市場調(diào)研報告

時間：2024-07-03 07:19:31 調(diào)研報告我要投稿

市場調(diào)研報告推薦度：
醫(yī)藥市場調(diào)研報告推薦度：
品牌市場調(diào)研報告推薦度：
水泥市場調(diào)研報告推薦度：
瓷磚市場調(diào)研報告推薦度：
相關推薦

市場調(diào)研報告模板

　　在日常生活和工作中，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編精心整理的市場調(diào)研報告模板，希望對大家有所幫助。

市場調(diào)研報告模板

市場調(diào)研報告模板1

　　第一部分調(diào)查設計與組織實施

　　一.調(diào)查背景、

　　二.調(diào)查目的

　　三.調(diào)查對象

　　四.調(diào)查方法

　　五.調(diào)查組織與實施

　　第二部分調(diào)查資料匯總與數(shù)據(jù)分析一．小米手機核心賣點

　　二．市場關注度

　　三．小米手機用戶感受

　　四．營銷策略分析

　　五．小米市場現(xiàn)狀分析

　　六．問卷的回收統(tǒng)計及情況說明

　　七．局限性

　　第三部分結論與建議

　　一、結論

　　二、建議

　　第一部分調(diào)查設計與組織實施

　　一.調(diào)查背景

　　繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。只預訂用戶就有三十萬。不可否認的小米手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎上，在各種渠道從小米手機的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進行了詳盡的分析，從而多小米手機進行詳細的市場調(diào)查分析.

　　二．調(diào)研目的

　　了解小米手機的.市場知名度了解小米用戶的購后感受

　　研究小米手機的市場營銷策略

　　分析小米手機的市場現(xiàn)狀

　　綜合總結及建議

　　三．調(diào)研對象：小米手機用戶及潛在用戶

　　1,在校大學生男生對小米手機認的可度（調(diào)查中）

　　2,在校大學生女生對小米手機的認可度（調(diào)查中）

　　四．調(diào)研方法：口頭訪問，短信調(diào)查，在線網(wǎng)址調(diào)查，問卷調(diào)查，二手資料收集，整理分析

　　五．調(diào)查組織與實施：

　�。�1）調(diào)查時間：3月2日—3月4日

　　（2）調(diào)查地點：安徽三聯(lián)學院周邊及大學城附近

　�。�3）調(diào)查人員：朱姍姍、范丹丹、姚瑞、李凡卒

　　（4）調(diào)研時間安排：

　　2月27日—2月28日：方案與問卷設計

　　3月2日—3月4日：調(diào)查實施

　　3月5日—3月6日：數(shù)據(jù)處理與分析

　　3月7日—3月8日：報告撰寫與發(fā)布

　　第二部分調(diào)查資料匯總與數(shù)據(jù)分析

　　一．小米手機核心賣點

　　小米手機的具體配置參數(shù)如下：

　　1、高通MSM8260雙核1.5GHz主頻CPU，為全球主頻最快的智能手機；采用Adreno 220

　　圖形芯片；配置1GB內(nèi)存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD；采用的石墨散熱膜，用以解決發(fā)熱問題。

　　2、采用夏普4英小米手機的具體配置參數(shù)如下：

　　○1、高通MSM8260雙核1.5GHz主頻CPU，為全球主頻最快的智能手機；采用Adreno 220圖形芯片；配置1GB內(nèi)存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD；采用的石墨散熱膜，用以解決發(fā)熱問題。

　　○2、采用夏普4英寸16:9屏幕，分辨率854×480，屏寬63mm，更適合亞洲人持握；

　　○3、電池容量為1930mAh，官方數(shù)據(jù)稱：聯(lián)網(wǎng)待機450小時，連續(xù)通話15個小時，播放歌曲45個小時，觀看視頻12小時，大型游戲6個小時。

　　○4、通信系統(tǒng)支持GSM+WCDMA等7個頻段；支持兩套衛(wèi)星系統(tǒng)，美國GPS和俄羅斯GLONASS，支持A-GPS；當然也支持WiFi和藍牙等。

　　小米手機的外觀尺寸為：125×63×11.9mm，重149克，有七種彩色保護外殼，彩色備用電池，及更多的彩色周邊產(chǎn)品。小米手機正面有三個按鈕是觸摸鍵，菜單、Home和返回，側(cè)面有音量鍵，以及一個自定義的多功能鍵“米鍵”，另外一側(cè)是USB接口；背后有800萬像素攝像頭、閃光燈等。

　　同時小米手機將開放刷機設置，提供MIUI和Android原生系統(tǒng)，未來MIUI還將支持其他品牌手機。

　　二．市場關注度

　　8月中旬小米手機的發(fā)布，成為整體智能手機市場上最大的鯰魚，不但用戶關注度集中且增長快速。ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9月小米手機品牌關注度已經(jīng)達到2.7%，排在第八位，迫使諸多國產(chǎn)手機品牌排名下滑。

　　據(jù)近期相關人士報道，有62.5%的消費者知道了解小米手機，說明小米手機有較高的知名度。

　　消費者了解小米手機的渠道，70%的人是從網(wǎng)絡中知道并了解小米手機的。32%是口頭傳播。14%通過新聞發(fā)布會，12% 是通過其他方式。

　　三．小米手機大學生用戶感受

　　MIUI系統(tǒng)與Android系統(tǒng)的兼容性很好下載應用，基本沒有遇到安裝失敗或者無法運行的情況。

　　小米手機支持關機鬧鈴，這點功能對中國人來說很實用。

　　Android4.0系統(tǒng)剛剛才加入的文件夾、截屏等功能，小米手機的MIUI系統(tǒng)已經(jīng)提前實現(xiàn)了。

　　MIUI系統(tǒng)的百變主題也是小米手機的賣點之一。Android原生系統(tǒng)單一的界面風格，在手機產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天越來越?jīng)]有競爭力了。通過變換呈現(xiàn)方式、圖標圖案改變界面呈現(xiàn)方式，比起單一的界面風格確實更吸引人。

　　小米手機MIUI系統(tǒng)優(yōu)化后確實比Android原生系統(tǒng)易用性要強，而且強很多。比如下拉通知菜單欄可以同時打開手機控制開關菜單，在這里可以快速高效管理諸如飛行模式、藍牙、GPS、WLAN、數(shù)據(jù)業(yè)務，甚至執(zhí)行手機重啟、關機、鎖屏等操作。

市場調(diào)研報告模板2

　　據(jù)了解，加濕器根據(jù)加濕原理分為四種規(guī)格:超聲波型、純凈型、電熱型和霧化型。超聲波型產(chǎn)品技術相對成熟，占據(jù)加濕器市場的主導地位；采用高新技術的純凈型產(chǎn)品價格昂貴，因此只能占據(jù)小份額的高端市場。而電熱型產(chǎn)品因其能耗大而未能受到消費者的青睞。霧化型產(chǎn)品主要應用在醫(yī)療、美容、嬰兒護理等特殊領域，在市場中的銷售甚微。業(yè)內(nèi)人士介紹，市場上的凈化型加濕器通常針對某一類污染有效果，沒有也不可能有統(tǒng)殺所有室內(nèi)有害氣體的"萬金油"。據(jù)了解，美國和日本的加濕和空氣凈化產(chǎn)品對除菌、除顆粒物污染比較有優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌對除甲醛等化學性污染技術比較領先。

　　專家建議有條件的家庭可選帶有"自動恒濕"裝置的加濕器。此類加濕器可根據(jù)使用者事先設定濕度，自動開關機器以保持濕度的恒定。如果家中的加濕器沒有"自動恒濕"功能的，可以去超市花幾元錢購買一個濕度表，家中達到理想濕度時關閉加濕器。在夜晚臨睡前使用時不宜將按鈕開到最大，調(diào)節(jié)到三分之二大小即可。

　　空氣加濕器的原理：

　　超聲波加濕器是采用超聲波高頻振蕩的原理，將水霧化為1—5微米的超微粒子，通過風動裝置，將水霧擴散到空氣中，從而達到均勻加濕空氣的目的。其特點是，加濕強度大，加濕均勻，加濕效率高；節(jié)能、省電；超長使用壽命；濕度自動平衡，無水自動保護；兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能；缺點是對水質(zhì)有一定的要求。

　　空氣加濕器的種類：

　　超聲波加濕器，加濕器利用水在某特定頻率的超聲波作用下能大量霧化的特性，采用電子線路產(chǎn)生特定頻率的超聲波使水霧化并經(jīng)風扇吹至空氣中，從而達到增加空氣濕度的目的。此種加濕器耗能少（一般功率都在40－50Ｗ），加濕量大（最大加濕量一般都在0.45Ｌ／小時）；而且使用安全方便，只要一開電源立即就能噴霧。但對水質(zhì)要求高，若水質(zhì)較硬，使用中會產(chǎn)生白色粉末狀雜質(zhì)，附著在家具和電器表面，不易清洗。

　　純凈加濕器、電加熱加濕器、冷霧加濕器，此種加濕器利用風扇強制空氣通過吸水介質(zhì)時與水接觸、交換來增加空氣的相對濕度。此種加濕器的特點是能隨空氣的相對濕度自動調(diào)節(jié)，即空氣相對濕度低的時候加濕量大，空氣相對濕度高時，加濕量低；缺點是加濕量低（約為超聲波加濕器的1／5），噪聲相對于超聲波加濕器大，但這種加濕器耗能少，噪音低。

　　加濕器的價格：

　　300至400元消費者最青睞

　　從國美了解到，300至400元左右的加濕器最為暢銷，標價在1000元以上的高端機則難見銷售成績。大中電器華北分公司也表示，價位在400元左右，添加了除臭、模糊控制等功能的中檔加濕器產(chǎn)品銷售較為緊俏，占到日銷售額的70％之多。

　　加濕器的造型：

　　卡通造型最受寵

　　在家電賣場看到今年的加濕器在造型上更加豐富多彩，桃子、青蛙、小狗、小叮當、凱蒂貓、足球等造型使得加濕器賺足了人氣。今年的加濕器款式較去年多出了許多，價格從200元到800元不等，外形更是豐富了許多，有兒童喜歡的卡通型，有辦公室、客廳用的典雅型，也有白領女士中意的時尚型。某些品牌廠家還推出了具有美容補濕、保健等功能的加濕器，給了消費者更多的選擇。在賣場看到，有的新型加濕器既可以噴冷霧又可以噴熱霧，而且轉(zhuǎn)換起來非常方便，細細的霧氣噴到臉上簡直就是一臺美容器。

　　加濕器的顏色：

　　在當前的家電市場中，我們可以看到顏色艷麗鮮艷的加濕器收到普遍的歡迎。

　　加濕器·適用人群及其人群特點：

　　1.老年人：人體進入老年期，各項身體機能在下降，比較容易受到環(huán)境因素的影響誘發(fā)各種疾病�？諝馕廴静粌H是引起老年人氣管炎、咽喉炎、肺炎等呼吸道疾病的重要原因還會誘發(fā)高血壓、心血管、腦溢血等病癥。對于體弱者還可能危及生命。

　　2.婦女/孕婦：室內(nèi)空氣污染特別是裝修有害氣體污染對女性身體的影響相對更大，由于女性脂肪多，苯吸收后易在脂肪內(nèi)貯存，因此女性更應注意苯的危害。女性在懷孕前和懷孕期間應避免接觸裝修污染。國內(nèi)外眾多案例表明，苯對胚胎及胎兒發(fā)育有不良影響，嚴重時可造成胎兒畸形及死胎。

　　3.呼吸道疾病患者：在污染的空氣中長期生活，會引起呼吸功能下降、呼吸道癥狀加重，有的還會導致慢性支氣管炎、支氣管哮喘、肺氣腫等疾病，肺癌、鼻咽癌患病率也會有所增加。國內(nèi)外調(diào)查表明，呼吸道感染是人類最常見的疾病，其癥狀可從隱性感染直到威脅生命。

　　4.兒童：2001年，英國“全球環(huán)境變化問題”研究小組公告的報告中提出一個引人深思的結論：環(huán)境污染的加劇

　　會導致兒童的免疫力和智力降低！兒童的身體正在發(fā)育中，免疫系統(tǒng)比較脆弱，另外兒童呼吸量按體重比比成年人高50%，這就使他們更容易受到室內(nèi)空氣危害。無論從兒童的身體還是智力發(fā)育看，室內(nèi)空氣環(huán)境污染對兒童的'危害不容忽視！

　　5.辦公室：為了不受外界影響，辦公室一般都建得比較獨立和密閉，導致空氣不流通，每當人多時，就會出現(xiàn)尷尬的局面：煙霧繚繞、人體異味彌漫，空氣污濁憋悶，都會痛苦不堪，嚴重影響會場氣氛和效率。長期工作在空氣質(zhì)量不好的環(huán)境中，容易導致頭暈、胸悶、乏力、情緒起伏大等不適癥狀，大大影響工作效率，并引發(fā)各種疾病發(fā)生，嚴重者還可致癌，辦公環(huán)境變成了看不見的健康慢性殺手。

