促銷活動策劃【精】
促銷活動策劃1
一、序言:
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,特開展此項(xiàng)促銷活動。
龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,此項(xiàng)活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開,希望通過此項(xiàng)活動的開展,穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,避免被其他商品排擠出市場。
一、活動目的:
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高,特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額,為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌,特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風(fēng)紙巾;鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌,把延時購買改為即時購買,提高購買頻率或購買量;配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。
二、活動對象:
龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,如老師、食堂員工、店鋪商人等,此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開,希望通過此項(xiàng)活動的開展,主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額,在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
三、活動主題:
“清風(fēng)一路伴您同行”
四、活動方式:
1、 這次活動由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時間第四屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排,在活動上,就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。
2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容:
、 促銷形式:
A、買贈
例如:買了清風(fēng)紙巾可以贈送手機(jī)飾品,不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣,以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。
B、特價、降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例如:“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折,損失利潤10元”,這個力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品
例:百分之百中獎只不過是小重量的紙巾,迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊下,讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。
E、關(guān)注情侶——心心相印,用來見證愛情
例如:清風(fēng)紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn),讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情,可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合
例如:同時,為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性,在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容,有趣味盎然的'還有寓學(xué)于樂的,演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆,購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑,游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。
、 限制條件:
限時、限量的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。
五、活動時間:
20xx年6月2日到6月3日
附注:由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課,能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動,而且這個時期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時間段,學(xué)生有更多的購買能力。
六、活動地點(diǎn):
龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地
附注:由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過,人流量特別大,促銷活動顯著。
七、執(zhí)行人日報表:
1、 促銷小姐工作日報表:
填表人:促銷小姐;
內(nèi)容:每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績;競品
流量反饋;其它異常信息;
匯報人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)
2、 促銷日報表:
填表人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);
內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量;競品信息反饋、其它異常信息;
匯報人:項(xiàng)目經(jīng)理
3、 促銷效果檢核表:
填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)
內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。
匯報人:銷售經(jīng)理
八、 廣告配合方式:
1、 在宣傳單上宣傳;
2、 在各個組團(tuán)食堂門前各做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容;
3、 做兩條橫幅,一條掛在同心路北面路口處,一條掛在向南面路口;
4、 服務(wù)臺廣播宣傳;
5、制作幾個廣告牌,讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi),拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,吸引學(xué)生的注意;
6、 舞臺處廣播宣傳。
促銷活動策劃2
促銷主題:
1、讓您美麗,讓您的男人心動
2、三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
3、貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜
活動時間:
3月3日——3月9日
活動對象:
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,參與者一般選定是女性,年齡大部分是18歲—45歲。
活動目的:
1、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠度;
促銷內(nèi)容:
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同:打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要應(yīng)用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷案例:
促銷主題一:讓您美麗,讓您的男人心動
促銷內(nèi)容:
在1個星期的時間內(nèi),在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:
上計:憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。
獎品分設(shè)有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
促銷主題二:專為女性預(yù)備的雙重厚禮
活動內(nèi)容:
在活動期間內(nèi),凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會獲得以下禮品:
1)手機(jī)1臺,市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個名額);
操作細(xì)則:
1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,作為抽獎數(shù)據(jù)庫;
2)在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時,將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎)
3)在活動最后一天,聘請國家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督,把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機(jī)號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4) 國家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎的卡號;
5) 中獎的獎品,將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取,若抽取自己的手機(jī)號的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜 一支。
其他促銷形式:
