招商策劃書(shū)

時(shí)間：2024-05-15 09:40:15 策劃書(shū) 我要投稿

招商策劃書(shū)

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編收集整理的招商策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

招商策劃書(shū)

招商策劃書(shū)1

　　一、活動(dòng)主題：

　　名稱：靚E之星

　　宣傳語(yǔ)：我行我秀，想秀就秀。

　　活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng)，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。

　　二、活動(dòng)單位：

　　主辦方：XXX網(wǎng)站協(xié)辦方：xx*網(wǎng)吧

　　三、活動(dòng)的目的：

　　1、擴(kuò)大XXX網(wǎng)站的知名度，增加X(jué)XX網(wǎng)站論壇的人氣 2、宣傳xx*網(wǎng)吧，長(zhǎng)期為網(wǎng)吧帶來(lái)穩(wěn)定的客源

　　四、可行性分析：

　　A、有利因素：

　　1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中，我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

　　2、XXX網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬(wàn)名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民訪問(wèn)。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ)。

　　3、xx*網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院�；A(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。

　　B、不利因素：

　　1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少，人氣積累不夠，對(duì)外宣傳不夠，可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。 2、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)的熱衷程度，尚不得而知。

　　C、采取的措施：

　　1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

　　2、版面內(nèi)如果又外來(lái)人員參加活動(dòng)，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì)，以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。

　　3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手，均可領(lǐng)取一張專場(chǎng)卡。

　　4、比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

　　為，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會(huì)員，發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會(huì)對(duì)我們帶來(lái)非常不利的影響。

　　5、加大獎(jiǎng)牌的誘惑力，除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動(dòng)時(shí)，在院校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)宣傳。

　　五、組織策劃：

　　1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報(bào)制作等（1人）

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）

　　3、參賽論壇管理：活動(dòng)期間、相應(yīng)版塊的管理。（2人）

　　4、組織協(xié)調(diào)：本活動(dòng)及其網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。（2人） 6、專題頁(yè)面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡(jiǎn)單處理上傳。（1人）

　　六、協(xié)辦方的合作和回報(bào)。合作方式：

　　1、在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報(bào)。

　　2、 xx*網(wǎng)吧推薦10人參加。

　　3、在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報(bào)，同時(shí)把IE主頁(yè)設(shè)成論壇首頁(yè)。

　　4、負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報(bào)名，提供特別參與200個(gè)上機(jī)卡，并負(fù)責(zé)特別參與獎(jiǎng)的發(fā)放審核工作。回報(bào)方式：

　　1、 xx*網(wǎng)吧作為指定報(bào)名地點(diǎn)。

　　2、所有網(wǎng)吧報(bào)名的人，報(bào)名貼將注明xx*網(wǎng)吧推薦。

　　3、在網(wǎng)站開(kāi)辟活動(dòng)專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁(yè)面，在論壇置頂貼開(kāi)專貼宣傳xx*網(wǎng)吧。

　　4、本活動(dòng)可長(zhǎng)時(shí)間為網(wǎng)吧帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的客流群體。

　　5、在第二期活動(dòng)中，在三大院校（西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院）宣傳xx*網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。

　　6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)及模特的簽約儀式。

　　7、 xx*網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。

　　七、賽程整體規(guī)劃：活動(dòng)安排兩期：

　　第一期：7月初至8月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間，會(huì)比較冷清，我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng)，本次活動(dòng)的目的`，在論壇街頭寶貝版面先期營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)氣氛，為下期活動(dòng)做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報(bào)，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請(qǐng)服裝模特參與）

　　第二期：8月底至9月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生開(kāi)學(xué)期間，我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng)，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。

　　八、活動(dòng)細(xì)則：

　　活動(dòng)時(shí)間：7月10日-9月29日

　　報(bào)名地點(diǎn)：XXX網(wǎng)站論壇 xx*網(wǎng)吧參賽條件：性別不限，年齡不限

　　報(bào)名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個(gè)人參賽報(bào)名帖一個(gè)。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個(gè)人論壇ＩＤ、真實(shí)姓名、身高、體重、年齡、愛(ài)好、個(gè)人聯(lián)系方式、個(gè)人參賽感言。參賽人數(shù)：不限第一期：（7.10-8.20）

　　報(bào)名時(shí)間：7月10日-7月31日（含31日）評(píng)選時(shí)間：8月1日-8月15日獎(jiǎng)品發(fā)放：8月20日前

　　第二期：（8.20-9.29）

　　報(bào)名時(shí)間：8月20-9月10日（含10日）評(píng)選時(shí)間：9月11日-9月25日獎(jiǎng)品發(fā)放：9月29日前網(wǎng)吧活動(dòng)：9月29日

　　評(píng)選方式：

　　1、報(bào)名截至后，我們將發(fā)布投票評(píng)選貼。

　　2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會(huì)，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng)，請(qǐng)注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

　　3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

　　4、評(píng)選截至后，評(píng)選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點(diǎn)，2-5名為入圍獎(jiǎng)。

　　5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開(kāi)投票貼或選擇其他評(píng)選方式評(píng)選（如發(fā)帖量），二次評(píng)選工作在三日內(nèi)完成。

　　評(píng)選要求：

　　1.參加評(píng)選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評(píng)選資格。 2.參加評(píng)選的人應(yīng)支持XXX網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評(píng)選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過(guò)50個(gè)，否則其評(píng)選結(jié)果無(wú)效。

　　3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網(wǎng)站。

　　4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過(guò)的照片。

　　九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特，入圍獎(jiǎng)（2-5）：30Q幣充值

　　特別參與獎(jiǎng)：在xx*網(wǎng)吧報(bào)名者，在論壇報(bào)名后，可在網(wǎng)吧填寫(xiě)報(bào)名表一張，一經(jīng)核實(shí)即可獲得上機(jī)卡一張。

　�。ㄗⅲ禾貏e參與獎(jiǎng)，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網(wǎng)吧領(lǐng)�。�

　　十、活動(dòng)預(yù)算：

　　XXX網(wǎng)站

招商策劃書(shū)2

　　一、項(xiàng)目名稱

　　xx濕地公園開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

　　二、項(xiàng)目背景

　　漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6�。ㄊ校�78縣（市）第一家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷�！跋扇斯哦伞薄ⅰ昂蠛乖隆鼻Ч艂黜�，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的`巨幅畫(huà)卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國(guó)之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。

　　三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。

　　2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。

　　3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀鳥(niǎo)亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。

　　4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥(niǎo)類棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。

　　5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植和7

　　個(gè)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養(yǎng)身。

　　6、高檔商�。ㄉ虅�(wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開(kāi)發(fā)。具體包括：

　�、俟珗@主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；

　�、诠珗@以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；

　�、酃珗@以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；

　　④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。

　　四、投資估算

　　按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100x億元。

　　五、合作方式

　　獨(dú)資或合資

　　六、聯(lián)系方式

　　xx管理委員會(huì)

　　電話：xx

　　聯(lián)系人：邱xx

　　余xx

招商策劃書(shū)3

　　一、項(xiàng)目名稱

　　3000畝藕塘綜合開(kāi)發(fā)