　　6.娛樂場所：到高檔休閑娛樂場所消費是為了獲得一份輕松、享受一種浪漫，這些場院所一般都裝修異常豪華，可是空氣污染問題卻未引起大多數(shù)經(jīng)營者注意，如煙霧、裝飾材料氣味、飲料酒水的異味、霉味等，使注意呼吸感受和對空氣質(zhì)量比較敏感的消費者對這些空氣質(zhì)量差的場所望而生畏。

　　7.醫(yī)療場所：醫(yī)療場所是為病患者提供救治服務的地方，病患者來來往往，空氣中難免滯留各種致病毒，容易引起疾病通過空氣傳播而交叉?zhèn)魅荆涣硗�，醫(yī)療場所空氣中彌漫的由各種藥劑揮發(fā)出來、成份復雜的物質(zhì)也是一大危害。為了保障醫(yī)務人員和就診者健康，在比較規(guī)范的醫(yī)療場所都配有特制的空氣凈化器，對空氣環(huán)境進行高效殺菌，并對有害氣體旱災行分解處理。

　　另外，在選擇空氣凈化器時，要注意類別如常規(guī)型空氣凈化器，主要適用于沒有裝修污染的家庭或辦公室；裝修衛(wèi)士，主要適用于剛裝修完或裝修完還有甲醛等有害氣體殘留的家庭或辦公室；醫(yī)療場所和娛樂場所等空間面積比較大的可以選用商用空氣凈化器

　　加濕器的使用環(huán)境：

　　大部分加濕器都使用在空氣干燥的家庭或者辦公室，以及醫(yī)院或者部分的工廠車間：

　　正確使用七成人不知道

　　隨機采訪了20個人（8男，12女），其中有9個人家中有加濕器，7個人經(jīng)常使用。但是沒有人能夠正確回答出關于“如何防止超聲波加濕器出白粉”的問題，也只有一個人知道凈化型加濕器每年還需另花錢換芯。同時還發(fā)現(xiàn)，家里有加濕器的6位女士中，有5位都有用加濕器的水霧進行美容的經(jīng)歷。

　　在這樣一個簡單的隨機調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很多消費者并不真正了解加濕器，在使用中更是有很多不正確的地方。

　　三類加濕器主宰市場

　　時下市場上的加濕器雖然形形色色，名目繁多，但歸結起來也不外乎三類：

　　1、超聲波加濕器：采用超聲波高頻振蕩，將水霧化為1—5微米的超微粒子，通過風動裝置，將水霧擴散至空氣中，從而達到均勻加濕空氣的目的。

　　優(yōu)點：加濕強度大，加濕均勻，加濕效率高，并具有省電、使用壽命長的優(yōu)勢，一直很受消費者歡迎。缺點是對水質(zhì)要求高，若水質(zhì)較硬，會有白粉和水垢產(chǎn)生，白粉會對家具、家電有一定損害。

　　2、純凈加濕器：純凈加濕技術是當今加濕領域的高新技術，它采用分子級選擇性揮發(fā)技術，除去水中雜質(zhì)，經(jīng)風動裝置將純凈的水分子送到空氣中，達到加濕空氣的目的。

　　優(yōu)點：對水質(zhì)無要求，加濕后無白粉現(xiàn)象也不結垢，特別適合水質(zhì)不好的華北地區(qū)。此外，它還有一定的凈化空氣的作用。缺點在于噪音比較大，而且價位偏高

　　3、電熱式加濕器：是技術最簡單的加濕方式，是用發(fā)熱體將水加熱至沸點，產(chǎn)生水蒸氣并釋放到空氣中進行加濕。

　　優(yōu)點：在于加濕量大，無水質(zhì)要求，不會產(chǎn)生白粉，價格還很便宜。缺點是耗電量大，不能干燒，安全系數(shù)較低，加濕器上容易結垢。

　　加濕器的妙用

　　(1)兌入專用香水，讓香霧繚繞其間，為溫暖濕潤的家再添幾分浪漫和溫馨。不過香水不能是油性的，濃度也不宜過大，否則會影響霧氣的蒸發(fā)。

　　(2)往水箱中加入專用消毒液，可有效阻擋流感、肺炎等病毒對人體的侵擾。用布將板藍根等中草藥包成小包放進水箱，可以預防感冒。

　　使用禁忌

　　(1)并不是加濕量越大越好，應保持在40%~60%RH之間，加濕器的加濕量控制在每小時300~350 mL之間為宜。

　　(2)各種加濕器對水質(zhì)有不同的要求，如純凈型加濕器要用純凈水，超聲波加濕器最好用純凈水或蒸餾水，電加熱型加濕器用普通水即可。

　　(3)加濕器水箱中的水隨時有可能用完而空轉(zhuǎn)干燒損壞機器，所以盡量使用具備缺水自動保護功能的產(chǎn)品，同時還要在平時留意觀察水箱的存水量，及時給予補充。

　　空氣加濕器的作用：

　　工業(yè)用途空氣加濕器

　　涉及一種空氣增濕時往空氣中噴射水霧的裝置，具體說是一種空氣加濕器，主要解決已有技術加濕量小、易堵塞、使用范圍易受限制等缺點。該加濕器主要包括：設有進水管的儲水箱、與所述進水管相連的自動控水裝置以及一個由噴頭體、噴嘴、氣蓋等構成的噴頭，所述噴頭體上設有進水孔和進氣孔，所述噴嘴安裝在噴頭體上，兩者之間夾一密封墊，所述氣蓋安裝噴嘴前端。適于紡織、煙草、印刷等行業(yè)生產(chǎn)中的環(huán)境加濕。

　　家用空氣加濕器的作用

　　（1）滋潤空氣，凈化環(huán)境

　　隨著人們生活水平提高，空調(diào)廣泛使用，導致皮膚緊繃、口舌干燥、咳嗽感冒等空調(diào)病的滋生。部分加濕器還能在霧化過程中，釋放大量負氧離子，能有效增加室內(nèi)濕度，滋潤干燥空氣，并與空氣中漂浮的煙霧、粉塵結合使其沉淀，能有效除去油漆味、霉味、煙味及臭味，使空氣更加清新，保障您和家人的健康。

　　（2）滋潤肌膚，養(yǎng)顏美容

　　炎熱的夏季和異常干燥的冬季，導致人的皮膚水份過度流失，加速生命的衰老，濕潤的空氣才能保持生機盎然，產(chǎn)品創(chuàng)造有霧的氧吧，滋潤肌膚，促進面部細胞血液循環(huán)和新陳代謝，舒緩神經(jīng)緊張、消除疲勞，使你容光煥發(fā)。

　�。�3）添加輔助劑，香薰理療

　　在水中添加植物精油或藥液等，隨水霧散發(fā)，滿室生香，使身體更易吸收，有治病養(yǎng)神，保健理療效果，尤其對于皮膚過敏、失眠、感冒、咳嗽、哮喘具有極佳的輔助效果，是傳統(tǒng)香薰產(chǎn)品的最佳換代選擇。

市場調(diào)研報告模板3

　　隨著電子商務的發(fā)展，淘寶作為重要的B2C、C2C平臺獲得了巨大的成功，淘寶成為亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈，致力打造全球領先網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在20xx年5月10日投資創(chuàng)立。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易額為6100.8億元，占購市場80%的份額。比20xx年增長66%。20xx年11月11日，淘寶單日交易額191億元。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。

　　20xx年淘寶拆分為淘寶網(wǎng)，淘寶商城和一淘網(wǎng)。其中淘寶網(wǎng)是C2C平臺，淘寶商城是B2C平臺，而一淘網(wǎng)是一個全新的服務體驗，用來引導消費者找到更優(yōu)質(zhì)的商品。

　　一、調(diào)查目的與方式

　�。ㄒ唬┱{(diào)查目的

　　研究在電子商務飛速發(fā)展的今天，淘寶的盈利模式。

　�。ǘ┱{(diào)查方式

　　專項調(diào)查

　　二、調(diào)查對象與時間

　　（一）調(diào)查對象淘寶網(wǎng)

　　（二）調(diào)查時間

　　20xx年2月2日——20xx年2月10日

　　三、調(diào)查內(nèi)容及結果

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡廣告盈利

　　包括淘寶直通車、淘寶超級賣霸、淘客三個方面。

　　淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源。它是一種競價排名，它針對的是客戶是群是淘寶200萬的賣家。

　　超級賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題、活動的形式進行集中展示，在淘寶上進行強力推廣。

　　淘客是淘寶利用網(wǎng)站聯(lián)盟為賣家提供商品推廣的一種模式。

　　（二）通過開發(fā)B2C業(yè)務盈利

　　通過免費的C2C交易積累大量的注冊會員后，淘寶網(wǎng)推出其B2C購物平臺—淘寶商城。淘寶商城在B2C領域中主要定位為商家提供B2C的平臺服務，不僅給C2C市場中高級別賣家一個提升品牌的機會，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進行網(wǎng)絡渠道銷售拓展的機會。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務都是需要付出一定成本的。首先商戶加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認費，用于核對用戶的身份信息。其次根據(jù)店鋪使用的服務與級別，支付不同的服務費和保證金。其中淘寶商城的商戶被分為三類。每一類所享受的服務不同，所支付的服務費用也相應不同。

　　淘寶網(wǎng)將店鋪保證金按照A、B、C三類店鋪，各自收取不同金額的保證金。

　�。ㄈ┩ㄟ^支付寶盈利

　　淘寶網(wǎng)成功的原因之一是擁有支付寶這個第三方支付平臺，支付寶的擔保交易模式為C2C買賣雙方提供了安全保障。沒有支付寶，淘寶網(wǎng)就沒有一個強大的支付平臺和一個高效的信用管理系統(tǒng)。而沒有淘寶網(wǎng)，支付寶就沒有了賴以生存的買賣交易，因此兩者是一個相互依賴以達到生存的整體。根據(jù)支付寶網(wǎng)站數(shù)據(jù)，支付寶日交易總額超過3.5億元人民幣，

　　而通常的交易從買家打款到賣家收到款項最少都需要3-5天，我們按照4天進行簡單計算，每天因為交易而沉淀在支付寶的資金約為3.5*4=14億元。這僅僅是按照交易額計算的利息收入，不包括有買家和賣家由于個人原因而保留在支付寶中的更大數(shù)量的存款。如果淘寶網(wǎng)能夠擁有一個比較好的財務管理團隊，就可以把這些存量巨額通過利用合理的財務政策進行管理，從而獲得比文中簡單計算的存款利息更高的收益。

　�。ㄋ模┯脩粜畔①Y源

　　人就是資源，現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬，更有幾千萬注冊會員，這本身就是一種資源，通過交易分析消費行為，購買，流行等等，數(shù)據(jù)都可以賣給需要的公司。

　　綜上所述淘寶的收入主要來自于廣告，商戶交的攤位費以及其他費用。而廣告費又主要來自商戶，其他費用主要來自于大筆資金（包括商家的'保證金和買家的支付寶余額）的占用利息等。

　　四、評價與建議

　　淘寶網(wǎng)在發(fā)展過程中有很多值得人們學習的地方

　　（一）充分利用了“網(wǎng)絡規(guī)�！�，通過免費策略等將其網(wǎng)絡規(guī)模擴張到業(yè)內(nèi)第一并形成規(guī)模效應。網(wǎng)絡規(guī)模重要的原因是，一淘寶網(wǎng)的固定成本可以分攤到更多的用戶身上，導致成本下降。另一點是由于網(wǎng)絡的外部性特點，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，其網(wǎng)絡價值會很大。

　　（二）獨特的網(wǎng)站運營能力。淘寶占據(jù)優(yōu)勢的原因除了免費以外，淘寶網(wǎng)的團隊具備獨特的能力來滿足社區(qū)體驗、界面友好、反應迅速和滿足用戶滿意等要求。

　　當然也有許多不足主要體現(xiàn)在利潤點、利潤源、利潤對象等方面

　�。ㄒ唬� 利潤點——客戶價值存在的問題

　　1、小賣家展示機會受到了極大的擠壓，如果大量的小賣家客戶價值不能得到保證，一旦競爭對手能率先解決這一問題，恐怕大量小賣家會選擇離開，對淘寶網(wǎng)將造成極大沖擊。淘寶應該改善小賣家的生存環(huán)境。

　　2、買家選擇過多信息過載。淘寶網(wǎng)需要制定出更多的更細的方式來滿足買家的需要。商品質(zhì)量問題。淘寶網(wǎng)給買家的最深印象就是商品極多、價錢便宜。同時質(zhì)量參差不齊。應當進一步改善商品把關，改善自身形象。

　�。ǘ� 利潤源——收入來源存在的問題

　　收入來源對廣告收入的依賴很大，據(jù)新聞報道，其廣告收入比重接近80%。這將影響其收入來源的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。

