎo)建立,采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金,但提供數(shù)額較小,且運(yùn)行方式也較為復(fù)雜,使得很多項(xiàng)目和成果不能第一時(shí)間得到基金扶持,在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;

  3.國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),但是這一態(tài)度主要體現(xiàn)在對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠上,而我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的三大問題是資金匱乏、經(jīng)驗(yàn)不足、社會(huì)資源缺乏;其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè);

  綜上所述,我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面,表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度,但總體上體現(xiàn)于政策的扶持,而不是資金的扶持,故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。

  二、就企業(yè)方面而言:

  在改革開放以來,國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家,當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后,紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺(tái),反哺社會(huì),回報(bào)人民。

  企業(yè)做慈善,在客觀上是為了反哺社會(huì),回報(bào)人民;感恩社會(huì);但是,我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告,謀利益的嫌疑,當(dāng)然,這本身是一種良性循環(huán),企業(yè)做了慈善,獲得了百姓的認(rèn)同,擴(kuò)大了企業(yè)的盈利,而企業(yè)盈利的擴(kuò)大,也將增強(qiáng)企業(yè)做慈善的決心;

  企業(yè)做慈善,通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對(duì)、捐助慈善基金、愛心接力等形式,這種形式對(duì)于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多,主要原因?yàn)椋?/p>

  1.以助學(xué)金形式的救助,通常局限于較小的范圍內(nèi),并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化,不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;

  2.企業(yè)做慈善,排除做廣告之嫌疑,其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解,且針對(duì)于大多數(shù)國人目前的心理狀態(tài)而言,學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當(dāng)然的心態(tài),更有甚者,騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品,如筆記本電腦,高級(jí)手機(jī)以及名牌服飾等;

  總而言之,當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心,本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。

  三、就大學(xué)生方面而言:

  大學(xué)擴(kuò)招后,我國大學(xué)生的'就業(yè)形勢(shì)便日趨緊張,在這種情況下,不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域,但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,也受到了以下幾個(gè)問題的困擾:

  1.資金匱乏。我國大學(xué)生多是由家庭或社會(huì)提供資助進(jìn)行學(xué)習(xí)的“無產(chǎn)者”,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則通常需要大量的資源,因此這個(gè)問題在大多數(shù)情況下成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所要面臨的第一問題,扼殺大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng);

  2.經(jīng)驗(yàn)不足。由于我國當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因,我國學(xué)

  生群體在整個(gè)求學(xué)過程中的唯一任務(wù)通常只是讀書,這就從客觀上造成了大學(xué)生的一個(gè)共性問題:實(shí)踐機(jī)會(huì)少,動(dòng)手能力差和對(duì)社會(huì)缺乏了解。而這一點(diǎn)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響往往是致命的;

  3.社會(huì)資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,有自己的策劃,有自己的資金,同時(shí)在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中,也具備了一定的經(jīng)驗(yàn),但是他們?cè)谡嬲齽?chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措,事實(shí)表明,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中,除了以上兩點(diǎn),還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源,這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個(gè)重要問題。

  基金優(yōu)勢(shì):

  一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言,本基金具有以下優(yōu)勢(shì):

  1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式,秉行“授人以魚”的精神內(nèi)質(zhì),將傳統(tǒng)的助學(xué)金及物資捐助方式轉(zhuǎn)換為支持和引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式,使大學(xué)生能夠真正的走上自我實(shí)踐的良性循環(huán)道路;

  2.本基金是面向全國高校設(shè)立的,該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時(shí),使基金及支持基金的公司股東直接面對(duì)整個(gè)學(xué)生群體,這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳,提高企業(yè)的知名度和認(rèn)同感,為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;

  3.本基金并不是傳統(tǒng)的一味支出的慈善機(jī)構(gòu),在基金運(yùn)行過程中,“有得必有失”的理念也將貫穿其中,基金對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,是建立在簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的基礎(chǔ)上的,這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之外,也避免了公司股東資金的大量投入;

  4.本基金在發(fā)展到一定的程度后,將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機(jī)構(gòu),而將轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機(jī)構(gòu),在公司股東需要的前提下,基金將為公司股東提供強(qiáng)而有力的支持,成為一個(gè)公司股東和股東公司之間的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu);

  二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言,本基金有以下優(yōu)勢(shì):

  本基金是由各公司股東支持的私募機(jī)構(gòu),相較于地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言,具有更強(qiáng)的資金優(yōu)勢(shì),能夠?yàn)榫哂休^高可行性策

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書6

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的.“敲門磚”,大學(xué)生應(yīng)該提前掌握充足的創(chuàng)業(yè)知識(shí),為以后獲得較高的工作崗位或者自己創(chuàng)業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  一 活動(dòng)宗旨:

  以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨。

  二 活動(dòng)目的:

  1、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè);

  2、促進(jìn)大學(xué)生知識(shí)創(chuàng)業(yè);

  3、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè);

  4、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè)。

  三 活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月12日

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):逸夫樓401教室

  (3)活動(dòng)形式:a、b、c分組答辯

  四 主辦單位:

  機(jī)電工程學(xué)院 機(jī)械0808

  五 活動(dòng)負(fù)責(zé)人:

  XX XXX XXX

  六 活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1)a、b、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí),以作辯答。

  2)參賽人數(shù):機(jī)械0808班全體同學(xué)

  3)時(shí)間安排:

  (1)11月6日下發(fā)通知。

  (2)11月7日寫好策劃書。

  (3)11月12日下午正式進(jìn)行活動(dòng)

  七 具體流程:

  1) 主持人致開幕詞。

  2) 主持人介紹比賽的規(guī)則、評(píng)分細(xì)則。

  3) 比賽開始,答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽。

  4) 其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。

  5) 待所有的選手比賽完后,邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言,工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。

  6) 評(píng)委發(fā)言完后,主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果。

  7)主持人宣布比賽結(jié)束,全體觀眾、評(píng)委、答辯手合影留念。

  八 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(滿分100分)

  儀表形象:

  1)著裝整齊,大方得體。(10分)

  2)姿態(tài)自然,動(dòng)作適度。(10分)

  答辯內(nèi)容:

  3)主題鮮明,符合主題內(nèi)容。(20分)

  4)內(nèi)容充實(shí),事例動(dòng)人,知識(shí)豐富,有說服力。(20分)

  5)行文流暢,用詞精練,詳略得當(dāng)。(10分)

  語言藝術(shù):

  6)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),流利。(10分)

  7)節(jié)奏處理得當(dāng),技巧運(yùn)用自如。(10分)

  8)表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng),能活躍氣氛,引起高潮。(10分)

  評(píng)分規(guī)則:評(píng)委明確給出每部分評(píng)分(評(píng)分為整數(shù)),由專門人員進(jìn)行最后加總,取平均分為答辯手比賽成績(jī),按成績(jī)排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)。最佳答辯手和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出(如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng))

