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策劃書

促銷活動策劃

時間:2023-07-03 13:59:58 策劃書 我要投稿

【推薦】促銷活動策劃模板錦集八篇

促銷活動策劃 篇1

  一、策劃目的

【推薦】促銷活動策劃模板錦集八篇

  品牌營銷策劃的目的,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點,在掌握了大量信息資料的前提下,遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則,為企業(yè)的整體營銷活動提供一個科學、規(guī)范的活動方案的決策過程,從而使品牌營銷活動更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的.形象,最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點,開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。

  二、市場背景

  近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣,綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在于營銷者本身,在營銷方法和理念上沒有實質(zhì)的突破和創(chuàng)新。

  三、競爭環(huán)境分析

  面對品種繁多的酒水市場,可以說 “德福道”還是一個全新的品牌,大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個品牌,所以,本次策劃主要以宣傳為主,讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客戶,開發(fā)新市場,從而提高銷售額。

  四、策劃活動

  本次策劃活動為戶外宣傳促銷活動

  (一)、活動主題:新年禮到——德福道

 。ǘ⒒顒訒r間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  (三)、活動宣傳:主要靠xx月xx日和xx月xx日活動當天現(xiàn)場

  宣傳。

  (四)、活動流程:

  1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。

  2、活動第一項:請“德福道”甘肅總代理李總講話。

  3、活動第三項:歌曲串燒(待定)。

  4、活動第四項:舞蹈。

  5、活動第五項:由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌,以達到宣傳促銷的目的(熱情似火,讓人禁不住有想買的沖動)。

  6、活動第六項:游戲(具體待定)獲勝者有禮品相送。

  7、活動第七項:現(xiàn)場買贈活動(具體優(yōu)惠活動由客戶自定),介紹優(yōu)惠政策、以達到機不可失、時不再來的效果。

  8、活動第八項:抽獎活動(送“德福道”品牌酒)。

  9、活動項目視現(xiàn)場具體情況(主要為時間)和客戶要求可適當增減。

  活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務人員,可以先嘗后買,這讓消費者才能買的放心,喝的舒心。

 。ㄎ澹、活動前期準備

  1、策劃部布置活動會場,包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作;

  2、活動前期的分工安排,安排人員定時定點分組展開活動所需的工作;

  3、挑選主持人;

  4、準備活動所需的所有配樂;

  5、必須于12月29號10:00之前將橫幅和廣告牌布置到位;

  6、游戲所需的物品準備工作,如:抽獎箱、氣球等;

  7、表演人員的節(jié)目表。

  

促銷活動策劃 篇2

  今年國慶手機促銷注意:

  1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨,要做好促銷工作的銜接。

  2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響,手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年,且手機換代的頻率刺激,要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。

  3、消費者經(jīng)過奧運的落幕,注意力開始轉(zhuǎn)移,消費氣氛開始上揚,需要一個契機來進行消費,要抓住這個契機。

  國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要:

  一、特價

  國慶手機促銷,一可以處理庫存,二可以提高銷量,很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn),這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者,但這種方法要有針對性。

  國慶手機促銷特價的應用范圍:

  1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機;

  2)、同質(zhì)化很高手機;

  3)、店鋪內(nèi)的滯銷機;

  4)、新上市的暢銷機;

  5)、具有較高性價比的手機。

  6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導品牌大做特價促銷時。

  二、優(yōu)惠券

  所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式,來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放,避免降低優(yōu)惠券的價值,1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。

  三、以舊換新

  以舊換新,是指為一次購買后的`顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策。要想可行,必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。

  國慶手機促銷手段當然不止這些,除了以上幾種,還要做好店內(nèi)布置,電話促銷等,具體問題具體分析,只要適合自己的就是最好的。

促銷活動策劃 篇3

  目前,零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻,為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢,促銷活動是商家最常用的一種營銷手段,針對競爭對手,針對節(jié)假日以及針對社會熱點等大型應市場變化而發(fā)動的促銷策劃屢見不鮮,隨著零售發(fā)展進程的推進,促銷手段也不斷翻陳出新,如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟效益,又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升,是擺在當前零售人面前一大挑戰(zhàn)。

