(熱門)活動(dòng)營銷策劃8篇
活動(dòng)營銷策劃 篇1
一、前言
隨著人們生活水平的提高,人們越來越關(guān)心自己的身體健康,保健品也日益受到人們的關(guān)注,在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率,目前應(yīng)該是“藏紅花保健公司”獨(dú)占鰲頭??然而在20xx年3月卻發(fā)生了“配方”事件:重慶市民王美玲看到美樂漿廣告:“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此,她開始買美樂漿喝,但是不久以后,王美玲身體出現(xiàn)不適,前去就醫(yī),結(jié)果醫(yī)生診斷為輕微高血壓。因?yàn)獒t(yī)生分析認(rèn)為,高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關(guān)系,美樂漿里面的主要成分是川紅花,它的主要作用是:活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛,不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風(fēng)口浪尖,并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費(fèi)者反映美樂漿有問題,相應(yīng)的報(bào)紙,雜志、新聞爭相報(bào)道,矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。
由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力,“配方”事件發(fā)生之后,迅速傳遍了大江南北,各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來,讓“美樂漿”一時(shí)間背負(fù)著巨大的輿論壓力。
二、調(diào)查分析
(一)、優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢
作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司,繼承了中華千年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化,同時(shí)在現(xiàn)代化生產(chǎn)過程中秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝,,經(jīng)由現(xiàn)代科技將本草精華提取、調(diào)配及灌注而成,其采用的原料均來源于草本植物,并不包含任何人工合成添加劑。以健康養(yǎng)生為理念以天然植物為原料,更加符合現(xiàn)代人的生活訴求,已經(jīng)成為消費(fèi)者日常保健品的主要選擇。
2、資源和銷售渠道優(yōu)勢
藏紅花的產(chǎn)地主要在西藏和地中海地區(qū),藏紅花保健公司在這兩個(gè)地方都有自己的生產(chǎn)基地,并且有自己的渠道終端力,是讓其對手望其項(xiàng)背的主要原因。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢
美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養(yǎng)生市場上的突出力量,以往年相比,人們的生活已經(jīng)不再是吃飽、穿暖的基調(diào),越來越多的消費(fèi)者提高了生活品質(zhì),以健康養(yǎng)生為主要目標(biāo)。正是因?yàn)檫@些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一,即便是在配方事件發(fā)生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發(fā)展,就必須清除它發(fā)展道路上的“絆腳石”。
(二)、問題點(diǎn)
前一段時(shí)間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓,后面有更多的消費(fèi)者聲稱自己和了過后也有反映不正常,嚴(yán)重影響到美樂漿得品牌形象,消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑,品牌忠誠度降低,一些地區(qū)的經(jīng)銷商要求退貨,部分市場下架,銷售額大幅度下降,各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來,美樂漿被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。
(三)、機(jī)會(huì)點(diǎn)
在事件剛剛發(fā)生的時(shí)候,公司便邀請權(quán)威機(jī)構(gòu)展開調(diào)查。經(jīng)過在總公司抽樣檢驗(yàn)和市場抽煙檢驗(yàn),在公布調(diào)查結(jié)果時(shí)顯示:美樂漿不含有川紅花,它的主要成分是藏紅花,在市面上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品里面的主要成分是川紅花,川紅花并不屬于保健品,是一種中藥,價(jià)格比藏紅花便宜很多,它的主要功能是活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛等,長期服用易產(chǎn)生輕微高血壓等癥狀。
在了解此次危機(jī)事件不是本公司的主要責(zé)任的情況下,本公司馬上進(jìn)行了公關(guān)危機(jī)處理,希望可以借此重塑公司的形象。
三、公關(guān)目標(biāo)
本次公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo):澄清事實(shí),消除顧客疑慮,重塑美樂漿健康、安全形象。
四、活動(dòng)主題
生活品質(zhì),健康分享。
五、公關(guān)計(jì)劃實(shí)施
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)“澄清事實(shí)、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標(biāo),首先我們召開新聞發(fā)布會(huì),在發(fā)布會(huì)上公司的總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理和相關(guān)專家將面對記者的提問。然后利用發(fā)布會(huì)的內(nèi)容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。
下面的是具體活動(dòng)流程:
1、將記者按序帶入現(xiàn)場,由工作人員為記者媒體分發(fā)發(fā)布會(huì)的相關(guān)資料,待企業(yè)負(fù)責(zé)人、相關(guān)專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會(huì)臨到和嘉賓,藏紅花保健公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向各位與會(huì)記者說明此次發(fā)布會(huì)的相關(guān)背景和目的,針對“配方”事件,由請相關(guān)專家發(fā)表關(guān)于藏紅花與川紅花的權(quán)威聲明。并在與會(huì)中鄭重聲明美樂漿是按照國家規(guī)定組織生產(chǎn)和經(jīng)營,根本不存在運(yùn)用川紅花進(jìn)行生產(chǎn)的問題,讓消費(fèi)者對美樂漿有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和了解。
2、在與會(huì)臨到講解完畢后,發(fā)布會(huì)進(jìn)入自由提問階段由與會(huì)記者和部分消費(fèi)者對美樂漿相關(guān)問題進(jìn)行相關(guān)提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進(jìn)行回答,以消除消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的'誤解。
3、解答完畢后,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向受邀的專家和消費(fèi)者答謝,由主持人宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束。
4、中央電視臺(tái)對新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行報(bào)道,澄清事實(shí),這種具有權(quán)威性的媒體將會(huì)很好的消除顧客的疑慮,并且地方性媒體也會(huì)紛紛效仿,為美樂漿做出澄清。于此同時(shí)《人民日報(bào)》、《南方周末》等權(quán)威媒體立即頭版刊登相關(guān)澄清報(bào)道。