  九 活動(dòng)目的及意義:

  通過活動(dòng),充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活,豐富同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感,讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能,以良好的姿態(tài)面向未來的社會(huì)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書7

  為進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情,服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。經(jīng)研究決定舉辦 “贏在大學(xué)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動(dòng)。具體事宜通知如下:

  一、大賽宗旨

  創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè) 夢(mèng)想成就未來

  二、參賽對(duì)象

  在昌高校學(xué)生。

  三、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

  協(xié)辦單位:中國電信股份有限公司南昌分公司

  江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇

  四、競(jìng)賽內(nèi)容

  “贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個(gè)活動(dòng),詳細(xì)方案見策劃書附件。

  五、工作要求

  1、高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的有效途徑。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要高度重視,加強(qiáng)與承辦單位的協(xié)作,廣泛動(dòng)員大學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來。

  2、狠抓落實(shí),注重實(shí)效。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要組織好相關(guān)工作,以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點(diǎn),做好宣傳發(fā)動(dòng)和推薦報(bào)名工作,同時(shí)要采取得力措施,確保參賽選手的質(zhì)量。

  3、大力宣傳,保障安全。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進(jìn)行宣傳。

  附件:“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

  團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)辦公室

  XX年9月27日

  主題詞:學(xué)聯(lián) 贏在大學(xué) 創(chuàng)業(yè)大賽 通知

  抄報(bào):團(tuán)中央學(xué)校部 全國學(xué)聯(lián)辦公室

  江西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)秘書處 XX年9月27日印發(fā)

 。ü灿80份)

  附件:

  “贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)方案

  一、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:團(tuán)省委學(xué)校部

  省學(xué)聯(lián)秘書處協(xié)辦單位:杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司

  承辦單位:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

  支持媒體:中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺(tái) 江西法制報(bào) 南昌電視臺(tái)

  二、活動(dòng)詳細(xì)流程

  活動(dòng)時(shí)間:XX年10月16日-XX年12月2日

  活動(dòng)安排:設(shè)置昌北、前湖、瑤湖三個(gè)區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔,每校選出一支隊(duì)伍參加區(qū)域決賽,最終選出8支隊(duì)伍參加總決賽。

  第一階段:報(bào)名啟動(dòng)(10月17日-10月23日)

  報(bào)名時(shí)間:10月17日—10月23日

  報(bào)名方式:每個(gè)學(xué)校先在校內(nèi)進(jìn)行選拔,

  第二階段:項(xiàng)目闡述(10月24日-10月25日)

  比賽規(guī)則:每支參賽隊(duì)伍填寫項(xiàng)目闡述表,由相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)審。本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有40%的選手被淘汰。

  比賽地點(diǎn):各大賽區(qū)第三階段:商業(yè)計(jì)劃書評(píng)選(10月26日-11月2日)

  比賽規(guī)則:1.商業(yè)計(jì)劃書擬寫要求:完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù),著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述可能得到和利用的資源,并對(duì)自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場(chǎng)進(jìn)行分析。

  2.商業(yè)計(jì)劃書格式要求:封面標(biāo)題統(tǒng)一格式為:《“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,要求用一號(hào)大標(biāo)宋體標(biāo)題:仿宋_gb2312,小二,加粗;副標(biāo)題:仿宋_gb2312,三號(hào),加粗;小標(biāo)題:仿宋_gb2312,四號(hào),加粗;文檔正文:仿宋_gb2312,小四,首行縮進(jìn)2字符,行距設(shè)置值1.25,段前、段后間距0行;a4紙版式。統(tǒng)一報(bào)送大賽組委會(huì)辦公室(江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委辦公室)。

  3.每個(gè)公司針對(duì)自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn),設(shè)計(jì)一個(gè)1-3分鐘的廣告,形式不限,以電子稿形式上交。評(píng)委將根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評(píng)定作出最終評(píng)分,將有十五支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)下一輪比賽。比賽地點(diǎn):各大賽區(qū)第四階段:商業(yè)實(shí)戰(zhàn)(11月4日-11月20日)比賽規(guī)則:本輪將分為兩個(gè)環(huán)節(jié)

  1.室外:各團(tuán)隊(duì)選手在校園里面向廣大同學(xué)通過各種合法的渠道進(jìn)行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪,結(jié)合兩種形式考核選手:(1)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行室外公司推介,并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品(可結(jié)合展臺(tái)、體驗(yàn)、游戲、咨詢、校園明星捧場(chǎng)、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi),根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績(jī)?yōu)楦鱾(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)分。(2)派工作人員在推廣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行民意調(diào)查,以此考察各團(tuán)隊(duì)的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量,各隊(duì)可以由團(tuán)隊(duì)隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、團(tuán)隊(duì)編號(hào)、團(tuán)隊(duì)衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個(gè)隊(duì)伍獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)和整體形象。

  2.室內(nèi):(1)參賽隊(duì)伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問和點(diǎn)評(píng)(2)每支參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一種商品,隨機(jī)選擇觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營銷。(3)六支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入賽區(qū)決賽。(4)活動(dòng)人數(shù)控制在50人之內(nèi)。比賽地點(diǎn):各大賽區(qū)第五階段:區(qū)域總決賽(11月23日-11月25日)比賽形式:現(xiàn)場(chǎng)答辯比賽規(guī)則:1.參賽團(tuán)隊(duì)首先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹和團(tuán)隊(duì)展示,然后借助ppt等對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行闡述,時(shí)間為5分鐘。2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對(duì)各公司負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)過程中暴露的缺點(diǎn)和問題、對(duì)方公司的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)的不足以及對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻辯”,但發(fā)言要文明,不得進(jìn)行人身攻擊。

  3.案例分析:各隊(duì)派一名選手對(duì)評(píng)委所給的案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析,并提出解決方案,并回答評(píng)委問題。

  4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。第六階段:總決賽(12月30日-12月2日)比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?倹Q賽中,由相關(guān)專業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)審會(huì)進(jìn)行評(píng)審,按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò)投票10%計(jì)算出總分,評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

  三、參賽方式

  本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生,要求以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的形式參賽,并明確項(xiàng)目組組長(zhǎng)及項(xiàng)目分工。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可在本;蛐kH間實(shí)行跨院、系、專業(yè)自由組隊(duì);要求隊(duì)員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性,能遵守大賽的各項(xiàng)規(guī)則,服從組織安排。申報(bào)參賽的項(xiàng)目必須嚴(yán)格遵守大賽的有關(guān)通知要求,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要有自己的名稱,要求名稱能夠充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)特征,團(tuán)隊(duì)人數(shù)(6-8人)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù),并在市場(chǎng)研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上,撰寫一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃書;也可以是一種能滿足市場(chǎng)需求的公共服務(wù)。

  四、注意事項(xiàng)

  1.本次大賽免收?qǐng)?bào)名費(fèi)和參賽費(fèi),各校在校大學(xué)生均可免費(fèi)參加比賽;

  2.參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的'的,即予取消其參賽資格、追回獎(jiǎng)勵(lì),且一切后果由參賽團(tuán)隊(duì)自行承擔(dān);

  3.參賽者違反大賽規(guī)定,主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格;

  4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素,影響大賽的管理、安全、評(píng)審或公正性的情況下,主辦方有權(quán)單方面對(duì)賽程作出調(diào)整;

  5.大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利。參賽選手完全本著自愿原則,如參賽者對(duì)大賽有異議,可及時(shí)與大賽主辦方進(jìn)行溝通協(xié)商,或選擇退出比賽,但無權(quán)要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費(fèi)用或承擔(dān)任何責(zé)任;

  6.大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責(zé)任;

  7.大賽組委會(huì)擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權(quán),未盡事宜,另行通知!

  贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財(cái)經(jīng)大學(xué)第四輪現(xiàn)場(chǎng)答辯策劃書

  一、活動(dòng)背景

  勵(lì)志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同江西師范大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué),交大理工、江西科技師范學(xué)院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。

  二.現(xiàn)場(chǎng)答辯活動(dòng)簡(jiǎn)介

  經(jīng)過項(xiàng)目闡述、商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)選、和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)這三輪的角逐,江財(cái)賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入分區(qū)決賽。抽簽分成六個(gè)小組,各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí),十二支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”,但發(fā)言要文明,不得進(jìn)行人身攻擊。結(jié)束后,由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn),并給于打分。結(jié)束后,將選出9支隊(duì)伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。

  三、大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

  承辦單位:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

  支持單位:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

  學(xué)生會(huì)、社管委總負(fù)責(zé)人:尚美青、蘇同強(qiáng)四、

  活動(dòng)賽事安排

  1.有請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)致辭,并宣布“第六屆“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。

  2.參賽隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示: 時(shí)間為1分鐘,必須限制在8人以內(nèi),形式不限。

  3.現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié): 限4人,首先由各團(tuán)隊(duì)一辯進(jìn)行項(xiàng)目的ppt展示,時(shí)間為4分鐘,展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié),主要是針對(duì)對(duì)方策劃書的不足之處進(jìn)行攻辯,還可以從他們的團(tuán)隊(duì)組合、負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)的時(shí)候的不足之處等方面進(jìn)行攻擊,并回答對(duì)方提出的問題。每隊(duì)時(shí)間各為4分鐘,一方時(shí)間到,另一方可繼續(xù)攻辯;最后是總結(jié)陳詞環(huán)節(jié),主要針對(duì)答辯整體形勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞,脫離實(shí)際,背誦事先準(zhǔn)備的稿件,適當(dāng)扣分。

  每隊(duì)時(shí)間各為1分鐘。最后,每隊(duì)各有2分鐘的時(shí)間回答評(píng)委的問題。

  4.有請(qǐng)書記對(duì)本次“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場(chǎng)答辯進(jìn)行總結(jié)

  5.公布大賽結(jié)果

  6、合影留念大賽活動(dòng)時(shí)間:11月24日下午五點(diǎn)(四點(diǎn)開始進(jìn)行彩排)大賽活動(dòng)地點(diǎn):大活高雅藝術(shù)廳

  附件1

  一.賽前宣傳:

  1、周一開始海報(bào)、橫幅宣傳;

  2、短信或電話給團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和社管委等有關(guān)部門,統(tǒng)一進(jìn)行賽前宣傳;

  3、對(duì)八支晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以及比賽時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行噴繪宣傳;

  4、提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  二.會(huì)場(chǎng)布置活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、室內(nèi)展示會(huì)場(chǎng)布置、物品準(zhǔn)備(條幅、畫報(bào)、彩帶、氣球等)及人員準(zhǔn)備。a.準(zhǔn)備用水:準(zhǔn)備好比賽嘉賓、評(píng)委及現(xiàn)場(chǎng)作人員飲用水(20瓶);多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動(dòng)使用。b.禮儀:公關(guān)部4名禮儀迎賓,指引嘉賓、評(píng)委和參賽選手入座,簽到。c.簽到區(qū):1名委員負(fù)責(zé)簽到。d.拷貝ppt(1人):簽到完畢后,每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一名人員將ppt拷貝到電腦里,由主持人主持,安排個(gè)團(tuán)隊(duì)一次拷貝ppt,各隊(duì)伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt,以保證會(huì)場(chǎng)秩序。e.計(jì)時(shí)統(tǒng)分人員:5人。f.紀(jì)律維護(hù)人員:提醒現(xiàn)場(chǎng)人員中途不得離場(chǎng),維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,如果有破壞現(xiàn)場(chǎng)秩序的行為,予以逐出會(huì)場(chǎng),取消參賽資格處罰。因此,請(qǐng)所有人在比賽開始前,先解決好私人問題,比賽開始不得離場(chǎng),以免和現(xiàn)場(chǎng)工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人:提前通知參賽隊(duì)伍提前到場(chǎng)抽簽決定上場(chǎng)順序,及強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。h.預(yù)防突擊事件人員:多媒體一般操作(工設(shè)備調(diào)試室內(nèi)音響設(shè)備和燈光等設(shè)備):必須安排人員調(diào)試,保證能夠正常運(yùn)行,必須有專業(yè)人員候場(chǎng),預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)問題。

  三.準(zhǔn)備:

  麥克風(fēng)(及電池)、投影儀、電腦及其配備物、選手號(hào)碼牌、嘉賓牌、評(píng)委牌、計(jì)時(shí)計(jì)分牌、評(píng)分細(xì)則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子

  四、記錄工作:

  書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財(cái)青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的微博。

  五、邀請(qǐng)嘉賓嘉賓:

  校黨委王金華書記、校團(tuán)委王金海書記、校團(tuán)委習(xí)金文書記、校團(tuán)委鄭威書記、校團(tuán)委涂艷書記、校團(tuán)委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。

  附件2:

  評(píng)分細(xì)則:

  1.團(tuán)隊(duì)展示(10分)

  團(tuán)隊(duì)名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢(shì)形象 2分 團(tuán)隊(duì)精神 4分 總分 10分

  2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示:(50分)

  參賽團(tuán)隊(duì)號(hào) 創(chuàng)新性與開拓性 (20%) 10分

  產(chǎn)品與服務(wù)可行性(20%) 10分

  市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析(20%) 10分

  營銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)分析(20%) 10分

  經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) (10%) 5分

  ppt制作展示的效果和質(zhì)量(10%) 5分

  總分 50分

  商業(yè)辯論(總分40分)