  筆者從營銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動操作經(jīng)驗對重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。

  一、審時度勢——甄選促銷時機

  作為社會人,公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的,消費者的購買行為也深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響,所以如何把握這些機會,是決定店鋪促銷活動能否成功最重要的因素之一。基于我國當前的勞務休假政策,我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國慶節(jié)以及春節(jié)等三個大節(jié),對于零售企業(yè)而言,促銷時機的選擇意味著企業(yè)要順應顧客的需求,應市場環(huán)境變化而制定

  相應性促銷活動,由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間,在這期間他們的潛在需求得到釋放,自然更愿意消費,而這些節(jié)令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎,銷售貢獻自然也更高。

  隨著競爭的加劇,各零售企業(yè)的活動已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷,而開始步入“有節(jié)做節(jié),無節(jié)造節(jié)”時代,實際上所謂的“重大節(jié)假日”,未必就是“重大假日”,而往往只要是“重大節(jié)日”,即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果,從多年重大節(jié)假日促銷活動的策劃及操作來看,我們可以用“六個緊盯”來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時機的甄選,“緊盯節(jié)假日(如五一、國慶)、緊盯社會熱點(如世界杯、奧運會)、緊盯重點品牌(如重點品牌的年度大促)、緊盯市場變化(如換季、新品上市)、緊盯競爭對手(如新店開張、周年慶)、緊盯顧客心理(如資助災區(qū)、非典)”。

  二、與時共進——把握活動主題

  活動主題作為活動主體的直接體現(xiàn),可以第一時間向顧客傳達促銷訊息,好的活動主題更有激起顧客購買欲望,促進銷售,起到錦上添花、畫龍點睛的作用。就活動主題來說,如何讓活動主題即吸引眼球,又充分傳播活動訊息是主題設(shè)

  計的關(guān)鍵,一般來說,活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式:一是以活動主體結(jié)合促銷時機為主題,如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題,六一兒童節(jié)推出《玩具總動員》促銷主題;二是借用社會熱點話題(如影片、歌曲)結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動主題,如針對開業(yè)七周年推出七個系列活動——《七劍》,空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》,世界杯期間推出《爭寵》等等;三是針對活動的獨特賣點而設(shè)定的活動主題,如《夏日暢享 南國風情》,表述的一般是夏季貨品促銷,商場美飾為夏日風情風格,《走進非洲》,表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷,商場美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風格為主等等。

  三、整合制勝——挖掘活動USP

  一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行,即“做什么”與“怎么做”的問題,我們一般認為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。

  1、充足、高質(zhì)的貨品

  營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”,即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求,我們說“缺貨是銷售的第一殺

  手”,說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響,因此任何一次促銷活動,無論促銷時機、活動主題如何,充裕、高質(zhì)、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素,特別是重大節(jié)假日,由于客流量大,購買力強勁,很容易存在斷貨、缺貨問題,作為零售商,在活動之前做好銷售預估以及貨品的提前準備、爭。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店)是重大節(jié)假日促銷活動成功的重要工作內(nèi)容。

  2、富有吸引力及競爭力的折扣

  無論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價格的顧客,“超值”都是所有顧客的共同需求,許多顧客平常不購物,專等零售商大力度促銷時才出手,以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會略有下降的現(xiàn)象都說明了這一點,因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言,除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠,富有吸引力(針對目標客群)和競爭力(針對競爭對手)的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  當然,這個“有吸引力及競爭力的折扣”是相對顧客的心理預期及競爭對手而言,不存在絕對的低折扣的概念;此外,我們所說的這個富有吸引力及競爭力的'折扣,許多時候基于成本的考慮,未必是全場范圍,那些能夠刺激顧客需求,帶

