大學(xué)活動(dòng)策劃7篇【集合】
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)名稱
似水流年--年華的追憶未來(lái)的憧憬――畢業(yè)生晚會(huì)
二，晚會(huì)意義
6月，我們河南財(cái)經(jīng)學(xué)院成功學(xué)院將送走第一屆畢業(yè)生，進(jìn)入社會(huì)工作或者繼續(xù)深造。我校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)將舉辦畢業(yè)生告別晚會(huì)，師生共聚一堂，以表達(dá)對(duì)畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩(shī)章，給大學(xué)生涯畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)！這臺(tái)晚會(huì)的主題是“似水流年--年華的追憶 未來(lái)的憧憬”。記錄著學(xué)生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個(gè)個(gè)心情的延續(xù)，是一個(gè)又一個(gè)情感的升華，讓我們?cè)谶@里，看到一個(gè)真實(shí)的我，看到一個(gè)真實(shí)的你，看到一個(gè)真實(shí)的我們……讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學(xué)生活。同時(shí)，促進(jìn)新老生交流，老生通過(guò)輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí)、生活、工作、等經(jīng)驗(yàn)和忠告等，讓在校的學(xué)生能夠更加珍惜學(xué)習(xí)時(shí)光。
三、晚會(huì)性質(zhì)
晚會(huì)以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。
四、晚會(huì)形式及內(nèi)容
本次畢業(yè)晚會(huì)的主要形式是文藝晚會(huì)。演出節(jié)目由本校學(xué)生報(bào)名參加，形式不限，主題鮮明，內(nèi)容積極向上，盡量貼近大學(xué)生活貼近主題。
五、晚會(huì)的結(jié)構(gòu)
以各系為單位(商學(xué)系，信工系，藝術(shù)系，外語(yǔ)系，管理系，共科部)，參與晚會(huì)節(jié)目表演。表演順序分為：蠶繭蛹蝶四個(gè)部分，實(shí)錄大學(xué)四年的成長(zhǎng)過(guò)程。
六、晚會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：X月X日（待定）
地點(diǎn)：――――――
參加人：全校師生
七、前期策劃準(zhǔn)備
1，短片制作：
短片攝制由記者團(tuán)完成，可收集畢業(yè)生的一些資料進(jìn)行編輯，另外采訪一些突出的活躍的畢業(yè)生。也可面向全體畢業(yè)生征集圖片及視頻資料，包括學(xué)習(xí)、生活、情感等各方面。記者團(tuán)必須保證在晚會(huì)前兩個(gè)星期把短片制作完成。請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，修改。把短片質(zhì)量，做到最好。
2，道具準(zhǔn)備（根據(jù)各節(jié)目所需）：
�。�1）以各節(jié)目?jī)?nèi)容的.需要來(lái)準(zhǔn)備道具或負(fù)責(zé)安排好某節(jié)目所提供的道具設(shè)備。并安排好后勤人員負(fù)責(zé)臺(tái)上的道具搬拿。
（2）晚會(huì)器材清點(diǎn)，購(gòu)買所需消耗物品（電池等）
（3）舞臺(tái)布置物品、工具購(gòu)買借用等
3，宣傳工作：
（1）海報(bào)，條幅，廣播，大字幕等，做好宣傳工作
�。�2）節(jié)目單的設(shè)計(jì)與制作
4，主持人：各系推選一個(gè)主持人，主持晚會(huì)上本系節(jié)目段的臺(tái)詞等
