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策劃書

活動(dòng)營(yíng)銷策劃

時(shí)間:2023-09-02 14:48:16 策劃書 我要投稿

活動(dòng)營(yíng)銷策劃[經(jīng)典3篇]

活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇1

  一、主辦單位:

活動(dòng)營(yíng)銷策劃[經(jīng)典3篇]

  湖南雨露商貿(mào)有限公司

  承辦單位:中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

  協(xié)辦單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

  二、活動(dòng)時(shí)間:4月15日-5月9日

  三、活動(dòng)意義

  1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營(yíng)銷自我、提高自我;

  2、參賽高校多,可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

  3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

  4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

  5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

  四、比賽流程策劃

  此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

  1、報(bào)名宣傳

  u時(shí)間:4月15日--4月22日

  u地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

  u負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

  u要求:

  1)填寫報(bào)名表

  2)到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

  2、初賽

  時(shí)間:4月13日至4月19日

  地點(diǎn):各賽區(qū)即各個(gè)高校

  參賽人員:所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

  負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

  比賽方式:

  ①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

  ②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時(shí)間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

  3、復(fù)賽

  時(shí)間:4月20日至4月26日

  地點(diǎn):長(zhǎng)沙市區(qū)

  參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

  負(fù)責(zé)人:賽委會(huì)

  比賽方式:

 、、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來,提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

 、、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時(shí)間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

  4、決賽:

  時(shí)間:5月9日

  地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

  參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

  比賽方式:

  決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

  五、比賽評(píng)分細(xì)則

  初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

 、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

  初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

  各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

  復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

  總分前15名晉級(jí)

  決賽:觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

  總分前三名分別為冠亞季軍.

  具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

  b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

  參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

  如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的.得分分別為:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  以此類推。

  c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

  參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

  如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

  (一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng):

  1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書)

  亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書)

  季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

  “朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。

  入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

  2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

  3)所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn),50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

  (二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

  1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

  突出貢獻(xiàn)2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

  2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

  七、賽事管理:

  1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì),簡(jiǎn)稱賽委會(huì),賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成,整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇2

  一、活動(dòng)背景

  為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛,對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!

  二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

  我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營(yíng)銷管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

  三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

  1.目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、MP3/4

  2.目標(biāo)市場(chǎng):懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

  四、 SWOT分析

  (一) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)

  1、潛在的空白市場(chǎng)

  在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。

  2、有很大的需求

  據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購(gòu)買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

  3、有實(shí)力雄厚的人力資源

  我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對(duì),人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益!

 。ǘ 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)

  1、市場(chǎng)的不確定性

  鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng),造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無形流失。

  2、克服劣勢(shì)的途徑

  憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。

 。ㄈ 機(jī)會(huì)(opportunity)

  正如前面所述,空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

 。ㄋ模 威脅(threat)

  1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

  由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

  2、信息的相對(duì)封閉性

  由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,信息不靈,必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

  針對(duì)這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至,金石為開,相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!

  通過以上SWOT分析,我們一致堅(jiān)信:我們的市場(chǎng)定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的.。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場(chǎng),開拓更加寬闊的市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)參與者及人事安排

  隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳

  宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

  策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

  盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?偙O(jiān) 汪汨光

  備注:

  譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售;

  徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售;

  顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;

  彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,并協(xié)助毛線的銷售工作;

  肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;

  劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;

  汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

  六、資源需求

  1.銷售人員: 團(tuán)隊(duì)成員,7人

  2.銷售柜臺(tái):3-4張桌子;

  3.銷售資金:50元;

  4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。

  七、活動(dòng)流程

  (一)營(yíng)銷巔峰

  1.與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售,活動(dòng)結(jié)束后再付款;

  2.進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn),要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);

  3.銷售:15號(hào)8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

  4.小結(jié):15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

 。ǘ┙K極管理

  1.PPT和DV的制作:11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV,并選好講解員,參加決賽;

  2.準(zhǔn)備好演講答辯。

  八、活動(dòng)中需要注意的問題

  1.由于啟動(dòng)資金只有50元,又不能動(dòng)用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。

  2.事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。

  3.銷售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

  4.考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時(shí)改變銷售策略。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇3

  一、 競(jìng)賽目的

  為了更好的`完成年度考核指標(biāo),從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營(yíng)銷活動(dòng)三個(gè)方面提高業(yè)務(wù)員的積極性,營(yíng)造緊張高效的工作氛圍,特舉辦此競(jìng)賽。

  二、 競(jìng)賽時(shí)間及范圍

  競(jìng)賽時(shí)間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營(yíng)銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競(jìng)賽活動(dòng)。

  三、 考核方式

  1.統(tǒng)計(jì)11月1日-11月30日,各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實(shí)洋總數(shù)(指定帶文圖書不予統(tǒng)計(jì)),每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營(yíng)榜公布。

  2.統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額,以來款登記為準(zhǔn)。

  3.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng),加大年底沖刺力度。

  四、 計(jì)分方法

  1.發(fā)貨計(jì)分=11月份發(fā)貨實(shí)洋/全年回款指標(biāo)*12;

  2.回款計(jì)分=截至11月底總回款/全年回款指標(biāo)

  3.活動(dòng)計(jì)分=11月參與營(yíng)銷活動(dòng)次數(shù)*0.01(最高不超過0.05)

  4.總得分=發(fā)貨計(jì)分*0.4+回款計(jì)分*0.6 +活動(dòng)計(jì)分

  五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):以總得分參與評(píng)定,1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格,0.7分以下為不合格

  對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì):

  序號(hào) 競(jìng)賽得分 獎(jiǎng)品

  1 1.0分及以上 價(jià)值3000元獎(jiǎng)品 2 0.9-1.0分 價(jià)值2000元獎(jiǎng)品 3 0.8-0.9分 價(jià)值1000元獎(jiǎng)品 4 0.7-0.8分 0

  5 0.7分以下 -500

  總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號(hào),并獲得獎(jiǎng)狀及額外獎(jiǎng)勵(lì)一份。

  本次競(jìng)賽的最終解釋權(quán)歸營(yíng)銷中心。

  圖書營(yíng)銷中心

  20xx年10月29日

  備注:

  如A全年回款指標(biāo)2400萬,截至11月30日回款金額1800萬,11月份發(fā)貨實(shí)洋260萬,參與3次營(yíng)銷活動(dòng),計(jì)分方式如下:

  發(fā)貨計(jì)分=260/2400*12=1.3

  回款計(jì)分=1800/2400=0.75

  活動(dòng)計(jì)分=0.01*3=0.03

  總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9

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