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調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2024-10-18 08:45:00 調(diào)研報(bào)告 我要投稿

【熱門】市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧,以下是小編整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【熱門】市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

  隨著3.15的臨近,人們對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益保障問題關(guān)注度再次升溫。尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)存在的問題頻頻出現(xiàn),包括電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融以及電信服務(wù)等方面,問題明顯。這些問題不但侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益、影響消費(fèi)體驗(yàn),也影響了行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。其中尤其是B2C網(wǎng)購、O2O和P2P網(wǎng)貸三大熱門領(lǐng)域,一度也成為了侵犯消費(fèi)者權(quán)益問題的重災(zāi)區(qū)。

  速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)數(shù)據(jù),分析了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)所面臨的消費(fèi)者權(quán)益問題,并為消費(fèi)市場(chǎng)敲響警鐘。

  四大問題高發(fā)領(lǐng)域及主要問題

  國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)問題出現(xiàn)最為頻繁,接受投訴最為廣泛的主要包括:O2O、B2C、P2P以及電信服務(wù)。O2O在國(guó)內(nèi)起步時(shí)間不長(zhǎng),主要問題體現(xiàn)在餐飲服務(wù)行業(yè),包括食品安全以及送餐時(shí)間過長(zhǎng)等問題;B2C網(wǎng)上購物以淘寶/天貓等幾大平臺(tái)為代表,接受消費(fèi)者投訴屢創(chuàng)新高,問題集中體現(xiàn)在商品質(zhì)量和服務(wù)兩大方面;P2P網(wǎng)貸僅20xx年出現(xiàn)的問題平臺(tái)就有275家之多,問題主要體現(xiàn)在提現(xiàn)困難和老板跑路;電信服務(wù)今年的投訴情況較去年增長(zhǎng)了將近4倍,其中手游市場(chǎng)的飛速發(fā)展帶來的手有投訴案件激增起到了主導(dǎo)作用,此外亂扣費(fèi)現(xiàn)象依然頻發(fā)。

  20xx-2015年網(wǎng)絡(luò)投訴行業(yè)分布 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)占比超過1/3

  20xx-2015年度各行業(yè)投訴量統(tǒng)計(jì)顯示,國(guó)內(nèi)被投訴最多的行業(yè)為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè),占到了34.52%,超過全部投訴量的1/3;其次是IT通訊行業(yè),投訴占比22.86%;第三位是家電行業(yè),占比9.15%;汽車行業(yè)投訴占比6.23%排在第四位;房產(chǎn)家居以3.89%的占比位列第五。此外,服裝美容、旅游教育、金融保險(xiǎn)、食品煙酒、醫(yī)療健康等行業(yè)的投訴分別占到3.72%、3.15%、2.10%、2.04%、1.82%?梢娋W(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)較傳統(tǒng)行業(yè)存在的問題更多,隨著互聯(lián)網(wǎng)的繼續(xù)發(fā)展,作為一個(gè)虛擬的交互空間,有必要提供足夠的安全手段來保障線上消費(fèi)者的合法權(quán)益。

  中國(guó)電子商務(wù)投訴領(lǐng)域分布 網(wǎng)購占去半壁江山

  中國(guó)電子商務(wù)投訴領(lǐng)域以網(wǎng)購?fù)对V數(shù)量最為龐大,占到了全部投訴的51.12%!排在第二位的是O2O領(lǐng)域,占到了24.71%。移動(dòng)電商作為伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的興起而發(fā)展起來的產(chǎn)物,由于目前的用戶基數(shù)相對(duì)較少,較傳統(tǒng)網(wǎng)購來說,僅僅占到了10.52%。此外物流快遞被投訴占比4.03%,第三方支付被投訴占比1.57%,B2B網(wǎng)上交易占比1.19%。可見電子商務(wù)方面以網(wǎng)購B2C和O2O兩大領(lǐng)域?yàn)椤爸貫?zāi)區(qū)”。

  十大電子商務(wù)投訴省份

  電子商務(wù)方面投訴最多的省份前十名依次是:廣東、江蘇、浙江、上海、安徽、北京、湖北、山東、四川、河北。大部分省份均沿海分布,這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),互聯(lián)網(wǎng)化水平高,人口稠密,伴隨而來的投訴案件也相對(duì)較高。

  重災(zāi)區(qū)之一:B2C網(wǎng)購

  國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)購領(lǐng)域消費(fèi)者投訴再創(chuàng)新高,主要問題表現(xiàn)在商品質(zhì)量以及整個(gè)消費(fèi)流程涉及的相關(guān)服務(wù)方面。

  十大B2C投訴熱點(diǎn)問題

  B2C網(wǎng)購過程中潛在諸多問題,主要表現(xiàn)在十個(gè)方面:退款問題、網(wǎng)絡(luò)售假、虛假促銷、網(wǎng)絡(luò)詐騙、質(zhì)量問題、退換貨物、訂單取消、發(fā)貨延遲、賬戶盜竊、售后服務(wù)。商品質(zhì)量方面的問題投訴占到了26%,虛假信息、詐騙方面的問題投訴占到了25%,服務(wù)類問題包括售后、退款退貨、發(fā)貨等占到了35.5%,此外賬戶安全問題也有4.1%的投訴占比?梢妵(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)購市場(chǎng)需要從整個(gè)消費(fèi)流程以及商品質(zhì)量等方面嚴(yán)格把控,切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益不受侵犯。

  中國(guó)B2C網(wǎng)購?fù)对V金額分布

  中國(guó)B2C網(wǎng)購?fù)对V金額在100元以下的投訴占到了20.8%,隨著100-500元的投訴占36.5%,500-1000元之間的占13.4%,1000-20xx元之間的占11.6%,20xx-5000元之間的占12.5%,5000元以上的`投訴占5.3%?梢500元以下的商品投訴占比較高,尤其是100-500元之間的商品,100元以下的商品投訴成本偏高,用戶投訴比例相對(duì)較低,而500元以上甚至千元以后,高價(jià)促使用戶在商品的購買過程中會(huì)更加小心提防假冒商品,因此100-500元之間的“尷尬”價(jià)位成為了投訴的高發(fā)區(qū)。

  重災(zāi)區(qū)之二:O2O

  國(guó)內(nèi)O2O行業(yè)雖然在20xx年得以迅速發(fā)展,但餐飲行業(yè)依然是O2O“大頭”,首當(dāng)其沖的成為了問題多發(fā)地帶。

  餐飲O2O主要問題分布

  O2O餐飲行業(yè)送餐慢成為的投訴重點(diǎn),占到投訴的63%,由于餐飲行業(yè)本身的性質(zhì)決定,大部分用戶會(huì)選擇在用餐高峰期下單,直接導(dǎo)致了等待時(shí)間過長(zhǎng)的問題。雖然不少商家提出了提前訂餐享優(yōu)惠等活動(dòng),但治標(biāo)不治本,不能夠解決送餐人數(shù)與訂餐人數(shù)嚴(yán)重不均的根本性問題。食品的安全問題投訴占比27%,“民以食為天”,食品安全問題直接關(guān)乎到消費(fèi)者的身體健康,由于平臺(tái)的監(jiān)管不足,導(dǎo)致小作坊有機(jī)可乘,食品衛(wèi)生、食品安全隱患重重。此外還有3%的投訴涉及食品不符實(shí),主要是一些商品介紹語意含糊,或者介紹內(nèi)容不夠詳細(xì),導(dǎo)致食品不符實(shí),或遠(yuǎn)低于消費(fèi)者實(shí)際期待。

  團(tuán)購主要問題分布

  團(tuán)購也是重點(diǎn)投訴領(lǐng)域之一,主要問題體現(xiàn)在:商品/服務(wù)質(zhì)量縮水、商家停業(yè)導(dǎo)致無法接受團(tuán)購服務(wù)、商家刻意拖延郵寄團(tuán)購商品、經(jīng)營(yíng)者拒絕按團(tuán)購說明提供商品等,其中以商品服務(wù)質(zhì)量縮水投訴量最高,占到了25.5%,商家停業(yè)問題導(dǎo)致的投訴占20.9%排在第二位,商品郵寄刻意拖延的投訴占19.7%排在第三位,經(jīng)營(yíng)者拒絕按團(tuán)購說明提供商品類投訴占18.8%排在第四位。目前不少團(tuán)購網(wǎng)站缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)商家的嚴(yán)格審核,不少商家甚至沒有經(jīng)營(yíng)許可也能夠在平臺(tái)掛牌。前不久不少網(wǎng)友反映在大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購的消費(fèi)券不能在對(duì)應(yīng)店中使用,經(jīng)營(yíng)商家以種種借口拒絕提供商品/服務(wù),這種行為嚴(yán)重侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益,并影響了消費(fèi)體驗(yàn),主要原因在于平臺(tái)本身缺乏對(duì)商家的監(jiān)督,信息更新周期長(zhǎng),從而導(dǎo)致不能及時(shí)向用戶反饋到商家的狀況,從而導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益被侵犯的事件發(fā)生。

  重災(zāi)區(qū)之三:P2P

  P2P在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的時(shí)間并不久,但暴露出來的問題卻十分嚴(yán)重。20xx年全國(guó)問題平臺(tái)總數(shù)達(dá)到了275家之多,且較電商涉及的金額更大,風(fēng)險(xiǎn)更高。尤其是目前國(guó)內(nèi)的政策尚不完善,對(duì)參與者的合法權(quán)益不能做出有效保障。

  全國(guó)P2P網(wǎng)貸新增問題平臺(tái)走勢(shì)

  全國(guó)P2P網(wǎng)貸新增問題平臺(tái)數(shù)量20xx年7月份以后增勢(shì)明顯,到20xx年12月新增問題平臺(tái)達(dá)到了98家之多,超過了20xx年全年新增問題平臺(tái)的總和。表面上進(jìn)入20xx年以后問題平臺(tái)數(shù)量有所減少,但同比于20xx年對(duì)應(yīng)月份,新增問題平臺(tái)數(shù)量依然驚人,形式不容樂觀。

  20xx-2015年P(guān)2P網(wǎng)貸平臺(tái)問題占比

  國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸P2P平臺(tái)問題主要體現(xiàn)在提現(xiàn)困難、老板跑路、詐騙、停業(yè)等方面,其中提現(xiàn)困難平臺(tái)占全部問題平臺(tái)的38.16%,老板跑路的平臺(tái)占26.58%,詐騙平臺(tái)占17.11%,停業(yè)平臺(tái)占9.21%。此外暫停運(yùn)營(yíng)、失聯(lián)、限制提現(xiàn)、經(jīng)偵介入的問題平臺(tái)分別占2.37%、2.37%、1.84%、1.32%。由于P2P網(wǎng)貸涉及金額相對(duì)較大,這也吸引了不少不法分子借此圈錢并趁機(jī)跑路,一方面互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的環(huán)境亟需整頓,另一方面投資人也需要提高防范意識(shí),避免成為下一個(gè)受害者。

  互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,線上消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)形式的主體,保障消費(fèi)者合法權(quán)益在此過程中不受侵犯,不單對(duì)于消費(fèi)者來說是一種保護(hù),也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展的重要保障。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

  一、調(diào)查目的

  面對(duì)日益多樣化的信息社會(huì),U盤也成為我們備份文件的一個(gè)重要途徑,可是U盤的安

  全性讓人擔(dān)憂,任何一個(gè)人都可以打開自己的U盤,這使得大家的隱私得不到保證而且文件也很容易丟失。通過調(diào)查我希望可以設(shè)計(jì)出一款安全性較高的U盤來滿足用戶的需求。

  二、調(diào)查對(duì)象及方法

  調(diào)查對(duì)象:大部分學(xué)生及部分社會(huì)人士

  調(diào)查方法:網(wǎng)上問卷調(diào)查法

  三、調(diào)查的內(nèi)容

  調(diào)查問卷見附錄

  四、調(diào)查結(jié)果分析

  1.你的性別?

  隨機(jī)發(fā)布了一定數(shù)量的問卷后,回答問卷的女性遠(yuǎn)多于男性。 2.你的年齡?

  回答問卷的大多為15~25這個(gè)年齡段的,占了52.94%,其次為26~35這個(gè)年齡段,年齡在15以下的基本沒有回答。 3.你的職業(yè)?

  回答問卷的學(xué)生和上班族占了整體比重的絕大部分,學(xué)生占主要部分,占了52.94%,其他職業(yè)者最少,只占了5%左右。 4.你使用U盤的頻率?

  每天都使用U盤與幾乎不使用U盤的人數(shù)比例相等,均為29.41%,可見優(yōu)盤的市場(chǎng)還有較大的提升空間。

  5.你喜歡什么材質(zhì)的U盤?

  大多數(shù)人喜歡金屬與塑料結(jié)合的U盤,占了41.18%,喜歡純塑料的人數(shù)占較少部分,只有23.53%,所以我們可以稍偏重于金屬與塑料結(jié)合的材質(zhì)。 6.你認(rèn)為合適的U盤價(jià)格為多少?

  大部分人認(rèn)為優(yōu)盤價(jià)格應(yīng)在50至100之間,占了總體比例的47%左右,基本沒有人認(rèn)為優(yōu)盤的價(jià)格應(yīng)在200以上。 7.你購買U盤時(shí)考慮的'因素?

  超過60%的人買優(yōu)盤時(shí)會(huì)首先考慮質(zhì)量問題,考慮價(jià)格與考慮品牌問題的人占了同樣的比重,基本沒有人會(huì)優(yōu)先考慮外觀。 8.你購買U盤的地點(diǎn)?

  大多數(shù)人選擇在商場(chǎng)和網(wǎng)店購買優(yōu)盤,占了35.29%,在超市和路邊攤購買優(yōu)盤的比例相等,均為11.76%。

  9.你喜歡什么類型的U盤?

  超過40%的人偏愛時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的優(yōu)盤,喜歡穩(wěn)重專業(yè)與卡通可愛的人占了同樣的比重,均為17.65%。

  第1.你的性別和第9.你喜歡什么類型的U盤這兩題可以做交叉分析

  從圖中可以看出男生比較偏愛穩(wěn)重專業(yè)風(fēng),對(duì)卡通可愛的喜愛度基本為0,女生比較偏愛簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng),對(duì)穩(wěn)重專業(yè)喜愛度為0,由此可見優(yōu)盤的接受程度與性別有很大關(guān)系。 10.你喜歡什么顏色的U盤?

  大部分人還是偏愛黑色,占了41.18%,彩色和白色占了同樣的比重,均為29.42%,市場(chǎng)同樣不容小覷。

  11.你覺得現(xiàn)有U盤存在哪些問題

  現(xiàn)有優(yōu)盤最明顯的問題就是讀取不便,必須通過端口插入,很麻煩,還有就是保密性差,也比較容易中病毒,如果可以防止病毒入侵比較好。 12.你希望U盤具有哪些附加功能

  越來越多的人希望優(yōu)盤可以具有語音解鎖和藍(lán)牙傳輸?shù)墓δ,?dāng)然自行殺毒和易于識(shí)別端口方向也值得努力。 13.你喜歡哪種打開方式

  大多數(shù)人希望可以觸屏打開優(yōu)盤,也有人偏愛直插式,這兩種方式都是比較快捷方便的,可以看出大家越來越偏愛簡(jiǎn)單快捷的方式。

  五、調(diào)查結(jié)果

  通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著社會(huì)的發(fā)展優(yōu)盤也在市場(chǎng)上占了一定的比重,而現(xiàn)有優(yōu)盤實(shí)在是問題多多,如使用不夠方便,必須借助電腦之類的工具才能打開優(yōu)盤,而且優(yōu)盤內(nèi)的內(nèi)容又得不到保護(hù),沒有安全感,還有就是優(yōu)盤容易中病毒等,通過調(diào)查還了解到人們更加傾向于智能化發(fā)展,未來優(yōu)盤的保密性應(yīng)該會(huì)有較大提高。

  六、建議

  U盤將會(huì)成為我們每個(gè)人必不可少的配件,那么對(duì)于我們來說U盤的安全性的提高將會(huì)

  成為重中之重,在我們學(xué)習(xí)工作生活中會(huì)有很多重要或者私密文件不想讓別人知道,那么它的安全保密性就需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行較大提升,另一方面文件的傳輸方式應(yīng)該也需要改變,現(xiàn)有的傳輸方式必須通過電腦等第三方工具,傳輸方式死板麻煩,未來設(shè)計(jì)應(yīng)該讓傳輸方式更簡(jiǎn)單,比如U盤可直接互相傳文件,另外U盤的打開方式將會(huì)有改變,大家更加傾向于簡(jiǎn)單快捷的方式。總之,我認(rèn)為U盤的市場(chǎng)還未完全開發(fā),未來還會(huì)繼續(xù)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

  市場(chǎng)調(diào)研,是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。目前的發(fā)展趨勢(shì)是網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,如數(shù)字100市場(chǎng)研究公司的專業(yè)在線調(diào)查系統(tǒng),這種高效的調(diào)查手段也被許多調(diào)查咨詢公司廣泛應(yīng)用,其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在提高調(diào)研效率、節(jié)約調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查數(shù)據(jù)處理比較方便、不受地理區(qū)域限制等方面。但是在線市場(chǎng)調(diào)研并不是輕易可以實(shí)現(xiàn)的。

  隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)調(diào)研受到越來越多企業(yè)的重視。企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng),市場(chǎng)調(diào)研必不可少。

  1.營(yíng)銷工作的指針

  一份好的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷工作會(huì)起到“指針”的方向作用。一些企業(yè)甚至成立專門的市場(chǎng)研究部門來為企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng)造更多的策略、戰(zhàn)略支持。

  2.制定營(yíng)銷方案的數(shù)據(jù)支持

  在進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣前,不先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的營(yíng)銷調(diào)研,只是簡(jiǎn)單地以成本定價(jià)或以利潤(rùn)定價(jià),就不可能制訂出合理的且具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格政策,可以說“沒有調(diào)研,就沒有發(fā)言權(quán)”。

  通過市場(chǎng)調(diào)研,可以為營(yíng)銷方案的編制,提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)支持。

  3.聯(lián)結(jié)消費(fèi)群體,了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)

  市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的重要性還體現(xiàn)于通過信息把營(yíng)銷者和消費(fèi)者聯(lián)系起來,這些信息用來辨別和界定營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)導(dǎo)入機(jī)會(huì),準(zhǔn)確、合理指定市場(chǎng)營(yíng)銷整體推廣方案,監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷組織活動(dòng),改進(jìn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí),幫助企業(yè)營(yíng)銷管理者制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  4.營(yíng)銷工作開展的一個(gè)門檻

  市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是營(yíng)銷工作開展的一個(gè)門檻,是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷工作開展前,必須認(rèn)真對(duì)待的。

  隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展與完善,市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展不可逾越的一步。 市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的一種科學(xué)方法。其作用體現(xiàn)在:

  第一,通過市場(chǎng)調(diào)研,可以幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)或問題,找出

  問題產(chǎn)生的原因。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,受各種因素的影響,市場(chǎng)環(huán)境在不斷地發(fā)生變化。通過市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)可隨時(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化,從而及時(shí)地避開環(huán)境的威脅,識(shí)別和把握最有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì),為企業(yè)提供發(fā)展的新機(jī)遇。

  第二,通過市場(chǎng)調(diào)研,可以評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(包括戰(zhàn)略性計(jì)劃和營(yíng)銷組合計(jì)劃)的合理性和實(shí)施的有效性;

  第三,通過市場(chǎng)調(diào)研,可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及制定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略;

  第四,通過市場(chǎng)調(diào)研,可以準(zhǔn)確了解目前的市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)變化趨勢(shì),以便適時(shí)采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施。

  調(diào)研的目標(biāo)

  閻良婚紗影樓的市場(chǎng)需求

  行業(yè)情況分析

  婚紗的市場(chǎng)需求量越來越大,婚紗的成衣率在逐年上升,婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。我國(guó)婚紗企業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī),從容應(yīng)對(duì),才能在這個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充,新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大的市場(chǎng)中立于不敗之地。

  隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高;隨著著裝觀念的不斷改進(jìn),人們追逐時(shí)尚的腳步也越來越快,新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求;同時(shí)這是一個(gè)東西方交融的時(shí)代,西方的社交禮儀也同時(shí)被我們認(rèn)可、接納并遵照?qǐng)?zhí)行,這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。因此,婚紗的市場(chǎng)需求量越來越大,婚紗的成衣率在逐年上升,婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。

  婚紗市場(chǎng)需求狀況

 。1)婚紗市場(chǎng)有金可掘

  據(jù)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)周刊20xx-03-08“婚紗市場(chǎng)有金可掘”中報(bào)道:“上世紀(jì)1980年前后的生育高峰直接導(dǎo)致了近幾年的結(jié)婚高峰。全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,近幾年,中國(guó)每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi),以20xx年為例,僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮上的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣!