5，舞臺(tái)燈光、音響的準(zhǔn)備工作
6，場(chǎng)地布置
八、幕后工作安排：（XXX總負(fù)責(zé)）
由后勤工作人員對(duì)舞臺(tái)進(jìn)行整體布置，清理好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生并準(zhǔn)備好晚會(huì)要用的各項(xiàng)器材。安排好會(huì)場(chǎng)的接待人員和領(lǐng)導(dǎo)、演員、觀眾席位置，演員統(tǒng)一安排在靠門口一排。
1、舞臺(tái)背景由策劃部具體負(fù)責(zé)準(zhǔn)備安排。
2、臺(tái)上燈光、音響由XXX負(fù)責(zé)
3、禮儀小姐負(fù)責(zé)分發(fā)節(jié)目單及礦泉水（領(lǐng)導(dǎo)）
4、現(xiàn)場(chǎng)座位安排及引導(dǎo)各班就坐由XXX負(fù)責(zé)
5、收還伴奏光碟由XX負(fù)責(zé)
6、由團(tuán)委負(fù)責(zé)攝影與后期制作工作，刻錄并放入學(xué)校網(wǎng)站
九、晚會(huì)流程
Part one
1，主持人演說(shuō)開場(chǎng)詞，圍繞本系的師生，榮譽(yù)等
2，代表老師發(fā)言，對(duì)學(xué)生未來(lái)的美好寄托等
3，頒獎(jiǎng)
4，節(jié)目表演
學(xué)生自己的舞臺(tái)
可圍繞：“春夏秋冬”四個(gè)板塊進(jìn)行節(jié)目
表述經(jīng)過(guò)春、夏、秋、冬豐富的大學(xué)生活后，完成了大學(xué)里面的四季之旅，明天之后，將踏入新的人生征程。
也可圍繞“蠶繭蛹蝶”四個(gè)板塊進(jìn)行節(jié)目
表述經(jīng)歷了成長(zhǎng)的蛻變，我們將振翅飛翔，展開我們精彩生活的又一篇張。
六個(gè)系以以上4個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行各系的節(jié)目
Part two
大聲說(shuō)出來(lái) 就要走了，就要離開這生活了三年的校園，離開還一直關(guān)心著的學(xué)弟學(xué)妹們，畢業(yè)生，你有話要說(shuō)嗎？我相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內(nèi)心的想要說(shuō)的話語(yǔ)以及對(duì)我們的祝福吧!
先由畢業(yè)生自己上臺(tái)表演，可講述自己的情感，生活故事等，但要真實(shí)，用意義
自愿上臺(tái)表演完了以后，再由工作人員把紙張分發(fā)給每個(gè)人，大家把心里想說(shuō)的話寫在紙上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同時(shí)，高年級(jí)的同學(xué)也可以把心里話寫給新同學(xué)。
大屏幕播放提前準(zhǔn)備的視頻短片。
此時(shí)，收集所有的紙條。主持人挑選一些比較又意義的，過(guò)搞笑的紙條。
視頻結(jié)束后，主持人有選擇的把紙條念出來(lái)。
晚會(huì)后，可以將這些紙條編成一冊(cè)由系或校保存
Part three
六位主持人共同上臺(tái)，結(jié)束詞。
歌聲響起，全場(chǎng)觀眾共同唱《我的未來(lái)不是夢(mèng)》
九、會(huì)后工作
晚會(huì)結(jié)束后，由后勤部負(fù)責(zé)安排人員打掃、清理會(huì)場(chǎng)。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
【組織單位】
××大學(xué)校學(xué)生會(huì)
【贊助單位】
【協(xié)辦單位】
××大學(xué)校團(tuán)委
【活動(dòng)開展時(shí)間】xxxx5年11月24日
【活動(dòng)主要對(duì)象】
小學(xué)生會(huì)全體成員
【活動(dòng)人數(shù)】30人，10人一組，共分3組。
由博主在微博發(fā)布活動(dòng)公告，擇優(yōu)篩選。
【活動(dòng)目的及意義】