促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問候卡送給戀人,同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān),主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己,讓男士了解如何為身邊的.女性服務(wù),為她們著想。
促銷主題三:貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜
活動內(nèi)容:
隨著人們的健康意識和美容意識的增強(qiáng),三八婦女節(jié)對美容市場有很大的拉動,也有越來越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節(jié),美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動,以“給親朋好友驚喜”為主題,將美容的理念拓展到“心”的層面。可以針對三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。
促銷活動策劃3
一、活動主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動思路
國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合,聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂,增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的`:簡單、直接的力道,提升銷售業(yè)績,為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動時間:9月29日—10月5日
五、活動細(xì)則
【百萬讓利】
全場6。5折
注:促銷品除外
【鉅獻(xiàn)豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛(價值300元)
購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(價值500元)
購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(價值800元)
購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺(價值1000元)
購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺(價值1500元)
購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺(價值2000元)
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)
促銷品除外
注:具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定
【華誕特供品】
建議:推出幾款特惠磚價格有史以來最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】
活動期間凡在本店購磚的顧客,可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個,送完為止。(禮包:環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)
、佟爸磷鸱⻊(wù)”
②“800電話”
注:特價品除外;活動期間購磚,退貨不超過購買金額的5%,退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議:
1、物料制作:單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置:所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置,整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌;
a。張貼活動主題海報、擺放X架(畫面朝外),形象臺擺放活動單頁;
b。統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔,樣品堆放整齊;
c。所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;
d。做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;
e。營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等),店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外:(在店門口或爭取建材市場較好位置)
a。氣拱門、門頭主題橫幅;
b。櫥窗張貼海報;
c。在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;
d。爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);
e。爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;
f。建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。
3、雙休日攻勢:
目的:通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A。發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。
B。舉牌:4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議:
1、大眾媒體:建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開始,每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。
2、戶外媒體:充分利用現(xiàn)有的戶外廣告,營造氣勢。
3、公交媒體:公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體:
網(wǎng)絡(luò)媒體:尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信:小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播:新建小區(qū)或在售小區(qū),懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播:在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項(xiàng)宣傳。
5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;
6、經(jīng)銷商投入廣告,市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)
八、注意事項(xiàng):
1、重點(diǎn)門店新品X架展示到位。
2、活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷商:
一、促銷注意事項(xiàng)
1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;
2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;
3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請,業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、活動期間,應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作;顒咏Y(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查,如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;
3、活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠;
4、活動結(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動參與資格。
促銷活動策劃4
一、活動主題
"歡樂進(jìn)行時,健康每一天"
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出X一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。
二、活動目的
展示X形象。
促進(jìn)X產(chǎn)品的推廣。
拉動X短期銷售。
加深X在消費(fèi)者心中的地位。
三、活動所針對的重度目標(biāo)受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。
而這次活動,我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住X,讓X留在他們的腦海里。
2、家長
他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時,可能基本處于一種理性的'購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,經(jīng)常會聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。
而這次活動,就要讓家長們知道X是對孩子的成長是非常有利的,同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動,吸引家長完成最終購買。
四、活動形式
在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實(shí)施戶外主題活動,故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。
工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒悠陂g距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。
另外,我們還建議:
一、也可以贈送一些印有XLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機(jī),歡樂獎為X小禮物等,具體形式、獎品設(shè)置待溝通)。
促銷配送方案:
1、購買一桶X產(chǎn)品送對聯(lián)一幅
