【精品】廣告策劃書范文
時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，是時候開始制定策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的廣告策劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告策劃書范文1
1、概述：包含廣告的目的、目標群體、重要性及目標。
2、市場分析：分析行業(yè)、競爭對手、目標群體及需求和趨勢。
3、廣告目標：包括銷售目標、品牌宣傳目標和其他目標。
4、廣告策略：制訂營銷策略、傳播媒介和廣告創(chuàng)意。
5、預(yù)算：列出廣告活動預(yù)算及費用分配。
6、實施計劃：列出廣告實施日期、內(nèi)容及推廣渠道。
7、廣告評估：評估廣告效果及滿意度。
廣告策劃書范文2
前言:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護，尤其是大學(xué)生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點新產(chǎn)品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數(shù)榮譽。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
(一)市場分析
1.營銷環(huán)境分析
SWOT營銷環(huán)境分析
S(強項、優(yōu)勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點新產(chǎn)品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數(shù)榮譽。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品
其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國家環(huán)保政策。再次，時尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產(chǎn)品。
W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質(zhì)的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。
O(機會、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場。其次，他利用網(wǎng)絡(luò)信息時代的來臨、網(wǎng)絡(luò)購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費者的購買。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨占鰲頭。
T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費者分析
(1)對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。
(2)對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。
(3)對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。
3.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特征分析:設(shè)計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。
產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。
產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時尚、復(fù)古的輕客生活。
4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略
在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的'市場定位，戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費。
5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
據(jù)最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場50%以上的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會完成，屆時，市場和優(yōu)勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點區(qū)域市場進攻，并通過走多元化的道路進一步擠壓當(dāng)?shù)囟�品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業(yè)的毛利潤受持續(xù)價格戰(zhàn)和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從2002年后就不斷走低，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年底，國內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤降至5%，全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損，個別企業(yè)已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”，能隨時靈活應(yīng)變進行轉(zhuǎn)型;另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模，卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來隨著競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會越來越激烈，“而這場戰(zhàn)爭的實質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。
6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。
捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專業(yè)，根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。
(二)廣告策略
1.廣告的目標
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預(yù)計目標群體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，增加30%的市場份額
2.目標市場策略
廣告的目標市場初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。
