護膚品市場調研報告

時間：2024-11-20 08:02:20 調研報告我要投稿

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護膚品市場調研報告

　　在經濟發(fā)展迅速的今天，報告十分的重要，其在寫作上有一定的技巧。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的護膚品市場調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

護膚品市場調研報告

　　護膚品市場調研報告篇1

　　同學：您好！感謝您百忙之中抽時間閱讀本問卷并做出相應回答。為了全面了解大學生對護膚品認知及消費情況，反映當代大學生對護膚品的需求情況，特設此問卷。您所提供的所有信息都會被嚴格保密，只會對其匯總結果或統(tǒng)計表格進行發(fā)表，在任何情況下都不會提及您個人的任何信息。對于您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

　　1、您的性別（）

　　A、男

　　B、女

　　2、您的年級（）

　　A、大一

　　B、大二

　　C、大三

　　D、大四

　　3、您的皮膚性質（）

　　A、油性

　　B、中性

　　C、干性

　　D、混合性

　　E、敏感性 F、不知道

　　4、您的每月生活費是？

　　A、500以下 B、500—800 C、800—1000 D、1000以上

　　5、您重視皮膚清潔，護理和保養(yǎng)嗎（）

　　A、重視

　　B、一般

　　C、不重視 D、無所謂

　　6、您每學期用于購買護膚品的花費是？A、100以下 B、100—200 C、200—300 D、300以上

　　7、您使用護膚品的目的（多選）（）

　　A、清潔

　　B、滋養(yǎng)

　　C、保養(yǎng)

　　D、美白

　　E、其他

　　重慶工商職業(yè)學院市場調研報告

　　8、您購買護膚品的最經常途徑是（）

　　A、商場專柜

　　B、超市

　　C、網購

　　D、學校

　　E、其他

　　9、使用的`護膚品的價位（）

　　A、50元以下

　　B、51—100元

　　C、101—200元

　　D、201—500元

　　E、501元以上

　　10、使用的護膚品是由（）

　　A、生活費支出購買

　　B、平時兼職等工資購買

　　C、朋友贈送

　　D、其他

　　11、每月的總消費情況（）

　　A、500元以下

　　B、501—1000元

　　C、1001—1500元

　　D、1501元以上

　　12、平均每月用于購買護膚品的錢占總消費的比例A、10%以下

　　B、10%—20% C、20%—40% D、40%以上

　　13、通過什么途徑認識護膚品（）

　　A、雜志

　　B、電視廣告

　　C、美容院

　　D、家人/朋友

　　E其他

　　14、響您購買護膚品的因素（多選）

　　A、品牌

　　B、價格

　　C、功效

　　D、銷售員推薦

　　E、包裝

　　F、購買地點

　　G、使用過的朋友推薦

　　H、其他。

　　15、常使用的護膚品品牌是

　　護膚品市場調研報告篇2

　　摘要：

　　對于男性護膚品市場現狀低迷但前景廣闊的事實，我們在陜西科技大學進行了一次男性護膚品市場調查，之所以會選擇在大學生中進行調查是因為大學生作為年輕一代，具備消費護膚品的消費者特性，而且他們也是未來的男性護膚主流消費群體。

　　我們通過調查問卷的形式對500名同學進行了調查，發(fā)現大學男生使用護膚品的人數不多，且主要集中在使用洗面奶這類基本護膚品上，但是這并不意味著男性護膚品在大學生中沒有市場，形成這種現象的原因是多方面的，最主要的就是現在市場上男性護膚品品牌和產品沒有靠近學生群體，另一方面就是對于使用男性護膚品的心理障礙。并且從調查中我們可以發(fā)現大學生對于質量的重視和對品牌的信賴，因為性價比是大學生購物的一個重要參考因素，也是由大學生的經濟狀況決定的，所以大學男生在購買護膚品時往往為了保證質量而選擇品牌，即使有些對品牌不是很看重的學生在購買時為了質量也會選擇品牌。

　　所以作為男性護膚品企業(yè)，一方面要努力拓展尚待開發(fā)的男性護膚品市場，另一方面就要培養(yǎng)大學男生的護膚品消費習慣，改變男性護膚品消費心理，把男性使用護膚品變成女性使用護膚品一樣正常。同時，企業(yè)還應考慮大學生的消費能力，出品學生系列的產品，從而努力培養(yǎng)學生的品牌忠誠，這是為企業(yè)爭奪未來主流消費群的一個重要戰(zhàn)略措施。

