【精華】促銷活動(dòng)策劃范文合集七篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)背景
"雙十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的'打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶5折,健康不打折
五、活動(dòng)內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份
B.信譽(yù)好評(píng)
拍后5星+好評(píng)返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,20xx以上返還100元!
六:活動(dòng)推廣
A、內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間:
6月11日—21日
二、活動(dòng)主題:
六月佳禮扮靚父親
三、活動(dòng)內(nèi)容:
六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
特等獎(jiǎng):任選服飾一件;
一等獎(jiǎng):送指定商品一個(gè);
二等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打8折
三等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打7折;
四等獎(jiǎng):明星海報(bào)一張;
活動(dòng)細(xì)則:
1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注:從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門(mén)口做一個(gè)美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的'畫(huà),在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī),中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,用一個(gè)小心連接起來(lái)。
所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),可以增加人氣,人可以給顧客一個(gè)好的形象。
為大力弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,唱響“我們的節(jié)日”這一主題,推進(jìn)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作扎實(shí)開(kāi)展,切實(shí)做好“我們的節(jié)日端午”主題活動(dòng),決定在全校開(kāi)展“我們的節(jié)日端午”節(jié)日小報(bào)評(píng)比活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
以回顧端午淵源為契機(jī),以突出傳統(tǒng)習(xí)俗為特征,以增強(qiáng)民俗體驗(yàn)為重點(diǎn),把愛(ài)國(guó)主義教育貫穿“我們的節(jié)日端午”主題活動(dòng)的始終,引導(dǎo)小學(xué)生在活動(dòng)中接受愛(ài)國(guó)主義教育,增進(jìn)愛(ài)國(guó)主義情感,提高中華民族的凝聚力和向心力。讓廣大學(xué)生在親身感受中了解端午、認(rèn)同端午、喜愛(ài)端午、過(guò)好端午,在感受傳統(tǒng)文化氛圍的同時(shí)受到愛(ài)國(guó)主義教育和傳統(tǒng)美德教育。充分挖掘端午節(jié)深厚文化內(nèi)涵,引導(dǎo)學(xué)生感受傳統(tǒng)文化魅力,增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感。
二、活動(dòng)對(duì)象
全校學(xué)生
三、作品要求:
1、“我們的節(jié)日端午”節(jié)日小報(bào)創(chuàng)作作品以端午節(jié)所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為主題。
2、內(nèi)容精煉、圖文并茂,色彩搭配合理、作品有創(chuàng)意、報(bào)頭新穎、貼切。小學(xué)低年級(jí)以繪畫(huà)展現(xiàn)為主;小學(xué)高年級(jí)以文字采集為主;
3、手抄報(bào)和電子報(bào)(打印成紙質(zhì))均可。
四、報(bào)送數(shù)量、規(guī)格要求與收件截止時(shí)間
1、報(bào)送數(shù)量:每個(gè)班級(jí)報(bào)送優(yōu)秀作品5—10幅。
2、報(bào)送要求:每件作品尺寸為4開(kāi),單面創(chuàng)作,作品背面左下角請(qǐng)用正楷字體注明:學(xué)校、作者姓名(不得超過(guò)1名)、組別、作品種類、作品名稱、指導(dǎo)教師(不得超過(guò)1名)。
3、收件截止時(shí)間:20xx年6月20日。
五、評(píng)選表彰。
分低年級(jí)組和高年級(jí)評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名,對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
六、活動(dòng)要求
各班級(jí)要根據(jù)“我們的節(jié)日端午”系列活動(dòng)方案,結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)布置創(chuàng)編節(jié)日小報(bào),評(píng)選出優(yōu)秀作品進(jìn)行上報(bào)。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
促銷主題:
1、讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)
2、三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
3、貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜
活動(dòng)時(shí)間:
3月3日——3月9日
活動(dòng)對(duì)象:
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,參與者一般選定是女性,年齡大部分是18歲—45歲。
活動(dòng)目的:
1、提升美容院銷售業(yè)績(jī),吸納新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠(chéng)度;
促銷內(nèi)容:
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要應(yīng)用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷案例:
促銷主題一:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)
促銷內(nèi)容:
