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網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書
時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標(biāo),立即行動起來寫一份策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎?以下是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書,歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書1
天貓商城一年一度的大型促銷活動,官方宣傳為全年,消費(fèi)者消費(fèi)目的及購物情緒都會達(dá)到點(diǎn)。
活動目的:打造明星產(chǎn)品
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持,利用這次高流量高成交額的機(jī)會推出店內(nèi)活動,穩(wěn)定老客戶,增加流動客,提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度,提高市場占有率,為下一步活動奠定基礎(chǔ),最終達(dá)到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰,87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費(fèi)流量91.3%);宏源馨,99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費(fèi)流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。都知道的購物節(jié)日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達(dá)到更好的`打造效果。
通過,繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200至300單左右,為15000元銷售額)。
二、利用打造明星產(chǎn)品
1、選款
根據(jù)繽綠品牌定位,將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手:宏源鑫99元買一送一,中閩弘泰,87元買一送一,森舟99元,香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析,決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷,來打造成明星產(chǎn)品。
2、內(nèi)頁
根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。
3、炒作
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候,90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗(yàn)過的人評價內(nèi)容),程度上決定了是否購買產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評價,達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。
炒作數(shù)量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4、推廣
在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重,達(dá)到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為:站內(nèi)以鉆展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。
在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個好時機(jī)。在雙11預(yù)熱期間,單品銷售20單/天,雙11當(dāng)天,“絕作”單品銷售400單左右。
流量構(gòu)成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。
5、源整合
店鋪通過明星產(chǎn)品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi)),聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動等,用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。
6、維護(hù)
在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200—300單的銷量,在保證流量的基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。
對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者,額外贈送7彩體驗(yàn)裝,提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客,對顧客進(jìn)行CRM管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
1、打折:全場九折
2、買贈:針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券:①無門檻無限制使用:10¥
②有門檻限制使用:20¥注:優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注:①活動當(dāng)天分時間段開秒,以10元郵費(fèi)的形式。
、陬l率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次5件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。
、蹠r間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置:11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內(nèi)容:秒殺,目的:活動氛圍的營造
秒殺活動費(fèi)用預(yù)算:絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計:4110元(成本合計約:2000元)
二、流量計劃
流量構(gòu)成:
1、預(yù)熱期間時間:10.21—11.10
工作內(nèi)容:
一、鉆展
1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner
2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車
1、投放產(chǎn)品:絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣
2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3、直通車活動:首頁熱賣單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金:絕作20%;總裁專供15%;造境10%。
四、搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時性的熱門詞匯。
2、標(biāo)題優(yōu)化:融入到寶貝標(biāo)題里面,覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里
五、店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家:有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。
2、商家數(shù)量:至少4家。
六、微淘
推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
七、微博
1、推送內(nèi)容:店鋪促銷;單品促銷;
2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。
3、廣告設(shè)計:設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)
計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一、電話回訪
A、重點(diǎn)客戶的回訪(200元以上)
B、一級顧客的回訪(100至200元)會對顧客進(jìn)一步的分類
a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)
b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪(100至200元以上)
內(nèi)容:(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑒)
備注:
1、客戶分類購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。
二、短信溝通(與小楠,小蕓商討)
A、周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,前來購物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒
B、周一發(fā)(10.14)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)
C、周六發(fā)(10.19)(周末問候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動上線,預(yù)熱開始)
D、周六發(fā)(10.26)(周末問候短信)
E、周二發(fā)(10.29)一級顧客的短信(100至200元)
F、周五發(fā)(11.1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)
G、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點(diǎn)發(fā)送)
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣傳
B、微博內(nèi)容:怎么品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個普及
C、微博:茶葉知識的普及
D、鐵觀音茶葉:重點(diǎn)說明店鋪手工茶葉的好處
E、店鋪活動上線預(yù)熱開始
F、茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉,體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢
G、宣傳/店鋪宣傳,針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書2
最近很多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友問我如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案,整理了下思路,分享給各位,知道一個醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何撰寫,分為哪些步驟:
第一步:競爭優(yōu)勢分析
巨火網(wǎng)絡(luò)研究認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵的準(zhǔn)備環(huán)節(jié),任何一個企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前應(yīng)該針對企業(yè)的現(xiàn)狀,作SWOT分析,總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn),針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷作方案設(shè)計。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng),及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程問題,但是目前很多企業(yè)在開始網(wǎng)絡(luò)營銷前沒有任何準(zhǔn)備工作,在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)過程中沒能及時發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整重點(diǎn)、解決問題。
什么是SWOT分析法?
SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,在戰(zhàn)略分析中,它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的,所謂SWOT分析,即態(tài)勢分析,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后動用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。
運(yùn)用這種方法,有得對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。
SWOT分析法總體上來說是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法,它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實(shí)情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素,以及對自己不利用需要回避的因素,發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法,從而明確未來的發(fā)展方向。
根據(jù)分析的結(jié)果,企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些問題目前急需解決,哪些可施放在稍后解決,哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙,哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的.問題。SWOT分析法針對性很強(qiáng),管理者可依之協(xié)調(diào)管理,作出正確的規(guī)劃和決策。
SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,在戰(zhàn)略分析中,它是最常用的方法之一。
第二步:營銷平臺建設(shè)
巨火專家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié):網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵營銷工具,企業(yè)應(yīng)該做以營銷為導(dǎo)向,以效果為目的的網(wǎng)站,效果型網(wǎng)站指能實(shí)現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡(luò)營銷要求的網(wǎng)站,保證了國內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、設(shè)計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客,幫助你留住客戶,真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果!
效果型網(wǎng)站21個核心要點(diǎn)總結(jié)
版權(quán)信息:版權(quán)信息要明確,注意格式,內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行書寫。
保持更新:企業(yè)的動態(tài)報導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護(hù),讓客戶常看常新。
報價列表:提供服務(wù)的企業(yè),要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同,分層次、分級別給出差別的報價。
常見問題:將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見的問題羅列出來,給出答案。
成功案例:列舉與客戶成功合作的案例,也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶。
導(dǎo)航結(jié)構(gòu):結(jié)構(gòu)要清楚
訪問速度:速度要快、要穩(wěn)定
風(fēng)格一致:集團(tuán)公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格要一致,有兩語或多語的網(wǎng)站,版本區(qū)別不能太大
服務(wù)流程:越透明越好;客戶越能放心
關(guān)于我們:要詳細(xì)、真實(shí)
合作伙伴:合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報道
聯(lián)系方式:聯(lián)系方式要詳細(xì)、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南
鏈接檢查:絕對不能出現(xiàn)無效鏈接。
免費(fèi)服務(wù)咨詢:提供400、800電話,彰顯企業(yè)實(shí)力
企業(yè)新聞:報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網(wǎng)站上。
網(wǎng)頁配色:建議使用公司LOGO的主色調(diào),體現(xiàn)企業(yè)文化,可以加深客戶印象。
網(wǎng)頁數(shù)量:充實(shí)的網(wǎng)頁數(shù)量,企業(yè)站點(diǎn)至少50頁以上內(nèi)容。無錯別字。
網(wǎng)站備案:獲得ICP的備案許可,鏈接到網(wǎng)站
營業(yè)證明:公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗(yàn)證書、質(zhì)量保證書等能在網(wǎng)站查到。
域名續(xù)費(fèi):一次性續(xù)費(fèi)時間長一點(diǎn),不要因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)致域名失效。
第三步:商機(jī)中心建設(shè)
互動是營銷最重要的一環(huán),網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時,網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動”,電話只是一種方式,為什么很多企業(yè),同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費(fèi)也花了不少,網(wǎng)絡(luò)營銷效果就是比自己的同行競爭對手差?80%以上的原因是:網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)出問題了!
企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺的溝通工具,如:在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式,企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶,從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量!
網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見問題分析:
多途經(jīng)溝通渠道,全方位把握商機(jī)!