六、物料籌備
會(huì)場布置:桌椅、燈光、音響、設(shè)備、橫幅、海報(bào)、剪刀、膠布。
七、媒體選擇
(一)、報(bào)紙:《人民日報(bào)》、《南方周末》
(二)、電臺(tái):中央電視臺(tái)
(三)、網(wǎng)絡(luò):新浪、搜狐、騰訊、百度
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(一)、召開記者招待會(huì)
1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設(shè)備等)20000元
2、場地布置
橫幅80元、海報(bào)500元、共計(jì)580元
3、人員聘用
A、專家20000元
B、媒體記者(邀請中央電視臺(tái)20000元、《南方周末》15000元、《人民日報(bào)》10000元,共計(jì)45000元
C、主持人:3000元
D、接送、就餐合計(jì)6000元
(二)、網(wǎng)絡(luò)澄清
新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元,共計(jì)70000元
九、效果評(píng)估與期望
(一)、對于消費(fèi)者
經(jīng)過一系列的澄清,心里上會(huì)得到一定的慰藉與滿足。消費(fèi)者會(huì)逐步恢復(fù)對美樂漿得態(tài)度,并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實(shí)顧客。
(二)、政府部門
努力澄清事實(shí),政府將會(huì)大力自持和幫助美樂漿。
(三)、內(nèi)部員工
經(jīng)過此次事件,內(nèi)部員工將會(huì)形成更強(qiáng)的凝聚力。
(四)、總結(jié)
在一個(gè)新的市場環(huán)境中,我們不應(yīng)該將企業(yè)危機(jī)簡單的理解為利益上的沖突,價(jià)值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發(fā)企業(yè)重大危機(jī)的根源。這對企業(yè)而言,危機(jī)管理的重點(diǎn)或許就應(yīng)該在完善企業(yè)內(nèi)部管理的同時(shí),認(rèn)真傾聽、追蹤公眾輿論,并及時(shí)對輿論情緒做出反應(yīng),第一時(shí)間將危機(jī)的種子扼殺在萌芽狀態(tài);謴(fù)消費(fèi)者、社會(huì)、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復(fù),而且還能夠進(jìn)一步豐滿和提升產(chǎn)品的形象。
活動(dòng)營銷策劃 篇2
一、活動(dòng)基本情況
(一)活動(dòng)名稱
戀愛可貴,單身無罪,XX伴你度雙十一
(二)活動(dòng)主題 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(三)活動(dòng)時(shí)間 年11月11日
(四)活動(dòng)地點(diǎn) XXX店
(五)活動(dòng)對象 上網(wǎng)顧客
(六)活動(dòng)背景
戀愛可貴,單身無罪。針對無處可去的“單身狗”,XX愿意陪你度過這個(gè)“光棍節(jié)”,給“您”提供一個(gè)安逸舒適的'好去處,更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
二、活動(dòng)主要內(nèi)容 活動(dòng)一:單身現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
(一)抽獎(jiǎng)時(shí)間:11月11日10:00— (二)抽獎(jiǎng)資格:單身
(三)抽獎(jiǎng)模式:在工作人員監(jiān)督下從前臺(tái)抽獎(jiǎng)箱里面抽出紙條,按照紙條說明給以獎(jiǎng)勵(lì)。
(四)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置: 會(huì)員店:
1、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)5元。2、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)10元。3、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)50元。4、價(jià)值10元飲料一杯。5、謝謝參與。
抽獎(jiǎng)比例:設(shè)為20:10:1:19:50(100個(gè)紙條),中獎(jiǎng)概率50%。 非會(huì)員店
1、贈(zèng)5元飲料一杯。2、贈(zèng)6-10元飲料一杯。3、贈(zèng)11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。
抽獎(jiǎng)比例:設(shè)為20:15:15:50(100紙條),中獎(jiǎng)概率50%。
(五)抽獎(jiǎng)流程:顧客抽獎(jiǎng)——工作人員確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)——銷毀紙條——兌換獎(jiǎng)勵(lì)——記錄——搖晃抽獎(jiǎng)箱——第二輪開始
備注:100次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),先到先得,抽完即活動(dòng)結(jié)束。每中獎(jiǎng)?lì)櫩停瑥V播播報(bào)。
活動(dòng)二:情侶上網(wǎng)送套餐
(一)活動(dòng)時(shí)間:11月11日10:00—24:00 (二)活動(dòng)資格:情侶
(三)套餐模式:贈(zèng)送兩杯飲料和兩份套餐。
備注:20份套餐(10對情侶),先到先得,送完即止。
三、活動(dòng)目的意義
(一)維護(hù)老顧客感情,增加新顧客數(shù)量,豐富上網(wǎng)消費(fèi)者的業(yè)余生活。 (二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費(fèi)模式,提高網(wǎng)咖知名度,推廣網(wǎng)咖品牌效應(yīng),吸引更多上網(wǎng)客戶。
四、宣傳
(一)前期宣傳:前臺(tái)收銀、吧臺(tái)A4貼紙、網(wǎng)咖顧客微信群等。 (二)現(xiàn)場宣傳:抽獎(jiǎng)箱、吧臺(tái)A4紙、收銀和現(xiàn)場工作人員宣傳。 九、活動(dòng)執(zhí)行 (一)時(shí)間流程
(二)人員分工
(三)現(xiàn)場流程(11月11日)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(按一家店計(jì)算) 會(huì)員店
非會(huì)員店
活動(dòng)營銷策劃 篇3
為進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍,發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才,助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究,決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下:
一、大賽時(shí)間
20__年11月11日0時(shí)至24時(shí)
二、參賽對象
本次大賽為“雙十一”電商銷售專場,針對在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺(tái)上開設(shè)的網(wǎng)店,或通過微信(店)、手機(jī)APP等方式經(jīng)營的`網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在__,所經(jīng)營產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。
三、比賽內(nèi)容
對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進(jìn)行評(píng)比,具體分為4個(gè)類別:網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評(píng)率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額):設(shè)冠亞季軍,獎(jiǎng)金分別為3萬元、1萬元和5000元。
2、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù)、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng),每個(gè)獎(jiǎng)金3000元。