(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)
2、一次性購買二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個
(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)
3、一次性購買三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國結(jié)一個
(或文具一套)
周末的主題活動可設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動。
促銷活動策劃5
20xx年7月,某跨國企業(yè)公司在全國開展了一次“xxx大奉送”活動,采用“xx請你看電影”的方式,并配以豐富的獎品抽獎活動。這次活動中,xx再次彰顯了它策劃安排的嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行監(jiān)控的周密。
一、嚴(yán)謹(jǐn)安排x的目標(biāo)消費(fèi)群是青少年,買xx薯片送電影票,并有豐富的獎品抽獎,對青少年具有很大的吸引力,使他們在吃xx薯片的同時,體會到“xx好吃好玩好享受”的活動宗旨。
(一)商場內(nèi)的宣傳
(1)在商場食品區(qū)的主通道上擺上醒目的堆頭、四周貼滿xx的POP,引起消費(fèi)者注意。本次活動所用POP統(tǒng)一制作,為醒目的紅色與白色。
(2)在商場加強(qiáng)活動的傳播力度和宣傳效果。首先,在商場的店內(nèi)快訊上刊登xx的活動信息,使更多的消費(fèi)者了解活動;其次,在商場入口處擺放寫有此項(xiàng)活動規(guī)則及相關(guān)產(chǎn)品知識的大立牌,起到告知作用;再次,將小而精美的貨架貼直接貼在擺放xx產(chǎn)品的貨架上,吸引過往顧客。
(3)在堆頭旁設(shè)一名導(dǎo)購小姐,負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品及宣傳本次活動;在商場的出口處也設(shè)一名兌換禮品的促銷小姐,進(jìn)一步強(qiáng)化提醒消費(fèi)者。
(4)派發(fā)“xx電影節(jié)”宣傳單。在賣場對經(jīng)過xx薯片堆頭的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行活動講解并派發(fā)宣傳單。
(二)電影院現(xiàn)場活動
1.現(xiàn)場布置
電影院的現(xiàn)場布置突出“是xx讓你看電形”的氛圍,加深消費(fèi)者對xx產(chǎn)品的印象:
(1)在電影院入口處設(shè)置抽獎處,桌上覆蓋印有醒目的公司LOGO的宣傳品和印有產(chǎn)品的LOGO抽獎箱,以LOGO強(qiáng)烈的視覺沖擊給人一種熱烈、歡快的感覺。
(2)在入口處張貼POP,設(shè)兩名身著印有xxLOGO服裝的禮儀小姐,歡迎顧客并指導(dǎo)顧客參加抽獎。
(3)在銀幕上方懸掛醒目的“xx暑期樂脆電影節(jié)”橫幅,烘托活動現(xiàn)場氣氛。
2.活動流程
(1)電影開始前放映2分鐘精彩、幽默的xx薯片廣告,介紹公司、產(chǎn)品等,加深顧客認(rèn)識。
(2)廣告片之后即進(jìn)行抽獎,主持人現(xiàn)場邀請顧客作為抽獎嘉賓,分別抽出現(xiàn)場一、二、三等獎,推動活動達(dá)到高潮。
(3)放映青少年喜愛的電影節(jié)目,在娛樂中體會xx“好吃好玩好享受”的品牌形象。
二、周密監(jiān)控
(一)組織構(gòu)架及職責(zé)分工
促銷活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,xx這次活動有一個非常明確且精簡的組織構(gòu)架及職責(zé)分工。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)分工明確的原則。
城市督導(dǎo)的職責(zé)是:
(1)負(fù)責(zé)與商場的溝通和賣進(jìn)。
(2)對下屬的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)和工作評估。
(3)在工作中給促銷小姐和禮儀小姐正確的指導(dǎo)
(4)將銷售數(shù)據(jù)和活動中所遇到的問題及時反饋給公司。
(5)監(jiān)控并收集好電影票發(fā)放的數(shù)據(jù)、證明。
(6)使用巡視通外勤人員管理系統(tǒng),檢查每個促銷點(diǎn)活動開展情況,并通過巡視通將各促銷點(diǎn)情況及時反饋給公司。
區(qū)管的職責(zé)是:
(1)負(fù)責(zé)協(xié)助督導(dǎo)進(jìn)行商場和電影院的賣進(jìn)。
(2)對促銷小姐進(jìn)行崗位培訓(xùn)和工作評估。
(3)將銷售數(shù)據(jù)和活動中的問題及時反饋給城市督導(dǎo)。
(4)對商場中產(chǎn)品的存貨進(jìn)行查詢并及時補(bǔ)貨,使活動順利開展。
(5)收集并統(tǒng)計好每日電影票發(fā)放的記錄。
(6)對電影活動的開展進(jìn)行監(jiān)控。
(7)使用巡視通外勤人員管理系統(tǒng),檢查每個促銷點(diǎn)活動開展情況,并通過巡視通將各促銷點(diǎn)情況及時反饋給公司。
巡查員的職責(zé)則是負(fù)責(zé)活動實(shí)施的監(jiān)督,并匯報活動的進(jìn)展情況。
(二)人員招聘
在這次活動中,促銷小姐的招聘和培訓(xùn)是最重要的環(huán)節(jié)之一。促銷員的招聘標(biāo)準(zhǔn)是:
(1)形象標(biāo)準(zhǔn):18~23歲女性,身高1.60米以上,形象健康。
(2)個性及能力標(biāo)準(zhǔn):要求性格開朗外向,溝通能力強(qiáng),態(tài)度自然親切,回答問題貼切,有促銷經(jīng)驗(yàn)等。
(3)人數(shù)標(biāo)準(zhǔn):因?yàn)榇舜位顒拥某掷m(xù)時間長,可能出現(xiàn)人員流動、同時在項(xiàng)目的.執(zhí)行過程中一些人員要被淘汰,因而要有一定的人員儲備。
因?yàn)閰^(qū)管要協(xié)助項(xiàng)目督導(dǎo)工作,負(fù)責(zé)與商場有關(guān)人員的溝通及電影院的選擇、溝通和對促銷人員進(jìn)行管理與培訓(xùn),因而選擇工作責(zé)任心強(qiáng)、具有良好溝通能力與領(lǐng)導(dǎo)能力的人員承當(dāng)。
(三)嚴(yán)格培訓(xùn)
為保證活動的質(zhì)量,xx對促銷人員進(jìn)行了雙重培訓(xùn)。首先是督導(dǎo)和區(qū)管對促銷人員、禮儀小姐進(jìn)行培訓(xùn)(通常會有兩次);其次是利用品牌培訓(xùn)VCD進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有:
(1)產(chǎn)品知識:由當(dāng)?shù)豿x品牌的人員主持。
(2)促銷知識及銷售技巧:即如何在短時間內(nèi)與顧客進(jìn)行溝通,如何發(fā)現(xiàn)顧客的需求并根據(jù)不同的顧客提出購買建議,如何處理顧客的反對意見,如何進(jìn)行說服性銷售,顧客在您的建議下未購買產(chǎn)品的處理等。這一培訓(xùn)由城市督導(dǎo)或項(xiàng)目總督導(dǎo)負(fù)責(zé)。銷售技巧的培訓(xùn)取得了很明顯的效果。如在杭州聯(lián)華萬家福進(jìn)行促銷的一位促銷小姐,在顧客購買了產(chǎn)品之后總會說一句:“感謝您對本公司產(chǎn)品的信任,希望在電影節(jié)中您能愉快并能夠獲大獎”,若顧客沒有購買,她還是微笑著說:“感謝您的光臨,希望您能夠把xx促銷的好消息告訴您的朋友”。這一促銷小姐的銷售業(yè)績很好,而且極好地維護(hù)了xx的產(chǎn)品形象。
(3)店銷紀(jì)律及獎懲制度的培訓(xùn)。
(4)在培訓(xùn)過程中通過考試、提問、角色扮演等方式對受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)進(jìn)行評分,不斷淘汰低分人員。培訓(xùn)及考核次數(shù)保證在四次以上。
(四)嚴(yán)密監(jiān)控x公司的促銷活動之所以至始至終井然有序,一個重要的原因就是它有嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控系統(tǒng)。
本次活動的監(jiān)控工作主要有:
(1)區(qū)管及督導(dǎo)日常巡店:主要內(nèi)容包括監(jiān)督促銷小姐有無遲到、早退現(xiàn)象,促銷服裝是否整潔,服務(wù)態(tài)度和POP張貼是否到位,有無廣播支持和產(chǎn)品是否充足等。在巡店過程中對促銷小姐進(jìn)行打分,對一些問題如銷售技巧進(jìn)行當(dāng)面培訓(xùn)。
(2)對電影院活動的監(jiān)控:電影院的布置是否到位、獎品是否準(zhǔn)備充足、禮儀小姐的服務(wù)態(tài)度與儀表檢查、活動現(xiàn)場的控制等。
(3)巡查員對整個活動進(jìn)行巡查。巡查員負(fù)責(zé)對整個地區(qū)的促銷情況進(jìn)行不定時的檢查,對各區(qū)管及促銷員的工作進(jìn)行監(jiān)督。
(4)報表體系:①促銷員每日(促銷活動結(jié)束后)遞交日報表、每周遞交周報表,并對銷售數(shù)量和贈品發(fā)放數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計;報表提交給各區(qū)管,并就當(dāng)日發(fā)生的問題及時與區(qū)管溝通、解決。②電影票領(lǐng)用表:對電影票的使用狀況進(jìn)行監(jiān)控與統(tǒng)計。③目標(biāo)銷量考核:依據(jù)不同商場此前三個月的銷量情況,結(jié)合活動的預(yù)計效果,給各促銷小姐設(shè)置不同的目標(biāo)銷量,并根據(jù)實(shí)現(xiàn)銷量進(jìn)行獎懲。采用有區(qū)別的目標(biāo)銷量制,避免了不同店采用同一目標(biāo)銷量或不設(shè)定目標(biāo)銷量降低促銷人員積極性的弊端。
(5)嚴(yán)格巡視通外勤管理系統(tǒng)的使用,讓外勤巡視人員走到位做到位。在后臺一旦發(fā)現(xiàn)巡視人員偷懶或者工作不到位,立刻提出警告,屢教不改者,罰款或者辭退。
(6)項(xiàng)目獎勵計劃:實(shí)施項(xiàng)目獎勵計劃,使銷售成績與促銷員的收益掛鉤,調(diào)動促銷員的積極性。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中,對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎勵,并設(shè)立銷量排行榜,大大促進(jìn)了促銷員的積極性。x營銷的成功,不僅是因?yàn)槠溆泻芎玫牟邉;還因?yàn)樗懈鼑?yán)密的組織和監(jiān)控。
思考題:
1.結(jié)合本案例,分析xx的促銷手段和效果。
2.x公司為何特別強(qiáng)調(diào)巡視通的使用?