  “據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在新婚消費(fèi)方面,有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%,用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中

  國(guó)婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫,也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)市場(chǎng)。”

  業(yè)內(nèi)人士分析,現(xiàn)在婚紗市場(chǎng)在中國(guó)大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài),以后只會(huì)在完善和整合上爭(zhēng)取有所突破,婚紗在這一塊市場(chǎng)的增長(zhǎng)有限。但是婚紗個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)卻剛剛起步,而且有很大潛力。

 。2)婚禮服需求問卷調(diào)查

  筆者在福州市區(qū)針對(duì)20---30歲的女性,進(jìn)行了一次問卷調(diào)查,共發(fā)出了500份問卷。其調(diào)查結(jié)果在假設(shè)只選擇穿著一件婚禮服的前提下,有72.3%的人選擇在婚禮當(dāng)天穿婚紗,25.2%的人選擇穿中式旗袍,2.5%的人選擇一般套裝;榧啌碛蟹绞降倪x擇為:38.2%的人選擇租用,49.5%的`人選擇購買,12.3%的人自己制作。

  毋庸質(zhì)疑,婚紗還是具有絕對(duì)號(hào)召力的,不過也不能忽視,還有相當(dāng)一部分人鐘情于中式的婚禮服,而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調(diào)查問卷的分析得出結(jié)論:婚紗的日漸流行,顯示了婚紗市場(chǎng)強(qiáng)大的生命力。過去,個(gè)人買婚紗是件很奢侈的事情,只能租借,但隨著生活水平的提高,擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時(shí)必不可少的一部分。買一件屬于自己的婚紗-----婚紗終于脫離了結(jié)婚道具的“命運(yùn)”,真正被賦予了愛的意義。

 。3)婚紗消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變

  據(jù)20xx年中國(guó)婚慶市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

  在90年代以前,婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪?zhàn)獾,而且款式、顏色的選擇相對(duì)較少。近年來隨著國(guó)內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求,引發(fā)了買婚紗的熱潮,婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前,婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中,租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次 --- 600元/次(視婚紗的新舊程度而定),高檔的就要上千元,其實(shí)買一件新婚紗的費(fèi)用也不過如此,而且對(duì)新人來說還有永久的紀(jì)念價(jià)值。因此大部分消費(fèi)者都傾向于購買婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無法保證,許多新

  人為了避免交叉感染,也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。

  調(diào)查分析

  影樓行業(yè)形態(tài)再認(rèn)識(shí)調(diào)查。重點(diǎn)是對(duì)本行業(yè)在閻良(各區(qū)域影樓可針對(duì)鄰近地區(qū))的分布區(qū)位、交通狀況,鄰近區(qū)域影樓的面積規(guī)模、功能結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)組合狀況,經(jīng)營(yíng)形式、經(jīng)營(yíng)品類、經(jīng)營(yíng)特色、裝修檔次,他們各自的顧客構(gòu)成、輻射范圍,不同影樓商圈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)狀況等進(jìn)行專業(yè)調(diào)查,以此來分析本店在當(dāng)?shù)厣倘χ兴幍母?jìng)爭(zhēng)范圍、與所處商圈的適應(yīng)性,與商圈內(nèi)各商業(yè)業(yè)態(tài)的互補(bǔ)性以及與影樓同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。(部分行業(yè)動(dòng)態(tài)及數(shù)據(jù),可以通過有實(shí)力策劃公司獲得)

  商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況年度認(rèn)識(shí)調(diào)查。這往往是和第一個(gè)重點(diǎn)聯(lián)合起來做的,不過本項(xiàng)主要針對(duì)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它包括對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理位置、區(qū)位、方位、交通條件的再認(rèn)識(shí)調(diào)查,同時(shí)對(duì)其他有競(jìng)爭(zhēng)性影樓(包括寫真店,兒童店,和部分婚慶公司,婚紗租賃店)的經(jīng)營(yíng)狀況:包括年度業(yè)績(jī)、后期業(yè)績(jī)、贏利能力的調(diào)查,對(duì)顧客的構(gòu)成、購買心理、購買習(xí)慣、購買客單價(jià)的調(diào)查,后期品類、成品結(jié)構(gòu)、品牌及禮服檔次的調(diào)查,對(duì)管理模式、經(jīng)營(yíng)方式、員工素質(zhì)、服務(wù)水平、營(yíng)銷策略的調(diào)查。包括是否建設(shè)了專業(yè)市場(chǎng)策劃推廣團(tuán)隊(duì),外景基地,是否聘請(qǐng)外來策劃公司,具體到是哪一家哪一位老師,近期執(zhí)行方案及投入費(fèi)用。這些調(diào)查,不僅是進(jìn)行項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位和市場(chǎng)定位的需要,更是項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理的需要。

  當(dāng)?shù)鼗檎帐袌?chǎng)總量的調(diào)查。包括對(duì)當(dāng)?shù)氐娜丝谝?guī)模、婚齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成、人口素質(zhì)、家庭狀況及人口流向的調(diào)查,對(duì)居民的收入來源、收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查,同時(shí)還要進(jìn)行居民的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理的調(diào)查,以此來分析和確定影樓未來的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、功能定位和經(jīng)營(yíng)策略定位。

  經(jīng)營(yíng)中的自查統(tǒng)計(jì)部分。包括內(nèi)部員工滿意度,消費(fèi)者滿意度等。對(duì)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)投入,工資分配方案,福利待遇的獎(jiǎng)金制度,休息時(shí)間,伙食,住宿,學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì),抱怨情況,對(duì)管理者和各級(jí)中層干部的滿意程度,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的滿意程度,最好進(jìn)行無記名方式統(tǒng)計(jì),確保問題的真實(shí)反映。

  很多影樓在消費(fèi)后都有“給老客戶和消費(fèi)者的一封信”,現(xiàn)在要把那些數(shù)據(jù)和答案進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)。

  具體發(fā)展方案

  一、吸引顧客

  1、店面設(shè)計(jì)(大氣、典雅、舒適)

  2、婚紗樣品及新郎禮服樣品模特展示

  3、室內(nèi)環(huán)境與環(huán)境協(xié)調(diào)

  4、業(yè)務(wù)員形象氣質(zhì)態(tài)度好

  5、優(yōu)惠價(jià)格(定位得當(dāng))

  6、最親最時(shí)尚的新娘盤頭

  二、宣傳拉攏顧客

  1、發(fā)放傳單:要選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)和人流量的問題。

  2、定期找真人模特進(jìn)行服飾展示:要選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)和人流量的問題。

  3、宣傳影樓的最新優(yōu)惠活動(dòng)

  4、請(qǐng)當(dāng)知明藝人登臺(tái)演出,擴(kuò)大知曉范圍

  5、可免費(fèi)試照

  6、展示攝影效果

  三、提升影樓的檔次

  1、有高級(jí)的設(shè)備(如:攝影機(jī)、化妝品、圖象處理器)

  2、有良好的管理制度

  3、婚紗種類及新郎禮服

  婚紗種類:富貴大氣、溫柔可愛、古樸典雅、時(shí)尚潮流、浪漫溫馨、純潔清爽、色彩炫酷、另類、

  新郎禮服:豪門公子、這官司貴人、紳士、民族、正裝西服、時(shí)尚潮人、朝氣蓬勃、文靜另類、皇帝服、軍裝

  4、服務(wù)態(tài)度提高

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4

  目前國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)發(fā)展比較不均衡,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)外汽車后市場(chǎng)占汽車工業(yè)40%份額的市場(chǎng)發(fā)展階段,特別是汽車日常護(hù)理美容,汽車文化資訊,汽車融資以及汽車培訓(xùn)等幾段,還有更巨大的發(fā)展空間。

  國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)的主要參與者:

  在目前的中國(guó)汽車后市場(chǎng)主要的市場(chǎng)參與者分國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)品牌兩大類別。國(guó)際知名品牌主要有:-AC德科、博世、澳德巴克斯、黃帽子、杰菲(殼牌)、3M、霍尼維爾、尼爾森等。國(guó)內(nèi)品牌主要有:元征、藍(lán)星、車路飾、快車手、新焦點(diǎn)、月福等。另外中石油和中石化目前正在醞釀在各自遍布全國(guó)的加油站內(nèi)建立自己的汽車服務(wù)店面,為廣大加油車主提供更多的附加服務(wù),為加油站創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

  國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)展望:

  目前國(guó)內(nèi)汽車后場(chǎng)剛剛處于發(fā)展的初級(jí)階段,作為汽車行業(yè)的每個(gè)企業(yè)和個(gè)人,要全面的提升自己,選擇正確前進(jìn)的方向,把握住適合自己的良機(jī),處理好路途的風(fēng)雨坎坷,穩(wěn)步向前,汽車后市場(chǎng)一定會(huì)有自己一席之地,成功就會(huì)屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的頭腦。

  服務(wù)模式呈現(xiàn)多樣化

  由于大量新材料、新工藝、新科技的運(yùn)用,一般汽車在購買之后的3~5年內(nèi),除了進(jìn)行必要的保養(yǎng)外,關(guān)鍵零部件幾乎沒有大的'故障。而微小凹陷、剮傷的快速修復(fù)已經(jīng)成為汽車維修行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。

  在發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)專門處理車輛微小故障或剮傷的專業(yè)技術(shù)、專業(yè)公司和專業(yè)化品牌,形成一個(gè)細(xì)分行業(yè)———汽車微修行業(yè)。在汽車發(fā)達(dá)國(guó)家,汽車維修業(yè)中的汽車微修網(wǎng)絡(luò)早已延伸到居民密集區(qū)域,能隨時(shí)為汽車用戶提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前,在北美的汽車維修業(yè),大致分為汽車車身劃痕、碰傷修理、汽車玻璃修復(fù)、汽車輪胎、車輪更換、汽車常規(guī)保養(yǎng)、常規(guī)檢測(cè)、易損件更換等。

  據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),每輛轎車每年的剮傷次數(shù)平均達(dá)到3次以上,汽車表面微創(chuàng)傷修復(fù)的市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額高達(dá)550億元,并且以每年20%的速度快速增長(zhǎng),形成了一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi),汽車微修服務(wù)處在萌芽階段。

  汽車后市場(chǎng)出現(xiàn)專業(yè)細(xì)分行業(yè)的同時(shí),也出現(xiàn)了新的汽車后市場(chǎng)服務(wù)方式。不久前推出汽車遠(yuǎn)程服務(wù)。以移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)為依托,整合汽車后市場(chǎng)資源,服務(wù)涵蓋汽車安全保障、汽車保養(yǎng)與維修、汽車救援、道路氣象、衛(wèi)星導(dǎo)航、多媒體娛樂、車載電話、移動(dòng)電視、車輛保險(xiǎn)等方面。

  專家認(rèn)為,汽車后市場(chǎng)服務(wù)出現(xiàn)細(xì)分行業(yè)和新的服務(wù)方式,說明多樣化的服務(wù)模式將逐漸成為未來中國(guó)汽車售后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展方向。

  未來發(fā)展模式

  近年來,由于看好中國(guó)汽車后市場(chǎng)的巨大潛力,國(guó)外許多知名汽車服務(wù)企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。許多大中型城市已經(jīng)出現(xiàn)包括博世、德爾福在內(nèi)的國(guó)際巨頭的身影。他們憑借資本、技術(shù)、渠道等等優(yōu)勢(shì),將國(guó)外成熟的品牌連鎖模式引入中國(guó)。

  中國(guó)汽車后市場(chǎng)隨著汽車保有量的上升而快速崛起,人們對(duì)汽車服務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)發(fā)展成為個(gè)性化、人性化的階段。現(xiàn)代汽車消費(fèi)者更如注重服務(wù)過程的體驗(yàn)。包括汽車維護(hù)、汽車裝飾,汽車音響,汽車安全,汽車電子,汽車改裝,汽車金融,汽車救援,二手車服務(wù)等的汽車服務(wù)市場(chǎng)向著一體化、品牌化、國(guó)際化的方向發(fā)展。

  汽車用品

  汽車用品是指應(yīng)用于汽車改裝、汽車美容、汽車裝飾等汽車零部件及相關(guān)產(chǎn)品。

  分類

  根據(jù)CAR2100新出臺(tái)的汽車用品分類大全指南,汽車用品:

  (1)汽車裝飾用品;

 。2)汽車電子用品;

 。3)汽車美容用品;

  (4)汽車養(yǎng)護(hù)用品;

 。5)汽車改裝用品;

 。6)汽車安全用品;

  ( 7) 汽車維修工具;

  汽車美容產(chǎn)品包括以下幾大類:

  1.汽車美容洗車產(chǎn)品;

  主要是車輛清洗外觀類產(chǎn)品。

  清潔車體表面污垢,泥沙等,保持車體清潔干凈,是一種日常的汽車養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品。

  常見的如:洗車液,水蠟,洗車香波,預(yù)洗液,泥土松弛劑,中性洗車液;專業(yè)點(diǎn)的有,靚車會(huì)的蟲尸鳥屎清除劑,柏油瀝青清除劑,車漆鐵粉去除劑,漆面油脂脫脂劑等等

  2.玻璃清洗與鍍膜產(chǎn)品;

  視窗玻璃類汽車美容產(chǎn)品主要目的是清除玻璃表面污垢,保持玻璃表面清潔透露,減少車輛視線遮擋,保持駕駛員視線。

  主要玻璃類汽車美容產(chǎn)品有,玻璃水,視窗玻璃清潔劑,油膜清除劑,玻璃防霧劑,(AMICA)阿米卡玻璃滑水鍍膜,玻璃研磨粉,玻璃研磨劑,玻璃樹膠清除劑等車窗清潔養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品

  3.輪胎清潔與護(hù)理;

  汽車輪胎主要分為清潔類產(chǎn)品和護(hù)理類產(chǎn)品,目的主要是清除輪胎上的污垢,保持輪胎的清潔,美容,靚車會(huì)輪胎清潔養(yǎng)護(hù)類汽車美容用品

  長(zhǎng)輪胎的使用壽命,增強(qiáng)輪胎在日常使用過程中的安全性;

  輪胎清潔類產(chǎn)品主要有,輪胎清洗劑,輪胎瀝青清除劑,輪胎劃痕修復(fù)劑,輪胎泥沙松弛劑等;

  輪胎養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品,輪胎蠟,輪胎上光劑,輪胎養(yǎng)護(hù)劑,輪胎保養(yǎng)劑等等

  4.發(fā)動(dòng)機(jī)外部清潔與護(hù)理;

  發(fā)動(dòng)機(jī)清潔護(hù)理產(chǎn)品主要有發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙清洗劑,發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙油污清除劑,發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙油污乳化劑,發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙養(yǎng)護(hù)劑,發(fā)動(dòng)機(jī)表面鐵粉去除劑,發(fā)動(dòng)機(jī)隔音棉護(hù)理劑,發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙上光劑等產(chǎn)品。

  5.塑料件清潔與護(hù)理

  塑料件清潔護(hù)理類產(chǎn)品主要是在大型車輛車輛車輛周身的塑料件保護(hù),能夠有效防止塑料件部件的老化和無光澤的清潔,主要產(chǎn)品有塑料件清潔劑,塑料件上光劑,塑料件老化層去除劑,塑料件保護(hù)鍍膜等;

  6.漆面鍍膜產(chǎn)品;

  車漆的養(yǎng)護(hù)和修復(fù)類產(chǎn)品,主要是保護(hù)車漆,保持漆面干凈透亮等。

  主要產(chǎn)品有基礎(chǔ)處理類產(chǎn)品,拋光劑(粗,中,細(xì)),還原劑,脫脂劑,油膜清除劑等產(chǎn)品

  護(hù)理類產(chǎn)品主要有樹脂類鍍膜產(chǎn)品,玻璃纖維類鍍膜產(chǎn)品,玻璃質(zhì)類鍍膜產(chǎn)品。

  7.車內(nèi)裝飾清潔與護(hù)理

  車內(nèi)飾類產(chǎn)品比較豐富,清潔,養(yǎng)護(hù),除味類產(chǎn)品非常多

  除味類產(chǎn)品主要有竹炭包,防霧劑,光觸媒等等

  清潔類護(hù)理產(chǎn)品主要汽車內(nèi)飾清潔劑,內(nèi)飾養(yǎng)護(hù)劑,內(nèi)飾上光劑,內(nèi)飾鍍膜,真皮養(yǎng)護(hù),真皮鍍膜,儀表臺(tái)清潔劑,儀表臺(tái)上光劑,桃木養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品等

  8.汽車美容工具類

  洗車機(jī),拋光劑,氣泵,拋光盤,還原盤,內(nèi)飾清潔海綿,車體保護(hù)膠帶,輪轂清潔刷,輪胎清潔刷,內(nèi)飾清潔刷,邊縫刷,水電氣鼓

  9.汽車坐墊

  用于保護(hù)汽車原有坐椅或增強(qiáng)車內(nèi)環(huán)境的美觀,而添置的坐椅墊稱為汽車坐墊。市面上的品種有很多,材質(zhì)上分有亞麻、冰絲、竹片、玉珠、毛絨、皮革等等。

  快速發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)為汽車用品提供了廣闊的應(yīng)用市場(chǎng),中國(guó)汽車用品市場(chǎng)隨著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)一起進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,汽車用品是指汽車在使用過程中延伸的產(chǎn)品系列,主要包括汽車電子、電器產(chǎn)品(如車載導(dǎo)航儀、車載影音、車載冰箱),汽車安全系統(tǒng)(防盜器、倒車?yán)走_(dá)),汽車美容養(yǎng)護(hù)用品(潤(rùn)滑油、車蠟),及汽車飾品(汽車座套座墊、汽車香水、裝飾類工藝品)等。

  中國(guó)汽車用品行業(yè)雖然有一定的規(guī)模,但網(wǎng)絡(luò)上面的汽車用品市場(chǎng)卻發(fā)展不成熟,主要問題是知名網(wǎng)站品牌不多,同時(shí)產(chǎn)品知名度不高,缺乏相應(yīng)的國(guó)家電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn),從而導(dǎo)致汽車用品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的魚龍混雜。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5

  鐵路是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施,鐵路專用線是企業(yè)連接鐵路的橋梁和樞紐。如何加快鐵路專用線運(yùn)輸工作健康發(fā)展,帶旺一片土地,富活一方經(jīng)濟(jì),已成為我市當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)思考的重大課題。加快鐵路專用線運(yùn)輸工作,是促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)和社會(huì)就業(yè)的重大舉措,有利于加快貨物流通,擴(kuò)大企業(yè)有效需求,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供持久的動(dòng)力,對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極為重要的意義。

  一、基本情況

  上個(gè)世紀(jì)60年代初,隨著婁邵鐵路正式通車,我市建成了第一條鐵路專用線邵陽石油站鐵路專用線。后歷經(jīng)50多年發(fā)展建設(shè),全市共建成了20余條鐵路專用線(含專用鐵路)。20xx年后因企業(yè)改制,個(gè)別專用線合并或停用,現(xiàn)我市共有合法審批手續(xù)的鐵路專用線19條,其中在我市雙清區(qū)16條,邵東縣2條,大祥區(qū)1條。目前在雙清區(qū)經(jīng)營(yíng)這16條鐵路專用線的企業(yè)(單位)有19家,總占地面積約2376余畝;鐵路軌道31條,總長(zhǎng)度17。13公里,有效長(zhǎng)度8。27公里,占地面積在300畝左右;擁有大小貨場(chǎng)48個(gè),倉庫面積27。27萬平方米,職工4202余名,裝卸人員約800人。鐵路專用線距離車站最遠(yuǎn)的為三七五專用線,距離為7。97公路;最近的是六三三專用線,距離為605米。軌道最長(zhǎng)的鐵路專用線是中央儲(chǔ)備糧邵陽直屬庫專用線(共用),其軌道數(shù)為2條,有效長(zhǎng)度為1。13公里,專用線末端距離車站3。47公里。

  二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

  我市鐵路專用線承載著全市工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本資料的運(yùn)輸重任,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)起著重要的支撐作用。鐵路專用線經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)呢浳锓N類繁多,送出的貨物有非礦、礦建、金礦、糧食、化肥、鮮活、食品、紡織品、紙漿、木材、工業(yè)機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品、文教器材、日用百貨等十余個(gè)品種近百種產(chǎn)品;運(yùn)進(jìn)的貨物有成品油、潤(rùn)滑油、瀝青、鋼材、礦建、水泥、木材、棉花、化工、工機(jī)、文教、非食用植物油、糧食、食品、皮棉、鮮活、飲食品、紙及紙制品等二十余個(gè)品種上百種產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),鐵路專用線承載著全市95%以上尿素、鉀肥、成品油、潤(rùn)滑油等基本生產(chǎn)資料和60%以上的飼料、鋼材、棉花、紙漿等原材料的運(yùn)輸任務(wù)。我市大型企業(yè)湘窖酒業(yè)的酒精原料、釀酒的糧食等全部是通過鐵路專用線運(yùn)輸?shù)。?jù)統(tǒng)計(jì),20xx年市區(qū)貨物運(yùn)輸總量經(jīng)估算大約為1500萬噸,鐵路專用線運(yùn)輸總量近140萬噸,鐵路貨物運(yùn)輸僅占比重只有約10%,鐵路運(yùn)輸總營(yíng)業(yè)額7000余萬元,稅收近230萬元,鐵路運(yùn)輸業(yè)在我市運(yùn)輸業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  三、存在問題

  隨著交通事業(yè)的快速發(fā)展,公路遠(yuǎn)比鐵路發(fā)展快。受公路運(yùn)輸?shù)臎_擊,我市鐵路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)逐漸縮小,鐵路專用線在經(jīng)營(yíng)中所面臨的各種矛盾也日漸突顯。

 。ㄒ唬┢髽I(yè)缺乏集聚力。各鐵路專用線產(chǎn)權(quán)單位基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入少,配套差;裝卸獨(dú)家經(jīng)營(yíng),手段落后;與外界連接的公路建設(shè)滯后,大部分屬于鄉(xiāng)村道路,路面質(zhì)量差,且斷頭路多;環(huán)衛(wèi)設(shè)施及消防設(shè)施不足;站場(chǎng)建設(shè)發(fā)展緩慢,聚集和輻射能力不強(qiáng),吸納剩余勞動(dòng)力、集聚運(yùn)輸業(yè)務(wù)的能力低,與其它運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展不平衡還很嚴(yán)重;運(yùn)輸業(yè)務(wù)辦理程序繁雜、中間環(huán)節(jié)多、中轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng);運(yùn)輸發(fā)展特色不明顯,應(yīng)有的凝聚力、感染力沒有充分發(fā)揮出來。

  (二)產(chǎn)業(yè)缺乏拉動(dòng)力。上世紀(jì)九十年代,我市是全省重工業(yè)基地之一,有一大批企業(yè)因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)著邵陽工業(yè)的發(fā)展,拉動(dòng)了鐵路專用線運(yùn)輸?shù)姆睒s。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的`不斷深入,這些企業(yè)因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不及時(shí),企業(yè)本身創(chuàng)新能力低、產(chǎn)業(yè)鏈條短、沒有全國(guó)或全省知名品牌產(chǎn)品,結(jié)構(gòu)性矛盾明顯,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間受到制約,無法形成特色工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品銷售不出去、源材料運(yùn)不進(jìn)來,加之落后的區(qū)位條件,糟糕的投資環(huán)境,使得我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)日益邊緣化。鐵路專用線運(yùn)輸寄生于產(chǎn)業(yè),企業(yè)停產(chǎn)難以為繼,形成鐵路專用線面臨冷落的尷尬局面,嚴(yán)重制約了鐵路專用線運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。

