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策劃書(shū)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

時(shí)間:2023-09-06 18:27:17 策劃書(shū) 我要投稿

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(合集10篇)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1

  一、 活動(dòng)背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力,積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng),如“就業(yè)大

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(合集10篇)

  賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢(qián)城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng),組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí),了解社會(huì),接觸社會(huì),并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下,廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

  二、 活動(dòng)目的:

  讓會(huì)員了解營(yíng)銷(xiāo),掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃,并學(xué)會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的空洞,提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動(dòng)手能。

  三、活動(dòng)主題:飛揚(yáng)青春,看營(yíng)銷(xiāo)策劃。

  四、主辦單位:廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

  承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

  五、活動(dòng)介紹:(活動(dòng)是在做什么就行,分為哪幾個(gè)部分,這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫(xiě)抱歉)

  六、活動(dòng)對(duì)象:廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

  七、活動(dòng)時(shí)間:11月中旬—12月中旬。

  八、活動(dòng)地點(diǎn):廈門(mén)理工學(xué)院。

  九、活動(dòng)流程:

  大賽總體流程圖:對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書(shū)培訓(xùn)→營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫(xiě)策劃→評(píng)定組開(kāi)始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開(kāi)始→評(píng)定組評(píng)分,選出第一名(1個(gè)),第二名(2個(gè)),第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng),并做總結(jié)→大賽結(jié)束

  詳情:

  前期:宣傳11月15—11月20

  (一)活動(dòng)宣傳:

  1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

  2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

  3、校后門(mén)入口宣傳欄A3海報(bào);

  4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

  5、天橋橫幅一條;

  6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

  (二)場(chǎng)內(nèi)布置:

  1、大背景寫(xiě)真;

  2、鋼架兩個(gè)。

  (三)人員:

  1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理;

  2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷(xiāo)嘉賓參加審核活動(dòng)。

  (四)報(bào)名:

  1、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名單制作;

  2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名及報(bào)名單的收取;

  3、通知營(yíng)銷(xiāo)介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

  中期流程:初賽11月20—12月04

  (一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

  1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

  3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

  4介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽;

  5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

  6結(jié)束參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  (二)策劃及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)11月30 下午2:00

  1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

  3營(yíng)銷(xiāo)嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū);

  4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

  5營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

  6參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  (三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓(xùn)11月26—12月03晚上

  1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

  3協(xié)會(huì)策劃組人員開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

  4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

  5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  (四)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上

  1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

  3參賽者做策劃書(shū);

  4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

  5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  后期流程:復(fù)賽

  (一)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓評(píng)改策劃書(shū)12月05—12月07

  1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):策劃書(shū)總分80分。

  ①文案結(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)

  ②概要(0-2.5)

 、垌(xiàng)目分析(0-5分)

 、苁袌(chǎng)分析(0-15分)

  ⑤經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

 、奚唐方(jīng)營(yíng)(0-15分)

 、呱痰旯芾(0-10分)

  ⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

 、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

 、忾_(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)

  2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

  (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

  1、復(fù)試準(zhǔn)備:

 、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取

 、趶(fù)試題目的選取

 、蹚(fù)試評(píng)委的`邀請(qǐng)

  ④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加

 、菀坏泉(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)二名,一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書(shū)。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書(shū)。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書(shū)。

  2、12月15日復(fù)試開(kāi)始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比:

 、俜泡p音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

  ②會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

 、蹠(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

 、墁F(xiàn)場(chǎng)答疑;

 、轄I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)考察;

 、捱x取得勝者

  3、嘉賓頒獎(jiǎng);

  4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

  5、參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

  十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、鋼架一個(gè);

  2、A3海報(bào)3張;

  3、橫幅一條;

  4、宣傳單100張;

  5、報(bào)名表80張;

  6、大背景寫(xiě)真一張;

  7、工作人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

  8、參賽者的獎(jiǎng)品

  十一、工作人員安排:

  宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

  辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書(shū),以及聯(lián)絡(luò)各部門(mén)的工作等;

  外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書(shū)評(píng)定人員等)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2

  第一章總則

  第1條

  為規(guī)范項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,保證活動(dòng)的有效性,控制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本,特制定本細(xì)則。

  第2條

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須遵守本細(xì)則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況,應(yīng)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時(shí)處理。