3.從xx公司的銷售組織和監(jiān)控中我們得到什么啟示?
促銷活動策劃6
一、活動時間:
20xx年10月1日至2日
二、活動地點(diǎn):
鷹展假日廣場門前
三、活動目的:
加強(qiáng)營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳,樹立公司良好品牌形象。
四、活動對象:
鷹展商場的.全體顧客。
五、活動主題:
分兩部分
1、第一部分:聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。
2、第二部分:鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。
六、活動內(nèi)容及宣傳:
1、開業(yè)剪彩儀式:
。1)開業(yè)剪彩時間:20xx年10月1日早上10正2)開業(yè)剪彩地點(diǎn):營業(yè)廳正門,兩邊擺設(shè)花籃,邀請公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕,禮花祝賀。
2、促銷場地及布局:
。1)促銷具體時間:20xx年10月1日到2日(每天早上9:30—晚上9:00)
。2)促銷地點(diǎn):鷹展假日廣場門前。
(3)帳篷布局:兩個帳篷中間為宣傳舞臺,六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊,主要負(fù)責(zé)營業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售,具體布局如下:1帳篷2帳篷3-4帳篷5帳篷6帳篷產(chǎn)品展示及銷售宣傳舞臺產(chǎn)品展示及銷售
3、促銷宣傳方式:
促銷現(xiàn)場以舞臺節(jié)目表演、游戲互動和抽獎活動等吸引人流,營造熱烈銷售氛圍,F(xiàn)場促銷及抽獎人員10人,導(dǎo)購人員4人,舉牌宣傳6人,共20人。
促銷活動策劃7
開業(yè)活動
活動時間:門店開業(yè)前三天
活動目的:擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。
活動方案:
1:貴賓卡回娘家
目的:通過對老會員的反饋活動,吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理,為公司帶來更多的會員。
操作流程:凡持有公司會員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份。
活動禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如:香皂。
活動費(fèi)用:香皂(進(jìn)價3元左右)×300份(每天)×3天=2700元
2:開業(yè)光顧“來就贈”
目的:提高周邊市民對超市的認(rèn)知度,提升公司的品牌形象,增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。
操作流程:超市開業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁的'宣傳,為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,每天限額200份先到先得。
活動費(fèi)用:雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的:引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),提高客單價,誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),產(chǎn)生營業(yè)額。
操作流程:凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎活動;顒悠陂g每天2元獎卷500個,10元獎卷10個,30元獎卷3個,50元獎卷1個。獎卷在第二次消費(fèi)時可抵現(xiàn)金使用,獎卷不兌現(xiàn)不找零,一次性消費(fèi)完。每位顧客活動期間只可參加一次。
活動費(fèi)用:1240(每天)×3=3720元
4.儲值卡充值活動
目的:留住固定的消費(fèi)群,產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金。
操作流程:在顧客消費(fèi)結(jié)賬時向顧客進(jìn)行儲值卡推銷,讓顧客來接辦理儲值卡的好處,并向顧客講解活動力度大,機(jī)會難得,鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100,即時到賬。
5.換購活動(此活動可長期做)
目的:通過購物之后的換購活動,讓顧客二次消費(fèi),消減較大庫存的商品,滿足顧客占便宜的心理,讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程:顧客進(jìn)店購物滿38元,即可在收銀臺出××元換購指定的商品(為剛需商品),換購額金額可為該商品的進(jìn)價,活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同,每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價1到2元的日化商品,讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。
促銷活動策劃8
活動方案主題:
國慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購物贏大獎
活動具體安排:
(一)10月1日——3日
。ù蜢葧r間:10月1日24:00,2—3日22:00)
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8:10—8:40)
中華鼓王布30余人的.鑼鼓巨陣(直徑2米),中層干部及員工臺階列隊(duì)觀看升旗。8:40—8:50,經(jīng)警清場,觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過開門造勢引客,使開門第一時間就進(jìn)入銷售高潮)
二、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100(10月1日—3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元,滿600元立減200元(封頂),不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折,但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日—7日)
1、價值升級:電腦降幅30%,主流筆記本低至三千元;
2、服務(wù)升級:筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);
3、禮品升級:購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。
四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20:00—22:00,央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點(diǎn)開始,在各項(xiàng)活動基礎(chǔ)上,電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元,成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
。ù蜢葧r間,晚10點(diǎn))
一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦活動期間,
1、VIP會員刷卡購物,所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元,家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元,贈抽獎卡1張,多買多贈,上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺,共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時點(diǎn)特價限量搶購
(三)10。1—10。7門前活動安排
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制,原則上每個部門只能申報使用1天,而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下:
1、申報10月1—3日使用的,一是活動方案要好,影響力度要大,二是能夠全部承擔(dān)舞臺、音響、背景制作等費(fèi)用。
2、申報10月4—7日使用的,舞臺、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。
3、申報時間:9月16日前報企劃部。
氛圍、造勢:(10月1日—3日)
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做學(xué)生x昭示牌20個(活動主題),戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場舞臺活動
6、包柱(正門4根廊柱,節(jié)日氛圍)
7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置
宣傳辦法:
1、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告
2、9月26日—10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告
3、9月26日—30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)
4、9月26日會員短信廣告
5、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實(shí)況報道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)
促銷活動策劃9
一、活動目的:
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇“情感促銷”活動;
針對特定消費(fèi)群體主推特色活動,加之以貼心的宣傳;
推動店面的銷售及連帶銷售;
發(fā)揮安琪蒙莉莎品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢,增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。
二、策劃思路:
在專屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費(fèi)群“女性”親情促銷模式;
以買贈及貼心的'禮品,刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;
有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。
三、活動主題:
三月愛美麗綻放女人季
四、活動內(nèi)容:
滿388元送立體玫瑰手包一款
※新顧客可正常辦理入會;
※VIP會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠;
五、活動時間:
20xx年3月6日—3月15日
六、活動推廣:
1.活動前1天發(fā)送VIP會員短信
安琪蒙莉莎三月愛美麗,3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!