 。ㄈ┮(guī)劃缺乏制約力。鐵路專用線運(yùn)輸在規(guī)劃與管理上投入精力少,具體運(yùn)輸業(yè)務(wù)規(guī)劃不細(xì),科學(xué)性不強(qiáng),沒有把整體規(guī)劃與局部規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、運(yùn)輸發(fā)展規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來。規(guī)劃建設(shè)只是對(duì)“自發(fā)無序”建設(shè)的改進(jìn),缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一的規(guī)劃指導(dǎo)和調(diào)控機(jī)制,專用線企業(yè)間、鐵路部門間、其他運(yùn)輸行業(yè)間在運(yùn)輸發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源利用等方面,都不同程度地存在行業(yè)趨同、相互打壓、資源浪費(fèi)等問題,嚴(yán)重影響了運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的整體效應(yīng)。一些鐵路專用線經(jīng)營(yíng)戶規(guī)劃約束力弱,經(jīng)營(yíng)隨意性大,為爭(zhēng)取貨源,不計(jì)成本降低價(jià)格。鐵路部門俗稱“鐵老大”,辦理運(yùn)輸手續(xù)繁雜,費(fèi)用高,服務(wù)難到位,貨物?看嬖陔S意性;專用線維護(hù)獨(dú)家經(jīng)營(yíng),成本高,專用線企業(yè)負(fù)擔(dān)重。

 。ㄋ模┱呷狈ν苿(dòng)力。

  一些制約鐵路專用線運(yùn)輸發(fā)展的政策措施沒有及時(shí)加以調(diào)整,對(duì)與發(fā)展要求不相應(yīng)的政策規(guī)定沒有適時(shí)完善,有些已經(jīng)出臺(tái)的措施沒有認(rèn)真落實(shí)到位。當(dāng)前有三大問題制約了鐵路專用線運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。一是專用線屬性不同制約了政策的統(tǒng)一規(guī)劃。18戶經(jīng)營(yíng)鐵路專用線的企業(yè)屬性不同,有屬國(guó)有(或國(guó)有控股),有屬集體所有,還有民營(yíng)的,無法出臺(tái)合理的政策實(shí)施有效的指導(dǎo)與幫扶。二是體制問題捆住企業(yè)手腳。國(guó)有性質(zhì)的專用線企業(yè)吃大鍋鈑的思想嚴(yán)重,難以拿出有效的資金進(jìn)行技術(shù)改造,無法自主靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng),致使運(yùn)輸業(yè)務(wù)日益蕭條。三是經(jīng)營(yíng)理念落后制約了鐵路物流的發(fā)展。各鐵路專用線企業(yè)座吃山空的思想嚴(yán)重,一些專用線企業(yè)從事單一的運(yùn)輸業(yè)務(wù),不能積極主動(dòng)地開拓新市場(chǎng),運(yùn)輸業(yè)務(wù)無法實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

  四、利弊分析

  根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我市城區(qū)內(nèi)的鐵路專用線年運(yùn)輸量一般在200萬噸左右,近年來有下降趨勢(shì),僅占市區(qū)物流運(yùn)輸總量的百分之十幾,但鐵路專用線所發(fā)揮的作用卻不可忽視,而且影響到我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的方方面面,現(xiàn)階段來說,拆除城區(qū)鐵路專用線利遠(yuǎn)小于弊。

 。ㄒ唬┎鸪r償成本高。城區(qū)鐵路專用線軌道總長(zhǎng)度為17。13公里,僅以每公里賠償金額3000萬元計(jì)算,光鐵路專用線線路的賠償費(fèi)用就超過5億元,加之貨場(chǎng)、倉庫等各類設(shè)施的賠償和職工安置等各類費(fèi)用,總賠償金額將達(dá)12億元左右,這對(duì)我市的財(cái)力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。另外,與企業(yè)進(jìn)行談判也將是一個(gè)艱難的過程,屆時(shí)將消耗不少的人力物力和時(shí)間。

 。ǘ⿲(duì)工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響大。我市鐵路專用線承擔(dān)了如寶興科肥、海納化工、東信棉業(yè)、華力棉紡、立得皮革等一大批規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸任務(wù)。如寶興科肥每年通過鐵路專用線向外地發(fā)送銷酸氨、碳酸氨等產(chǎn)品3萬噸左右,占到了全廠生產(chǎn)總量的30%,到20xx年寶興科肥二期投產(chǎn)后年生產(chǎn)量將達(dá)到30萬噸,鐵路發(fā)送量將達(dá)到20余萬噸,占到其生產(chǎn)總量的70%。同時(shí),鐵路專用線還承擔(dān)了我市農(nóng)資化肥和成品油的運(yùn)輸重任,每年要通過鐵路運(yùn)進(jìn)尿素、鉀肥等各類農(nóng)資化肥16萬噸左右,占全市農(nóng)資化肥總量的85%;中石化、中石油兩公司每年通過鐵路運(yùn)進(jìn)成品油近60萬噸,關(guān)系到全市九縣三區(qū)所有機(jī)動(dòng)車輛和內(nèi)燃機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

 。ㄈ┎焕谖沂小皟尚蜕鐣(huì)”的建設(shè)。我市是個(gè)典型的內(nèi)陸類城市,即沒有便利通暢的水運(yùn)、也沒有快捷高效的航空,如果不發(fā)展鐵路運(yùn)輸,那么剩下的就只有高價(jià)格、高污染的公路運(yùn)輸了,這與建設(shè)環(huán)境友好型與資源節(jié)約型的“兩型社會(huì)”要求及不協(xié)調(diào)。因此,保留鐵路專用線,重新整合鐵路專用線企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源,是促進(jìn)我市物流多元化,服務(wù)我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè),加快“四化兩型”建設(shè)的重要內(nèi)容。

  (四)短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)城市新的發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。我市鐵路專用線集中在市區(qū)東北方向,這一區(qū)域也是我市的老化工區(qū),不同程度制約著城市向東北沿河區(qū)域發(fā)展。如果要在這一區(qū)域進(jìn)行商住開發(fā),就必須把整個(gè)老化工區(qū)進(jìn)行搬遷,而這在短期內(nèi)也是難以實(shí)現(xiàn)的。因此,單獨(dú)拆除鐵路專用線并不能從根本上解決城市向東北沿河發(fā)展的目標(biāo)。拆除鐵路專用線必須與搬遷我市老化工區(qū)同步進(jìn)行才能實(shí)現(xiàn)城市新的發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。

  五、對(duì)策與建議

  我市的鐵路專用線建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。因此,我們要做好近期發(fā)展與遠(yuǎn)景規(guī)劃,緊緊把握經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一機(jī)遇,把加快鐵路專用線建設(shè)進(jìn)程作為實(shí)現(xiàn)物流多元化和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展的重要途徑,以科學(xué)化帶動(dòng)鐵路專用線建設(shè),推動(dòng)鐵路專用線運(yùn)輸管理正規(guī)化,實(shí)現(xiàn)各企業(yè)高度融合,充分發(fā)揮各方面的積極性,千方百計(jì)加快我市鐵路專用線發(fā)展進(jìn)程,促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

 。ㄒ唬┮岳斡洝叭摺币庾R(shí)為基本點(diǎn),全面加快鐵路專用線建設(shè)步伐

  1。高要求搞好鐵路專用線規(guī)劃。要樹立“富規(guī)劃、窮建設(shè)”的理念,寧可多花一點(diǎn)精力把規(guī)劃做好。按照因地制宜、突出特色、形成優(yōu)勢(shì)、滾動(dòng)發(fā)展的思路,堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),搞好鐵路專用線運(yùn)輸?shù)目茖W(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)。一是要抓好鐵路專用線運(yùn)輸?shù)目傮w規(guī)劃,合理安排貨物資源。建立兩至三家現(xiàn)代大型物流城,分產(chǎn)品類別分區(qū)裝卸存放,統(tǒng)一調(diào)度,整體規(guī)劃。二是要科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。編制經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,搞好詳規(guī),用詳規(guī)指導(dǎo)各項(xiàng)具體建設(shè)。要突出“特”字。

  產(chǎn)業(yè)上要富有特色,雙清區(qū)、新邵縣等區(qū)縣要規(guī)劃一批精細(xì)化工等特色工業(yè),大祥區(qū)、隆回縣等區(qū)縣要規(guī)劃一批富有特色的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。三是運(yùn)輸規(guī)劃要有一定的超前意識(shí)。要注意堅(jiān)持因地制宜,量力而行的原則,統(tǒng)一規(guī)劃,分期實(shí)施,降低運(yùn)輸發(fā)展成本,講究發(fā)展質(zhì)量和效益,促進(jìn)富余勞動(dòng)力就業(yè),引導(dǎo)合理流動(dòng)。四要強(qiáng)化運(yùn)輸規(guī)劃監(jiān)督工作。加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃實(shí)施的行政監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督,建立規(guī)劃實(shí)施責(zé)任追究機(jī)制,嚴(yán)肅查處違反運(yùn)輸規(guī)劃的行為。

  2。高標(biāo)準(zhǔn)搞好鐵路專用線整合。對(duì)那些地理位置好,但維護(hù)保養(yǎng)不善、基礎(chǔ)設(shè)施侵蝕嚴(yán)重、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼的企業(yè),要按照“遵循自愿、立足市場(chǎng)”的原則,合理引導(dǎo)專用線產(chǎn)權(quán)人與其他專用線走合并聯(lián)營(yíng)的路子,建立新的專用線企業(yè)或合作聯(lián)營(yíng)公司,充分發(fā)揮專用線利用效能。對(duì)深入城市腹地、利用價(jià)值不大或地理位置偏僻、業(yè)務(wù)逐漸萎縮,又影響城市綜合效能的專用線,可采取“政府收購,重新開發(fā)”的思路拆除鐵路專用線,用于城市開發(fā)建設(shè)。對(duì)距離中心城區(qū)較遠(yuǎn),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出,有利于發(fā)展綜合物流的專用線,政府要加大政策傾斜與支持力度,幫助企業(yè)加快建設(shè)步伐,打造多功能物流城。

  3。高質(zhì)量搞好鐵路專用線管理。鐵路專用線“三分在建,七分在管”。根據(jù)鐵路專用線運(yùn)輸發(fā)展的需要,賦予鐵路專線辦在規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)和設(shè)施建設(shè)管理等方面的必要管理權(quán)限,解決“看得見、管得著”的問題。要建立和培養(yǎng)一支高素質(zhì)、過得硬的鐵路專用線綜合管理執(zhí)法隊(duì)伍,從矛盾最突出的方面整治,認(rèn)真處理好“繁榮”和“站容”的關(guān)系。搞好站場(chǎng)服務(wù),體現(xiàn)人性化,為業(yè)務(wù)商創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。要依法行政,搞好鐵路專用線社會(huì)綜合治理,逐步建立法治化、社會(huì)化管理體制。同時(shí),從源頭上管起,規(guī)范專用線企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍,實(shí)行鐵路運(yùn)價(jià)的透明統(tǒng)一,嚴(yán)厲打擊惡性競(jìng)爭(zhēng),確保鐵路專用線運(yùn)輸安全、健康發(fā)展。

 。ǘ┮酝苿(dòng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)為支撐點(diǎn),增強(qiáng)鐵路專用線發(fā)展動(dòng)力

  產(chǎn)業(yè)是運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,是鐵路專用線賴以生存的基礎(chǔ)。要牢固樹立“運(yùn)輸靠產(chǎn)業(yè)壯大”的理念,堅(jiān)持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,實(shí)行城鄉(xiāng)互動(dòng),把產(chǎn)業(yè)建設(shè)作為推進(jìn)運(yùn)輸繁榮,加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”來抓。一是發(fā)展裝備制造等重工業(yè)。進(jìn)一步加快先進(jìn)裝備制造業(yè)建設(shè)進(jìn)程是振興邵陽經(jīng)濟(jì)的重要途徑。同時(shí)裝備制造業(yè)具備重載荷、大運(yùn)量的特點(diǎn),對(duì)鐵路專用線物流運(yùn)輸依賴大,更能發(fā)揮鐵路物流的作用 。二是發(fā)展食品加工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥、食品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在全市占有較大的市場(chǎng),如大米加工,目前有規(guī)模以上企業(yè)近10家,年加工稻谷150萬噸左右,年產(chǎn)出大米在100萬噸左右,除自銷一部分外,大量銷往廣東等沿海省市。另外,每年還需從東北等外省運(yùn)進(jìn)約50萬噸玉米、大豆、面粉等。三是發(fā)展能源電力和礦產(chǎn)業(yè)。能源、電力是我市又一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)。以煤為例,我市寶慶煤電公司一期工程年耗煤量在滿負(fù)荷條件下達(dá)300多萬噸,一般情況下年耗煤量200多萬噸,且年供煤量三分之二由外省、市購進(jìn),也就是說每年需購進(jìn)燃煤100—200多萬噸。二期建成后,年耗煤量將達(dá)到500—700萬噸,這無疑將大大促進(jìn)鐵路專用線運(yùn)輸發(fā)展。

  (三)以落實(shí)科學(xué)發(fā)展為著眼點(diǎn),提升鐵路專用線可持續(xù)發(fā)展能力

  可持續(xù)發(fā)展是統(tǒng)籌鐵路專用線運(yùn)輸發(fā)展的重要內(nèi)容,立足當(dāng)前,放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),鐵路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展必須堅(jiān)持以良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為中心,正確處理好業(yè)務(wù)商、其他運(yùn)輸行業(yè)和資源分配的關(guān)系,合理布局,努力打造全市優(yōu)質(zhì)運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)。一是創(chuàng)新服務(wù)方式。積極引導(dǎo)專用線企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園等相關(guān)企業(yè)開展對(duì)接服務(wù),幫助專用線企業(yè)尋找出路,鼓勵(lì)專用線企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)對(duì)接聯(lián)營(yíng),拓寬鐵路專用線的業(yè)務(wù)渠道,做大做強(qiáng)鐵路物流產(chǎn)業(yè)。二是擴(kuò)大服務(wù)渠道。在現(xiàn)有的專用線基礎(chǔ)上建設(shè)發(fā)展各類現(xiàn)代物流中心和配送中心,利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),開展各種形式的倉儲(chǔ)、包裝、流通加工及配送服務(wù),利用現(xiàn)有的人力資源和信息資源,為企業(yè)提供物流解決方案和一體化供應(yīng)鏈管理咨詢服務(wù)等等。

  指導(dǎo)專用線企業(yè)建立各種服務(wù)站點(diǎn),為工、農(nóng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)和各類大小集散批發(fā)市場(chǎng)服務(wù),并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。三是注重全面建設(shè),F(xiàn)代物流是一個(gè)基于信息化和網(wǎng)絡(luò)化的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),它所要求的物流管理信息交流和共享系統(tǒng)、微電子技術(shù)、自動(dòng)化倉庫和裝卸系統(tǒng)、聯(lián)運(yùn)化和標(biāo)準(zhǔn)化,全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(gps)、通訊系統(tǒng)、條形數(shù)碼、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等技術(shù),將極大地推動(dòng)鐵路運(yùn)輸尤其是貨運(yùn)組織工作的進(jìn)步。因此鐵路專用線企業(yè)必須加強(qiáng)人員素質(zhì)培養(yǎng),定期開展各種培訓(xùn)與技能學(xué)習(xí)。同時(shí),下大力搞好各種硬件設(shè)施建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)我市鐵路物流現(xiàn)代化。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6

  一、市場(chǎng)研究

  目前市場(chǎng)上的沙發(fā)主要按照材質(zhì)分為四種:木、皮、布及其組合。木制沙發(fā)直接由各種木材制成,坐墊和靠背上沒有織物裝飾,實(shí)用性和環(huán)保性都很好,但是原木比較僵硬,舒適度不強(qiáng),沒有人性化的設(shè)計(jì)很難滿足現(xiàn)代沙發(fā)的舒適度要求;

  目前,市場(chǎng)上的高端沙發(fā)品牌主要包括全自有家具、皇家家具、香港鮑付得、香港齊樂、宜家家具等。,還有芝華士,主沙發(fā);中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀(jì)博森、伊諾維雅、成都南方等。,而低端品牌

  二.XX沙發(fā)市場(chǎng)概述:

  目前XX沙發(fā)主要在XX街的銀座之家、福雅之家、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)茂家具、二陰家具城銷售。從產(chǎn)品和品牌檔次來看,銀座家居和福雅家居是高檔品牌基地,而東亞商城、清河家具、國(guó)茂家具、二音家具則是從天南海北集聚中低檔沙發(fā)品牌。從商業(yè)定位來看,每個(gè)商城都有自己的差異化定位,知名品牌和高端商品店集中在福雅和銀座家具城;中檔和部分專業(yè)市場(chǎng)大多集中在東亞家具城;低檔商品批發(fā)業(yè)務(wù)集中在XX和XX家具城,而歐亞則走專業(yè)化辦公家具之路,與同一個(gè)業(yè)主銀座家居互補(bǔ),攻擊其他家具商場(chǎng)。

  市面上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為皮革、面料及其組合。目前XX市場(chǎng)的高端沙發(fā)品牌主要包括基于整體家居布局和沙發(fā)搭配的全自有家具、王朝家具、香港鮑付得、香港齊樂、宜家家具等。,還有芝華士,主沙發(fā);中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀(jì)博森、英諾威神、成都南等。,而低端品牌則匯集了XX等縣的一些小品牌,如XXXX、XXXX等。

  三、消費(fèi)者調(diào)查:

  1.消費(fèi)者細(xì)分特征描述一(低、中、高等級(jí)):

  a)普通人和普通工薪階層是低水平、低價(jià)格的主要消費(fèi)者。他們的要求是:簡(jiǎn)潔、實(shí)用、現(xiàn)代的美感;功能更多,為了充分利用有限的居住空間;希望中高檔的設(shè)計(jì)和款式,但是價(jià)格偏向中低價(jià),心理上能感覺到物有所值。這種消費(fèi)群體在國(guó)際上還是比較低人一等的,因?yàn)樗瞄L(zhǎng)抄襲和模仿,但不擅長(zhǎng)原創(chuàng)和設(shè)計(jì)開發(fā)。因此,他們利用自己的成本優(yōu)勢(shì)來吸引廣大的中下層消費(fèi)者。

  b)中高級(jí)消費(fèi)者,包括企事業(yè)單位管理人員和城市“白”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思維獨(dú)立,對(duì)個(gè)性的追求明顯。更注重家具的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)、品牌定位。這部分廠商眾多,以自己獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā),為目標(biāo)消費(fèi)者滿足追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者需求。

  c)城市暴發(fā)戶或富人的高層群體。這些人生活在消費(fèi)金字塔的頂端。一般有別墅或者寬敞豪華的房子。對(duì)家具的第一要求是品牌要與其社會(huì)或貨幣地位相匹配,通常選擇國(guó)際品牌或知名品牌。

  2.消費(fèi)者細(xì)分特征描述二(辦公室和家庭):

  a)辦公沙發(fā)消費(fèi)者主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高水平的人群。購買組也位于該組。經(jīng)濟(jì)好的,因?yàn)楣拘蜗蠡蛘邆(gè)人喜好,看重品牌,所以一般會(huì)選擇知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般的,選擇中檔品牌,既考慮形象,又省錢。

  b)家庭沙發(fā)的消費(fèi)群體比較廣,幾乎涵蓋了所有已經(jīng)成家或接近成家的消費(fèi)者。對(duì)于個(gè)人使用,他們選擇的`很仔細(xì),不僅注重品質(zhì),還注重與室內(nèi)風(fēng)格的搭配。由于經(jīng)濟(jì)條件不同,品牌檔次也不同。

  3.影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素:

  采訪了五個(gè)人,總結(jié)如下:

  消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、無異味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

  高消費(fèi)——大品牌

  中低消費(fèi)——舒適便宜

  現(xiàn)有沙發(fā)品牌——南方、泰鑫和濟(jì)南本地布藝沙發(fā)

  覺得比較好的沙發(fā)品牌有芝華士,王朝家具,全民所有家具,還有一些香港品牌。

  四.沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢(shì);

  通過采訪和搜索二手資料,有三大趨勢(shì):

  a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā):力求創(chuàng)新、國(guó)際化融合、簡(jiǎn)約舒適成為人們?cè)诔鞘袩o壓力生活的主題;

  b)產(chǎn)品用途:力求搬運(yùn)方便,減少使用壽命,色彩和時(shí)尚家具受到越來越多人的歡迎;

  c)品牌:隨著產(chǎn)品的日益細(xì)分,沙發(fā)品牌兩極分化,知名品牌更注重自己的品牌建設(shè)和推廣,而一些中檔品牌在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,而那些劣質(zhì)品牌和小品牌仍然利用自己的成本、價(jià)格和地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)中低消費(fèi)區(qū)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7

  品牌歷史介紹:

  肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè),肯德基的標(biāo)記 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸雞)的 縮寫, 它已在全球范圍內(nèi)成為有口皆碑的著名品牌。

  1930 年,肯德基的創(chuàng)始人哈蘭 . 山德士在家鄉(xiāng)美國(guó)肯德基州開了一家餐廳。在此期間, 山德士潛心研究炸雞的新方法,終于成功地發(fā)明了有十一種香料和特有烹調(diào)技術(shù)合成的秘方,其獨(dú)特的口味深受顧客的歡迎, 餐廳生意日趨興隆, 秘方沿襲至今?系禄轂榱吮碚盟麨榧亦l(xiāng)作出的貢獻(xiàn), 授予他山德士上校的榮譽(yù)稱號(hào)。 山德士上校一身西裝, 滿頭白發(fā)及山羊胡子的形象,已成為肯德基國(guó)際品牌的最佳象征。