1、增強(qiáng)部門成員之間的交流，結(jié)識(shí)更多的朋友，激發(fā)年輕一代團(tuán)隊(duì)合作能力。
2、放松身心，讓大家從書里解放出來(lái)，呼吸新鮮空氣。
3、提高學(xué)生會(huì)的'團(tuán)隊(duì)凝聚力。
【活動(dòng)開展】
1、學(xué)生會(huì)辦公室與宣傳部人員8：30到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置場(chǎng)地。
2、9：30參賽人員陸續(xù)到場(chǎng)
3、10：00活動(dòng)開始
�。�1）進(jìn)行人員分組（10人一組共3組）
�。�2）介紹游戲規(guī)則，活動(dòng)分組進(jìn)行（先后順序由抽簽決定）
【活動(dòng)開始】
游戲一：三環(huán)障礙賽，計(jì)時(shí)賽
所需道具：毽子1個(gè)（備用1條），板凳4條，氣球每組4個(gè)共12個(gè)
A、踢毽子接力。人數(shù)：6人（組內(nèi)自由決定選擇六人進(jìn)行踢毽子游戲，六人圍成一圈，一人將毽子踢給下一個(gè)人，要保證圈內(nèi)六個(gè)人每個(gè)人都踢到一次，踢完6個(gè)闖關(guān)成功進(jìn)行下一關(guān)）
B、瞎子背瘸子。人數(shù)：2人（男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗布蒙住眼睛；女生扮“瘸子”，為“瞎子”引路，s路線繞過(guò)前方四個(gè)板凳，并將綁在每個(gè)板凳腿上的氣球踩破，直至到達(dá)終點(diǎn)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)）
c、兩人三足（前面兩名隊(duì)友到達(dá)終點(diǎn)，在終點(diǎn)等待的兩名隊(duì)友立即出發(fā)，兩人三足跨過(guò)前面四個(gè)板凳回到起點(diǎn)。）
D、用時(shí)最少的隊(duì)取得勝利。
獲勝隊(duì)伍將獲得【撕名牌游戲】?jī)蓷l命獎(jiǎng)勵(lì)
【午餐】12：00
【撕名牌游戲】13：30
各自為營(yíng)，自由結(jié)盟。所有中途戰(zhàn)敗的隊(duì)員回到營(yíng)地。戰(zhàn)到最后的隊(duì)員獲勝。
6、【頒獎(jiǎng)儀式】
�。�1）獲勝隊(duì)員可以獲得訂份吧提供的300元儲(chǔ)值卡一張。
�。�2）所有參與隊(duì)員均可獲得由訂份吧提供的精美禮品一份。
7、活動(dòng)結(jié)束
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一、 活動(dòng)背景
同學(xué)們平時(shí)在課堂上大多忙于學(xué)習(xí)專業(yè)課的知識(shí)，對(duì)一些生活、科學(xué)百科接觸的較少，往往給生活帶累很多不便。為了豐富同學(xué)們的課余生活、使同學(xué)們收獲更全面的知識(shí)、幫助學(xué)院培養(yǎng)優(yōu)秀全能的學(xué)子，我部決定開展百科知識(shí)趣味問答活動(dòng)。
二、 活動(dòng)目的
本次百科知識(shí)趣味問答活動(dòng)致力于培養(yǎng)同學(xué)們學(xué)習(xí)生活、科學(xué)常識(shí)的興趣，并在日常生活中適時(shí)的應(yīng)用。同時(shí)在活動(dòng)中培養(yǎng)同學(xué)們的合作意識(shí)，激發(fā)同學(xué)們想象力、創(chuàng)造力。
三、主辦單位
汽車工程學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
四、活動(dòng)流程
本活動(dòng)設(shè)有選拔賽和決賽。面向全體汽車工程學(xué)院大一學(xué)生選拔賽通過(guò)同學(xué)們筆試答題，選拔出前十名選手進(jìn)入決賽。決賽分為淘汰賽、復(fù)活賽、爭(zhēng)霸賽。淘汰賽通過(guò)三輪答題淘汰六名選手，被淘汰的六名選手將在復(fù)活賽中進(jìn)行六進(jìn)一的角逐。經(jīng)過(guò)淘汰賽和復(fù)活賽，留在場(chǎng)上的五名選手進(jìn)入爭(zhēng)霸賽。