商機(jī)中心關(guān)鍵細(xì)節(jié)總結(jié)
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯,方便客戶聯(lián)系、咨詢
2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯(lián)系方式
4、設(shè)立營銷專線,不留前臺電話
網(wǎng)站客服核心4個點(diǎn)
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯,方便客戶聯(lián)系、咨詢
2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯(lián)系方式
4、設(shè)立營銷專線,不留前臺電話
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書3
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
一個網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益,推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的,制定推廣計劃之前,以下準(zhǔn)備是不可或缺的:
1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解
對自己要推廣的產(chǎn)品,先要深入了解,只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推廣方案,才能把推廣工作做的最好,效果發(fā)揮最大。
2、了解競爭對手
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式,好的經(jīng)驗(yàn),拿來學(xué)習(xí)借鑒,失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善于分析定時評估
每做完一個項(xiàng)目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅,推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣,一般每個月他們都會出具分析報表的,就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù),會出具體報告。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。
網(wǎng)站推廣計劃中,可以得出幾個基本結(jié)論:
第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素,網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問量、PV瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
第五、工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然會有廣告預(yù)算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七、效果評估監(jiān)測
安裝監(jiān)控工具,對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。
第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場并非一成不變,當(dāng)計劃跟不上變化時,就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案,當(dāng)市場變化時,才不致于手忙腳亂。
計劃沒有變化快,真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析中的五大解決方案。
1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣,當(dāng)然首先要對自己的網(wǎng)站有個基本規(guī)劃,網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇,要有自己的獨(dú)特風(fēng)格,明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè),同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目進(jìn)行推廣,效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等,選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法,往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣,去論壇發(fā)發(fā)信息,去博客留留鏈接,去分類信息發(fā)布供求等。這樣的`方式?jīng)]有說哪個對哪個錯,樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布,都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去,通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù),把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里,網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調(diào)整方法,做事情絕對不可以虎頭蛇尾的,那樣會前功盡棄的。從產(chǎn)品出發(fā),做足特色
他人為什么選擇你的產(chǎn)品,為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站,為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的,是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好,只有用戶體驗(yàn)才是根本,當(dāng)一個網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣,那是徒勞無功的,甚至有時會適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前,而最終決定用戶做什么,評價如何,是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。
分析目標(biāo)人群
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場營銷方案制定的一部分,正如市場營銷一樣,網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開始。只有對目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后,才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店,你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類,如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等,然后針對這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶,就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別,然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析,進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書4
天貓商城一年一度的大型促銷活動,官方宣傳為全年,消費(fèi)者消費(fèi)目的及購物情緒都會達(dá)到點(diǎn)。
活動目的:打造明星產(chǎn)品
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持,利用這次高流量高成交額的機(jī)會推出店內(nèi)活動,穩(wěn)定老客戶,增加流動客,提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度,提高市場占有率,為下一步活動奠定基礎(chǔ),最終達(dá)到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰,87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費(fèi)流量91.3%);宏源馨,99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費(fèi)流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。都知道的購物節(jié)日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達(dá)到更好的.打造效果。
通過,繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200至300單左右,為15000元銷售額)。
二、利用打造明星產(chǎn)品
1、選款
根據(jù)繽綠品牌定位,將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手:宏源鑫99元買一送一,中閩弘泰,87元買一送一,森舟99元,香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析,決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷,來打造成明星產(chǎn)品。
2、內(nèi)頁
根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。
3、炒作
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候,90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗(yàn)過的人評價內(nèi)容),程度上決定了是否購買產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評價,達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。
炒作數(shù)量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4、推廣
在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重,達(dá)到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為:站內(nèi)以鉆展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。
在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個好時機(jī)。在雙11預(yù)熱期間,單品銷售20單/天,雙11當(dāng)天,“絕作”單品銷售400單左右。
流量構(gòu)成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。
5、源整合
店鋪通過明星產(chǎn)品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi)),聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動等,用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。
6、維護(hù)