　�。ㄈ� 利潤對象存在的問題

　　淘寶的B2C商城用戶，將是其未來增值業(yè)務的主要收入來源之一。只有大力發(fā)展增值業(yè)

　　務和商城用戶的交易傭金收入，才能改變目前收入來源中廣告收入占比過高的現(xiàn)象。

　　以上就是淘寶網(wǎng)的盈利模式利弊以及我對其弊端所提的些許意見

市場調(diào)研報告模板4

　　開啟地熱發(fā)展空間

　　作為一種可再生清潔能源，地熱資源儲量大、分布廣，具有清潔環(huán)保、用途廣泛、穩(wěn)定性好、可循環(huán)利用等特點，與風能、太陽能等相比，不受季節(jié)、氣候、晝夜變化等外界因素干擾，是一種現(xiàn)實且具競爭力的新能源。

　　“全球地熱資源量約4900萬億噸標煤，中國約占全球資源量的1/6。地熱利用效率高，地熱發(fā)電平均利用效率達73%，是太陽光伏發(fā)電的5.4倍，風力發(fā)電的3.6倍。”中科院院士、中國地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽理事長汪集暘表示。

　　我國地熱能儲量

　　盡管與風電、光伏等可再生能源的發(fā)展不可同日而語，但經(jīng)過多年蓄力，我國地熱直接利用連續(xù)多年位于世界首位，“中國地熱直接利用是第二名美國的兩倍多。如果加上地熱發(fā)電折算成年產(chǎn)出熱能，20xx年中國地熱總體利用為48570 GWh，仍遠大于美國的36328 GWh�！敝袊こ淘涸菏俊业責嶂行闹笇瘑T會主任、中國地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽理事長曹耀峰用數(shù)據(jù)說了這番話。

　　在地源熱泵領域，中國不論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模都已遠超美國。國際地源熱泵協(xié)會研究委員會主席劉小兵告訴記者，“美國地源熱泵經(jīng)過30—40年發(fā)展，才占市場份額的1%。美國40%的能源供應是天然氣，當前頁巖氣也維持在20年前的低價，客觀上制約了其他能源形式包括地熱的發(fā)展。

　　盡管20xx年前，美國對地熱供暖有稅收減免等優(yōu)惠政策，但經(jīng)濟蕭條，并沒有對產(chǎn)業(yè)形成大的影響，現(xiàn)在特朗普執(zhí)政，對新能源態(tài)度并不積極。美國地熱發(fā)展仍面臨能源價格低、缺乏政府支持等壓力�！�

　　相較之下，中國地熱迎來發(fā)展的春天。

　　霧霾圍城催生清潔供暖，地熱發(fā)展由此推進。與此同時，在地熱能利用領域，包括海利豐、永高股份等不斷創(chuàng)新技術產(chǎn)品和商業(yè)模式，地熱能應用在中國遍地開花。

　　就政策層面來看，盡管在地熱供暖方面國家沒有專門統(tǒng)一的補貼政策，“但是各地都有一些相關的政策，比如北京，深層地熱供暖財政在熱源部分直接補貼50%，對地源熱泵補貼30%。其他地方的地熱供暖，有的每平米補貼50元，有的是80元。”中國地質(zhì)調(diào)查局淺層地溫能研究推廣中心常務副主任、北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)局能源處處長李寧波告訴記者。

　　今年2月，國家發(fā)改委、國家能源局及國土資源部聯(lián)合發(fā)布《地熱能開發(fā)利用“十三五”規(guī)劃》，提出“十三五”期間，中國將新增地熱能供暖（制冷）面積11億平方米，其中新增淺層地熱能供暖（制冷）面積7億平方米，新增水熱型地熱供暖面積4億平方米，新增地熱發(fā)電裝機容量500MW。

　　“這是國家首個地熱產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是地熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑，必將對我國地熱產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展起到極大的'推動作用�！辈芤灞硎尽�

　　“目前全國地熱能供暖面積已達4.78億平方米。隨著地熱‘十三五’規(guī)劃的出臺，到20xx年按照其10倍發(fā)展速度，就要達到50億平方米，潛在市場規(guī)�？蛇_萬億元�！崩顚幉ㄕf。

　　在北京市地質(zhì)工程勘察院地熱工程研究所所長楊亞軍看來，“這將掀起地熱供暖的熱潮，地熱供暖將達到前所未有的規(guī)模�！�

　　地熱發(fā)電滯后

　　就地熱直接利用而言，中國是世界第一，但在地熱發(fā)電領域，中國則遠遠落后于世界水平。數(shù)據(jù)顯示，目前我國地熱發(fā)電總裝機容量約27.28MW，而美國裝機容量超過了3000MW，菲律賓接近20xxMW。

　　“從20xx年12月，廣東豐順第一個地熱發(fā)電站投產(chǎn)，中國成為世界第8個地熱發(fā)電國，此后，7個中低溫地熱電站及西藏羊八井高溫地熱電站陸續(xù)投運。而現(xiàn)在全球25個地熱發(fā)電國家中，中國地熱發(fā)電裝機排名第18位�！敝袊茉囱芯繒責釋Ｎ瘯䦟＜椅瘑T會主任鄭克棪在接受記者采訪時表示。

　　據(jù)記者了解，地熱發(fā)電投資大、周期長、風險高，迄今國家還沒有明確的對地熱發(fā)電補貼的執(zhí)行文件。電價補貼缺失很大程度上制約了我國地熱發(fā)電速度和規(guī)模，因為“單純利用地熱發(fā)電，企業(yè)肯定是賠錢的�！�

　　地熱利用示意圖

　　對此，業(yè)內(nèi)專家建議，按照可再生能源電價附加政策要求，借鑒風能、太陽能發(fā)展扶持方式，明確地熱發(fā)電商業(yè)化運行項目電價補貼標準，可有效解決地熱發(fā)電面臨的資金瓶頸問題。

　　“《可再生能源法》《關于促進地熱能開發(fā)利用的指導意見》明確了地熱發(fā)電這一可再生能源可享有電價補貼政策，我們希望能進一步出臺明確的實施辦法�！编嵖藯σ步ㄗh。

　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來，地熱發(fā)展“十三五”規(guī)劃提出的“到20xx年地熱發(fā)電裝機達到500MW，在目前補貼缺位的情況下，或很難達成�！�

　　打造雄安地熱示范城

　　在此次會議上，積極發(fā)展地熱支持雄安新區(qū)生態(tài)城市建設亦成為熱點話題。

　　早在20xx年，華北地區(qū)首個地熱供暖代替燃煤的無煙城雄縣誕生，目前雄縣地熱供暖能力達到450萬平方米，覆蓋率超95%。今年4月“千年大計”雄安新區(qū)設立，其定位為綠色生態(tài)宜居新城區(qū)，地熱能成為雄安新區(qū)設立以來首個確認的具體投資領域。

　　公開資料顯示，截至目前，雄安新區(qū)分布有三個大中型地熱田，地下熱水資源分布廣、埋藏淺、溫度高、儲量大、水質(zhì)優(yōu)、易回灌。雄安新區(qū)地下熱水資源年均開采量折合標準煤逾200萬噸，可滿足近千萬平方米的建筑群供暖需求。

　　據(jù)了解，中石化新星公司已在河北雄縣召開現(xiàn)場會，研究為雄安新區(qū)提供“地熱+”配套具體措施，計劃20xx年在雄安新區(qū)新增清潔能源供暖面積1000萬平方米，打造地熱資源利用的“全球樣板”。

　　據(jù)中國地質(zhì)科學院水文地質(zhì)環(huán)境地質(zhì)研究所地熱研究室主任王貴玲介紹，雄安新區(qū)全區(qū)普遍適于淺層地溫能開發(fā)利用，核心區(qū)均為地下水源熱泵和地埋管熱泵適宜性好區(qū)和適宜性中區(qū)。核心區(qū)淺層地溫能開發(fā)利用的總能量折合標準煤11.2萬噸，按35%的利用效率，每年可減排二氧化碳排放量9.35萬噸。雄安新區(qū)全區(qū)每年可開采量折合標準煤400萬噸，每年可減排二氧化碳950萬噸。

　　雄安新區(qū)將如何打造地熱示范城？王貴玲進一步建議，“在開發(fā)利用模式上，區(qū)內(nèi)公用建筑，可使用淺層地溫能；居民區(qū)建筑物供暖，應以開發(fā)深部巖溶地下熱水資源為主；鄉(xiāng)村應積極推廣應用淺層地溫能供暖、制冷；城鄉(xiāng)結合帶宜開發(fā)淺部砂巖型地下熱水資源，用于溫泉療養(yǎng)、種植養(yǎng)殖及供暖等�！�

市場調(diào)研報告模板5

　　兩港一城建設熱潮和城市化進程的加快，推動了我區(qū)房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展。目前，房地產(chǎn)業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。房地產(chǎn)行業(yè)直接稅收入約占總稅收的15%，相關稅收占總稅收的30%；如果加上契稅收入，就占36%。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加快，房地產(chǎn)業(yè)在稅收中的支柱作用將更加明顯。

　　最近，中央政府和市政府相繼出臺了房地產(chǎn)市場調(diào)控政策。對于對外部環(huán)境敏感的房地產(chǎn)行業(yè)來說，政策的調(diào)整無疑會影響房地產(chǎn)市場的發(fā)展。認清本地區(qū)房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，客觀分析政策對房地產(chǎn)走勢的影響，進而研究并提出相應的對策和建議，對保持本地區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。

　　一、我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)稅收5億元，同比增長85%；房地產(chǎn)開發(fā)投資37.3億元，其中住宅投資23億元；商品房建筑面積489.9萬平方米，銷售量100萬平方米。今年以來，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有以下特點:

　　1.房地產(chǎn)投資保持了較高的增長率

　　近年來，我區(qū)巨大的開發(fā)建設形勢和房地產(chǎn)市場的熱度，使得房地產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場的前景看好。今年上半年，我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)繼續(xù)保持去年以來的快速增長勢頭。1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增長率為42.2%。具體趨勢見圖1。其中，住房建設在房地產(chǎn)開發(fā)投資中占有突出地位，占房地產(chǎn)開發(fā)總投資的62%；今年商業(yè)樓宇的增長率持續(xù)上升。2-6月累計增長率分別為2.6%、15.2%、84.5%、79.1%和1.9倍；寫字樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增長速度。

　　2.房地產(chǎn)銷售勢頭明顯下降

　　今年，我區(qū)商品房銷售面積和銷售額同比增長率逐月呈下降趨勢，2-6月的增長趨勢如圖2所示:

　　從商品房預售情況來看，下降趨勢明顯。1-6月，小區(qū)預售3940套，總面積50.6萬平方米；與去年同期相比，預售單位數(shù)量和面積分別下降了15.5%和15.4%。出于對宏觀政策的觀望態(tài)度，我區(qū)3月份商品房預售量大幅下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，較3月份下降44.3%。5、6月份預售水平繼續(xù)走低，每月預售385套，總面積約5萬平方米。

　　3.房地產(chǎn)平均價格持續(xù)上漲

　　今年以來，中央政府和市政府頻繁出臺相關政策來規(guī)范房地產(chǎn)市場，但年后，房地產(chǎn)市場進入了新一輪的快速上漲。由于土地的稀缺，人們對住房改善的實際需求的支持，以及“跟著漲而不是跟著跌”的投資心理，我區(qū)的房價也呈現(xiàn)出持續(xù)上漲的趨勢。

　　自20xx年以來，我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速上漲，年、年、年房價分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價已達每平方米5590元，同比上漲20%；存量房均價達到每平米5000元，同比上漲47%。

　　二、近期房地產(chǎn)市場調(diào)控政策對我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的影響

　　隨著房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場投機現(xiàn)象嚴重，中央政府將把防范房地產(chǎn)風險作為今年宏觀調(diào)控的重點，我市也出臺了一系列相關政策，加強對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控。中央和市政政策主要通過以下幾個方面來規(guī)范住房市場:

　　中央:

　　——土地供應結構調(diào)整。建設部等七部委發(fā)布《關于穩(wěn)定房價的意見》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場的變化，及時調(diào)整土地供應結構、供應方式和供應時間；對于房價上漲過快的地方，適當提高住宅用地在土地供應中的比重，重點增加低價普通商品房和經(jīng)濟適用住房建設用地供應；嚴格控制高檔住宅用地供應。

　　——房貸利率調(diào)整。3月16日，央行發(fā)布調(diào)整商業(yè)銀行自營個人住房信貸政策，規(guī)定在房價上漲過快的城市或地區(qū)，個人住房貸款最低首付比例可由20%提高到30%，個人住房貸款利率下限由5.31%提高到6.12%。

　　——房地產(chǎn)財稅政策調(diào)整。國家稅務總局、財政部、建設部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20xx年6月1日以后，個人出售購買不滿2年的房屋，全額征收營業(yè)稅，同時對20xx年6月1日以后購買非普通房屋的，全額征收3%的契稅。