3、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng),“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)金3000元。
五、大賽報(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間:即日起至20__年11月10日均可報(bào)名。
2、報(bào)名方式:
(1)現(xiàn)場報(bào)名:在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號(hào)樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報(bào)名并提供相關(guān)資料。
(2)網(wǎng)上報(bào)名:登錄__網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報(bào)名表,將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱:__ 3、報(bào)名要求:每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí),需提供參賽者銀行賬號(hào)、身份證復(fù)印件1份,以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)
六、大賽組織
主辦單位:__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室
承辦單位:市商務(wù)局、團(tuán)市委
支持媒體:__市廣播電視臺(tái)、__報(bào)、__網(wǎng),__電商、江西__發(fā)布、共青團(tuán)__市委等微信公眾號(hào)
大賽設(shè)立組委會(huì),由市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成,負(fù)責(zé)大賽組織評(píng)審及頒獎(jiǎng)工作。
七、注意事項(xiàng)
1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品,如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。
2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假,經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的,取消參賽資格,賽后發(fā)現(xiàn)的,取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金。
活動(dòng)營銷策劃 篇4
一、大賽主題
主題:
xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽
二、大賽背景
目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁,形式趨于豐富化多樣化,但多偏重于對理論知識(shí)的考核。然而,社會(huì)發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高,對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高,對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高。基于這樣的一種想法和認(rèn)知,開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
現(xiàn)在的'競爭是綜合型人才的競爭,作為新世紀(jì)的大學(xué)生,有必要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽.
本次營銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái),從而提高學(xué)生的綜合能力。
三、大賽目的
本次采購&營銷實(shí)踐大賽,打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,走出書本,走進(jìn)現(xiàn)實(shí),走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,學(xué)以致用。開辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會(huì)培養(yǎng)人才,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ),以實(shí)際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái),發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華,培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
四、大賽可行性分析
在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性,但是常常容易局限于書本,局限于理論。事實(shí)上,社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái),學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活,學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境,他們也渴望走出校園,渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽,同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來指導(dǎo)實(shí)踐,并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論,在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展,發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入,有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏,完善理論知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí),營銷采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能,使更多的人沖破自身的障礙,挑戰(zhàn)新的困難,提高綜合素質(zhì)。另外,團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分,此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式,正是為了讓選手們在團(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步。
五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員
主辦機(jī)構(gòu):南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)
xx財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)
xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心
x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)
x資源和社會(huì)保障部x教學(xué)基地
x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心
六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成
組委會(huì)成員構(gòu)成:(待定)
七、贊助機(jī)構(gòu)
贊助機(jī)構(gòu):(聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商)
八、大賽參加機(jī)構(gòu)
南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)