在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200—300單的銷量,在保證流量的基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。
對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者,額外贈送7彩體驗(yàn)裝,提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客,對顧客進(jìn)行CRM管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書5
1.廣告宣傳的形式
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天,無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。
具體而言,可以歸為以下幾類:
1)戶外宣傳
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,穿梭于城市中心,車身廣告素有流動海報之稱,宣傳效果被商家所重視,同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。
2)刊物宣傳
駕?梢詣(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈送等發(fā)行渠道,真正的走出去,與目標(biāo)人群見面,通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去,發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。
3)招生傳單宣傳
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁要制作精美,太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果,反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
4)視頻宣傳片
駕校可以聘請專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
5)媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動,既可為新聞界提供信息來源,還可以創(chuàng)新宣傳方式,如專題報道:專題報道駕校重要新聞、活動專題等;人物專訪:針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪;媒企合作:與媒體開展深入合作,借助媒體平臺,深度宣傳駕校,比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。
此外,目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動:比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動,強(qiáng)化學(xué)員與社會目標(biāo)人群的參與性,開展駕校新型宣傳方式,在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。
2.駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)
無論什么行業(yè),一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此,駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析:
1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目;
2)駕校環(huán)境,教練員和車輛情況;
3)駕校的實(shí)力特點(diǎn),包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史,駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景;
4)駕校的顧客來源、構(gòu)成,學(xué)習(xí)的方便和樂趣,以及考試合格率等;
5)駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群,我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,面對大眾,明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。
3.廣告宣傳制作注意事項(xiàng)
為了確保廣告效果,不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項(xiàng):
1)需要提煉需求概念,確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,有的則主打服務(wù)“無微不至”。
2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;
3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;
4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶;
5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺;
6)如果是帶有視頻、聲音的廣告,還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,其營銷策略就可以從簡,這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動,以前常用的硬性廣告宣傳成本較高,有一定的局限,駕校還應(yīng)該同時開展多種形式的促銷活動。
促銷,顧名思義,“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個成功的促銷活動的組織,要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。
1.促銷活動的目標(biāo)定位
駕校的任何管理活動,目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此,必須明確如下目標(biāo):
1)吸引人潮,提高學(xué)員來校報名比率,比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標(biāo);
2)改善并提升駕校的'專業(yè)形象和良好口碑;
3)拓展商圈,開發(fā)新的生源;
4)穩(wěn)定生源,提高忠誠學(xué)員比率;
5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張,比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動;
6)改變季節(jié)性營業(yè)格局(淡旺季)或競爭格局;
7)刺激招生營業(yè)額。
促銷前,還非常有必要做市場分析,包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持;生源、特別是潛在生源情況分析等。
2.開展促銷活動的流程
駕校遵循開展促銷活動,不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動,應(yīng)該活用6W2H的原則:
WHY:為何要推行促銷活動?即:進(jìn)行促銷的原因是什么?
WHAT:推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象?
WHEN:什么時間舉辦該促銷活動?促銷時間是多久?
WHERE:什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?
WHOM:促銷對象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。
WHO:由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行?即:由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?
HOW:用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價)HOWMUCH:支出多少?此次促銷活動,需支出多少廣告費(fèi)?價值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營業(yè)額?等等。
駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計表格的準(zhǔn)備;監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,主持人的確定,促銷場地的選定,宣傳單張、邀請函的設(shè)計與制作。
正式促銷的實(shí)施時,駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控。活動后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評估,最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對促銷進(jìn)行總結(jié)。
3、駕校促銷的主要形式
駕校促銷的方式,大體分類無非有兩種,一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求,把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好,但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動,有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,我付費(fèi)”活動。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,推出社會公益活動,創(chuàng)造新的思想潮流,以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”、“校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,效果同樣不錯。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書6
一、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺搭建
有一個好的平臺,才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶。
基于酒吧的具體情況,主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號開發(fā)和運(yùn)營為核心。
通過線上導(dǎo)流和線下引流,以及店面的日常經(jīng)營,引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號,方便后續(xù)的持續(xù)營銷、會員體系搭建、優(yōu)惠活動推送、活動策劃觸達(dá)等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶,意味著我們可以節(jié)省大量的付費(fèi)推廣的成本,好的本地客戶都在我們的公眾號,這是最寶貴的資源。
【需協(xié)助紫狐君團(tuán)隊(duì)整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場景圖片等】
二。酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣
1、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位:
某酒吧,個性、格調(diào)、優(yōu)雅、魅惑、真我。
今夜,讓我們釋放出心中的狐貍!