  參賽團(tuán)隊(duì)號(hào) 辯題中心明確,主旨突出(30%) 12分

  辯題有創(chuàng)意、觀點(diǎn)獨(dú)特(20%) 8分

  整體配合(20%) 8分 應(yīng)變能力(20%) 8分

  團(tuán)隊(duì)形象(10%) 4分

  總分 40分

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書8

  一、賽事組織

  1.主辦單位:教務(wù)處

  2.承辦單位:信息科學(xué)與工程學(xué)院

  二、參賽單位與學(xué)生要求

  1.比賽面向全校本科生,不分專業(yè),學(xué)生可獨(dú)立成隊(duì),也可以自愿組隊(duì),建議跨專業(yè)組隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過5人,每件作品可以有1~2名指導(dǎo)教師。

  2.參賽人員需認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表(見策劃書附件)大學(xué)生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書大學(xué)生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書。

  三、競(jìng)賽內(nèi)容與規(guī)則

  1.競(jìng)賽作品性質(zhì)

  參賽作品應(yīng)是學(xué)生獨(dú)立完成或在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或?qū)@l(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實(shí)性和創(chuàng)新性,嚴(yán)禁弄虛作假,評(píng)審委員會(huì)將對(duì)申報(bào)作品進(jìn)行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。

  2.競(jìng)賽作品內(nèi)容(作品命題)

  凡是與DIY創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動(dòng),能挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能,與培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)有關(guān)的科技創(chuàng)新課題與作品, 能夠提高人民生活品質(zhì)、促進(jìn)人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品, 都在此項(xiàng)目范疇之內(nèi)。

  根據(jù)作品形式對(duì)所涉及項(xiàng)目進(jìn)行分類如下:

  A. 創(chuàng)意實(shí)物作品類

  B. 創(chuàng)意方案作品類

  根據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域?qū)㈨?xiàng)目進(jìn)一步分類如下:

  (1)時(shí)尚手工創(chuàng)意類:如創(chuàng)意學(xué)習(xí)用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng)意箱包、創(chuàng)意鞋子、創(chuàng)意生活用品、時(shí)尚紀(jì)念品、掛件飾品等;

  (2)電子軟件及應(yīng)用類:如軟件產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、應(yīng)用程序設(shè)計(jì)、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng)新設(shè)計(jì)、電路電子應(yīng)用設(shè)計(jì)等;

  (3)環(huán)保創(chuàng)作類:如以環(huán)保為主題,突出體現(xiàn)環(huán)保意義,作品具有一定實(shí)用價(jià)值;

  (4)服裝設(shè)計(jì)類:創(chuàng)意服飾類;

  (5)創(chuàng)意設(shè)計(jì):如汽車、建筑、景觀、手機(jī)等的設(shè)計(jì)、海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公益廣告創(chuàng)意等新概念設(shè)計(jì);

  (6)創(chuàng)意策劃:如有新意的`活動(dòng)策劃、商業(yè)模式、營銷方案、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、廣告腳本等,作品要符合現(xiàn)實(shí)需要

  3.競(jìng)賽規(guī)則

  (1)參賽者根據(jù)競(jìng)賽內(nèi)容,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)上申報(bào)作品相關(guān)材料,超過規(guī)定時(shí)間完成的申報(bào),將不能參加競(jìng)賽評(píng)選。

  (2)所申報(bào)作品要以DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心,作品評(píng)審要側(cè)重技術(shù)性、創(chuàng)新性和實(shí)用性大學(xué)生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書策劃書。

  四、競(jìng)賽時(shí)間和報(bào)名方式

  (1)啟動(dòng)時(shí)間: 5月29日起,面向全校本科生和研究生進(jìn)行宣傳動(dòng)員。

  (2)報(bào)名時(shí)間: 5月29日~6月5日。參賽學(xué)生需聯(lián)系指導(dǎo)老師,組成穩(wěn)定的創(chuàng)作小組,采取自愿方式于上述時(shí)間到信息學(xué)院應(yīng)用數(shù)學(xué)系報(bào)名。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書9

  一、活動(dòng)背景:

  在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下,大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),正是如此,創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義!疤魬(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品。為此,我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,調(diào)動(dòng)更為廣大的.學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中,以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)安排如下:

  二、活動(dòng)主題:

  懷化學(xué)院全體學(xué)生

  第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

  三、參賽對(duì)象:

  xxx

  四、主辦單位

  共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

  懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)

  五、承辦單位

  商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

  六、時(shí)間及競(jìng)賽流程安排

  (XX年11月-XX年12月)

  1、前期(11月5日-11月9日)

  前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

 。1)、制作展板、噴繪、專刊,擺臺(tái)宣傳,校內(nèi)外媒體

 。2)、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

 。3)、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

  (4)、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(XX年11月)

 。5)、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

 。6)、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

 。7)、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

 。8)、成立評(píng)審團(tuán)

  (9)、建立大賽QQ群,加大宣傳

  2、報(bào)名階段(XX年11月9日—11月25日)

  3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

  初賽培訓(xùn):(暫定)

  時(shí)間:11月8日

  地點(diǎn):E2B-301

  2、中期(XX年11月29日--12月上旬)

  (1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

  (2)、初賽(XX年12月10日)

  (3)、決賽(XX年12月24日)

  3、后期

  (1)、后期宣傳

  (2)、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

 。3)、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

  注:具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

  七、活動(dòng)流程

  1、初賽

  各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

  2、決賽

  1、主要環(huán)節(jié)

 。1)、團(tuán)隊(duì)展示

 。2)、策劃展示及答辯

  (3)、案例分析環(huán)節(jié)

 。4)、爭(zhēng)鋒相對(duì)(各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論)

 。5)、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供)

  備注:1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng)。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。4、決賽具體流程暫定,應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

  2、時(shí)間:12月24日

  3、地點(diǎn):E1C-201

  注:1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員,圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng)。2、我們會(huì)邀請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng),為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái)。

  八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  特等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的3%)獎(jiǎng)金+證書

  一等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的8%)獎(jiǎng)金+證書

  二等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的24%)獎(jiǎng)金+證書

  三等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的65%)獎(jiǎng)金+證書

  在這接近兩個(gè)月的日子里,我們商學(xué)系是忙碌的,但同時(shí)是收獲的,忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典,收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,定會(huì)取得圓滿的成功。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書10

  活動(dòng)背景:為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神,進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái),結(jié)合我校實(shí)際情況,學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

  一、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:校團(tuán)委

  校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

  承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

  贊助單位:茂名市營興水果專業(yè)合作社

  渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

  二、比賽時(shí)間

  XX年3月-4月

  三、參賽對(duì)象

  全日制本、專科在校學(xué)生

  四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

 。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

  1、邀請(qǐng)茂名市營興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景;

  2、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座;

  3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

  【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

 。ǘ﹦(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

  1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向(以下兩個(gè)方向任選其一)

 。1)結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇,依托電商平臺(tái),組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書;

 。2)結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

  2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

 。1)參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè),以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì);各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師(最多1人),每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  (2)參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的'完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

