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支付寶盈利模式論文
支付寶盈利模式論文【1】
摘要：本文將通過介紹與支付寶盈利有關(guān)的的一些支付寶的基本信息(如：支付寶現(xiàn)狀、支付寶相關(guān)產(chǎn)品等等)以及支付寶現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，來分析其作為第三方支付平臺(tái)的盈利模式，并對(duì)支付寶的發(fā)展做相關(guān)陳述。
關(guān)鍵詞：支付寶;電子商務(wù);盈利模式;第三方支付平臺(tái);發(fā)展前景
一、支付寶基本信息
1.1支付寶平臺(tái)簡介
支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是由阿里巴巴集團(tuán)于2004年創(chuàng)立的國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)，。
支付寶致力于為中國的電子商務(wù)行業(yè)提供“簡單、快速、安全”的在線支付解決方案。
從始至終，支付寶產(chǎn)品和服務(wù)的核心都是“信任”。
該公司在產(chǎn)品上盡量確保用戶在線支付的安全性的同時(shí)讓用戶能夠通過支付寶在網(wǎng)絡(luò)間建立起互相之間的信任，為建立單純的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的邁出了非常重要的一步。
支付寶這一第三方交易平臺(tái)的建立不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中的一個(gè)創(chuàng)舉，同時(shí)也是電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。
1.2支付寶產(chǎn)品
1.2.1轉(zhuǎn)賬產(chǎn)品
支付寶的轉(zhuǎn)賬產(chǎn)品主要包括以下內(nèi)容：我要付款、找人代付、我要收款、送禮金、等8項(xiàng)產(chǎn)品，致力于為支付寶平臺(tái)用戶提供一個(gè)快捷安全的轉(zhuǎn)賬平臺(tái)。
其中“我要付款”是支付寶提供的付款工具，它是以您對(duì)交易對(duì)方的信任為前提，使得用戶自愿付款給對(duì)方，當(dāng)您點(diǎn)擊“我要付款”選項(xiàng)時(shí)，款項(xiàng)就會(huì)馬上從用戶的自身賬戶到達(dá)對(duì)方的支付寶賬戶。
“找人代付”是指當(dāng)用戶在網(wǎng)上購買中意的商品后，可以聯(lián)系友人代為付款。
“我要收款”是指利用支付寶作為中間人來向另一位用戶收款的產(chǎn)品，只要客戶知曉對(duì)方的郵箱地址就可以在支付寶平臺(tái)向其發(fā)起收款，待對(duì)方付款之后，款項(xiàng)將直接打到用戶的支付寶賬戶中。
“送禮金”服務(wù)的用戶只要有對(duì)方的郵箱地址或者手機(jī)號(hào)碼就可以立刻給對(duì)方送去禮金。
1.2.2生活助手
用戶登錄支付寶平臺(tái)后選擇需要?dú)w還借款的銀行便可以開始還款。
支付寶信用卡還款功能目前已經(jīng)支持中行、招行、廣發(fā)、交行、農(nóng)行、建行、工行、平安、浦發(fā)、興業(yè)、寧波、華夏等14家銀行的信用卡業(yè)務(wù)，有多達(dá)17家銀行的網(wǎng)上銀行和53家銀行的支付寶卡通可供支付寶的用戶選擇來幫助用戶為這些信用卡還款，并且還款資金最快可以在歸還借款的當(dāng)日到賬，非常的方便快捷。
傳統(tǒng)的水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、固定電話通訊費(fèi)等公共事業(yè)費(fèi)用的繳費(fèi)問題是通過相關(guān)公共事業(yè)單位的營業(yè)廳或者銀行來完成，這不僅僅不方便并且效率低下，在生活快節(jié)奏的今天這種繳費(fèi)方式給住戶們帶來了不小的困擾。
因此，支付寶建立了該公司獨(dú)有的公共事業(yè)繳費(fèi)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)提供公共事業(yè)費(fèi)一站式繳費(fèi)服務(wù)，它通過繳費(fèi)單位與銀行建立連接的這種方式來支持更多地區(qū)和種類的繳費(fèi)項(xiàng)目。
住戶可以通過手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地輕松完成水電費(fèi)、煤氣費(fèi)以及通訊費(fèi)等日常繳費(fèi)業(yè)務(wù)，即便是未注冊(cè)支付寶帳號(hào)的用戶也可以使用該產(chǎn)品。
此外，支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司還將會(huì)繼續(xù)推出賬單自動(dòng)提醒、賬單自動(dòng)代扣、打電話完成繳費(fèi)等更加豐富、更加人性化的服務(wù)，同時(shí)也將陸續(xù)新推出養(yǎng)路費(fèi)、學(xué)費(fèi)、有線電視費(fèi)、行政代收費(fèi)等各種費(fèi)用的繳費(fèi)服務(wù)，從而真正地打造出“生活因支付寶而簡單”的網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚生活新理念!