　　一、引言

　　大學生是一個特殊的社會群體，更是一個特殊的消費群體，作為大學生，他們大部分都沒有創(chuàng)造社會價值，但在總體上卻有著不可小覷的消費能力，而且，對于很多生產商來說，今天的學生消費者極有可能就是明天的主流消費者，因此重視和培養(yǎng)學生消費者對每一相關的生產商來說都極具戰(zhàn)略眼光。對于男性護膚品，其特殊性則更加突出。在這個女性護膚品、化妝品馳騁的市場上，男性護膚

　　品一直被湮沒在其中，但近年來，隨著主流社會對男性形象的重視，男性護膚品已悄然崛起，很多女性護膚品品牌開始向男性護膚品拓展這個不完全的市場急需開拓。作為當代在校大學生，是男性護膚品部分的現有消費群體和2～3年以后的主流消費群體，因此，調查現在大學生的消費習慣、消費特點、消費心理，拓展男性護膚品在大學生中的影響力和培養(yǎng)大學生的消費忠誠度是一個男性護膚品牌占領和拓展市場的關鍵。

　　二、調研方法

　　1、調研設計：此次關于男性護膚品的市場調研采用的是描述性研究，因為此次研究的目的主要是為了了解當下大學生對于男性護膚品的消費認知、消費心理、消費習慣等問題，描述男性護膚品市場的現狀以及對產品市場的拓展提出若干建議

　　2、資料的收集方法：在關于男性護膚品的市場調研中，我們收集了原始資料和次級資料。原始資料是通過調查問卷的方式獲得的，次級資料的收集主要是通過互聯(lián)網獲得。對收集的資料都進行了去除“水分”的處理，回收調查問卷都經過了實地編輯、辦公室編輯，從而得到有用的資料和數據。對來自互聯(lián)網的資料，我們都進行了進一步審核，通過與其他相關資料的對比而確定其可信度。

　　3、目標總體與樣本：此次市場調研的目標總體為陜西科技大學所有在校學生，確定的樣本容量為500人，其中男生350人，女生150人。樣本的確定采取的是簡單隨機抽樣，陜西科技大學在校學生總人數為20000人，因此每個學生被選擇的概率為500/20000，即2.5%。對于目標總體與樣本的確定，我們考慮到了男性護膚品的使用者與購買者分離的因素，因為很多男性的護膚品往往都是由女朋友或女性朋友來購買和選擇購買的，了解女生對男性護膚品的消費心理，能更準確的把握市場容量，找到關鍵的產品訴求對象和訴求點，因此目標總體確定為所有在校大學生而不僅僅是在校男生。

　　四、調研結果分析

　�。ㄒ唬┦袌霈F狀

　　當前市場上的男性護膚品牌分高、中、低檔，高檔的男性護膚品基本上都

　　是國際品牌，如美國雅詩蘭黛集團旗下的倩碧男士系列、法國歐萊雅男士系列、碧歐泉男士系列、蘭蔻、資生堂男士等等，中檔的男性護膚品如國內美加凈的高夫系列，當然，在高檔系列的產品中，如歐萊雅，也有屬于中檔的產品；而一般在超市比較容易看見的，也是學會用的比較多的品牌，如妮維雅、曼秀雷敦、Clean clear等都屬于中低檔；低檔的就是比較大眾化的產品，如大寶，小護士。男性護膚產品從最初的潤唇膏、洗面奶等初級產品到現在已經拓展到勁膚露、潤膚乳液、補水凝露、爽膚水、須后水、男士專用祛痘產品等等，其發(fā)展大有追趕女性護膚品之勢。但是現在的男性護膚品市場還存在很多問題：

　�。�1）產品發(fā)展不完善。雖然現在市場上的男性護膚產品以及在原有基礎上向多元化發(fā)展，且在日益完善和不斷發(fā)展中，但是現在獨立的男性護膚品牌很少，市場的男性護膚品牌基本上都是依附與企業(yè)原有的女性護膚品牌而發(fā)展的，因此在產品的結構上還不完善且產品功能缺乏針對性。

　�。�2）產品價位層次少。在女性護膚品市場上，產品存在多個價位，以滿足不同類型，不同階層的消費者，而男性護膚品雖也有不同價位的產品，但不同價位的產品類型很少，可選擇性不大，且對于很多知名品牌，都沒有中檔或中低檔產品。

　　（3）市場消費能力沒有得到拓展，發(fā)展勢頭慢。依然與女性護膚品的市場狀況相比，女性選擇護膚品時都能知道其使用方法及功效，但男性在選擇護膚品之前對護膚的知識以及護膚品的知識就了解不多，自然在選擇時受到限制，而且，我們可以發(fā)現，無論是電視廣告還是平面廣告，對男性護膚品的使用說明很少，這樣就很難打破男性使用護膚品的心理障礙，出現“男性不好意思去買護膚品”、“在專柜買不到護膚品”的尷尬境地。