2.專賣店活動POP氛圍布置
櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡
3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)
店員:歡迎光臨安琪蒙莉莎,三月愛美麗,綻放女人季
顧客:現(xiàn)在有什么活動嗎?
店員:我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動,3月6日—3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,需要我為你介紹下嗎?
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:
店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級合成皮制作,獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設(shè)計獨(dú)特,細(xì)致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實(shí)用!
七、贈品簡介:
名稱:立體玫瑰花女士手挽包
尺寸:長,寬
材料:意大利高檔合成皮
促銷活動策劃10
節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣情勢,對我們的新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者密切接觸的盡佳良機(jī)。感覺消費(fèi)時代的來臨,使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費(fèi),消費(fèi)者愈來愈為所欲為,而商家精心營建的為所欲為售賣氛圍,就會使消費(fèi)者不自覺地隨著感覺走,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。
那末節(jié)假期間采取怎樣的促銷策略,來吸引消費(fèi)者有限的留意力,掌控節(jié)日消費(fèi)市場的熱門和需求變化趨勢,做大做活節(jié)日市場讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃,湯圓,粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。值得留意的是,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的,因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗(yàn)。
策劃一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱門,終究實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營建現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的如往年端五節(jié),在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍船的外形,龍船上既可擺放真空粽子,又可擺放宣傳端五的物料,在現(xiàn)場營建出一個濃厚的端五節(jié)氣氛。而贈予香包,展開端五文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱烈氛圍,激起了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識。
策劃二:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,展開針對性的文化營銷。充分發(fā)掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與本身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不但可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,建立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié),我們在賣場展開的情侶過三關(guān)和湯圓代表我的心。智力闖關(guān)活動,就很好的洋為中用,不但增加了我們湯圓的'文化外延,還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也能夠借此表達(dá),也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在往年中秋節(jié),我們通過舉行幸福一家人家庭廚藝大賽,就成功的演繹了濃郁淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)圓歡聚的親情中營建出良好的購物環(huán)境,也不失時機(jī)的把我們的品牌內(nèi)涵傳達(dá)的活靈活現(xiàn)。其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展現(xiàn)等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰拿钫小?/p>
策劃三:互動營銷增強(qiáng)品牌親和力
生活水平的進(jìn)步使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐步向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱門,商家如能掌控好這一趨勢,做活節(jié)日市場也就不是難事了。往年端五期間,我們在長沙展開的來料加工教你包粽子就頗受消費(fèi)者親睞,我們的女工展現(xiàn)的包粽子盡活讓那些都市里的家庭婦女看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)目,品種,金額,既可逢迎不同的消費(fèi)需求,又可充分把握價格尺度。此法一經(jīng)推出便遭到消費(fèi)者的歡迎,不但大大增加了生鮮部的利潤,也增進(jìn)了其它部分的銷售。
策劃四:差異促銷激起售賣潛力
節(jié)日營銷主角就是價格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否弄好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,很多商家僵化地以為節(jié)日就是降價多銷,實(shí)在這類做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果常常是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法,諸如全場特價,買幾送幾的煽情廣告已習(xí)以為常,千篇一概,對消費(fèi)者的影響效果不大。因此,假如真要特價也要處理得當(dāng),講求點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中梯子價格就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價格銷售就獲得了良好效果。我們拿出450克香菇鮮肉水餃,面點(diǎn)做促銷,在促銷臺上只標(biāo)明價格,售賣時間和數(shù)目有限,售完為止字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈予給送老人,兒童福利院。之所以敢采用此法,緣由就是消費(fèi)者都存在這樣的心理:我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強(qiáng)。事實(shí)上,很多產(chǎn)品常常在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。
促銷活動策劃11
一、 活動主題:
容聲35年感恩回饋、好禮狂送
一重好禮:活動樂不停、您來我就送
凡是在7月25日-7月26日到容聲生活了解的顧客均有好禮相贈,詳見店內(nèi)海報。
二重好禮—— 預(yù)約送豪禮、訂金樂翻天