3.廣告的訴求策略
對于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。
4.廣告創(chuàng)意策略
(1).郊游篇(質(zhì)量)
風(fēng)和日麗的一個上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個女的自行車轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。
(2)塞車篇(輕盈)
一個男人坐在車里不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個女生剛從圖書館抱著書出來，一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中，一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他
5.廣告的媒介及發(fā)布策略
電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播
平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預(yù)期的廣告效果。
(三)廣告實施計劃
廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊游活動，熱愛單車，熱愛戶外運動。與此同時，將廣告在車內(nèi)移動電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。
廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計200萬，平面媒體，預(yù)計50萬，單車郊游活動預(yù)計80萬
(四)廣告活動的效果預(yù)測
第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問卷方式)
第二，產(chǎn)品銷售額是否有所增長
第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)
第四，目標人群對永久牌自行車認知情況(包括認同率，使用率的調(diào)查和品牌認知情況的)
廣告策劃書范文3
擴大知名度及影響力，進一步開拓市場，向消費者提供更好的服務(wù)，建立一個品牌性的公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項迫切的需求，建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，向新老客戶介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內(nèi)涵。
方案詳述
1、成立焦點廣告項目組：
我們將會成立包括不同專業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶方等相關(guān)人員組成的焦點廣告項目組，負責(zé)全面管理項目，有效協(xié)調(diào)項目的進程。
2、項目經(jīng)理負責(zé)制：
將有一名我們的項目經(jīng)理被委派，全面管理并協(xié)調(diào)焦點廣告的項目。該項目經(jīng)理將代表我們與焦點廣告方進行單點的溝通協(xié)調(diào)，以推動項目在不同階段按時、按質(zhì)、按成本的予以完成。
該項目經(jīng)理由我們的項目設(shè)計總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)提供專業(yè)上的充分支持。
同樣，我們建議與我們相對應(yīng)，焦點廣告也應(yīng)委派一名項目經(jīng)理，建立雙方的`單點對應(yīng)溝通。一旦雙方的對應(yīng)溝通機制建立，項目中的各種問題將首先由雙方的項目經(jīng)理負責(zé)代表雙方進行協(xié)調(diào)及解決，以避免因為職責(zé)不清而造成的項目延緩或其它問題。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我們的項目管理方法論ACM（Application CustomizationMethod），結(jié)合焦點廣告項目的特殊需求，我們將會對項目中的主要日常工作進行預(yù)先定義，制定能夠?qū)嶋H操作、方便檢驗的規(guī)范流程。對于突發(fā)的事件，我們的項目管理人員將有足夠的實際操作經(jīng)驗進行處理。
適用行業(yè)：廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名：、com / 、net 英文國際域名
創(chuàng)意策劃：免費策劃、整體風(fēng)格設(shè)計 網(wǎng)站空間：200M ASP主機空間
設(shè)計風(fēng)格：商業(yè)化、精美設(shè)計 企業(yè)郵箱：20xxM 企業(yè)郵箱
頁面設(shè)計：①整體風(fēng)格設(shè)計 ②20±頁頁面設(shè)計 ③3±個FLASH動畫
功能開發(fā)：①新聞管理系統(tǒng) ②產(chǎn)品展示系統(tǒng) ③訂單管理系統(tǒng) ④客戶反饋系統(tǒng) ⑤ 流量統(tǒng)計系統(tǒng)
開發(fā)周期：15-20個工作日。
人員培訓(xùn)：后臺使用培訓(xùn)1名。
網(wǎng)站維護：一年若干個頁面更新、一年免費網(wǎng)站運作維護。
網(wǎng)站推廣：免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。
廣告策劃書范文4
在為數(shù)不多的20天里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考，現(xiàn)在記下來，以期看到自己的進步。在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什么好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。 在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
一.前言
為了了解“避風(fēng)塘”奶茶開業(yè)一年多來在華航東校區(qū)的傳播效果及學(xué)生對其的喜愛程度，同時調(diào)查存在的盲點和不足，進行分析提出我們的建議及改進措施。此次調(diào)查策劃我們立足于可操作性上，在實踐中鍛煉所學(xué)所致。此次調(diào)查是在統(tǒng)一、同時、分地、細化的基礎(chǔ)上進行的，調(diào)查結(jié)果具有較強的準確性，但由于我們所學(xué)尚淺，如果偏差，再商榷改進。
二.華航東校區(qū)市場的研究及競爭狀況
(一).華航東校區(qū)的市場研究
調(diào)查表明：“避風(fēng)塘”在本校區(qū)有較廣闊的開發(fā)潛力。
1.就年級而言，“避風(fēng)塘”在大一、大二、大三年級的知名度分別為、、，重點開發(fā)應(yīng)在大一年級上，對大二、大三宣傳盲點部分在開發(fā)有很大難度，而且成本較高;
2.就喜愛程度而言，喜歡喝奶茶的比例并不太高，在所調(diào)查的人群中，占喜歡喝奶茶的比例如下：從口味考慮比例約為，從價位考慮比例約為，從包裝考慮比例約為