　　二、項(xiàng)目概況

　　1、交通便利：山東東營(yíng)市機(jī)場(chǎng)、港口、火車(chē)、汽車(chē)運(yùn)輸線路發(fā)達(dá)。

　　2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢(shì)明顯，水、電力齊全，開(kāi)發(fā)潛力巨大。

　　三、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況

　　已做好總體規(guī)劃設(shè)計(jì)等有關(guān)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)工作

　　四、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

　　1、瞄準(zhǔn)政策，爭(zhēng)取融資60萬(wàn)元改造藕塘3000畝。

　　2、投資240萬(wàn)元進(jìn)行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項(xiàng)合計(jì)300萬(wàn)元。

　　五、項(xiàng)目可行性分析

　　蓮藕是居民日常生活的`主要蔬菜之一，以其物美價(jià)廉深受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗(yàn)養(yǎng)殖兩年均成功，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

　　六、投資效益分析

　　在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，投資300萬(wàn)建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價(jià)按1元/斤計(jì)算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬(wàn)元，年利潤(rùn)額300萬(wàn)元，利潤(rùn)率66.7%。年產(chǎn)白對(duì)蝦75噸，批發(fā)價(jià)格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬(wàn)元，利潤(rùn)90萬(wàn)元，利潤(rùn)率60%。年可創(chuàng)總純利潤(rùn)390萬(wàn)元。投資回收期為1年。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

　　1、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：如有少見(jiàn)的冰雹、干旱時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。

　　2、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫(kù)5000畝;必要時(shí)可應(yīng)急調(diào)劑使用。

　　八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。

　　九、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠條件

　　土地承包費(fèi)價(jià)格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費(fèi)使用。

　　聯(lián)系地址：XX市XX區(qū)XX

招商策劃書(shū)4

　　一、基本情況

　　主題：

　　農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)

　　時(shí)間：

　　20xx年12月11日晚7：30

　　地點(diǎn)：

　　河西學(xué)院音樂(lè)廳

　　策劃主辦單位：

　　河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

　　贊助單位：

　　二、分析

　　1、廣告效益：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、品牌效益：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個(gè)性來(lái)表現(xiàn)自己的時(shí)尚活動(dòng)。

　　3、因?yàn)槟昴甓加行律�，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系。

　　4、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。

　　5、本次活動(dòng)有一萬(wàn)多人了解，并至少有超過(guò)xx人能進(jìn)場(chǎng)參與。

　　6、假如這類活動(dòng)能再次成功舉辦，我系將會(huì)在下年的同一時(shí)間策劃更大的一次活動(dòng)。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！

　　三、合作細(xì)則

　　1、我們主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

　　2、活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

　　3、元旦期間的校內(nèi)各種海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

　　4、將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語(yǔ)融入到晚會(huì)中。

　　5、商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

　　四、學(xué)生消費(fèi)的主要熱點(diǎn)

　　1、文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、書(shū)籍和學(xué)習(xí)用品等；

　　2、服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等；

　　3、日常消費(fèi)：集中在特色餐飲、小吃、商場(chǎng)、超市和日用品等；

　　4、美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。

　　五、宣傳工作

　　1、橫幅在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會(huì)前一星期懸掛到晚會(huì)結(jié)束三天后，公司可以以私人名義懸掛

　　2、刊物《大學(xué)綠色報(bào)》第一版予以報(bào)道

　　3、海報(bào)宣傳在校園內(nèi)張貼大型海報(bào)，達(dá)到最大的宣傳效果

　　4、展板

　　六、商家補(bǔ)償計(jì)劃

　　名稱形式備注

　　冠名權(quán)贊助金額要超過(guò)半數(shù)方可有冠名權(quán)。

　　海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可

　　橫幅宣傳在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

　　現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯

　　特邀嘉賓我們邀請(qǐng)貴公司的代表來(lái)參與我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　七、結(jié)束語(yǔ)

　　親愛(ài)的`商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅(jiān)信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠(chéng)懇認(rèn)真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢(qián)都能得到超值的回報(bào)。

招商策劃書(shū)5

　　一、明確招商目的

　　招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

　　自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

　　通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

　　一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

　　二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

　　由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式

　　1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

　　2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；

　　3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；

　　4）展會(huì)招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)上招商；

　　5）活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等）招商；

　　6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)；

　　7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

　　8）服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

　　9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

　　10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商；

　　11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商；

　　12）專家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商；

　　13）連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。

　　15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等；

　　16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶招商維修廠家等等。

　　17）預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　18）銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。

　　3、招商手冊(cè)

　　在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。

　　招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

　　1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　　2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　3）市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。|||

　　4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　�、耪撸籂�(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場(chǎng)管理；

　�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

　�、染W(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；

　�、膳嘤�(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　�、史⻊�(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；

　　⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　　5）合作協(xié)議。

　　6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。

　　要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

　　5、招商活動(dòng)。

　　根據(jù)市場(chǎng)所在地的`實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

　　通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。

　　四、客商分類法

　　招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：

　　要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

　　1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力

　　2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

　　3（30%）將來(lái)獲利空間

　　4（30%）競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類法：

　　把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無(wú)希望客商。

　　給五類客商制定不同的策略：

　　對(duì)于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對(duì)于第四類客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

　　如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。

招商策劃書(shū)6

　　前言

　　隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識(shí)逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。

　　一、普定前景

　　普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財(cái)政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬(wàn)瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興旺�，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車(chē)、別墅等高等級(jí)消費(fèi)，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識(shí)極強(qiáng)，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。

　　隨著西部大開(kāi)發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會(huì)得到長(zhǎng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內(nèi)知名度將會(huì)在全國(guó)乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長(zhǎng)足發(fā)展。

　　普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和人文文化優(yōu)勢(shì)，在借著整個(gè)大發(fā)展的契機(jī)，普定將會(huì)發(fā)展成為貴州的開(kāi)發(fā)重鎮(zhèn)，并且計(jì)劃在20xx年建成市級(jí)政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個(gè)120萬(wàn)千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國(guó)，而且現(xiàn)在聯(lián)合國(guó)教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。

　　在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì)是大踏步的，將會(huì)是讓人奮進(jìn)的。

　　二、 “頤景園”在普定城市建設(shè)中的重要作用

　　縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設(shè)，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施舊城改造、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)“頤景園”小區(qū)的開(kāi)發(fā)�！邦U景園”小區(qū)的修建不僅保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強(qiáng)了國(guó)家對(duì)縣城重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設(shè)將帶動(dòng)整個(gè)縣城的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是連接安順、貴陽(yáng)人才和資金的橋梁

　　“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門(mén)廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向?yàn)橹�，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場(chǎng)所。

　　開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)建設(shè)“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設(shè)計(jì)思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計(jì)，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個(gè)小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會(huì)所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車(chē)站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)條件和氣氛，使項(xiàng)目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中心。

　　三、 “西安商業(yè)街”的市場(chǎng)展望

　　“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(zhǎng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來(lái)的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來(lái)購(gòu)物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂(lè)的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開(kāi)發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開(kāi)發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現(xiàn)將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對(duì)外開(kāi)放的窗口，是普定人民的驕傲。

　　“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬(wàn)元；整個(gè)縣的全年消費(fèi)大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有5000萬(wàn)元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)。現(xiàn)在普定的年增長(zhǎng)指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非常可觀的，商鋪的增長(zhǎng)價(jià)值也是很快的。