凡在20xx年7月18日-7月25日期間預(yù)約辦理的準(zhǔn)顧客,只需交50元,就可獲贈價值399元的九陽豆?jié){機(jī)一臺,同時購買容聲其他生活電器以及凈水器立減200-1000元不等;
一次性到容聲生活電器消費(fèi)的顧客;憑預(yù)約券購買任意產(chǎn)品, 滿500元立減50元,滿1000元立減150元,
滿1500元立減200元,滿2000元立減300元,滿3000元立減400元。
三重好禮—— 幸運(yùn)贏大獎: 凡在活動期間消費(fèi)的顧客,均可參加幸運(yùn)贏大獎活動,一次性消費(fèi)滿2000元及2000元以下可獲得一次幸運(yùn)抽獎,3000元以下就可獲得二次幸運(yùn)抽獎,以此類推,消費(fèi) 越高,抽獎的'次數(shù)越多、重大獎的概率就越高 四重好禮——驚爆機(jī)型、搶先得
凡在活動期間到容聲生活電器專賣店的顧客均可購買價值399元容聲豆?jié){機(jī)、價值499元容聲高頻灶,價值599元容聲沙冰機(jī),價值999元容聲凈水器。
二、 執(zhí)行時間及營業(yè)時間:
1、 預(yù)約時間:20xx年7月18日——20xx年7月24日
2、 活動時間:20xx年7月25日——20xx年7月26日
3、 演示推廣:20xx年7月25日——20xx年7月26日
三、 活動宣傳方式及物料:
1、 小區(qū)條幅宣掛:(容聲35年感恩大回饋)5條x6米x0。8元=240元,
2、 宣傳車游街宣傳:1.5米x3米=4.5米x2塊x15元/平米=135元,1.75米x3米x1塊x15元/平米=80元,宣傳車油費(fèi):200元,共計:415元;
3、 DM單頁發(fā)放宣傳:5000份x0.1元+250元設(shè)計費(fèi)=750元;
4、 X展架宣傳:4副(60公分帶架子)x55元/副=220元;
5、 店內(nèi)氛圍宣傳:購物袋:50個x4元/個=200元,氣球彩旗:各20個,拉花5個,20元共計220元;
6、 促銷活動預(yù)約辦理:選擇一個社區(qū)利用活動前兩天的時間進(jìn)行預(yù)約辦理。
7、 微信宣傳:通過微信頭像更換、朋友圈不間斷進(jìn)行分享,增加關(guān)注度;
8、 其它渠道宣傳銷售:社區(qū)保安代銷、水電、暖工高提銷售、家裝設(shè)計師高提銷售,預(yù)約、天燃?xì)夤局脫Q洽談,合作代銷、以舊換新;
9、 促銷拱門、帳篷宣傳:4頂帳篷、一個拱門、4個刀旗
10、人員派送單頁、開業(yè)助銷宣傳:4個人x80元/補(bǔ)助x2天=640元,交通費(fèi)往返200元,合計840元。綜上預(yù)算:共計費(fèi)用預(yù)算為2685元,公司承擔(dān)1500元,客戶承擔(dān)1185元。
四、 產(chǎn)品規(guī)劃及價格包裝:
1、 特價機(jī)單品規(guī)劃
A、 容聲高頻灶20B原價499元,活動驚爆價499元再送容聲價值199元容聲微壓鍋,
B、 容聲豆?jié){機(jī)700C-02原價399元,活動驚爆價299元,
C、 容聲沙冰機(jī)NY-8608B原價699元,活動驚爆價599元,
2、 組合套餐規(guī)劃:
D、 容聲凈水器RU106-5+TGR15原價2699,活動驚爆價1999元
E、 容聲凈水器RO310-5+TGR16原價2999,活動驚爆價2699元
五、 目標(biāo)任務(wù)及獎勵:
1、目標(biāo):保證完成1萬元、沖刺2萬元,
2、激勵:開業(yè)2天銷售低于1萬元無任何獎勵,銷售達(dá)到2萬元給予1%的團(tuán)隊(duì)獎勵,銷售達(dá)到3萬元給予團(tuán)隊(duì)2%的獎勵,以此類推,多勞多得,此費(fèi)用由我公司承擔(dān)。
促銷活動策劃12
一、活動目的
1、為了迎合市民們追求新鮮、時尚的心理,在節(jié)日營造氣氛,提高經(jīng)營能力和經(jīng)營水平,創(chuàng)造獨(dú)特的開元文化,進(jìn)一步打響xx大酒店的品牌,提高知名度,使酒店更加深入人心,在xx同行酒店中取得競爭優(yōu)勢。
2、通過晚會的促銷功主能爭取盡可能豐厚的贏利。
二、活動的主要內(nèi)容
圣誕節(jié)自助大餐、圣誕節(jié)文藝晚會,活動的地點(diǎn)是本酒店的四季廳、開元廳。時間安排在12月24日晚上(平安夜)。
1.布置特色:地點(diǎn)放在原xx的大堂(現(xiàn)在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳)。圣誕節(jié)用大量的泡沫雕、面雕等裝飾分別搭配,突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛,場地的一個優(yōu)勢在于裝飾、布置面對著一大面玻璃,外面來來往往的市民都能看到里面的情況,非常吸引人。
2.經(jīng)營情況:當(dāng)時的圣誕自助餐的'價位是98元/人,準(zhǔn)備了420張門票,但是由于參加的人很多,在售完所有的票后又加印了一部分,所以參加的人是非常多的,活動的人氣也很旺。
3.具體活動
(1)安排了一場小型演出,渲染節(jié)日的氣氛,演出的檔次不高,但是非常具有吸引力,也增添了活動的互動性。
。2)安排了抽獎活動,獎品有自行車等。
活動設(shè)在酒店二樓開元廳,是一個具有使用面積400平方米的多功能大廳。宴會式接待能力400人左右。
根據(jù)過去同類活動方案與收效,結(jié)合本次需求調(diào)查與舉辦能力分析,可初步選定活動方案為:面向管理階層、個體老板及欣賞愿望較強(qiáng)烈的工薪階層;提高晚會水平與檔次,加強(qiáng)媒體廣告宣傳,選擇支持率高的壓臺演員,抽獎活動獎品為摩托車,門票價格為398元。
。1)晚會整體安排
、偻頃攸c(diǎn):二樓開元廳。
、谘莩鰰r間:20xx年12月24日19:00進(jìn)場,20:00演出正式開演,演出時間總計3個小時。
、垩莩鲋饕嚾荩海ㄓ媱澯11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓、主持及主要歌手,選擇對象為xx等。)
、荛T票價格:398元,1.2米以下半票(其中包含促銷費(fèi)18元)。
、蓍T票設(shè)計及相關(guān)的宣傳資料設(shè)計,于11月12日主要明星選定后開始,并辦理演出手續(xù),11月16日宣傳資料定稿,并于11月25日完成門票印刷,12月10日開始在大堂售票。同時選定刊登報刊的時間,由公關(guān)部協(xié)助安排,并利用電視臺電視字幕連續(xù)做廣告。
、蕃F(xiàn)場布置:
a.t字型舞臺搭建,燈光需提前租賃調(diào)試,舞臺背景及開元廳四周突出圣誕節(jié)的氛圍。最后一排安排追光燈位。舞臺搭建及燈光于12月20日開始,12月22日完成調(diào)試排座位,請工程部協(xié)助搭建增高臺,計劃于22日晚上完成。
b.座位按影院式排列,初步估計可以排400~450個座位(排滿可達(dá)500個),座位于23日排定,完成場地內(nèi)的全部布置。
c.進(jìn)門處設(shè)置出票臺和檢票臺,進(jìn)門口需請保安部協(xié)助檢票,由圣誕老人分發(fā)禮物。進(jìn)門處要有明顯的嚴(yán)禁吸煙標(biāo)志。酒店大堂內(nèi)擺放演出當(dāng)天演員的劇照。
d.場內(nèi)需請保安在每一個出入口安排員工值勤,并需請公安協(xié)助維持秩序。
。2)圣誕節(jié)其他活動安排
12月24日、25日,所有ktv包廂一律以最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計費(fèi),包廂最低消費(fèi)不打折。另包廂消費(fèi)贈送紅酒一瓶、小吃一份(預(yù)計每一個包廂贈送成本在40元左右)。預(yù)計當(dāng)天ktv收入將達(dá)到10000元以上。
聊天吧當(dāng)天以平時的節(jié)目為主,不增加額外演出。
促銷活動策劃13
一:活動目的
1、回顧企業(yè)歷程,增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感。
2、借助感恩節(jié)活動進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳,擴(kuò)大社會影響力。
3、感恩節(jié)對廣大客戶的一次情感回饋,培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度,并吸引潛在客戶的加入。