 。3)參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

  3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

  二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書

  三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書

  優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 證書

  優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

  優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎(jiǎng)金200元+證書

  五、活動(dòng)時(shí)間安排表

 。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

  階 段

  時(shí)間安排

  實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

  前期宣傳

  3月26日前

  邀請(qǐng)茂名市營興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

  前期培訓(xùn)

  3月26日前

  邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座

  實(shí)地參觀

  七、作品評(píng)審

  組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審,評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品(其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)),并向入圍作品反饋評(píng)審意見和建議,經(jīng)修改后參與決賽答辯。

  八、免責(zé)聲明

  組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容,參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度,與大賽組委會(huì)無關(guān)。

  各單位要高度重視,做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,精心組織學(xué)生參賽,營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作。

  “荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)

  XX年3月14日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書11

  一、摘要

  玩具是孩子的天使、孩子是父母的心肝寶貝、為孩子付出、父母心甘情愿、因此兒童玩具將會(huì)擁有非常廣闊的市場(chǎng)前景。中國父母對(duì)玩具的心態(tài)普遍有如下反應(yīng):

  A、中國父母感覺讓孩子高興了、自己肯定就高興。

  B、中國父母具有攀比的心理、別人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有、甚至別人家沒有的、自己家也要有。

  C、孩子玩壞了的玩具家長(zhǎng)會(huì)隨意丟掉。在中國14歲以下的兒童近3億,每年蘊(yùn)藏著3000億元的巨大玩具消費(fèi)市場(chǎng)。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不斷提高、父母都樂意花錢在子女身上、增長(zhǎng)潛力極為可觀、所以玩具市場(chǎng)將會(huì)存在很大的商機(jī)。對(duì)于大學(xué)上來說、創(chuàng)業(yè)資金將會(huì)是創(chuàng)業(yè)路上的一塊絆腳石。

  所以要找一個(gè)既要較少資金、又能盈利的創(chuàng)業(yè)道路、將是一個(gè)不容易的事情。在我仔細(xì)分析調(diào)查后、我發(fā)現(xiàn)木子王玩具連鎖加盟店會(huì)是一個(gè)適合我的創(chuàng)業(yè)道路。

  我們將會(huì)提供質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色的產(chǎn)品、和良好的品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、售后服務(wù)、而且具備完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、提高經(jīng)營水平。店內(nèi)設(shè)置樣板店經(jīng)理1名、店員2名、玩具維修保養(yǎng)員1名、市場(chǎng)策劃2名、老板1名、工資分配按每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。

  我們制定了良好的營銷策略是:

  1、巧妙溝通、抓住顧客。

  2、準(zhǔn)確把握、消費(fèi)群體。

  3、網(wǎng)上營銷、先做先贏。

  4、戰(zhàn)術(shù)營銷、鎖定勝局。

  我們有良好的貨源供應(yīng)、和一條龍的售后服務(wù)。木子王時(shí)尚玩具以其高附加值蘊(yùn)涵著極高的產(chǎn)品利潤(rùn)空間、一個(gè)十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上、碰到節(jié)假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時(shí)尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔(dān)很低的風(fēng)險(xiǎn)。

  二、服務(wù)介紹

  1、木子王時(shí)尚玩具專賣依賴嚴(yán)格的質(zhì)量治理和對(duì)市場(chǎng)的敏銳掌握、使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色。

  2、個(gè)體店經(jīng)營無科學(xué)的指導(dǎo)、信息閉塞、難以保證經(jīng)營方針隨市場(chǎng)變化;而木子王時(shí)尚玩具專賣店由于有木子王時(shí)尚玩具總部全方位的專業(yè)指導(dǎo)、對(duì)各種最新商品信息的共享、通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)組織各加盟分店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、使產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)變化要求、引導(dǎo)玩具市場(chǎng)潮流。

  3、木子王時(shí)尚玩具擁有良好的品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、和售后服務(wù)。

  4、木子王時(shí)尚玩具專營店有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、店員都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)、擁有完善的經(jīng)營手冊(cè)、充分保障了各加盟分店的經(jīng)營水平。

  三、人員和組織結(jié)構(gòu)

  1、職員及崗位職能

  (1)樣板店經(jīng)理1名:負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作;

  (2)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作、2人各兼出納與會(huì)計(jì);

  (3)玩具維修保養(yǎng)員1名:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

  (4)市場(chǎng)策劃2名:主要是負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

  (5)老板1名:統(tǒng)籌全盤、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃?偣7名、要求持證上崗的、必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

  2、分配:

  1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

  2)提層分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配、將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。

  四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  兒童玩具與其他兒童消費(fèi)品不同、兒童是消費(fèi)者、家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加、六個(gè)大人一個(gè)小孩現(xiàn)象隨處可見。孩子們對(duì)玩具出于天性的的喜愛會(huì)不斷“我要”、同時(shí)家長(zhǎng)們也日益熟悉到“玩”對(duì)兒童成長(zhǎng)的重要性、玩具在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。

  許多商家還沒有真正意識(shí)到兒童玩具市場(chǎng)的巨大商機(jī)、只是一味將玩具市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)于國外。但相信不久隨著相對(duì)于中國海內(nèi)超高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及國外經(jīng)濟(jì)的疲軟、國家大力提倡國民內(nèi)部的消費(fèi)的刺激、目前在海內(nèi)還是鳳毛麟角的玩具市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)顛覆般的變革。

  兒童玩具市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)、而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式、但不管是那種形式、都是要建立在盈利的先決條件上。要盈利只有尋到一家實(shí)力保障、

  產(chǎn)品更新快、健康安全、有眾多支持的品牌企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)快速攬富的夢(mèng)想!

  過去、玩樂讓迪斯尼成為巨頭;成就出卡通1000億美元市場(chǎng)大蛋糕現(xiàn)在、木子王時(shí)尚玩具更將玩樂直接轉(zhuǎn)化成財(cái)富原動(dòng)力、只要大家玩心不泯、我們的利潤(rùn)就源源不斷!

