活動營銷策劃(合集10篇)
活動營銷策劃 篇1
一、 活動背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力,積極組織學(xué)生參加各項活動,如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動,組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時,了解社會,接觸社會,并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下,廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。
二、 活動目的:
讓會員了解營銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃,并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞,提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會員學(xué)會獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題:飛揚(yáng)青春,看營銷策劃。
四、主辦單位:廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部。
承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
五、活動介紹:(活動是在做什么就行,分為哪幾個部分,這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象:廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。
七、活動時間:11月中旬—12月中旬。
八、活動地點:廈門理工學(xué)院。
九、活動流程:
大賽總體流程圖:對大賽進(jìn)行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分,選出第一名(1個),第二名(2個),第三名(3個)→會長頒獎,并做總結(jié)→大賽結(jié)束
詳情:
前期:宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳:
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場內(nèi)布置:
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員:
1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名:
1、營銷報名單制作;
2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點。
中期流程:初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協(xié)會視頻;
3會長說明活動內(nèi)容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場答疑;
6結(jié)束參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現(xiàn)場答疑;
5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
6參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
4現(xiàn)場答疑;
5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會長發(fā)表結(jié)束會話;
5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
后期流程:復(fù)賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標(biāo)準(zhǔn):策劃書總分80分。
、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)
、诟乓(0-2.5)
、垌椖糠治(0-5分)
、苁袌龇治(0-15分)
、萁(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)
、奚唐方(jīng)營(0-15分)
、呱痰旯芾(0-10分)
、嘟(jīng)費(fèi)預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)
、犸L(fēng)險及其退出機(jī)制(0-2.5分)
、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;
(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15
1、復(fù)試準(zhǔn)備:
、俚攸c和時間的選取
②復(fù)試題目的選取
、蹚(fù)試評委的`邀請
、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學(xué)參加
、菀坏泉勔幻,二等獎二名,一等獎獲得者有機(jī)會進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比:
、俜泡p音樂(參賽選手入場);
、跁L介紹活動內(nèi)容;
③會長播放ppt和考察規(guī)則;
、墁F(xiàn)場答疑;
、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;
、捱x取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排:
宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;
辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書,以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;
外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書評定人員等)
活動營銷策劃 篇2
第一章總則
第1條
為規(guī)范項目的營銷活動策劃,保證活動的有效性,控制項目營銷成本,特制定本細(xì)則。
第2條
企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細(xì)則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況,應(yīng)匯報主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時處理。
第二章營銷活動策劃應(yīng)遵循的原則
第3條活動要有目的性
在進(jìn)行活動策劃之前,策劃人員應(yīng)思考以下問題:為什么要做活動,做什么樣的活動,做活動能解決什么問題等,這些問題的答案一定要清晰,以使?fàn)I銷活動不盲從。
第4條活動要有其必要性
營銷活動應(yīng)是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動,會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此,在策劃活動前,策劃人員應(yīng)思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。
第5條活動的可行性
對于活動策劃案,策劃人員首先要初步判斷其可行性,盤點一下活動可能涉及的重要方面,如果核心問題基本無法解決,就必須另想其他方法。
第6條活動切忌流程繁復(fù)、過多
。1)一個項目的營銷策劃案,不宜開展過多的活動,活動內(nèi)容和主題要相符,否則容易造成參加活動的人很多,但參與的目標(biāo)消費(fèi)群少,或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象,產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。
(2)在一次策劃中,若開展太多活動,不僅要投入更多的人力、物力和財力,直接導(dǎo)致活動成本的增加,而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終致使策劃失敗。
第三章活動實施的.規(guī)范要求
第7條所策劃活動在執(zhí)行時,策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況,準(zhǔn)備好對策,以備不時之需。
第8條在活動執(zhí)行前,可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組,及時處理突發(fā)的意外事件。
第9條在活動執(zhí)行過程中,工作人員還要注意以下細(xì)節(jié)。
。1)導(dǎo)視系統(tǒng)要完善,方向、地點要明確。
。2)接待流程分多個層次,讓客戶體會到尊崇感。
。3)對于有重要客人到訪的活動,要設(shè)置一對一的接待程序。
(4)媒體到訪要有專人招呼,最好提前備好禮金。
。5)停車位要充足。
。6)工作人員的自身后勤要安排好(用水、用餐、換班等),不能影響工作情緒。
。7)開展戶外活動時,天氣情況要提前調(diào)查。
。8)提前對服裝進(jìn)行規(guī)劃,能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。
第四章附則
第10條本細(xì)則由營銷管理部制定,經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實行。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
活動營銷策劃 篇3
一、活動背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動,憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動,挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!