　　四、 1、2樓的招商對(duì)象

　　整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷(xiāo)售價(jià)格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷(xiāo)售價(jià)格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價(jià)值。

　　1) 按照樓層分：

　　A、1樓主要的招商對(duì)象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷(xiāo)售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門(mén)頭等。

　　B、2樓主要的招商對(duì)象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書(shū)市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。

　　2）按照棟號(hào)分：

　　1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書(shū)城、網(wǎng)吧等；

　　2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；

　　3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專業(yè)市場(chǎng)，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；

　　6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；

　　12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車(chē)站）、酒樓；

　　16＃樓：五金店、小百貨、書(shū)市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。

　　五、商鋪的投資回報(bào)分析

　　作為購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶，大多都是買(mǎi)來(lái)投資，其實(shí)無(wú)論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報(bào)作為目標(biāo)，所以投資回報(bào)率是商鋪購(gòu)買(mǎi)戶最為關(guān)心的問(wèn)題。

　　1)投資回報(bào)分析：

　　如1樓售價(jià)6000元/ m2，2樓售價(jià)1000元/ m2

　　售價(jià) 1— 2年

　　租金水平 2— 5年

　　租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平合計(jì)

　　1樓6000元/ m2 420元/ m2

　　/年 540元/ m2

　　/年 660元/ m2

　　/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年

　　2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2

　　/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年

　　從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報(bào)率均在10％以上，換句話說(shuō)10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢(qián)’途”。

　　若拿這個(gè)錢(qián)跑運(yùn)輸，危險(xiǎn)大，風(fēng)險(xiǎn)大收益不穩(wěn)，并且隨著國(guó)家對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代。

　　2)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析

　　頤景園的十大優(yōu)勢(shì):

　　優(yōu)勢(shì)一：區(qū)位

　　頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門(mén)廣場(chǎng)一角，頤景園現(xiàn)在、將來(lái)將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。

　　優(yōu)勢(shì)二：規(guī)模

　　頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說(shuō)是在普定，就是在整個(gè)安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。

　　優(yōu)勢(shì)三：產(chǎn)品

　　景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計(jì)理論，人性化的設(shè)計(jì)理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

　　優(yōu)勢(shì)四：教育

　　頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國(guó)花朵”的擔(dān)憂。

　　優(yōu)勢(shì)五：環(huán)境

　　項(xiàng)目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門(mén)之稱的綠山，還有順項(xiàng)目流淌而過(guò)的護(hù)城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。

　　優(yōu)勢(shì)六：實(shí)力

　　開(kāi)發(fā)商具有口碑性的“誠(chéng)信”和開(kāi)發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　優(yōu)勢(shì)七：價(jià)格

　　開(kāi)發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，將客戶的購(gòu)買(mǎi)成本降到最低，我們的口號(hào)是：要讓客戶花最好的錢(qián)，買(mǎi)到最好、最合適的房子。

　　優(yōu)勢(shì)八：交通

　　項(xiàng)目西接文明路，南抵安織路，北接西門(mén)廣場(chǎng)，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來(lái)極大的便利。

　　優(yōu)勢(shì)九：投資

　　頤景園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價(jià)比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價(jià)值。可謂是：“宜住宜商”一舉兩得。

　　優(yōu)勢(shì)十：服務(wù)

　　頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。

　　購(gòu)買(mǎi)“西安商業(yè)街”的八大理由

　　理由之一：優(yōu)越的地理位置

　　西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門(mén)廣場(chǎng)東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。

　　理由之二：配套齊全

　　西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會(huì)所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項(xiàng)目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車(chē)站等應(yīng)有盡有。

　　理由之三：優(yōu)良的性價(jià)比

　　為實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)得起才是硬道理”得開(kāi)發(fā)原則，開(kāi)發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢(qián)、省心、省力氣。

　　理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。

　　理由之五：規(guī)�；^(qū)

　　小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)�；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)�；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

　　理由之六：投資回報(bào)率高

　　西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價(jià)比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達(dá)10％的投資回報(bào)率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途。

　　理由之七：人性化的服務(wù)

　　西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！

　　理由之八：升值前景不可限量

　　普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，每年的'經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢(shì)頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國(guó)教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢(shì)必帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費(fèi)的增長(zhǎng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！

　　3）招商方式及步驟

　　A、本項(xiàng)目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；

　　B、針對(duì)大型的商家，可以先引導(dǎo)介入預(yù)先經(jīng)營(yíng)起來(lái)！這樣對(duì)商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營(yíng)及大型商鋪的銷(xiāo)售非常有利（帶租約的銷(xiāo)售方式）；

　　C、針對(duì)大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權(quán)式的商鋪來(lái)操作，銷(xiāo)售后再合或租了后再分開(kāi)賣(mài)；

　　D、大型的招商會(huì)，如在大型的節(jié)假日舉行“購(gòu)物節(jié)”、大型的招商洽談會(huì)等；

　　E、 “一對(duì)一”的上門(mén)直接招商，針對(duì)大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)商家要采取一對(duì)一的重點(diǎn)招商（前提是要通過(guò)一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；

　　F、建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設(shè)立招商點(diǎn)；

　　G、招收人員在招商過(guò)程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢(shì)（將購(gòu)買(mǎi)西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；

　　H、商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營(yíng)方式，先將靠近廣場(chǎng)處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，因?yàn)榇颂幦菀拙奂藲�，以此帶�?dòng)內(nèi)鋪的銷(xiāo)售和出租；

　　I、二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買(mǎi)一樓的商鋪可以多買(mǎi)二樓的商鋪，但是買(mǎi)二樓的商鋪可以少買(mǎi)一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；

　　六、總結(jié)

　　隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì)隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。

　　本項(xiàng)目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費(fèi)意識(shí)；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門(mén)（項(xiàng)目?jī)蛇叺纳剑�，還有一條護(hù)城河側(cè)流而過(guò)，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門(mén)廣場(chǎng)不管是今天還是未來(lái)將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。人和：自始以來(lái)，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財(cái)富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。

　　在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報(bào)率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)跟客戶說(shuō)清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無(wú)僅有的地理位置。

招商策劃書(shū)7

　　開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)方案：

　　第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　第二：開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買(mǎi)斷機(jī)，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷(xiāo)售聯(lián)通定制機(jī)。

　　第三：開(kāi)業(yè)期間大型促銷(xiāo)活動(dòng)，手機(jī)模特佳麗展示、樂(lè)隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。

　　第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車(chē)，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。

　　第五：公司活動(dòng)主題：

　�。�1）開(kāi)業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�2）每月第一周與第四周特價(jià)銷(xiāo)售，第三周新品上市活動(dòng)。

　　（3）每年大型的店慶活動(dòng)。

　　活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。

　　開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)方案：

　　把手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)和電腦城的互動(dòng)起來(lái)，既可以擴(kuò)大影響，又可以降低活動(dòng)成本，一份活動(dòng)資金，兩份活動(dòng)效果，還讓消費(fèi)者感覺(jué)到，整個(gè)商城都熱鬧了，消費(fèi)欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場(chǎng)氣候效應(yīng),形成引導(dǎo)消費(fèi)者的趨勢(shì),增加顧客流量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī).