二、支付寶盈利模式
2.1馬云：做大了一切都好說
支付寶未來的盈利模式在阿里巴巴CEO馬云的眼里存在多種多樣的形式，對(duì)于這個(gè)僅有90多人的小公司而言，它所依靠的強(qiáng)大電子技術(shù)平臺(tái)和強(qiáng)大的合作伙伴都有可能是未來盈利的來源，而這一切的前提就在于它必須迅速地做好做大。
就目前看來，它還遠(yuǎn)不夠“大”的標(biāo)準(zhǔn)，雖然它已經(jīng)有了一億元的常駐資金，但由于這一個(gè)億分別分布在近十個(gè)它的銀行合作伙伴手中，因此對(duì)于每一個(gè)銀行而言，它都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)大到足夠可以和銀行進(jìn)行談判的公司。
為了達(dá)到那樣的規(guī)模，支付寶至少需要成長到現(xiàn)在規(guī)模的幾十倍。
而到那個(gè)時(shí)候支付寶將會(huì)成為每一個(gè)銀行的最優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)它將具有與銀行談判的強(qiáng)大資本。
淘寶希望通過不斷地培養(yǎng)C2C市場來把支付寶做大，等到支付寶的規(guī)模足夠大的時(shí)候再開始收取服務(wù)費(fèi)用。
之所以現(xiàn)在的支付寶還不收費(fèi)，一方面是由于現(xiàn)在C2C市場還沒有完全成熟;另一方面是由于他們還沒有想好怎樣進(jìn)行收費(fèi)。
當(dāng)前，網(wǎng)上交易的顧客如果是在異地的話，會(huì)發(fā)生約1%的匯款費(fèi)用。
另外，若支付寶收費(fèi)的話，還會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用。
而當(dāng)支付寶發(fā)展得足夠大的時(shí)候，就可以把這兩筆費(fèi)用打包成一筆費(fèi)用，以盡量降低交易所產(chǎn)生的費(fèi)用。
這將是支付寶第三方支付平臺(tái)的一個(gè)盈利點(diǎn)所在。
2.2龐大的資金沉淀：借雞生蛋
商人們靠做生意萊陽家糊口，因此他們是消耗不起時(shí)間的，商品若是沒有利潤就無法生存。
淘寶網(wǎng)每天都有新鮮的血液輸入——新的網(wǎng)商，同時(shí)會(huì)有一批人義務(wù)地給新人xi腦：別怕賠本，只要您愿意賠就會(huì)有人愿意買，等有了信譽(yù)以后您的網(wǎng)店就能賺錢。
因此不停的地有人進(jìn)入網(wǎng)店市場賠本，而在激烈的價(jià)格競爭中他們不得不將盈利的希望寄托于信譽(yù)度，在另一方面也不停的有信譽(yù)度足夠高的賣家由于價(jià)格競爭而崩潰，并發(fā)現(xiàn)由全國范圍內(nèi)的比價(jià)而帶來的激烈的價(jià)格競爭讓自己沒有生意可做，從而不得不黯然收?qǐng)觥?/p>
這樣一代新人換舊人，從開始入場賠本一直到黯然退出，賣家們不過是受到淘寶蠱惑而不斷進(jìn)行惡性價(jià)格競爭的的受害者，并成為通過吐血定價(jià)策略來幫助淘寶吸引顧客眼球同時(shí)積累人氣的工具而已，賣家們用無法立刻到帳的支付寶帳戶幫助支付寶來積累巨額沉淀資金，提供充足的現(xiàn)金流。
很多人認(rèn)為支付寶的盈利是來源于它的沉淀資金的利息和投資回報(bào)。
但是，支付寶作為第三方支付平臺(tái)，要受到銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管，因此這種說法并不成立。
實(shí)際上，這些資金以巨額存款的形式保存在銀行里，開戶銀行會(huì)按照協(xié)議支付利息給支付寶。
一億元資金在銀行一年的利息是150萬元左右。
所以，支付寶的盈利來源于交易中的手續(xù)費(fèi)和常駐資金的銀行存款利息，支付寶的這種盈利方式可以說是“借雞生蛋”。
2.3大勢所趨：收取服務(wù)費(fèi)
從第三方支付平臺(tái)行業(yè)來看，由于這類業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)密切相關(guān)，我們完全有理由相信監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管政策將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)，作為一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，收取第三方服務(wù)費(fèi)必然是大勢所趨。