【需要紫狐君通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性,打造酒吧服務(wù)的區(qū)隔度,酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統(tǒng)一的風(fēng)格和品牌定位,并基于此進(jìn)行酒吧推廣。
例如,在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動時,圍繞品牌(狐貍)說一句標(biāo)志性的話】
2、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶定位:
22-48歲,男性居多(一般超82%),但是女性客戶需重點(diǎn)照顧,可以帶動人群、提高消費(fèi)金額、塑造酒吧賣點(diǎn)。
酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位:
某酒吧周邊4公里,市區(qū)。
4、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動要求:
新奇,才有吸引力;
出格,才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話題和熱度、引導(dǎo)嘗試和分享;
簡單,內(nèi)容簡潔,流程清晰,執(zhí)行簡單;
優(yōu)惠,酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有足夠力度,激發(fā)參與熱情;
轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化路徑盡可能短,如基于手機(jī)端在目標(biāo)消費(fèi)者考慮去哪個酒吧時推送廣告;
留存,通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號,方便二次營銷,引導(dǎo)長期消費(fèi),打造酒吧會員生態(tài);
最終達(dá)致高效盈利的目的。
5、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案:(初步建議)
沒節(jié)日怎么慶祝?不,跟你在一起的日子都值得慶賀!
某酒吧為愛而狂,愛情、友情、親情,一吻證情!你表白!我買單!
【文案突出情感觸動,情感最能動人;
俏皮中帶著魅惑和溫馨,符合品牌調(diào)性和定位;
為塑造話題、達(dá)到傳播效果,加入了小小出格的內(nèi)容,譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛,也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友,受眾廣泛又有話題性,能更好激發(fā)傳播欲望,引導(dǎo)參與或到場圍觀;
通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優(yōu)惠露出,激發(fā)進(jìn)一步點(diǎn)擊查看的欲望!
6、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動簡介:
一般酒吧日常消費(fèi)高峰期在周五、周六19:00-24:00,為節(jié)省預(yù)算,提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性價比,我們會精選周五、周六的16:00-22:00進(jìn)行6個小時的推廣,一直持續(xù)到下周同一時間,并把活動時間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。
這樣做的好處是通過一周的持續(xù)推廣和互動,酒吧的知名度將會有可觀提升,也可以吊足消費(fèi)者胃口,讓他們的期待發(fā)酵,同時留有時間段來進(jìn)行話題塑造和社交傳播。
酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴,人們更愿意重視。
當(dāng)然,這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動當(dāng)場消費(fèi)人數(shù),保證活動效果。
酒吧團(tuán)隊(duì)也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。
7、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持:
7.1酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動現(xiàn)場嘴對嘴親吻,即送兩瓶酒(預(yù)算在60-100間,不能少于60),并贈送銀牌會員,以后消費(fèi)一律9折,與以后其他優(yōu)惠同享。
7.2活動宣傳及實(shí)施期間(周五16:00-下周六24:00),轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告,累計點(diǎn)贊達(dá)66個,并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號,送兩瓶酒(預(yù)算在60-100間,不能少于60),并贈送銀牌會員,以后消費(fèi)一律9折,與以后其他優(yōu)惠同享。
7.3盡可能發(fā)動本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā),推廣的一周里一天一條(切忌不可超過2條/天),以期形成疊加效應(yīng)。
7.4根據(jù)酒吧能容納和同時服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況,以及到店的情況,酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通,盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。
