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618促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等)，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。
618促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1
一、店鋪分析
主營(yíng)：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
(過(guò)去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
無(wú)線端訪客占比：94.85%
機(jī)會(huì)：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉(cāng)
威脅：無(wú)線端競(jìng)爭(zhēng)增加、同行競(jìng)爭(zhēng)
二、 活動(dòng)策劃
1. 時(shí)間節(jié)點(diǎn)
(1) 預(yù)熱期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2) 爆發(fā)期(6.18)
(3) 收尾期(6.19-6.28)
2. 活動(dòng)主題與目的
(1) 預(yù)熱期——我的鞋由我做主
A. 主題活動(dòng)：
B. 目的：
提升店鋪訪客數(shù)
積累收藏購(gòu)物車(chē)數(shù)量
挑選夏款潛力款
品牌初期預(yù)熱
(2) 爆發(fā)期——我要做女王
A. 主題活動(dòng)：
微淘端口進(jìn)入打6折
買(mǎi)一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格
滿(mǎn)減優(yōu)惠
B. 目的：
提升店鋪無(wú)線端訪客數(shù)
提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶(hù))和客單價(jià)
夏款潛力款爆發(fā) 新款預(yù)熱 舊款清庫(kù)存
提升品牌知名度
(3) 收尾期——你就是女王大人
A. 主題活動(dòng)：
曬單有禮(好評(píng)截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)
朋友圈獲贊20/50/100 、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門(mén)檻優(yōu)惠券、清倉(cāng)款免費(fèi)贈(zèng)送)
B. 目的：
新老客戶(hù)沉淀
品牌傳播
三、 推廣執(zhí)行
1. 預(yù)熱期(5.17 -6.17)
(1) 免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)
微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散)
裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)
(2) 付費(fèi)流量
a. 淘寶直通車(chē)
寶貝層面：春季爆款與夏款(據(jù)點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)比例確定潛力款)提流
店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣
流量渠道層面：無(wú)線端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的'，如門(mén)戶(hù)類(lèi)、視頻類(lèi)網(wǎng)站)
定向人群(拉新)：DMP +訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測(cè)試人群，根據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)
2. 爆發(fā)期(6.18)
(1) 免費(fèi)流量
SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無(wú)線端流量波峰)
裝修(大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條)
(2) 付費(fèi)流量
a. 淘寶直通車(chē)
流量渠道：提升無(wú)線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果
寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉(cāng)
b. 鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線首焦(曝光量足夠大)
定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購(gòu)物車(chē)人群) +訪客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案
3. 收尾期(6.19-6.28)
(1) 免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題恢復(fù)
(2) 付費(fèi)流量
a. 淘寶直通車(chē)
主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)
新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)
b. 鉆石展位
定向人群：
落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌+日常投放文案
(3) 店鋪活動(dòng)后續(xù)
新老客戶(hù)曬單、傳播品牌有禮(贈(zèng)送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、提升會(huì)員等級(jí)、專(zhuān)享新品買(mǎi)一送一)
四、 預(yù)期目標(biāo)
618促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2
1店鋪分析
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價(jià)：50-70
轉(zhuǎn)化率：過(guò)去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格(性?xún)r(jià)比)：結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì)：最熱 門(mén)的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的 寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之 間，約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。
2、無(wú)線端流量占比大
3、庫(kù)存充足;
4、產(chǎn)品款式豐富新穎;
劣勢(shì)：品牌知名度低;突出的爆款少;
2活動(dòng)方案
1、預(yù)熱期(5.20-6.17，預(yù)算+50%，6.16-6.17預(yù)算+80%)
活動(dòng)：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護(hù)
目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營(yíng)造氛圍;積累收藏/購(gòu)物車(chē)數(shù)
2、爆發(fā)期(6.18，預(yù)算投入100%)
活動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參與程度;設(shè)置無(wú)線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;
目標(biāo)：造搶購(gòu)氛圍;刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊;
3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)
活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100 、關(guān)注收藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門(mén)檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購(gòu)截圖享優(yōu)惠;
目標(biāo)：新老客戶(hù)沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預(yù)熱期(5.20-6.17)
5.20-5.27：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備;
5.28-6.10：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)有禮;
6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護(hù);