　　具體促銷(xiāo)活動(dòng)策劃如下:

　�。�1）五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品，用于給前來(lái)咨詢和觀摩的消費(fèi)者贈(zèng)送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購(gòu)些，和電腦相關(guān)的，鼠標(biāo)墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費(fèi)者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈(zèng)送，比如，必須讓消費(fèi)者填寫(xiě)一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了，方便以后回訪消費(fèi)者。

　�。�2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費(fèi)，這些服務(wù)費(fèi)可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費(fèi)安裝系統(tǒng)，升級(jí)游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤(pán)，學(xué)習(xí)軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽(yù)卡，可以存儲(chǔ)用戶信息，并且在數(shù)碼城消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生積分，積分對(duì)應(yīng)會(huì)員等級(jí)，可以在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)享受一定的折扣。

　　印刷一定數(shù)量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費(fèi)上門(mén)安裝系統(tǒng)，維護(hù)電腦，，下載手機(jī)歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。

　�。�3）讓大戶提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動(dòng)，凡是在開(kāi)業(yè)期間到場(chǎng)的消費(fèi)者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過(guò)籌備開(kāi)業(yè)慶典來(lái)彌補(bǔ)，比如搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)等。或是用廣告位置給予補(bǔ)貼。

　�。�4）電腦賣(mài)場(chǎng)和手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)要互動(dòng)起來(lái)，比如在五原數(shù)碼城買(mǎi)電腦就可以送手機(jī)話費(fèi)，在五原數(shù)碼城手機(jī)賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手機(jī)就可以得到免費(fèi)服務(wù)卡一張，可以免費(fèi)安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動(dòng)安裝系統(tǒng)的光盤(pán)，或者贈(zèng)送一個(gè)讀卡器，并可以免費(fèi)下載歌曲，電影等�；�(dòng)活動(dòng)搞好對(duì)機(jī)賣(mài)場(chǎng)和電腦賣(mài)場(chǎng)都有好處，而且讓消費(fèi)者對(duì)五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨(dú)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)和電腦銷(xiāo)售門(mén)店在競(jìng)爭(zhēng)中更加輕松。

　�。�5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個(gè)商家聯(lián)盟，認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費(fèi)的時(shí)候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣(mài)店享受折扣，可以在飯店打折消費(fèi)，可以在歌廳免包間費(fèi)用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。

　�。�6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競(jìng)技比賽，由部分商家贊助，得獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎(jiǎng)品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。

　�。�7）五原地區(qū)二手交易沒(méi)有一個(gè)固定市場(chǎng)，交易都是買(mǎi)賣(mài)雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開(kāi)業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動(dòng)，把五原數(shù)碼城的二手市場(chǎng)宣傳一下，讓消費(fèi)者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場(chǎng)，商家可以收購(gòu)二手，也可以來(lái)代銷(xiāo)二手商品。

　　詳細(xì)招商計(jì)劃:

　　五原的商家明顯的分成三個(gè)層次,一是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老戶,二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場(chǎng)的新戶,三是實(shí)力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的外來(lái)戶.針對(duì)三種用戶制定不同的招商計(jì)劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時(shí)間,提前開(kāi)業(yè).

　　1.招商準(zhǔn)備工作

　　a.制作一個(gè)大型的活動(dòng)廣告架,用來(lái)掛噴繪廣告,在不同時(shí)間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達(dá)所需要的信息.廣告架以后也可以利用來(lái)宣傳新產(chǎn)品,搞促銷(xiāo)活動(dòng).

　　b.在一樓大廳設(shè)立一個(gè)招商接待臺(tái),安排客服人員對(duì)來(lái)訪商戶和消費(fèi)者進(jìn)行招商信息的咨詢.

　　c.準(zhǔn)備一對(duì)戶外音箱,錄制播音廣告,反復(fù)播放.

　　d.在電子屏幕上循環(huán)滾動(dòng)招商信息.

　　2.招商策略

　　a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導(dǎo)他們利用促銷(xiāo)宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的`商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力.

　　b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來(lái)了說(shuō)明,商城肯定不錯(cuò),增加他們?nèi)腭v的動(dòng)力.

　　c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開(kāi)信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對(duì)商戶的承諾再次傳達(dá),讓商戶對(duì)數(shù)碼城產(chǎn)生信任.

　　d.利用手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費(fèi)者覺(jué)得數(shù)碼城是一個(gè)關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會(huì)錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì).

　　e.制定針對(duì)三種類型商戶的套餐方案

　　(1)對(duì)于實(shí)力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門(mén)店一個(gè)和兩節(jié)精品柜臺(tái),送戶外黃金廣告位一個(gè).擴(kuò)大面積或者增加柜臺(tái)在原價(jià)基礎(chǔ)上累加.

　　(2)對(duì)于專營(yíng)品牌的商戶,可以獲贈(zèng)”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.

　　(3)對(duì)于新戶或者是實(shí)力一般的商戶,推薦”經(jīng)濟(jì)套餐”3999元三節(jié)柜臺(tái)4999元8平米門(mén)店

　　當(dāng)然價(jià)格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.

　　(4)殘疾人,復(fù)員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

招商策劃書(shū)8

　　一、活動(dòng)引言：

　　在現(xiàn)代大學(xué)生活日益豐富多彩的同時(shí)，大家不僅僅在學(xué)習(xí)上用心，對(duì)大學(xué)生自己的形象也非常關(guān)注。日常用品的選擇豐富，大學(xué)生是半個(gè)社會(huì)的群體，利用我們強(qiáng)有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長(zhǎng)沙做第一品牌！一個(gè)利用秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)氛圍拓展市場(chǎng)需求，刺激商品消費(fèi)的潔凈展銷(xiāo)會(huì)！軍訓(xùn)過(guò)后，太陽(yáng)曬黑了不少同學(xué)，愛(ài)美的同學(xué)們對(duì)我們現(xiàn)在就開(kāi)始的美白產(chǎn)品展銷(xiāo)是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護(hù)膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學(xué)生群體，還有精美的禮品免費(fèi)贈(zèng)送，所以商家的宣傳效果會(huì)十分明顯！現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入�；貓�(bào)是可以想象的。中南大學(xué)是一個(gè)有3萬(wàn)余人的大學(xué)校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！

　　二．活動(dòng)主題：

　　讓大家感受校園真實(shí)展銷(xiāo)的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。

　　三．活動(dòng)目的：

　　1.讓我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利用人員與經(jīng)驗(yàn)把贊助商品牌打向我們長(zhǎng)沙高校的消費(fèi)群體。讓學(xué)生群體了解并對(duì)我們贊助商的信任！

　　2．讓大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個(gè)品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨(dú)當(dāng)一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

　　四、活動(dòng)詳情：

　　1、活動(dòng)策劃主辦方：

　　貴贊助商

　　中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

　　2、活動(dòng)口號(hào)：

　�。ㄒ再澲教峁┬麄髻Y料為準(zhǔn)）

　　3、贊助單位：

　　貴贊助商

　　0588百貨公司、時(shí)代學(xué)習(xí)網(wǎng)

　　4、展銷(xiāo)過(guò)程：

　　（視商家給我們提供的設(shè)備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗(yàn)充足）

　　開(kāi)幕式：

　　1．主辦人致辭：9：00—9：35

　　2．音樂(lè)-獎(jiǎng)品贈(zèng)送

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄與報(bào)道，聯(lián)系中南電視臺(tái)、中南廣播站、校刊！