實(shí)際上，在某種程度上，支付寶就像是一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)中搭建的銀行，它與銀行之間以及與其他第三方支付工具之間的轉(zhuǎn)賬活動(dòng)猶如現(xiàn)實(shí)世界中的跨行轉(zhuǎn)賬活動(dòng)。
淘寶網(wǎng)站因需要保持人氣或鞏固社區(qū)地位，或許可以繼續(xù)免費(fèi)三年，甚至是終身免費(fèi)，但是，支付寶所代表的第三方支付服務(wù)是不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)的。
參考文獻(xiàn)
[1]支付寶官方的網(wǎng)站
[2]主流支付平臺(tái)的業(yè)務(wù)流程簡介
支付寶盈利模式研究【2】
第一種方式：通過不斷培養(yǎng)C2C市場，把淘寶做的足夠大的時(shí)候再開始收取費(fèi)用，現(xiàn)在淘寶不收費(fèi)，一方面是考慮到現(xiàn)在C2C市場還沒有完全成熟;令一方面他們還沒有想怎么收費(fèi)。
第二種方式：從商業(yè)角度來看，支付寶的盈利模式存在很多形式，它所背靠的強(qiáng)大平臺(tái)和強(qiáng)大的合作伙伴都可能是未來的盈利來源。
雖然現(xiàn)在支付寶有一個(gè)億的長駐資金，但是相對(duì)于10家合作銀行來說，還不能形成談判的資本。
未來的談判必然會(huì)出現(xiàn)在銀行的手續(xù)費(fèi)和匯款費(fèi)上面。
目前，網(wǎng)上交易的會(huì)員如果在異地的話，會(huì)發(fā)生大約占1%的匯款費(fèi)。
同時(shí)，若支付寶收費(fèi)的話，還會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。
而支付寶長的足夠大的時(shí)候，就可以把這兩筆費(fèi)用打包成一筆，盡量降低交易所產(chǎn)生的費(fèi)用。
這將是支付平臺(tái)的一個(gè)盈利點(diǎn)。
第三種方式：支付寶將作為網(wǎng)上交易的一種解決方案一體的賣給其他網(wǎng)店，而不是象現(xiàn)在國內(nèi)的其他支付平臺(tái)一樣，根據(jù)交易的總額來抽取一定的費(fèi)用。
第四種方式：來自于物流，由于現(xiàn)在國內(nèi)的很多物流體系還不完善，所以由物流公司來支付費(fèi)用的方式還不能實(shí)現(xiàn)。
另外，據(jù)說支付寶的盈利來自于它的常駐資金的利息和投資的回報(bào)。
但是，支付寶是作為第三方支付平臺(tái)，受銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管，但是，這些資金以存款的形式保存，銀行按協(xié)議支付它利息。
一億元的資金一年的利息是150萬左右。
所以，它的盈利點(diǎn)在于交易種的手續(xù)費(fèi)和常駐資金的利息。
至于投資回報(bào)，因?yàn)橛秀y行監(jiān)管，所以也是不成立的。
從2006年10月25日開始，淘寶就宣布將對(duì)所有在淘寶網(wǎng)上發(fā)布的商品實(shí)行全部默認(rèn)支持支付寶。
此舉立即召來一片質(zhì)疑之聲，有網(wǎng)友指稱，這是為支付寶積累更多的“休眠資金”。
還有其他用戶稱，淘寶提供支付寶服務(wù)真正目的“是為用戶在交易的時(shí)候把錢先打入阿里巴巴旗下的支付寶，阿里巴巴就可以拿這筆錢去投資，就不怕資金周轉(zhuǎn)。
用戶在淘寶交易的錢先是存在支付寶帳戶上的，不可能每個(gè)用戶都會(huì)馬上把這筆錢提現(xiàn)，會(huì)積累一大筆‘存款’”。
這些用戶的指責(zé)和擔(dān)心是不無道理的，不過，根據(jù)支付寶與中國工商銀行之間的托管協(xié)議來看，淘寶是不能隨便動(dòng)用支付寶內(nèi)帳戶的資金。
那淘寶強(qiáng)制所有登錄商品默認(rèn)支付寶的真正意圖何在呢?