  第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃應(yīng)遵循的原則

  第3條活動(dòng)要有目的性

  在進(jìn)行活動(dòng)策劃之前,策劃人員應(yīng)思考以下問(wèn)題:為什么要做活動(dòng),做什么樣的活動(dòng),做活動(dòng)能解決什么問(wèn)題等,這些問(wèn)題的答案一定要清晰,以使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)不盲從。

  第4條活動(dòng)要有其必要性

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動(dòng),會(huì)涉及大量的人力、精力、財(cái)力和時(shí)間。因此,在策劃活動(dòng)前,策劃人員應(yīng)思考一下還有沒(méi)有更有效的解決問(wèn)題的方法。

  第5條活動(dòng)的可行性

  對(duì)于活動(dòng)策劃案,策劃人員首先要初步判斷其可行性,盤(pán)點(diǎn)一下活動(dòng)可能涉及的重要方面,如果核心問(wèn)題基本無(wú)法解決,就必須另想其他方法。

  第6條活動(dòng)切忌流程繁復(fù)、過(guò)多

 。1)一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃案,不宜開(kāi)展過(guò)多的活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容和主題要相符,否則容易造成參加活動(dòng)的人很多,但參與的目標(biāo)消費(fèi)群少,或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象,產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。

  (2)在一次策劃中,若開(kāi)展太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力、物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終致使策劃失敗。

  第三章活動(dòng)實(shí)施的.規(guī)范要求

  第7條所策劃活動(dòng)在執(zhí)行時(shí),策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況,準(zhǔn)備好對(duì)策,以備不時(shí)之需。

  第8條在活動(dòng)執(zhí)行前,可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組,及時(shí)處理突發(fā)的意外事件。

  第9條在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中,工作人員還要注意以下細(xì)節(jié)。

  (1)導(dǎo)視系統(tǒng)要完善,方向、地點(diǎn)要明確。

 。2)接待流程分多個(gè)層次,讓客戶體會(huì)到尊崇感。

 。3)對(duì)于有重要客人到訪的活動(dòng),要設(shè)置一對(duì)一的接待程序。

 。4)媒體到訪要有專(zhuān)人招呼,最好提前備好禮金。

 。5)停車(chē)位要充足。

 。6)工作人員的自身后勤要安排好(用水、用餐、換班等),不能影響工作情緒。

  (7)開(kāi)展戶外活動(dòng)時(shí),天氣情況要提前調(diào)查。

  (8)提前對(duì)服裝進(jìn)行規(guī)劃,能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。

  第四章附則

  第10條本細(xì)則由營(yíng)銷(xiāo)管理部制定,經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后實(shí)行。

  編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

  修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3

  一、活動(dòng)背景

  為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái),作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),憑著我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無(wú)限可能!

  二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

  我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限!我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

  三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

  1.目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、MP3/4

  2.目標(biāo)市場(chǎng):懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

  四、 SWOT分析

  (一) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)

  1、潛在的空白市場(chǎng)

  在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷(xiāo)售,空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。

  2、有很大的需求

  據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購(gòu)買(mǎi)盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

  3、有實(shí)力雄厚的人力資源

  我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數(shù)年的`銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對(duì),人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益!

 。ǘ 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)

  1、市場(chǎng)的不確定性

  鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng),造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。

  2、克服劣勢(shì)的途徑

  憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。

 。ㄈ 機(jī)會(huì)(opportunity)

  正如前面所述,空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

 。ㄋ模 威脅(threat)

  1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

  由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

  2、信息的相對(duì)封閉性

  由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,信息不靈,必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

  針對(duì)這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至,金石為開(kāi),相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!