二、活動目的、意義和目標(biāo)
我們v-8團(tuán)隊是一支強(qiáng)有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動,目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場
1.目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、MP3/4
2.目標(biāo)市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生
四、 SWOT分析
。ㄒ唬 競爭優(yōu)勢(strength)
1、潛在的空白市場
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動之前,我們都有數(shù)年的`銷售經(jīng)驗,具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機(jī)動靈活但不松散,以團(tuán)隊利益為最高利益!
。ǘ 競爭劣勢(weakness)
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗,集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。
。ㄈ 機(jī)會(opportunity)
正如前面所述,空白的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。
(四) 威脅(threat)
1、競爭激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊較多,競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊的信息,信息不靈,必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險。
針對這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!
通過以上SWOT分析,我們一致堅信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光
備注:
譚芳芳負(fù)責(zé)全隊所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售;
徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售;
顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;
彭惠玲負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算,并協(xié)助毛線的銷售工作;
肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;
劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;
汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員: 團(tuán)隊成員,7人
2.銷售柜臺:3-4張桌子;
3.銷售資金:50元;
4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
。ㄒ唬I銷巔峰
1.與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售,活動結(jié)束后再付款;
2.進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在15號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點;
3.銷售:15號8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定;
4.小結(jié):15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
。ǘ┙K極管理
1.PPT和DV的制作:11月16-18日將我們 團(tuán)隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV,并選好講解員,參加決賽;
2.準(zhǔn)備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元,又不能動用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點,并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時改變銷售策略。
活動營銷策劃 篇4
一、大賽背景:隨著全國高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢,在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實踐的機(jī)會,提高同學(xué)們在未來求職道路上的'競爭力,同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的:豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營銷造勢。
三、大賽主題:創(chuàng)營銷時代,樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排:
。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備工作:
1、外聯(lián)工作:
。1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方
。2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
(3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個人
。4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作:
。1)負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)
(2)網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
。3)邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
(二)、報名參賽階段:
1、征收報名表:選手可組隊參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
。1)內(nèi)容安排:對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項;講授營銷技巧,基本知識,并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
。2)具體安排:
1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項
2)安排工作:申請講座地點,布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3)宣傳工作:利用海報進(jìn)行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
(三)策劃案評比階段:
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
。1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)
。2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時 語言流暢,具有生動性)
3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比,評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附:對策劃案的要求
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁提綱式策劃要點,參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當(dāng)包裝作品
(四)營銷實務(wù)階段:
1、聯(lián)系商家提供實物
2、參賽者組隊進(jìn)行實物營銷
3、對營銷成果進(jìn)行評比 公布名次
活動營銷策劃 篇5
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化:
核心文化:
以精英團(tuán)隊塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨:
打造一流的未企團(tuán)隊,構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
協(xié)會理念:
超越成功,創(chuàng)造財富。
指導(dǎo)思想:
團(tuán)隊協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念:
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會,做負(fù)責(zé)任的未企人!
目的
1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識,增強(qiáng)凝聚力
3提供一個平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景
隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇,睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展(時間:五月份到六月份)
1, 啟動資金:來自對電風(fēng)扇項目有興趣的,想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)
2進(jìn)貨途徑:1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險。)
2.采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險低,但是時間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式:1.采取個人兜售形式,以個人為單位,憑借個人的`能力去推銷電扇。(上門去推銷,通過同學(xué)介紹,擺地攤).2.采取團(tuán)隊合作,集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭,互相合作.
4利潤分配:
小于十件
利潤的百分之七十自己,百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十
5.宣傳工作:
1,做宣傳單
2,通過同學(xué)宣傳
3,上門推銷宣傳(不由特別部門負(fù)責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)
6.注意事項:
1定好價格,(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語,注意自己的形象。
3做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健4_定風(fēng)扇到達(dá)的時間。
8囤貨:寢室(待定)。
9財務(wù)管理:負(fù)責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
統(tǒng)計表 進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量進(jìn)貨價格銷售價格獲得利潤
10.注意:去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議:
1,以較低價格供貨給我們
2,有沒有發(fā)票
3,保修制度。
4,賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,給我們提供了一個平臺,希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