在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi),在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):
上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有:dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
促銷主題二:專為女性預(yù)備的雙重厚禮
活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期間內(nèi),凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:
1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
操作細(xì)則:
1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的`手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中,作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
3)在活動(dòng)最后一天,聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督,把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;
4) 國(guó)家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);
5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取,若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜 一支。
其他促銷形式:
促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人,同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān),主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己,讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù),為她們著想。
促銷主題三:貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜
活動(dòng)內(nèi)容:
隨著人們的健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng),也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節(jié),美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動(dòng),以“給親朋好友驚喜”為主題,將美容的理念拓展到“心”的層面。可以針對(duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、 活動(dòng)主題:
容聲35年感恩回饋、好禮狂送
一重好禮:活動(dòng)樂(lè)不停、您來(lái)我就送
凡是在7月25日-7月26日到容聲生活了解的顧客均有好禮相贈(zèng),詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)。 二重好禮—— 預(yù)約送豪禮、訂金樂(lè)翻天
凡在20xx年7月18日-7月25日期間預(yù)約辦理的準(zhǔn)顧客,只需交50元,就可獲贈(zèng)價(jià)值399元的九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái),同時(shí)購(gòu)買容聲其他生活電器以及凈水器立減200-1000元不等;
一次性到容聲生活電器消費(fèi)的顧客;憑預(yù)約券購(gòu)買任意產(chǎn)品, 滿500元立減50元,滿1000元立減150元,
滿1500元立減200元,滿2000元立減300元,滿3000元立減400元。 三重好禮—— 幸運(yùn)贏大獎(jiǎng): 凡在活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,均可參加幸運(yùn)贏大獎(jiǎng)活動(dòng),一次性消費(fèi)滿2000元及2000元以下可獲得一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng),3000元以下就可獲得二次幸運(yùn)抽獎(jiǎng),以此類推,消費(fèi) 越高,抽獎(jiǎng)的次數(shù)越多、重大獎(jiǎng)的概率就越高 四重好禮——驚爆機(jī)型、搶先得
凡在活動(dòng)期間到容聲生活電器專賣店的顧客均可購(gòu)買價(jià)值399元容聲豆?jié){機(jī)、價(jià)值499元容聲高頻灶,價(jià)值599元容聲沙冰機(jī),價(jià)值999元容聲凈水器。
二、 執(zhí)行時(shí)間及營(yíng)業(yè)時(shí)間:
1、 預(yù)約時(shí)間:20xx年7月18日——20xx年7月24日 2、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月25日——20xx年7月26日 3、 演示推廣:20xx年7月25日——20xx年7月26日
三、 活動(dòng)宣傳方式及物料:
1、 小區(qū)條幅宣掛:(容聲35年感恩大回饋)5條*6米*0。8元=240元,
2、 宣傳車游街宣傳:1.5米*3米=4.5米*2塊*15元/平米=135元,1.75米*3米*1塊*15
元/平米=80元,宣傳車油費(fèi):200元,共計(jì):415元; 3、 DM單頁(yè)發(fā)放宣傳:5000份*0.1元+250元設(shè)計(jì)費(fèi)=750元; 4、 X展架宣傳:4副(60公分帶架子)*55元/副=220元;
5、 店內(nèi)氛圍宣傳:購(gòu)物袋:50個(gè)*4元/個(gè)=200元,氣球彩旗:各20個(gè),拉花5個(gè),20元
共計(jì)220元;
6、 促銷活動(dòng)預(yù)約辦理:選擇一個(gè)社區(qū)利用活動(dòng)前兩天的.時(shí)間進(jìn)行預(yù)約辦理。 7、 微信宣傳:通過(guò)微信頭像更換、朋友圈不間斷進(jìn)行分享,增加關(guān)注度;
8、 其它渠道宣傳銷售:社區(qū)保安代銷、水電、暖工高提銷售、家裝設(shè)計(jì)師高提銷售,預(yù)約、
天燃?xì)夤局脫Q洽談,合作代銷、以舊換新;
9、 促銷拱門(mén)、帳篷宣傳:4頂帳篷、一個(gè)拱門(mén)、4個(gè)刀旗
10、人員派送單頁(yè)、開(kāi)業(yè)助銷宣傳:4個(gè)人*80元/補(bǔ)助*2天=640元,交通費(fèi)往返200元,合計(jì)840元。綜上預(yù)算:共計(jì)費(fèi)用預(yù)算為2685元,公司承擔(dān)1500元,客戶承擔(dān)1185元。
四、 產(chǎn)品規(guī)劃及價(jià)格包裝:
1、 特價(jià)機(jī)單品規(guī)劃 A、 容聲高頻灶20B原價(jià)499元,活動(dòng)驚爆價(jià)499元再送容聲價(jià)值199元容聲微壓鍋, B、 容聲豆?jié){機(jī)700C-02原價(jià)399元,活動(dòng)驚爆價(jià)299元, C、 容聲沙冰機(jī)NY-8608B原價(jià)699元,活動(dòng)驚爆價(jià)599元, 2、 組合套餐規(guī)劃: D、 容聲凈水器RU106-5+TGR15原價(jià)2699,活動(dòng)驚爆價(jià)1999元 E、 容聲凈水器RO310-5+TGR16原價(jià)2999,活動(dòng)驚爆價(jià)2699元
五、 目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì):
1、目標(biāo):保證完成1萬(wàn)元、沖刺2萬(wàn)元,
2、激勵(lì):開(kāi)業(yè)2天銷售低于1萬(wàn)元無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì),銷售達(dá)到2萬(wàn)元給予1%的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì),銷售達(dá)到3萬(wàn)元給予團(tuán)隊(duì)2%的獎(jiǎng)勵(lì),以此類推,多勞多得,此費(fèi)用由我公司承擔(dān)。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
在你必要的解說(shuō)后,應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!”
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒(méi)興趣,太大了,消費(fèi)者又沒(méi)信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——10:00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”?盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ),“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”,即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),誰(shuí)銷售誰(shuí)提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的.。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,我們專門(mén)進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,不能過(guò)于粗魯,不能有強(qiáng)迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué),我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率,我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況!白拢牟拍芊畔隆,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說(shuō)后,應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路,耳聽(tīng)八方”,隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí),最好采取“遠(yuǎn)離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí),最好“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,比如,詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量,開(kāi)收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中,應(yīng)注意溝通的雙向性,在你必要的解說(shuō)后,應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中,我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),用心對(duì)待每一位顧客,還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力,但他的銷售卻是最少的,因?yàn)樗齻(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客,而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買,后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則,對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷,每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘,特別在人流量大的時(shí)候可能更短,不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項(xiàng),其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當(dāng)成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(xiě)(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客),同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn),避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度,F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客,我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi),其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記:本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī),并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上,有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn),不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