  木子王產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)玩具目標(biāo)市場(chǎng)單一的問題、不僅有適合兒童的啟蒙玩具、卡通動(dòng)漫、智能遙控系列、還有適合

  二、三十歲人群的電動(dòng)時(shí)尚、毛絨時(shí)尚、整人時(shí)尚、恐怖時(shí)尚、成人益智等系列、而創(chuàng)意生活、個(gè)性雕塑、魔術(shù)時(shí)尚、生態(tài)玩具等系列更是很好地填補(bǔ)了三十歲以上人群的消費(fèi)需求。木子王、以涵蓋十二大系列8000多個(gè)品種的豐富產(chǎn)品類別、架構(gòu)了一個(gè)從兒童到成人都為之瘋狂的時(shí)尚王國。

  行業(yè)優(yōu)勢(shì):與其他行業(yè)相比、加盟木子王時(shí)尚玩具嬰幼兒用品專營行業(yè)同樣具備無與倫比的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今獨(dú)生子女越來越多、人們生活水平和文化層次提高很快、人們的健康意識(shí)也明顯增強(qiáng)。正是在這個(gè)大的社會(huì)背景下、嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展、人們對(duì)各種嬰幼兒用品的需求也越來越大。抽樣調(diào)查表明、平均一個(gè)十萬人口的城市、至少約有3萬兒童、而每個(gè)兒用品的消費(fèi)要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場(chǎng)尚處于起步階段時(shí)、每年僅用于嬰幼兒用品的消費(fèi)總額就已達(dá)千萬元以上。那么假如是一個(gè)一百萬、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢?顯然、隨著市場(chǎng)的發(fā)展、這個(gè)比重只會(huì)有增無減。嬰幼兒用品的市場(chǎng)容量之大、前景之光明、由此可見一斑。

  五、營銷策略

  1、巧妙溝通、抓住顧客。

  首先、一個(gè)溫馨的問候電話、營造良好的氛圍、調(diào)動(dòng)客戶的熱情。其次、溝通準(zhǔn)備、探究孩子與父母的心理、在銷售過程中有的放矢良好。第三、留意客戶的興趣和愛好、并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足客戶需求。最后、堅(jiān)持誠信、開心經(jīng)營、服務(wù)顧客為原則。

  2、準(zhǔn)確把握、消費(fèi)群體。

  購買玩具的有:為孩子購買玩具的父母、為豐富自己生活購買的少男女、為增進(jìn)彼此情誼而購買的青年男女。父母為了培養(yǎng)自己的孩子會(huì)購買一些趣味性、科學(xué)性的玩具;年輕人則為了娛樂、生活情趣而購觀賞性、趣味性強(qiáng)的玩具;青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼、為了給親朋好友驚喜、會(huì)買紀(jì)念品類、創(chuàng)意且實(shí)

  用的玩。

  3、網(wǎng)上營銷、先做先贏。

  隨著科技的不斷發(fā)展、新玩具層出不窮、更新快、贏“先機(jī)”者贏“市場(chǎng)”、信息傳播至關(guān)重要、應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷、全面。聰明貝貝網(wǎng)上商城選貨、交易平臺(tái)、消費(fèi)者和投資者可以了解最新的玩具動(dòng)態(tài)和玩具產(chǎn)品、玩具商家可及時(shí)更新商品、獲取第一手信息、贏得商機(jī)。

  4、戰(zhàn)術(shù)營銷、鎖定勝局。

  時(shí)送戰(zhàn)術(shù):即使是小小的禮品、消費(fèi)者也會(huì)對(duì)額外所得感到驚喜、從而提高購買欲望。

  友好戰(zhàn)術(shù):有了消費(fèi)者的好感和信任、離成功就不遠(yuǎn)了。大方、守信、親和、誠懇。逆反戰(zhàn)術(shù):你想與眾不同、我就滿足你、正確掌握和利用某些消費(fèi)者個(gè)性購物心理。激將戰(zhàn)術(shù):好勝之心人皆有之、激發(fā)得當(dāng)有利銷售。

  活動(dòng)戰(zhàn)術(shù):組織比賽無疑是一種擴(kuò)大經(jīng)營、擴(kuò)大知名度、發(fā)展?jié)撛陬櫩蛥⑴c的最好辦法。

  六、生產(chǎn)制造計(jì)劃

  1、木子王時(shí)尚玩具專營店具有完備的供貨系統(tǒng)、只需登錄木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)平臺(tái)、或一個(gè)電話、傳真、足不出戶即可輕松進(jìn)貨、并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊、真正實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)貨、既節(jié)約成本、又方便安全。

  2、木子王時(shí)尚玩具專營店不僅具備強(qiáng)盛的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳、同時(shí)具有獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)回購策略。

  3、木子王時(shí)尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門、充分保護(hù)各分店利益、杜絕見性損害、如缺貨、以次充優(yōu)以及實(shí)際數(shù)量與定單不符等。

  七、分析項(xiàng)目的可行性

  連鎖加盟領(lǐng)域數(shù)據(jù)調(diào)查、在相同的經(jīng)營領(lǐng)域中、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%、而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說、借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)、可以以較少的`投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”、在市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀下、大學(xué)生涉世不深、在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來說、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱、適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目、從小本經(jīng)營開始為宜;此外

  最好選擇運(yùn)營時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

  木子王時(shí)尚玩具以其高附加值蘊(yùn)涵著極高的產(chǎn)品利潤(rùn)空間、一個(gè)十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上、碰到節(jié)假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時(shí)尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔(dān)很低的風(fēng)險(xiǎn)。

  在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里、對(duì)一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)知識(shí)的投資者來說、獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重、風(fēng)險(xiǎn)萬分的、因?yàn)樗械囊磺卸家獜牧汩_始、是否成功?更是一個(gè)未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績(jī)良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營連鎖店、其成功機(jī)會(huì)將大大提高。中國有句俗話:“樹大好遮蔭”、有整個(gè)連鎖總部作“靠山”、又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助、又有完善的售后服務(wù)、采取加盟特許經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小很多。

  木子王時(shí)尚玩具專營店能有效地整合各零散資源、有能力進(jìn)行大型而持續(xù)的廣告宣傳、并整體策劃一系列促銷活動(dòng)、以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。個(gè)體店開張籌備時(shí)間長(zhǎng)、精力耗費(fèi)大、許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計(jì)、裝修、進(jìn)貨、治理等、往往使人忙得焦頭爛額、效果反而事倍功半。木子王時(shí)尚玩具專營店由于有總部的支持和指導(dǎo)、所以只要裝修進(jìn)度按時(shí)完成、那么從開始選址到最后開張、最短將只需六天、對(duì)少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部、對(duì)個(gè)別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無條件免費(fèi)退換。

  八、創(chuàng)業(yè)目的

  1、眾所周知、在大學(xué)校園里、能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要、這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間、所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

  2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情、一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)、二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)、但是據(jù)我所知、校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書12

  一.本次活動(dòng)名稱:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)招新

  二.本次活動(dòng)目的及意義:豐富學(xué)校社團(tuán)本次活動(dòng),加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì),同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,讓校園走向社會(huì)化。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活力,增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),通過擴(kuò)大招新本次活動(dòng)的規(guī)模,積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。

  三.本次活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月20,21,29日。

  四.本次活動(dòng)地點(diǎn):校園主干道。

  五.舉辦單位:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

  六.參與人員:衛(wèi)*,李*,陳*,汪*,趙*,蔡*。

  七.本次活動(dòng)內(nèi)容:

  1.本次活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:制作黑板報(bào),對(duì)協(xié)會(huì)的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹。制作宣傳單和報(bào)名表格。

  2.本次活動(dòng)中期宣傳工作:理事會(huì)成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳。調(diào)查大一新生對(duì)協(xié)會(huì)的.了解情況及其加入?yún)f(xié)會(huì)的意向。以便于我們招新工作的具體進(jìn)行。