淘寶直通車(chē)層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車(chē)主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購(gòu)物車(chē)關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，進(jìn)行提流;
�、谔釢摿�，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測(cè)款(全店或者分類(lèi)測(cè)試)，或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計(jì)劃測(cè)試;
�、蹮o(wú)線計(jì)劃(無(wú)線折扣調(diào)整/單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃培養(yǎng))：建立單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃測(cè)試，可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)情況提高無(wú)線折扣;
�、荜P(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：根據(jù)加購(gòu)、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià)，ppc在這期間可能會(huì)提高;卡位詞：選出一些收藏、加購(gòu)物車(chē)和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;
⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;
�、匏阉魅巳�(加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價(jià)，重點(diǎn)提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏加購(gòu)的人群的溢價(jià));
店鋪(裝修)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)等一些大促海報(bào)和活動(dòng)準(zhǔn)備
其他引流：SEO(上下架時(shí)間和標(biāo)題，標(biāo)題中可以加入618大促活動(dòng)核心詞);聚劃算;微淘(采用活動(dòng)，禮品，有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式對(duì)主推品和店鋪618活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，對(duì)消費(fèi)者反饋的問(wèn)題進(jìn)行解答;活動(dòng)參與方式和活動(dòng)內(nèi)容告知以及時(shí)間安排)
2、爆發(fā)期(6.18)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎(jiǎng)等)刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，微淘;
淘寶直通車(chē)：提高無(wú)線端力度，在前期的基礎(chǔ)上做提流;根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整推廣力度;
3、余熱期(6.19-6.25)
降低力度，處理遺留問(wèn)題，加強(qiáng)品牌效力;根據(jù)店鋪情況，可繼續(xù)活動(dòng)恢復(fù)(優(yōu)惠券或折扣或滿(mǎn)減送等)，微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶(hù)短信回訪。
4總結(jié)
618大促能夠給我們帶來(lái)巨大的流量和銷(xiāo)量，前提是我們要做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠有條不紊的`實(shí)施計(jì)劃，在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃準(zhǔn)備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時(shí)間、精力和人力去做準(zhǔn)備，但是618活動(dòng)給我們帶來(lái)的效果絕對(duì)是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案要怎么策劃？
2020年將近過(guò)半，疫情的突發(fā)給全國(guó)零售市場(chǎng)帶來(lái)了極大的影響，不過(guò)馬上618這個(gè)大促活動(dòng)，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)呢?618并非只是電商的專(zhuān)屬，新零售時(shí)代，實(shí)體店也可以很好地利用，那么實(shí)體店618要怎么做促銷(xiāo)，下面為大家介紹方案!
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是最普通，常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式之一，實(shí)體店通過(guò)設(shè)置不同的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者主動(dòng)前來(lái)參加，抽獎(jiǎng)活動(dòng)一般包括滿(mǎn)減抽，抽獎(jiǎng)送優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)送禮品等，商家可以依據(jù)自身需求進(jìn)行選擇。
互動(dòng)促銷(xiāo)
互動(dòng)促銷(xiāo)是一種可以帶動(dòng)活動(dòng)氛圍的促銷(xiāo)方式，企業(yè)可以通過(guò)組織開(kāi)展一些妙趣橫生的游戲來(lái)增進(jìn)商戶(hù)與顧客之間的關(guān)系。
會(huì)員制促銷(xiāo)
會(huì)員超市在國(guó)內(nèi)的出現(xiàn)，會(huì)員制促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方式之一，開(kāi)展會(huì)員制促銷(xiāo)，可以讓會(huì)員在心理上更有歸屬感，商家可以通過(guò)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)為日后的營(yíng)銷(xiāo)方案提供基礎(chǔ)。
試用促銷(xiāo)
有的實(shí)體店會(huì)在618這種大型促銷(xiāo)上，發(fā)布一些新品，讓新品得到好的傳播，這個(gè)時(shí)候上架可以通過(guò)試用促銷(xiāo)的方式來(lái)讓消費(fèi)者了解并熟悉。
降價(jià)促銷(xiāo)
降價(jià)促銷(xiāo)就不用多說(shuō)，在618這樣的大型促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，把一些庫(kù)存積壓的商品拿出來(lái)開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)，是不錯(cuò)的選擇!
積點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)體店在開(kāi)展618大促時(shí)候，也不要只顧著引流做促銷(xiāo)，同時(shí)也要考慮讓新客戶(hù)留下來(lái)，比如通過(guò)開(kāi)展積點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)就能夠培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，具體可以通過(guò)累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷(xiāo)政策來(lái)實(shí)現(xiàn)。
門(mén)店直播促銷(xiāo)
電商直播的不斷發(fā)酵，618大促做一個(gè)直播是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，場(chǎng)景就用實(shí)體店的背景，提高大家實(shí)體店購(gòu)物的氛圍，通過(guò)線上直播賣(mài)貨的形式，將直播流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，可以說(shuō)當(dāng)前實(shí)體店直播是疫情中悄然興起的新現(xiàn)象，如今成為越來(lái)越多品牌的新常態(tài)。
林清玄、九陽(yáng)、居然之家、紅星美凱龍等，都在疫情中通過(guò)門(mén)店直播率先“云復(fù)工”，得到了喘息的機(jī)會(huì)，甚至實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。在艱難的3月，超過(guò)50%的天貓商家加入直播賣(mài)貨，試水門(mén)店直播的商家多了5倍，做直播的柜哥柜姐多了10倍。
以上就是實(shí)體店618促銷(xiāo)活動(dòng)方案，疫情之下也讓商家想到了線上線下聯(lián)合促銷(xiāo)的方式，友數(shù)新零售系統(tǒng)，助力傳統(tǒng)實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零售轉(zhuǎn)型!
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