  山德士上校的成功起始于他 40歲在肯德基州經(jīng)營(yíng)Corbin 加油站時(shí)。為了增加營(yíng)收,他開始自己制作各式小吃,提供給路過的旅客,因?yàn)樗胫竺朗车拿曃诉^往的旅客,生意自此緩慢穩(wěn)定的成長(zhǎng)。在聲譽(yù)日增的同時(shí),當(dāng)時(shí)的肯德基州長(zhǎng) Ruby Laffon 于1935 年授予他為肯德基上校, 以表彰他對(duì)肯德基州餐飲的貢獻(xiàn)。 上校最著名的拿手菜, 就是他精心研制發(fā)明的炸雞。這是德基現(xiàn)今最受歡迎的產(chǎn)品,它是由上校在經(jīng)歷十年的鉆研后,用調(diào)和出的神奇十一種香料配方烹制而成, 令人品嘗后吮指回味。 美味的炸雞雖然吸引了眾多慕名而來的顧客。然而,傳統(tǒng)的炸雞方法卻使顧客必須等待三十分鐘才可享用美食。到了1939 年,這個(gè)難題在上校參觀一個(gè)壓力鍋展示

  時(shí)得到解答。上校購買一個(gè)壓力鍋回家,做了各項(xiàng)有關(guān)烹煮時(shí)間、壓力和加油的實(shí)驗(yàn)后,終于發(fā)現(xiàn)一種獨(dú)特的炸雞方法。這個(gè)在壓力下所炸出來的炸雞是他所嘗過的最美味的炸雞,至今肯德基炸雞仍維持這項(xiàng)使用壓力鍋的妙方。 上校的事業(yè)在1950年代中期面臨一個(gè)危機(jī),他的 Sanders Cafe 餐廳所在地旁的道路被新建的高速公路所通過, 使得他不得不售出這個(gè)餐廳。當(dāng)時(shí)的上校已 66 歲, 但他自覺尚年輕,不需靠社會(huì)福利金過日子,而這反而成了他事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。 上校用他那 1946 年出品的福特老車,載著他的十一種香料配方及他的得力助手--壓力鍋開始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐廳,將炸雞的 配方及方法出售給有興趣的餐廳。1952年設(shè)立在鹽湖城的首家被授權(quán)經(jīng)營(yíng)的肯德基餐廳建立。令人驚訝的是,在短短五年內(nèi), 上校在美國(guó)及加拿大已發(fā)展有 400 家的連鎖店, 這便是世界上餐飲加盟特許經(jīng)營(yíng)的開始。

  與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的戰(zhàn)略差異分析:

  1、市場(chǎng)定位

  (1)肯德基:攻占大城市,準(zhǔn)確選址。集中精力占領(lǐng)輻射能力最強(qiáng)的大城市。用100%的精力進(jìn)攻北京,然后是上海、杭州等。

 。2)麥當(dāng)勞:中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。最先定位深圳、北京、廣州、南京、天津等一線城市市場(chǎng),獲得了成功,并取得了巨的收益。

  (3)德克士:“農(nóng)村包圍城市”。選擇二、三線市場(chǎng)進(jìn)行突破,避開高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),積累經(jīng)驗(yàn),塑造品牌,再逐步向中心城市反攻的布點(diǎn)

  戰(zhàn)略。

  2、產(chǎn)品策略

 。1)肯德基:本土化策略,據(jù)調(diào)查,肯德基成為中國(guó)人最喜愛的外國(guó)商品牌子,最大原因是中國(guó)人本身就喜歡吃雞,而肯德基的主打產(chǎn)品就是炸雞。相比麥當(dāng)勞的`漢堡包,雞肉自然較易為中國(guó)人接受。除了獨(dú)特風(fēng)味的雞類食品,推出了適合中國(guó)人飲食習(xí)慣的食品,如:蛋花湯、海鮮湯、老北京雞肉卷、蔬菜沙拉等。

 。2)麥當(dāng)勞:產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上,進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋就粱诵漠a(chǎn)品仍是漢堡包、炸薯?xiàng)l、冰激凌、軟飲料。在中國(guó),麥當(dāng)勞考慮到飲食習(xí)慣、消費(fèi)水平等因素,退出了麥樂雞、麥樂魚、麥辣雞腿漢堡等符合中國(guó)消費(fèi)者飲食習(xí)慣的快餐產(chǎn)品。

 。3)德克士:

 、俸谩爸蔽丁嗥ふu :大塊熱乎乎的雞塊,金黃酥脆的外皮和鮮美多汁雞肉,風(fēng)味絕佳,與KFC炸雞形成鮮明差別。

  ②東方口味:紫菜芙蓉湯、玉米濃湯、照燒雞肉蓋飯、咖喱勁香腿排蓋飯、 魔法咖喱雞塊飯。

  目標(biāo)顧客定位:

  首先,肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客,營(yíng)銷的重點(diǎn)是容易接受外來文化、新鮮事物的青少年。所以,在兒童身上肯德基花費(fèi)了大量精力,如在店內(nèi)開辟兒童就餐區(qū),布置迎合兒童喜好的裝飾品,節(jié)假日備有玩具禮品等。肯德基一直想要營(yíng)造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛,強(qiáng)調(diào)的是提升顧客價(jià)值。

  其次,在產(chǎn)品方面,肯德基定位于“世界著名烹雞專家”、“烹雞美味,盡在肯德基”,這也是肯德基與麥當(dāng)勞定位上的最大差別。60年烹雞經(jīng)驗(yàn)烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品,如原味雞、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等,以其獨(dú)特的鮮香口味廣為顧客稱道。

  肯德基發(fā)展前景展望:

  未來的發(fā)展會(huì)更加強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍,現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者,在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)往往帶有許多感性的成份,容易受到環(huán)境氛圍的 影響。在飲食上他們往往不會(huì)太注重食物的味道,而是非常注重進(jìn)食時(shí)的環(huán)境與氛圍。要求進(jìn)食的環(huán)境“場(chǎng)景化”、“情緒化”,從而能更好的滿足他們的感性需求。因此,很多的餐館,在布置環(huán)境,營(yíng)造氛圍上下了很大的功夫,力圖營(yíng)造出各具特色的,吸引人的種種情調(diào);蛐缕婊騽e致,或溫馨或浪漫,或清靜或高雅,或熱鬧或刺激,或富麗或堂皇.或小巧或玲瓏。有的展現(xiàn)都市風(fēng)物,有的炫示鄉(xiāng)村風(fēng)情。有中式風(fēng)格的,也有西式風(fēng)情的,更有中西合壁的。從美食環(huán)境到極富浪漫色彩的店名、菜名,使你能在太快朵頤之際,烘托起千古風(fēng)流的雅興和一派溫馨的人和之情。 那么,肯德基的發(fā)展也必然從此處著手,在店面的設(shè)計(jì)和選擇上多下功夫,打造各式的符合地方特色的,具有各地人文氣息或當(dāng)?shù)厍闆r的店面品牌,從顧客情感入手。當(dāng)然,產(chǎn)品的推廣也很重要,在推出多種產(chǎn)品的同時(shí)也要注意產(chǎn)品名稱的選擇。比如肯德基的一款飯叫意式肉醬肉丸飯,名字是蠻好聽的,但是能不能叫一個(gè)符合地方特色,又優(yōu)雅或富有詩意的名字呢?比如在襄樊,叫意式孔明飯?嗯嗯,這值得去考究。

  另外,重視人們的情感生活、社交活動(dòng)等方面的需求,情感生活是人們的基本需要之一,近幾年來社會(huì)上興起了一股所謂'煽情'的營(yíng)銷方法,就是通過各種措施活動(dòng)刺激和調(diào)動(dòng)人們的情感,以達(dá)到促銷的目的。許多餐飲企業(yè)也通過設(shè)立諸如情侶包廂、情侶茶座、情侶套餐等服務(wù)項(xiàng)目來促銷;蛞约訌(qiáng)家人的團(tuán)聚、朋友的聚會(huì)、父母子女情、兄弟姐妹情、鄉(xiāng)親情、同學(xué)情等來調(diào)動(dòng)人們的消費(fèi)欲望。贈(zèng)送禮 物服務(wù)。“生日送禮”“猜謎贈(zèng)獎(jiǎng)”“贈(zèng)送鮮花”等,很多餐飲店均實(shí)施這種酬賓活動(dòng)。在宣傳上也強(qiáng)調(diào)情感服務(wù)的特色,盡力突出自身適合各類情感生活的消費(fèi)環(huán)境等等。當(dāng)然肯德基也有一些此類活動(dòng)比如小朋友過生日會(huì)有肯德基內(nèi)部的接待員幫他組織一次生日聚會(huì)等活動(dòng)。然而,由于某些因素這些活動(dòng)慢慢的快消失了?觳托袠I(yè)像這樣發(fā)展必定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。然而更人性化,貼心的服務(wù)是未來發(fā)展的趨勢(shì),是像肯德基麥當(dāng)勞這樣的餐飲行業(yè)未來發(fā)展的方向。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8

  品牌家具調(diào)研----Minotti米洛提Minotti有著60年的歷史,尤其是在扶手椅和沙發(fā)制造界中,他代表了意大利家具獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅,時(shí)髦具有鑒賞力,尤其是他的室內(nèi)產(chǎn)品,每個(gè)細(xì)節(jié)都是完美的設(shè)計(jì)。織布和皮革被他用于各種的設(shè)計(jì)理念中獨(dú)顯魅力,包括座椅系列,臥室系列,地毯和床罩系列,均被大家稱贊。布料的選擇是Minotti設(shè)計(jì)重點(diǎn),也是保重質(zhì)量的基本條件。Minotti公司憑借著傳統(tǒng)精湛的工藝,追求高質(zhì)量和獨(dú)特的設(shè)計(jì)是Minotti在全世界聞名的標(biāo)志。

  在全世界擁有極高的知名度的品牌,它的設(shè)計(jì)并不因?yàn)闀r(shí)間而褪色,在當(dāng)今的世界流行趨勢(shì)中,Minotti以它的產(chǎn)品形象和外觀,為一些領(lǐng)先人士提供參考流行觀點(diǎn)的依據(jù)與意大利的著名設(shè)計(jì)師Rodolfo Dordoni的長(zhǎng)期合作, Minotti的含蓄內(nèi)斂、時(shí)尚經(jīng)典的設(shè)計(jì)注定了其將在家具業(yè)享有盛譽(yù)同時(shí)悠久的歷史使Minotti相信設(shè)計(jì)的靈感不會(huì)憑空而來,Minotti的品味是在將近50多年的歷史基礎(chǔ)上形成的,它經(jīng)過歲月的礪練,不僅在越來越嚴(yán)酷的市場(chǎng)上確立了牢固的地位,更重要的是它獲得了新的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提升了它的卓著品質(zhì),探尋新方向和新技術(shù),發(fā)展已知和未知的材料,創(chuàng)造出一件件富有人文內(nèi)涵、追求永久的經(jīng)典之作由Rodolfo Dordoni操刀設(shè)計(jì),從系列的命名中即可體會(huì)其特征及設(shè)計(jì)師之用意。因?yàn)橹挥衅焚|(zhì)、舒適和耐用的Minotti品牌烙印才會(huì)日久彌新、千年流長(zhǎng)。

因?yàn)镸inotti意味著一整套的生活方案,而不僅僅是一系列的產(chǎn)品。因?yàn)镸inotti的傳承倚靠歲月的磨礪:往日的嬗變、今天的傾吐、未來的培育,讓家具成為理念的表白。因?yàn)榭释篮愕臒岢啦粩嗵峁┲碌耐苿?dòng)力。 “打破節(jié)奏”系列由過往的追憶、現(xiàn)在的結(jié)果和未來的激勵(lì),這些元素組合而成。由各種款式的產(chǎn)品構(gòu)成這一復(fù)雜的沙發(fā)系列。對(duì)細(xì)節(jié)的把握和技術(shù)的推敲,從美學(xué)服從于功能出發(fā),將此系列演化出三條主線:Andersen、相對(duì)流線型的Andersen Slim和具實(shí)體感的Andersen Line。三大款式相得益彰,利于搭配,用于彌補(bǔ)空間中空虛與飽和、輕靈與聚集的各種效果。

  Minotti 提供了多種布料的選擇,從極簡(jiǎn)到豪華,使其產(chǎn)品在視覺和質(zhì)感上呈現(xiàn)出多種風(fēng)格的變化,是家具行業(yè)的時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者,并深受如例如Brad Pitt, Demi Moore, Jennifer Lopez等國(guó)際明星青睞。翻開任何國(guó)際室內(nèi)雜志,您肯定會(huì)看到Minotti的蹤影。

  20xx年MINOTTI “Identity”系列

  Rodolfo Dordoni

  當(dāng)你看到這個(gè)新的家具系列,你就會(huì)明白在名字中為什么會(huì)選擇“Identity (特質(zhì))”這個(gè)有分量而又真實(shí)的詞語。這是根據(jù)Rodolfo Dordoni的設(shè)計(jì)特點(diǎn)和繼承性借鑒而來,他的設(shè)計(jì)研究不斷強(qiáng)調(diào)要滿足人類天性的需求。同樣,一個(gè)公司的穩(wěn)定發(fā)展,也需要隨著時(shí)間的進(jìn)程清晰地定義出它的特質(zhì)。特質(zhì)可以理解為是一個(gè)宣言:這就是我們,這就是我們追求的?傊,所有的產(chǎn)品都要滿足當(dāng)代需求:功能性,靈活性,權(quán)威性。在設(shè)計(jì)之初,就要以柔軟的線條和比例營(yíng)造出溫暖的格調(diào)。當(dāng)然,家具制造也要顯示出最基本的設(shè)計(jì)理念,偏于保守而非繁復(fù),注重亮點(diǎn)而非華麗。只要有了聰慧的想法,就能將革新與歷史,工藝與美感完美結(jié)合。因?yàn)樗膫鹘y(tǒng),平衡發(fā)展和質(zhì)量,Minotti是經(jīng)典的,而因?yàn)樗难邪l(fā),使命感以及發(fā)展定位,它又是時(shí)尚的。兩個(gè)方面融匯于同一個(gè)個(gè)性中。

  將特質(zhì)融入到作品中

  該系列的家具具有非同一般的潛力,能更有效地融入市場(chǎng)。系列家具中的很多產(chǎn)品,都能在構(gòu)造和設(shè)計(jì)上,完美地通過品味和個(gè)性營(yíng)造出一個(gè)獨(dú)特的空間。Donavan新的模塊系統(tǒng)能夠?yàn)楦鞣N家具解決很多設(shè)計(jì)問題,比如Jensen扶手椅的個(gè)性,Mills Low的建造比例,Claydon桌子的高雅氣質(zhì),F(xiàn)lavin的椅子等,這些“特質(zhì)”系列中的產(chǎn)品,高水平地融合了藝術(shù)美和自身獨(dú)特的`空間個(gè)性。

  風(fēng)格和工藝

  20xx年MINOTTI個(gè)性設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品是對(duì)這一品牌獨(dú)特性的認(rèn)可。“特質(zhì)”是公司固有的核心價(jià)值觀,是其向全球消費(fèi)者不斷提供意大利設(shè)計(jì)產(chǎn)品的動(dòng)力。它是一種創(chuàng)造性地使用生產(chǎn)工藝的文化,要求我們運(yùn)用新的技術(shù)創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品,包括珍貴的細(xì)節(jié),前所未有的造型,保守的傳統(tǒng)以及時(shí)尚高雅的氣質(zhì),這也是消費(fèi)者多年來選擇我們的原因。以個(gè)性生產(chǎn)出持久耐用的產(chǎn)品,在于精選材料和恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)要素,使新系列的家具價(jià)值超越時(shí)間,傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)。通過對(duì)各種材料的不斷研究,該系列家具創(chuàng)造性地運(yùn)用木材,金屬,鋁制鑄件等,使其的風(fēng)格難以模仿超越,仿佛是特殊珍貴的新制面料,所有人都久久不敢模仿編織;Minotti為家具制造提供了優(yōu)雅而獨(dú)特的設(shè)計(jì)典范。品牌特質(zhì)賦予了新生產(chǎn)品以獨(dú)特的價(jià)值,使其成為消費(fèi)者的必需品,生活伴侶以及風(fēng)格圖標(biāo)。該系列產(chǎn)品結(jié)合了各自的獨(dú)特性和品牌的個(gè)性,不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新、測(cè)試和新想法以適應(yīng)交流的數(shù)字化革命,以及全球性發(fā)展計(jì)劃,賦予家具驚艷的美感。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9

  一.調(diào)研目的:

  1、初步了解樣本市場(chǎng)主要大型超市,終端白酒酒的市場(chǎng)現(xiàn)狀,分析漢中市場(chǎng)白酒的整體情況。

  2、收集市場(chǎng)主要超市不同品牌白酒的市場(chǎng)分布、銷售價(jià)格、銷售狀況、產(chǎn)品分類、并進(jìn)行對(duì)比分析。尋找漢中市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。

  3、了解本市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)白酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度。

  4、了解本市場(chǎng)消費(fèi)者的飲酒類型、習(xí)慣、場(chǎng)合、男女比例、年齡層次等因素,挖掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)者。

  二.調(diào)研方法:

  1、大型商場(chǎng)超市的走訪和調(diào)研;

  2、與部分名煙名酒店老板溝通;

  3、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

  三.調(diào)研概況:

  20xx年6月--7月對(duì)主要超市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型超市包括:桃心島5個(gè)超市、華潤(rùn)萬家超市、陽光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市,幾乎壟斷了漢中市場(chǎng)大部分零售和批發(fā);另外,它們分布于漢中各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各煙酒店也是漢中銷售量較大客戶,此報(bào)告能真實(shí)反映漢中目前酒水銷售各重要環(huán)節(jié)。

  四.調(diào)研內(nèi)容:

  一、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況:

  1、名酒品牌

  漢中各商超及其名煙名酒店銷售價(jià)格如下表:

  注:

  1.本表格不包括禮盒產(chǎn)品。

  2.以上產(chǎn)品價(jià)格以桃心島超市為準(zhǔn),其余商場(chǎng)超市同種類型產(chǎn)品價(jià)格略有差異。

  從上表可以看出,名酒在漢中市場(chǎng)種類很多,品種齊全。有濃香到醬香等。價(jià)格從288元到1380元,極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求。除茅臺(tái)之外,其他名酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊,其洋河系列,西風(fēng)系列深受消費(fèi)者喜愛。 2.銷售情況:

  從樣本市場(chǎng)上了解到:在上半年,高檔白酒的銷量較好,茅臺(tái),五糧液甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。消費(fèi)者購買白酒主要認(rèn)定的是品牌知名度,像老窖的老字號(hào)特曲、郎酒1898、1956系列,西風(fēng)6年15年,成為市場(chǎng)銷售的主流。消費(fèi)者購買主要是用于送禮、同朋友聚會(huì)、家人吃團(tuán)圓飯。消費(fèi)者購買主要是因?yàn)檫@些白酒酒的價(jià)格較低、味道較好,而且被方人習(xí)慣搞酒精度的.酒。在本市場(chǎng)中,同等價(jià)位白酒酒銷量量較好的為郎酒1956,西風(fēng)6年,老字號(hào)特曲等。這些白酒的價(jià)格普遍在118元至188元左右,能為大多數(shù)消費(fèi)者接受且長(zhǎng)期飲用。 3.消費(fèi)者調(diào)研

  從總體上看,約6成消費(fèi)者為企事業(yè)單位團(tuán)購。老百姓消費(fèi)還徘徊于100左右產(chǎn)品,酒店是消費(fèi)白酒的重要場(chǎng)所。除此之外,私人朋友個(gè)人的消費(fèi)也占20%~30%。在白酒消費(fèi)中隨著年齡的增加,社交活動(dòng)的減少,年長(zhǎng)者在應(yīng)酬時(shí)飲用白酒的比例逐漸降低,而在家里飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢(shì)。值得注意的是,雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會(huì)時(shí)飲用白酒,但是在26~35歲年輕人中仍然有 10%~20%的消費(fèi)者表示主要的飲用白酒的場(chǎng)合是“在家里飲用”。 (上述資料網(wǎng)上收集)

  五.客戶信息及問題反映

  目前漢中老窖客戶分為3個(gè)品牌3個(gè)客戶獨(dú)立運(yùn)作,分別為:

  1.融合公司

  主要負(fù)責(zé)老字號(hào)特曲的銷售,目前客戶已完成市場(chǎng)前期基礎(chǔ)工作,客戶布局到位,產(chǎn)品經(jīng)過漲價(jià)的陣痛銷售穩(wěn)步提升,市場(chǎng)反應(yīng)良好,價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

  2. 神腹商貿(mào)

  主要負(fù)責(zé)國(guó)窖在漢中的銷售,產(chǎn)品剛剛扁平化運(yùn)作,市場(chǎng)沉淀少經(jīng)銷商重點(diǎn)在利潤(rùn)追高,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)購渠道,其流通渠道以及郊縣客戶維護(hù)都存在問題。目前客戶也逐漸開始重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及其他渠道市場(chǎng)情況,運(yùn)作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客戶分為A、B、C三類,重點(diǎn)打造A類客戶達(dá)成核心分銷,B類客戶彌補(bǔ)銷售量,C類客戶全面撒網(wǎng)從中培養(yǎng)、扶持更高一級(jí)客戶。

  3. 惠康食品有限公司

  主要負(fù)責(zé)百年窖齡3款酒的銷售,公司本身還在調(diào)整、穩(wěn)定中,產(chǎn)品正面臨客戶布局問題,漢臺(tái)區(qū)煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進(jìn)店率穩(wěn)步提高,但郊縣招商始終沒有突破口,行動(dòng)滯后。目前銷售主要依靠惠康老總自身團(tuán)購資源進(jìn)行,雖然能保證一定銷量但始終沒有質(zhì)的飛躍。百年這只公司重金打造的產(chǎn)品在漢中出現(xiàn)瓶頸,這是我們每個(gè)人都沒有料到的問題。后期在招商問題上針對(duì)一兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做成樣板市場(chǎng),重金打造重點(diǎn)支持,擴(kuò)大周邊影響力變被動(dòng)為主動(dòng)。在個(gè)別郊縣可考慮直銷后尋找優(yōu)勢(shì)客戶再來談合作。