  通過(guò)以上SWOT分析,我們一致堅(jiān)信:我們的市場(chǎng)定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場(chǎng),開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)參與者及人事安排

  隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳

  宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

  策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

  盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?偙O(jiān) 汪汨光

  備注:

  譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售;

  徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售;

  顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售工作;

  肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷(xiāo)售工作;

  劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷(xiāo)售工作;

  汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。

  六、資源需求

  1.銷(xiāo)售人員: 團(tuán)隊(duì)成員,7人

  2.銷(xiāo)售柜臺(tái):3-4張桌子;

  3.銷(xiāo)售資金:50元;

  4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書(shū)面證明。

  七、活動(dòng)流程

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰

  1.與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無(wú)成本提貨代售,活動(dòng)結(jié)束后再付款;

  2.進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn),要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷(xiāo)售地點(diǎn);

  3.銷(xiāo)售:15號(hào)8:30-18:30正式銷(xiāo)售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

  4.小結(jié):15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

 。ǘ┙K極管理

  1.PPT和DV的制作:11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV,并選好講解員,參加決賽;

  2.準(zhǔn)備好演講答辯。

  八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

  1.由于啟動(dòng)資金只有50元,又不能動(dòng)用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

  2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。

  3.銷(xiāo)售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

  4.考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4

  一、大賽背景:隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì),在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),提高同學(xué)們?cè)谖磥?lái)求職道路上的'競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

  二、大賽目的:豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

  三、大賽主題:創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌

  四、大賽內(nèi)容及工作安排:

 。ㄒ唬⑶捌跍(zhǔn)備工作:

  1、外聯(lián)工作:

 。1)聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

 。2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

 。3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

 。4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

  2、宣傳工作:

 。1)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等)

 。2)網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

 。3)邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

  (二)、報(bào)名參賽階段:

  1、征收?qǐng)?bào)名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過(guò)6人),也可個(gè)人報(bào)名參賽。

  2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則

  3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

 。1)內(nèi)容安排:對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作,在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營(yíng)銷(xiāo)技巧,基本知識(shí),并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準(zhǔn)備情況。

  (2)具體安排:

  1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

  2)安排工作:申請(qǐng)講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

  3)宣傳工作:利用海報(bào)進(jìn)行通知

  4)介紹后階段的系列工作

  5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

  4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家

 。ㄈ┎邉澃冈u(píng)比階段:

  1、參賽者撰寫(xiě)策劃案

  2、參賽者提交策劃案

  (1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)

  (2)10分鐘以?xún)?nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時(shí) 語(yǔ)言流暢,具有生動(dòng)性)

  3、專(zhuān)業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

  附:對(duì)策劃案的要求

  2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以?xún)?nèi),另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時(shí)間控制在10分鐘以?xún)?nèi)。

  3、適當(dāng)包裝作品

  (四)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)階段:

  1、聯(lián)系商家提供實(shí)物

  2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)

  3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行評(píng)比 公布名次

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5

  一.未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化:

  核心文化:

  以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

  協(xié)會(huì)宗旨:

  打造一流的未企團(tuán)隊(duì),構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!

  協(xié)會(huì)理念:

  超越成功,創(chuàng)造財(cái)富。

  指導(dǎo)思想:

  團(tuán)隊(duì)協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

  管理理念:

  辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì),做負(fù)責(zé)任的未企人!

  目的

  1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌

  2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí),增強(qiáng)凝聚力

  3提供一個(gè)平臺(tái),為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。

  二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景

  隨著天氣變得越來(lái)越熱,晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)

  因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇,睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

  所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。

  三、活動(dòng)開(kāi)展(時(shí)間:五月份到六月份)

  1, 啟動(dòng)資金:來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。(待定)

  2進(jìn)貨途徑:1.采取網(wǎng)上購(gòu)物。(如在淘寶上,理由:價(jià)格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險(xiǎn)。)

  2.采取市場(chǎng)購(gòu)物,先前去調(diào)查一下市場(chǎng),(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險(xiǎn)低,但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng))(東站小商品市場(chǎng),錢(qián)江市場(chǎng),環(huán)北市場(chǎng))大約30元每把。

  3活動(dòng)方式:1.采取個(gè)人兜售形式,以個(gè)人為單位,憑借個(gè)人的`能力去推銷(xiāo)電扇。(上門(mén)去推銷(xiāo),通過(guò)同學(xué)介紹,擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,集體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競(jìng)爭(zhēng),互相合作.