  3.正式招新工作:在校園主干道上擺設(shè)工作臺(tái),電腦,音箱,宣傳板報(bào)等設(shè)備。對(duì)過往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì)方面的內(nèi)容,輔助他們填寫報(bào)名表。

  4.面試:第一輪筆試為填寫報(bào)名表。第二輪為口試,現(xiàn)場(chǎng)回答問題。

  八.工作分配:

  1.20日晚,宣傳工作:蔡*,何*一組負(fù)責(zé)在女生寢室。衛(wèi)*,陳*負(fù)責(zé)3A,4A,4B棟。李*,陳*負(fù)責(zé)5A5B.7A7B棟。焦穩(wěn),趙鵬負(fù)責(zé)8A8B棟。

  2.21日,蔡*,李*,衛(wèi)*在主干道招新。21日,陳*,何*在主干道招新。

  3.21日晚,蔡*,何*整理報(bào)名表。初步確定部門人數(shù),協(xié)會(huì)總?cè)藬?shù)。

  4.29日晚,第二輪面試。李*,陳*,蔡*,何*為面試官。趙*,汪*負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序。衛(wèi)*為總指揮。

  5.理事會(huì)會(huì)議。商議面試的最終結(jié)果,人員的確定。協(xié)會(huì)招新工作結(jié)束。

  九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1.會(huì)旗50元。

  2.照片8元。

  3.彩帶10元。

  4.宣傳單、報(bào)名表30元。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

  20xx年9月15日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書13

  一、活動(dòng)時(shí)間

  3月3號(hào)-4月22號(hào)

  二、報(bào)名方式

  班級(jí)推薦,個(gè)人自薦,每個(gè)人只能參加一個(gè)項(xiàng)目。在團(tuán)支書處領(lǐng)取《汽車學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表》,或者在報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名3月3號(hào)-6號(hào),9號(hào)-13中午11:40-12:40東、北校區(qū)主干道3月3號(hào)-5號(hào),9號(hào)-12號(hào)下午4:40-6:30東、北校區(qū)主干道其他時(shí)間報(bào)名請(qǐng)參賽者把表填好在3月13號(hào)之前的每天晚上10點(diǎn)交到xxxxx聯(lián)系電話:xxxxx短號(hào):xxxxx

  三、報(bào)名截止日期

  3月13日晚上10:00

  四、參賽要求

  本學(xué)院有意創(chuàng)業(yè)或者有意獲得創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者均可自由組隊(duì)參加,可以跨班級(jí)跨學(xué)院組隊(duì),以負(fù)責(zé)人所在班級(jí)統(tǒng)計(jì)班級(jí)參賽隊(duì)伍數(shù)量。每個(gè)班級(jí)至少組一隊(duì)參加。

  五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品提交格式

  作品用a4紙打印、裝訂,思路清晰,結(jié)構(gòu)合理,語言簡(jiǎn)潔,條理分明。

  六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品提交時(shí)間

  初賽作品:3月27號(hào)下午,電子版決賽作品:4月14號(hào),a4打印稿。

  七、參賽項(xiàng)目要求

  1、所有項(xiàng)目可以從我們提供的參考項(xiàng)目中選取,也可以是其他項(xiàng)目。所有項(xiàng)目必須具有較高的科學(xué)性、先進(jìn)性、理論性和可操作性。

  2、必須具有原創(chuàng)性,禁止抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲,取消參賽資格。

  八、大賽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的'要求

  《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書》能夠簡(jiǎn)述市場(chǎng)背景,公司是做什么的,你的客戶是誰,項(xiàng)目的可行性分析,核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些,公司將實(shí)施怎樣的營銷策略,你的公司管理戰(zhàn)略是什么,人才戰(zhàn)略是什么,財(cái)務(wù)狀況如何,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等即可。從初賽項(xiàng)目書中評(píng)選出11個(gè)項(xiàng)目角逐金銀銅獎(jiǎng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)。大賽設(shè)立組織獎(jiǎng)鼓勵(lì)以班級(jí)為單位參賽。

  九、名次計(jì)算方法

  (一)初賽項(xiàng)目書寫作分?jǐn)?shù)x30%+答辯分?jǐn)?shù)x70%=總分。按照總分分值由大到少?zèng)Q定進(jìn)入決賽名單。

  (二)決賽項(xiàng)目書寫作分?jǐn)?shù)x40%+答辯分?jǐn)?shù)x60%=總分按照總分分值由大到少?zèng)Q定金銀銅獎(jiǎng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)。

  十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大賽獎(jiǎng)項(xiàng)分類六個(gè)等級(jí)

  獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量說明

  金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書1推薦到校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽

  銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書2推薦到校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽

  銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書3

  創(chuàng)意獎(jiǎng)證書1

  組織獎(jiǎng)證書1

  十一、大賽的評(píng)審流程

  第一輪:參賽選手提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表》。

  第二輪:提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書》,參加初賽答辯,從中評(píng)選出11個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,如果項(xiàng)目數(shù)量不足規(guī)定數(shù),將由分團(tuán)委研究相應(yīng)遞減項(xiàng)目,為鼓勵(lì)班級(jí)積極組隊(duì)參賽,設(shè)立組織獎(jiǎng)。

  第三輪:提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書》,參加決賽答辯,角逐金銀銅獎(jiǎng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書14

  第一部分:項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  主要產(chǎn)品:奶茶

  業(yè)務(wù)范圍:銷售奶茶,果汁,飲料等

  營銷策略:

  (1)促銷計(jì)劃和廣告策略

 。2)價(jià)格策略

  公司戰(zhàn)略目標(biāo):

  第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在西安奶茶店很多,但是我們會(huì)提高公司知名度,使市場(chǎng)占有率最大化,。預(yù)計(jì)本階段在西安的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%;第三、四年:進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴(kuò)大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在西安的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年:對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善,擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際知名的奶茶公司

  核心競(jìng)爭(zhēng)力分析:

  我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì),也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。

  消費(fèi)者特征與習(xí)慣

  1.消費(fèi)者特征

  青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對(duì)不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

  2.消費(fèi)者需求

  既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),絕不會(huì)出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。

  由于消費(fèi)者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個(gè)舒適,安靜,浪漫,優(yōu)雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道?梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng):比如,情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺;買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈,最好是發(fā)粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。

  第二部分:商業(yè)模式

  公司名稱:香yoyo奶茶店

  公司類型:股份制公司

  公司宗旨:熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)

  公司業(yè)務(wù):主營業(yè)務(wù):奶茶兼營業(yè)務(wù):果汁,飲料公司的短期目標(biāo):積極發(fā)展

  第一階段:通過廣泛的宣傳,促銷,吸引顧客

  第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源。

  第三階段:針對(duì)不同的顧客的需求,不斷的推出新的品種

  公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo):占領(lǐng)80%的客源市場(chǎng),為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

