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商場活動(dòng)策劃實(shí)用
商場活動(dòng)策劃實(shí)用1
一、活動(dòng)背景
xx家電商場是在今年xx月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5xx公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入xx月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對(duì)手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入xx月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的'趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動(dòng)目的
揭穿競爭對(duì)手的惡意謊言，打擊競爭對(duì)手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動(dòng)對(duì)象
以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。
四、活動(dòng)主題
火熱x月，激情大放送
1、團(tuán)購可打8.8折。
2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。
6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交）。
五、活動(dòng)策略
1、促銷方式
現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷。
2、促銷策略
折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分。
3、促銷計(jì)劃
手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：
A、團(tuán)購可打8.8折。
B、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份。
C、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
D、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群。
廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家。
六、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場現(xiàn)場。
3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費(fèi)者。
4、人員安排：
現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作。
媒體人員：xx廣播電視臺(tái)，《xx日?qǐng)?bào)》。
5、活動(dòng)安排
�。�1）熱辣四射的開場舞（肚皮舞）
�。�2）主持人開場白———————xx商場老板致辭———————主持人宣布火熱xx月，夏日活動(dòng)開始
�。�3）歌曲（夏日之歌）
�。�4）游戲：“猜猜看”。
現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xxxx商場標(biāo)志的小扇子一把。
�。�5）小品。
（6）家電一元起拍賣，價(jià)高的。
�。�7）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
�。�8）靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）。
（9）前期活動(dòng)結(jié)束。
注（其外場表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行）。
七、廣告宣傳
廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)。
定位為：x月好禮送不停。
買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量。
廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等。
商場活動(dòng)策劃實(shí)用2
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日x商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)xx10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升x商場品牌形象和應(yīng)對(duì)20xx年大慶的好機(jī)會(huì)。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動(dòng)主題：
合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動(dòng)范圍：
x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒x商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))
3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，x商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
5.活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃x商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、x商場八一店五周年店慶：
1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動(dòng)范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店及華信店
3.活動(dòng)內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)
購物x商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時(shí)間：凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
5.操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
國慶同歡樂，x商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的`無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出x商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立x商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出x商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
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