  六.小結(jié)通過對(duì)漢中白酒的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,得出以下結(jié)論:

  1、在樣本市場(chǎng)上,各種品牌白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈。傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)名酒品牌占據(jù)市場(chǎng)高檔白酒主導(dǎo)地位,其中,前三個(gè)品牌市場(chǎng)份額最大。主要集中在各市縣級(jí)政府單位和高檔消費(fèi)場(chǎng)所。其它品牌對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充,激發(fā)市場(chǎng)活力。

  2、漢中市場(chǎng)整體上白酒酒消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。主要為地產(chǎn)酒下滑嚴(yán)重,消費(fèi)者對(duì)名酒品牌信賴。

  3、紅酒在漢中市場(chǎng)主要以高檔消費(fèi)為主,所以基本上定位在高檔消費(fèi)群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少,潛在消費(fèi)群體較大,不可小視。

  4、強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)細(xì)分明確,終端完善,品種、價(jià)格齊全。這在銷售中占有很大的優(yōu)勢(shì)。

  5、品牌知名度成為白酒高檔市場(chǎng)消費(fèi)者的首選因素,其次則是價(jià)格、味道、容量、價(jià)格、度數(shù)是消費(fèi)者選擇白酒比較注重的方面。

  6、中低檔白酒市場(chǎng)需求很大。因?yàn)橹械蜋n消費(fèi)群體所占的比例很大。加上節(jié)日假期走親訪友的需要,對(duì)貨真價(jià)實(shí)的白酒還是很受歡迎的。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10

  一 、裝修方面其它店的特點(diǎn)為:

  1、門面顯示比較大氣引人耳目,大廳裝修比較豪華且空間比較大。

  2、注重VIP及商務(wù)房裝修給人一種非常大氣的感覺,充分體現(xiàn)了貴賓的與眾不同。

  3、房?jī)?nèi)缺少應(yīng)有物品如:店卡,筆,打火機(jī),餐巾紙之類。

  4、包房類型以中包居多,小房及迷你房其次。

  二、 價(jià)格方面其它店的特點(diǎn)為:

  1、在黃金檔大,中,小房的價(jià)格都為60,50,40。在商務(wù)房和VIP房上有所差價(jià)。

  2、食品價(jià)格都持平,但食品種類不夠豐富。酒水價(jià)格比較低可銷量卻不太高。

  三 、活動(dòng)方面其它店的特點(diǎn)為:

  1、店內(nèi)活動(dòng)少,作出能夠給人刺激性消費(fèi)的方案少,但現(xiàn)在已經(jīng)作出了很多聯(lián)營(yíng)促銷。

  2、已有買斷式消費(fèi)出現(xiàn):下午場(chǎng)為1。5小時(shí)買斷;夜場(chǎng)為3小時(shí)買斷。

  3、超市促銷活動(dòng)少并且促銷方案不夠新鮮,員工促銷不主動(dòng)而導(dǎo)至超市很冷淡。

  四 、服務(wù)方面其它店的特點(diǎn)為:

  1、員工比主動(dòng)熱情,但程序感不夠明顯,使現(xiàn)場(chǎng)比較混亂。沒有專業(yè)話的`服務(wù)流程。

  2、接待員在包廂派送上不夠靈活且在接待客人上有所欠缺。

  3、服務(wù)不夠靈活對(duì)于小狀況處理不夠完善。在服務(wù)中沒有專業(yè)的服務(wù)用語,禮貌用語及服務(wù)手式。但在服務(wù)站姿方面比較好。

  4、員工之間有相互打鬧及聊天的情況發(fā)生。

  五、 衛(wèi)生方面其它店的特點(diǎn)為:

  1、大廳及走道衛(wèi)生質(zhì)量良好,有專業(yè)的保潔員在來回巡視。

  2、 洗手間衛(wèi)生比較干凈但洗手池及地板有水漬出現(xiàn)。

  六 、其他方面其它店的特點(diǎn)為:

  1、營(yíng)業(yè)時(shí)間比較短為下午13點(diǎn)~凌晨3點(diǎn)。

  2、同一首歌內(nèi)有房間派送情況電腦顯示屏,導(dǎo)致所有人對(duì)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)房間使用情況一清二楚。泄露了公司機(jī)密。

  3、黃金檔房間開出為百分之五十左右。

  4、在公共區(qū)域設(shè)有其他娛樂項(xiàng)目,可以更多的吸引客源。

  七、 總結(jié)以上各店實(shí)效的解決方案及建議:

  1、對(duì)門面進(jìn)行裝修突出我們的主體,顯出一種大家風(fēng)范。

  2、做出一些營(yíng)銷方案,增加更多的客源。

  3、對(duì)員工進(jìn)行回訓(xùn)以提高員工素質(zhì)。

  4、對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行大副度整改,以提高衛(wèi)生清潔質(zhì)量。

  5、做出專業(yè)的服務(wù)流程,使?fàn)I運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)續(xù)條規(guī)。

  6、加強(qiáng)員工禮貌禮節(jié)及服務(wù)意識(shí)。

  7、超市及營(yíng)運(yùn)外場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)劃及宣達(dá)

  8、對(duì)個(gè)別部門范圍及權(quán)利的劃分和規(guī)定等等

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11

  關(guān)于中國(guó)白酒包裝的調(diào)查報(bào)告 白酒,有著濃厚的人文底蘊(yùn)和迥異的風(fēng)格,包裝是酒的載體,在白酒包裝的發(fā)展史上,包裝從過去單純地起保護(hù)酒的作用發(fā)展到人為地附加了精神因素再到今天以文化引導(dǎo)消費(fèi)這一過程,總是隨著酒文化的產(chǎn)生而產(chǎn)生,科技的發(fā)展而發(fā)展,人們審美趨勢(shì)的變化發(fā)展而變化發(fā)展的。換句話說,白酒包裝的任何形式都是為其內(nèi)容服務(wù)的,而內(nèi)容的變化反過來又會(huì)促使形式的變化,F(xiàn)代的白酒包裝就可根據(jù)不同時(shí)期的傳統(tǒng)藝術(shù)來體現(xiàn)白酒歷史?梢哉f,古代藝術(shù)成就了白酒文化,而現(xiàn)代人用藝術(shù)體現(xiàn)了白酒的品質(zhì)。包裝除了有保護(hù)商品、方便運(yùn)輸外還應(yīng)有促銷的作用,目的`就是創(chuàng)造商品的附加價(jià)值,最終影響消費(fèi)者的觀念及作為,樹立商品品牌,并取得營(yíng)銷戰(zhàn)略的勝利,F(xiàn)代白酒包裝雖取得了一定的成果,但在前進(jìn)中也仍然存在一些苦難和問題。就此本人進(jìn)行了一番調(diào)查總結(jié),具體情況如下:

  一、 調(diào)查目的

  了解市場(chǎng)上中國(guó)白酒包裝的一般情況,掌握白酒包裝的相關(guān)知識(shí),根據(jù)自己的知識(shí)分析中國(guó)白酒包裝存在的問題。

  二、 調(diào)查對(duì)象及相關(guān)情況

  調(diào)查對(duì)象:市場(chǎng)上的中國(guó)白酒包裝(主要針對(duì)杏花村汾酒)

  相關(guān)情況:市場(chǎng)上的白酒種類繁多,可以說是淋囊滿目,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由此白酒的包裝也是各式各樣,爭(zhēng)相吸引著消費(fèi)者的眼球。

  三、 調(diào)查方式

  本次調(diào)查采取的是資料調(diào)查法,通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)資料,以及向同學(xué)了解相關(guān)知識(shí),詢問他們的見解并加以整合,最終統(tǒng)計(jì)了解白酒包裝狀況。

  四、調(diào)查時(shí)間

  20xx-04-28---20xx-05-06

  五、 調(diào)查內(nèi)容

  1、主要了解白酒包裝的材料。其中包括容器材料和外層包裝材料。

  2、白酒包裝外形的設(shè)計(jì),包括色調(diào)、圖案、酒名以及其涉及的文化元素等。

  3、白酒包裝在保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸?shù)确矫娴呐Α?/p>

  六、 調(diào)查結(jié)果

  1、從白酒的容器來看,從古至今白酒的包裝都離不開陶瓷、玻璃、泥瓦罐等。

  它們占據(jù)包裝材料中的絕大多數(shù),只有少數(shù)采用復(fù)合材料或其他材料。

  2、在外層包裝材料來看,主要是采用復(fù)合材料(主要是紙質(zhì)包裝),也有少部分采用木制,玻璃外包裝或其他包裝。有的甚至沒有外包裝,直接在容器上貼上標(biāo)簽、產(chǎn)品說明

  3、就外層包裝顏色而言,我國(guó)酒產(chǎn)品多以紅色和黃色為主色調(diào)。這主要與我國(guó)的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)思想有關(guān)。紅色代表著喜氣、祥和等而黃色自古以來就是權(quán)貴的象征。當(dāng)然了最近也有一些用比較淡的樣色做為外包裝例如:青花瓷的顏色。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12

  1 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上蜂蜜產(chǎn)品

  1.1 發(fā)酵型蜂蜜產(chǎn)品

  蜂蜜酒:蜂蜜酒是以蜂蜜作為原料,經(jīng)過發(fā)酵后所獲得的酒精飲料,蜂蜜酒不僅保留了天然蜂蜜營(yíng)養(yǎng)成分和保健功能,而且提高了氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等重要營(yíng)養(yǎng)成分的含量,有很好的保健功效。

  蜂蜜酸奶:蜂蜜酸奶是以蜂蜜為主要碳源,鮮奶為主要氮源,經(jīng)巴氏消毒后利用乳酸菌發(fā)酵制成的,實(shí)現(xiàn)了蜂蜜、牛奶中還原糖向乳酸的轉(zhuǎn)化,同時(shí)牛乳中酪蛋白變性,形成的一種全新酸奶。蜂蜜酸奶即保留了普通酸奶原有的風(fēng)味,還揉合了蜂蜜特有的清香口味,具有蜂蜜和酸奶的雙重營(yíng)養(yǎng)保健功效。有研究表明,在氮源充足的情況下,乳酸菌可以利用蜂蜜進(jìn)行發(fā)酵。蜂蜜酸奶不僅含有蜂蜜中的糖類、維生素、氨基酸和微量元素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),同時(shí)還具有酸奶的保健功效,是一種發(fā)展前景良好的高級(jí)飲品。

  蜂蜜醋:蜂蜜醋是以蜂蜜或蜂蜜酒為原料釀造而成的調(diào)味品。與糧食醋相比,蜂蜜醋具有更好地芳香風(fēng)味,更豐富的礦物質(zhì)和維生素以及更加良好的營(yíng)養(yǎng)保健作。可以說,蜂蜜醋是一種性能良好的營(yíng)養(yǎng)保健醋。

  蜂蜜發(fā)酵飲料:以蜂蜜為原料制作的發(fā)酵飲料,比一般飲料含有更多的蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素和維生素。

  1.2 茶類蜂蜜產(chǎn)品

  蜂蜜柚子茶:蜂蜜柚子茶不僅味道清香可口,更是一款具有美白祛斑、嫩膚養(yǎng)顏功效的食品。蜂蜜中含有的L-半胱氨酸具有排毒作用,經(jīng)常長(zhǎng)暗瘡的.人服用以后能有效緩解皮膚疾病,具有一定的祛斑效果。柚子含維生素C比較高,有一定的美白效果。蜂蜜柚子茶能將這兩種功效很好地結(jié)合起來,經(jīng)常飲用可以清熱降火,嫩白皮膚。尤其適合辦公室里天天面對(duì)電腦的輻射,皮膚遭受輻射損傷、氣色暗淡的白領(lǐng)女性。

  蜂蜜玫瑰茶:玫瑰花茶本來就具有美容的功效,而蜂蜜被公認(rèn)為理想的保健飲品,內(nèi)服可以潤(rùn)腸通便、預(yù)防便秘,還有清除體內(nèi)毒素及促進(jìn)新陳代謝的良好作用。在美容上,蜂蜜具有良好的潤(rùn)澤性,能給予肌膚細(xì)膩的呵護(hù)。

  菊花蜂蜜茶:蜂蜜有消炎、祛痰、潤(rùn)肺、止咳的功效,菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶有舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓、清肝明目等作用,臨睡前服用能起到催眠作用,常服菊花蜂蜜茶能改善人的情緒,達(dá)到寧心安神效果。

  1.3 固態(tài)糖類蜂蜜產(chǎn)品

  蜂膠潤(rùn)喉糖:蜂膠潤(rùn)喉糖是天然喉嚨含片。每一含片相當(dāng)90mg的優(yōu)質(zhì)蜂膠,是蜂蜜從木本植物免疫組織中采集得來的一種有效地天然治療劑。蜂膠潤(rùn)喉糖與蜂蜜結(jié)合,可緩解與吸煙和感冒有關(guān)的喉嚨痛和咳嗽癥狀;對(duì)于感冒和流感癥狀,與其它產(chǎn)品一起服用可得到最佳效果。

  蜂蜜止咳棒棒糖:蜂蜜止咳棒棒糖由天然蜂蜜制成,可以緩解咳嗽以及喉嚨不適,適用于1歲以上的寶寶,3歲以上正常食用,沒有任何藥物成分,寶寶可以放心服用。這款產(chǎn)品最大的好處就是針對(duì)不肯吃藥的小朋友,并且已然成為暢銷的蜂蜜產(chǎn)品。

  1.4 液態(tài)濃縮蜂蜜產(chǎn)品

  濃縮蜂蜜膏:市場(chǎng)上有大量的各類蜂蜜膏,是添加了中藥或其它淀粉類、糖類、代糖類物質(zhì)及防腐劑、增稠劑等的一種蜂蜜產(chǎn)品,例如阿膠蜂蜜膏等。

  蜂蜜面包醬:蜂蜜果醬主要是以蜂蜜為主并配以新鮮果蔬為原料,加入糖、酸、增稠劑等輔料,經(jīng)軟化、去皮、打漿、濃縮等一系列工藝加工而成的凝膠狀食品。

  2 蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

  2.1 問卷調(diào)查過程和方法

  為了解目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)知和需求,制成一套蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的完整問卷。并于20xx年2~3月在網(wǎng)絡(luò)上以及現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行問卷調(diào)查。調(diào)查的問卷回收179份,針對(duì)不同年齡層次和職業(yè)的人群合理分配調(diào)查問題。然后整合數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

  2.2 蜂蜜產(chǎn)品的保健作用

  蜂蜜產(chǎn)品主要能滿足消費(fèi)者的以下需求:(1)美容、美白;(2)補(bǔ)充水分、治便秘;(3)通便、潤(rùn)腸、美容;(4)排毒養(yǎng)顏;(5)營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)生;(6)蜂蜜含有豐富的營(yíng)養(yǎng);(7)美體;(8)潤(rùn)肺、止咳、化痰;(9)潤(rùn)腸、保;(10)增加身體抵抗力;(11)能補(bǔ)充水分;(12)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、美容;(13)促進(jìn)消化;(14)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、保養(yǎng)皮膚;(15)潤(rùn)腸、去火、美容;(16)方便、防干燥、潤(rùn)腸;(17)養(yǎng)胃、美容、提升免疫力;(18)補(bǔ)充能量;(19)滋潤(rùn);(20)降血壓;(21)清腸、口感好、養(yǎng)顏等。

  2.3 消費(fèi)者更關(guān)注蜂蜜產(chǎn)品的口感

  蜂蜜產(chǎn)品作為大眾化食物,有多種標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判其好壞。根據(jù)調(diào)查,大多數(shù)人還是更關(guān)注其口感和價(jià)格,F(xiàn)如今,蜂蜜產(chǎn)品的多樣性讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇,但畢竟是食物,擺脫不了感官評(píng)定。在產(chǎn)品的新創(chuàng)意之下,口感是重中之重(圖1)。

  2.4 蜂蜜產(chǎn)品有著多樣化的銷售渠道

  調(diào)查結(jié)果顯示,一般在大型超市和便利店購買蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者比率最多,占80.45%和27.37%;網(wǎng)購、專賣店以及藥店是少部分人的選擇。在其他銷售渠道購買蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者比率更少。由此可以看出,蜂蜜產(chǎn)品盡管有著多樣化的銷售渠道,但是實(shí)際還是由實(shí)體店的銷售為主。

  2.5 目前蜂蜜產(chǎn)品存在的問題

  針對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的發(fā)展,向消費(fèi)者提出認(rèn)為現(xiàn)今市場(chǎng)上銷售的蜂蜜存在哪些問題。顯然消費(fèi)者對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的不了解占了主導(dǎo)地位。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)蜂蜜產(chǎn)品有合理的消費(fèi)觀和認(rèn)知度是必要的。包裝、便攜、口味是蜂蜜產(chǎn)品需要優(yōu)化的方向,如圖1。

  3 蜂蜜產(chǎn)品的展望

  目前,蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)以下消費(fèi)特點(diǎn):

 。1)消費(fèi)者對(duì)自己吃過的蜂蜜產(chǎn)品品牌的記憶度非常低,多數(shù)消費(fèi)者吃過某企業(yè)的蜂蜜產(chǎn)品,但記不住自己吃過的這個(gè)蜂蜜產(chǎn)品的品牌;

 。2)消費(fèi)者缺乏一種對(duì)蜂蜜的深刻認(rèn)識(shí);

 。3)蜂蜜銷售渠道雖然眾多,但大家似乎都陷入了賣場(chǎng)商店專營(yíng)的營(yíng)銷怪圈;

 。4)蜂蜜產(chǎn)品有穩(wěn)定的消費(fèi)需求,較高的消費(fèi)頻次和巨大的市場(chǎng)容量;

 。5)蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)還處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

  蜂蜜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,因此未來蜂蜜產(chǎn)品除了包裝差異外,同一款蜂蜜產(chǎn)品還可以針對(duì)不同性別、不同年齡、不同收入的消費(fèi)者的需求進(jìn)行配方設(shè)計(jì),推出系列產(chǎn)品。增強(qiáng)針對(duì)性是未來蜂蜜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向之一。至于消費(fèi)者為什么要購買和吃蜂蜜產(chǎn)品,很多消費(fèi)者并沒有正確的養(yǎng)生知識(shí)。

  所以一種蜂蜜產(chǎn)品要在品牌眾多的市場(chǎng)中脫穎而出,除了要有清晰的品牌定位外,還需要根據(jù)不同性別、不同年齡消費(fèi)者的差異化需求,分別提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)習(xí)慣,增強(qiáng)對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。另外,蜂蜜產(chǎn)品需要給消費(fèi)者一個(gè)充足的購買理由,才能夠在消費(fèi)者心中逐步沉淀下自己的品牌位置,與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成明顯的差異化,才能夠在品牌力、產(chǎn)品力和銷售力層面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  另外,盡管市場(chǎng)上有多種蜂蜜產(chǎn)品,但仍需推出更多的新型蜂蜜產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。首先是在口味上,除了迎合消費(fèi)者的口味外還要有產(chǎn)品突出的特點(diǎn),比如不同花香型的蜂蜜產(chǎn)品的開發(fā)。

  其次,蜂蜜產(chǎn)品的效用針對(duì)性也有待加強(qiáng)。如今市場(chǎng)上已有蜂蜜止咳糖,潤(rùn)喉糖等蜂蜜延伸產(chǎn)品。但對(duì)于傳統(tǒng)蜂蜜產(chǎn)品的效用缺乏一定的針對(duì)性,如可以開發(fā)降低糖度的蜂蜜產(chǎn)品來服務(wù)老年消費(fèi)者和高血糖患者。另外,目前的蜂蜜及其產(chǎn)品多為大瓶罐,不便于攜帶,這給大部分上班族消費(fèi)者帶來不便。便攜式袋包裝的蜂蜜產(chǎn)品應(yīng)該是今后產(chǎn)品的發(fā)展方向。最后,在時(shí)尚性上可以做出新理念產(chǎn)品?傊,蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)依舊具有潛力,蜂蜜產(chǎn)品的開發(fā)與研究值得更深入的發(fā)掘。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13

  經(jīng)過對(duì)北京市場(chǎng)近兩個(gè)多月的詳細(xì)調(diào)研,走訪了二百多家大中型餐飲酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商,在這其中有12家是知名連鎖飯店總部,3家四星級(jí)酒店的餐飲采購部;并對(duì)北京市場(chǎng)的一些同類白酒品牌做了調(diào)研,得到了一些主觀初步的認(rèn)識(shí)。

  一、北京白酒市場(chǎng)概況

  北京的城市經(jīng)濟(jì)地位是毋庸置疑的,它是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,商業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá),常住人口是1200萬,流動(dòng)人口大約為500萬,這幾年還在逐步增加,在注冊(cè)的餐飲酒店為七萬多家,其中三分之一為中高檔酒店,所以白酒的消費(fèi)量較大,消費(fèi)水平也較高;也正是因?yàn)檫@些原因,使得白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,進(jìn)入門檻較高,市場(chǎng)相對(duì)比較成熟,消費(fèi)者很理性,所以任何一個(gè)品牌想有所作為,都需要對(duì)市場(chǎng)有長(zhǎng)時(shí)間的精心培育,投入的人力、物力、財(cái)力都較大,不可能一蹴而就。