  4利潤(rùn)分配:

  小于十件

  利潤(rùn)的百分之七十自己,百分之三十歸社團(tuán)無(wú)大于十件十件利潤(rùn)的百分之七十大于十件百分之八十

  5.宣傳工作:

  1,做宣傳單

  2,通過(guò)同學(xué)宣傳

  3,上門(mén)推銷(xiāo)宣傳(不由特別部門(mén)負(fù)責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)

  6.注意事項(xiàng):

  1定好價(jià)格,(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

  2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ),注意自己的形象。

  3做到友誼第一,金錢(qián)第二。相互合作,相互配合。

  4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

  5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

  7進(jìn)貨:五月九號(hào)十號(hào)(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

  明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

  8囤貨:寢室(待定)。

  9財(cái)務(wù)管理:負(fù)責(zé)填好表格

  電風(fēng)扇銷(xiāo)售表 姓名

  統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)貨價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格獲得利潤(rùn)

  10.注意:去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議:

  1,以較低價(jià)格供貨給我們

  2,有沒(méi)有發(fā)票

  3,保修制度。

  4,賣(mài)不完時(shí)可否退貨等

  這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,給我們提供了一個(gè)平臺(tái),希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6

  銷(xiāo)3.0時(shí)代,很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路仍舊停留在營(yíng)銷(xiāo)1.0和2.0時(shí)代,熱衷于4P、4C、定位等理論,不知活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為何物,或認(rèn)為做活動(dòng)效果不佳,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)。很多企業(yè)缺乏整體活動(dòng)規(guī)劃,做完一場(chǎng)活動(dòng)就沒(méi)有了下文,或多次活動(dòng)之間缺少聯(lián)動(dòng)呼應(yīng)。而在活動(dòng)執(zhí)行階段,企業(yè)也經(jīng)常出于縮減成本等目的,臨時(shí)抽調(diào)一些員工組建活動(dòng)班子負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃執(zhí)行,或請(qǐng)有廣告業(yè)務(wù)合作的廣告公司兼做活動(dòng)。

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),也是一門(mén)藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)階段,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先是一個(gè)科學(xué)決策的過(guò)程,是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)決策過(guò)程。在實(shí)際情況中,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)組合拳,不是靠一招兩式或一場(chǎng)活動(dòng)就能贏得勝利的。如果說(shuō)一次活動(dòng)可以被模仿,那么一系列活動(dòng)很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃或廣告計(jì)劃,新活動(dòng)傳媒董事長(zhǎng)王偉在其新書(shū)《活動(dòng)的力量——后廣告時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)突圍》中建議,企業(yè)應(yīng)以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為核心,規(guī)劃全年?duì)I銷(xiāo)推廣。

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)切忌虎頭蛇尾,沒(méi)有延續(xù)性。因?yàn)橄M(fèi)者不是一個(gè)純理性的群體,相反,他們是一個(gè)十分不專(zhuān)業(yè)的群體,需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對(duì)企業(yè)活動(dòng)的記憶,也只有被強(qiáng)化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的消費(fèi)欲望。

  以傳播學(xué)的理論來(lái)說(shuō),延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要受到良好的效果也需要一系列相關(guān)的延續(xù)拓展措施,慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式的基本流程應(yīng)當(dāng)由以下幾個(gè)環(huán)節(jié)組成:預(yù)熱---活動(dòng)宣傳---活動(dòng)導(dǎo)引(聚集)---活動(dòng)展開(kāi)(第一次高潮)---活動(dòng)延伸(產(chǎn)品延伸)---噱頭(話題)引發(fā)(第二次高潮)---維護(hù)。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動(dòng)展開(kāi)階段,也就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)掀起的第一次的時(shí)候。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。

  不可否認(rèn),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的第一次高潮確實(shí)是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時(shí)候,而且也是一個(gè)非;鸨.現(xiàn)場(chǎng),但是短板就在于可能之后會(huì)出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雖然可以吸引到消費(fèi)者的眼光,但是不一定能夠停留住他們的眼光,如果把活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅局限于這個(gè)階段則可謂對(duì)資源的極大浪費(fèi)。在通過(guò)前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動(dòng)已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度,利用這些關(guān)注度,通過(guò)對(duì)活動(dòng)的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮;顒(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正的效果在這個(gè)時(shí)候才算是比較完整的展現(xiàn)出來(lái)。

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的工程,不可能一蹶而就。一次活動(dòng)即使是很成功的、轟動(dòng)性的,其影響也是有限的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要,因此企業(yè)在策劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下,幾個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的活動(dòng)連綿不斷,環(huán)環(huán)相扣,承前啟后,才能對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成一波接一波的沖擊。