但不要爆滿,避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)。
另外,考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑,最好能邀兩位要好的女性朋友,在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場,暗中安排讓她們主動率先參與,確;顒拥娜f無一失。
7.5團(tuán)隊(duì)籌備:
7.5.1物料:
獎品,也就是酒,估算時宜多不宜少(30對參與活動*2瓶*2晚=120瓶作為獎品的酒;酒吧推廣中轉(zhuǎn)發(fā)參與的獎品發(fā)放另計)(很多只會圍觀,不會親吻領(lǐng)獎);
輔助物料,譬如心形發(fā)光裝置,熒光棒等;
店外標(biāo)識,某酒吧門前空地的價值利用,用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾,性價比很高,特別是轉(zhuǎn)彎入口的指路發(fā)光標(biāo)識必須要有,更好引導(dǎo)到店(最好兩處轉(zhuǎn)彎都有,從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門口)。
7.5.2活動核心部分的順利實(shí)施:
前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場的親吻、標(biāo)準(zhǔn)判斷、獎品發(fā)放等,還有其他的跨桌活動,確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。
7.5.3各工作的負(fù)責(zé)人和實(shí)施者安排。
8、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預(yù)期:
預(yù)計這2天酒吧推廣的活動時間段,每天最少會有近60人,多至180人到場消費(fèi);活動過后,相比酒吧推廣前3周的平均消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)金額,將平均增長1倍到2倍。
【注:根據(jù)酒吧能容納和同時服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況,以及到店的情況,前期可以與要好的朋友溝通,盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。
不要爆滿,避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)】
9、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)工作:
重點(diǎn)是準(zhǔn)備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的'這兩晚的內(nèi)部活動,主動組織,塑造氣氛;
同時熟悉整個流程,完整實(shí)施和主導(dǎo)整個酒吧的活動內(nèi)容,包括評判親吻標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確發(fā)放獎勵等。
另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實(shí)施的工作分工。
三、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)內(nèi)容
1、公眾號開發(fā):
文章系統(tǒng)(發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等),服務(wù)或商品系統(tǒng)(發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等),會員系統(tǒng)(注冊、會員數(shù)據(jù)收集、會員統(tǒng)計等),商機(jī)系統(tǒng)(留言、溝通及互動),預(yù)約及預(yù)訂系統(tǒng)(酒吧到店服務(wù)時間和座位預(yù)約,營造檔次,提供便捷性)
手機(jī)地圖導(dǎo)航(到店消費(fèi)引導(dǎo)),一鍵撥號預(yù)約或咨詢(客服系統(tǒng),便捷性)。
2、公眾號及平臺內(nèi)容處理,包括服務(wù)整理、發(fā)布,酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣活動的預(yù)熱和詳細(xì)內(nèi)容發(fā)布。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號申請、設(shè)置,人群定位和按條件篩選,推廣活動策劃,廣告創(chuàng)意制作,協(xié)助酒吧推廣活動的實(shí)施,協(xié)助酒吧內(nèi)部服務(wù)和管理優(yōu)化。
四、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的管理及服務(wù)體系(推廣能帶來客戶,但是留住客戶的還是服務(wù)本身)
1、酒吧服務(wù)清單(客戶消費(fèi)方式)整理和優(yōu)化
2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動、線上推廣的銜接和配合
3、酒吧的公眾號的日常運(yùn)作和推廣
4、酒吧的各人員的分工、責(zé)任和激勵
。ê唵握f,整個酒吧需要一位管理統(tǒng)籌,一位負(fù)責(zé)服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化和創(chuàng)新,一位負(fù)責(zé)公眾號運(yùn)營,一位負(fù)責(zé)營銷推廣及對接,其他人配合其工作)