，從品牌角度考慮比例約為。
3.就感情需求而言，新概念的認同比較大，比例約為。
(二).競爭情況
1.同產(chǎn)品分析：具有較強知名度的“香飄飄”、“優(yōu)樂美”、“立頓”奶茶對“避風(fēng)塘”的現(xiàn)實威脅微乎其微，但潛在威脅巨大，品牌因素在購買者心中占有相當(dāng)比重，而且多為老顧客，同時也受人們虛榮心的影響。
2.同行業(yè)分析：軟飲料、礦泉水等較奶茶具有較大競爭優(yōu)勢，從而造成奶茶顧客嚴重分流。從消費量上看，奶茶與飲料、礦泉水相比并不具有競爭優(yōu)勢，因此差異化是其必然選擇。
三.消費者研究
調(diào)查顯示：喜歡喝奶茶的比例為------，女生占，男生占。因此，女生可作為奶茶的重點開發(fā)人群，可開發(fā)新概念奶茶，賦予情感需求，把男女的需求結(jié)合起來。
(一).對于東校區(qū)女生的研究
東校區(qū)女生約為3500人，女生的目標消費群體約為-----人，但由于女生購買習(xí)慣及地理選擇多為航天超市，故目標消費群體并未真正開發(fā)。
喜歡喝奶茶的女生知道“避風(fēng)塘’在華航地點的比例為------，開發(fā)潛力巨大，因為“避風(fēng)塘”在大一學(xué)生中的知名度較低，因此，重點應(yīng)在開發(fā)大一女生。
(二).對于男生的研究
四.問題點和機會點
(一)避風(fēng)塘奶茶問題點
1.品牌傳播上，知名度
2.價格:認為2到3元合理價位所占比例，男生開發(fā)價位在2元一下
3.地理位置上
(二)機會點
1.關(guān)鍵在地里選擇上，品牌的擴大重任有重要作用，系列產(chǎn)品的開發(fā)則有利于多樣型顧客的開發(fā)，樹立差別化競爭優(yōu)勢
五.商品定位
女生：口味、品牌、概念
男生：口味、價格、概念
六.建議
(一)地理位置
1.在愛民市場東側(cè)銷售繁忙時，設(shè)立移動銷售點
2.在華航東校區(qū)，開辟方便女生購買的`合理位置(合租或移動)
(二)奶茶品類上
僅需改良包裝，推出系列奶茶(根據(jù)學(xué)校具體狀況，可開發(fā)有形象，個體差別的情侶包裝形象等)
(三)定價上
如果定位于女生奶茶，不易降價，如果開發(fā)男生市場，則需適當(dāng)幅度降價(1到2元較為合適)
(四)品牌推廣
適合相對長期(一周)的展示推廣，按心理分析，則需展示技術(shù)要求相對較高的咖啡制作正常產(chǎn)品組合
七.大范圍內(nèi)創(chuàng)意方向，廣告策略及媒體選擇(表演性，傳染性策略，情感訴求) 廣告策劃：避風(fēng)塘奶茶
廣告創(chuàng)意闡述：通過一個簡單幽默的故事，表現(xiàn)避風(fēng)塘奶茶的口味牽起人濃濃的情愫，喚起人們內(nèi)心最珍貴的記憶
地點：教室
場景：我鐘情于避風(fēng)塘奶茶的口味，鐘情于它帶給我濃濃的記憶
男：把一張小紙條傳給同桌女(女桌上放一杯避風(fēng)塘奶茶)
女：(打開)你知道白雪公主的故事嗎?
女寫完傳給男，男：(打開)知道
男寫完又傳給女：你知道白雪公主結(jié)婚后生的孩子是誰嗎?
女寫完又傳給男：不知道啊，有這樣的童話故事嗎?
男又傳給女：白雪公主生了個女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了這么難看的孩子，所以和王子離婚了
女看完，撲哧笑了
男(喝了一口奶茶)：多年以后我仍然會想起她，仍然會想起那個喜歡喝奶茶的女孩(她)
特寫：鏡頭移至兩杯避風(fēng)塘奶茶
場外廣告語：避風(fēng)塘，你心靈的避風(fēng)港!!
八.廣告表現(xiàn)
通過往事喚起回憶，通過物質(zhì)的載體來表現(xiàn)美好的記憶中的細節(jié)及純真時代的感受，以奶茶為媒介，以飲一杯奶茶來引出一支難忘的青春之歌
九.小范圍內(nèi)(08營策)的媒介及銷售手段
1.展示傳播產(chǎn)品(禮儀及解說詞)
2.品嘗游戲(品位)媒介：POP廣告
3.有獎競答(關(guān)于避風(fēng)塘的)
十.預(yù)算分配
1.費用如下：勞務(wù)費49(7*7) 通訊費(1*7) 打印費元 音樂、資料收集費(2*7) 劇本創(chuàng)作費( ) 奶茶費用(*7)
2.大范圍內(nèi)的影視廣告不投入，小范圍內(nèi)的POP廣告100到150元
十一.廣告效應(yīng)測定
1. 專業(yè)人士的測評
2. 同學(xué)們的反應(yīng)及反響上
3. 銷售點的銷售增減
廣告策劃書范文5
一、目標市場
以3—12歲兒童及其家長為目標市場，特別關(guān)注5—9歲核心消費群。
二、廣告主題
“快樂成長，時尚童年”——為孩子打造一個充滿活力、創(chuàng)意與時尚并存的節(jié)日裝扮。
三、廣告創(chuàng)意
故事化廣告：通過溫馨、有趣的動畫短片，展現(xiàn)孩子們在節(jié)日里的歡樂時光，穿著我們的`服裝，釋放無盡想象。
明星代言：邀請知名兒童明星或網(wǎng)絡(luò)紅人，穿著我們的童裝，展現(xiàn)自信與活力。
互動體驗：在社交媒體平臺推出“童裝搭配大賽”，鼓勵家長和孩子一起參與，增強品牌與消費者的互動。
四、廣告渠道
電視廣告：在兒童頻道及家庭觀眾集中的時段投放廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告：在社交媒體平臺、兒童網(wǎng)站及親子論壇投放廣告。
線下活動：在大型商場、兒童樂園等舉辦主題活動，吸引家庭消費者參與。
五、預(yù)期效果
提升品牌知名度，增強消費者對產(chǎn)品的認知與好感，提高市場份額。
六、評估與調(diào)整
根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，對廣告效果進行評估，及時調(diào)整策略。
廣告策劃書范文6
一、活動名稱
消滅小廣告
二、活動背景
走在學(xué)校的道路上，校園的美時刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學(xué)校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項需要長期作斗爭的事業(yè)。劉校長也提出了作為一名嶺師學(xué)子要維護學(xué)校這個家，保護嶺師的環(huán)境對學(xué)生來說人人有責(zé)，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的`一份貢獻。
三、活動意義
（一）通過消滅小廣告活動將嶺師長期存在的環(huán)境漏洞重視起來并通過義工動手鏟除來美化校園生活環(huán)境；
（二）讓義工在去除小廣告的過程中回報學(xué)校，回報社會，從中感悟感恩的重要性和意義；
（三）義工們做先行者呼吁和宣傳學(xué)子們應(yīng)該共同愛護學(xué)校環(huán)境，關(guān)注學(xué)校這個大家一起生活的大家庭。
四、活動時間
20xx年3月31日15：30—16：30
五、活動地點
嶺南師范學(xué)院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處
六、服務(wù)對象
新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子
七、活動主辦方
“感恩圓夢”義工服務(wù)隊機電工程學(xué)院分隊
八、活動流程
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1、活動前讓各班副班在班上進行宣傳活動，活動共招募10名義工，5名負責(zé)體育館后面，5名負責(zé)新民至善外墻（場地為公共場合無需申請）。