  在白酒的高端市場(chǎng)一直是五糧液、茅臺(tái)和水井坊占據(jù)很大份額,從20xx年末到20xx年初,國(guó)窖1573增加了針對(duì)高端市場(chǎng)的市場(chǎng)投入,僅20xx年一季度在北京城八區(qū)內(nèi)的戶外平面媒體的廣告投入就達(dá)450萬,這還不包括在各電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙及酒店和商超的市場(chǎng)投入和記者見面會(huì)等等的活動(dòng)費(fèi)用,所以高端白酒市場(chǎng)一直被這四種酒所領(lǐng)跑;在中端市場(chǎng)以金六福酒為主的品牌眾多,例如瀏陽河、口子窖、舍得酒、東北王等等;在低端市場(chǎng)56度的二鍋頭一直是大眾的首選,紅星、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價(jià)格和本土的優(yōu)勢(shì)牢固了他們?cè)谙M(fèi)者心目中的位置,現(xiàn)在眾多二鍋頭廠家也開始加入了對(duì)中端市場(chǎng)的投入,也開始生產(chǎn)幾十元到幾百元不等的產(chǎn)品,而且借助它現(xiàn)有的市場(chǎng)通路使其產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額很大;如果再細(xì)分市場(chǎng)還有很多,例如中高檔的劍南春酒,中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等,從零六年末到零七年初舍得酒、東北王酒對(duì)大眾市場(chǎng)的廣告投入較大,口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場(chǎng)培育的方法來投入力量。以上所有品牌的白酒進(jìn)入北京的市場(chǎng)已經(jīng)多年,最晚的道光二十五和口子窖酒也已經(jīng)達(dá)到三年多的時(shí)間。同時(shí)北京的各大飯店、酒店依靠對(duì)終端客人資源的掌握對(duì)白酒等飲料市場(chǎng)制定了很多淺規(guī)則,例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進(jìn)店費(fèi)用,其中還有一些要進(jìn)行公開的招投標(biāo),如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對(duì)經(jīng)理、領(lǐng)班或服務(wù)員都有開瓶費(fèi),還有一些酒店將自己的酒水外包給某個(gè)人或公司,使得眾多白酒代理商還要拿出自己的利潤(rùn)分給這些大包商,北京的公司投入的運(yùn)營(yíng)成本原本就從人力成本、銷售、運(yùn)輸成本等各方面都比較高,這無形又增加了代理商的銷售費(fèi)用,但所有這些經(jīng)銷活動(dòng)或方法都要最終獲得消費(fèi)者對(duì)你白酒口感的好評(píng),才會(huì)使你的白酒有回頭客,增加銷量。所以總的來說北京的市場(chǎng)在活力很強(qiáng)的前提下市場(chǎng)相對(duì)很成熟,競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,對(duì)產(chǎn)品的綜合實(shí)力要求較高,但還是有很大的機(jī)會(huì)的,要占領(lǐng)北京市場(chǎng)就要有足夠的耐心,有韌性,堅(jiān)持住,在市場(chǎng)中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準(zhǔn)確位置。

  二、北京市場(chǎng)對(duì)白酒的具體要求

  1. 口感及讀數(shù)的要求

  在這方面沒有絕對(duì)的范圍要求,在我調(diào)查的人群中無論是身邊的朋友還是酒店的管理人員,都是根據(jù)具體的情況有具體的要求,經(jīng)常喝酒的人群可分為對(duì)酒成癮、有依賴型人群和經(jīng)常由于工作、社交等的原因而經(jīng)常飲酒的人群,前者愛喝高度白酒50度左右,且對(duì)酒的口感要求較高,清香較多,后者愛喝低度的白酒38度左右,口感綿、軟為好,濃香為主;低端市場(chǎng)以高度酒為多,高端市場(chǎng)以低度酒為多;朋友聚會(huì)以高度為多,商務(wù)宴請(qǐng)以低度為多;在家飲酒以高度為多,在飯店飲酒以低度為多;東北、京味飯店以高度為多,粵菜、湘菜飯店以低度為多。

  2. 酒的產(chǎn)地及包裝

  在被調(diào)查的大多數(shù)人群普遍認(rèn)為四川、貴州產(chǎn)地的酒因?yàn)楫?dāng)?shù)厮|(zhì)的緣故而使酒的品質(zhì)、檔次及價(jià)位占據(jù)了很高的心理位置,對(duì)東北酒的認(rèn)識(shí)是濃、烈、實(shí)在,但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對(duì)不同人群有不同的要求,經(jīng)常喝酒的人對(duì)包裝不作要求,簡(jiǎn)單為好,飯店消費(fèi)的群體對(duì)包裝是大方、美觀就好,酒行和超市對(duì)包裝的要求就比較高,在酒行,包裝和價(jià)位是直接聯(lián)系在一起的。

  三、北京白酒市場(chǎng)的細(xì)分

  只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分才能更好的將自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位,才能找到自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)切入口;我將市場(chǎng)大致分為五種:高端、中高端、中端、中低端、低端,這其中消費(fèi)群體最多的是低端市場(chǎng),最有活力的是中端市場(chǎng),利潤(rùn)最大的是高端市場(chǎng),中低端和中高端介于三種之間;以價(jià)格來區(qū)分的話,以在超市的售價(jià)作參考,10元以下為低端,1030元為中低端,3080元為中端,80150元為中高端,150元以上為高端。

  四、三溝白酒針對(duì)北京市場(chǎng)的'營(yíng)銷方式

  怎樣更好的運(yùn)作北京市場(chǎng)是我在做調(diào)研時(shí)考慮最多的問題,也就這個(gè)問題同很多朋友交換了意見,他們給了我很多很好的建議,其中我的一位經(jīng)銷紅酒的朋友對(duì)我的啟發(fā)最大,他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場(chǎng),例如杞濃酒等;他雖然沒有直接做白酒的經(jīng)驗(yàn),但他的經(jīng)驗(yàn)及思路足已讓我受益匪淺,他聽了我的思路后給我的建議是:劍走偏鋒,堅(jiān)持一年;我個(gè)人具體的思路分以下幾部分:

  1. 具體目標(biāo)市場(chǎng)

  我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業(yè)的中端及中低端價(jià)位的酒,價(jià)格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價(jià)位的酒,酒行的價(jià)格在120元以上。在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)間的目標(biāo)客戶主要是公司的白領(lǐng)階級(jí)以上客戶群,年齡在30歲至45歲之間,他們無論是宴請(qǐng)客戶還是朋友聚會(huì),都會(huì)適量的喝一些白酒,同時(shí)他們又很注意健康,不喜歡喝高度的烈酒,在價(jià)位上他們不會(huì)奢華到選擇茅臺(tái)、五糧液、水井坊,但如果白酒的口味及度數(shù)符合他們,中等價(jià)位是完全可以接受的;這些目標(biāo)人群他們性格穩(wěn)重,大都已成家,事業(yè)穩(wěn)定,如果他們對(duì)某個(gè)品牌滿意,在心理上是非常熱衷于忠誠(chéng)自己喜歡的品牌,所以將三溝的目標(biāo)客戶主要定位于這類人群上。鑒于這類人群主要的消費(fèi)場(chǎng)所為中檔以上的飯店和高檔的酒行,所以我的目標(biāo)市場(chǎng)就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點(diǎn)。

  2. 具體的運(yùn)作模式

  以三種模式為主。第一是對(duì)中高檔酒店;在中高檔酒店運(yùn)作方面困難是最大的,需要的人力、精力、財(cái)力也是最大的,現(xiàn)在酒店很多已經(jīng)匯聚了國(guó)內(nèi)的不同檔次、不同口味、不同價(jià)位的各種白酒,他們自認(rèn)為已經(jīng)完全可以滿足消費(fèi)者的需求了,所以對(duì)現(xiàn)有品種以外的白酒有一種排斥心理,尤其是對(duì)知名度不是很高的品牌更為嚴(yán)重,同時(shí)這些酒店的進(jìn)店門檻也是很高,僅就進(jìn)店費(fèi)就從五千到五萬不等;有些飯店不允許酒廠作任何活動(dòng),也有些飯店的酒水活動(dòng)權(quán)被一些酒廠一次性買斷;針對(duì)以上情況,我選擇了東北口味為主,西北口味、北京口味、內(nèi)蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標(biāo),因?yàn)槿郎暇圃跂|北的知名度較強(qiáng),尤其是在遼寧省,同時(shí)在這些地方風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量要比粵菜、湘菜風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者的需求量要高很多;具體方法目前總結(jié)了三種:

  (一)重點(diǎn)的客戶不惜一切代價(jià)和關(guān)系網(wǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額,這不僅促進(jìn)銷量更重要的是對(duì)品牌的傳播有無法估量的作用。就目前已同大連海鮮餃子城(北京)公司的趙總達(dá)成初步的合作意向,如果順利的話,預(yù)計(jì)五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內(nèi)進(jìn)行鋪貨,目前正在就進(jìn)店費(fèi)等事情進(jìn)行討價(jià)還價(jià);我們還通過關(guān)系和全聚德烤鴨負(fù)責(zé)酒水采購的王菁菁建立了良好的關(guān)系,爭(zhēng)取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標(biāo)會(huì)上一舉中標(biāo),如果能夠進(jìn)入全聚德烤鴨集團(tuán)將十分有利于三溝品牌的傳播,我個(gè)人認(rèn)為這對(duì)三溝品牌非常重要,這也許不僅僅是其表面的利潤(rùn)問題了;同時(shí)我們現(xiàn)在正和西貝攸面村的馬經(jīng)理,鴨王烤鴨的唐經(jīng)理,小肥羊的北京總部,金百萬,郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯(lián)系。

  (二)同酒店大包商合作,有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個(gè)人或酒水公司形成大包的關(guān)系,酒水公司一次性買斷酒店的所有酒水的經(jīng)營(yíng)權(quán),所以只要同酒水公司達(dá)成協(xié)議就能進(jìn)入酒店,這對(duì)我們雙方都是雙贏的結(jié)果。首先我們雙方在經(jīng)營(yíng)目的上不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),而是合作的關(guān)系,作為三溝的代理商,我只是專一的運(yùn)作三溝一個(gè)品牌在北京地區(qū)的銷售,而他們是針對(duì)某一個(gè)酒店或幾個(gè)酒店銷售很多個(gè)品牌的白酒。其次我們給酒水公司先期鋪貨,緩解了他們資金的周轉(zhuǎn)壓力,降低了他們的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)對(duì)于我們也沒有進(jìn)店費(fèi)的額外支出,借助他們的渠道來進(jìn)行對(duì)終端市場(chǎng)的鋪貨,缺點(diǎn)是將更多利潤(rùn)的讓給他們。目前我們已同便宜坊烤鴨店、京味樓、鴻運(yùn)天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向。

  (三)借助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關(guān)系的酒店進(jìn)行鋪貨,這相對(duì)會(huì)很簡(jiǎn)單,例如老成一鍋火鍋等。以上是針對(duì)酒店鋪貨的具體思路,第二是針對(duì)高檔酒行;在針對(duì)高檔酒行時(shí)會(huì)比酒店容易很多,只是要選擇好目標(biāo)客戶集中的理想位置,大體要從幾個(gè)經(jīng)濟(jì)具有活力的地帶入手,例如CBD商貿(mào)圈、中關(guān)村、金融街、三元橋、公主墳等等地帶,選擇單一銷售高檔白酒和紅酒的酒行進(jìn)行鋪貨,現(xiàn)在已經(jīng)同清華東門附近搜狐大廈一層的道爾酒行達(dá)成合作協(xié)議,五月開始鋪貨。第三是針對(duì)團(tuán)購群體;團(tuán)購主要是各企事業(yè)單位的團(tuán)購和婚慶用酒,在團(tuán)購方面應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和有針對(duì)性的對(duì)婚慶禮儀公司的宣傳,重點(diǎn)公關(guān)具體負(fù)責(zé)人員就可以了,現(xiàn)正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設(shè),方便各單位的查找。由于產(chǎn)品的定位及前期投入等問題,我們暫時(shí)不考慮超市的運(yùn)作模式。

  五、三溝白酒北京未來市場(chǎng)的構(gòu)想

  短期的目標(biāo)就是,根據(jù)市場(chǎng)的要求,建立酒店客戶代表、酒行客戶代表、團(tuán)購客戶代表等有明確分工的營(yíng)銷構(gòu)架,堅(jiān)持用一年、兩年或是更長(zhǎng)的時(shí)間努力的進(jìn)行鋪貨,努力占據(jù)各個(gè)以飯店和酒行為目標(biāo)的點(diǎn),最后將他們連成片。在這期間,預(yù)計(jì)在明年初,選擇在一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮、客流量達(dá)到要求的合適地點(diǎn),建立三溝白酒的產(chǎn)品展示旗艦店,隨著銷量的增加可以擴(kuò)大產(chǎn)品展示店的數(shù)量。在開始階段為了不和實(shí)力強(qiáng)大的其它同行業(yè)的白酒產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),避免引起其它白酒的排斥,所以盡量要低調(diào)進(jìn)行,不能做廣告,但在占據(jù)一定市場(chǎng)份額后針對(duì)目標(biāo)客戶可以相應(yīng)的投入廣告,雖然這樣會(huì)需要大量資金的投入,可是如果要做強(qiáng)、做大就一定需要廣告的支持。預(yù)計(jì)利用三年的時(shí)間就一定能在北京市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

  以上是我經(jīng)過這些天的市場(chǎng)調(diào)研所得到的個(gè)人、片面的認(rèn)識(shí),請(qǐng)大家多批評(píng)!我個(gè)人在清醒的認(rèn)識(shí)到目前白酒市場(chǎng)有存在很多現(xiàn)實(shí)、嚴(yán)峻的困難存在的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些解決的辦法,增加了信心,堅(jiān)定了信念,我始終懷著對(duì)三溝白酒的品質(zhì)無限崇敬的心態(tài),盡最大的努力將三溝品牌推向北京市場(chǎng),尤其是零八年奧運(yùn)會(huì)即將召開之際,這也是對(duì)三溝品牌最好的宣傳手段之一,希望龍竹公司和三溝集團(tuán)本著互惠互利的原則,協(xié)作、一致,為共同的目標(biāo)而共同努力。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14

  商品交易市場(chǎng)作為商品流通的一種組織形式,發(fā)揮著集散商品、形成價(jià)格、傳遞消息、服務(wù)產(chǎn)銷、配置資源的重要作用。近年來,伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展,湖南省商品交易市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大,成為人民群眾日用消費(fèi)品和生產(chǎn)、建設(shè)所需物資的重要集散地,在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展及方便城鄉(xiāng)居民生活,擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。

  一、我省商品交易市場(chǎng)基本情況

  湖南省商品交易市場(chǎng)已形成了遍布城鄉(xiāng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),商品市場(chǎng)體系日趨完善。20xx年,全省商品交易市場(chǎng)2597個(gè),總攤位數(shù)55.48萬個(gè),營(yíng)業(yè)面積1834.20萬平方米,實(shí)現(xiàn)成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場(chǎng)320個(gè),總攤位數(shù)19.84萬個(gè),營(yíng)業(yè)面積1036.78萬平方米、成交額2969.65億元,分別占全部商品交易市場(chǎng)總數(shù)的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

  (一)大型市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展,發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì),我省成交額5億元以上的市場(chǎng)96家,占全部市場(chǎng)個(gè)數(shù)的3%,實(shí)現(xiàn)成交額2465.71億元,占全部市場(chǎng)總成交額的81.4%。其中,5-10億元商品交易市場(chǎng)有46家;10-100億元的商品交易市場(chǎng)有44家;100億元以上的商品交易市場(chǎng)有6家,分別是:長(zhǎng)沙市紅星實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)、湖南鋼材大市場(chǎng)、湖南高橋大市場(chǎng)、湖南省三湘南湖大市場(chǎng)、中南汽車世界大中南汽車貿(mào)易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額2130.15億元,增長(zhǎng)25.6%。100億元以上商品交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額1219.59億元,增長(zhǎng)25.9%。顯示出湖南大型市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,規(guī)模化發(fā)展的趨勢(shì)明顯。

  (二)市場(chǎng)門類齊全,專業(yè)市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過多年發(fā)展,目前全省已建成一批涵蓋工業(yè)原材料、日用消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)要素等專業(yè)性和綜合性較強(qiáng)的市場(chǎng),形成了以專業(yè)市場(chǎng)為主,綜合市場(chǎng)和其他市場(chǎng)為輔,門類齊全、協(xié)調(diào)配套、各具特色的商品市場(chǎng)體系。全省2597個(gè)商品市場(chǎng)中,綜合市場(chǎng)有1586個(gè),商品成交額為1359.18億元,占比38.36%。其中,農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)712個(gè),工業(yè)品綜合市場(chǎng)88個(gè),其它綜合市場(chǎng)777個(gè)。專業(yè)市場(chǎng)1011個(gè),商品成交額為2184.25億元,占比61.64%。全省320個(gè)億元市場(chǎng)中,綜合市場(chǎng)有121個(gè),商品成交額為1011.11億元,占比37.8%。其中,農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)42個(gè),工業(yè)品綜合市場(chǎng)26個(gè)。專業(yè)市場(chǎng)達(dá)199個(gè),商品成交額為1958.54億元,占比62.2%;從出租攤位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積和成交額看,專業(yè)市場(chǎng)比重均較高,分別為56.5%、70.2%和66%。

  (三)批零市場(chǎng)競(jìng)相發(fā)展,批發(fā)市場(chǎng)為主流。經(jīng)過近幾年的發(fā)展,商品交易市場(chǎng)已從單純的交易主體的聚集場(chǎng)所逐步轉(zhuǎn)向?yàn)榇笈l(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷商的培育基地,向集中化與規(guī)模化經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展,提高了商品交易市場(chǎng)的整體素質(zhì)和運(yùn)行效率。由于內(nèi)部資源的整合,批發(fā)經(jīng)營(yíng)比重提升。20xx年,全省320個(gè)億元市場(chǎng)中,以批發(fā)為主的市場(chǎng)有172個(gè),較20xx年增加25個(gè);以零售市場(chǎng)為主的市場(chǎng)有148個(gè),較20xx年增加32個(gè);批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額2248.46億元,零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額721.20億元,分別占億元市場(chǎng)總成交額的75.7%和24.3%,批發(fā)市場(chǎng)成交額占總成交額的比重較20xx年提高7.7個(gè)百分點(diǎn)。

  (四)長(zhǎng)株潭地區(qū)主導(dǎo)地位進(jìn)一步增強(qiáng)。從市場(chǎng)分布看,20xx年,長(zhǎng)株潭三市擁有億元以上商品交易市場(chǎng)129個(gè),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成交總額1968.34億元,分別占全省同期市場(chǎng)總數(shù)的40.3%和市場(chǎng)成交總額的66.3%,市場(chǎng)的集中度及輻射能力進(jìn)一步顯現(xiàn)。處于西部地區(qū)的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個(gè)市州共有億元市場(chǎng)72個(gè),占市場(chǎng)總數(shù)的22.5%;實(shí)現(xiàn)成交額451.88億元,僅占市場(chǎng)總成交額的15.2%。

  二、我省商品市場(chǎng)存在的問題

  近年來,隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展,城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加,消費(fèi)環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響,全省商品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢(shì)。但是,存在的問題依然不容忽視,主要表現(xiàn)為:

  (一)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃滯后,且實(shí)施難度大。多年來,由于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃缺乏上位法支持,且未納入城市總體規(guī)劃統(tǒng)一實(shí)施,導(dǎo)致規(guī)劃得不到落實(shí)。商品市場(chǎng)項(xiàng)目隨意上馬的現(xiàn)象比較突出,有些項(xiàng)目缺少科學(xué)論證,或者是不經(jīng)過商務(wù)行政主管部門審批就立項(xiàng)上馬。商業(yè)項(xiàng)目雷同,特色不突出,極大地浪費(fèi)了社會(huì)資源,造成了市場(chǎng)的無序發(fā)展和惡性競(jìng)爭(zhēng)。而在新開發(fā)區(qū)、城郊結(jié)合部,商品市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)則不能很好的滿足老百姓的生產(chǎn)生活需要。專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)“有市無場(chǎng)”與“有場(chǎng)無市”并存,一些批發(fā)市場(chǎng)在城區(qū),造成交通擁堵、環(huán)境臟、亂、差等問題,難有更大的發(fā)展空間,而城郊近來興建的大型專業(yè)市場(chǎng)大多處于閑置狀態(tài)。

  (二)市場(chǎng)整體輻射能力較弱,競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。全省商品市場(chǎng)發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡,商品市場(chǎng)總體水平不高,各專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張受到制約,商品輻射面不廣。同時(shí),各市場(chǎng)之間的行業(yè)布局不盡合理,市場(chǎng)與市場(chǎng)之間經(jīng)營(yíng)的商品有不同程度的交叉和重疊,發(fā)展空間難以做大。20xx年,從全省億元市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品分類看,以簡(jiǎn)單、初級(jí)、低檔的日用消費(fèi)品、紡織服裝鞋帽類和農(nóng)副產(chǎn)品為主的億元市場(chǎng)達(dá)140家,缺乏高端及特色市場(chǎng),商品交易市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,難以帶動(dòng)周邊小企業(yè)和手工作坊的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。并且同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的商品相似性較大,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,由于技術(shù)含量低,缺乏協(xié)調(diào),因此同一市場(chǎng)內(nèi)的商戶的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。再者,基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的市場(chǎng),還存在著與競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。沒有產(chǎn)業(yè)作依托,勢(shì)必增加銷售成本,減弱商品競(jìng)爭(zhēng)力,從而進(jìn)一步制約發(fā)展空間。

  (三)商品交易市場(chǎng)的管理不完善,消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相對(duì)薄弱。目前商品交易市場(chǎng)規(guī)模大小參差不齊,相當(dāng)數(shù)量的中小型商品交易市場(chǎng)缺乏嚴(yán)格規(guī)范的管理,個(gè)別市場(chǎng)處于放任自流的現(xiàn)象,致使許多攤位擺設(shè)雜亂,經(jīng)營(yíng)環(huán)境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),擾亂了市場(chǎng)秩序,也嚴(yán)重危害和威脅消費(fèi)者的身心健康。許多商品交易市場(chǎng)的監(jiān)管隨意性很大,許多違規(guī)經(jīng)營(yíng)的情況以罰代管。消費(fèi)者利益得不到切實(shí)保障的情況時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重危害到了正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序以及消費(fèi)者對(duì)商品交易市場(chǎng)的信心,影響了商品交易市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