五、選拔賽細(xì)則
比賽時(shí)間:待定
比賽地點(diǎn):待定
比賽流程：筆試答題，選出十名優(yōu)秀選手
六、決賽細(xì)則
比賽時(shí)間：待定
比賽地點(diǎn)：待定
比賽流程：
(一)淘汰賽：
首先由選手進(jìn)行自我介紹、宣講比賽宣言(預(yù)計(jì)時(shí)間5分鐘) 答題階段：工作人員將分?jǐn)?shù)記錄在黑板上。
1、 必答題：
(1) 每個(gè)選手回答五道題，主持人念完題后選手最多有10秒鐘答題，答對(duì)每道題加2分，答錯(cuò)不扣分。
(2) 預(yù)計(jì)時(shí)間12分鐘
2、 搶答題
(1) 共十六道題，選手在主持人說(shuō)開始搶答后舉手回答，選手最多有五秒鐘答題，答對(duì)每題加2分，答錯(cuò)每題扣1分，搶題者每次扣1分，題目一旦被答錯(cuò)或搶答即失效
(2) 預(yù)計(jì)時(shí)間：8分鐘
3、 計(jì)時(shí)題
(1) 每人有一分鐘時(shí)間答題，答對(duì)每題加2分，答錯(cuò)不扣分。
(2) 預(yù)計(jì)時(shí)間：13分鐘，統(tǒng)計(jì)各選手得分，淘汰比分在后六位的`選手，進(jìn)入復(fù)活賽(如有等分的選手，通過(guò)一道搶答題淘汰)
(二)復(fù)活賽
1、評(píng)委抽取2名幸運(yùn)觀眾，幸運(yùn)觀眾在答對(duì)提問后可以獲得獎(jiǎng)品
2、被淘汰的六位選手進(jìn)行3-5分鐘的才藝展示，由觀眾評(píng)委選出晉級(jí)選手(遵循公平公正原則)，選拔出的進(jìn)入下一輪的選手可加5分
3、預(yù)計(jì)時(shí)間：25分鐘
(三)爭(zhēng)霸賽
爭(zhēng)霸賽共有三個(gè)環(huán)節(jié)：
1、答題環(huán)節(jié)：
(1)問答題：每人兩道問答題，選手在主持人提問后有10秒鐘時(shí)間答題，答對(duì)每題得5分，答錯(cuò)不扣分。
(2)選答題：主持人為每個(gè)選手提供6個(gè)題號(hào)，選手可從中抽取3道進(jìn)行回答，選手在主持人提問后有10秒鐘時(shí)間答題，答對(duì)每題加5分，答錯(cuò)不扣分。
(3)預(yù)計(jì)時(shí)間：8分鐘
2、饞嘴的稻草人
(1)每個(gè)選手額頭放置一片薯片，選手只能通過(guò)變換面部表情來(lái)爭(zhēng)取吃到薯片，限時(shí)兩分鐘，吃到一片加5分
(2)預(yù)計(jì)時(shí)間：5分鐘
3、察言觀勢(shì)
(1)本環(huán)節(jié)題目有影視作品、動(dòng)畫制品名稱共五個(gè)，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與表演，只能用肢體動(dòng)作、表情和嘴型來(lái)展示，選手根據(jù)觀眾的表演猜出影視作品和動(dòng)畫制品的名稱。每個(gè)題目表演30秒，選手將答案寫在題板上，答對(duì)一個(gè)加5分。
(2)預(yù)計(jì)時(shí)間：4分鐘
(四)觀眾表演節(jié)目，評(píng)委進(jìn)行核分(預(yù)計(jì)時(shí)間5分鐘) 如有相同比分選手，通過(guò)一道搶答題決勝
(五) 公布成績(jī),頒發(fā)證書
根據(jù)選手分?jǐn)?shù)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。并獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)學(xué)分。
一等獎(jiǎng)：4分
二等獎(jiǎng)：3分
三等獎(jiǎng)：2分
優(yōu)秀獎(jiǎng)：1分
七、資源
教室，椅子10把，礦泉水8瓶，麥克風(fēng)2個(gè)，答題板5張，獎(jiǎng)狀5張，相機(jī)一臺(tái)，薯片一盒。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)背景：