　�。�

　　——房地產(chǎn)發(fā)展目標的調(diào)整。20xx年，全市《工作報告》確立了“以住宅、市民消費、普通商品房為主”的“三大”樓市調(diào)控原則。

　　——房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整。全市加強新建建筑網(wǎng)上備案，2月18日啟動“網(wǎng)上二手房”試運行，增強房地產(chǎn)信息透明度，嚴厲打擊非法炒房企業(yè)。

　　-房地產(chǎn)供給結構調(diào)整。大力調(diào)整供應結構，增加中低價普通商品房供應，以配套商品房為主。20xx年，全市計劃啟動配套商品房和1000萬平方米中低價商品房建設。

　　短期內(nèi)，宏觀政策的調(diào)整將對我區(qū)房地產(chǎn)投資和建設產(chǎn)生直接影響，這將關系到財政收入、固定資產(chǎn)投資和第三產(chǎn)業(yè)增加值等重大經(jīng)濟目標的完成；同時，穩(wěn)定房價政策的出臺導致市場觀望氣氛濃厚，房地產(chǎn)市場尤其是二手房市場的交易量將出現(xiàn)更大幅度的萎縮，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定程度的“慢剎車”效應。

　　但從長遠來看，宏觀政策調(diào)整將有效消除我區(qū)房地產(chǎn)市場的投機因素，達到抑制投機行為、規(guī)范投資行為、鼓勵居民消費的目的，有利于我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展，主要發(fā)揮以下作用:

　　——合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)金額。通過調(diào)整抵押貸款利率和稅收政策，可以減少房地產(chǎn)市場的投機成分，揭示真實的市場需求，合理引導房地產(chǎn)投資和開發(fā)。同時，通過嚴格的土地供應，可以有效防止過度開發(fā)。

　　——緩解房地產(chǎn)行業(yè)供需矛盾。通過加大配套商品房和低價商品房建設，調(diào)整房地產(chǎn)供應結構，滿足普通百姓住房需求，有效緩解房地產(chǎn)行業(yè)供需矛盾。

　　——適度穩(wěn)定房地產(chǎn)價格�？紤]到“兩港一城”建設的影響，浦東板塊的影響，以及基礎設施建設的加快，我區(qū)的房地產(chǎn)價格將繼續(xù)上漲。但期房限量轉(zhuǎn)讓、稅收調(diào)整、商品房網(wǎng)上登記等政策措施，將有效穩(wěn)定房價過度上漲，穩(wěn)定其上漲。

　　三、積極應對保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展

　　總的來說，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基礎相對較低，以及近期“兩港一城”開發(fā)建設的`歷史機遇，從長遠來看，我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有較大的發(fā)展空間。最近的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展的房地產(chǎn)市場進入一個調(diào)整-鞏固-完善的階段，并日趨成熟。為了保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展，目前應注意以下幾點。

　　1.加強對房地產(chǎn)價格的監(jiān)控

　　及時掌握我區(qū)房地產(chǎn)價格動態(tài)和趨勢，建立科學有效的房價監(jiān)測預警系統(tǒng)，加強房地產(chǎn)市場調(diào)控，維護房地產(chǎn)市場價格秩序，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點監(jiān)控土地出讓價格、新建商品房和存量住房交易價格；目前，應特別注意加強對住宅商品房價格的監(jiān)控。加強對房價的季度和年度分析預測，包括待售土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額、新建商品房建筑面積、竣工面積、銷售面積、空置面積和空置率、市場平均價格、變化及原因等。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動，及時提出預警建議。

　　2.加強房地產(chǎn)項目跟蹤管理

　　建立房地產(chǎn)項目跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡，及時反饋項目進度，發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)調(diào)問題，解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)按照政府年度土地供應計劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項目，通過統(tǒng)一招標、拍賣、掛牌等方式取得土地使用權。同時，嚴格辦理房地產(chǎn)企業(yè)的土地使用、項目設立、規(guī)劃、建設和銷售手續(xù)。做好房地產(chǎn)項目的市場準入，嚴格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)，對抽逃注冊資本、項目資本金、無證或超越房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營范圍的行為，要依法嚴厲打擊。

　　3.有計劃、有步驟地規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)

　　房地產(chǎn)開發(fā)要與我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和城市建設總體規(guī)劃相結合，根據(jù)軌道交通等基礎設施建設編制房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃，合理預留開發(fā)空間，通過城市規(guī)劃達到引導房地產(chǎn)開發(fā)、帶動經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)管，通過房地產(chǎn)市場的信息透明，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用，引導房地產(chǎn)企業(yè)把握市場狀況，根據(jù)市場運行狀況合理安排發(fā)展規(guī)劃。

　　4.合理引導住房主體的需求

　　中低收入者、新增城鎮(zhèn)職工、推進城市化的人群、進城務工人員、城市困難家庭是社會對住房的主要需求。為了滿足這一需求，市政府今年大力推進配套商品房和廉租房建設，同時加大廉租房建設力度。我區(qū)應以此為契機，積極引導商品房開發(fā)向普通住房建設轉(zhuǎn)變，改善住房供應，完善住房功能，提高住房質(zhì)量。同時，結合我區(qū)發(fā)展建設和城市化進程的實際，引導居民合理消費住房，促進主體需求合理化。

市場調(diào)研報告模板6

　　一、調(diào)查目的

　　了解市場情況，以便為企業(yè)下一季度的生產(chǎn)作出合理安排。

　　二、市場環(huán)境分析

　　安得物流位于我國東南部，在我國東部襟江近海的內(nèi)陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東，地理優(yōu)勢優(yōu)越，在市場份額擴大后，將會極大的節(jié)約，減少不必要的運輸上自愿和時間、金錢上的浪費。

　　三、安得物流市場狀況

　　經(jīng)濟處于快速發(fā)展通道，物流需求不斷擴大。宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，人民生活水平的提高，市場交易方式的不斷創(chuàng)新，刺激了物流需求的擴大。隨著經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快地發(fā)展，這種需求仍將持續(xù)擴大。四、安得物流的概況

　　安得物流有限公司創(chuàng)建于20xx年1月，系國內(nèi)最早開展現(xiàn)代物流集成化管理、以現(xiàn)代物流理念運作的第三方物流企業(yè)之一。其隸屬于美的集團，同時也對外提供物流服務。是國內(nèi)最早開展現(xiàn)代物流集成化管理、以現(xiàn)代物流理念運作的第三方物流企業(yè)之一，主要為消費品企業(yè)提供專業(yè)物流服務。六年的快速發(fā)展，安得以專業(yè)化、規(guī)�；牡谌轿锪鞴拘蜗筌Q身行業(yè)前列。公司現(xiàn)有員工1000余人、配套隊伍3000多人，倉儲面積逾64萬㎡，長期可調(diào)用車輛上萬輛，動力叉車等設備500多輛，并擁有國內(nèi)首家由具有實際業(yè)務與運作實力的第三方物流公司而孵化的第四方物流公司。06年5月，新加坡吉寶公司入股安得物流，資金及人才的注入，更好的滿足了安得業(yè)務的發(fā)展需要。

　　今天的安得以專業(yè)化、規(guī)模化的第三方物流公司形象躋身行業(yè)前列。目前，公司管理倉庫總面積近300萬平方米，年運輸量近40億噸公里，配送能力數(shù)百萬票，在全國范圍內(nèi)設立200個物流服務平臺。

　　安得不僅建立了完善的信息系統(tǒng)、健全的運作網(wǎng)絡、高效的運作流程，而且把國際先進的物流理念、技術與國內(nèi)現(xiàn)實物流環(huán)境有機結合起來，最大限度的滿足客戶需求，建立了安得獨特的競爭優(yōu)勢。安得先后榮獲“中國20家最具競爭力的物流公司”、“中國物流百強企業(yè)”第十名、“中國近三年快速發(fā)展物流企業(yè)”、5A 級綜合服務型物流企業(yè)、中國物流示范基地、AAA 級信用企業(yè)、中國食品冷鏈物流定點企業(yè)、安徽省重點流通企業(yè)、省級企業(yè)技術中心、高新技術企業(yè)等稱號，并獲得多項軟件著作權和專利。

　　1. 主要業(yè)務：

　　提供采購、倉儲、開料加工、物流、進出口通關、配送服務、期貨運作等一體化服務。

　　2. 商品分類：庫內(nèi)的商品分為電磁爐、電壓力煲、電飯煲三類。

　　五、調(diào)查方法

　　抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查等等。

　　六、調(diào)查表

　　企業(yè)名稱：

　　企業(yè)性質(zhì)：A 、國有 B、外企 C、合資 D、民營

　　物流年貨運總量：

　　倉儲需求類型（多選）：A 、立體倉 B、保溫庫 C、貨架庫 D、普通庫 E、

　　多層庫 F其他

　　貨物種類：A 、普通貨物B 、特殊貨物

　　外包裝情況：A 、全部包裝B 、部分包裝C 、不包裝D 、其他情況

　　物流環(huán)節(jié)（多選）：A 、配送B 、倉儲C 、運輸D 、流通加工E 、其他

　　考慮因素(多選) ：A 、服務價格B 、安全性、時效性C 、個性化服務D 、其他滿意情況：A 、一般B 、好C 、很好

　　不滿意方面：

　　您的建議：

　　填表人：聯(lián)系方式：填表時間：

　　七、調(diào)研結果

　　物流需求擴大，有利于安得物流的發(fā)展，安得物流公司可以在此階段制定適當?shù)慕?jīng)營計劃，不斷發(fā)展。

　　企業(yè)目標的制定

　　上一季度情況：

　　安得物流獲“安徽省服務標準化試點評估示范單位”稱號。

　　南昌安得綜合物流園項目正式簽約。

　　說明安得物流發(fā)展空間大，

　　目標

　　1、以安徽地區(qū)客戶為主，周邊城市為輔；

　　2、拓展中部地區(qū)業(yè)務，并把業(yè)務輻射全國各大城市。

　　3、與一些大城市的外資企業(yè)和國內(nèi)一些大中型進行合作；

　　運輸生產(chǎn)的可行性分析

　　一、安得優(yōu)勢：

　　地理優(yōu)勢: 位于我國東南部，在我國東部襟江近海的內(nèi)陸省份，

　　信息處理優(yōu)勢: 先進而高效的信息處理手段，是安得不斷進步的有效保障。

　　管理優(yōu)勢: 引進了一批高層次的物流人才和管理人才，形成了創(chuàng)新、務實、專業(yè)的管理團隊。

　　個性化服務優(yōu)勢：在為客戶提供高效倉儲、快準運輸、精益配送、整體物流方案策劃、物流咨詢、冷鏈物流等物流服務以外，還針對企業(yè)需求，為客戶提供條碼管理、補貨、包裝、庫存分析等多項增值服務。

　　二、風險：

　　市場風險

　　同行業(yè)競爭風險。

　　安全風險。

　　不可抗拒風險。

　　四、主要風險對策：

　　1、市場風險。

　　要強化基礎工作，吸收先進管理經(jīng)驗，

　　2、同行競爭風險對策。

　　面對同等的競爭，我們努力創(chuàng)造和培養(yǎng)誠信的形象，靠實力和服務去贏得新客戶，去開拓新的市場，使公司在同等競爭中永遠處于不敗之地，

　　3、安全風險對策。

　　抵御安全風險，主要采取以下措施：全面提高人員素質(zhì)，強化全員安全意識，經(jīng)常對司機進行安全教育。嚴格執(zhí)行安全檢查監(jiān)督制度，搞好車輛日常維修保養(yǎng)，消除安全隱患，防范于未然。規(guī)范事故處理程序，

　　4、不可抗拒風險對策。

　　不可抗拒風險是在非人為前提下產(chǎn)生的風險，一旦發(fā)生，公司將盡最大努力，使風險程度降到最低限度。

　　五、結論

　　此次營業(yè)計劃有一定的可行性，如果各部門各盡所能、必將產(chǎn)生良好的社會效益和經(jīng)濟效益，讓公司達到一個新的高度。

　　運輸生產(chǎn)基本保障條件

　　高效倉儲：

　　安得近400多萬平米的倉庫分布在全國省會城市及部分二、三級城市。安得物流在倉庫體系上持續(xù)投入，用于改善倉庫的'貨架、托盤、作業(yè)設備工具、管理軟件、識別系統(tǒng)、分揀設施及庫房改造等，以滿足客戶貨物流轉(zhuǎn)加快的市場需求。

　　快準運輸：

　　安得物流強力整合公路、鐵路、航空、水運的運輸資源配合自有運力資源，精細的線路管理、可靠的流程設計、網(wǎng)絡化的應急機制、多樣化的通訊手段、呼叫中心的集中跟蹤，保證了每天上萬噸的貨物安全、及時、準確地送達，真正體現(xiàn)“物暢其流，掌控自如”。