2、突發(fā)情況方案：若遇節(jié)假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣則取消活動并提前通知校負責(zé)干部已取消活動；若小廣告數(shù)量不多可適當(dāng)減少招募義工的數(shù)量。
�。ǘ┗顒舆M行時：
1、星期六下午3：10，二級學(xué)院帶隊小隊長到達志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準時到達，小隊長考勤完畢后，利用5分鐘給隊員們講解工作內(nèi)容和注意事項。
2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進行鏟小廣告活動，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達到無過多殘余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。
3、活動完畢后于志道苑集合，院隊小隊長檢查鏟除情況并清點檢查工具，待院小隊長核實工具無誤后工具歸還，活動完畢。
九、預(yù)期效果
學(xué)校環(huán)境更加美化，通過活動讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的快樂，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的奉獻精神。
十、注意事項
�。ㄒ唬┤w參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責(zé)，發(fā)揚不怕苦、不嫌累的精神，確�；顒禹樌_展。
（二）進行工作的過程中，不許玩手機，不可喧嘩，必須認真工作。
�。ㄈ﹨⑴c活動的所有人員要保持禮貌，服務(wù)時必須主動熱情，說話得體，不可發(fā)生沖突。
�。ㄋ模┗顒又型救鐭o特殊情況，不得私自離開。如有同學(xué)離開，則視作該同學(xué)放棄該次活動時間。特殊情況必須經(jīng)帶隊隊長同意并說明緣由方可離開，同時要保證工作有人完成。
�。ㄎ澹┍敬位顒拥牧x工必須是自愿參加，確保在本次活動中的各項行動均屬自愿。
（六）每位參加義工活動的工作人員遵守并履行以上各條注意事項，以便活動能夠正常進行。
十一、時間安排
“感恩·圓夢”義工服務(wù)隊機電工程學(xué)院分隊
廣告策劃書范文7
一、廣告背景
可口可樂是國際知名的飲料品牌，其品牌形象廣受人們喜愛和認可。然而，隨著時代發(fā)展和市場競爭的加劇，可口可樂的品牌形象已經(jīng)逐漸喪失了一些原有的魅力。為了突破現(xiàn)有的困境和重新樹立品牌形象，可口可樂決定開展一次大規(guī)模的廣告宣傳活動，通過創(chuàng)新、突破、刺激等方式吸引消費者的關(guān)注和注意力。
二、廣告目標
1. 提升可口可樂的品牌知名度和美譽度；
2. 增強消費者的品牌忠誠度和購買欲望；
3. 擴大可口可樂的市場占有率和銷售額。
三、廣告策略
1.創(chuàng)新
創(chuàng)新是廣告成功的重要因素。為了讓廣告更加引人注目和獨特，需要針對目標受眾的特點和需求，從廣告內(nèi)容、形式、語言、色彩等多個方面進行創(chuàng)新。通過獨特的創(chuàng)意和新穎的形式，吸引消費者的注意力和興趣，進而提高品牌的認知度和美譽度。
2.突破
突破是廣告成功的另一個重要因素。為了突破傳統(tǒng)的廣告形式和框架，需要在廣告內(nèi)容、營銷渠道、推廣方式等方面進行突破。通過獨特的視覺效果、互動體驗、虛擬現(xiàn)實等創(chuàng)新方式，讓消費者深刻記住可口可樂，從而提升品牌認知度和美譽度。
3.刺激
刺激是廣告成功的另一個重要因素。為了讓廣告更加具有影響力和吸引力，需要在廣告內(nèi)容、營銷渠道、推廣方式等方面進行刺激。通過大規(guī)模的營銷活動、優(yōu)惠券等方式，吸引消費者參與活動并購買可口可樂，從而提升品牌的銷售額和市場占有率。
四、廣告內(nèi)容
1.廣告主題
“輕松喝可口可樂，快樂生活從此開始！”通過這個主題，引導(dǎo)消費者從心理上接受可口可樂的產(chǎn)品特點，認同可口可樂的品牌形象，進而在購買時更加積極主動。
2.廣告語
“可以此刻，輕輕松松，一口可口可樂，頓時跌進人生谷底……”這句廣告語不僅是廣告內(nèi)容中的亮點，還是廣告?zhèn)鞑ブ械闹攸c。它引導(dǎo)消費者用幽默的方式、輕松的心態(tài)來接受品牌形象，進而提高品牌的認知度和美譽度。
3.廣告形式
廣告形式包括電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多種形式。為了吸引消費者的關(guān)注和注意力，廣告形式應(yīng)該結(jié)合目標受眾的特點和需求，采用互動體驗、虛擬現(xiàn)實等創(chuàng)新方式。比如，可以在電視上播放一款富有創(chuàng)意和互動性的.廣告，讓消費者通過屏幕上的動態(tài)演示來親身感受可口可樂的產(chǎn)品特點。
五、廣告推廣
1.電視廣告
電視廣告是廣告的重要載體。通過創(chuàng)新的廣告形式和視覺效果，吸引消費者的注意力和興趣，進而提高品牌的認知度和美譽度。電視廣告的目標受眾廣泛，傳播效果也顯著。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告的新載體。通過社交媒體、微信公眾號、直播平臺等多個網(wǎng)絡(luò)渠道，讓廣告內(nèi)容和品牌形象迅速傳播。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，可以更好地接觸年輕消費者、話題發(fā)起人和網(wǎng)民領(lǐng)袖。
3.戶外廣告
戶外廣告是一種重要的城市空間廣告。通過公交站牌、地鐵車廂、路燈桿等方式，將廣告內(nèi)容和品牌形象呈現(xiàn)在消費者眼前，提高品牌的認知度和美譽度。
六、廣告效果
通過以上廣告策略和推廣活動，可口可樂的品牌形象得到較好的提升。廣告宣傳活動不僅增強了消費者的品牌忠誠度和購買欲望，還擴大了可口可樂的市場占有率和銷售額。廣告效果顯著，極大地促進了可口可樂的品牌發(fā)展和市場營銷。
廣告策劃書范文8
第一部分：前言
1.廣告商品 ：
保潔公司—洗發(fā)水海飛絲
2.產(chǎn)品簡介：
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。
新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。
第二部分：市場分析
1.營銷環(huán)境分析
中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費者分析
整體上，中國人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
據(jù)調(diào)查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。
3.產(chǎn)品分析
海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯，但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化，其實去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來細分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。