活動營銷策劃 篇6
銷3.0時代,很多企業(yè)的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代,熱衷于4P、4C、定位等理論,不知活動營銷為何物,或認(rèn)為做活動效果不佳,活動營銷觀念不強(qiáng)。很多企業(yè)缺乏整體活動規(guī)劃,做完一場活動就沒有了下文,或多次活動之間缺少聯(lián)動呼應(yīng)。而在活動執(zhí)行階段,企業(yè)也經(jīng)常出于縮減成本等目的,臨時抽調(diào)一些員工組建活動班子負(fù)責(zé)活動策劃執(zhí)行,或請有廣告業(yè)務(wù)合作的廣告公司兼做活動。
活動營銷是一門科學(xué),也是一門藝術(shù)。營銷已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略競爭階段,活動營銷首先是一個科學(xué)決策的過程,是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)決策過程。在實際情況中,活動營銷是一個組合拳,不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿,那么一系列活動很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃,新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中建議,企業(yè)應(yīng)以活動營銷計劃為核心,規(guī)劃全年營銷推廣。
營銷活動切忌虎頭蛇尾,沒有延續(xù)性。因為消費(fèi)者不是一個純理性的群體,相反,他們是一個十分不專業(yè)的群體,需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對企業(yè)活動的記憶,也只有被強(qiáng)化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實質(zhì)的消費(fèi)欲望。
以傳播學(xué)的理論來說,延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑;顒訝I銷要受到良好的效果也需要一系列相關(guān)的延續(xù)拓展措施,慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說,企業(yè)活動營銷方式的基本流程應(yīng)當(dāng)由以下幾個環(huán)節(jié)組成:預(yù)熱---活動宣傳---活動導(dǎo)引(聚集)---活動展開(第一次高潮)---活動延伸(產(chǎn)品延伸)---噱頭(話題)引發(fā)(第二次高潮)---維護(hù)。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動展開階段,也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區(qū)。
不可否認(rèn),活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時候,而且也是一個非;鸨.現(xiàn)場,但是短板就在于可能之后會出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前;顒蝇F(xiàn)場雖然可以吸引到消費(fèi)者的眼光,但是不一定能夠停留住他們的眼光,如果把活動營銷僅僅局限于這個階段則可謂對資源的極大浪費(fèi)。在通過前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度,利用這些關(guān)注度,通過對活動的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮;顒訝I銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現(xiàn)出來。
活動營銷效果的開發(fā)和維護(hù)是一項長期的艱巨的工程,不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的,其影響也是有限的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需要,因此企業(yè)在策劃活動營銷時一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下,幾個甚至十幾個相關(guān)的活動連綿不斷,環(huán)環(huán)相扣,承前啟后,才能對市場和消費(fèi)者形成一波接一波的沖擊。
因此,企業(yè)最好是制定年度活動計劃,形成活動之間的聯(lián)動效應(yīng),突出同一主題,形成統(tǒng)一風(fēng)格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。
活動營銷策劃 篇7
活動目的及意義:
舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動,能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的渴望,對科學(xué)技術(shù)的熱愛,提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵,鼓勵廣大同學(xué)勇于實踐,提高就業(yè)能力,充分挖掘自身潛能,培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識,豐富同學(xué)們的第二課堂,營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍,發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位:學(xué)生工作處團(tuán)委
承辦單位:院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動部
活動主題:展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來
活動對象:全院大學(xué)生
活動時間:4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽啟動儀式
4月3日——5月7日, “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽
4月1日——4月9日, DIY服飾設(shè)計大賽 4月16日——4月22日, “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日, “風(fēng)采展現(xiàn),本色比拼”
之班級風(fēng)采SHOW
4月23日——4月30日, DAF公益設(shè)計大賽
附錄一
“夢做翅膀一起飛”
之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽
舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)生走向社會的就業(yè)能力,能夠為未來自身發(fā)展做好計劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神的一個載體,是一個更高層次的學(xué)習(xí)。
一、 大賽組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處
承辦單位:院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部
二、 參賽方式
1、 對成員要求:
我院正式注冊并在校的大學(xué)生,以一、二年級學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊可由各系部組織學(xué)生組成,也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊至少由三名同學(xué)組成(建議不超過六人),團(tuán)隊負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。
2、 培訓(xùn):
為使參賽選手更快地進(jìn)入角色,提高本次大賽的水平,各系可組織有關(guān)專家對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。
3、 活動時間
20xx年4月1日:宣傳動員
4月30 日前:上交創(chuàng)業(yè)計劃書
4月30日——5月6 日:作品評審
5月7日:終審答辯
三、評審方法
評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn),按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分,各評委所給的分?jǐn)?shù)之和,即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,前 10 支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽。
進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實踐支持,整理、充實、完善商業(yè)計劃書,上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會進(jìn)行書面評比,選出 6 個代表隊進(jìn)入終審答辯,并根據(jù)實際情況最終評出金、銀、銅獎。
四、大賽獎項設(shè)置
比賽將根據(jù)各期評比結(jié)果,評出下述各獎項:
金獎200×1=200 元
銀獎100×2=200 元
銅獎50×3=150 元
所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的'獲獎證書。
五、比賽建議和要求
一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素:優(yōu)秀的創(chuàng)意(例如:技術(shù)含量高)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(能夠體現(xiàn)團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神等)、好的創(chuàng)業(yè)計劃書(新穎、富有特色)。
首先,在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意,有五種情況:
1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途;
2. 采用一種新的生產(chǎn)方法;
3. 開辟一個新的市場;
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源;
5. 實行一種新的企業(yè)組織形式,例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。
所以,作為創(chuàng)業(yè)計劃來講,應(yīng)將視野放開,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中(中國市場或世界市場)沒有的、緊缺的獲利機(jī)會,進(jìn)行創(chuàng)新。其次,在團(tuán)隊的組織方面,要注意選好人。
1. 團(tuán)隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的,但一定是“最合作”的。合作精神是一個團(tuán)隊形成、發(fā)展的前提。
2. 團(tuán)隊的組成者要有特長、有辦事能力。
“一流的創(chuàng)意+二流的團(tuán)隊=意味著失敗”
“一流的團(tuán)隊+二流的創(chuàng)意=意味著可能成功”
一個優(yōu)秀的團(tuán)隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn),要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)。
第三,關(guān)于計劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關(guān)鍵。
1. 首先,按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求,確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字?jǐn)?shù),注意評分要求;