4、活躍企業(yè)文化氛圍,延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。
5、加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流,充分了解消費(fèi)需求,從而制定更加完善的服務(wù)。
二:活動時間:
11月24日
三:活動地點(diǎn):
x銀行三湘支行前坪
四:活動主題:
春暖兩周年感恩滿三湘
五:活動內(nèi)容:
x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會
為了增強(qiáng)活動的互動性,充分調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情,達(dá)到預(yù)期的目的,本次活動設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主,在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設(shè)置吸引人氣。
同時,本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù),真誠邀請消費(fèi)者在意見簿上提建議等活動,了解消費(fèi)者需求,強(qiáng)化x銀行的服務(wù)品牌。
1、表演板塊
開場舞蹈
特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈,舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的KT板進(jìn)行舞蹈,通過舞蹈時間吸引眼球,醞釀氣氛。
感恩舞蹈表演
由三湘支行員工特別奉獻(xiàn),排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進(jìn)行表演,是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩,具有特別意義(建議:手語舞“我是真的很不錯”)
現(xiàn)場調(diào)酒表演
活動臨近結(jié)束時,邀請調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演,斟滿香檳塔,讓員工與現(xiàn)場消費(fèi)者一起,共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂。
2、游戲板塊:
搶答游戲
舞蹈結(jié)束后,演員手中的KT板集中到主持人手中進(jìn)行第一個問答游戲:針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)行搶答,送出第一批蓋章兌獎憑證(即游藝蓋章資料)。
投球游戲“情滿三湘”
在銀行前坪設(shè)立背景板,圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖,上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況,設(shè)立5塊可翻動的KT板,KT板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成,其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動。邀請參與者進(jìn)行投球游戲,將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張,每人三次投球機(jī)會。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶,客戶投入浦發(fā)的意義。
記憶游戲“歡樂尋寶”
由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡,并提示觀眾記憶,1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問,觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應(yīng)的一張,例如(提問:東方借記卡觀眾就挑選出相應(yīng)的一張),每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚,每人三次機(jī)會,30秒。
x飛行棋
飛行棋是一種大眾的游戲,在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖,在路線圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn),中間部分點(diǎn)劃為水池、高山等,依據(jù)飛行棋的玩法,擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲,每到一個產(chǎn)品點(diǎn)則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志,最終取得標(biāo)志最多的為第一名,先到達(dá)終點(diǎn)的為第二名,分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。
幸運(yùn)觸摸
現(xiàn)場設(shè)立一個背景板,中間是x三湘支行的照片標(biāo)志,消費(fèi)者手拿象征東方卡的KT板,蒙上雙眼,原地轉(zhuǎn)三個圈后,要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上,完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。
客戶抽獎
x東方卡的客戶,填寫資料進(jìn)行抽獎,資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處,下半部分為填寫卡號和電話號碼,以作為抽獎憑證。
注:現(xiàn)場應(yīng)準(zhǔn)備糖果若干,不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童,在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注,從而保持現(xiàn)場人氣。
3、服務(wù)板塊
現(xiàn)場辦卡申請
在活動中開辟半小時,浦發(fā)銀行對信用卡進(jìn)行推介,并邀請消費(fèi)者現(xiàn)場填寫信用卡申請
資料,對每位完成資料填寫的消費(fèi)者,發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。
現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理
在活動時間內(nèi),營業(yè)廳同時對外開放,現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4、5L金龍魚油一瓶,限量20瓶;500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶,限量40瓶,其余不限額度,均可獲蓋章兌獎憑證三枚。
現(xiàn)場建議聆聽
拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見簿,真誠邀請消費(fèi)者在上面發(fā)表自己的'看法,通過工作意見
和建議的收集,建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),鞏固品牌形象。
4、獎勵板塊
獎勵規(guī)則
1、確定蓋章兌獎憑證,即蓋有浦發(fā)銀行活動章的印刷品,用于活動過程中發(fā)放。
2、參與游戲獲得勝利的消費(fèi)者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證
3、活動中和活動結(jié)束后,消費(fèi)者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品,憑證由活動組收回。
4、確定憑證數(shù)目與兌獎等級,提前公示告知,x銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。
獎品設(shè)置
