寫好創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，很多情況下我們都會接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的寫好創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　1.關(guān)注產(chǎn)品

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2.敢于競爭

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因，例如，產(chǎn)品質(zhì)量好，定位適中，價格合適等等。

　　3.了解市場

　　創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。

　　4.表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

　　拓展閱讀

　　創(chuàng)業(yè)計劃書面對的問題

　　創(chuàng)業(yè)計劃必須明白投資商最關(guān)心的是投資項目/未來企業(yè)的盈利潛力，以及未來利潤分配方式，產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求，通過計劃書闡述投資項目/未來企業(yè)的目標(biāo)行業(yè)的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢，發(fā)展前景、實施戰(zhàn)略、預(yù)期效果等方面，以及整個企業(yè)的情況進(jìn)行全面深入系統(tǒng)的分析，才能使真正有投資價值的項目能夠快速的獲得投資商的認(rèn)可。為了確保融資和計劃項目的成功。成功的創(chuàng)業(yè)計劃書，必須明確以下幾個問題

　　1. 市場分析

　　投資項目/未來企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)？其產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求？ 如何向投資商證明市場需要你的產(chǎn)品或服務(wù)？這種需求的規(guī)模是否足夠大？需求持續(xù)時間是否足夠長？產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢是什么？吸引消費者的亮點是什么？產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值是什么？是否符合人們的消費需求和消費習(xí)慣？市場的需求量估計及發(fā)展趨勢和規(guī)模？預(yù)期市場領(lǐng)域及可能占有的份額？進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域？這些都需要將市場調(diào)查分析報告及調(diào)查程序說明展示給投資商。

　　2. 競爭策略

　　目前及潛在的競爭對手處于什么狀態(tài)？創(chuàng)業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面？競爭對手是誰？他們的優(yōu)勢和劣勢？如何發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘的技術(shù)優(yōu)勢？如何保護(hù)你的優(yōu)勢，具備申請專利或知識產(chǎn)權(quán)的條件嗎？有后備替代的創(chuàng)業(yè)方案嗎？

　　3. 計劃實施策略

　　創(chuàng)業(yè)計劃實施方案？經(jīng)營戰(zhàn)略選擇？是否尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟以及合作方式？計劃進(jìn)程時間表。展銷促銷及市場調(diào)查方式？產(chǎn)品服務(wù)定價戰(zhàn)略？銷售渠道的開拓和使用？品牌形象塑造措施？降低成本、提高市場占有率的措施？銷售價格定價戰(zhàn)略等等。為了向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業(yè)的價值？你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商。

　　4. 財務(wù)分析

　　如何向投資方證明各種預(yù)測符合實際？投資商一般是依據(jù)投資項目所在行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行判斷，所以需要將資金需求計劃及來源、財務(wù)規(guī)劃以及實施期間按月或按年的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表等財務(wù)數(shù)據(jù)來源及分析方法清晰地展示給投資商。

　　5. 風(fēng)險分析

　　由于在經(jīng)營期間會出現(xiàn)諸多未能預(yù)見因素，不可避免面臨政策風(fēng)險、競爭風(fēng)險、市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等諸多風(fēng)險因素，需要認(rèn)真研究制定出應(yīng)對措施，最大程度規(guī)避、應(yīng)對、消解這些風(fēng)險因素的不良影響！

　　對于初創(chuàng)業(yè)者還需要對自主投資經(jīng)營、尋求風(fēng)險投資，尋求就業(yè)分配三者根據(jù)自身條件分別作出可行性、利弊、風(fēng)險對比分析后出抉擇。

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