[薦]活動營銷策劃
活動營銷策劃 篇1
一、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動，如“就業(yè)大
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賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。
二、 活動目的：
讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的`空洞，提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨(dú)立思考，并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題：飛揚(yáng)青春，看營銷策劃。
四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部。
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。
七、活動時間：11月中旬—12月中旬。
八、活動地點(diǎn)：廈門理工學(xué)院。
九、活動流程：
大賽總體流程圖：對大賽進(jìn)行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳：
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場內(nèi)布置：
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員：
1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名：
1、營銷報名單制作;
2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點(diǎn)。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協(xié)會視頻;
3會長說明活動內(nèi)容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場答疑;
6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現(xiàn)場答疑;
5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
4現(xiàn)場答疑;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會長發(fā)表結(jié)束會話;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
后期流程：復(fù)賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。
�、傥陌附Y(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
�、垌�(xiàng)目分析(0-5分)
�、苁袌龇治�(0-15分)
⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)
�、奚唐方�(jīng)營(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
�、嘟�(jīng)費(fèi)預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)
�、犸L(fēng)險及其退出機(jī)制(0-2.5分)
⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;
(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15
1、復(fù)試準(zhǔn)備：
①地點(diǎn)和時間的選取
�、趶�(fù)試題目的選取
�、蹚�(fù)試評委的邀請
④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加
�、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機(jī)會進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：
�、俜泡p音樂(參賽選手入場);
②會長介紹活動內(nèi)容;
�、蹠L播放ppt和考察規(guī)則;
�、墁F(xiàn)場答疑;
�、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;
�、捱x取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;
辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;
外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等)
活動營銷策劃 篇2
一、活動背景：
十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節(jié)_車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的：
傳揚(yáng)_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。
三、活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動地點(diǎn)：
_各大_汽車銷售服務(wù)有限公司
五、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┟餍谴酝粌r值
1、動感
運(yùn)動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請_為_的“運(yùn)動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進(jìn)取
積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請_為_的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星_作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出_的`品質(zhì)。
�。ǘ┪逯睾枚Y大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。
活動期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險一份。
2、二重好禮
_專屬國慶特價精選車輛。
_高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
_型廠家指導(dǎo)價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
_高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
_現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。
_特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
_直降2.8萬元，置換舊機(jī)動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口_Q3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美_汽車模型。
六、宣傳方式：
1、_電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項(xiàng)：
1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。
2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。
活動營銷策劃 篇3
一、店鋪的活動頁一定要做
當(dāng)天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設(shè)計一番，吸引客戶點(diǎn)擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。
二、把商品的下架時間都設(shè)置到當(dāng)天
有很多商家說期間設(shè)置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠然賽馬機(jī)制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會場的有多少？能參加活動打標(biāo)的有多少？
在大部分產(chǎn)品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產(chǎn)品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設(shè)置到活動當(dāng)天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)！有的商家說參加活動的商品不能設(shè)置下架時間了，其實(shí)可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動商品的下架時間。
三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)
在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標(biāo)，B店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。
在搜索頁面，一些活動入口都會設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。
在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的`主圖也可以加一些的小標(biāo)。
做完以上的三點(diǎn)，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當(dāng)天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。
之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額，活動當(dāng)天每個小時的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷售額高，那么10點(diǎn)開始你的產(chǎn)品排名就會靠前，當(dāng)然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數(shù)據(jù)。
再來談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補(bǔ)單，每個小時都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。
老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護(hù)自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。
活動營銷策劃 篇4
前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機(jī)
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團(tuán)隊(duì)形式參加（4—6人），包括隊(duì)長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
五、比賽進(jìn)程
（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點(diǎn)報名。（報名表見附件）
�。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
�。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營銷實(shí)戰(zhàn)）。
�。ㄋ模⿵�(fù)賽(營銷實(shí)戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊(duì)對各自分配的'商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級決賽。
�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計最高分，不得重復(fù)計算。具體分值認(rèn)證如下表：級別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0
七、注意事項(xiàng)
1、各團(tuán)隊(duì)報名時需標(biāo)記隊(duì)長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊(duì)長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。
2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人
活動營銷策劃 篇5
為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動內(nèi)容
1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的`歡樂。
2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
二、參與對象
關(guān)注“_微工會”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。
三、參與方式
1、掃描下方二維碼參與。
2、點(diǎn)擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點(diǎn)擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。
四、參與要求
1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。