  動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競爭力。

  3、充裕專業(yè)的銷售人員

  由于重大節(jié)假日對消費者的高刺激性,因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升,這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準備,則現(xiàn)場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象,不但白白流失營業(yè)額,還影響企業(yè)聲譽及員工士氣,因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言,提前準備好充裕的銷售人員必不可少,有時候出于成本的考慮,企業(yè)可以聘請少量大學生,經(jīng)過短期培訓,充當臨時銷售人員,就零售商而言,針對活動有兩件事情要做,一是提前落實各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕,好的銷售人員是否留在我店,,二是防止由于競爭店的業(yè)務繁忙,供貨商從我店臨時抽調(diào)銷售人員。

  4、及時、到位的活動傳播

  我們說顧客滿意度等于顧客總價值減去顧客總成本,一次成功的促銷活動除了商品、價格、銷售人員以外,及時、到位的傳播可降低顧客時間成本、精力成本,提高顧客滿意

促銷活動策劃 篇4

  一、活動主題:

  伊人天,亮麗美容日

  二、活動時間:

  3月6日----3月13日

  三、活動目的:

  刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,吸納新客源。提高總體的銷售額。

  四、活動內(nèi)容:

  1、美麗與您同行

  凡于活動期間購物的女性,憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

  2、扮靚女人 ,購物添好運

  凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動),將獲贈相應的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計。

  備注:

  禮品選擇:建議比較實用的物品,如廚房用品,床上用品等。

  3、只有他最懂你

  男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

  4、會員更有“禮”

  3月8日婦女節(jié)購物的'會員,享受會員雙積分。

  五、活動宣傳:

  1、商場入口等明顯處設(shè)立POP活動須知。

  2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容,并滾動室外播出。

  3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。

  4、店門前懸掛條幅

  三月女人天,老公顯真愛,亮麗伊人節(jié),購物添好運!

  室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū),上方懸掛相應主題吊牌。

  下方為參加活動商品POP特別注明。

促銷活動策劃 篇5

  背景

  在購物中心的運營中,吸引客流的主要方法是商品促銷和公關(guān)活動。促銷的優(yōu)點是能起到立竿見影的效果,但是促銷不能是常態(tài),常態(tài)的促銷是忽悠,當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心,卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時,將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成,要想改變和扭轉(zhuǎn),就要花費更大精力。同時,由于商品促銷而來的消費者會伴隨著促銷結(jié)束而離去。

  和商品促銷相比,好的公關(guān)活動基本沒有負面影響,在吸引顧客的同時,公關(guān)活動可以塑造購物中心的氣質(zhì)文化,對消費者形成內(nèi)在吸引。最好的方法是將公關(guān)活動和商品促銷結(jié)合起來,或者同時舉行。

  公關(guān)活動形式多樣,內(nèi)容豐富,如何判別其優(yōu)劣?我認為,有以下四個基本判斷標準:一,活動是否引人關(guān)注;二,活動是否新穎好玩;三,活動是否與購物中心的氣質(zhì)吻合;四,活動是否容易操作。引人關(guān)注才能帶來潛在客流,新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂道,符合購物中心的氣質(zhì)才能為購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異,容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。

  基于以上四點,我策劃了一個愚人節(jié)的活動,現(xiàn)在拿來和大家分享。分享之前,有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區(qū)是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心,占地面積13萬平米,建筑面積15萬平米,由19棟歐式建筑構(gòu)成,業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等,是國內(nèi)第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業(yè),目前運營穩(wěn)定,在北京有著很好的知名度和市場聲譽。

  方案

  和圣誕、情人節(jié)相比,愚人節(jié)算是一個小節(jié)日,市場上也沒有形成愚人節(jié)的消費習慣,怎樣才能把愚人節(jié)和商場活動結(jié)合起來呢?我認為還是要“愚”,而這個愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧,再加點愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式,總之,是一個讓人放松開心的節(jié)日,而活動顯然要和這個節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時,我也想到了要利用美女的天然魅力,而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海,美人娛既有美人魚的諧音,又可以表明活動的娛樂成份,還可以對活動的愚人節(jié)屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的時間很短,不到兩小時。