  公司的經(jīng)營理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體

  以公益感恩的.企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)公司的企業(yè)文化:全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體,讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

  公司的獨(dú)創(chuàng)性:經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研,對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析,采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,已浪漫的氣氛,溫馨的環(huán)境,選擇的多樣,營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處

  第三部分:市場(chǎng)推廣策略

  市場(chǎng)概況:客源市場(chǎng)描述:

 、僦饕猿燥埞浣值膶W(xué)生為主。

 、谙M(fèi)者分析:對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說,會(huì)經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。

 、勰滩鑿陌l(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。

  產(chǎn)品分析:產(chǎn)品投資小,利潤(rùn)大,可以新增新品種奶茶,可以兼售咖啡果汁等飲料,生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,利于投資和創(chuàng)業(yè),我們是以奶茶制作工藝的精湛,制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:

 。1)附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,避風(fēng)塘,立頓。

 。2)對(duì)于新開奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,并且周邊有三所學(xué)校,客源充足,消費(fèi)潛力大。

 。3)經(jīng)調(diào)查,附近雖然也有幾家奶茶店,但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,因此要擴(kuò)大市場(chǎng),我們也將變革創(chuàng)新,做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人,多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

  營銷策略:

 。1)促銷計(jì)劃和廣告策略

  ①宣銷并進(jìn),在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式,在保證銷量的同時(shí),帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季,我們可以推出購買8杯以上就送貨上門,很適合宅寢室的學(xué)生。③為提

  高奶茶的知名度,進(jìn)行廣告宣傳,邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

  (2)價(jià)格策略

  我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì)有

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書15

  前言:

  本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),旨在能在開店的時(shí)候少走彎路,更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。

  當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

  當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

  當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度,是我們?cè)诓邉澲邢M_(dá)到的效果。為此,我們打算建立一個(gè)童裝店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己,路是自己走出來的!

  一、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,我國16歲以下的兒童約有3.4億,其中城市1億,農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期,到20xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì),其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上,市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期,也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng),兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開拓潛力,不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng),連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場(chǎng)。

  一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場(chǎng)20xx-20xx年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出,到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期!皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示,自20xx年之后,中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30%,已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國,到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中,童裝將占據(jù)重要份額。 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

  與成人裝一樣,童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣,國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí),品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè),本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資,而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

  同時(shí),國際品牌涌入中國一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后,中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去,多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”,可以說是中西“混血”,而未來進(jìn)入中國市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī),一方面是化被動(dòng)為主動(dòng),將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。

  隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,由此可見,我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面:

  1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

  童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多,而嬰兒服、中童服、大童服則偏少,尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出,我國10歲~14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見,大童服的市場(chǎng)需求量大。 根據(jù)消費(fèi)人群的不同,服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化,低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到,而中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí),很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示,孩子身體發(fā)育變化快,買的服裝不可能穿很久,故沒有必要去買高價(jià)位的服裝,而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,所以還是想要中等價(jià)位的。

  2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低。

  法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說,缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才,整體設(shè)計(jì)水平有待提高,是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解,目前我國專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限,很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主,對(duì)于童裝只投入極少的精力。

  童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上,相對(duì)處于初級(jí)階段,童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上,對(duì)于國外童裝的設(shè)計(jì)理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等原因,難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì),有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師,而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu),更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

  據(jù)調(diào)查,現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感,超過80%的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購買,孩子對(duì)父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求,對(duì)供需方都產(chǎn)生影響,也給國外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。

  3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

  中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸,品牌細(xì)分將成為中國童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。

  業(yè)內(nèi)人士指出,我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體,但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,品牌良莠不齊。

  目前我國童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大,但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求,許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,對(duì)品牌的建設(shè)根本沒有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家,但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,輕品牌建設(shè),生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售,相對(duì)于外國童裝品牌,其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。

 。ǘ┬袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

  近年來兒童數(shù)量的增加,國內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性,他們大多都思想活躍,個(gè)性突出,追求自然、自信、自立和時(shí)尚,但自控能力差,依賴性強(qiáng),動(dòng)手能力差,往往容易眼高手低。

  這也是一個(gè)更早熟的群體,手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元,F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女,對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),同時(shí)容易接受新事物,決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國內(nèi)品牌,兒童更向于國外的品牌認(rèn)同,主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購買,但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。

  目前國內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足,中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng),價(jià)格一般在300元以上,而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下,出現(xiàn)了兩極分化,與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上,國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解,時(shí)代感不強(qiáng),沒有重視品牌形象的建立,很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究,缺乏個(gè)性和民族色彩,而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化,很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快,童裝穿著周期較短,同時(shí)由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小,市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低,這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通,各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營,競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。

  我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類:童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有,但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說,就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏,因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷售商,大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。

  (三)消費(fèi)者分析

  對(duì)于不同年齡段的兒童,除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外,在活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn),才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營銷策略,并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

  12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期,生理上出現(xiàn)明顯的變化,如男女性別的差異、身高增長(zhǎng)迅速等。同時(shí),心理活動(dòng)增多,有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見,還受到周圍同學(xué)和朋友,以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

  童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi),消費(fèi)心理有求實(shí)心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí),以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí),以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的.的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí),以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理,是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí),以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理。

  服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,所以服飾是自我形象的一部分,服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛程度,他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式,這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對(duì)人體的變化最為敏感,是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長(zhǎng)的過程中,服飾幫助了他們扮演角色,建立自我。

 。ㄋ模┻x址分析

  投資童裝店面,有了好的選址可以說是事半功倍!對(duì)于童裝店選址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上,要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種:

  1、童裝店面選址目標(biāo)位置

  地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者,這類人群崇尚個(gè)性和自由,擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求,熱愛時(shí)尚和流行,接受新鮮事物比較快,追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。

  2、童裝店面選址目標(biāo)位置

  人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來看,住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈,社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,獲得他們的認(rèn)同,那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

  3、童裝店面選址目標(biāo)位置

  賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上,這種現(xiàn)象為人們熟悉,因?yàn)轭櫩投枷M芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,往往他們會(huì)貨比三家,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

  4、童裝店面選址目標(biāo)位置

  幼兒園,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū),F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。

  綜上所述,地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,可以帶來可觀的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近。

  (五)swot分析

  1、優(yōu)勢(shì)(s):

  店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查,對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,同時(shí)結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品,同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

  劣勢(shì)(w):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì),致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

  機(jī)會(huì)(o):隨著消費(fèi)水平的提高,國內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。“小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視。我國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在,消費(fèi)者在購買衣服的時(shí)候,更加注重服裝的款式問題。

  威脅(t):一是來自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來說經(jīng)驗(yàn)很豐富,進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時(shí)還零售,價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。

  二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

  所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢。也可以說,市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

  市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,營銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

  市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

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