五、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的后期運(yùn)營建議
1、酒吧日常經(jīng)營中,在結(jié)賬或離店時引導(dǎo)新客關(guān)注公眾號,關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動。
2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內(nèi)容及客戶感興趣的各種內(nèi)容。
(根據(jù)團(tuán)隊(duì)精力,最多一天一篇,最少一周一篇,必須言之有物,不必湊數(shù))
(另,只要酒吧還在與我們合作,我們會協(xié)助內(nèi)容運(yùn)營,后期如有需要可做付費(fèi)內(nèi)容運(yùn)營。)
3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費(fèi)廣告,強(qiáng)烈建議至少連續(xù)做三期(3600一個周期),每月一期,之后大致3個月一期,或依重要時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費(fèi)的節(jié)日,包括策劃自己的會員日等)。
4、酒吧服務(wù)內(nèi)容的不斷優(yōu)化,包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內(nèi)部的固定化活動和新鮮活動推出。
5、確保酒吧管理和內(nèi)部人員的細(xì)化分工和運(yùn)營,發(fā)揮每個人的價值,承擔(dān)各自責(zé)任,享有相應(yīng)激勵。
六、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算
1、2600。
公眾號開發(fā),包括手機(jī)站和電腦站,共3個全網(wǎng)平臺。
。ㄒ蛭⑿砰_發(fā)本就會涉及到系統(tǒng)、程序、功能、設(shè)計等開發(fā)工作,也需要服務(wù)器和域名,同步開發(fā)網(wǎng)站性價比是非常高的,所以一起開發(fā)3個平臺的費(fèi)用是很低的。)
2、3600。
朋友圈廣告,一期3600,用完續(xù)費(fèi)。
其中600服務(wù)費(fèi),包括廣告賬號管理、廣告創(chuàng)意及素材制作、廣告效果數(shù)據(jù)及分析報告、推廣方案策劃。
3000廣告預(yù)存,每完整展現(xiàn)1000次花費(fèi)30多元。
七、注:
1、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃,需另外收費(fèi);
2、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化,只是為了朋友圈廣告的效果和落地,作為合作伙伴友情協(xié)助和建議,與付費(fèi)的“服務(wù)優(yōu)化”、“管理優(yōu)化”不同;
3、關(guān)于酒吧推廣的線下廣告的建議:
3.1不建議做,酒吧業(yè)態(tài)實(shí)在不適合,相對可以嘗試的是辦公區(qū)、辦公樓的電梯廣告,但是集中辦公區(qū)很少見,沒有合適客群集聚區(qū);
3.2戶外廣告,依據(jù)我們的實(shí)踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計,更適合彰顯身份的商品,如房、車、珠寶、家具、裝修等。
從消費(fèi)心理學(xué)上講,遠(yuǎn)距離空間拉遠(yuǎn)了心理距離,人們更關(guān)注額外收益,如是否能彰顯身份。
電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離,人們更傾向于省錢、省心、便捷的服務(wù)。
3.3電臺廣告,作為傳統(tǒng)廣告形式,不可避免有許多缺陷,如人群無法定位;無法確定和跟蹤誰聽到了廣告,聽到廣告做出何反應(yīng);超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺,在30歲以下這個比例近96%;出租車?yán)猓咏?8%偶爾會聽,但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關(guān)聯(lián)。
3.4線下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢,轉(zhuǎn)化鏈條長,數(shù)據(jù)和效果無法統(tǒng)計,酒吧推廣的方案優(yōu)化沒有依據(jù),方案調(diào)整極不靈活,方案調(diào)整成本高。
3.5人們開著車外出,看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的時候能記住曾經(jīng)在車上看到的某個酒吧招牌?不現(xiàn)實(shí)!
即使記得酒吧名字,但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡潔展示,如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容?很難!
而電臺廣告會有更多問題,譬如聲音傳遞信息的損失,聽到名字了,他還能聽清并記住地址、具體優(yōu)惠、時間等等?記住了是不是幾秒就忘了?出租車上的乘客都有特定目的地,等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎?為什么要記住這個名字?
3.6酒吧推廣的戶外廣告一點(diǎn)都不便宜,往往更貴,性價比更要低得多,所以會占用大量寶貴預(yù)算,影響其他渠道和方式的酒吧推廣。
營銷鏈條越長、越容易斷,轉(zhuǎn)化就越艱難!
總結(jié):不建議做戶外廣告。
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