  方案的基本內(nèi)容如下:

  名稱:勇闖三關(guān),俘獲美人娛。

  內(nèi)容:通過網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛玩的女孩參加活動,自愿成為美人娛。在活動當天,美人娛佩帶標識在購物中心隨意游動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕,男士首先需要向美人娛講一個笑話,美人娛如果覺得可笑就算過了第一關(guān)。緊接著,男士需要進行才藝表演,唱歌、跳舞等都可以,只要美人娛點頭即可。第三關(guān),作為控制環(huán)節(jié),由我向男士提出兩個不算太難的問題,男士回答正確即可俘獲美人娛,領(lǐng)取獎品。

  獎品:美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券,男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。

  推廣:主要在網(wǎng)絡(luò)上進行傳播,一個是55bbs,它是在北京較有影響力的商場打折資訊網(wǎng)站,另一個是搜狐女人頻道,以及一些免費轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站。同時,還包括藍色港灣自有的媒體,如網(wǎng)站和購物中心的廣告位等。

  細節(jié):笑話環(huán)節(jié)可由美人娛自行決定,才藝表演必須在藍色港灣工作人員的`見證下公開進行,從而達到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。

  執(zhí)行

  征集美人娛:活動3月13日上線,渠道為公司網(wǎng)站、搜狐女人頻道和55bbs網(wǎng)站。在10天時間內(nèi),共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看,大多數(shù)人覺得這項活動比較好玩。

  選擇美人娛:如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此,我的幾個考慮因素分別是:差異化,盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩;話題性,選擇個性突出一點的女孩,使得活動更有話題性;延續(xù)性,從照片和留言中,我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩,有的女孩推薦個人博客并對活動提出若干建議,這些女孩都成為我們的選擇對象,我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。

  公布美人娛:3月23日,活動上線10天后,美人娛浮出水面,照片集體亮相。同時,我也寫了一篇小文,對每個參與美人娛活動的女孩表示了感謝,并向她們說明沒有選擇她們的原因,主要是為了避免這些女孩對落選產(chǎn)生負面情緒,對藍色港灣產(chǎn)生抵觸心理。所以,這篇小文也算是一個小小的危機公關(guān)預警和心理公關(guān)。

  活動紀實:活動時間為下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續(xù)到了藍色港灣,領(lǐng)取一個可佩帶的胸牌,作為美人娛的標志。

  在美人娛活動的當天,藍色港同時舉辦了兩項活動,分別為娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構(gòu)舉辦的“我的百天照攝影展”,加上同期舉辦的藍色港灣外貿(mào)大集,現(xiàn)場人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過現(xiàn)場的廣告牌和廣播,很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。

  其中有一位日本的男士報名參加,但最終因為語言的關(guān)系沒有過關(guān)。也有男士不會講笑話,卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術(shù)、模仿秀等不同內(nèi)容。有一位美人娛由于對參與活動的男士不滿意,竟然主動和圍觀的男性搭訕,請求對方來參加活動。

  媒體報道:參加活動的美人娛和男士人數(shù)畢竟很少,而活動影響更多地體現(xiàn)在媒體報道上,這也是活動策劃的主要出發(fā)點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體以及讀麥周刊等平面媒體,從征集美人娛、美人娛浮出水面及活動后續(xù)報道等多個角度對本次活動進行了傳播,取得了較好的宣傳效果。

促銷活動策劃 篇6

  前言

  “聞香識女人”,沒有香味的女人,如同沒有香味的花一樣,是朵塑料花 。可見,香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián),不同層次,不同性情,不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是,女人在選用香氛增添自己魅力的同時,也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

  世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的!疤m蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰,充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為,每個女人都象玫瑰,各有美麗姿態(tài),于是就以城堡的名字為品牌命名,玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。