產(chǎn)品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產(chǎn)品價格要高。
4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70％的'市場份額，而在剩余約30 ％的
市場份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。
飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國女性的喜愛。
飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動，心動，飄柔”。
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標
�、僮尭嗟娜速徺I
②主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征
�、圩尣涣私獾娜肆私膺@個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展
�、葆槍ε缘南窗l(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告
2.目標市場策略
人群：
海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區(qū)域：
地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區(qū)。 地點：
海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑
3.產(chǎn)品定位策略
海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。
4.廣告訴求策略
�。ㄒ唬┟鞔_訴求對象
中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應(yīng)強調(diào)去屑
�。ㄈ┟鞔_訴求信息
海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌
5.廣告表現(xiàn)策略
進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如
�、僭谌硕嗟牡胤秸迟N海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產(chǎn)品促銷活動
第四部分：廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。
2.廣告活動的時間
20xx年10月——20xx年5月
3.廣告的目標市場
全國各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展
4.廣告的訴求對象
廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）
5.廣告的訴求重點
以男性成功與時尚為主題
6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進車
里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退』�，男司機進入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。
鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質(zhì)問司機：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。
7.廣告媒介計劃
通過電視廣告來表現(xiàn)，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。
8.其他活動計劃
請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動
9.廣告費用預(yù)算
十萬元人民幣
第五部分：廣告效果預(yù)測
1.廣告效果的預(yù)測 2.廣告媒介的監(jiān)控
廣告策劃書范文9
一·前言
簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題�；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。
二·市場分析
市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較。
四·銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。
五·企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。
短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標�？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的`質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計重點文字、標志、色彩等。
六·零售點戰(zhàn)略
零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
八·廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。
3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
九·媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。
十·廣告預(yù)算分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入
1、調(diào)研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
十二·廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
廣告策劃書范文10
一、項目背景
隨著夏日的來臨，消費者對清涼、舒適、時尚的購物需求日益增強。本零售企業(yè)計劃舉辦“夏日清涼購物節(jié)”活動，以豐富的商品、優(yōu)惠的價格和獨特的購物體驗吸引顧客，提升銷售業(yè)績。
二、目標受眾
年齡段：18-45歲
性別：男女不限
興趣愛好：追求時尚、注重生活品質(zhì)、喜歡購物
三、廣告策略
定位：將活動定位為“夏日時尚購物盛宴”，強調(diào)清涼、舒適、時尚的購物體驗。
創(chuàng)意內(nèi)容：設(shè)計一系列以夏日清涼為主題的創(chuàng)意海報和視頻，如海灘度假、冰淇淋派對等場景，展現(xiàn)活動的歡樂氛圍和豐富商品。
傳播渠道：通過社交媒體、電商平臺、實體店宣傳等多渠道進行廣泛傳播。
四、執(zhí)行計劃
活動策劃：制定詳細的活動方案，包括商品選擇、價格優(yōu)惠、購物體驗等。