楓葉正紅時(shí)，又是重陽(yáng)佳節(jié)到。重陽(yáng)節(jié)，農(nóng)歷九月初九，二九相重，稱為重九。漢中葉以后的儒家陰陽(yáng)觀，有六陰九陽(yáng)。九是陽(yáng)數(shù)，固重九亦叫重陽(yáng)。民間在該日有登高的風(fēng)俗，所以重陽(yáng)節(jié)又稱登高節(jié)。還有重九節(jié)、茱萸、菊花節(jié)等說(shuō)法。由于九月初九九九諧音是久久，有長(zhǎng)久之意，所以常在此日祭祖與推行敬老活動(dòng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕一代生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)時(shí)老年人得到家人的關(guān)注有所減少，他們內(nèi)心的寂寞，無(wú)處安放。而社會(huì)加強(qiáng)對(duì)他們的關(guān)愛與尊重，則是填補(bǔ)他們心中空白的一個(gè)良好途徑。在重陽(yáng)佳節(jié)即將到臨之際，重慶理工大學(xué)機(jī)械青協(xié)志愿者將攜手道角小學(xué)的`校學(xué)生代表在重陽(yáng)佳節(jié)為走馬梁珍愛敬老院的老人們帶去歡樂和祝福。
二、活動(dòng)目的：
1、慰問敬老院的老人，聆聽他們的心聲，為他們送去溫馨的問候和真誠(chéng)的祝福。
2、豐富志愿者的課余文化生活，在親身實(shí)踐中接受感恩教育，培養(yǎng)自身的孝心、愛心、責(zé)任心。將小學(xué)生帶到敬老院看望老人，服務(wù)老人，讓小學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)尊老愛老。
3、通過(guò)敬老院之行，讓同學(xué)們更加深一步的尊重老人。呼吁社會(huì)各界注重傳統(tǒng)文化，樹立尊老敬老的榜樣，關(guān)注這群被遺忘的人，關(guān)愛這些老人弘揚(yáng)尊老愛老的傳統(tǒng)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)綿薄之力。
4、秉承奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步的宗旨，繼承懂感恩，送祝福的精神，弘揚(yáng)中華民族尊敬和關(guān)愛老人的優(yōu)良傳然。
5、加強(qiáng)青協(xié)新成員對(duì)志愿活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和了解，加強(qiáng)部門新老成員的交流與了解。
三、活動(dòng)主題：
孝暖朝陽(yáng)，愛在重陽(yáng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月26日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
珍愛敬老院
六、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、前期準(zhǔn)備 1、宣傳 校內(nèi)宣傳：
①橫幅宣傳：在一食堂門口掛出宣傳橫幅。
�、诰W(wǎng)絡(luò)宣傳：在學(xué)辦網(wǎng)上掛出新聞，在官方網(wǎng)站微博及QQ空間上進(jìn)行宣傳。 校外宣傳：
在社區(qū)進(jìn)行宣傳，讓社區(qū)民眾進(jìn)一步了解我們，方便后續(xù)活動(dòng)的安排。
(二)活動(dòng)流程
1、9月26日上午11:10全體人員在中山圖書館集合并前往活動(dòng)地點(diǎn)。
2、安排兩批人員，一部分志愿者到道角小學(xué)接小學(xué)生到敬老院，另一部分志愿者到敬老院做好接洽工作。
3、第一批志愿者到達(dá)后可以與老人們進(jìn)行聊天、讀報(bào)、下棋等活動(dòng)。
4、第二批志愿者接小學(xué)生到達(dá)后，按實(shí)際情況分配小學(xué)生與老人結(jié)對(duì)。志愿者布置表演現(xiàn)場(chǎng)，小學(xué)生為老人們制作手工品，表演節(jié)目。