　　冷鏈物流：

　　安得擁有高端的冷藏運輸設備、龐大的網(wǎng)絡、對流業(yè)務、專業(yè)的多式聯(lián)運、一體化服務等優(yōu)勢。

　　通過先進的冷凍機組、車載溫控儀、GPRS 遠程溫度監(jiān)控，保證在途溫度可控。年30萬噸的運作能力，充分發(fā)揮現(xiàn)有的冷藏車和冷庫等資源，向客戶提供全方位的冷鏈物流服務。

市場調(diào)研報告模板7

　　市場調(diào)研

　　調(diào)研地點：XXXXXX店

　　調(diào)研目的：石材調(diào)研

　　車建新于1986年靠借資6萬元起家創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過26年的奮斗，現(xiàn)已創(chuàng)辦了100家品牌連鎖大賣場，市場總規(guī)模超過600萬平方米，20xx年銷售總額突破150億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等80個城市開辦了100家商場，市場總規(guī)模達550萬平方米。20xx年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。20xx年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領袖大獎”。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 "紅星光彩基金"，用于扶危濟困，幫老助殘。

　　伴隨著人民生活水平的不斷提高，石材早已走進平常百姓家。廣泛應用于地面鋪裝、櫥柜和家具的臺面裝飾。中央擴大內(nèi)需和提高城鄉(xiāng)家庭收入的利好政策指引下，我國人均石材消耗量將有望大幅提高，成為行業(yè)新的利潤增長點。石材需求大幅增長將帶動石材行業(yè)進入石材品牌消費時代

　　近二三十年來，國際石材工業(yè)發(fā)展十分迅速。自1990年以來，全球石材生產(chǎn)量和貿(mào)易額每年分別以7.3%和9.2%的速度增長，比其它工業(yè)都高，整個石材行業(yè)的發(fā)展明顯快于全球經(jīng)濟的發(fā)展。中國石材市場的繁榮和石材需求的增加，使得國際石材商紛紛投資中國，國內(nèi)石材企業(yè)也整合資源，積極參與國內(nèi)石材市場的競爭，中國石材市場正朝著國際石材市場中心邁進。中國石材市場，已經(jīng)成為國際石材市場中不可或缺的重要力量。在不久的將來世界石材的生產(chǎn)與貿(mào)易中心將會從歐洲轉(zhuǎn)到亞洲的中國。

　　石材作為一種高檔建筑裝飾材料，多數(shù)人對可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了了。目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經(jīng)加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。

　　石材可分為天然石材和人工石材（又名人造石），石材是建筑裝飾的高檔產(chǎn)品，天然石

　　材分為花崗巖、大天然石材芝麻灰菠蘿面理石、砂巖、石灰?guī)r、火山巖等，隨著科技的不斷發(fā)展和進步，人造石的產(chǎn)品也不斷日新月異，質(zhì)量和美觀已經(jīng)不遜色天然石材。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，石材早已經(jīng)成為建筑、裝飾、道路、橋梁建設的重要原料之一。

　　天然飾面石材除需考慮色調(diào)選擇外，還要考慮建筑物的功能。在家居中，客廳及臥室的裝飾宜選用偏暖的色調(diào)，以顯示溫暖、舒適的情調(diào)；而用于衛(wèi)生間、

　　廚房的裝飾宜選用素淡雅

　　潔的偏冷色調(diào)，以顯示出清潔衛(wèi)生。

　　由于使用天然飾面石材裝飾的部位不同，所以選用的石材類型也不同。用于室外建筑物裝飾時，需經(jīng)受水期風吹雨淋日曬，花崗石因為不含有碳酸鹽，吸水率小，抗風化能力強，最好選用各種類型的花崗石石材；用于廳堂地面裝飾的飾面石材，要求其物理化學性能穩(wěn)定，機械強度高，應首選花崗石類石材；用于墻裙及家居臥室地面的裝飾，機械強度稍差，宜選用具有美麗圖案的大理石。、

　　加工好的成品飾面石材，其質(zhì)量好壞可以從以下四方面來鑒別；⑴觀，即肉眼觀察石材的表面結構。一般說來，均勻的細料結構的石材具有細膩的質(zhì)感，為石材之佳品；粗粒及不等粒結構的石材其外觀效果較差，機械力學性能也不均勻，質(zhì)量稍差。另外，天然石材由于地質(zhì)作用的影響常在其中產(chǎn)生一些細脈、微裂隙，石材最易沿這些部位發(fā)生破裂，應注意剔除。至于缺棱少角更是影響美觀，選擇時尤應注意。⑵量，即量石材的尺寸規(guī)格，以免影響拼接，或造成拼接后的圖案、花紋、線條變形，影響裝飾效果。⑶聽，即聽石材的敲擊聲音。一般而言，質(zhì)量好的，內(nèi)部致密均勻且無顯微裂隙的石材，其敲擊聲清脆悅耳；相反，若石材內(nèi)部存在顯微裂隙或細脈或因風化導致顆粒間接觸變松，則敲擊聲粗啞。豪野超白洞石

　�、仍�，即用簡單的試驗方法來檢驗石材質(zhì)量好壞。通常在石材的背面滴上一小滴墨水，如墨水很快四處分散浸出，即表示石材內(nèi)部顆粒較松或存在顯微裂隙，石材質(zhì)量不好；反之，若墨水滴在原處不動，則說明石材致密質(zhì)地好。

　　天然石材的幾種特性

　　1．耐火性各種石材皆不同，有些石材在高溫作用下，發(fā)生化學分解。（1）石膏：在大于 107 ℃時分解。（2）石灰石、大理石：在大于 910℃時分解。（3）花崗石：在 600℃時因組成礦物受熱不均而裂開。2．膨脹及收縮石材也是熱脹冷縮，但若受熱后再冷卻，其收縮不能回復至原來體積，而必保留一部份成為永久性膨脹；美國兵工廠曾試驗由0℃至 100℃，再降到0℃，測出永久膨脹增加之度為0.02—O.045%。

　　3．耐凍性到攝氏零下 20時，發(fā)生凍結，孔隙內(nèi)水份膨脹比原有體積大1/10，巖

　　石若不能抵抗此種膨脹所發(fā)生之力，便會出現(xiàn)破壞現(xiàn)象。一般若吸水率小于 0.5%，就不考慮其抗凍性能。4．抗壓強度石材的抗壓強度會因礦物成份、結晶粗細、膠結物質(zhì)的均勻性、荷重面積、荷重作用與解理所成角度等因素，而有所不同。若其他條件相同，通常結晶顆粒細小而彼此粘結一起的致密材料，具有較高強度。致密的火山巖在干燥及飽和水份後，抗壓強度并無差異（吸水率極低），若屬多孔性及怕水之膠結巖石，其干燥及潮濕之強度，就有顯著差別。建筑裝飾用石材有天然石材和人造石材兩大類，并以天然石材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工程中，人造石材屬于較低檔次的裝飾材料，只用于中、低檔的室內(nèi) 裝飾工程中。天然石材是指從天然巖體中開采出來的，并經(jīng)加工成塊狀或板狀材料的總稱。建筑裝飾用的夭然石材主要有花崗石和大理石兩大種。所謂大理石是指沉積的或變質(zhì)的碳酸鹽巖類的巖石，有大理巖、白云巖、灰?guī)r、砂巖、頁巖和板巖等。如我國著名的漢白玉就是北京房山產(chǎn)的白云巖，云南大理石則是產(chǎn)于大理縣的大理巖，著名的丹東綠則為蛇紋石化硅卡巖。同樣，作為石材開采的各類巖漿巖，如花崗巖、安山巖、輝綠巖、綠長巖、片麻巖等稱之為花崗石。如北京白虎澗的白色花崗石是花崗巖，濟南青是輝長巖，而青島的黑色花崗石則是輝綠巖。人造石材是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結劑不同，可分為有機類人造石材和無機類人造石材兩類。按其生產(chǎn)工藝過程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復合型人造大理石、硅酸鹽型人造大理石、燒結型人造大理石四種類型�；◢徥杏蟹N叫小藍寶，又稱屏南G654。小藍寶為屏南縣路下開發(fā)區(qū)新開發(fā)的一種石材產(chǎn)品．小藍寶石材內(nèi)帶小藍晶點又稱“藍星光”。又因神似進口的`”樹掛冰花”，所以有著國產(chǎn)”樹掛冰花”的美名．主要用于外墻、臺面、室外廣場（火燒板）。是一個建筑裝飾的佳品四種人造石質(zhì)裝飾材料中，以有機類（聚酯型）最常用，其物理、化學性能亦最好。

　　石材主要用于家具中的臺面板，吧臺，洗面臺，臉盆，沐浴盆，桌面。

　　花崗石天然石材主要分為大理石（俗稱“云石”）和花崗石，其中大理石適用于室內(nèi)裝修，價格比較高；而花崗石多數(shù)用于外墻裝修，一般為100元／平方米以下。

　　花崗石非常堅硬，表面顆粒較粗，主要由石英、正長石、和常見的云母組成。各個大陸都出產(chǎn)花崗石，有些屬于世界上最老的石頭。人類在6000年前就開始使用花崗石。據(jù)說只要有花崗石，就沒有什么地方能是新的。

　　花崗石美麗、耐久、非常堅硬。在古代，如果有了現(xiàn)今的開采、加工設備和技術，它肯定比大理石更流行。

　　花崗石因經(jīng)常含有其它礦物質(zhì)，如角閃石和云母，而呈現(xiàn)各種顏色，包括：褐色、綠色、紅色和常見的黑色等。因為它結晶過程很慢，它的晶體象魔方一樣一個個地交織在一起，所

　　以它很堅硬。它同房子一樣耐久，不掉碎屑，不易刮傷，不怕高溫。不論顏色或亮光，只要有一些養(yǎng)護的常識，都不會褪色或變暗。他幾乎不受污染，拋光后表面光澤度很高，各種天氣帶來的雜質(zhì)幾乎都不能粘附。

　　花崗石的價格也是可以承受的。近年來，出現(xiàn)了密集排眼法和火焰噴射法等新工藝�；鹧鎳娚浞ㄩ_采的石塊切縫整齊，不生暗傷，生產(chǎn)效率高。加上新切割、和拋光方法，花崗石成本在過去幾十年間大幅減少。今天，花崗石的價格能與低廉的人造石競爭，而且它比其它任何東西更耐久。

　　更何況，花崗石不污染環(huán)境。合成材料常伴有不好的甚至有毒的副產(chǎn)品，在建筑的使用期限內(nèi)需要更換幾次（每次都回有處理問題）�；◢徥恍韪鼡Q，因為它非常耐久。

　　另外，花崗石非常實用，可做成多種表面--拋光、亞光、細磨、火燒、水刀處理和噴沙。天然花崗石是火成巖，也叫酸性結晶深成巖，屬于硬石材。由長石、石英及少量云母組成�；◢徥瘶嬙熘旅�，呈整體的均粒狀結構。常按其結晶顆粒大小分為“偉晶”、“粗晶”、“細晶”三種。其顏色主要是由長石的顏色和少量云母及深色礦物的分布情況而定，通常為灰色、紅色、薔薇色或灰、紅相間的顏色，在加工磨光后，便形成色澤深淺不同的美麗斑點狀花紋，花紋的特點是晶粒細小均勻，并分布著繁星般的云母亮點與閃閃發(fā)光的石英結晶。而大理石結晶程度差，表面很少細小晶粒，而是圓圈形，枝條形或脈狀的花紋，所以可以據(jù)此來區(qū)別這兩種石材。

　　我國花崗石礦產(chǎn)資源也極為豐富，儲量大，品種多。據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計，我國天然花崗石的花色品種100多種。建筑裝飾用花崗石其花紋、色澤特征及原料產(chǎn)地來命名的。其中較好的有河南僵師菊花青、雪花青、云里梅，山東濟南的濟南青，四川石棉的石棉，江西上高的豆綠色，廣東中山的中山玉，山西靈邱的貴妃紅，桔、麻點白、綠黑花、黃黑花等。花崗石取材于地下優(yōu)質(zhì)的巖石層，經(jīng)過億萬年自然時效，形態(tài)極為穩(wěn)定,不用擔心因常規(guī)的溫差而發(fā)生變形�；◢徥脚_經(jīng)嚴格物理試驗和選擇的花崗石料,結晶細密,質(zhì)地堅硬。由于花崗石系非金屬材料，絕無磁性反應，亦無塑性變形�；◢徥脚_其硬度高，因此精度保持性好。由于花崗巖中常常含有放射性物質(zhì)，使用花崗巖的時候需要測量其輻射水平，再確認其使用場合。

　　花崗巖是火成巖的一種，它是是巖漿在地殼深處逐漸冷卻凝結成的結晶巖體。花崗巖的主要成分是石英、長石和云母，其質(zhì)地堅硬，色澤美麗，是很好的建筑材料，通稱花崗石。花崗巖可作鋪路石塊和建筑石料，開采花崗巖一度是一門重要的行業(yè)。花崗巖可以呈巖脈或巖床產(chǎn)出，更有代表性的是規(guī)模變化極大的不規(guī)則巖體。主要組分是長石，斜長石和堿性長石一般都很豐富，二者的相對豐度成了花崗巖的分類基礎。