　　表演！禮儀！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的記錄，及推廣宣傳活動(dòng)！打造一個(gè)屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過(guò)15000人！）。

　　展銷(xiāo)開(kāi)始保證人數(shù)。有充足的活動(dòng)以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗(yàn)。我們協(xié)會(huì)包攬會(huì)后掃尾工作！

　　5、展銷(xiāo)原則：

　　以給學(xué)生認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)贊助商為主要目的，已給學(xué)生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學(xué)生市場(chǎng)里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

　　6、活動(dòng)流程：

　�。ㄒ唬呵捌诘臏�(zhǔn)備和宣傳

　　由貴公司全部負(fù)責(zé)宣傳資料，我們發(fā)放。展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)需要物品商家盡量提供給我們。

　　發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個(gè)寢室，提高本次活動(dòng)的知名度，使得校內(nèi)各個(gè)校區(qū)的同學(xué)知道并初步了解本次活動(dòng)及贊助商，并盡量使得本次活動(dòng)及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；

　　貼海報(bào)：張貼各寢室樓道，海報(bào)需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡(jiǎn)明有力；

　　掛橫幅：展示本次活動(dòng)的主題及贊助商；

　　放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細(xì)的為同學(xué)們介紹舉辦本次活動(dòng)的目的和流程以及關(guān)于類似活動(dòng)的鏈接和擴(kuò)展等等。更大的宣傳贊助商。

　　人際宣傳：我們4個(gè)兄弟協(xié)會(huì)通知，及各2級(jí)學(xué)院老師幫忙，從而通過(guò)各班負(fù)責(zé)人，請(qǐng)其在班級(jí)中進(jìn)行宣傳。與全長(zhǎng)沙同盟協(xié)會(huì)聯(lián)系！

　�。ǘ褐衅诘呐嘤�(xùn)和指導(dǎo)：

　　促銷(xiāo)方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

　　（三）：展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)始�。�

　　這一環(huán)節(jié)是本次活動(dòng)最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開(kāi)始，到全天的宣傳和銷(xiāo)售。豐富的活動(dòng)和舒適的場(chǎng)地肯定能帶來(lái)巨大的反響。商品銷(xiāo)售我們會(huì)記錄，可以給以后的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會(huì)邀請(qǐng)外校同盟協(xié)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與！

　　（四）、展銷(xiāo)會(huì)收尾：

　　邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織和校團(tuán)委等官方組織評(píng)定，商家要給我們學(xué)校和協(xié)會(huì)評(píng)定。展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學(xué)了解到我們這次的活動(dòng)與贊助商品牌。

　　五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：

　　11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場(chǎng)（南校最關(guān)鍵的地點(diǎn)）

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　所有在校大學(xué)生和老師，居民！與外校邀請(qǐng)參與的人員！

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　費(fèi)用名稱

　　單價(jià)

　　數(shù)量

　　總價(jià)

　　場(chǎng)地費(fèi)

　　1500

　　海報(bào)

　　200

　　傳單

　　0.1

　　5000

　　500

　　橫幅展板

　　400

　　人員補(bǔ)貼

　　1600

　　贈(zèng)品及獎(jiǎng)品

　　200

　　1000

　　總計(jì)

　　-------

　　5200

　　八、預(yù)期效果：

　　與商家提供硬件為基礎(chǔ)，至少保證

　　1、宣傳效果很好，使同學(xué)們了解了我們的這次活動(dòng)及贊助商；

　　2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會(huì)，商家愿意與我們進(jìn)一步的合作；

　　3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長(zhǎng)沙高校的知名度提高。

　　4、展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣（現(xiàn)場(chǎng)氣氛），學(xué)生群體對(duì)商家會(huì)很感興趣。

　　九、影響與可行性分析:

　　1、本次活動(dòng)是中南大學(xué)本學(xué)期最大的活動(dòng)，而且中南大學(xué)為數(shù)不多的超大型活動(dòng)，這幾屆同學(xué)們之前都沒(méi)有直接接觸過(guò)這類活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容對(duì)于同學(xué)們極具吸引力，這次活動(dòng)的產(chǎn)品也是天時(shí)、地利、人和！長(zhǎng)沙衛(wèi)生城市檢查過(guò)后，大一新生軍訓(xùn)過(guò)后，今天校領(lǐng)導(dǎo)大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點(diǎn)。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學(xué)生和老師都很信任我們協(xié)會(huì)！我們還將邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中南各組織的高層人員來(lái)對(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動(dòng)、接觸活動(dòng)，贊助商品牌有極大宣傳作用，運(yùn)動(dòng)會(huì)后同學(xué)們都會(huì)對(duì)學(xué)校活動(dòng)參與有巨大興趣�。ù笠粍偰艿玫叫菹�，高年級(jí)同學(xué)都很久沒(méi)活動(dòng)了。秋季需要護(hù)膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時(shí)機(jī)，我們優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學(xué)生。）

　　2、本活動(dòng)參與人員很多，參與單位可以擴(kuò)展，影響力甚至可以大化到長(zhǎng)沙大學(xué)區(qū)！屆時(shí)活動(dòng)十分的`精彩，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會(huì)帶來(lái)巨大的收益；

　　3、本次活動(dòng)的規(guī)模巨大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，而且可以找到廣播，電臺(tái)等媒體報(bào)道，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一次不可多得的宣傳自己的良機(jī)。

　　十、市場(chǎng)分析及本次活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益：

　　1、性價(jià)比高：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、消費(fèi)群體集中：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)，而且消費(fèi)需求十分旺盛。贊助商品牌在學(xué)生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，若是商家能在此次活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

　　3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動(dòng)本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求必將會(huì)帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作將會(huì)使商家尋求到打開(kāi)校內(nèi)市場(chǎng)的捷徑。

　　4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會(huì)的配合。

　　5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們協(xié)會(huì)會(huì)員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)�？梢越�(qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

　　6、活動(dòng)范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動(dòng)是面向整個(gè)中南大學(xué)，將有近4萬(wàn)人了解，并至少有4000人能參與此項(xiàng)活動(dòng)，并會(huì)在中南大學(xué)各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴(kuò)大影響，可以有近7萬(wàn)大學(xué)城各校了解。

　　7、宣傳力度大、宣傳周期長(zhǎng)：如果成功讓我們展銷(xiāo)，至少保證半年宣傳活動(dòng)。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團(tuán)最有影響力的品牌活動(dòng)，所以要如此宣傳與造勢(shì)。

　　8、塑造品牌的良機(jī)：長(zhǎng)沙商家很多很多，企業(yè)要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須加大宣傳，來(lái)占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)此次活動(dòng)可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在中南大學(xué)的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。

　　9、長(zhǎng)期合作：

　　以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，將會(huì)使商家在中南大學(xué)內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

　　十一、注意事項(xiàng)：

　　1、質(zhì)量是關(guān)鍵：通過(guò)質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測(cè)不合格的產(chǎn)品在展銷(xiāo)會(huì)中出現(xiàn)，讓消費(fèi)能夠放心買(mǎi)到稱心如意的產(chǎn)品。