5、小學(xué)生與志愿者一起打掃敬老院衛(wèi)生，幫助敬老院負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備午飯。
6、活動(dòng)結(jié)束之前，小學(xué)生、志愿者和老人們合影留念，并與他們告別。 7、活動(dòng)結(jié)束，志愿者收拾好需要帶回的物品。志愿者護(hù)送小學(xué)生回小學(xué)，安全到達(dá)小學(xué)后，全體志愿者返回學(xué)校。
七、應(yīng)急預(yù)案：
1、若帶領(lǐng)的小學(xué)生發(fā)生意外，應(yīng)冷靜處理，及時(shí)聯(lián)系老師、會(huì)長(zhǎng)與部長(zhǎng)。
2、如果小學(xué)生在敬老院感到不適，應(yīng)及時(shí)反應(yīng)。
3、手工制作過(guò)程中，可能會(huì)用到比較鋒利的工具，志愿者要注意自己和小學(xué)生的安全。
4、若出現(xiàn)個(gè)別人員與組織掉隊(duì)情況，應(yīng)及時(shí)與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。
5、由于有的志愿小組會(huì)攜帶相機(jī)等，因此要注意財(cái)產(chǎn)安全。
6、出現(xiàn)活動(dòng)期間下雨的情況，若雨勢(shì)很小，不影響活動(dòng)，則照常進(jìn)行，若雨勢(shì)較大，應(yīng)準(zhǔn)備好防雨用具。
7、輪值人員出現(xiàn)有事或生病不能到場(chǎng)的情況。立即通知辦公室安排其他人員到場(chǎng)組織活動(dòng)。
8、借來(lái)的物品出現(xiàn)丟失的情況，應(yīng)及時(shí)向外聯(lián)部匯報(bào)，了解之前使用情況，找回丟失物品。
八、注意事項(xiàng)：
1、做好前期準(zhǔn)備，提前與學(xué)校、敬老院做好溝通工作。
2、活動(dòng)部拘泥于當(dāng)場(chǎng)形式，后續(xù)工作跟進(jìn)，保證活動(dòng)繼續(xù)發(fā)展，確�；顒�(dòng)能有序、持續(xù)推進(jìn)。
3、所有參與人員必在活動(dòng)中必須遵守校紀(jì)校規(guī)，不從事有損重理工志愿者的活動(dòng)，在活動(dòng)中積極參與，熱情服務(wù)，展現(xiàn)良好的重理工志愿者風(fēng)貌。
4、要積極引導(dǎo)小學(xué)生。
5、突發(fā)事件對(duì)照應(yīng)急預(yù)案處理，如有未考慮到突發(fā)事件，現(xiàn)在指導(dǎo)者靈活處理。
6、工作帽要注意給小學(xué)生準(zhǔn)備。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一、前言：
隨著“五一、五四”的到來(lái)，為了“迎接五一勞動(dòng)節(jié)、慶祝五四青年節(jié)”繼承和發(fā)揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)的光榮傳統(tǒng)，讓同學(xué)們朝氣蓬勃，各個(gè)充滿熱情，對(duì)生活充滿了希望！特此舉辦此次晚會(huì)。
二、 活動(dòng)主題：“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”，本次晚會(huì)將用歡樂的節(jié)目及祝福的話語(yǔ)貫穿全場(chǎng)。旨在同學(xué)們感受到學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖與溫馨
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：xx理工職業(yè)學(xué)院西廣場(chǎng)
四、 活動(dòng)時(shí)間：5月1日
五、 活動(dòng)形式與內(nèi)容；以文藝表演為主要表現(xiàn)方式，主要以舞蹈、歌曲、小品、話劇、相聲、朗誦等，為活躍晚會(huì)氛圍，特設(shè)有獎(jiǎng)問答的互動(dòng)游戲.