宣傳推廣：在社交媒體上發(fā)布活動預(yù)告和海報，與知名博主合作進行推廣。
實體店布置：對實體店進行夏日主題的裝飾布置，營造清涼舒適的`購物環(huán)境。
五、預(yù)期效果
提升品牌知名度和美譽度。
吸引大量顧客參與活動，提升銷售業(yè)績。
增強顧客對品牌的忠誠度和滿意度。
六、總結(jié)
本策劃書通過精準的目標受眾定位、創(chuàng)意的廣告內(nèi)容和多元化的傳播渠道，旨在打造具有吸引力的“夏日清涼購物節(jié)”品牌形象，推動零售企業(yè)夏日銷售業(yè)績的提升。
廣告策劃書范文11
一、前言
雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階。
然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！ 雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指正。
二、市場分析
近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍天、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非�？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。
首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的.品牌因素、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現(xiàn)了出來。
擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三，從短期的戰(zhàn)略目標來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著力加強批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模、實力、人才、服務(wù)決定勝負。以此為出發(fā)點，相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。
據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點：
2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線。
3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。
4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。
三、品牌定位
1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位：國內(nèi)一流家具商場。
3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。
4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
四、品——機會點
1、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。
2、賣場裝修豪華，氣派。
3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。
4、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。
5、服務(wù)周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴原有市場優(yōu)勢，揚長避短，重塑并提升品牌。
7、交通便利，公路四通八達。
五、品——問題點
1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。
3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標區(qū)域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念。
電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預(yù)計時間為半年左右。
七、媒體選擇
媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因
云南電視臺衛(wèi)星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權(quán)威，可信度高，可短時間內(nèi)完成品牌塑造。
云南電視經(jīng)濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。
廣告策劃書范文12
一、社區(qū)公益廣告牌的介紹
首先，電視、報刊雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現(xiàn)如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng)意的樓牌廣告應(yīng)屬于戶外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區(qū)精神文明辦批準，將企業(yè)品牌與公益宣傳結(jié)合在一起的新穎廣告媒體。
其次，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫(yī)院主要消費群體為大眾消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個項目是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，并進行宣傳。
二、京順醫(yī)院投放社區(qū)公益廣告的戰(zhàn)略意義
1、促進京順醫(yī)院企業(yè)樹立文明形象
如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶服務(wù)之外，還要在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象，即文明健康的企業(yè)形象。社會公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語言關(guān)心居民的，對企業(yè)來講只有真正關(guān)心消費者的企業(yè)，才會最終贏得消費者，所以這是企業(yè)樹立形象的最佳媒體。
2、增加百姓對此醫(yī)院的信賴程度
同行業(yè)來講能真正讓百姓信得過的醫(yī)院很多，對于貴院，師資雄厚，醫(yī)術(shù)精湛，是值得我們信賴的好醫(yī)院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴的，由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益，企業(yè)受益，企業(yè)和消費者達到雙贏。
3、社區(qū)居民廣告將彌補媒體不足
