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策劃書

校園銷售策劃書

時(shí)間:2022-10-08 05:39:04 策劃書 我要投稿

校園銷售策劃書模板

  導(dǎo)語(yǔ):策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。以下是小編搜集的校園銷售策劃書模板,希望你們喜歡!

校園銷售策劃書模板

  校園銷售策劃書模板一

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

  二、推銷對(duì)象分析:

  推銷對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

  對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

  對(duì)象需求分析:

 。1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。

 。2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

 。3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

  三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

 。2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

 。3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來的主人!

  推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

  前期準(zhǔn)備:

 。1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

  (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

 。2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

 。2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

 。3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

  七、推銷技巧:重在抓住推銷對(duì)象的心理。

  (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們?cè)谀莻(gè)級(jí)別的'班里學(xué)英語(yǔ)。

  講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

  (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、推銷進(jìn)行階段

 。1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

 。2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。

 。3)每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

  (1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

 。2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

  (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

  十、售后調(diào)研

  對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

  校園銷售策劃書模板二

  一、大賽簡(jiǎn)介

  (一)大賽主題:激昂青春,營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)

 。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽,讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,市場(chǎng)營(yíng)銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

 。ㄈ┐筚惤M織形式

  1、承辦單位:司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

  2、中主辦單位:院團(tuán)委、管理系

  3、贊助單位:中國(guó)移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

  (四)大賽時(shí)間:20xx年x月x日~20xx年x月x日

 。ㄎ澹﹨①悓(duì)象:司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

 。┐筚惖攸c(diǎn)(暫定):復(fù)賽:老籃球坪   決賽:多功能報(bào)告廳

  二、大賽的準(zhǔn)備工作

  1、籌備人員:申志量、胡麗丹、王林玲、鄺江麗、林婷、匡勝權(quán)、寧萍萍、張朵平

  2、召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

  3、宣傳工作:張貼海報(bào),通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),拉橫幅進(jìn)行宣傳。

  4、經(jīng)費(fèi):拉贊助

  5、決賽邀請(qǐng)老師參加,老師進(jìn)行評(píng)選。

  6、決賽邀請(qǐng)嘉賓:23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

  三、大賽時(shí)間安排

  1、報(bào)名時(shí)間:5月2日~6月8日

  地點(diǎn):一棟和二棟之間

  要求:每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

  2、初賽時(shí)間:5月2日~5月18日

  根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營(yíng)銷目標(biāo),營(yíng)銷策略,預(yù)算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識(shí)全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),經(jīng)老師評(píng)選,排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

  3、復(fù)賽時(shí)間:5月28日至6月1日

  各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)提供商品,抵押參賽者的學(xué)生證,不需要資金抵押,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄,包括銷售方式,銷售額,盈利等,各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在2012年6月1日20:00前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況上報(bào)給創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售額進(jìn)行評(píng)選。

  復(fù)賽規(guī)則:

  ①誠(chéng)信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許做假賬。

  ②不限制銷售地點(diǎn),只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

 、圻M(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

  4、決賽時(shí)間:2012年6月8日14:30

  各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況,銷售經(jīng)驗(yàn),此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷,對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  5、決賽流程

 、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手

  ②領(lǐng)導(dǎo)致辭(創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師)

 、蹍①悎F(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī),分享心得體會(huì)等,展示團(tuán)隊(duì)精神。

 、苓M(jìn)行評(píng)比,宣布獲獎(jiǎng)名單

 、蓊C獎(jiǎng)

  ⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭(黃主任)

 、哌x手和領(lǐng)導(dǎo)合影

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  第一名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元

  第二名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元

  第三名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元

  優(yōu)勝團(tuán)隊(duì):榮譽(yù)證書

  五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、榮譽(yù)證書:50元

  2、獎(jiǎng)金:600元

  3、宣傳單:50元

  4、報(bào)名表:20元

  5、橫幅:100元

  6、噴繪:200元

  7、場(chǎng)地裝潢:50元

  8、其他費(fèi)用:130元

  合計(jì):1200元

  六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):滿分100分,其中初賽占20%,復(fù)賽占50%,決賽戰(zhàn)30%

  附件:    校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷售業(yè)績(jī)(20分)    根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的.數(shù)量評(píng)分,分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)   量的排行,分階層依次給分。

  2、銷售策劃(10分)   營(yíng)銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對(duì)顧客具有吸引力,成本及定價(jià)合理,營(yíng)銷渠道順暢。

  3、團(tuán)隊(duì)能力(15分)    分工明確,要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

  4、銷售分析(15分)    簡(jiǎn)明、扼要,能有效概括整個(gè)計(jì)劃,具有鮮明的個(gè)性,有明確的思路和目標(biāo)。

  5、語(yǔ)言表達(dá)(10分)    語(yǔ)音規(guī)范,吐子清晰,演講表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢、自然吧,語(yǔ)言技巧處理得當(dāng),符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。

  6、形象表現(xiàn)(10分)    演講者精神飽滿,能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。

  7、銷售心得(20分)    參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會(huì)和收獲。

  校園銷售策劃書模板三

  一、大賽背景:

  隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì),在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷策劃大賽,將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),提高同學(xué)們?cè)谖磥砬舐毜缆飞系母?jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

  二、大賽目的:

  豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì)。

  三、大賽主題:創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代,樹專業(yè)品品牌

  四、大賽內(nèi)容及工作安排:

 。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備工作:

  1、外聯(lián)工作:

  (1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

 。2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

 。3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

  (4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

  2、宣傳工作:

 。1)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等)

 。2)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

 。3)邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

  (二)、報(bào)名參賽階段:

  1、征收?qǐng)?bào)名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過6人),也可個(gè)人報(bào)名參賽。

  2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則

  3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

 。1)內(nèi)容安排:對(duì)營(yíng)銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營(yíng)銷技巧,基本知識(shí),并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷以及其他針對(duì)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備情況。

 。2)具體安排:

  1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

  2)安排工作:申請(qǐng)講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

  3)宣傳工作:利用海報(bào)進(jìn)行通知

  4)介紹后階段的系列工作

  5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

  4、參賽選手咨詢專家

 。ㄈ┎邉澃冈u(píng)比階段:

  1、參賽者撰寫策劃案

  2、參賽者提交策劃案

 。1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)

 。2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時(shí) 語(yǔ)言流暢,具有生動(dòng)性)

  3、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽   附:對(duì)策劃案的要求

  1、策劃案打印在A4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號(hào)字,1.5倍行距。

  2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。

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