六、 活動(dòng)表演：全校學(xué)生演員
七、 活動(dòng)對(duì)象：學(xué)校全體師生
八、 主辦單位；創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
九、 協(xié)辦單位：
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十、 節(jié)目來(lái)源：各系征集節(jié)目、社團(tuán)推薦。
十一、 工作流程：
�。ㄒ唬⿻�(huì)前工作： 1、宣傳組織工作。 2、制作海報(bào)、橫幅。 3、廣播站廣播宣傳。4、通知各系征集節(jié)目名單（多多益善，各個(gè)節(jié)目自備道具）。 5、聯(lián)系學(xué)校記者團(tuán)對(duì)晚會(huì)全程進(jìn)行采訪。6、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人召集各部門開會(huì)，對(duì)此次晚會(huì)進(jìn)行介紹，并分配好工作。 7、推選主持人。根據(jù)整個(gè)活動(dòng)的基調(diào)，節(jié)目?jī)?nèi)容等具體情況對(duì)主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出4位（暫定）主持人（ 2男2女）作為活動(dòng)的主持人。8、購(gòu)買準(zhǔn)備晚會(huì)所需物品及資料，包括礦泉水、氣球、彩帶、熒光棒，哨子等。 9、準(zhǔn)備邀請(qǐng)函，主持人稿件，節(jié)目清單等物品以及道具。10、晚會(huì)前一日將所需舞臺(tái)設(shè)備（音響、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）所有節(jié)目所需道具全部到位。11、事先將音響等設(shè)備調(diào)試好。 12、外聯(lián)部邀請(qǐng)贊助商贊助。
（二）晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期（3月10日到4月1日）：
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，外聯(lián)工作全部到位。
1、節(jié)目收集：由文藝部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：
2、贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。（由協(xié)會(huì)會(huì)成員協(xié)助商家宣傳） 負(fù)責(zé)人：
3、前期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。海報(bào)、看板、橫幅等宣傳物品全部到位 負(fù)責(zé)人：
晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期（4月1日-4月20日）：
本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定（ ）、舞臺(tái)燈光音響確定（ ）、物品購(gòu)買（ ）。
1、節(jié)目篩選及排練：由文藝部負(fù)責(zé)，各系征集節(jié)目，并篩選，進(jìn)行一次彩排。
2、中期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。該階段展開海報(bào)宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。
3、會(huì)場(chǎng)布置：組織部負(fù)責(zé)。
4、物品購(gòu)買確定：由 負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部
晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期（4月26日-4月29日）：
本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定（包括節(jié)目單確定）、第二次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地布置。
1、晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：由xx負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定后，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行晚會(huì)前最后一次彩排。
2、末期宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)。
3、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)確定：由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：xx
4、晚會(huì)頒獎(jiǎng)：xx。
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1、文藝晚會(huì)結(jié)束后，由組織部成員負(fù)責(zé)維持秩序（提前會(huì)安排好工作崗位）， 所有的到場(chǎng)學(xué)生不得自行離開，待所有的嘉賓，評(píng)委老師離開之后方可按序離開。
2、待所有的學(xué)生離開之后，協(xié)會(huì)所有成員留下，清理現(xiàn)場(chǎng)。
3、活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳，并在學(xué)校的媒體上報(bào)道關(guān)于此活動(dòng)的新聞。
4、各部部長(zhǎng)組織各部門成員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)（可在活動(dòng)結(jié)束后1~2周后完成），發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)，以便在日后的工作中進(jìn)行發(fā)揚(yáng)或改進(jìn)。
時(shí)間：5月1日晚19： 00 內(nèi)容：山東理工職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)“迎五一慶五四”晚會(huì) 活動(dòng)用時(shí)：2-3小時(shí)左右 布置會(huì)場(chǎng)時(shí)間：5月1日下午 后臺(tái)參演人員上妝時(shí)間：1日15；30之前 18：00觀眾由院學(xué)生會(huì)成員安排下有序入場(chǎng)