  因此,企業(yè)最好是制定年度活動(dòng)計(jì)劃,形成活動(dòng)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),突出同一主題,形成統(tǒng)一風(fēng)格。這樣才能最大限度的保障活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7

  活動(dòng)目的及意義:

  舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng),能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望,對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài),提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵,鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐,提高就業(yè)能力,充分挖掘自身潛能,培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí),豐富同學(xué)們的第二課堂,營(yíng)造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍,發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位:學(xué)生工作處團(tuán)委

  承辦單位:院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部

  活動(dòng)主題:展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來(lái)

  活動(dòng)對(duì)象:全院大學(xué)生

  活動(dòng)時(shí)間:4月1日——5月7日

  4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開(kāi)幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式

  4月3日——5月7日, “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)大賽

  4月1日——4月9日, DIY服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日, “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日, “風(fēng)采展現(xiàn),本色比拼”

  之班級(jí)風(fēng)采SHOW

  4月23日——4月30日, DAF公益設(shè)計(jì)大賽

  附錄一

  “夢(mèng)做翅膀一起飛”

  之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)大賽

  舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力,能夠?yàn)槲磥?lái)自身發(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí)、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體,是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。

  一、 大賽組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處

  承辦單位:院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

  二、 參賽方式

  1、 對(duì)成員要求:

  我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生,以一、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成,也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成(建議不超過(guò)六人),團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。

  2、 培訓(xùn):

  為使參賽選手更快地進(jìn)入角色,提高本次大賽的水平,各系可組織有關(guān)專(zhuān)家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。

  3、 活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月1日:宣傳動(dòng)員

  4月30 日前:上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  4月30日——5月6 日:作品評(píng)審

  5月7日:終審答辯

  三、評(píng)審方法

  評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書(shū)面作品為準(zhǔn),按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分,各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

  進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持,整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書(shū),上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書(shū)面評(píng)比,選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯,并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金、銀、銅獎(jiǎng)。

  四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果,評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng):

  金獎(jiǎng)200×1=200 元

  銀獎(jiǎng)100×2=200 元

  銅獎(jiǎng)50×3=150 元

  所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的'獲獎(jiǎng)證書(shū)。

  五、比賽建議和要求

  一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素:優(yōu)秀的創(chuàng)意(例如:技術(shù)含量高)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)(能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等)、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(新穎、富有特色)。

  首先,在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意,有五種情況:

  1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途;

  2. 采用一種新的生產(chǎn)方法;

  3. 開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng);

  4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來(lái)源;

  5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式,例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。

  所以,作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)講,應(yīng)將視野放開(kāi),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中(中國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng))沒(méi)有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì),進(jìn)行創(chuàng)新。其次,在團(tuán)隊(duì)的組織方面,要注意選好人。

  1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的,但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。

  2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。

  “一流的創(chuàng)意+二流的團(tuán)隊(duì)=意味著失敗”

  “一流的團(tuán)隊(duì)+二流的創(chuàng)意=意味著可能成功”

  一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn),要能夠各具專(zhuān)長(zhǎng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  第三,關(guān)于計(jì)劃書(shū)。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,做出一個(gè)規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是制勝的關(guān)鍵。

  1. 首先,按照“權(quán)威部門(mén)”的有關(guān)要求,確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、字?jǐn)?shù),注意評(píng)分要求;

  2. 其次,突出重點(diǎn),即,將計(jì)劃書(shū)做得盡量吸引人,詳盡、全面的說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì),避免泛泛而談,用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn),給人以客觀、真實(shí)的感覺(jué);并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性;

  3. 再次,注意真實(shí)性。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的;

  4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有其固定的格式,但是也可以有變通之處,為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)錦上添花! 希望同學(xué)們踴躍參與,刻苦鉆研,提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

  六、大賽注意事項(xiàng)

  1 、初賽作品長(zhǎng)度不宜超過(guò) 6000 字,或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過(guò) 5 頁(yè) A4 紙。

  2 、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表,報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰,聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 、 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更,請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開(kāi)始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

  4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊,取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8

  一、課程性質(zhì)及任務(wù)

  本課程是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課,屬專(zhuān)業(yè)考查課,通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),對(duì)于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車(chē)服務(wù)企業(yè)汽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車(chē)應(yīng)用材料》、《汽車(chē)服務(wù)企業(yè)管理》。