京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視、報刊雜志、街牌等，還有一些促銷活動，這些形式?jīng)_擊力很強，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關(guān)鍵是讓消費者的記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時投放電視廣告是不現(xiàn)實的，而樓牌廣告持續(xù)時間長，可以不斷提醒消費者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來媒體的組合不足。
4、有利于京順醫(yī)院進一步擴大市場份額
京順醫(yī)院在北京市場已有一定規(guī)模，但現(xiàn)在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優(yōu)勢地位，并不斷增加市場份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌。
5、對廣告牌地理分布建議
——怎樣達到最佳廣告宣傳效果
以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心，向四周輻射，加深百姓對產(chǎn)品的認知、認識，促進醫(yī)院品牌樹立，并可增加醫(yī)院人流量及營業(yè)額。
6、安裝樓牌時的促銷手段
在安裝時，我們可向各居委會發(fā)放優(yōu)惠卡，會員活動，這樣，更易于貼近百姓，樹立醫(yī)院形象，同時，還能對貴醫(yī)院進行一系列的促銷活動。
三、公益廣告的優(yōu)勢
1、無法抗拒
百姓每天都要上下班，進進出出就會看見公益廣告，具有不可抗拒性。
2、新穎性
同其它廣告相比，我們以公益形式進入百姓生活屬全國首創(chuàng)。
3、公益性
貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。
4、持久性
對廣告發(fā)布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時間要長得很多。
5、相對其它廣告媒體成本低
比電視、雜志、報刊等成本要低廉。
6、權(quán)威性
是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準。
7、覆蓋面廣
廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區(qū)。
8、易于接受
公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內(nèi)環(huán)境，因此百姓愿意接受。
9、針對性
廣告牌針對百姓，而京順醫(yī)院的.產(chǎn)品也是針對百姓，因此我們能溶為一體。
10、條件反射
由于整天看到廣告牌，不知不覺會在長期記憶中存儲，當(dāng)百姓需要時會產(chǎn)生購買產(chǎn)品聯(lián)想。
11、百姓對此產(chǎn)品信譽度高
由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。
四、媒體質(zhì)量分析
這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊
以朝陽區(qū)為例，有22個街道，每個街道平均有6個居委會，即小區(qū)，居民社區(qū)的大小不同，一個街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽區(qū)的80%以上。當(dāng)然可以在各個區(qū)分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由于樓的規(guī)模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現(xiàn)在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過我公司價格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0、1元左右。
由于廣告發(fā)布時間和發(fā)布位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。
廣告策劃書范文13
概述：本次廣告宣傳主要針對手機行業(yè)市場，目標群體為20—35歲的年輕人，我們的廣告目標是提高品牌知名度，促進銷售增長。
市場分析：手機市場競爭激烈，主流品牌包括蘋果、三星、華為等，目標群體對手機品牌、功能、外觀設(shè)計等有很高要求。年輕人喜愛時尚、新穎的設(shè)計和功能，他們也更愿意花錢購買高端手機。
廣告目標：該廣告活動的.目標是增加銷售額，同時提高品牌知名度，以吸引更多年輕人購買該品牌手機。
廣告策略：我們的廣告策略是利用社交媒體、電視廣告、戶外廣告等多種媒介宣傳，并采用創(chuàng)新、時尚的設(shè)計和語言來吸引年輕人的關(guān)注。
預(yù)算：廣告活動預(yù)算為200萬，其中50%用于電視廣告，20%用于社交媒體宣傳，30%用于戶外廣告。
實施計劃：本次廣告宣傳計劃從8月1日到10月31日，主要推廣媒介包括電視廣告、社交媒體宣傳、戶外廣告等。具體時間和推廣內(nèi)容將根據(jù)市場反應(yīng)進行調(diào)整。
廣告評估：我們將跟蹤廣告效果并評估廣告活動的滿意度，以確定我們的宣傳是否成功，并繼續(xù)優(yōu)化我們的宣傳策略。
廣告策劃書范文14
1、商業(yè)模式和贏利模式可行
2、產(chǎn)品/服務(wù)
3、風(fēng)險管理
4、成長與發(fā)展
5、制造計劃
6、在創(chuàng)業(yè)計劃書中要對未來的成長與發(fā)展有一定的預(yù)估和計劃：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
7、應(yīng)包括以下內(nèi)容：需求進行預(yù)測；市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
8、財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況。
9、長期目標計劃書，在制定時，首要制定品牌與產(chǎn)品的行銷策略，包括銷售據(jù)點、通路、定價及長期促銷原則，以及廣告商等行銷計劃的成本估算。另外，分析未來5年市場走向以及對應(yīng)的行銷策略規(guī)劃，要注意的是因為行銷領(lǐng)域的變化大，制訂策略時要盡量維持行銷預(yù)算的彈性。
10、下列三種時候尤其要做競爭分析：要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；隨時隨地做競爭分析。
11、參考資料來源：
12、產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
13、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要求：
14、在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。
15、創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