十二、節(jié)目演出應(yīng)急方案：
1、上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。
2、任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的負(fù)責(zé)人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)。 人員意外受傷應(yīng)急方案：
1、如果在晚會(huì)過(guò)程中，發(fā)生不可預(yù)測(cè)的意外事件，導(dǎo)致參與人員受傷的，情況較輕的，由學(xué)校醫(yī)療人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理。情況嚴(yán)重者，則送往醫(yī)院進(jìn)行治療。
停電應(yīng)急方案：
1、若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)舉行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間；如果1小時(shí)后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。
2、在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布義演改天重新舉行；在義演后半部分之間停電超 過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。 秩序混亂應(yīng)急方案： 在晚會(huì)過(guò)程中，可由遠(yuǎn)學(xué)生會(huì)成員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，若出現(xiàn)小型的秩序混亂現(xiàn)象，有學(xué)生會(huì)成員維持（注意好禮貌問題）。
十三、效果分析； “五一”勞動(dòng)節(jié)“五四”青年節(jié)的重要性。同時(shí)，展現(xiàn)了同學(xué)們的青春風(fēng)采，青春的熱情，青春的朝氣與蓬勃，進(jìn)一步加深了同學(xué)之間的友誼，提升同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)精神 可行性分析
1、本次活動(dòng)是在迎新、校慶、歌唱比賽等以往晚會(huì)的基礎(chǔ)上開展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。
2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn)，具有一定的大型活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí)，由學(xué)院和學(xué)校的相關(guān)部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動(dòng)的.可行性。
3、為向我院新生展現(xiàn)我院全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)文藝晚會(huì)發(fā)掘我院文藝人才，使他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場(chǎng)迎新晚會(huì)。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動(dòng)的可行性。
4、本次晚會(huì)學(xué)院非常重視，有以往晚會(huì)成功舉辦為例，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動(dòng)的贊助商有了可靠的保障，再加之學(xué)院的大力支持，從資金上保證了活動(dòng)的可行性。
5、從往屆成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)與贊助商之間的合作及雙贏的結(jié)果對(duì)學(xué)生的能力培養(yǎng)有一定作用，從另一方面為社會(huì)培養(yǎng)人才。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一． 活動(dòng)名稱：Running Man
二． 活動(dòng)目的：新學(xué)期，新起點(diǎn)。
三． 活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)�；顒�(dòng)時(shí)間：活動(dòng)對(duì)象：
四． 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：實(shí)踐部
五． 活動(dòng)宣傳：利用海報(bào)宣傳。
六． 活動(dòng)開展
1. 場(chǎng)景布置：
2. 活動(dòng)主持人：
3. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及維持秩序人員：
4. 流程：(1)翻勺子比賽（不限人數(shù)）：將貼有金銀標(biāo)志的勺子放在眼睛上，主持人念什么就翻什么勺子，一分鐘之內(nèi)，翻錯(cuò)的自動(dòng)淘汰，5人一組。（2）贏的人分為幾組進(jìn)行老鷹捉小雞比賽，兩兩對(duì)決，輪番當(dāng)老鷹，以一分鐘為限，誰(shuí)抓的小雞多誰(shuí)獲勝。（3）獲勝者通過(guò)蘿卜蹲的`游戲分為兩組，每組隊(duì)員身上都貼著自己的名字，在限時(shí)三分鐘內(nèi)互相撕名牌，哪隊(duì)撕得多就獲勝.
七． 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
勺子5對(duì)，紙，雙面膠，獎(jiǎng)品（參與者獎(jiǎng)品，每輪獲勝者獎(jiǎng)品）
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇7
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐?一個(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
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