　　2、展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)要吸引人：因?yàn)檎逛N(xiāo)會(huì)不是普通的交易場(chǎng)所，它給消費(fèi)者的感覺(jué)應(yīng)該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格定位：展銷(xiāo)會(huì)的舉辦能把消費(fèi)者凝聚起來(lái)，這固然為產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造了優(yōu)良銷(xiāo)售空間，所以產(chǎn)品的定價(jià)在一定程度上也應(yīng)該是透明的。展銷(xiāo)會(huì)只有把產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)降低于市場(chǎng)價(jià)，才能更有力的凝聚消費(fèi)群體、擴(kuò)大銷(xiāo)售空間，從而提高銷(xiāo)售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

招商策劃書(shū)9

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　天津?yàn)I海國(guó)際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱石材城）

　　二、項(xiàng)目地址：

　　天津?yàn)I海國(guó)際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國(guó)道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項(xiàng)目規(guī)模：

　　占地1000畝（注：本人有意識(shí)地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ７謨善陂_(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項(xiàng)目總四個(gè)億（每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）。

　　四、建設(shè)單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司

　　五、建設(shè)條件：

　　項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放的門(mén)戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際中心。

　　1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的.東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

　　2、交通優(yōu)勢(shì)：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)重要的干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心。

　　3、資源優(yōu)勢(shì)：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開(kāi)發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

　　4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)是我國(guó)重要的石油開(kāi)采與加工基地。業(yè)名列全國(guó)前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國(guó)領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng)。

　　5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)擁有國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū)。

　　六、效益評(píng)估：

　　本項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)建成石材加工小戶車(chē)間320戶，中戶型車(chē)間160戶，大戶型車(chē)間200戶，物流店面200戶。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個(gè)億，創(chuàng)稅利1個(gè)億，投資回收期為三年。（注：因本人對(duì)石材行業(yè)不甚了解，此效益評(píng)估可能有誤，請(qǐng)王總、曾會(huì)長(zhǎng)等專家們重新論證）

　　七、投資方式：

　　租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強(qiáng)的石材加工、物流企業(yè)入駐國(guó)際石材城。

　　八、準(zhǔn)入條件：

　　嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。

　　九、優(yōu)惠政策：

　　1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

　　2、供地價(jià)格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問(wèn)題；

　　3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。

　　十、前期工作進(jìn)展情況：

　　已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。

　　十一、聯(lián)系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

　　辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區(qū)路號(hào)大廈樓室

招商策劃書(shū)10

　　一、班會(huì)主題：

　　請(qǐng)講普通話。

　　二、班會(huì)目的：

　　讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說(shuō)普通話的良好風(fēng)氣

　　三、班會(huì)地點(diǎn)：

　　二教204室

　　四、班會(huì)時(shí)間：

　　20xx年9月27日晚自習(xí)19：00

　　五、參與者：

　　11統(tǒng)招商英3班班主任及全體學(xué)生

　　六、主持人:

　　班長(zhǎng)馮委委團(tuán)之書(shū)陳瑋

　　六、班會(huì)流程：

　　團(tuán)支書(shū)跟班長(zhǎng)主持班會(huì)，為了讓同學(xué)們有更高的興趣，團(tuán)支書(shū)，班長(zhǎng)，宣傳委員經(jīng)過(guò)討論，舉行了兩個(gè)環(huán)節(jié)——詩(shī)歌朗誦與繞口令PK。同學(xué)們積極參加，形成一個(gè)良好的氣氛，其中繞口令環(huán)節(jié)許多同學(xué)在PK的時(shí)候，惹得同學(xué)們哈哈大笑，其中詩(shī)歌朗誦環(huán)節(jié)林聞清同學(xué)奪魁，繞口令環(huán)節(jié)是張爭(zhēng)鳴同學(xué)與廖銀嬌同學(xué)力壓群雄，奪得獎(jiǎng)品。班會(huì)在一片祥和與歡快的氣氛中度過(guò)。

　　第一環(huán)節(jié)：班長(zhǎng)以一個(gè)講不好普通話的笑話故事（鄉(xiāng)村小餐館）開(kāi)場(chǎng)，調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛。

　　第二環(huán)節(jié)：詩(shī)歌朗誦。參賽人員有很多，其中林聞清同學(xué)有感情的朗讀贏的了這次的冠軍。

　　第三環(huán)節(jié)：主持人陳瑋給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。第四環(huán)節(jié)：繞口令PK，同學(xué)們積極參與，比賽期間惹得全班同學(xué)哈哈大笑，最終張爭(zhēng)鳴同學(xué)跟廖銀嬌同學(xué)贏的.了大家的認(rèn)可，成功令領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　策劃人：陳瑋20xx年9月20日

　　圖片記錄：

　　七、班會(huì)總結(jié)：

　　11年9月20日，我們班召開(kāi)了以“請(qǐng)講普通話”為主題的班會(huì)。此次班會(huì)，圍繞請(qǐng)講普通話展開(kāi)，普通話是我們的國(guó)語(yǔ)，作為一個(gè)中國(guó)人，連基本的國(guó)語(yǔ)都講不好，又如何在現(xiàn)代社會(huì)中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語(yǔ)言之一。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，是祖國(guó)的建設(shè)者和接班人，除了學(xué)好文化知識(shí)，還應(yīng)該自覺(jué)的學(xué)好普通話。通過(guò)這次班會(huì)同學(xué)們對(duì)普通話有了更好的感悟，同學(xué)們也表示會(huì)學(xué)好普通話。我們希望此次班會(huì)能給大家?guī)?lái)點(diǎn)點(diǎn)幫助，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)！學(xué)好普通話！

招商策劃書(shū)11

　　根據(jù)公司11年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

　　1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

　　分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，

　　以上分布情況，可以看出，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類商場(chǎng)，及二類城市（地級(jí)市）的一類商場(chǎng)開(kāi)店，而且工作重點(diǎn)放在一類城市�，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南北很多一類城市還是空白市場(chǎng)�，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。

　　2，拓展方向及目標(biāo)。

　　以長(zhǎng)江為分界線，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊，北京，沈陽(yáng)，濟(jì)南五個(gè)城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

　　總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開(kāi)店中，A類店（月銷(xiāo)售8萬(wàn)以上）13家；B類店（月銷(xiāo)售6萬(wàn)以上）15家，C類店（月銷(xiāo)售4萬(wàn)以上）8家。

　　各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

　　6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

　　現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

　　10---到11月10日，工作重點(diǎn)放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店，外省增加兩家代理商；

　　11月中旬到下旬這段時(shí)間，工作重點(diǎn)放在尋找長(zhǎng)江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；包括江西，湖北

　　12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及，包括江蘇，福建，浙江；

　　在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng)，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)人員管理制度：

　　1，每周工作計(jì)劃及小結(jié)

　　2，行程和客戶拜訪表

　　3.愛(ài)護(hù)品牌形象，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題

　　4，按月回訪代理商店家，評(píng)估市場(chǎng)人員工作

　　5，綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤

　　6，各類表單，綜合表格

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬(wàn)億。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%，那么隨著人們消費(fèi)水平的`提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說(shuō)過(guò)，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1，先做強(qiáng)做大，先做區(qū)或市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)將通點(diǎn)做好，成為該點(diǎn)的第一品牌，再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

　　2，重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持

　　3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線

　　4，終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者這導(dǎo)向，以經(jīng)銷(xiāo)商為核心，以市場(chǎng)人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