16、必須描述所要進入的行業(yè)、產(chǎn)品（或服務(wù)）及主要客戶范圍、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。另外還有，企業(yè)所選用的.公司形態(tài)、營業(yè)時間長短等。
17、提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計劃、發(fā)展狀況等。
18、商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。
19、營銷策略
20、競爭分析
21、事業(yè)描述
22、風(fēng)險投資都是利字當(dāng)頭
23、需要有一定的風(fēng)險管理：公司在市場、競爭和技術(shù)方面需面臨的基本的風(fēng)險；風(fēng)險防范措施；（公司獲得附加機會可能；現(xiàn)有資本基礎(chǔ)的擴展；計劃表現(xiàn)的預(yù)估設(shè)定。
24、擴展資料：
25、應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。
26、財務(wù)需求與運用
27、風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售；公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司；公司、你個人或第三團體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。
28、通常，創(chuàng)業(yè)計劃書一般分為以下部分：
29、體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長時間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
30、高效的管理
31、退出機制
32、大多數(shù)風(fēng)險投資者認為，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇，如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。
33、市場預(yù)測
34、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性
35、設(shè)定階段目標性包含了對整個市場的期待及自身能力與野心的展望，說明短、中、長期的目標及經(jīng)營策略在不同期也要做一個現(xiàn)實性的調(diào)整，但記得不能好高鶩遠。
廣告策劃書范文15
生活最缺少什么？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應(yīng)該激情四射的時代，我們就應(yīng)該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學(xué)名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。
"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結(jié)果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營養(yǎng)價值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質(zhì)，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變?nèi)梭w組織結(jié)構(gòu)而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏，保持青春美麗的人群。
中國科學(xué)家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，
明晰自身的市場定位，根據(jù)定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內(nèi)外部市場環(huán)境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。
激情生命“活力”四射——哇哈哈激活飲料營銷策劃方案
一、激活飲料市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標和任務(wù)
1.策劃方案的目標：
提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。
2.任務(wù)
分析市場環(huán)境，對本產(chǎn)品進行定位并分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰(zhàn)術(shù)和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈激活的銷售量。
�。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀與策略
1.市場現(xiàn)狀
目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅�！�，“佳得樂”，“脈動”等幾個產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“激活”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。
�。ㄈ┲饕偁帉κ�
我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的'先鋒，如今的脈動已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時尚運動愛好者、白領(lǐng)�！懊}動動茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動”互補，如果說，經(jīng)典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設(shè)計，那“動茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場中脫穎而出。
脈動相對于激活的優(yōu)勢：
1.脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）
2.維生素B5（脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素）
3.“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。
4.“脈動”已經(jīng)打入市場多時，消費群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會擴大銷售量。脈動相對于激活的劣勢：
1.激活含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好）
2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.脈動已經(jīng)定位好消費群體，而激活的消費群體是所有人適宜，銷售量激活有看點。
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