商業(yè)策劃書的案例

　　XXXX服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書【1】

　　服務(wù)機(jī)器人是機(jī)器人家族中的一個(gè)年輕成員，其定位就是服務(wù)。

　　當(dāng)前世界服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)化程度仍處于起步階段，但受簡(jiǎn)單勞動(dòng)力不足及老齡化等剛性驅(qū)動(dòng)和科技發(fā)展促進(jìn)的影響增長(zhǎng)很快，

　　根據(jù)marketsandmarkets 的報(bào)告，20XX年全球服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為207.3 億美元，預(yù)計(jì)20XX至20XX年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到17.4%，

　　到20XX 年達(dá)到461.8 億美元，行業(yè)空間巨大，中國(guó)作為后來(lái)者，增速將更快。

　　目前世界上至少有48 個(gè)國(guó)家在發(fā)展機(jī)器人，其中25 個(gè)國(guó)家已涉足服務(wù)型機(jī)器人開發(fā)。

　　日本、北美和歐洲，迄今已有7 種類型計(jì)40 余款服務(wù)型機(jī)器人進(jìn)入實(shí)驗(yàn)和半商業(yè)化應(yīng)用在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，發(fā)展處于前列的國(guó)家中，西方國(guó)家以美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)為代表，亞洲以日本和韓國(guó)為代表。

　　我國(guó)20XX 年制定了《服務(wù)機(jī)器人科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》扶持行業(yè)發(fā)展。

　　世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎即將由IT 進(jìn)入RT 時(shí)代，家庭智能機(jī)器人將成為智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家庭的核心終端。

　　20XX 年全球消費(fèi)的智能家庭機(jī)器人產(chǎn)品總額已經(jīng)達(dá)到16 億美元，龍頭企業(yè)iRobot 20XX年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.54 億美元，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，市值約10 億美元。

　　IFR 預(yù)測(cè)20XX-20XX 年估計(jì)會(huì)有2200萬(wàn)臺(tái)智能家庭機(jī)器人得到銷售。

　　雖然我國(guó)的家庭服務(wù)機(jī)器人技術(shù)相對(duì)落后，但目前相關(guān)企業(yè)做到研產(chǎn)結(jié)合，已經(jīng)初成規(guī)模，表現(xiàn)良好，空間巨大。

　　目 錄

　　第一章 項(xiàng)目總論

　　一、項(xiàng)目背景

　　二、項(xiàng)目概況

　　三、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

　　第二章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

　　第三章 項(xiàng)目建設(shè)單位

　　一、項(xiàng)目單位介紹

　　二、公司組織機(jī)構(gòu)

　　三、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

　　四、公司核心人員介紹

　　五、公司主要客戶資源

　　第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)方案

　　一、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

　　二、生產(chǎn)技術(shù)方案

　　三、原材料供應(yīng)方案

　　四、項(xiàng)目設(shè)備選型

　　第五章 行業(yè)與市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　二、服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

　　三、服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展前景及需求預(yù)測(cè)

　　四、市場(chǎng)分析小結(jié)

　　第六章 營(yíng)銷方案

　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　二、營(yíng)銷方針和策略

　　三、營(yíng)銷推廣方式

　　第七章 發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展目標(biāo)

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　第八章 融資計(jì)劃說(shuō)明

　　一、資金需求與投資方案

　　二、資金使用計(jì)劃

　　三、資金籌措方案

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資者退出方式

　　六、項(xiàng)目估值

　　第九章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的依據(jù)和范圍

　　二、收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

　　三、盈利能力分析

　　四、盈虧平衡分析

　　五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

　　第十章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

　　第十一章 附件

　　創(chuàng)新型電商項(xiàng)目融資計(jì)劃書【2】

　　項(xiàng)目地點(diǎn)：

　　中國(guó)廣東深圳

　　項(xiàng)目背景：

　　近年來(lái)，中國(guó)的電子商務(wù)快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務(wù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展和深化、相關(guān)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動(dòng)力和能力不斷增強(qiáng)。

　　電子商務(wù)正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，進(jìn)入規(guī)模性發(fā)展階段，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的影響不斷增大，正成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：20XX年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)42.0%，網(wǎng)購(gòu)增速超過(guò)實(shí)體店20%，截止XX月XX日，中國(guó)在線購(gòu)物用戶數(shù)為3.02億，同比增長(zhǎng)25%，在線電商繼續(xù)保持了出色的表現(xiàn)。

　　20XX年電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展會(huì)更迅速，市場(chǎng)仍處于快速成長(zhǎng)期，顧客也更愿意有多元化的消費(fèi)選擇。

　　預(yù)計(jì)20XX年年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模將達(dá)到3.8億人，預(yù)計(jì)20XX年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模有望達(dá)到2.79億元。