1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份,每5個可換取精美玩具一個,每10個可獲得2L金龍魚油一瓶,并可參加幸運(yùn)抽獎。
2、x東方卡的客戶,填寫資料后可直接參與幸運(yùn)抽獎,并獲得蓋章兌獎憑證一個。
3、幸運(yùn)抽獎設(shè)一等獎一名,獎勵價值888元禮品;二等獎二名,獎勵價值488元禮品;三等獎三名,各獎價值188元禮品;幸運(yùn)獎5名,各獎4、5L金龍魚油一瓶。
六:活動流程
11月24日19:30——21:00
19:30——19:35開場舞蹈《東方卡之舞》
19:35——19:40領(lǐng)導(dǎo)致辭,并宣布游藝會正式開始
19:40——19:50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié),針對x銀行的各種銀行卡設(shè)定問題,進(jìn)行搶答。
19:50—20:30游戲時間
20:00——20:30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料,游戲繼續(xù)進(jìn)行
20:30——20:35x銀行舞蹈表演(建議:手語舞“我是真的很不錯”)
20:35—21:05游戲時間
21:05——21:15消費(fèi)者現(xiàn)場題寫意見簿
21:15—21:20幸運(yùn)抽獎
21:20—21:25調(diào)酒表演、香檳塔助興。
21:25—21:30活動結(jié)束、游戲最后兌獎時間。
注:在整個活動過程中,三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理,并對符合獎勵要求的當(dāng)場獎勵。
促銷活動策劃14
一、活動背景
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日是一個充滿喜慶的年度,通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間,以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛,帶動商場商家提高的`銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家,為今后的招商留空間。
二、活動主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
三、活動時間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活動場地
活動場地一,xx購物廣場B1長廊中區(qū)
活動場地二,xx購物廣場B1長廊西區(qū)
五、活動面積
活動面積約670平米
六、活動方案
1、特賣區(qū)域規(guī)劃
xx購物廣場B1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流,突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域,女裝區(qū)域,箱包區(qū)域,鞋類區(qū)域,運(yùn)動休閑區(qū)域,童裝區(qū)域,家紡區(qū)域,飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價,在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2、參與規(guī)格;
國內(nèi)外品牌男裝,女裝,運(yùn)動休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權(quán)
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算
八、宣傳方案
一)現(xiàn)場布置
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。
2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳
1、賣場正門口,即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌,展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
2、50萬份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,周邊景點(diǎn)小區(qū),人口聚集地,重要路口。
3、上海打折網(wǎng)、上海丁丁網(wǎng)、名品導(dǎo)購等等。短信10萬條。
4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時報道、追蹤,大量硬性廣告進(jìn)行配合支援,專題采寫啤酒節(jié)的獨(dú)特事件。
5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施
一)特賣區(qū)域治安安全;
1、統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理,并有專人看管。
3、每天安排保安值班,確保商品貨物安全。
二)環(huán)境衛(wèi)生
1、特賣會現(xiàn)場,嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。
2、有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場,以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
促銷活動策劃15
活動一:每年的“十一”國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點(diǎn),
因此誰的策劃更新穎,誰的折扣更實(shí)惠就成了吸引消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn)。受各類“團(tuán)購”活動的啟發(fā),今年的黃金周將以“團(tuán)購淘寶”為主題進(jìn)行單品價格戰(zhàn)。
活動時間:10月1日——10月31日
活動主題:
1、人多力量大,團(tuán)購總動員。
2、團(tuán)購超低價,火爆淘、淘、淘。
活動內(nèi)容:
1、團(tuán)購商品征集:廣泛征集,仔細(xì)篩選,分門別類。
2、團(tuán)購商品展示:利用展示板做專門的單件或類別展示,制作團(tuán)購手冊做全面的'商品預(yù)告。
3、團(tuán)購價格及人數(shù)的制訂:價格乃活動成敗的關(guān)鍵。人數(shù)以3——5人為宜。
4、團(tuán)購報名統(tǒng)計:制作報名表并根據(jù)報名情況推出“風(fēng)云單品”。
5、團(tuán)購商品成交:協(xié)助消費(fèi)者與經(jīng)銷商完成最終成交。
活動彩化:
1、團(tuán)購展示板。
2、團(tuán)購展示臺。
3、店內(nèi)團(tuán)購商品標(biāo)志。加裝磁鐵的搖擺支架。
活動二:黃金周里打折抽獎是必不可少的環(huán)節(jié),今年的抽獎考慮直接以“抽現(xiàn)金”形式出現(xiàn)。
活動時間:10月1日——7日
活動主題:1、抽獎抽現(xiàn)金,中獎百分百。
2、活動內(nèi)容:每消費(fèi)3000元可參與抽獎一次,獎金從100元到500元不等,中獎率100%。
獎金來源1、100元獎金沿襲3000返100,商場和業(yè)戶各承擔(dān)50元。
2、200——500元獎項(xiàng)除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則由商場每天拿出1000元補(bǔ)充取得。
中秋節(jié)促銷活動預(yù)算
序號支出項(xiàng)目單價xxxxx(元)數(shù)量合計xxxxx(元)
【促銷活動策劃】相關(guān)文章:
促銷活動策劃活動促銷策劃方案02-15
促銷的活動策劃04-27
促銷活動策劃09-21
促銷策劃方案模板促銷策劃活動方案05-29
有關(guān)促銷活動策劃方案模板 促銷活動的策劃方案范本03-02
藥店促銷活動策劃05-11
有關(guān)促銷活動策劃05-15
618促銷活動策劃04-01
促銷活動策劃方案07-13
瓷磚促銷活動策劃11-30