一般圖書(shū)發(fā)行的促銷活動(dòng)形式多種多樣,但無(wú)論什么形式,其最終目的應(yīng)是非常明確的,那就是提高讀者的參與度,在進(jìn)行促銷活動(dòng)的門(mén)市追求旺盛的人氣,引起讀者對(duì)一般圖書(shū)的注意和購(gòu)買,同時(shí)在活動(dòng)期間達(dá)成熱賣的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個(gè)促銷活動(dòng)本著宣傳服務(wù)質(zhì)量,引導(dǎo)閱讀,推動(dòng)學(xué)習(xí)型書(shū)香社會(huì)的建立,具有較深的社會(huì)意義,并取得較高的公眾關(guān)注度,凝聚人氣,提升書(shū)店企業(yè)品牌形象。(促銷活動(dòng)一定是短期的,要師出有名,以節(jié)慶,新書(shū)上市等為名,打消變相降價(jià)的負(fù)面影響)
激發(fā)市場(chǎng),培育市場(chǎng),制造需求,在對(duì)一般圖書(shū)發(fā)行進(jìn)行促銷策劃時(shí)要把握三點(diǎn):前期準(zhǔn)備*活動(dòng)執(zhí)行*活動(dòng)總結(jié)。
一、前期準(zhǔn)備
*明確本次促銷活動(dòng)的目的。促銷活動(dòng)最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力,提高門(mén)市零售,從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的:
1)直接促進(jìn)圖書(shū)銷售(如購(gòu)書(shū)贈(zèng)送禮品,抽獎(jiǎng)活動(dòng),打折活動(dòng),名人藝員簽名售書(shū)等)
2)渲染節(jié)日氣氛,激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)(加強(qiáng)門(mén)市節(jié)日氛圍的營(yíng)造,圖書(shū)擺放的造型以及如“迎新春購(gòu)書(shū)贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)”*特邀當(dāng)?shù)刂麜?shū)法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫*等)
3)與目標(biāo)讀者形成互動(dòng),收集有價(jià)值的信息(如助學(xué)讀物。教輔讀物請(qǐng)權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù),各類專題講座,演示會(huì)等,協(xié)助讀者買到有用的圖書(shū))
4)樹(shù)立書(shū)店企業(yè)品牌形象(如社區(qū)圖書(shū)巡回展銷,服務(wù)三農(nóng)圖書(shū)展及各類專題書(shū)展等,創(chuàng)造閱讀消費(fèi))
**準(zhǔn)確把握整個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)間。取得了先機(jī),促銷策劃就成功了一半,活動(dòng)開(kāi)始前的市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。(主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有同類活動(dòng)等)
***活動(dòng)宣傳。宣傳的途徑有門(mén)市內(nèi)部及外部?jī)煞N方式,內(nèi)部宣傳主要通過(guò)店內(nèi)海報(bào),POP,充氣拱門(mén),宣傳品,店內(nèi)廣播,營(yíng)業(yè)員口頭宣傳等,讓讀者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷信息,書(shū)架上。促銷區(qū)應(yīng)有簡(jiǎn)潔醒目的傳達(dá)促銷內(nèi)容,收款臺(tái)。出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域,廣泛告知是一般圖書(shū)促銷活動(dòng)成功的.關(guān)鍵,外部宣傳主要通過(guò)報(bào)紙,宣傳單,網(wǎng)絡(luò),廣播,電視,短信,讀者口碑等。
二、活動(dòng)執(zhí)行
本次促銷活動(dòng)責(zé)任人,門(mén)市主任,門(mén)市各區(qū)域主管,營(yíng)業(yè)員及書(shū)店各個(gè)部門(mén)———對(duì)于促銷活動(dòng)內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則,操作要求簡(jiǎn)單,不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作,活動(dòng)策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的全程跟蹤,及時(shí)對(duì)活動(dòng)的不足之處進(jìn)行調(diào)整。
三;顒(dòng)總結(jié)
活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容包括:促銷活動(dòng)意圖的達(dá)成情況,圖書(shū)銷售情況,與周期比較的增長(zhǎng)率,本次活動(dòng)存在不足之處以及達(dá)成效果的原因分析,執(zhí)行細(xì)則的總結(jié),有了系統(tǒng)的總結(jié),下次活動(dòng)就會(huì)避免很多不必要的失誤。
促銷活動(dòng)策劃 篇7
超市促銷活動(dòng)策劃書(shū)
一、活動(dòng)目的:
提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形像及知名度!
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
新華中學(xué),所有百好超市店面。
四、活動(dòng)主題:
激情時(shí)刻、共飲百事
五、活動(dòng)內(nèi)容:
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
六、活動(dòng)配置:
宣傳海報(bào):X展架2個(gè),(擺放在新超市)宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))
八、活動(dòng)費(fèi)用:
由重慶百事天府飲料有限公司提供
九、活動(dòng)事項(xiàng):
1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00——14:00)、(17:00——18:30)
2、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的'宣傳及活動(dòng)解釋。(你好!請(qǐng)你保管好瓶蓋,請(qǐng)于中午、或下午來(lái)活動(dòng)專柜參與、兌換,謝謝你的合作)。
十、活動(dòng)解釋權(quán):
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司
重慶百好食品超市限公司綜合部
20xx年xx月xx日
注:轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
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