首先，這表明淘寶在顧客或用戶戰(zhàn)略上發(fā)生轉(zhuǎn)變。
之前，淘寶的重點(diǎn)一直放在淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶(賣家)上，其花費(fèi)的了很大的力氣去和eBay易趣搶市場，主要就是搶賣家。
但是，當(dāng)淘寶依靠免費(fèi)戰(zhàn)略突破eBay易趣的重圍后，意外的發(fā)現(xiàn)，自己的免費(fèi)戰(zhàn)略是如此好復(fù)制，后期直追的騰訊拍拍依靠QQ的用戶普及率，用了很短的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了迅速成長，更讓淘寶感到難堪的是，依托淘寶平臺(tái)打造的淘寶旺旺，隨著騰訊殺入C2C市場，這個(gè)所謂的商用即時(shí)通訊工具的生存空間越來越狹小。
在談及拒絕與其他即時(shí)通訊工具互聯(lián)互通時(shí)，馬化騰曾說，QQ就是騰訊的核心競爭力。
反過來看淘寶，曾經(jīng)免費(fèi)戰(zhàn)略是淘寶的核心競爭力，但是，這個(gè)核心競爭力的可復(fù)制性太高。
面對(duì)日漸豐滿的拍拍以及eBay可能的反撲，淘寶不得不思考自己的核心競爭力是什么?事實(shí)上，支付寶恰恰是淘寶真正的核心競爭力所在。
談及淘寶，相信很多人會(huì)為其假貨泛濫而皺眉，但是，談到支付寶，相信很多皺眉的人會(huì)眉心舒展。
不論是天下無賊的廣告宣傳，還是支付寶所代表的創(chuàng)新結(jié)算模式，都讓支付寶在網(wǎng)上購物人群中留下良好的影響。
從這個(gè)角度來看，如何將支付寶用于更多領(lǐng)域，如何擴(kuò)大支付寶的使用群體，是淘寶實(shí)現(xiàn)粘性用戶積累的關(guān)鍵所在。
這怕也是淘寶選擇與博客網(wǎng)合作的原因所在。
在博客金行中，博客要想分享廣告收入，必須要有支付寶帳號(hào)。
博客廣告分成必須經(jīng)過支付寶才能提現(xiàn)，相信一部分博客就會(huì)直接用支付寶去淘寶買東西。
這樣，淘寶憑借支付寶就成功打通了以博客為代表的web2.0與電子商務(wù)之間的物理界限。
其次，淘寶贏利實(shí)現(xiàn)將更多的依賴支付寶。
從淘寶業(yè)務(wù)來看，面向中型或大型商戶的淘寶商城是能帶來營收的。
而面對(duì)眾多中小賣家，帶來營收的難度相當(dāng)?shù)拇螅詫殹罢胸?cái)進(jìn)寶”不滿月就夭折的命運(yùn)已經(jīng)說明了很多問題。
從第三方支付服務(wù)行業(yè)來看，由于這塊業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)密切相關(guān)，相信監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管政策將進(jìn)一步加強(qiáng)，更重要的是，作為互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)是大勢所趨。
事實(shí)上，從某種程度上來說，支付寶就像是網(wǎng)絡(luò)中的銀行，支付寶與銀行之間，支付寶與其他第三方支付工具之間，相互的轉(zhuǎn)賬猶如現(xiàn)實(shí)世界中農(nóng)行轉(zhuǎn)建行，或是通過農(nóng)行的終端(ATM機(jī))提現(xiàn)建行卡等，未來都可能需要交手續(xù)費(fèi)。
從收取服務(wù)費(fèi)的角度來看，占領(lǐng)越多的銀行帳戶(支付寶用戶)，就意味著越大的收費(fèi)基數(shù)。
更重要的是，國家的強(qiáng)制收費(fèi)遠(yuǎn)比淘寶曾經(jīng)嘗試的“招財(cái)進(jìn)寶”更容易操作。
淘寶網(wǎng)站從保持人氣或鞏固社區(qū)地位的角度上，可以繼續(xù)免費(fèi)三年，甚至是終身免費(fèi)，但是，支付寶所代表的第三方支付服務(wù)是不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)的。
淘寶實(shí)現(xiàn)贏利的突破口是支付寶，同時(shí)，支付寶也是淘寶防御拍拍進(jìn)攻的最好武器。
畢竟，支付寶作為網(wǎng)絡(luò)交易支付工具的理念已經(jīng)深入人心。
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