南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)
南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心
南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)
九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
(本周聯(lián)系)
十、大賽形式
由各高校自行組隊(duì),每個(gè)高校組隊(duì)不超過4隊(duì),每隊(duì)不超過5人,并各自為本隊(duì)命名,資料提交大賽組委會(huì)。
初期各高校采購貨品(貨品采購可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購),采購?fù)戤吅,各高校組織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷售,以便調(diào)整人員。
活動(dòng)營銷策劃 篇5
按照我行現(xiàn)有對公客戶情況,將客戶細(xì)分為兩大類十一小類,分別為:政府機(jī)關(guān)類客戶,包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶;公司類客戶,包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類,分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下:
(一)政府機(jī)關(guān)類客戶
截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為XXX億元,其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元,其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少,如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。
政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢,根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢,擬對政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng),每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo),集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下:
1、做好信息收集工作、摸清客戶情況
政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性,政策變化會(huì)對政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響,做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作,核心問題就是把握好政策。如:政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問題,國家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手,把握政策變化趨勢,有針對性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊(duì),通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo),組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情況,結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況,為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。
2、根據(jù)掌握信息,做好聯(lián)動(dòng)營銷
按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型,確定具體的公關(guān)對象,由副行長、總監(jiān)帶隊(duì),相關(guān)支行行長為成員形成攻堅(jiān)小組,每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線,通過突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式,開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng),拓展我行在該條線的市場份額。
政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨(dú)立的特點(diǎn)?蛻糁g往往具有較強(qiáng)的'同一性,可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷,如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)?蛻舻。
3、做好延伸營銷和綜合營銷
對于已建立聯(lián)系的客戶,由支行(部)指派專人進(jìn)行日常維護(hù),比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,對該客戶進(jìn)行維護(hù)管理,及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況,做好下游客戶的營銷。
政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用,可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備,開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營銷的同時(shí),有計(jì)劃、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險(xiǎn)相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢,整體推進(jìn),打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制
對各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核,按時(shí)反饋攻堅(jiān)營銷情況,對成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下:
(1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核
本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動(dòng)條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(2)月度政府機(jī)關(guān)客戶增長考核
本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動(dòng)條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(二)授信公司類客戶
截止3月底,我行對公貸款達(dá)XXX億元,但授信公司類客戶存款僅為XXX億元,授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2,存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解,部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí),提出的存款條件為貸款:存款比例達(dá)到1:1,甚至達(dá)到1:2。
對于現(xiàn)有的授信客戶,應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力,從日常結(jié)算和存款等方面,進(jìn)一步提高其對我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅(jiān)小組,對各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān),加大授信客戶存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系,選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。