　　花崗巖不易風化，顏色美觀，外觀色澤可保持百年以上，由于其硬度高、耐磨損，除了用作高級建筑裝飾工程、大廳地面外，還是露天雕刻的首選之材。

　　下面介紹幾款國產(chǎn)的花崗巖

　　五蓮花

　　五蓮花原產(chǎn)于山東省日照市五蓮縣，因五蓮地名而得，花色灰點和黑點相間而得名。屬于花崗巖的一種，其花色主要以黑色為主，灰點和黑點鑲嵌其中，更顯高貴色彩。色澤美觀,華麗超群,并具有永不磨損,永不褪色的優(yōu)良性能。五蓮花密度約每立方米2.75噸左右，材質(zhì)堅硬，磨光后光度如同鏡面，絕對高于化學合成石材，陶瓷產(chǎn)品等。

　　五蓮紅

　　五蓮紅屬于花崗巖的一種，其花色主要以紅色為主，白點和黑點鑲嵌其中，更顯高貴色彩。色澤美觀,華麗超群,并具有永不磨損,永不褪色的優(yōu)良性能。其板材非常適合室內(nèi)裝修，廣場鋪設，墻壁干掛等。五蓮紅材質(zhì)加工的路沿石，蘑菇石，擋車石，風水球，橋柱橋

　　欄，圓柱等也廣泛用于各個地區(qū)的各項建設

　　黃銹石

　　銹石可用做磨光板，火燒板，薄板，臺面板，環(huán)境石，地鋪石，路延石，小方塊，墻壁石，石制家具，石雕及各種建筑工程配套用石材；加工方法：磨光面，亞光面，荔枝面，火燒面，噴砂面，龍眼面，斧剁面，機切面，菠蘿面，拉絲面，拉槽面；黃銹石目前的產(chǎn)量正在逐年減少，希望石材工程中應節(jié)約利用黃銹石

　　黃銹石與白銹石的區(qū)別

　　黃銹石是屬于花崗巖的一種，經(jīng)常挺多別人說黃銹石一

　　大塊從頭到尾有的色差相差很大,頭尾已經(jīng)接近是兩個顏色了，白的部份與白銹似乎非常相像，其實不是這樣的。黃銹石是黃色的，白銹石..是白色的..巨大差異..一看便知.。大理石

　　主要用于加工成各種形材、板材，作建筑物的墻面、地面、臺、柱，還常用于紀念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石還可以雕刻成工藝美術品、文具、燈具、器皿等實用藝術品。質(zhì)感柔和美觀莊重，格調(diào)高雅，是裝飾豪華建筑的理想材料，也是藝術雕刻的傳統(tǒng)材料。根據(jù)大理石的品種劃分，命名原則不一，有的以產(chǎn)地和顏色命名，如丹東綠、鐵嶺紅等；有的以花紋和顏色命名，如雪花白、艾葉青；有的以花紋形象命名，如秋景、海浪；有的是傳統(tǒng)名稱，如漢白玉、晶墨玉等。因此，因產(chǎn)地不同常有同類異名或異巖同名現(xiàn)象出現(xiàn)。所以“石材資源網(wǎng)”給予以上的權威命名。本款石性主顏色為：多色、主觀屬性為：花紋，有較高的抗壓強度和良好的物理化學性能，易于加工，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，應用范圍不斷擴大，用量越來越大，在人們生活中起著重要作用。特別是近10幾年來大規(guī)模開采、工業(yè)化加工、國際性貿(mào)易，更使裝飾板材大批量地進入建筑裝飾裝修業(yè)，不僅用于豪華的公共建筑物，也進入了家庭的裝飾。還大量用于制造精美的用具，如家具、燈具、煙具及藝術雕刻等。有些還可以作耐堿材料。在開采、加工過程中產(chǎn)生的碎石、邊角余料也常用于人造石、水磨石、石米、石粉的生產(chǎn)，可用于涂料、塑料、橡膠等行業(yè)的填料。

　　大理石分為三類：白云石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量40%以上鎂橄欖石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量在5%到40%之間。方解石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量少于5% 大理石原指產(chǎn)于云南省大理的白色帶有黑色花紋的石灰?guī)r，剖面可以形成一幅天然的水墨山水畫，古代常選取具有成型的花紋的大理石用來制作畫屏或鑲嵌畫，后來大理石這個名稱逐漸發(fā)展成稱呼一切有各種顏色花紋的，用來做建筑裝飾材料的石灰?guī)r，白色大理石一般稱為漢白玉，但對翻譯西方制作雕像的白色大理石也稱為大理石。大理石主要用于加工。

市場調(diào)研報告模板8

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：實地調(diào)研、觀察法有效結合 2、調(diào)研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調(diào)研地點范圍：惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街 4、調(diào)研對象：Hugo Boss、美特斯·邦威調(diào)查對象的基本情況

　　Hugo Boss的發(fā)展史

　　發(fā)源地：德國

　　中文音譯：雨果博斯或者胡戈波士[1] 創(chuàng)始人：雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊地：德國麥琴根(Metzingen)

　　品牌線：Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。

　　BOSS品牌的消費群定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(Green

　　Label)。

　　Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。

　　Hugo Boss的風格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，并帶有濃濃的德國情調(diào)。它從不隨波逐流，設計內(nèi)斂典雅，沒有矯情的細節(jié)，也沒有多余的配飾，卻注重社會的認同。在質(zhì)地和做工上，Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準。

　　目前Hugo Boss已經(jīng)在全世界100多個國家和地區(qū)開設了專賣店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，Hugo Boss如今還開發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場的認可。

　　美特斯·邦威的發(fā)展史

　　“”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

　　和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威�！懊馈保好利悾瑫r尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；

　　“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。

　　三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　兩大品牌價格對比分析：

　　從以上的表格中我們不難看出，Hugo Boss的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美特斯·邦威這個品牌經(jīng)常會有打折促銷活動，而且會經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價格結尾，采用了尾數(shù)定價策略，易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少，除了在節(jié)假日。而且在服裝價格上也采取了整數(shù)定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。

　　2、兩大品牌背景分析

　　兩大品牌背景資料分析：

　　美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌，而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領先于美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而Hugo Boss則是設計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出，Hugo Boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以Hugo Boss的消費群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

　　四、總結

　　消費群體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的'。像Hugo Boss，其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌，質(zhì)量也是不錯的，但由于品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內(nèi)快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內(nèi)品牌價格。

　　五、調(diào)研心得與體會

　　經(jīng)過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

　　我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市一個國內(nèi)和一個國外服裝品牌價格分析的市場調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別，，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當今國內(nèi)外服裝品牌價格，也意識到了當今國內(nèi)服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢，從而為以后更好的幫助國內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準備。

市場調(diào)研報告模板9

　　機電技術應用專業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

　　1. 機電技術的發(fā)展需要大量的專業(yè)技術人員

　　當今，世界高科技競爭和突破正在創(chuàng)造著新的生產(chǎn)方式和經(jīng)濟秩序，高新技術滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，引起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深刻變革。機電技術正是這場新技術革命中產(chǎn)生的新興領域，機電產(chǎn)品的功能，除了精度、動力、快速性外，更需要自動化、柔性化、信息化、智能化，逐步實現(xiàn)自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過渡。從典型的機電產(chǎn)品來看，如：數(shù)控機床、加工中心、機器人和機械手等，無一不是機械類、電子類、電腦類、電力電子類等集成融合成一體化，這必然需要機電設備操作、維修、檢測及管理的大量專業(yè)技術人員。

　　2.我國急需機電技術應用性專門技術人才

　　近幾年來中等職業(yè)學校的機電專業(yè)畢業(yè)生供不應求，就業(yè)前景一片光明。在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，對機電技術人員的需求將會是有增無減。因此，我們要充分利用這一契機，發(fā)揮職業(yè)教育的優(yōu)勢，加大對機電技術專業(yè)教學改革的力度，迅速擴大在機電技術人才培養(yǎng)市場的份額。

　　3.江蘇省以及連云港市需要大量的機電專業(yè)技術人員

　　近幾年，蘇南地區(qū)經(jīng)濟高速發(fā)展，并已成為我國著名的經(jīng)濟區(qū)和制造業(yè)基地，工業(yè)產(chǎn)值逐年攀升，各種成分的經(jīng)濟為了在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，大量引進高新技術設備已成為必然，其中機電產(chǎn)品更是占主導地位。以數(shù)控機床加工中心為例：廣東省大中型企業(yè)中，近幾年引進許多國內(nèi)外先進設備，但真正能使其發(fā)揮潛能的機電技術人員還非常有限。目前，我省技術工人還緊缺，且年齡偏大，制造業(yè)中具有高等技術資格的人員很少。為此，各中等職業(yè)技術學校，為滿足企業(yè)對機電人才的需求，不斷培養(yǎng)和輸送了許多機電技術應用專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，但隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，更加需要大量的機電技術應用性人才。

　　4.機電設備維修行業(yè)對機電技術應用專業(yè)技術人員的需求

　　近些年，各高校為企業(yè)培養(yǎng)了許多機電技術設備的設計、制造和使用人才，但是在機電設備，尤其是大中型機電設備，訪問非常缺少維修人員。我省機電維修行業(yè)從業(yè)人員中，具有技師水平的技術工人僅占很小比例，許多廠家不得不高薪聘請國內(nèi)外專業(yè)人士，但還是不能滿足現(xiàn)代生產(chǎn)的需求。為此，應加強機電設備維修行業(yè)人才的培養(yǎng)，加大改革力度，為企業(yè)的發(fā)展及時輸送應用性專門人才是我們義不容辭的義務。

　　5.新形勢的發(fā)展需求大量的專業(yè)人才

　　隨著畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深入，畢業(yè)生已面向人才市場，面向社會，打破地區(qū)、行業(yè)限制，自主擇業(yè)，雙向選擇，其中許多畢業(yè)生要到蘇南地區(qū)條件好的機電企業(yè)謀職，這勢必也會加大

　　人才的需求量。21世紀機電技術的新發(fā)展及隨著我省中、北部崛起和戰(zhàn)略政策的實施，先進技術的利用規(guī)模將不斷擴大，迫切需要大量高素質(zhì)的機電技術專業(yè)人才

　　機電技術應用專業(yè)人才培養(yǎng)方案的依據(jù)

　　(一)專業(yè)設置的指導思想

　　本專業(yè)培養(yǎng)目標是培養(yǎng)適應21世紀我國現(xiàn)代化建設需要的，擁護黨的基本路線，培養(yǎng)德、智、體等方面全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素質(zhì)，面向機電制造行業(yè)，從事機電一體化設備制造、裝調(diào)與運行、管理營銷等工作的應用性專門人才。

　　(二)機電技術應用專業(yè)的社會需求

　　我們正處于科學技術日新月異的時代，信息技術飛速發(fā)展，新技術、新工藝、新設備不斷產(chǎn)生。技術進步對社會職業(yè)的種類和職業(yè)活動的內(nèi)容產(chǎn)生了極大的影響，也導致產(chǎn)業(yè)結構和職業(yè)結構的不斷更新、變化，新舊工種的更替周期加快，職業(yè)流動愈加頻繁。作為培養(yǎng)一線生產(chǎn)和管理崗位人才的中等職業(yè)職業(yè)學校，更應關注職業(yè)需求的變化趨勢。調(diào)研情況表明，傳統(tǒng)的機械工業(yè)已增加了新的內(nèi)涵，產(chǎn)品的加工制造手段也逐漸被新技術所取代。機、電技術的`融合交叉越來越多，以往的學科體系和過細的專業(yè)教學已滿足不了現(xiàn)實的需要。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)目前機械行業(yè)最缺的人才:一是復合型管理人才，即既懂技術又懂管理，能按市場經(jīng)濟規(guī)律組織產(chǎn)品生產(chǎn)，把握企業(yè)方向的高級人才;二是具有創(chuàng)新意識的高級技術人才;三是既懂技術又懂營銷，了解市場行情，又能提出改進意見的人才;四是應用型的技術工人。通過分析，我們認為對于中等職業(yè)職業(yè)學校，我們的培養(yǎng)目標是使畢業(yè)生走人工作崗位后，經(jīng)過鍛煉最終成為后兩種人才。

　　從幾個單位調(diào)研的產(chǎn)品中看出，產(chǎn)品科技含量愈來愈高，不但包括機械、電子、微機、光電技術，還有激光、通信、各種新型傳感器等內(nèi)容，這些單位的產(chǎn)品已不是某單一技術領域的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已隨著時代技術的發(fā)展、社會的進步，發(fā)生了深刻的變化。社會的用人要求也隨之而變，機電技術應用專業(yè)改革和調(diào)整正是彌補了這種不足，并突出了復合型、應用型、實踐型人才的培養(yǎng)目標。更能適應企業(yè)與社會對人才知識結構和綜合能力的需求。我們通過對各企事業(yè)單位調(diào)研資料的匯總，發(fā)現(xiàn)用人單位急需以下崗位人才。