2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。
3、每個人每個主題只能參加一次。
4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個號提交作品。
五、時間安排
圖文作品征集：8月27日—9月7日
圖文作品評選：9月8日—9日
獲獎作品展示：9月10日—14日
六、評選方式
從文學(xué)及攝影的角度，對參賽作品進(jìn)行評選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。
七、工作要求
（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。
�。ǘ┍敬位顒蛹仁且淮沃匾膸煹聨燂L(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動，認(rèn)真組織本單位教師參與。
活動營銷策劃 篇6
一、主題及目標(biāo)
1、弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出
3、回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實(shí)的霸王洗發(fā)水
二時間及地點(diǎn)
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實(shí)際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在學(xué)校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化
2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運(yùn)用黑板宣傳
在學(xué)校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
�。�3、傳單宣傳
到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。
在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四．重點(diǎn)推出
奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……
五．人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的`促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。
七．其余：
1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
活動營銷策劃 篇7
一、活動引言
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力，提升社會實(shí)踐能力，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個可信賴的機(jī)會。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
四、比賽細(xì)則
1、參賽對象：本校在校學(xué)生
3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)包裝
5月4日——5月25日，營銷實(shí)戰(zhàn)+入圍賽
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點(diǎn)宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報名咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢及報名。
2、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的'大規(guī)模宣傳，擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標(biāo)準(zhǔn)
1、海選
入圍海選隊(duì)伍提供營銷草案供項(xiàng)目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等，選拔結(jié)束后，項(xiàng)目組對參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實(shí)戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營銷實(shí)戰(zhàn)。
2、初賽
評分標(biāo)準(zhǔn)
�。�1） 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；
�。�3） 表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等；
（4） 加分項(xiàng)目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績50%；
（2）表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工，占30%；
（3）加分項(xiàng)：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說明（詳見附件）
1、海選階段——通過組建營銷參賽隊(duì)參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團(tuán)隊(duì)自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，取得營銷實(shí)戰(zhàn)的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊(duì)通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營銷參賽隊(duì)，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵。
1、入圍賽：入圍獎：1000元
2、決賽：一等獎（數(shù)量：1）：5000元+證書
三等獎（數(shù)量：1）：xx元+證書
銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元
3、團(tuán)隊(duì)獎勵政策：
亞軍獎勵指導(dǎo)老師400元
季軍獎勵指導(dǎo)老師300元
九、注意事項(xiàng)
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。
2、各參賽隊(duì)伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
活動營銷策劃 篇8
一、活動目的：
為本協(xié)會擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的`同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。
二、活動背景：
學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。
三、活動流程：
1：召開全體骨干大會，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng)；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)招新海報和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作；
4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作；
5：財務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作；6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；
7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；
8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；
9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：復(fù)印傳單500份合計50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計30元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動時間：xx0926---xx0918
六、注意事項(xiàng)：
1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象；
2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；
3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決
活動營銷策劃 篇9
一、活動構(gòu)想：
春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費(fèi)者的吸引力。
二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”
活動時間：xx年1月—xx年2月
活動一覽表：
SP活動序號活動時間備注
1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。
PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動
SP活動1：折后買200減50
活動時間：1/7—2/5（30天）
活動內(nèi)容：
1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。
活動細(xì)則：
1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；
3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時核對；
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴；
3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
商品PR活動
PR活動1：迎春納福 財神送紅包
活動時間：1/29
活動內(nèi)容：
大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。
活動細(xì)則：
1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。
配合部門：
總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認(rèn)。
PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！
活動時間： 2/12—2/13
活動內(nèi)容：
活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的`親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時刻！
活動細(xì)則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。
3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。
4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。
配合部門：
財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。
三、費(fèi)用預(yù)算：
1、活動費(fèi)用：
類型內(nèi)容預(yù)計費(fèi)用（元）備注
SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)
PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券
2、十五鬧元宵，購物送年飯！200
小計 2，200其中現(xiàn)金券20xx
2、美陳費(fèi)用：
項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）
門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620
門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節(jié)活動6510
大看板（噴繪）3。6Mx7M春節(jié)活動1380
小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節(jié)xx0
電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)xx75
一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節(jié)活動6260
活動標(biāo)識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專柜張貼（菱形）1201000
不可預(yù)計費(fèi)用 1000
小計 4，025
3、媒體費(fèi)用：
內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計 3，600元
活動費(fèi)用：2，200元
美陳費(fèi)用：4，025元
媒體費(fèi)用：3，600元
一至二月份促銷活動費(fèi)用總計：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）
備注：兩個月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。
活動營銷策劃 篇10
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的.國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
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