(三)一般公司類客戶
要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,深入了解客戶需求,如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),增強(qiáng)客戶對我行的依賴性,同時(shí)提升其對我行的綜合貢獻(xiàn)度。
活動(dòng)營銷策劃 篇6
一、 活動(dòng)背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力,積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng),如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng),組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí),了解社會(huì),接觸社會(huì),并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下,廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
二、 活動(dòng)目的:
讓會(huì)員了解營銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃,并學(xué)會(huì)寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞,提高對營銷的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動(dòng)手能。
三、活動(dòng)主題:飛揚(yáng)青春,看營銷策劃。
四、主辦單位:廈門理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。
承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。
五、活動(dòng)介紹:(活動(dòng)是在做什么就行,分為哪幾個(gè)部分,這幾個(gè)部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動(dòng)對象:廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。
七、活動(dòng)時(shí)間:11月中旬—12月中旬。
八、活動(dòng)地點(diǎn):廈門理工學(xué)院。
九、活動(dòng)流程:
大賽總體流程圖:對大賽進(jìn)行宣傳→開始報(bào)名→活動(dòng)說明會(huì)→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫策劃→評(píng)定組開始評(píng)分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評(píng)定組評(píng)分,選出第一名(1個(gè)),第二名(2個(gè)),第三名(3個(gè))→會(huì)長頒獎(jiǎng),并做總結(jié)→大賽結(jié)束
詳情:
前期:宣傳11月15—11月20
(一)活動(dòng)宣傳:
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);
2、三期宿舍樓下A3海報(bào);
3、校后門入口宣傳欄A3海報(bào);
4、四期宿舍樓下A3海報(bào);
5、天橋橫幅一條;
6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場內(nèi)布置:
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個(gè)。
(三)人員:
1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動(dòng)。
(四)報(bào)名:
1、營銷報(bào)名單制作;
2、在教學(xué)樓入口營銷報(bào)名及報(bào)名單的`收取;
3、通知營銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。
中期流程:初賽11月20—12月04
(一)活動(dòng)說明會(huì)11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會(huì)長播放協(xié)會(huì)視頻;
3會(huì)長說明活動(dòng)內(nèi)容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場答疑;
6結(jié)束參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現(xiàn)場答疑;
5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
6參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;
3協(xié)會(huì)策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
4現(xiàn)場答疑;
5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會(huì)長介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會(huì)長發(fā)表結(jié)束會(huì)話;
5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
后期流程:復(fù)賽
(一)營銷嘉賓評(píng)改策劃書12月05—12月07
1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):策劃書總分80分。
、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)
、诟乓(0-2.5)
③項(xiàng)目分析(0-5分)
、苁袌龇治(0-15分)
、萁(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)
、奚唐方(jīng)營(0-15分)
、呱痰旯芾(0-10分)
⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)
、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)
⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)
2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;
(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15
1、復(fù)試準(zhǔn)備:
①地點(diǎn)和時(shí)間的選取
、趶(fù)試題目的選取
、蹚(fù)試評(píng)委的邀請
、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學(xué)參加
、菀坏泉(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)二名,一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書。
2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評(píng)比:
、俜泡p音樂(參賽選手入場);
、跁(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;
、蹠(huì)長播放ppt和考察規(guī)則;
④現(xiàn)場答疑;
、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;
、捱x取得勝者
3、嘉賓頒獎(jiǎng);
4、活動(dòng)尾聲會(huì)長講話;
5、參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、鋼架一個(gè);
2、A3海報(bào)3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報(bào)名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;
8、參賽者的獎(jiǎng)品
十一、工作人員安排:
宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;
辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書,以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;
外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書評(píng)定人員等)
活動(dòng)營銷策劃 篇7
一、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!
二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場
1.目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、MP3/4
2.目標(biāo)市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生
四、 SWOT分析
。ㄒ唬 競爭優(yōu)勢(strength)
1、潛在的空白市場
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數(shù)年的'銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益!
。ǘ 競爭劣勢(weakness)
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。
。ㄈ 機(jī)會(huì)(opportunity)
正如前面所述,空白的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。
(四) 威脅(threat)
1、競爭激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,信息不靈,必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。
針對這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!
通過以上SWOT分析,我們一致堅(jiān)信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊(duì)長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?偙O(jiān) 汪汨光
備注:
譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售;
徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售;
顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;
彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,并協(xié)助毛線的銷售工作;
肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;
劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;
汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員: 團(tuán)隊(duì)成員,7人
2.銷售柜臺(tái):3-4張桌子;
3.銷售資金:50元;
4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。
七、活動(dòng)流程
。ㄒ唬I銷巔峰
1.與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售,活動(dòng)結(jié)束后再付款;
2.進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);
3.銷售:15號(hào)8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;
4.小結(jié):15號(hào)晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
(二)終極管理
1.PPT和DV的制作:11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV,并選好講解員,參加決賽;
2.準(zhǔn)備好演講答辯。
八、活動(dòng)中需要注意的問題
1.由于啟動(dòng)資金只有50元,又不能動(dòng)用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。
3.銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時(shí)改變銷售策略。
活動(dòng)營銷策劃 篇8
一、大賽背景:隨著全國高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個(gè)形勢,在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的`交流建立一個(gè)平臺(tái)。
二、大賽目的:豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營銷造勢。
三、大賽主題:創(chuàng)營銷時(shí)代,樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排:
。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備工作:
1、外聯(lián)工作:
。1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方
(2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
。3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人
。4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作:
。1)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等)
。2)網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
。3)邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
(二)、報(bào)名參賽階段:
1、征收報(bào)名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過6人),也可個(gè)人報(bào)名參賽。
2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
。1)內(nèi)容安排:對營銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營銷技巧,基本知識(shí),并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
(2)具體安排:
1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng)
2)安排工作:申請講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3)宣傳工作:利用海報(bào)進(jìn)行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢專家
。ㄈ┎邉澃冈u(píng)比階段:
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
(1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)
。2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時(shí) 語言流暢,具有生動(dòng)性)
3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附:對策劃案的要求
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當(dāng)包裝作品
(四)營銷實(shí)務(wù)階段:
1、聯(lián)系商家提供實(shí)物
2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營銷
3、對營銷成果進(jìn)行評(píng)比 公布名次
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