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策劃書(shū)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

時(shí)間:2023-08-31 15:11:32 策劃書(shū) 我要投稿

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必備【3篇】

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1

  一、 活動(dòng)背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力,積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng),如“就業(yè)大

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必備【3篇】

  賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢(qián)城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng),組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí),了解社會(huì),接觸社會(huì),并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下,廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

  二、 活動(dòng)目的:

  讓會(huì)員了解營(yíng)銷(xiāo),掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃,并學(xué)會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的空洞,提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動(dòng)手能。

  三、活動(dòng)主題:飛揚(yáng)青春,看營(yíng)銷(xiāo)策劃。

  四、主辦單位:廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

  承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

  五、活動(dòng)介紹:(活動(dòng)是在做什么就行,分為哪幾個(gè)部分,這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫(xiě)抱歉)

  六、活動(dòng)對(duì)象:廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

  七、活動(dòng)時(shí)間:11月中旬—12月中旬。

  八、活動(dòng)地點(diǎn):廈門(mén)理工學(xué)院。

  九、活動(dòng)流程:

  大賽總體流程圖:對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書(shū)培訓(xùn)→營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫(xiě)策劃→評(píng)定組開(kāi)始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開(kāi)始→評(píng)定組評(píng)分,選出第一名(1個(gè)),第二名(2個(gè)),第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng),并做總結(jié)→大賽結(jié)束

  詳情:

  前期:宣傳11月15—11月20

  (一)活動(dòng)宣傳:

  1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

  2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

  3、校后門(mén)入口宣傳欄A3海報(bào);

  4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

  5、天橋橫幅一條;

  6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

  (二)場(chǎng)內(nèi)布置:

  1、大背景寫(xiě)真;

  2、鋼架兩個(gè)。

  (三)人員:

  1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理;

  2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷(xiāo)嘉賓參加審核活動(dòng)。

  (四)報(bào)名:

  1、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名單制作;

  2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名及報(bào)名單的`收取;

  3、通知營(yíng)銷(xiāo)介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

  中期流程:初賽11月20—12月04

  (一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

  1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

  3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

  4介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽;

  5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

  6結(jié)束參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  (二)策劃及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)11月30 下午2:00

  1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

  3營(yíng)銷(xiāo)嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū);

  4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

  5營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

  6參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  (三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓(xùn)11月26—12月03晚上

  1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

  3協(xié)會(huì)策劃組人員開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

  4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

  5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  (四)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上

  1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

  3參賽者做策劃書(shū);

  4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

  5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  后期流程:復(fù)賽

  (一)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓評(píng)改策劃書(shū)12月05—12月07

  1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):策劃書(shū)總分80分。

 、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)

  ②概要(0-2.5)

  ③項(xiàng)目分析(0-5分)

 、苁袌(chǎng)分析(0-15分)

 、萁(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

 、奚唐方(jīng)營(yíng)(0-15分)

 、呱痰旯芾(0-10分)

 、嘟(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

 、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

  ⑩開(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)

  2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

  (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

  1、復(fù)試準(zhǔn)備:

 、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取

 、趶(fù)試題目的選取

 、蹚(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

 、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學(xué)參加

  ⑤一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)二名,一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書(shū)。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書(shū)。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書(shū)。

  2、12月15日復(fù)試開(kāi)始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比:

 、俜泡p音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

 、跁(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

 、蹠(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

  ④現(xiàn)場(chǎng)答疑;

 、轄I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)考察;

 、捱x取得勝者

  3、嘉賓頒獎(jiǎng);

  4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

  5、參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、鋼架一個(gè);

  2、A3海報(bào)3張;

  3、橫幅一條;

  4、宣傳單100張;

  5、報(bào)名表80張;

  6、大背景寫(xiě)真一張;

  7、工作人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

  8、參賽者的獎(jiǎng)品

  十一、工作人員安排:

  宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

  辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書(shū),以及聯(lián)絡(luò)各部門(mén)的工作等;

  外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書(shū)評(píng)定人員等)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2

  一、概述

  公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

  通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  (一)用戶(hù)分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

  工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的.人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購(gòu)買(mǎi)模式

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3

  一、主題及目標(biāo)

  1弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì),傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì),關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

  二、時(shí)間及地點(diǎn)

  20xx年11月22日至元旦前后(具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況,限10000個(gè)名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

  三、推廣方式

  1、贈(zèng)品促銷(xiāo)

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

  2、驚人優(yōu)惠,提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷(xiāo)售

  直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷(xiāo)售的活動(dòng),同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

  4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

  (1)充分運(yùn)用黑板宣傳

  在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見(jiàn),此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

  (2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào);

  (3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;

  (4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

  在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

  四、重點(diǎn)推出

  奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,(詳見(jiàn)宣傳單頁(yè))…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),百分百的獎(jiǎng)品,筆記本電腦,電視機(jī)……

  五、人員安排

  亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__(根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個(gè)人)選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系

  六、實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

  1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。

  2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的'內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

  3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念;感情溝通,例如,通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

  七、其余:

  1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

  2)三天不滿(mǎn)意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷(xiāo)售的情況下,予以三天退貨。

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