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校園公共自行車(chē)策劃書(shū)
導(dǎo)語(yǔ)：學(xué)會(huì)集體工作的藝術(shù)。在今天的科學(xué)中，只有集體的努力才會(huì)有真正的成就。以下小編為大家介紹校園公共自行車(chē)策劃書(shū)文章，歡迎大家閱讀參考!
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，長(zhǎng)沙市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開(kāi)家自行車(chē)出租店可以賺錢(qián)。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣，自行車(chē)出租店就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、市場(chǎng)概況
大學(xué)很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去湘江風(fēng)光帶、橘子洲、烈士公園、岳麓山和名牌高校游玩，但是去這些地方多是交通不便，容易堵車(chē)，很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院和長(zhǎng)沙市通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩校的學(xué)生擁有自行車(chē)的并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。
二、SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）：
1、兩所高校，學(xué)生眾多，人流量大
2、長(zhǎng)沙游玩的地方多，值得取景留戀
3、自行車(chē)靈活輕便，適合外出游玩
W （劣勢(shì)）：
1、騎自行車(chē)遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、長(zhǎng)沙車(chē)多，容易產(chǎn)生交通事故
O（機(jī)會(huì)）：
1、 各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身
體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，一般均會(huì)騎自行車(chē)。
T（威脅）：
1、有部分不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車(chē)或者其他的交通工具。
2、隨著電動(dòng)車(chē)的普及，騎自行車(chē)車(chē)游玩已不再新鮮。
第二部分 消費(fèi)者分析
自行車(chē)出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)長(zhǎng)沙的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車(chē)去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租店的開(kāi)業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習(xí)，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。
第三部分 具體實(shí)施細(xì)則
一、 選址分析
選擇好自行車(chē)出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證。可兩所大學(xué)的交匯區(qū)或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)出租店。該地客流量大、客源充足，可以保證廣告效應(yīng)
二、 自行車(chē)的購(gòu)置
1、 購(gòu)置的自行車(chē)的成色不用太新，在舊貨市場(chǎng)上買(mǎi)八九成新的即可。買(mǎi)回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車(chē)編上號(hào)。
2、 車(chē)零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒(méi)有磨損到極限為好。
3、 開(kāi)業(yè)處至少要購(gòu)置15輛以上的自行車(chē)供租用。
三、 從業(yè)人員及出租手續(xù)
自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車(chē)。且一定要專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樽孕熊?chē)容易損壞。
自行車(chē)出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。
租車(chē)按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒(méi)小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。
租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)想
一、 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報(bào)
2、 宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“長(zhǎng)沙我來(lái)了。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份
二、 促銷(xiāo)策略
1、 每天對(duì)第一位或第八位自行車(chē)租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或長(zhǎng)沙地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車(chē)出租店的生意更火。
2、 可以購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益
3、 免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè)設(shè)備
4、 在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。
第五部分 費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 數(shù)量
自行車(chē)購(gòu)置 3000 15
海報(bào) 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車(chē)修理設(shè)備 300
門(mén)面裝修 500
數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏 1500 數(shù)碼機(jī)購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)
門(mén)面租賃 1000 每月
合計(jì) 6700元
第六部分 效益預(yù)測(cè)
每天有10輛車(chē)被租借，平均每車(chē)5小時(shí)，每小時(shí)2元�；蛘�10元半天，雙人車(chē)每次20元4個(gè)小時(shí)
2、相機(jī)出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只。
總投資。預(yù)計(jì)1萬(wàn)2千元
還會(huì)增加其他項(xiàng)目收益
收益預(yù)算：
店內(nèi)預(yù)計(jì)有3輛雙人車(chē)、8輛一般的迷你折疊自行車(chē) 、4輛其他的車(chē) 3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏
預(yù)計(jì)每天平均有一半的出租：
8輛車(chē)*5個(gè)小時(shí)*2元一個(gè)小時(shí)=80元
2臺(tái)數(shù)碼相機(jī)*30每次=60元
4只風(fēng)箏*5元每次=20元
每天的收益為160元 當(dāng)月收益為：4800元
全部出租：340元 當(dāng)月收益為：10200元
校園公共自行車(chē)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)主題
“心系洛陽(yáng)，情系理工，以車(chē)相伴，以車(chē)會(huì)友”
二、公關(guān)的宗旨，意義和目標(biāo)
1、公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通
2、公關(guān)的意義：通過(guò)本次形象和銷(xiāo)售活動(dòng)提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費(fèi)者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計(jì)概念，了解品牌服務(wù)理念。
3、公關(guān)的目標(biāo)：
�。�1）總體目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)在洛陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)子和老師心中樹(shù)立良好的形象，在校園內(nèi)擴(kuò)大知名度。