　　另一方面，一直以來(lái)包括B2C在內(nèi)的所有電商都存在拼價(jià)格、拼廣告、毛利低等狀況，都依靠燒錢來(lái)?yè)Q取流量、來(lái)吸引消費(fèi)者，殊不知消費(fèi)者的心態(tài)都是“天貓便宜天貓買，

　　京東便宜京東買，淘寶便宜又跑去淘寶了”，沒有用戶忠誠(chéng)度、導(dǎo)致很多電商無(wú)法獲利盈余。

　　不論目前多大的電商平臺(tái)、廣告再多、擴(kuò)充再大、用戶再多、物流系統(tǒng)再大，只要沒有用戶忠誠(chéng)度，再大的投入、再多的廣告都是曇花一現(xiàn)。

　　對(duì)于瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境已在悄然改變。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前電商的平均綜合毛利在7%左右，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率在17%左右，凈利潤(rùn)率在-8%左右，所以電商的經(jīng)營(yíng)成本高于線下的經(jīng)營(yíng)成本，導(dǎo)致長(zhǎng)期的虧損。

　　而本項(xiàng)目?jī)H在線銷售一項(xiàng)的純毛利就達(dá)到42%。

　　再加上保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、廣告收入、實(shí)體店收入等，利潤(rùn)非�？捎^，盈利能力極強(qiáng)。

　　價(jià)格戰(zhàn)下，大電商越戰(zhàn)越大，小的越戰(zhàn)越小。

　　隨著電商行業(yè)洗牌成功，以及部分商家對(duì)盈利的要求，B2C商家們將改變燒錢換流量的做法，把原來(lái)常用的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)正常機(jī)制正在恢復(fù)，此時(shí)進(jìn)入電商正是時(shí)機(jī)，本項(xiàng)目擁有全國(guó)首創(chuàng)的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，將培養(yǎng)出數(shù)千萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，讓被動(dòng)的購(gòu)物變成主動(dòng)的購(gòu)買。

　　本項(xiàng)目也將會(huì)成為電商行業(yè)中新竄起的一匹黑馬。

　　本項(xiàng)目首創(chuàng)新的商業(yè)模式，作為一家B2C+O2O的商城，也在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代中誕生并不斷創(chuàng)新，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。

　　本項(xiàng)目在努力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、可靠的商品的同時(shí)，將始終不渝，堅(jiān)持客戶至上的原則，能夠?yàn)橹袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

　　建設(shè)內(nèi)容：

　　首輪融資人民幣500萬(wàn)元，這些資金將被用于網(wǎng)站技術(shù)投入、實(shí)體店的落實(shí)，目前預(yù)計(jì)由總部開出兩家便利店50-100平米旗艦店、后開放加盟店40-50平米、

　　目前已規(guī)劃完成、對(duì)業(yè)界新的技術(shù)進(jìn)行研究和分析、維護(hù)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)軟件編程、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)、APP客戶端、微店客戶端系統(tǒng)開發(fā)、

　　網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理和網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、服務(wù)器

　　管理、TCP/IP 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、客戶端創(chuàng)建與管理等、市場(chǎng)開拓以及營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。

　　項(xiàng)目融資額：

　　為使本項(xiàng)目能更快速在中國(guó)B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占領(lǐng)一定的影響力與份額，也要在對(duì)手還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)之前讓“病毒式營(yíng)銷”迅速蔓延，爆引百萬(wàn)流量及自動(dòng)放大倍

　　增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相傳、吞食市場(chǎng)，要達(dá)到這些，除了優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，好的商業(yè)模式，創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，也需要跟更大的平臺(tái)戰(zhàn)略合作，特開放本輪融資，以求快速整合資源。

　　本項(xiàng)目從創(chuàng)業(yè)初期到股改上市，融資方案總體分為四個(gè)階段，20XX年上半年融資為第一階段，為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要首輪融資人民幣500萬(wàn)元的資金，

　　讓出 10% 的股份，這些資金主要用于公司品牌推廣、核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、開發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端及第一批實(shí)體店的落實(shí)。

　　項(xiàng)目結(jié)論：

　　本項(xiàng)目帶來(lái)的效益不僅僅是巨大的現(xiàn)金流，更多的是帶來(lái)流量倍增、用戶忠誠(chéng)度提高、品牌價(jià)值提升等間接收益!綜合分析，可以認(rèn)為本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)

　　業(yè)政策，將顛覆并推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和廣泛的社會(huì)意義，該項(xiàng)目的建設(shè)是可行并十分必要的。

　　目前本項(xiàng)目網(wǎng)站平臺(tái)已初具規(guī)模，訪問(wèn)量和交易規(guī)模已達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

　　同時(shí)APP開發(fā)和線下便利店應(yīng)盡快落實(shí)，以形成系統(tǒng)的生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)線上、線下和移動(dòng)端的全面覆蓋。

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