營銷策劃書寫

　　營銷策劃方案書寫格式【1】

　　營銷策劃方案書寫格式一般包括以下幾個方面：封面、計劃書、調(diào)研方案、調(diào)研報告、營銷策劃書、附錄這六個方面.具體事宜如下：

　　(一)封面：

　　封面包括：關(guān)于什么的策劃方案、委托方(公司、企事業(yè)單位、個人等)、受托方(執(zhí)行策劃的部門)、策劃小組成員(可把組長單列出)、時間.

　　(二)計劃書：

　　計劃書包括首頁(關(guān)于什么的計劃書)、目錄及正文，正文包括以下幾點：1，調(diào)查背景 2，調(diào)查目的 3，調(diào)查方法 4，調(diào)查內(nèi)容 5，關(guān)于工作時間進度的安排 6，主要調(diào)查區(qū)域 7，經(jīng)費預算 8，預期效果 9，撰寫人及時間.

　　(三)調(diào)研方案：

　　調(diào)研方案包括首頁、目錄和正文，正文包括：1，調(diào)查背景 2，調(diào)研內(nèi)容 3，調(diào)研方法 4，主要調(diào)研區(qū)域 5，營銷環(huán)境調(diào)研 6，工作進程 7，組織實施計劃 8，經(jīng)費預算 9，預期效果.10.撰寫人及時間

　　(四)調(diào)研報告：

　　調(diào)研報告包括首頁、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議以及附錄.

　　概要包括：1，調(diào)研背景 2，調(diào)研目的 3，調(diào)研方法 4，調(diào)研人員 5，調(diào)研地點 6，調(diào)研成果

　　正文即對各個調(diào)研資料的分析(包括一手資料和二手資料，二手資料需注明資料來源)

　　結(jié)論和建議：1，結(jié)論包括其在未來發(fā)展中存在的問題以及其發(fā)展中的優(yōu)勢，即發(fā)展中的優(yōu)勢和

　　劣勢.

　　2，建議：根據(jù)具體策劃對象的實際問題提出合理建議，如產(chǎn)品市場定價、銷售渠道的設計和

　　選擇.

　　附錄： 即：調(diào)查表

　　大學生市場營銷策劃書范文【2】

　　一、活動名稱

　　全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

　　二、活動背景

　　全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。

　　該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。

　　目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。

　　第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。

　　四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。

　　這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。

　　在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

　　三、活動目的

　　社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。

　　與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。

　　另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

　　四、時間安排

　　活動宣傳時間：4月5日起

　　啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

　　宣講會：4月9日晚7：30-9：00

　　第一輪比賽時間：4月11日

　　第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

　　(軍訓：4月16日-4月27日)

　　第三輪比賽時間(實戰(zhàn)銷售時間)：5月2日-4日

　　第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

　　頒獎典禮：5月16日下午

　　五、比賽地點

　　1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場

　　2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術(shù)報告廳

　　3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

　　4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室

　　5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

　　六、組織機構(gòu)

　　部門職能

　　宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。

　　通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

　　外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。

　　并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。

　　并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

　　督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。

　　主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質(zhì)量。

　　積極協(xié)助各部工作。

　　在比賽中，維持比賽紀律。

　　營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。

　　主要負責對活動期間場地的策劃及安排。

　　負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。

　　監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

　　七、相關(guān)參與人員

　　活動顧問：四川教育學院校領(lǐng)導，學生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導，商學院領(lǐng)導

　　指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

　　八、賽事安排

　　1、活動預宣傳

　　時間：4月5日起

　　宣傳方式：

　　1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

　　2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表;

　　3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

　　4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播;

　　5、校廣播臺進行活動宣傳。

　　2、啟動儀式(現(xiàn)場報名)

　　時間：4月9日中午12：30

　　地點：食堂前的小廣場

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、學生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

　　活動構(gòu)成：

　　1、學生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會)，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表

　　2、校領(lǐng)導宣布大賽正式啟動

　　3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名

　　4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

　　5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

　　3、營銷主題宣講會

　　時間：4月9日

　　地點：四川教育學院多媒體教室

　　活動內(nèi)容：

　　1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃;

　　2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。

　　現(xiàn)場布置：

　　1、橫幅

　　2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報

　　4、第一輪比賽：選手自我展示

　　時間：4月11日

　　地點：多媒體教室

　　比賽內(nèi)容：

　　1、每組參賽團隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

　　2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

　　現(xiàn)場布置：

　　1、橫幅

　　2、活動背景板

　　5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

　　截止時間：XX年4月15日前(逾期視為自動放棄)

　　比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。

　　完成后上傳至大賽網(wǎng)站

　　策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

　　評分形式和評分標準：詳見附件二

　　初賽成績將于4月16日—5月7日公示

　　活動宣傳：

　　成績公示海報

　　6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

　　時間：5月2日至5月4日

　　比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

　　比賽要求：

　　1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售;

　　2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品;

　　3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;

　　評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分。

　　7、第四輪比賽：營銷方案答辯

　　時間：5月9日

　　地點：四川教育學院學術(shù)報告廳

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

　　專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師

　　比賽流程：

　　先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題)，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

　　(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

　　(8)評分標準：詳見附件三

　　總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

　　獎項設置：

　　團隊獎：

　　一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　個人獎：

　　營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　8、頒獎典禮

　　時間：5月16日

　　地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、學生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

　　活動流程：

　　1、 播放活動全程vcr，暖場;

　　2、 主持人致辭，并介紹到場嘉賓;

　　3、 公布獲獎名單，學校領(lǐng)導上臺為各類獎項頒獎;

　　4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言;

　　5、 主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。

　　活動宣傳：

　　現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

　　九、財務預算

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