　　5，差異化定位行銷(xiāo)，決勝終端

　　五、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級(jí)招商為主，充分磨合，打造凝聚力，三個(gè)月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作，成立各品牌事業(yè)部

　　六、渠道建設(shè)及推廣

　　渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

招商策劃書(shū)12

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　XXXX項(xiàng)目招商策劃書(shū)

　　二、項(xiàng)目概述：

　　將XXXX打造成為國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，振興南珠產(chǎn)業(yè)。

　　三、策劃書(shū)主要內(nèi)容：

　　項(xiàng)目初步選址：位于廣西XX市XXXX周?chē)?.62平方公里，擬按國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)規(guī)劃建設(shè)。

　　主要建設(shè)內(nèi)容有：恢復(fù)性擴(kuò)建現(xiàn)有XXXX。修復(fù)完善老城，保護(hù)舊城墻、古井、古榕樹(shù)，修建大棚保護(hù)裸露的珍珠貝。以南珠文化為元素，修立太監(jiān)墳碑，介紹提升“太監(jiān)割股藏珠”等故事或傳說(shuō)；建設(shè)南珠歷史展覽館，通過(guò)科普珍珠知識(shí)，展示南珠歷史演變、種類、品質(zhì)；建設(shè)南珠碑林，將漢唐以來(lái)贊美南珠的詩(shī)詞歌賦刻碑展示；建設(shè)與南珠有關(guān)的名人廊；挖掘與南珠及三婆廟有關(guān)的神秘故事和傳說(shuō)；復(fù)原當(dāng)年白龍城，制作展示白龍城模型；開(kāi)發(fā)南珠旅游紀(jì)念品，印制南珠畫(huà)冊(cè)；開(kāi)發(fā)游客體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品如漁家樂(lè)等，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)一天漁民，住一宿漁家，看千年南珠文化”。

　　項(xiàng)目總投資：不少于3000萬(wàn)。

　　產(chǎn)業(yè)背景及優(yōu)勢(shì)：XXXX地處白龍海灣，擁有豐富的海洋、沙灘、紅樹(shù)林等自然旅游資源。XXXX是南珠文化的.標(biāo)志，六百多年歷史遺址，是北�！隘D民”、“珠民”的生產(chǎn)生活歷史見(jiàn)證，具有豐富的人文旅游資源內(nèi)涵，歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。通過(guò)古城保護(hù)和旅游區(qū)的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中國(guó)歷史文化名城名村的內(nèi)涵和外延，進(jìn)一步加大對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)。

　　四、招商方式：

　　在各投資商提交的項(xiàng)目策劃書(shū)中，通過(guò)專題研究、實(shí)地調(diào)研、專家評(píng)估等方式，遴選最優(yōu)最佳方案。

　　五、項(xiàng)目用地：

　　由規(guī)劃、國(guó)土部門(mén)出具用地情況及開(kāi)發(fā)條件，對(duì)策劃書(shū)中標(biāo)公司依法優(yōu)先供地。

　　六、提交成果截止時(shí)間：

　　5月12日。

　　七、聯(lián)系人及聯(lián)系方式：

　　略

招商策劃書(shū)13

　　一、活動(dòng)背景：

　　一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；

　　一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

　　如果說(shuō)正在創(chuàng)建文明城市的綿陽(yáng)是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽(yáng)的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說(shuō)，水可載舟，亦可覆舟。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢(shì)，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒(méi)有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場(chǎng)的幾率也就大大增強(qiáng)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　邀請(qǐng)綿陽(yáng)市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

　　三、組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：市城管辦市建委

　　承辦單位：都市瞭望報(bào)

　　協(xié)辦單位：綿陽(yáng)市各大企業(yè)、商家

　　到場(chǎng)媒體：綿陽(yáng)電視臺(tái)、綿陽(yáng)人民廣播電臺(tái)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)及各媒體駐

　　綿工作站

　　四、活動(dòng)特點(diǎn)：

　　1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

　　當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。

　　2、聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。

　　活動(dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的'宣傳合力。

　　3、廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。

　　活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

　　4、多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。

　　活動(dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問(wèn)，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。

　　五、活動(dòng)價(jià)值

　　1、具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；

　　2、擁有強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注話題與宣傳推廣；

　　3、是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；

　　4、將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。

　　六、商家回饋

　　1、邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開(kāi)幕發(fā)言人；

招商策劃書(shū)14

　　一. 活動(dòng)目的

　　豐富大學(xué)生的宿舍文化生活，陶冶大學(xué)生的情操，提高宿舍文化品位，進(jìn)一步營(yíng)造良好的宿舍育人環(huán)境

　　二.活動(dòng)概說(shuō)

　　1、活動(dòng)主題

　　雅室設(shè)計(jì)大賽

　　2、活動(dòng)宗旨

　　為了促進(jìn)宿舍文化，改善宿舍環(huán)境，營(yíng)造平安、尚學(xué)、文明、和諧的學(xué)生宿舍環(huán)境，強(qiáng)化學(xué)生寢室育人功能提高同學(xué)的自理能力，讓同學(xué)有一個(gè)良好的休息學(xué)習(xí)環(huán)境，進(jìn)一步推動(dòng)我校宿舍區(qū)文明建設(shè)。此次活動(dòng)旨在強(qiáng)化學(xué)生宿舍管理，有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的能力，改正各種不良現(xiàn)象和陋習(xí)，增強(qiáng)宿舍學(xué)習(xí)氛圍，營(yíng)造溫馨家園氛圍，深入挖掘“弘德，守信，育己，求美，立志”的寢室文化內(nèi)涵。

　　3、活動(dòng)時(shí)間20xx年04月15日

　　活動(dòng)地點(diǎn) 山西師大體育學(xué)院

　　三.活動(dòng)宣傳

　　1.以在山西師大體育學(xué)院和周邊的居民區(qū)等人流多的地方張貼宣傳

　　海報(bào)，懸掛橫幅，發(fā)宣傳單為主，以學(xué)校網(wǎng)站，記者團(tuán)，論壇等為輔，進(jìn)行產(chǎn)品展覽前期宣傳，營(yíng)造濃厚的氛圍

　　2.活動(dòng)當(dāng)日在展覽現(xiàn)場(chǎng)放置大型拱門(mén)，氫氣球，主要宣傳地點(diǎn)張貼海報(bào)懸掛橫幅，展區(qū)張貼參展產(chǎn)品的大幅彩繪，展區(qū)周邊擺放彩旗和宣傳畫(huà)報(bào)等

　　3.由創(chuàng)業(yè)與口才協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)向?qū)W校老師及工作人員發(fā)放邀請(qǐng)函。

　　4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳。

　　5.電子顯示屏在校園內(nèi)租用電子顯示屏進(jìn)行宣傳

　　四.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　橫幅 100*3=300

　　海報(bào) 100*2=200

　　傳單 500*0.4=200

　　音響，多媒體租借 300

　　愛(ài)心義賣(mài)商品100*5=500

　　氣球等舞臺(tái)裝飾 150

　　決賽評(píng)委飲水及水杯等50

　　總計(jì)：1700

　　五.商家補(bǔ)償計(jì)劃

　　1.商家回饋

　　宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)跑法公司的傳單(該項(xiàng)目由商家自己提供)

　　海報(bào)海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)