  (四)商品市場(chǎng)基礎(chǔ)配套設(shè)施落后。我省商品市場(chǎng)大多建于80-90年代,基本屬于第一、二代商品市場(chǎng),規(guī)劃起點(diǎn)低,基礎(chǔ)設(shè)施落后,有的甚至是利用街道或其它空地搭起簡(jiǎn)易貨棚建起來的,水、電、通風(fēng)及排水設(shè)施都難以滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。由于缺乏專業(yè)規(guī)劃,大部分商品市場(chǎng)沒有配套停車場(chǎng),車輛亂停亂放現(xiàn)象嚴(yán)重,嚴(yán)重影響交通。大部分專業(yè)市場(chǎng)缺乏專業(yè)物流、倉儲(chǔ)、配送體系這個(gè)“魂”,有的雖在周邊自發(fā)形成了倉儲(chǔ)和物流區(qū),但大多是極其低端的臨時(shí)建筑,缺乏規(guī)劃,管理粗放,安全隱患大,給市場(chǎng)監(jiān)管帶來很大的難題。如長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)等商品市場(chǎng)的倉儲(chǔ)都集中在黎托和東山這兩個(gè)街道,因?yàn)閮蓚(gè)街道均為武廣開發(fā)片區(qū),倉儲(chǔ)基本上都是臨時(shí)建筑,倉儲(chǔ)交通出入、貨物存儲(chǔ)安全、信息化管理、交易方式轉(zhuǎn)變等與市場(chǎng)需求不配套,滿足不了部分消費(fèi)要求

  (五)新型業(yè)態(tài)對(duì)商品市場(chǎng)沖擊大。近幾年來,電子商務(wù)、專業(yè)店、便民店、倉儲(chǔ)式商店及購物中心等新型流通業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展,它們運(yùn)用配送、代理制等現(xiàn)代商業(yè)組織形式和規(guī)范化流通運(yùn)作模式,在商品流通領(lǐng)域不斷擴(kuò)大自己的份額,對(duì)傳統(tǒng)的商品交易市場(chǎng)的發(fā)展提出挑戰(zhàn)。在這種情況下,商品交易市場(chǎng)如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式和管理手段,將很難在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

  三、進(jìn)一步促進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策建議

  (一)強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)。一是強(qiáng)化大流通意識(shí)。流通活,百業(yè)興。商品交易市場(chǎng)是城鄉(xiāng)居民日常消費(fèi)的重要場(chǎng)所,是廣大企業(yè)產(chǎn)品銷售與原材料采購的重要渠道,是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái),在引導(dǎo)群眾消費(fèi)、促進(jìn)商品生產(chǎn)、活躍商貿(mào)流通、優(yōu)化資源配置、方便居民生活、擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。近年來,受素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性因素影響,我省商品交易市場(chǎng)面臨規(guī)劃引導(dǎo)不夠、創(chuàng)新能力不足、轉(zhuǎn)型提升緩慢等問題,又受到連鎖賣場(chǎng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代商貿(mào)流通模式和省外部分新型交易市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。因此,必須充分認(rèn)識(shí)我省商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展的必要性和緊迫性,更好地發(fā)揮其在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的重要作用。二是強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)。規(guī)劃是發(fā)展藍(lán)圖。好的規(guī)劃能夠有效優(yōu)化資源配置,具有前瞻性、科學(xué)性、統(tǒng)籌性、法定性、穩(wěn)定性,使空間與產(chǎn)業(yè)得以有效拓展和發(fā)展。我省要改變商品市場(chǎng)散、小、品質(zhì)不高的格局,必須要強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)。三是強(qiáng)化開拓意識(shí)。俗話說:“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場(chǎng)建設(shè)的一條重要經(jīng)驗(yàn)就是思想解解放,敢于打破條條框框的束縛,讓利、放權(quán)、給政策,既要大膽又要大度。

  (二)突出三個(gè)抓手。一是抓規(guī)劃引導(dǎo)。要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),著眼全省、全國(guó),圍繞打造區(qū)域性商貿(mào)中心的總體目標(biāo),將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃,與城鎮(zhèn)建設(shè)同步規(guī)劃、同步實(shí)施、同步驗(yàn)收。同時(shí)要依托現(xiàn)有主題市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)資源,按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)總體要求,通過市場(chǎng)布局和調(diào)整帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化,充分考慮商品市場(chǎng)集群化,形成“大市場(chǎng)、大商圈”的格局。二是抓戰(zhàn)略項(xiàng)目。以項(xiàng)目促發(fā)展,以項(xiàng)目為突破口,突出產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的重點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)培育,把重點(diǎn)市場(chǎng)建成上規(guī)模、高品位、配套全、設(shè)施優(yōu),集商品交易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會(huì)展博覽、品牌建設(shè)于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)。三是抓提質(zhì)改造。通過規(guī)劃引導(dǎo)、政策扶持,支持現(xiàn)在有條件的商品市場(chǎng)進(jìn)行提質(zhì)改造,不斷提高完善市場(chǎng)配套設(shè)施,提升市場(chǎng)檔次;支持將現(xiàn)有分散的小規(guī)模同類市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,向市場(chǎng)集群化發(fā)展,增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

  (三)提高五種能力。

  一是提高市場(chǎng)創(chuàng)新能力。引導(dǎo)重點(diǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新交易手段和營(yíng)銷方式,降低交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn),積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)、倉儲(chǔ)式平價(jià)批發(fā)、代理、經(jīng)銷、配送等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式,建立信息咨詢、共同代理、展銷展示、配送服務(wù)等現(xiàn)代市場(chǎng)功能,把重點(diǎn)骨干市場(chǎng)培育成商品集散中心、商品展示中心、商務(wù)活動(dòng)中心、技術(shù)交流中心、信息服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心。建立以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),以市場(chǎng)為依托,集倉儲(chǔ)、物流配送、旅游購物、流行趨勢(shì)發(fā)布于一體的市場(chǎng)服務(wù)綜合體。強(qiáng)化市場(chǎng)助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能,依托市場(chǎng)商品信息和采購需求高度集聚的優(yōu)勢(shì),探索市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群合作機(jī)制,提供市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息,推動(dòng)眾多服務(wù)市場(chǎng)的中小微企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  二是提高市場(chǎng)信息化能力。加強(qiáng)規(guī)劃和引導(dǎo),推動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)有機(jī)融合。加快建設(shè)商品交易市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)、信息查詢公告系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)監(jiān)管系統(tǒng)等。鼓勵(lì)發(fā)展適合商品交易市場(chǎng)自身特點(diǎn)的網(wǎng)上交易模式,加快互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、全球定位系統(tǒng)、移動(dòng)通信、地理信息系統(tǒng)、電子標(biāo)簽等技術(shù)的'應(yīng)用,完善交易支付安全認(rèn)證、移動(dòng)支付、物流配送等支撐體系,促進(jìn)有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)融合發(fā)展。鼓勵(lì)主動(dòng)對(duì)接網(wǎng)上市場(chǎng),積極培育和引進(jìn)網(wǎng)商,使商品交易市場(chǎng)成為網(wǎng)商采購平臺(tái)和實(shí)物體驗(yàn)平臺(tái)。鼓勵(lì)加快建立支付、信用查詢、法律咨詢等公共服務(wù)平臺(tái),提升市場(chǎng)軟實(shí)力。

  三是提高市場(chǎng)監(jiān)管能力。積極完善流通標(biāo)準(zhǔn)化體系,加大標(biāo)準(zhǔn)的制定、宣傳與實(shí)施力度。啟動(dòng)集貿(mào)市場(chǎng)管理辦法修編程序,完善市場(chǎng)管理法規(guī)。建立適應(yīng)市場(chǎng)商品特點(diǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和打擊假冒偽劣的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制,實(shí)行對(duì)市場(chǎng)上市食品、農(nóng)產(chǎn)品、重要商品的可追溯管理。建立完善執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制,實(shí)行部門聯(lián)合執(zhí)法,精簡(jiǎn)執(zhí)法檢查,著力解決職能交叉、多頭執(zhí)法等問題。加快商業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè),完善食用信息采集、利用、查詢、披露等制度,推動(dòng)行業(yè)管理部門、執(zhí)法監(jiān)管部門、行業(yè)組織和征信機(jī)構(gòu)、金融監(jiān)管部門、金融機(jī)構(gòu)信息共享。制定不同類型市場(chǎng)的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),鼓勵(lì)市場(chǎng)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離,建立有資質(zhì)、有品牌的市場(chǎng)管理公司,打造專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),對(duì)市場(chǎng)實(shí)施專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。鼓勵(lì)專業(yè)的市場(chǎng)管理公司做大做強(qiáng),通過輸出專業(yè)管理、專業(yè)培訓(xùn)等方式,提升我省商品交易市場(chǎng)整體管理服務(wù)水平。

  四是提高市場(chǎng)創(chuàng)品牌能力。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者加強(qiáng)市場(chǎng)品牌注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理與宣傳,導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。指導(dǎo)省內(nèi)有一定知名度的市場(chǎng)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,盡快注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)、防御商標(biāo)等;鼓勵(lì)市場(chǎng)注冊(cè)集體商標(biāo)等,并授權(quán)經(jīng)營(yíng)戶使用;積極支持市場(chǎng)爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)、省商標(biāo)、省知名商號(hào),提升品牌知名度;鼓勵(lì)品牌企業(yè)在市場(chǎng)設(shè)立總經(jīng)銷、總代理、特約經(jīng)銷等,提高市場(chǎng)上市商品品牌率。

  五是提高市場(chǎng)主體綜合能力。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者完善法人治理結(jié)構(gòu),建立現(xiàn)代企業(yè)制度;鼓勵(lì)有條件的市場(chǎng)舉辦者進(jìn)行股份制改造,通過上市融資、發(fā)行債券等途徑,增強(qiáng)資本實(shí)力,提高市場(chǎng)改造提升、對(duì)外拓展、兼并收購的能力;鼓勵(lì)現(xiàn)有品牌市場(chǎng)改變傳統(tǒng)的組織管理模式,通過兼并、整合現(xiàn)在各類市場(chǎng)資源,培養(yǎng)組建市場(chǎng)集團(tuán)公司,采取連鎖化、超市化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式,推進(jìn)市場(chǎng)的規(guī)范化管理。

  (四)強(qiáng)化三個(gè)保障。

  一是組織保障。各級(jí)政府要成立由有關(guān)部門組織,定期的會(huì)商制度,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流通工作的全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機(jī)制等方面的難點(diǎn)問題,按照分工明確、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、高效的要求,完善管理體制,強(qiáng)化人員和經(jīng)費(fèi)保障。對(duì)重大項(xiàng)目,要采取“一企一策”的方式,為項(xiàng)目量身定做服務(wù)措施、優(yōu)惠政策、解決建設(shè)難題。

  二是要素保障。建設(shè)大型市場(chǎng)集群,的要素瓶頸就是土地供應(yīng)問題。要借鑒武漢漢口北商貿(mào)樞紐區(qū)的做法,以園區(qū)的方式、價(jià)格為大型商品市場(chǎng)集群項(xiàng)目供用地。此外,政府應(yīng)積極搭建融資平臺(tái)、組織人才培訓(xùn)等措施,為商品市場(chǎng)的發(fā)展提供全方位的要素保障。

  三是機(jī)制保障。首先要完善規(guī)劃落實(shí)機(jī)制,將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃納人城市總體規(guī)劃,保證其嚴(yán)肅性、連續(xù)性和穩(wěn)定性,規(guī)劃部門在制定地塊詳規(guī)是要征詢商務(wù)部門的意見等機(jī)制。其次要完善項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制。要組織專門班子,開放“綠色通道”,為項(xiàng)目開工、開業(yè)提供全方位、高效的政務(wù)服務(wù)。

  (五)加大政策扶持。一是要加強(qiáng)財(cái)稅扶持。各地要安排專項(xiàng)資金,采取貼息、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等多種方式,重點(diǎn)支持商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展,積極支持網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)等。要從培育市場(chǎng)的角度出發(fā),在市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)期給予稅費(fèi)減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場(chǎng)金融合作與資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái),拓展商品交易市場(chǎng)融資渠道,構(gòu)建有利于商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展的金融支持服務(wù)體系。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,開展動(dòng)產(chǎn)、倉單、商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)、租賃權(quán)等質(zhì)押融資。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),推動(dòng)銀行卡、電子支付業(yè)務(wù)等在市場(chǎng)的應(yīng)用,為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶提供高效、便捷的金融服務(wù)。

  山東省作為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通大省、商品市場(chǎng)建設(shè)強(qiáng)省,近年來的發(fā)展速度和規(guī)模均引人注目。3月13日至16日,謝建輝廳長(zhǎng)、吳宜彪副廳長(zhǎng)率有關(guān)處室及部分市州商務(wù)局負(fù)責(zé)同志一行,赴山東臨沂、濰坊兩地學(xué)習(xí)調(diào)研,拜訪了當(dāng)?shù)厣虅?wù)主管部門,實(shí)地考察了臨沂立晨物流有限公司、沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心、濰坊市食品谷、濰坊百貨集團(tuán)物流配送中心、壽光市農(nóng)產(chǎn)品物流園、壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等企業(yè)和項(xiàng)目,F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下:

  一、總體情況

  山東省是經(jīng)濟(jì)大省,也是流通強(qiáng)省,經(jīng)濟(jì)總量大,市場(chǎng)體系完善,特別是在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域走在全國(guó)前列。20xx年,山東省實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額1.9175萬億元。20xx年青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、臨沂、濰坊、淄博六市零售額突破千億元,其中青島、濟(jì)南突破20xx億元。全省限額以上批發(fā)零售和住宿餐飲企業(yè)單位數(shù)達(dá)到1.54萬個(gè),全省商品交易市場(chǎng)達(dá)到7839個(gè),其中年交易額億元以上市場(chǎng)555個(gè),交易額達(dá)1.62萬億元。流通業(yè)增加值、吸納就業(yè)和對(duì)地方財(cái)政的貢獻(xiàn)率均居第三產(chǎn)業(yè)首位?疾熘形覀兩钋械馗惺艿,山東省的市場(chǎng)流通體系建設(shè)注重主體培育、載體建設(shè)和商業(yè)模式創(chuàng)新,布局優(yōu)化、功能完善、特色突出,正在進(jìn)入一個(gè)由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的新時(shí)期,臨沂、濰坊等地市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展理念之新、創(chuàng)新意識(shí)之強(qiáng)、市場(chǎng)與政府作用協(xié)調(diào)之好,都給我們留下了深刻印象。

  1.專業(yè)化程度高。在考察中,我們不僅驚異于山東市場(chǎng)數(shù)量的龐大,更感嘆其極高的市場(chǎng)專業(yè)化程度,尤其是有“中國(guó)市場(chǎng)名城”美譽(yù)的臨沂。有別于常見的綜合性交易市場(chǎng),在臨沂,大到建材、家電、機(jī)械設(shè)備,小到鉛筆、襪子、膠帶,都設(shè)有專門的批發(fā)交易市場(chǎng)。各種專業(yè)市場(chǎng)分門別類,接踵林立,形成龐大的市場(chǎng)群,由此帶來的集聚效應(yīng)為臨沂商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來巨大的推動(dòng)效果。目前臨沂市中心城區(qū)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)達(dá)到101個(gè),輻射全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū),遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家(低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報(bào)告)和地區(qū),20xx年臨沂商城實(shí)現(xiàn)商品交易額1772億元。商城經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多達(dá)6萬個(gè)品牌,涵蓋小商品、五金、建材、板材、園林機(jī)械、勞保用品等27大類,基本覆蓋了生產(chǎn)資料和生活資料主要門類。

  2.市場(chǎng)化程度高。在建設(shè)市場(chǎng)的過程中不少同志常常感慨政府部門不知該如何定位,面臨“一抓就死,一放就亂”的困局。山東省在這方面有好的經(jīng)驗(yàn)。各地在市場(chǎng)建設(shè)上堅(jiān)持“政府引導(dǎo)和市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合,以市場(chǎng)為主”的原則,其商品市場(chǎng)的市場(chǎng)化程度非常高。臨沂商城、濰坊市食品谷、壽光市農(nóng)產(chǎn)品物流園等大型項(xiàng)目,政府不直接投資,只在用地、交通、環(huán)境等方面加以規(guī)劃,前三年大幅讓利,地方稅收和規(guī)費(fèi)基本都返還給企業(yè),大力招商引入民營(yíng)資本建設(shè)市場(chǎng)。而市場(chǎng)的建設(shè)以及建成后的運(yùn)營(yíng)都完全按照市場(chǎng)化規(guī)律運(yùn)作,政府僅僅提供公共服務(wù)和市場(chǎng)監(jiān)管。被臨沂市民所津津樂道的“五先五后”的臨沂經(jīng)驗(yàn),則更具體的詮釋了臨沂市場(chǎng)化程度如此之高的原因所在。這“五先五后”即:一是先成市后建場(chǎng)。即在傳統(tǒng)集貿(mào)市場(chǎng)或群眾自發(fā)形成市場(chǎng)的地方建市場(chǎng)。二是先繁榮后規(guī)范。市場(chǎng)開業(yè)之初,允許業(yè)戶“先上車后買票”,經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間再辦理手續(xù),并逐步規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為,以市養(yǎng)市。三是先綜合后分離。將市場(chǎng)內(nèi)具備進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、具有一定發(fā)展?jié)摿Φ纳唐罚瑥脑瓉淼氖袌?chǎng)中分離出來,新建專業(yè)市場(chǎng)。四是先分散后集中。把分散在各處、經(jīng)營(yíng)戶較多、具有較強(qiáng)發(fā)展后勁的行業(yè)集中起來新建市場(chǎng),依此方式先后建起了日化、副食品、汽車零配件、建材等批發(fā)交易區(qū)。五是先簡(jiǎn)易后提高。根據(jù)需要和市場(chǎng)繁榮的程度以及經(jīng)營(yíng)者的承受能力,逐步向建設(shè)高檔次市場(chǎng)的方向發(fā)展。較高的市場(chǎng)化程度帶來了商業(yè)繁榮和市場(chǎng)興盛,但也不可避免的會(huì)影響到市場(chǎng)的公益性和政府的調(diào)控手段,如何在二者之間達(dá)成平衡,這也是我們所共同面對(duì)和需要破解的新課題。

  3.集約化程度高。在項(xiàng)目建設(shè)上注重規(guī)模效益,重視產(chǎn)業(yè)集聚,實(shí)現(xiàn)集群發(fā)展。沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心、濰坊市食品谷、壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園等項(xiàng)目都摒棄了傳統(tǒng)項(xiàng)目的單一功能,而是形成集展示、交易、加工、倉儲(chǔ)、配送、辦公以及生活配套服務(wù)等為一體的多功能、多業(yè)態(tài)集聚的超大型園區(qū)。如壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園,即是壽光市政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的工程,園區(qū)占地總面積就高達(dá)3000畝,總投資達(dá)20億元,可實(shí)現(xiàn)年蔬菜、水果及農(nóng)副產(chǎn)品交易量100億公斤,可以提供了數(shù)千個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)和近萬個(gè)人才崗位。園區(qū)包括蔬菜果品交易區(qū)、蔬菜電子商務(wù)交易區(qū)、農(nóng)資交易區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、物流配送區(qū)及配套服務(wù)區(qū)六大功能區(qū)。壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園項(xiàng)目的建設(shè),推動(dòng)壽光當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,提升壽光蔬菜在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,在壽光形成一個(gè)完整的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng),極大的推動(dòng)壽光的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而這種復(fù)合型、多功能大型園區(qū)的建設(shè),既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集聚,帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)互通聯(lián)動(dòng);又形成了規(guī)模效應(yīng),多個(gè)業(yè)態(tài)組團(tuán)發(fā)展,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)值更高。

  4.配套化程度高。物流配套是商品市場(chǎng)發(fā)展的依托。山東作為全國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品基地,其農(nóng)產(chǎn)品物流水平很高。20xx年,山東省農(nóng)產(chǎn)品物流總額達(dá)到5245.9億元。尤其是農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流在國(guó)內(nèi)處于地位,擁有350多萬噸冷庫、140家冷鏈物流企業(yè),低溫儲(chǔ)運(yùn)能力超過400多萬噸,占全國(guó)的45.5%。果菜、肉水產(chǎn)品冷鏈流通率分別達(dá)到19%、16%和13%左右。強(qiáng)大的物流能力支撐農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)迅速發(fā)展,而日益壯大的市場(chǎng)又為物流企業(yè)帶來貨源,促進(jìn)物流企業(yè)向規(guī);I(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展,從而提高了整個(gè)市場(chǎng)的流通效率,實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。同時(shí),山東也非常注重應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)改造提升傳統(tǒng)市場(chǎng)。注重電子信息技術(shù)在市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理信息化、交易網(wǎng)絡(luò)化、結(jié)算電子化,鼓勵(lì)和支持專業(yè)市場(chǎng)通過與第三方平臺(tái)合作、自建平臺(tái)等方式,積極發(fā)展電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)的良性互動(dòng)發(fā)展。如濰坊家政服務(wù)中心,就通過搭建智能化、信息化、現(xiàn)代化的綜合性民生服務(wù)平臺(tái),整合商戶,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),可以實(shí)現(xiàn)線上訂貨,線下配送,服務(wù)對(duì)象涵蓋各行各業(yè),真正實(shí)現(xiàn)惠民、便民。

  二、湖南與山東的差距

  應(yīng)當(dāng)看到,盡管目前我省商品交易市場(chǎng)取得了一定成效,但總體尚處在起步階段,大項(xiàng)目不多,發(fā)展方向不明,自然稟賦條件和規(guī)模成本效益都面臨諸多壓力,但理念、思路上的差距是最主要的。