2. 其次,突出重點,即,將計劃書做得盡量吸引人,詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢,避免泛泛而談,用事實、數(shù)據(jù)證明自己的觀點,給人以客觀、真實的感覺;并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性;
3. 再次,注意真實性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)重點把握的;
4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式,但是也可以有變通之處,為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花! 希望同學(xué)們踴躍參與,刻苦鉆研,提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù),真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
六、大賽注意事項
1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字,或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。
2 、各系請在規(guī)定時間內(nèi)上交作品及報名表,報名表請?zhí)顚懬逦,?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊伍如有人員變更,請于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動。
4 、如參賽團(tuán)隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊,取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。
活動營銷策劃 篇8
一、課程性質(zhì)及任務(wù)
本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課,屬專業(yè)考查課,通過對本課程的學(xué)習(xí),對于學(xué)生掌握實際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。
二、教學(xué)基本要求
通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的'了解和掌握,本課程,要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法,學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進(jìn)行系統(tǒng)論述,實現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對接。
三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配及要求
(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配表
(二)、教學(xué)內(nèi)容及要求(黑體 五號)
第一章 汽車營銷
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:汽車營銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。
熟悉:市場對汽車營銷的影響。
了解:汽車營銷的觀念變化。
1.1 市場營銷基本概念
1.2 汽車營銷環(huán)境分析
1.3 汽車營銷戰(zhàn)略
1.4 營銷市場調(diào)研
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是市場營銷? 2. 什么是汽車市場? 3. 汽車營銷發(fā)展的'戰(zhàn)略是什么? 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研?
第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時4學(xué)時
掌握:掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計步驟。
熟悉:汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。
了解:了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。
2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述
2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略
2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略
2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程
2.針對小組選定車型,寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱
第三章 汽車營銷品牌策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計步驟。
熟悉:汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。
了解:汽車品牌概念與汽車文化。
3.1 汽車品牌概述
3.2 汽車品牌與汽車文化
3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃
3.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo)
課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么汽車品牌?
2. 什么是汽車文化?
3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱
第四章 汽車營銷定價策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場選擇及汽車市場定位的`方法。
熟悉:學(xué)習(xí)汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。
了解:汽車產(chǎn)品定價概述及組成。
4.1 汽車產(chǎn)品定價概述
4.2 汽車產(chǎn)品價格的組成
4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃
4.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是汽車產(chǎn)品定價?
2. 汽車產(chǎn)品價格的組成包括哪幾部分?
3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。
第五章 汽車銷售渠道策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:汽車銷售渠道策劃的.設(shè)計步驟。
熟悉:汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。
了解:汽車銷售渠道策劃概述。
5.1 汽車銷售渠道概述
5.2 汽車銷售渠道模式
5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃
5.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車銷售渠道策劃?
2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些?
3. 寫出銷售渠道策劃大綱。
第六章 汽車促銷策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟。
熟悉:汽車銷售渠道模式。
了解:汽車銷售渠道概述。
6.1 汽車促銷概述
6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式
6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃
6.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車促銷策劃?
2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些?
3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟是什么?
活動營銷策劃 篇9
一、主題及目標(biāo)
1弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會,關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前后(具體時間看實際活動開展情況,限10000個名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠,提供活動指定特價優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動,同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1)充分運(yùn)用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報;
(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四、重點推出
奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲,(詳見宣傳單頁)…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎,百分百的'獎品,筆記本電腦,電視機(jī)……
五、人員安排
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__(根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個人)選出小組長一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系
六、實施階段人員注意事項
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī),講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。
七、其余:
1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨。
活動營銷策劃 篇10
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實際操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。
如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)、市場機(jī)會與問題分析。
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。 四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計毛利萬元,市場占有率實現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的`廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫? 5、廣告宣傳。
1)原則:
服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行:
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。
積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六)、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
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