（2）具體目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹(shù)立品牌威信，讓學(xué)子對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。通過(guò)本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費(fèi)人群的溝通與互動(dòng)，以博得消費(fèi)者的信賴(lài)。借助本次活動(dòng)提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、需要資源
1、物質(zhì)資源：場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單（分為品牌與促銷(xiāo)宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施。銷(xiāo)售的產(chǎn)品及贈(zèng)品。
2、人員資源：騎車(chē)宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車(chē)技表演人員若干名，展區(qū)銷(xiāo)售人員若干名，自行車(chē)維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。
四、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施公關(guān)場(chǎng)地預(yù)設(shè)：洛陽(yáng)理工學(xué)院開(kāi)元校區(qū)公關(guān)活動(dòng)時(shí)間預(yù)設(shè)：新生正式上課的第一周周末公關(guān)活動(dòng)預(yù)設(shè)銷(xiāo)售對(duì)象：新生為主
1、公關(guān)活動(dòng)系列之一——某某牌自行車(chē)車(chē)技表演
�。�1）活動(dòng)名稱(chēng)：某某牌自行車(chē)車(chē)技表演
�。�2）活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象，吸引消費(fèi)者視線。
（3）活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程：由車(chē)技表演人員現(xiàn)場(chǎng)表演車(chē)技，突出表現(xiàn)品牌車(chē)型性能。中間穿插工作人員介紹部分新款車(chē)的性能，特色和設(shè)計(jì)理念。
校園自行車(chē)公關(guān)策劃書(shū)
�。�4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：場(chǎng)地四周張貼海報(bào)，并設(shè)有品牌宣傳單自動(dòng)查取處，任由流動(dòng)消費(fèi)者自由領(lǐng)取。
2、公關(guān)活動(dòng)系列之二——某某牌自行車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)名稱(chēng)：某某牌自行車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�2）活動(dòng)目的：銷(xiāo)售產(chǎn)品。拉動(dòng)業(yè)績(jī)。
�。�3）活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程：搭建帳篷于洛陽(yáng)理工學(xué)院開(kāi)元校區(qū)太學(xué)廣場(chǎng)前，擺放商品，允許消費(fèi)者試車(chē)。并打出促銷(xiāo)優(yōu)惠手段，吸引顧客。
（4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷(xiāo)宣傳單，張貼宣傳海報(bào)。幾組騎車(chē)宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽(yáng)理工學(xué)院校園。
3、公關(guān)活動(dòng)系列之三——自行車(chē)免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)名稱(chēng)：自行車(chē)免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)
（2）活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象，拉近與消費(fèi)者距離
�。�3）活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程：免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活自行車(chē)，宣傳自行車(chē)保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)。（但是對(duì)于車(chē)輛需要更換的零件采取較市場(chǎng)價(jià)稍低的費(fèi)用收費(fèi)）
�。�4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：對(duì)于參與活動(dòng)的自行車(chē)均貼上品牌形象貼紙。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、物資項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：預(yù)算1000元（包括場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等）
2、人員項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：騎車(chē)宣傳員20名20元每名（大約4小時(shí)工作時(shí)間）
傳單發(fā)放人員20名25元每名（大約5小時(shí)工作時(shí)間）
車(chē)技表演人員承包給學(xué)校自行車(chē)類(lèi)型的社團(tuán)贊助社團(tuán)200元
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
展區(qū)銷(xiāo)售人員5名60元每名（大約一天的工作時(shí)間）
自行車(chē)維修保養(yǎng)人員1名維修80元（大約一天的工作時(shí)間）
2名擦洗60元每名（大約一天的工作時(shí)間）
其他工作人員500元預(yù)算總計(jì)：2100元
3、流動(dòng)經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元
4、其他經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元
六、活動(dòng)中應(yīng)注意的'細(xì)節(jié)和問(wèn)題
活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作人員盡力做好本職工作，遇到問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，注意安全。
事先協(xié)商好場(chǎng)地設(shè)備等，做好應(yīng)急預(yù)備方案。
加強(qiáng)各部門(mén)溝通，協(xié)作。
七、自行車(chē)未來(lái)發(fā)展方案調(diào)整
1、形成新的校園自行車(chē)銷(xiāo)售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動(dòng)有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。
2、培養(yǎng)銷(xiāo)售與策劃的團(tuán)隊(duì)，為公司銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備后備力量。
3、加強(qiáng)與學(xué)校的合作，達(dá)到互惠互利的雙贏效果。
八、效果評(píng)估
1、可行性分析：
�。�1）時(shí)間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個(gè)時(shí)間是新生初步了解校園的時(shí)間，新生們一方面擁有充足的消費(fèi)資金，另一方面具有足夠的沖動(dòng)消費(fèi)心理。
(2)活動(dòng)對(duì)象上：選擇新生為主，因?yàn)樾律蠖嗖粊?lái)自本地，所以無(wú)法攜帶自行車(chē)一類(lèi)的交通工具，所以是具有自行車(chē)消費(fèi)需求的。
�。�3）銷(xiāo)售的車(chē)款設(shè)計(jì)上：以低端的城市小輪自行車(chē)，折疊自行車(chē)和山地為主，以二手自行車(chē)，爬山車(chē)，公路自行車(chē)為輔。既滿足女性消費(fèi)者便捷小巧的消費(fèi)傾向，有滿足男性消費(fèi)者對(duì)于自行車(chē)性能的需求。二手自行車(chē)的銷(xiāo)售更是可以拉動(dòng)一些高年級(jí)的學(xué)生消費(fèi)。
(4)人員方面：我們可以與學(xué)校的部分相關(guān)社團(tuán)合作，節(jié)省開(kāi)支，降低成本。又可以獲得學(xué)生的信賴(lài)。
2、效果預(yù)測(cè)：在校園里建立了群眾基礎(chǔ)，在策劃，操作，運(yùn)行，銷(xiāo)售等方面都由學(xué)生完成，相信效果一定會(huì)如商家所設(shè)想的方向良好的發(fā)展。
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