  1.思想觀念上有差距。與山東相比,我省干部思想不夠解放,思路不夠開闊,對(duì)商貿(mào)物流、市場(chǎng)流通的重要性認(rèn)識(shí)不夠深刻。只注重生產(chǎn),而忽視流通的傳統(tǒng)觀念急待轉(zhuǎn)變。沒有流通市場(chǎng)和商貿(mào)物流的發(fā)展,我省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就難以擺脫“土貨難出、外貨難進(jìn)”的尷尬局面。沒有大商貿(mào)、大市場(chǎng)、大物流的帶動(dòng),我省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),規(guī)模提升。根據(jù)測(cè)算,流通業(yè)增加值每增加1個(gè)百分點(diǎn),可帶動(dòng)GDP增長(zhǎng)0.13個(gè)百分點(diǎn),拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)1.03個(gè)百分點(diǎn),并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。而山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大發(fā)展正得益于以流通促生產(chǎn)的總體戰(zhàn)略;得益于以濰坊、臨沂以及聊城三大綜合性農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)為骨干,各地特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)為補(bǔ)充,覆蓋全省及周邊地區(qū)、輻射全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)地+集散”批發(fā)市場(chǎng)集群;得益于現(xiàn)代化、高效率、大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品物流建設(shè)。正是受益于市場(chǎng)流通帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),使政府讓利、工業(yè)讓地、社會(huì)讓路的市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展、商貿(mào)放水養(yǎng)魚、流通帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)模式成為各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)和上上下下、方方面面的共識(shí)。

  2.整體規(guī)劃上有差距。山東各地都非常注重規(guī)劃的引導(dǎo)作用。在臨沂我們專程參觀了臨沂城市規(guī)劃展,大到城市總體功能分區(qū),小到城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局,臨沂市都聘請(qǐng)專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過科學(xué)論證,制定了完整的規(guī)劃藍(lán)圖。臨沂市還專門把商務(wù)主管部門納入城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃委員會(huì),建立商貿(mào)流通規(guī)劃與城鄉(xiāng)建設(shè)、土地利用總體規(guī)劃銜接機(jī)制。采取規(guī)劃約束下嚴(yán)格配套建設(shè)、政府部門購買、產(chǎn)權(quán)置換、租金補(bǔ)貼等多種措施,落實(shí)商業(yè)和綜合服務(wù)設(shè)施面積不低于10%的政策規(guī)定。政府部門嚴(yán)格按照規(guī)劃,按進(jìn)度扎實(shí)推進(jìn),從而避免了重復(fù)建設(shè)和項(xiàng)目沖突。而我省目前還沒有流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃,也缺乏市場(chǎng)體系的建設(shè)規(guī)劃,更談不上商品市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃商務(wù)部門一票否決制。

  3.政策引導(dǎo)上有差距。山東省人民政府出臺(tái)了《關(guān)于加快商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的意見》(魯政發(fā)【20xx】19號(hào)),其中明確指出,要加強(qiáng)對(duì)商貿(mào)流通業(yè)在用地、財(cái)稅和金融等方面的扶持力度。調(diào)整城市用地結(jié)構(gòu),增加商貿(mào)流通用地比例。城市改造建設(shè)中應(yīng)優(yōu)先配建物流配送中心、商品交易市場(chǎng)、零售賣場(chǎng)等商業(yè)設(shè)施,確需新增建設(shè)用地的設(shè)施,各級(jí)政府應(yīng)重點(diǎn)支持。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)用地參照工業(yè)用地或倉儲(chǔ)用地對(duì)待!笆濉睍r(shí)期,省級(jí)服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金每年按30%的規(guī)模,專項(xiàng)用于支持商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展。對(duì)總部設(shè)在山東省的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)連鎖企業(yè),可申請(qǐng)實(shí)行向所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一申報(bào)繳納增值稅。同時(shí),山東省狠抓政策落實(shí),并進(jìn)行專項(xiàng)督察。以名成集團(tuán)建設(shè)的中國(guó)食品谷中凱冷鏈物流園項(xiàng)目為例,濰坊市政府雖然沒有直接投資,但以28萬/畝的略高于工業(yè)用地的價(jià)格向名成集團(tuán)轉(zhuǎn)讓土地1120畝,同時(shí)三年之內(nèi)企業(yè)繳納的增值稅全額返還。通過這些優(yōu)惠政策吸引名成集團(tuán)為濰坊帶來直接投資40億元,該項(xiàng)目建成后,將成為擁有總建筑面積128萬平方米,60萬噸容量冷庫群的綜合性、現(xiàn)代化、一站式的農(nóng)副產(chǎn)品冷鏈物流綜合服務(wù)平臺(tái)。我省在政策的制定及落實(shí)上,尚有待加強(qiáng)。

  4.骨干企業(yè)培植上有差距。山東省非常重視培植骨干企業(yè),并注重發(fā)揮骨干企業(yè)的示范帶動(dòng)作用,從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。目前山東全省有銷售額過50億元的商貿(mào)流通企業(yè)53家,過百億的6家,11家企業(yè)入選全國(guó)連鎖百強(qiáng)。山東一方面鼓勵(lì)商貿(mào)流通企業(yè)充分發(fā)揮資本運(yùn)作、資源配置、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展等優(yōu)勢(shì),以資產(chǎn)、品牌、管理為紐帶,通過參股、控股、兼并、收購等方式,實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制經(jīng)營(yíng)。一方面鼓勵(lì)和引導(dǎo)業(yè)態(tài)相同、商圈相疊、實(shí)力相近的優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,培養(yǎng)了一批核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、主業(yè)突出的大型商貿(mào)流通企業(yè)。在臨沂市,我們了解到,臨沂商城之所以得以興旺,很大程度上是得益于臨沂本地發(fā)達(dá)的第三方物流的支持。臨沂市政府通過扶植立晨、榮慶、金蘭、天源等一批第三方物流龍頭企業(yè),帶動(dòng)整個(gè)臨沂物流業(yè)發(fā)展,降低了物流成本,使臨沂成為囊括魯南蘇北、輻射全國(guó)的商品集散地,包括濟(jì)南在內(nèi)的周邊城市貨物都要到臨沂集散周轉(zhuǎn),極大的帶動(dòng)了整個(gè)臨沂市的流通業(yè)發(fā)展。僅臨沂立晨物流有限公司一家,就可以調(diào)用運(yùn)輸車輛20xx余輛,形成了覆蓋全國(guó)23個(gè)省份的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),并擁有倉儲(chǔ)總面積24.89萬平方米,總量在山東省位居前列,年運(yùn)輸貨物總價(jià)值超千億元。而我省在骨干企業(yè)的培植方面,缺乏政策支持。對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)的扶植力度不夠,未能有效發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。

  5.市場(chǎng)建設(shè)上有差距。山東省現(xiàn)有商品交易市場(chǎng)7839個(gè),其中年交易額億元以上市場(chǎng)555個(gè),經(jīng)營(yíng)面積3650萬平方米,攤位總數(shù)38.4萬個(gè)。20xx年山東省對(duì)全省20xx家商品市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,僅這20xx個(gè)市場(chǎng)就完成商品交易額1.62萬億元,其中億元以上市場(chǎng)成交額7424億元。而我省現(xiàn)有商品交易市場(chǎng)2589個(gè),其中年交易額億元以上市場(chǎng)290個(gè),經(jīng)營(yíng)面積1651萬平方米,攤位總數(shù)56.2萬個(gè),年交易額2573.5億元。從這組數(shù)據(jù)的對(duì)比,我們可以清晰的看到我省在市場(chǎng)數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模以及年交易額上的差距。而山東商品交易市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分以及市場(chǎng)集聚布局,更是給我們留下了深刻的印象,僅臨沂市中心城區(qū)就集聚了101家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),以西郊批發(fā)市場(chǎng)為中心,中心集聚傾向明顯。這種專業(yè)細(xì)分和市場(chǎng)集聚帶來的規(guī)模效應(yīng)使得臨沂商品交易市場(chǎng)一年的商品交易額就高達(dá)1772億元,達(dá)到我省全年市場(chǎng)交易額的68.9%。值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

  三、幾點(diǎn)建議

  1.堅(jiān)持做好整體規(guī)劃。臨沂市的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中,其中重要一條就是做好規(guī)劃,把商務(wù)主管部門納入城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃委員會(huì),建立商貿(mào)流通規(guī)劃與城鄉(xiāng)建設(shè)、土地利用總體規(guī)劃銜接機(jī)制。而我省的流通產(chǎn)業(yè)要得到健康有序發(fā)展,必須做好頂層設(shè)計(jì),制定好整體規(guī)劃。我們要認(rèn)真調(diào)研,根據(jù)我省省情,緊扣我省商貿(mào)流通實(shí)際和發(fā)展趨勢(shì),緊緊依靠基層和企業(yè)的創(chuàng)造性,適應(yīng)保障和改善民生的客觀要求,科學(xué)制定《流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃》、《市場(chǎng)體系建設(shè)規(guī)劃》、《現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,以及湘菜、湘酒、居民服務(wù)業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、再生資源回收利用等產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規(guī)劃。在制定規(guī)劃的過程中,要注意與城建、規(guī)劃、國(guó)土、發(fā)改等部門加強(qiáng)溝通交流,確保規(guī)劃的可行性,尤其是要推進(jìn)商貿(mào)流通規(guī)劃與城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃同步。

  2.高位推動(dòng),落實(shí)責(zé)任。各級(jí)政府要成立高層次現(xiàn)代流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流通工作中全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機(jī)制等方面的難點(diǎn)問題,對(duì)相關(guān)部門和各級(jí)政府進(jìn)行目標(biāo)考核。按照分工明確、權(quán)責(zé)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)高效的要求,完善管理體制,強(qiáng)化基層人員和經(jīng)費(fèi)保障。

  3.做好典型示范,抓好項(xiàng)目帶動(dòng)。近年來,通過我們積極爭(zhēng)取,我省先后被列為全國(guó)二手車交易市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目試點(diǎn)省份、肉類蔬菜流通追溯體系建設(shè)試點(diǎn)省份、屠宰廠(場(chǎng))標(biāo)準(zhǔn)化改造試點(diǎn)省份、品牌促進(jìn)體系建設(shè)示范省試點(diǎn)項(xiàng)目、全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)省份。長(zhǎng)沙市被列入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)和中小商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目試點(diǎn),婁底市被列入再生資源試點(diǎn)。我們要把握好這些試點(diǎn)機(jī)會(huì),以項(xiàng)目為抓手,周密安排,扎實(shí)推進(jìn)。在農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流和現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)等方面打造亮點(diǎn),形成突破,做好典型示范,帶動(dòng)全省商貿(mào)流通大發(fā)展。

  4.集中政策重點(diǎn)推進(jìn)。各個(gè)內(nèi)貿(mào)處室加強(qiáng)聯(lián)動(dòng),認(rèn)真梳理近年國(guó)家和省里一系列促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的政策,集中政策投放到優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上,并加強(qiáng)督查,確保落實(shí)。整合中央和地方財(cái)政資金,集中財(cái)力解決關(guān)鍵環(huán)節(jié)的突出問題,加強(qiáng)公益性流通設(shè)施建設(shè)。注重培育市場(chǎng)主體,培植區(qū)域性輻射企業(yè),扶植商貿(mào)物流龍頭企業(yè)、打造區(qū)域性骨干市場(chǎng)。

  5.大力培育市場(chǎng)主體。一是加快培育大型商貿(mào)流通企業(yè)。支持流通企業(yè)跨區(qū)域兼并重組,加快資源整合,盡快形成一批擁有自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán),主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型流通企業(yè)集團(tuán)。進(jìn)一步加大招商引資力度,爭(zhēng)取更多有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外商業(yè)巨頭落戶湖南投資創(chuàng)業(yè)。培育發(fā)展步步高、友阿集團(tuán)、萬商紅、大漢物流、快樂購、湖南國(guó)藥、老百姓、長(zhǎng)沙馬王堆、紅星集團(tuán)、萬容科技等20家年銷售額過100億的大型商貿(mào)流通企業(yè)。二是大力支持中小微商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展。扶持和促進(jìn)中小微商貿(mào)企業(yè)走專業(yè)化、特色化發(fā)展之路,充分發(fā)揮其便利消費(fèi)、繁榮市場(chǎng)、吸納就業(yè)的作用。三是著力打造商貿(mào)流通企業(yè)品牌。重點(diǎn)培育一批優(yōu)勢(shì)明顯、具有發(fā)展?jié)摿Φ姆⻊?wù)品牌企業(yè),在住宿業(yè)、餐飲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、物流業(yè)打造一批品牌企業(yè),鼓勵(lì)“老字號(hào)”企業(yè)做大做強(qiáng)。支持流通企業(yè)培育馳名商標(biāo)和商標(biāo)品牌營(yíng)銷。為湖南產(chǎn)品做好市場(chǎng)開拓,精心組織實(shí)施“名品進(jìn)名店”和“湘品出湘”工作,打造湖南特色產(chǎn)品品牌。

  6.加快電子商務(wù)發(fā)展。瞄準(zhǔn)前沿、高位起步、多點(diǎn)支持、高效運(yùn)營(yíng),創(chuàng)新流通方式,推動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展。加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè),扶植一批電子商務(wù)骨干企業(yè),加速信息互通。推進(jìn)平臺(tái)服務(wù)商、在線銷售商、配送服務(wù)商、金融服務(wù)商高效合作。大力提倡網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信,建立網(wǎng)商信用檔案。實(shí)施電子商務(wù)示范工程,培育和吸引一批有影響力的電商企業(yè),打造電子商務(wù)示范基地、城市。

  7.加強(qiáng)市場(chǎng)配套建設(shè)。推動(dòng)商品市場(chǎng)整合、升級(jí)、改造。構(gòu)筑涵蓋信息技術(shù)、現(xiàn)代物流、展示展銷、旅游購物、金融服務(wù)、價(jià)格引導(dǎo)等功能的綜合性交易市場(chǎng)。加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)選分級(jí)、加工配送、包裝倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)檢測(cè)等設(shè)施設(shè)備配套建設(shè)。改造升級(jí)一批具有公益性的農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施,打造一批具有示范性的輻射廣、服務(wù)優(yōu)的骨干市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15

  傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商在整個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈中,占據(jù)核心地位,對(duì)于電信、寬帶、移動(dòng)這些通信業(yè)務(wù)的分析,也必須以運(yùn)營(yíng)商為核心,進(jìn)而推廣到各個(gè)子行業(yè)。而通信設(shè)備行業(yè)又可以細(xì)分為系統(tǒng)設(shè)備、輔助設(shè)備、系統(tǒng)集成、光纖光纜、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和優(yōu)化以及運(yùn)維、終端設(shè)備,增值服務(wù)提供等子行業(yè),這條產(chǎn)業(yè)鏈上其他各個(gè)子行業(yè)或多或少都與運(yùn)營(yíng)商有著聯(lián)系。

  互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,成為社會(huì)不可或缺的生產(chǎn)和交易平臺(tái),帶動(dòng)一系列新興產(chǎn)業(yè)如云計(jì)算,電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)也對(duì)在高速泛在的信息網(wǎng)絡(luò)提出更高要求。固定寬帶的不可替代性,其獨(dú)享、安全、可靠的特性以及未來發(fā)展的超高速特性,無疑將孕育出眾多的商業(yè)機(jī)會(huì),成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,移動(dòng)數(shù)據(jù)流量快速增長(zhǎng);進(jìn)入數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力將成為用戶選擇網(wǎng)絡(luò)提供商的最重要因素。

  4G牌照的發(fā)放、國(guó)家寬帶戰(zhàn)略的確定,還有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展都給通信市場(chǎng)帶來了利好消息,與其他大部分行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境不善相比,通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇被業(yè)界所看好。預(yù)計(jì)整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈將超過5000億元的市場(chǎng)規(guī)模,包括設(shè)備制造商、工程商、軟件商、運(yùn)營(yíng)商、終端制造商和系統(tǒng)集成商等上中下游企業(yè)均有獲利機(jī)會(huì)和機(jī)遇。未來,將會(huì)有更多的OTT服務(wù)商進(jìn)入通信行業(yè),這對(duì)行業(yè)尤其是運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流程影響很大,服務(wù)的精細(xì)化和定制化將成為未來行業(yè)的主題,而通信市場(chǎng)會(huì)因此更加活躍、管理難度加大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

  主體:

  通信行業(yè)中各細(xì)分行業(yè)平均薪資(月薪)顯示,大型設(shè)備商以8974元/月位居第一,通信終端設(shè)備商以8696元/月緊隨其后,而運(yùn)營(yíng)商僅以3783元/月墊底。在年終獎(jiǎng)數(shù)據(jù)中,運(yùn)營(yíng)商雖有提升,但遠(yuǎn)不及通信終端設(shè)備商、大型設(shè)備商萬元以上的前列水平?磥磉\(yùn)營(yíng)商薪資水平不高并非空穴來風(fēng)。

  從技術(shù)角度講,設(shè)備商收入高無可厚非,研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的技術(shù)含量畢竟不同。設(shè)備商收入雖高,相應(yīng)的工作強(qiáng)度和壓力卻非常之大。運(yùn)營(yíng)商收入較低,工作相對(duì)輕松,各方面的要求也較低,是穩(wěn)定之選。作為運(yùn)營(yíng)商應(yīng)在創(chuàng)新通信技術(shù)、完善客戶服務(wù)上有所突破,只有增強(qiáng)創(chuàng)新和服務(wù)能力,才能提升績(jī)效和員工薪資。 綜合通信行業(yè)不同職位平均月薪與年終獎(jiǎng)兩份數(shù)據(jù),系統(tǒng)工程師與項(xiàng)目經(jīng)理平分秋色,前者月薪遙遙領(lǐng)先(11000元/月),后者年終獎(jiǎng)(16000元)最高。硬件工程師和數(shù)據(jù)通信工程師的月薪和年終獎(jiǎng)始終保持較高水平。但按地區(qū)出現(xiàn)頻率來計(jì)算,項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目主管在廣西壯族自治區(qū)、河南、內(nèi)蒙古自治區(qū)、福建、湖北、遼寧這些省份均是平均月薪最高的。

  同時(shí)在這兩份數(shù)據(jù)曲線中,通信電源工程師薪資均為最低點(diǎn)。不過在重慶、海南、浙江、安徽、河北、北京這些省市,平均月薪最低的是技術(shù)支持。技術(shù)支持分售前和售后,售后技術(shù)支持在技術(shù)上更勝一籌,售前則與市場(chǎng)更接近,需要與客戶溝通。技術(shù)支持工作辛苦,技術(shù)含量不算高,且多“體力活”。只有接觸核心技術(shù)的技術(shù)支持才有高回報(bào)的可能,普通技術(shù)支持工資不高有因可循。

  1,3G

  3G是第三代移動(dòng)通信的簡(jiǎn)稱,3G工程師包括3G無線軟件工程師、3G無線研發(fā)質(zhì)量工程師、3G無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等,中國(guó)被世界認(rèn)為是全球最大的3G移動(dòng)市場(chǎng),但是與3G相關(guān)的人才卻嚴(yán)重失調(diào)。據(jù)前程無憂網(wǎng)的薪資數(shù)據(jù)報(bào)告顯示高級(jí)嵌入式軟件工程師的年薪在30萬左右,即便是初級(jí)的嵌入式軟件開發(fā)人員,基本工資也在5000/月,相信在未來工資待遇還會(huì)有所改善。 隨著3G和4G通信的到來及未來通信的發(fā)展,通信技術(shù)人才的需求量越來越大。

  2、軟件測(cè)試工程師

  軟件測(cè)試工程師指理解產(chǎn)品的功能要求,并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試,檢查軟件又沒有(BUG),簡(jiǎn)單的說是但當(dāng)“質(zhì)量管理的”角色軟件測(cè)試人員的主要職責(zé)是對(duì)軟件產(chǎn)品的整個(gè)開發(fā)過程進(jìn)行監(jiān)督和檢驗(yàn),使之能夠達(dá)到滿足客戶的需求,因此對(duì)于企業(yè)來講是十分重要的'崗位。

  3、網(wǎng)絡(luò)工程師

  網(wǎng)絡(luò)工程師是通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論知識(shí)和操作技能的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò)工程師能夠從事計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)工作。網(wǎng)絡(luò)工程師是指基于硬、軟件兩方面的工程師,根據(jù)硬件和軟件的不同、認(rèn)證的不同,將網(wǎng)絡(luò)工程師劃分成很多種類。目前,大家比較認(rèn)可的是軟件方面的網(wǎng)絡(luò)工程師。

  4、電子商務(wù)

  電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

  5、軟件開發(fā)

  本專業(yè)畢業(yè)生適合的工作崗位是計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)師。適合于熟練地按照工程化的思路進(jìn)行軟件編制、軟件測(cè)試的工作崗位,能擔(dān)任各種企事業(yè)單位和各級(jí)工程建設(shè)部門、管理部門的計(jì)算機(jī)軟件和硬件維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的組建、維護(hù)等工作,也可從事計(jì)算機(jī)研究與應(yīng)用、軟件開發(fā)等方面的工作

  自20xx年年底工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布TD-LTE牌照,20xx年6月FDD也進(jìn)入試商用,三大運(yùn)營(yíng)商都相繼加大了在4G領(lǐng)域的投資,據(jù)了解,中國(guó)移動(dòng)在4G牌照發(fā)放以后已建設(shè)了50萬個(gè)4G基站,4G用戶總數(shù)已達(dá)4095萬戶,并在新的第三期計(jì)劃中,再建設(shè)20萬個(gè)基站。在中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)頭,中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信緊隨其后的模式下紛紛展開,三大運(yùn)營(yíng)商均在4G建網(wǎng)上加大了投資力度。

  LTE相關(guān)的工程項(xiàng)目陸續(xù)在各地進(jìn)行,這導(dǎo)致對(duì)LTE人才的需求大增,許多通信公司都貼出了招聘LTE工程師的需求,據(jù)通信人才網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄧志強(qiáng)介紹,今年以來,許多通信企業(yè)都提出了急聘LTE工程師的需求,特別是一些中小企業(yè),之前對(duì)該類人才的儲(chǔ)備不足,給出的待遇也要比往常高出20%左右。

  4G建設(shè)投資,移動(dòng)領(lǐng)跑,聯(lián)通、電信緊跟。

  面對(duì)正在蓬勃發(fā)展的4G行業(yè),三大運(yùn)營(yíng)商和全國(guó)各通信企業(yè)的4G人才需求缺口成為迫在眉睫的問題。工信部人才交流中心副主任王希征說,4G進(jìn)入大規(guī)模建設(shè)階段后,如果4G人才的培養(yǎng)跟不上行業(yè)發(fā)展的要求,就會(huì)極大地制約4G行業(yè)的發(fā)展。

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