市場調(diào)研報告模板10

　　一、調(diào)研的背景和內(nèi)容

　　(1)調(diào)研背景,目的及意義

　　在學習了電子理論知識之后,我們需要的就是去實踐中具體認識電路,器件。組裝和調(diào)試電子產(chǎn)品從，通過客觀深入的市場調(diào)查和科學嚴謹?shù)慕y(tǒng)計分析，充分了解蘭州電子市場各電子產(chǎn)品的需求，價格趨勢，供應情況等信息。在此基礎上通過去具體電子市場詢問及上網(wǎng)查詢的方式，對各個類型的電子即成產(chǎn)品，電子元器件的價格，工作參數(shù)等進行了一個系統(tǒng)全面的認識。并對具體點電子電路進行分析，增加關于電子設計方面的知識，進一步理解并認識到應該注意的問題，為今后的電子設計打下扎實的基礎。

　　(2)調(diào)研內(nèi)容

　　電子商貿(mào)市場是此次調(diào)查的基本，所以我們首先調(diào)查蘭州地區(qū)的電子市場所在，然后去實地參觀調(diào)研市場規(guī)模,具體建設及價格趨勢。在電子市場我們主要詢問關于我們此次課題的相關器件，包括價格、型號、封裝樣式等。在詢問的時候做好筆記，回來在上網(wǎng)搜索一下，看看與全國其他地區(qū)的差別。

　　二、相關產(chǎn)品的市場調(diào)研與比較

　　電子蠟燭這是一款神奇的LED蠟燭燈：集浪漫、情調(diào)、溫馨、節(jié)日、狂歡于一體，安全環(huán)保，絕不發(fā)熱，避免火焰著火現(xiàn)象的發(fā)生,美觀大方.非常適合在各種生日宴會上使用。在本次調(diào)研中,我們選擇了去西北電子商貿(mào)城.在具體調(diào)研中我們小組分工明確，每個人都有自己的具體事情來做,有與商家交流的,有記筆記.我們之前就將將所需的主要器件列了一個表格,在去市場后邊按表格所寫來開展具體調(diào)查。每個器件都有很多型號,我們便將所有的型號都先記下來,再排除與本次課題相差甚遠的一些特定型號器件。在實際中我們發(fā)現(xiàn)有個別的電子元器件難以在市場找到，例如音樂芯片CW9310，我們不得已最后選擇了另外一款生日快樂電子音樂芯片TS-088BD。在各個規(guī)格夠用的前提下我們盡量選擇價格便宜，集成度高的器件。

　　三、相關元器件的市場調(diào)研與選擇

　　在電子市場經(jīng)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，像色環(huán)電阻，三極管之類的基礎電子產(chǎn)品，其參數(shù)、價格、規(guī)格基本上已經(jīng)標準化了。在選擇三極管的時候需特別注意的是所需是NPN型還是PNP型三極管，再按實際來買。而像電動揚聲器同一規(guī)格的就有很多種，我們需要按實際選擇，比如我們這次選擇了較小型的YD50-1型電動揚聲器，其制作較為精良，體積小巧，很合作為蠟燭的發(fā)音器件。

　　表1產(chǎn)品調(diào)研情況表

　　名稱

　　規(guī)格型號

　　主要特點

　　價格（元）

　　調(diào)研地點

　　模擬火焰燃燒的效

　　電子真蠟蠟燭

　　果

　　電子蠟燭聲控吹風燈蠟燭電路

　　外觀簡潔漂亮，由

　　心形生日電子蠟燭

　　外部開關控制

　　自己設計的理由

　　25元/個

　　西北電子商貿(mào)城

　　聲控，體積小巧

　　8元/個

　　西北電子商貿(mào)城

　　15元/個

　　西北電子商貿(mào)城

　　當為親朋好友慶祝生日時,使用自己設計制作的'電子蠟燭,可增加了

　　趣味性，增添許多歡樂氣氛。

　　表2元器件調(diào)研情況表主要特點

　　調(diào)研地點

　　價格（元）

　　是否選用

　　器件名稱規(guī)格型號

　　0.5W，8Ω

　　YD50-1

　　2元/個

　　西北電子商貿(mào)城西北電子商

　　2元/個

　　貿(mào)城西北電子商

　　2元/個

　　貿(mào)城西北電子商

　　0.5元/個

　　是

　　貿(mào)城

　　否否是

　　0.5W，8Ω

　　電動揚聲器

　　4757Z-1

　　0.5W，8Ω

　　403N-141

　　用色環(huán)表

　　色環(huán)電阻

　　示電阻值

　　NPN

　　9011

　　放大倍數(shù)20-80PNP低頻管，

　　9012

　　放大倍數(shù)30-90

　　三極管

　　NPN低頻管，

　　9013

　　放大倍數(shù)40-110NPN

　　9014

　　放大倍數(shù)20-90

　　0.5元/個0.5元/個0.5元/個0.5元/個

　　西北電子商貿(mào)城

　　否

　　西北電子商貿(mào)城

　　是

　　西北電子商貿(mào)城

　　否

　　西北電子商貿(mào)城

　　是

　　四、調(diào)研小結

　　對這次的調(diào)研，我頗有體會。本次實訓，調(diào)研是學校給我們一個機會來加深對自己專業(yè)的認識，彌補除了課堂外的專業(yè)基礎知識，從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間中盡可能的學到多的知識，我們需要和老師，同學更好地溝通交流。在實訓期間我們小組9人互相學習，互相幫助，共同努力，共同進步。體現(xiàn)出了極高的團隊合作精神。

市場調(diào)研報告模板11

　　中國珠寶首飾市場經(jīng)過短短的幾年時間，已由前幾年僅占全球1％躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業(yè)越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營決策不可逾越的起點，是珠寶企業(yè)制定市場營銷策略的基礎。

　　調(diào)查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心

　　活動次數(shù)：3次活動人數(shù)：3人

　　調(diào)查對象：消費人群

　　時間：2xxx年12月6—2xxx年12月9號

　　行業(yè)分析;

　　一、市場現(xiàn)狀

　　珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權威統(tǒng)計顯示，20xx年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到20xx年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。

　　相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

　　從市場供應商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。

　　二、市場前景

　　昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內(nèi)地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場。

　　自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

　　來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿(mào)易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的'銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長

　　的珠寶飾品制造業(yè)。

　　20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。截至20xx年7月，周大福在內(nèi)地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量還將不斷增加。

　　作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務在內(nèi)的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海APEC會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

　　三、揚州珠寶市場調(diào)查分析

　　時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜，價格折扣一般都控制在

　　8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區(qū)間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節(jié)柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業(yè)績的可觀。

　　金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設計到產(chǎn)品擺設，沒有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費大眾化。

　　此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于J，SI或SI以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個側(cè)面保證了珠寶市場的相對穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。

　　揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析

　　珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

　　最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有６０％的消費者喜歡白金飾品；另有５０％的消費者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、

　　珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調(diào)查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調(diào)查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定�？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。

　　婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結婚時購買珠寶；１６．２％的消費者在結婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

　　總結與歸納

　　珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當?shù)匿N售價格，以適當?shù)匿N售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

　　同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮�。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長。據(jù)有關機構對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿�、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

市場調(diào)研報告模板12

　　車險手續(xù)費率調(diào)整之后，各個保險公司的業(yè)務都受到打擊，每天的業(yè)務量上不去不說，而且來的都是續(xù)保的車輛，平安車險負責人解釋說，簡直難以接受這個事實。據(jù)北京市保監(jiān)辦統(tǒng)計，車險費率實施新政一月以來，本市各保險公司原有承保新車12000多輛:而車管所同期新發(fā)車牌照卻是19000多個，這6000輛新車保險究竟到哪兒去了。與以前高達30%甚至40%的回扣相比，8%手續(xù)費的嚴格執(zhí)行，使代理商失去了利潤空間，僅監(jiān)辦主任劉京生估計，能否清除市場頑癥如果你一定要追求車險高扣率，那么“保險代理人”會滿足你的需求同時出險之后的麻煩事也在源源不斷等著你，如果你只想穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)赝兑环蒈囕v險那么30%的優(yōu)惠已經(jīng)可以了，這個價錢不至于讓你“黑心吃白粥”。

　　對于車險返利能達到60%的消息，為什么你只給我30%?‘現(xiàn)在客戶在買車時都喜歡問這么一句話，的確，眼下的車險折扣是挺離譜的返利70%的.現(xiàn)象時有發(fā)生，再經(jīng)媒體一炒作，似乎投保車險只付30%到40%成了順理成章的事，但業(yè)內(nèi)人士提醒說這樣的高返利絕不可能X正出自保險公司其中必然存在代理人騙保，拖保等貓膩如果選擇這種保單消費者百分之百會受騙上當。

　　專家解釋說，車險保單在流通過程中要經(jīng)過4個環(huán)節(jié):保險公司，保險代理人，汽車經(jīng)銷商和客戶，其中最容易出問題的環(huán)節(jié)是保險代理人，按照中國保監(jiān)會的規(guī)定，保險公司的確要付給保險代理人一定的代理費用，但幅度一般在10%到20%，因此車險市場中70%甚至更高的代理費絕對是歪門邪道，其手法說穿了也很簡單。就是在保險單上做文章。

　　鉆營這種違規(guī)操作的“保險代理人”絕大部分是以前曾從事汽車銷售的業(yè)內(nèi)人員，他們了解汽車市場和車險市場的一切操作技巧。“飛”起保險單來輕車熟路，他們通常會將房產(chǎn)或?qū)嵨锏盅航o保險公司，換來一定數(shù)量的保險單再轉(zhuǎn)而到汽車經(jīng)銷商處兜生意，消費者在汽銷公司購買車險之后汽車經(jīng)銷商肯定會委托“保險代理人”將材料送進保險公司，但他們通常并不送交，而是握在自己手里，等客戶車輛出險時才送進保險公司真正辦理保險業(yè)務，而如果一年內(nèi)未出險，保險費實際上就被他們侵吞了。

　　車險費率放開透明化后，即意味著汽車保險沒有了一暗箱“操作，一些靠“吃保險”的小經(jīng)銷商正積極調(diào)整現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，以應對即將迎來的變局，而一些正規(guī)的車商認為這是一件好事，因為車商的利潤空間畢竟不是保險而是給客戶提供售前售后的服務。

　　從表面上來看目前北京各大保險公司的保險費用都是一樣的，但其實并不一樣，因為保險公司80%的車險客戶都來自汽車經(jīng)銷商，當經(jīng)銷商為保險公司拉來一名客戶投味保險公司就會從保險費中劃出=部分錢給經(jīng)銷商用他們的行話來說，叫返點，為了規(guī)范市場讓消費者明白消費，北京的幾大保險公司曾經(jīng)簽下保證書，保證給經(jīng)銷商的返點不超過8%，但我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多公司的返點都超過了8%而且它們的返點標準還不太一樣，因此保費也就不一樣，但消費者并不知道其中的內(nèi)情，往往要花冤枉錢。

　　根據(jù)平安車險對汽車市場的調(diào)查顯示，雖然強制執(zhí)行保險公司給汽車經(jīng)銷商的返點不能超過8%，卻有經(jīng)銷商透露他們拿到的返點達到了20%，甚至30%�？梢�，目前從車險中拿高額的返點已成為經(jīng)銷商的主要收入之一，而各個保險公司為了讓經(jīng)銷商推銷自己的保單，爭相提高返點比例，但絕大多數(shù)消費者卻并不知道其中的內(nèi)情，雖然最終買保單的是消費者，而從保險返點中得到實惠的卻是不對這份保單承擔任何責任的汽車經(jīng)銷商。

市場調(diào)研報告模板13

　　隨著“超級寒潮”的來臨，北方地區(qū)供暖“火力全開”，卻不免讓人擔憂霧霾頻頻造訪，南方地區(qū)則“供暖”呼聲一片。分布普遍、利用簡便的新型清潔能源——地熱的開發(fā)利用，或可以解南北之憂。據(jù)測算，我國336個主要城市淺層地溫能可利用量折合標準煤7億噸每年。豐富的資源如果有效開發(fā)，可大大優(yōu)化能源結構。我國能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃(xx年)明確提出，到xx年，地熱能開發(fā)要達到5000萬噸標煤。路線圖、時間表已定，我國地熱資源正迎來迅猛發(fā)展時期。

　　地熱資源作為一種新型清潔能源，越來越受到人們的關注。我國地熱資源的潛力怎樣？開發(fā)利用前景是否看好？如何讓地熱資源發(fā)揮更大的作用？帶著這些問題，記者采訪了有關專家，他們表達出一個共同的觀點——在不久的將來，地熱資源一定能“熱”起來。

　　地熱資源是我們的“老朋友”