　　志物(商家自行設(shè)計(jì))

　　橫幅注明贊助商

　　廣播站公司資料信息可以在校廣播站專欄播出

　　賽臺(tái)預(yù)設(shè)及賽程宣傳體現(xiàn)贊助商以及商家商標(biāo) 大賽期間背景是眾多觀眾矚目的處所，在背景上身現(xiàn)贊助商及其商家商標(biāo)有助于更多人注目并且記住

　　獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品中附帶商家商標(biāo)及宣傳性內(nèi)容比賽結(jié)束后選手獲得獎(jiǎng)品后帶回其學(xué)校對(duì)其同學(xué)能夠越發(fā)了解商家，并擴(kuò)大了宣傳范圍，更利于商家的宣傳。

　　商品宣傳打有商家標(biāo)記的義賣(mài)品在賣(mài)的過(guò)程中和賣(mài)出后，有利于更多人對(duì)它的熟悉度。

　　2.商家義務(wù)

　　●依照雙方簽訂的預(yù)算策劃及贊助情勢(shì)贊助本次"*****"全部或者部分費(fèi)用(見(jiàn)附錄);

　　●贊助商應(yīng)該保證資金的按時(shí)到位，并按照協(xié)議支付定金;

　　●贊助商賣(mài)力提供其公司要求的宣傳材料、公司標(biāo)志等宣傳資料，并且對(duì)本次活動(dòng)宣傳、策劃等進(jìn)行配合;

　　●贊助商按協(xié)議履行其他義務(wù)。

　　3.互助的可能性

　　(1)本大賽的策劃單位是長(zhǎng)沙理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，大賽會(huì)有全校范圍的師生共同參與，定給企業(yè)帶來(lái)杰出的商機(jī)。

　　(2)本大賽是本校所有社團(tuán)全部參與的大型比賽。必將在全校的腦海中留下深刻的`印象，提高商家居高不下的名氣。

　　(3)我們社團(tuán)已經(jīng)成功舉辦了多次創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有信心在舉辦這次比賽的同時(shí)保證做好對(duì)您的宣傳。

　　(4)本次活動(dòng)我們出動(dòng)大量社團(tuán)骨干分子，屆時(shí)我們將在全校進(jìn)行海報(bào)，橫幅，傳單等的各種形式的宣傳。

　　誠(chéng)盼有著長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的您選擇與我們互助，我們期待著您的答復(fù) 附錄

　　1 比賽前后，主持人在主持競(jìng)賽時(shí)會(huì)多次答謝貴公司

　　2. 企業(yè)在大賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展板、氣球，場(chǎng)外條幅、展板等宣傳企業(yè)及旗下的品牌

　　3在編纂活動(dòng)專刊中有企業(yè)名稱及企業(yè)的成長(zhǎng)簡(jiǎn)介等詳細(xì)報(bào)道以擴(kuò)大品牌在我校的持續(xù)影響力.

　　◇備注：增加或減少條款可以另行協(xié)商

招商策劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)名稱

　　重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 · 陽(yáng)光經(jīng)貿(mào) Sunshine in Economics&Trade（系列活動(dòng)：“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”）

　　二、活動(dòng)說(shuō)明

　　（1）活動(dòng)形式及內(nèi)容

　　1、“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)：每年春期3月如期上映，本活動(dòng)以舞臺(tái)表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動(dòng)、服裝T臺(tái)秀，攝影作品展示、舞臺(tái)�。ㄒ魳�(lè)劇）等，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會(huì)被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計(jì)算制作費(fèi)用）。在活動(dòng)過(guò)程中，電視墻（資源有限時(shí)會(huì)選擇移動(dòng)投影設(shè)備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。

　　2、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”：該活動(dòng)將以班級(jí)為單位展開(kāi)比賽，比賽內(nèi)容有：

　　1）展現(xiàn)班級(jí)團(tuán)隊(duì)精神的節(jié)目。

　　2）班級(jí)文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。

　　3）現(xiàn)場(chǎng)的組織和氣氛營(yíng)造的考量：屆時(shí)可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。

　　4）才藝表演。

　　5）活動(dòng)主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

　　6）廣告電視墻播映。

　　7）比賽獎(jiǎng)杯可植入廣告商標(biāo)志。

　　（2）活動(dòng)時(shí)間（20xx年已定活動(dòng)）

　　1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)

　　2、20xx年10月 “超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”

　�。�3）活動(dòng)地點(diǎn)

　　重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

　　三、市場(chǎng)效應(yīng)分析

　　本活動(dòng) 聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴(kuò)大在校園市場(chǎng)的影響力，本次晚會(huì)的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長(zhǎng)，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語(yǔ)，加上學(xué)生會(huì)本身具有的宣傳效力，那么對(duì)您一定有所值。我系主任乃我院院長(zhǎng)助理、學(xué)生處處長(zhǎng)唐超平同志，將對(duì)貴公司以后與我院合作建立很好的.關(guān)系。

　　1、加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立品牌形象。在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì)使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動(dòng)更為廣泛的消費(fèi)群體。不但可以開(kāi)拓廣泛的校內(nèi)市場(chǎng)，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹(shù)立良好的品牌形象。

　　2、商機(jī)無(wú)限。學(xué)生尤其是大學(xué)生消費(fèi)需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費(fèi)觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個(gè)擁有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體中做宣傳，將會(huì)迅速、有效地為商家?guī)?lái)不錯(cuò)的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　3、更便捷的申請(qǐng)途徑。商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，過(guò)程繁復(fù)，且很難打進(jìn)高校市場(chǎng)。而通過(guò)贊助晚會(huì)的途徑會(huì)減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財(cái)力。

　　4、媒介報(bào)道。屆時(shí)將會(huì)有我校�？�、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通訊部記者進(jìn)行采訪報(bào)道。在活動(dòng)結(jié)束后，商家還可以借助獎(jiǎng)品贊助大力宣傳�；顒�(dòng)后活動(dòng)咨詢會(huì)進(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會(huì)使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生是待開(kāi)發(fā)和很多商家競(jìng)相爭(zhēng)搶的消費(fèi)群體，商機(jī)很多。

　　5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場(chǎng)占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動(dòng)企業(yè)與高校的互動(dòng)。同時(shí)，能夠在宣傳企業(yè)本身的同時(shí)體現(xiàn)出商家的社會(huì)責(zé)任感。本著幫高校排憂解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。

　　四、合作內(nèi)容

　�。ㄒ唬┕诿麢�(quán)

　　“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics & Trade”系列活動(dòng)獨(dú)家冠名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。

　�。ǘ┥碳铱蔀楸敬位顒�(dòng)提供資金或?qū)嵨?/p>

　　如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報(bào)、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請(qǐng)函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。

　　（三）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：

　　1、在舉行地點(diǎn)和校主干道旁拉宣傳橫幅；

　　2、可在活動(dòng)期間在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳；

　　3、活動(dòng)期間贊助商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)商品銷(xiāo)售點(diǎn)；

　　4、校園宣傳海報(bào)欄上表明贊助商的名稱；

　　5、可在本次活動(dòng)的宣傳單上印贊助商的廣告；

　　6、主持人在活動(dòng)開(kāi)始、結(jié)束時(shí)對(duì)贊助商進(jìn)行提名和致謝；