  二、教學(xué)基本要求

  通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生對(duì)汽車(chē)服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃流程有更深一步的'了解和掌握,本課程,要求學(xué)生掌握汽車(chē)服務(wù)企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和方法,學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)論述,實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無(wú)縫對(duì)接。

  三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配及要求

  (一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配表

  (二)、教學(xué)內(nèi)容及要求(黑體 五號(hào))

  第一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

  授課學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  掌握:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)。

  熟悉:市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的影響。

  了解:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的觀念變化。

  1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念

  1.2 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  1.4 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研

  【教學(xué)方法與手段】

  通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)? 2. 什么是汽車(chē)市場(chǎng)? 3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的'戰(zhàn)略是什么? 4. 如何做好汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)調(diào)研?

  第二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃

  授課學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)

  掌握:掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

  熟悉:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品壽命和策略。

  了解:了解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃的概念和。

  2.1 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品概述

  2.2 汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期及策略

  2.3 汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

  2.4 汽車(chē)產(chǎn)品組合選擇與策劃

  【教學(xué)方法與手段】

  通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.請(qǐng)寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程

  2.針對(duì)小組選定車(chē)型,寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃大綱

  第三章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃

  授課學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  掌握:掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

  熟悉:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

  了解:汽車(chē)品牌概念與汽車(chē)文化。

  3.1 汽車(chē)品牌概述

  3.2 汽車(chē)品牌與汽車(chē)文化

  3.3 汽車(chē)品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

  3.4 案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)

  課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么汽車(chē)品牌?

  2. 什么是汽車(chē)文化?

  3. 寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

  第四章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策劃

  授課學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  掌握:汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及汽車(chē)市場(chǎng)定位的`方法。

  熟悉:學(xué)習(xí)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位等相關(guān)內(nèi)容。

  了解:汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)概述及組成。

  4.1 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)概述

  4.2 汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的組成

  4.3 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策劃

  4.4 案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1. 什么是汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)?

  2. 汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的組成包括哪幾部分?

  3. 寫(xiě)出汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱。

  第五章 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃

  授課學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  掌握:汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的.設(shè)計(jì)步驟。

  熟悉:汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的選擇和模式。

  了解:汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃概述。

  5.1 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述

  5.2 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式

  5.3 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇與策劃

  5.4案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么是汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃?

  2. 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的模式有哪些?

  3. 寫(xiě)出銷(xiāo)售渠道策劃大綱。

  第六章 汽車(chē)促銷(xiāo)策劃

  授課學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

  掌握:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟。

  熟悉:汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。

  了解:汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述。

  6.1 汽車(chē)促銷(xiāo)概述

  6.2 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式

  6.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃

  6.4案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么是汽車(chē)促銷(xiāo)策劃?

  2. 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式有哪些?

  3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么?

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇9

  一、主題及目標(biāo)

  1弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì),傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì),關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

  二、時(shí)間及地點(diǎn)

  20xx年11月22日至元旦前后(具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況,限10000個(gè)名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

  三、推廣方式

  1、贈(zèng)品促銷(xiāo)

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

  2、驚人優(yōu)惠,提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷(xiāo)售

  直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷(xiāo)售的活動(dòng),同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

  4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

  (1)充分運(yùn)用黑板宣傳

  在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見(jiàn),此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

  (2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào);

  (3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;

  (4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

  在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

  四、重點(diǎn)推出

  奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,(詳見(jiàn)宣傳單頁(yè))…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),百分百的'獎(jiǎng)品,筆記本電腦,電視機(jī)……

  五、人員安排

  亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__(根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個(gè)人)選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系

  六、實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

  1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。

  2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

  3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念;感情溝通,例如,通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

  七、其余:

  1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

  2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷(xiāo)售的情況下,予以三天退貨。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇10

  一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

  為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

  一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

  二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

  三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

  四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

  策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息:策劃書(shū)的名稱(chēng);被策劃的客戶;策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。策劃書(shū)的正文部分主要包括:

  一)、策劃目的。

  要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

  如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中,對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

  二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

  對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

  2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

  三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

  營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

  1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

  1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的`廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

  2、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。

  1)原則:

  服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

  長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

  廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

  不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

  策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

  把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

  積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

  六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

  七)、方案調(diào)整。

  這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

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