  我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進中國市場。

  由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品,不易讓人接受,因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度,并讓消費者確信本商品為高級品,進而占有整個國際市場之15%。消費對象主要對象為高層白領(lǐng),未婚女性和富太太以及專業(yè)人才(如美容師,化妝師等)。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進行推廣,并注重意見反饋。

  第一部分:市場分析

  一、營銷環(huán)境分析

  1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

 。1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

  目前,在中國大陸及港澳臺地區(qū),總體經(jīng)濟發(fā)展形勢良好,消費態(tài)勢日漸上升,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善,有利于我們(蘭蔻)在中國開拓市場。

 。2)市場的政治、法律背景

  一方面,自中國加入WTO后,世界貿(mào)易越來越興盛,越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面,中國也為這些品牌進駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件,有利于蘭蔻在中國的發(fā)展。

 。3)市場的文化背景

  世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的!疤m蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰,充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為,每個女人都象玫瑰,各有美麗姿態(tài),于是就以城堡的名字為品牌命名,玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。相信,玫瑰也同樣可以進駐中國消費群體的心里。

  2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

  中國大陸及港澳臺地區(qū)擁有相當數(shù)量的專柜商場,企業(yè)的供應商與企業(yè)的順暢溝通,以及產(chǎn)品的`營銷中間商與企業(yè)的合作將進一步有利于蘭蔻香水進占中國市場。

  3.市場概況

  法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。 在頂級香水競爭中,有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。

  4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

  阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀高級香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個月,他憑借對香水的熱情,隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水,奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上,參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風采,榮獲了博覽會大獎。

  1990年,蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人,著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人,也成為了法國女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水,20世紀90年代初,幾 - 4 -

  乎在每個法國女人身上,都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。

  5年后,蘭蔻推出了POEME“詩情畫意”香水。1998年,更為年輕女性設(shè)計了O OUI“我”香水。20xx年,為了進軍美國市場,蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水,這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣,在全世界都賣到脫銷。20xx年,蘭蔻涉足男性香水市場,推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香,這款香水“就像是日出一樣充滿活力”,市場反應極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線,尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底,為了向歷史致敬,蘭蔻推出了4款老香的復刻版,讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。

  二、消費者分析

  我們收集了大量中國消費群體的資料,編制了消費者研究問卷,對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。(消費者研究問卷見附錄)

  1.消費者的總體消費態(tài)勢

  中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣,并且在之后的5年里,香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

  2.現(xiàn)有消費者分析

  60年代出生的人,這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實力量,經(jīng)濟狀況大多穩(wěn)定,有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大,中國傳統(tǒng)的審美觀念為強調(diào)天人合一,強調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的,或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革,他們對于香水有著一定程度的認可,但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

  70年代出生的人,多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中,男性使用香水的程度要高于60年代的人,但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會地位及相當?shù)男睦硇枨,需要借助于香水來展現(xiàn)魅力,充實性格。這一群體的女性,在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水,她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型,在馨香的程度上也要高于60年代人。

  80年代出生的人,這類群體現(xiàn)在被稱為80后,也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求,對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品,成為出席重要場合的必需品。

  3.潛在消費者

  “90后”,這一新消費群體也不可忽視,已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望,以及對新產(chǎn)品的接受程度,都是我應該重視的。蘭蔻香水,不僅適合成熟女性,同樣也適合追求知性璀璨的少女。

促銷活動策劃 篇7

  活動時間:

  20xx年5月10日至5月25日

  活動主題:

  賀xx湖北基地正式投產(chǎn)萬店優(yōu)惠酬賓 **站

  賀xx太陽能百萬臺基地正式投產(chǎn) 萬店酬賓 ***站

  xx太陽能裝回家(直補后) 送安裝大禮包+禮品一份

  活動類別:

  城、鄉(xiāng)、村展示促銷活動:現(xiàn)場樣機8臺以上,拱門1門,帳篷2頂,大傘4把,懸掛條幅不少于3條。

  活動物料:

  拱門1個(向公司申請周轉(zhuǎn))

  帳篷2個(向公司申請周轉(zhuǎn))

  大傘4個(向公司申請周轉(zhuǎn))

  橫幅3條 50元/條(申請制作) 金額:150元

  噴繪 3×6=18㎡ 金額:162元

  單頁1000張 0.15元/張臺 金額:150元

  活動贈品:

  浴霸6臺 120元/臺 金額:720元

  云絲被8床 80元/套 金額:640元

  活動物料及贈品(未計物料周轉(zhuǎn)運費)總經(jīng)費:1822元

  活動經(jīng)費:

  以上活動費用由xxx公司承擔,申請人需繳納活動押金1500元,活動結(jié)束后向公司提供活動的相關(guān)材料進行審核(需提供本次活動的現(xiàn)場照片、條幅懸掛照片、噴繪懸掛照片,現(xiàn)場照片須將拱門、帳篷、大傘、現(xiàn)場樣機攝入照片),在審核通過之后退還活動押金。

  由于時間緊迫和名額有限(本月限10個),請欲搞活動的`經(jīng)銷商,盡早填寫好申請表格,在5月6日之前回傳至xxx審批通過之后即會電話通知并商量安排時間和物料,活動人員自行調(diào)節(jié)安排。

促銷活動策劃 篇8

  20xx年春節(jié)即將來臨,營銷策劃部負責對春節(jié)期間開展的系列活動,進行策劃、宣傳、組織工作。針對當前我購物中心在消費者心中認知度、認同度不夠的現(xiàn)狀,在春節(jié)期間我們將組織、完成以下各項工作,具體方案如下:

  一、促銷活動

  1、將于1月開始"迎新春·大實惠"的主題促銷活動,以"全場5折起"、"滿300送300"為主活動。附以"VIP優(yōu)惠送"等輔助活動。

  2、為更好地聚集人氣,在商場內(nèi)進行"大轉(zhuǎn)盤幸運星"活動。

  3、嚴密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的.促銷策略改變情況,調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度,以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

  二、宣傳推廣

  為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動,更好的完成銷售計劃,我們應該在廣告宣傳上加大力度,具體如下:

  1、廣告宣傳:

  1)報紙廣告。在12月下旬,營銷部將在市內(nèi)主要平面媒體上,投放5期報紙廣告,其中大報版面2期,小報版面3期。

  2)廣播廣告。自20xx年12月XX日開始,每天至少20次播出,直至活動結(jié)束,主要宣傳我購物中心的促銷活動。

  3)電視廣告。選擇一家本地電視臺,從12月XX日開始,每天2次播出,宣傳我購物中心的促銷活動和企業(yè)形象,直至活動結(jié)束。

  4)車體廣告。繼續(xù)進行車體廣告,主要是企業(yè)形象宣傳。

  2、新聞及軟文宣傳:以我購物中心如期開業(yè)、團隊意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣傳,并利用一些角度炒作新聞,與報社合辦專欄,最大程度增加認知程度。

  3、DM宣傳推廣:春節(jié)前,將增加DM的投放,除整體宣傳和促銷活動宣傳外,將另作6品牌折扣店的宣傳,并附以剪角贈券等活動。

  4、內(nèi)刊宣傳:春節(jié)前,我部將編輯發(fā)行公司內(nèi)刊第2期,介紹我購物中心開業(yè)盛況和員工心聲等,逐步形成和完善我公司企業(yè)文化,逐步在消費者、供應商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。本期內(nèi)刊計劃發(fā)行3萬份,其中2萬份用作夾報發(fā)放。

  三、美化陳列方面

  1、自活動前一周開始,我部將對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進行重新布置,增加春節(jié)的喜慶氣氛。

  2、自活動前一周開始,我部將在原開業(yè)美陳基礎(chǔ)上,對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進行修改和重新布置,裝點春節(jié)的喜慶氣氛。

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