　　地熱資源如今被看作是一種新型能源，但我國利用地熱的歷史卻十分悠久。早在先秦古籍《山海經(jīng)》里就有溫泉的記述，當時稱溫泉為“湯”，秦始皇曾建“驪山湯”來治療瘡傷。唐代《法苑珠林》中《王玄策行傳》也有對西藏地熱資源的記載：“吐蕃國西南有一涌泉，平地涌出，激水高五六尺，甚熱，煮肉即熟，氣上沖天，像似氣霧。”我國地質(zhì)事業(yè)創(chuàng)始人之一章鴻釗先生的遺著《中國溫泉輯要》，共搜集到我國古代各史書有關溫泉的資料972處。

　　我國地熱資源勘探與大規(guī)模開發(fā)利用始于上世紀中葉，大致可以劃分為初創(chuàng)、初步發(fā)展、重要進展以及市場化等幾個階段。

　　1949年之后，隨著地質(zhì)找礦工作的開展，為建立和擴建溫泉療養(yǎng)院，我國開始對溫泉進行調(diào)查，在若干溫泉區(qū)進行了地質(zhì)勘探，根據(jù)所獲得的資料對某些地區(qū)溫泉分布特點和其形成機制作了初步的分析和討論，并首次編制了全國溫泉分布圖。為配合大地構造的研究，中國科學院地質(zhì)研究所和地礦部地質(zhì)力學研究所于xx年代初期先后開始研制巖石熱物理性質(zhì)測試和鉆井測溫裝置，地質(zhì)力學所在包括房山花崗巖巖體在內(nèi)的若干地點測得了較準確的傳導地溫梯度數(shù)據(jù)，地質(zhì)所估算得出了松遼盆地3個熱流值。這個時期，由于投入地熱工作的力量有限，工作進展緩慢，處于起步階段。

　　xx年代末至70年代初，地熱能作為一種新能源在國際上逐漸興起，在我國著名地質(zhì)學家李四光教授的倡導下，地熱資源在我國引起廣泛的注意。我國地熱研究工作在區(qū)域地熱資源普查、地熱資源開發(fā)利用、地熱基礎理論方面都取得了顯著的進展。

　　上世紀70年代以來，我國在xx年~ 976年對西藏高原地熱活動地表熱顯示的考察最為系統(tǒng)而全面。同時，我國開始進行地熱發(fā)電站的建設。 975年開始布鉆勘探的西藏羊八井地熱田，是我國大陸經(jīng)勘探證實的第一個高溫地熱田，并于 977年建立了一座裝機容量為 MWe的示范性電站。羊八井地熱電站的成功運行，有效緩解了當?shù)氐挠秒娎щy，鼓舞了國家和地方的能源決策部門，對于推動地熱田開發(fā)有著重要意義。

　　在地熱利用的其他方面，北京、天津和西安等地區(qū)相繼開展了低溫熱水溫室種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、療養(yǎng)—洗浴和取暖等地熱綜合利用的試驗研究。在地熱基礎理論研究方面，我國的地質(zhì)科學家初步分析了華北平原地溫分布的特點和局部地熱異常的形成機制，發(fā)表了我國第一批大地熱流數(shù)據(jù)并作出相應的解釋；以板塊構造觀點，討論了西藏高原現(xiàn)代強烈水熱活動的機制，首次提出喜馬拉雅地熱帶的概念性模式；用流體力學方法，探討了海底擴張的驅(qū)動機制，大陸巖石圈的熱模式和地饅熱柱上涌等問題。

　　進入上世紀80年代，我國地熱研究在前期工作的基礎上，有了重要的進展，主要表現(xiàn)為：在地熱上有重要意義的地區(qū)或地質(zhì)構造單元有計劃地進行了研究；有重點地開展了地熱資源勘探研究，對我國地熱資源分布特點，或?qū)ζ錆摿ψ髁朔治龊驮u估；地熱研究地域由陸地向海洋擴展；礦山地熱和油田地熱工作進一步開展。

　　隨著地熱資源的自身優(yōu)勢和我國社會發(fā)展與經(jīng)濟技術進步，上世紀90年代以來，我國掀起了地熱資源開發(fā)熱潮。地熱井越來越深(最深已過4000米)，范圍也遠遠超出了“地熱異�！钡母拍�，具有十分明顯的'市場特征。這期間的勘查工作多圍繞井點進行，未進行全面系統(tǒng)的區(qū)域性勘查評價工作。由于地熱資源勘查與開采的市場化，造成了不科學的無序開采局面和資源的極大浪費。雖然天津、北京、西安等主要開發(fā)區(qū)采取了必要的政府干預手段，但效果并不明顯。

　　為摸清我國地熱資源家底，推進地熱資源的合理開發(fā)利用，自 999年國土資源大調(diào)查開展以來，基礎性、戰(zhàn)略性的地熱資源調(diào)查評價逐漸展開。中國地質(zhì)調(diào)查局先后組織實施了寧夏銀川平原、北京市城區(qū)等地地熱資源調(diào)查評價工作，并于xx年開始部署“全國地熱資源調(diào)查評價”工作，基本摸清了我國地熱資源家底。

　　近年來，我國十分重視能源結構調(diào)整，鼓勵清潔能源的開發(fā)利用。作為一種新型清潔能源，地熱資源的“熱度”越來越高，其開發(fā)利用正迎來迅猛發(fā)展的歷史時期。

　　我國擁有十分豐富的地熱資源

　　專家介紹說，地熱資源是指貯存在地球內(nèi)部的可再生熱能，分為三種：第一種是淺層地溫能，分布最為廣泛，溫度一般低于25℃，埋藏深度較淺；第二種是水熱型地熱，大家都熟悉的溫泉就屬于此類，溫度高于25℃；第三種是干熱巖，一般沒有流體或有少量流體，溫度高于 50℃，埋深數(shù)千米。

　　三種類型的地熱資源，我國都蘊藏豐富。近年來，中國地質(zhì)調(diào)查局加強了對地熱資源的調(diào)查評價和潛力評估，基本摸清了我國地熱資源的家底。在淺層地溫能方面，我國336個主要城市淺層地溫能可利用量折合標準煤7億噸每年，如果這些淺層地溫都能開發(fā)利用，可實現(xiàn)夏季制冷空調(diào)面積232億平方米，冬季制熱供暖面積225億平方米。

　　在水熱型地熱資源方面，目前我國已查明溫泉2334處，地熱井58 8眼。我國地熱資源量折合 2500億噸標準煤，已探明地熱流體可采熱量相當于 . 7億噸標準煤每年，高溫地熱資源發(fā)電潛力為846萬千瓦。我國最具高溫地熱資源潛力的地區(qū)位于西藏自治區(qū)南部，在西藏自治區(qū)措美縣古堆高溫地熱顯示區(qū)實施的地熱鉆探，400米深度的溫度高達xx年來，在四川省西部也發(fā)現(xiàn)了大量高溫地熱資源，顯示出巨大潛力。

　　全國干熱巖資源潛力評估顯示，我國大陸3~ 0千米深處干熱巖資源總計為2.52× 025焦耳(美國的估算結果為 .67× 025焦耳，不包括黃石公園地區(qū))，折合860萬億噸標準煤。如果能提取其中的2%，就相當于我國xx年能源消耗的4040倍。近年來，中國地質(zhì)調(diào)查局組織開展干熱巖勘查試驗，于xx年與青海省合作開展干熱巖勘查，在共和盆地和貴德盆地3000米深鉆探發(fā)現(xiàn)了溫度達 80℃和 50℃的干熱巖。xx年，中國地質(zhì)調(diào)查局實施的我國第一口4000米干熱巖科學鉆探孔在福建漳州開鉆，目前鉆探深度達到3 00米。

市場調(diào)研報告模板14

　　了解消費者對于咖啡的需求及咖啡市場的現(xiàn)狀，通過對北京、上海、廣州、成都、重慶、溫州、杭州、南京8個城市的2465名近3個月曾經(jīng)喝過咖啡的普通市民進行了一次調(diào)查。調(diào)查采用配額抽樣方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。

　　主流產(chǎn)品——速溶咖啡

　　數(shù)據(jù)：在受訪者中，絕大多數(shù)的人喝過速溶咖啡，這個比例高達92.2％，過半數(shù)者（58.4％）喝過三合一袋裝咖啡。16.8％的人喝過焙炒咖啡，29.4％的人喝過其他咖啡飲料。在問及被訪者對于某一類咖啡的消費頻率時，每天喝速溶咖啡的為6.0％，經(jīng)常喝的為38.4％，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經(jīng)常喝三合一的則只占13.1％。

　　分析：喝過速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調(diào)查里這兩者的百分比也是最高的，這說明速溶和三合一咖啡在初級消費者領域是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

　　目前市場上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優(yōu)點，但由于其價格相對較高，飲用時亦缺乏咖啡文化所體現(xiàn)出的高雅、溫馨的情調(diào)，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。

　　主要人群——中青年人

　　數(shù)據(jù)：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中41～50歲占了24.0％，20～30歲占了18.0％。

　　進一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為55.1％，女性為44.9％。

　　分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。同時男性消費者的人數(shù)遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。

　　主要因素——味道誘人

　　數(shù)據(jù)：消費者在選購咖啡時哪些因素是他們所要考慮的呢？本次調(diào)查采用10分制讓消費者對各種購買考慮因素打分，分數(shù)最高的代表其重要性越高。調(diào)查結果顯示，味道以8.3分位居第一，其次是飲用方便性，為7.4分；保存期、品牌知名度等各項分值也較高。

　　分析：消費者對于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會廣受歡迎。同時作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來說也是購買時考慮的一大要素，咖啡的生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)時可以多考慮如何不斷改進其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費者在飲用時更方便。

　　主要信息——電視廣告

　　數(shù)據(jù)：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以86.4％的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動、廣播、雜志、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來源。進一步調(diào)查消費者想通過哪些渠道獲取咖啡的信息，發(fā)現(xiàn)有37.3％的人想通過傳媒報道來獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也占有較高的比例。

　　分析：電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

　　促銷活動是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者了解咖啡信息的一個渠道。從數(shù)據(jù)來看，免費品嘗或者適用這一類的直接獲取信息的'方式還是很受咖啡消費者歡迎的。

　　結論及建議：

　　速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關鍵：

　　目前咖啡市場上的主流產(chǎn)品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經(jīng)濟等一系列的優(yōu)點成為新興階層的主要選擇。對絕大多數(shù)消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據(jù)，在此方面速溶明顯優(yōu)于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費者不是咖啡的穩(wěn)定消費群體，他們的消費不確定性較大。因此，應該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場。

　　廣告起著影響消費的重要作用：

　　廣告對于消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調(diào)查結果顯示，咖啡的價格、原料產(chǎn)地、工藝技術并不為大多數(shù)消費者看重。消費者一方面認為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻并不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認識欠缺對于廠家而言是一種市場機會，在廣告策略中既有渲染情調(diào)的內(nèi)容，也有宣傳產(chǎn)地、工藝等決定咖啡口味的內(nèi)容。建議兩種內(nèi)容應在不同主題的廣告中出現(xiàn)，但共同點是強調(diào)品牌，以形成廣告優(yōu)勢。

　　瞄準都市上班族：

　　中國咖啡市場的升溫源于一定的需求空間。據(jù)調(diào)查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會時尚的引領者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經(jīng)濟實力而言，他們也能夠承擔這部分花銷。伴隨著咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場所。在一定程度上，咖啡文化也促進了咖啡消費，吸引了越來越多的消費人群。因此，生產(chǎn)企業(yè)的目標應該瞄準這一主要市場。

　　咖啡產(chǎn)品的推廣應該富含“文化氣息”

　　咖啡作為一種舶來飲品，對中國人來說，每天飲用的人畢竟還屬于少數(shù)，對于絕大多數(shù)消費者來說并不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領、學生）對其有很大的興趣，但他們屬于消費較不穩(wěn)定人群，也就意味著不太會構成持久的消費能力�？Х鹊姆€(wěn)定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。事實上，對于國內(nèi)大多數(shù)消費者來說，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內(nèi)咖啡市場的消費者更應該耐心進行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內(nèi)拓展市場。

　　提高產(chǎn)品的市場競爭力：

　　咖啡市場表面上看似穩(wěn)定，極少出現(xiàn)大的變動，而事實上，這一市場不僅存在行業(yè)內(nèi)部各咖啡品牌的競爭，還面臨著與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關產(chǎn)品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、麥氏、摩卡、哥倫比亞等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場價格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國咖啡成品90％是從國外進口的，需交納進口關稅，而剩下的10％的國內(nèi)生產(chǎn)的咖啡由于種植面積少，總產(chǎn)量很低。這些因素無形中提高了咖啡成品的市場價格。據(jù)調(diào)查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要1元，速溶咖啡最低需要人民幣2～3元，至于炒磨咖啡，最低也要10元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近20元。而果汁和碳酸飲料價格相對于咖啡要便宜得多。所以，對于相當一部分消費人群來說，可樂、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場競爭力，價格也是一個因素。