　　（二）目標市場容量分析

　　現在市場上男性護膚品的主流消費群體為15～35歲的男性，從社會地位來看，主要表現為在校高中生、在校大學生、公司白領等，特點即為年齡較輕、喜歡追求潮流、注重儀表形象、收入中高。在現在男性護膚品正在不斷發(fā)展的形勢下，我們將這個目標群體的核心放在了在校的`大學生，因為現在大學生本來就是一個很大的消費群體，而且大學生畢業(yè)后，大都具有較高的社會地位，收入中高，必將成為消費的主流群體。

　　從調查問卷中，我們可以發(fā)現對于“怎樣看待男性使用護膚品”這個題，有54%的被調查者選擇的是“使用基本的洗面奶即可，不用太講究”，有15%的被調查者選擇的是“要認真對待，男性保養(yǎng)皮膚，很有必要”，從這里可以看出，目前有69%的大學生對男性使用護膚品是持支持態(tài)度的，但是有54%的人對使用護膚品有限制，這就說明現在大部分的大學生還沒有樹立起正確和強烈的護膚關，對使用男性護膚品沒有正確的認識，這就亟待生產者和銷售者開發(fā)潛在消費者的消費意識，提高消費者的主管消費能力即對護膚品的認識與使用技巧。但有一個值得關注的亮點就是，只有1%的人認為使用男性護膚品“完全沒有必要”，這就更說明男性護膚品的市場潛力是巨大的，只是有待去開發(fā)，去提高男性護膚，使用護膚品的意識。在“您對護膚知識了解的多嗎？”一題中，選擇“知道的很多”的只有5%，選擇“了解一些”和“只知道用洗面奶”分別為20%和60%，這說明有超過80%的男生對護膚品的使用知識很欠缺，而這個80%與69%的支持使用護膚品的人數相近，這就更說明了提高男性使用護膚品的知識的急迫性。另外，對于護膚品知識“什么都不懂”的男生達到了5%，這個數字大于認為護膚完全沒有必要的1%，從這里我們可以看出，只要生產商和銷售商在提升男性護膚知識方面下功夫，男性護膚品消費者會有很大的延伸。

　　在“您想在使用或正在使用的男性護膚品”一題中，有90%的人選擇了“洗面奶”，80%的人使用過“潤膚露”，而對于“爽膚水”、“防曬霜”“香水”的使用率僅為5%、13%、10%，對于“面膜”的使用率更是低到了0.5%，這個結果與前面的有50%的人認為“只是用洗面奶即可”相符，但是，我們要看到一個差距，那就是護膚品的實際使用率要大于被調查者對使用男性護膚品的支持度69%，這說明雖然有很多人對于男生使用護膚品的認可度雖然不是很高，而且很多人都認為使用基本的護膚品即可，但是實際上已經有不少男生已經開始使用如“爽膚水”、“面膜”一類的更高一層的護膚品，雖然使用率不高，但這也體現了認知與行動并不是絕對一致的，而且我們可以推測，在什么情況下一個人才會使用自己并不是很認可的東西呢？那就是客觀需要，也就是說男性護膚的客觀性是存在的，這與男性皮膚的特點有關。所以男性護膚品牌也要擔負起改變男性消費習慣，把男性護膚變成一種客觀的需求。

　�。ㄈ┫M特點和消費心理

　　在選擇和使用購買護膚品的原因中，“價格合理”和“功能適合”被選擇“很重要”的比例為100%，也就是每一個大學男生在選擇購買和使用護膚品時，都會很看重這兩個因素。大學生由于其身份與收入來源的特殊性，其購買和使用商品也具有特殊性，一般來說，大學生是潮流的代表，其消費對象大都是高端的、時尚元素很突出的，其實也就是貴的。但是隨著大學生消費心理的趨于成熟，大學生的消費行為日益變的更加理性，現在大學生在消費時往往追求新、奇，對價格卻不再追求貴，而更多的是“量力而行”“性價比高”，也就是不僅追求質量高，價格也是必考慮因素，甚至成為主要因素。

　　在選擇的使用的男性護膚品品牌方面，丁家宜男士、曼秀雷敦、大寶、妮維雅四個品牌所占的比例相當，分別為51%、50.4%、39%、38.8%，這四個品牌的產品在市面上的價格為10~80元不等，妮維雅的價格偏高，一般在20~100。這四個品牌的產品在互聯(lián)網上的評價較高，屬于性價比比較高的男性護膚品，而且就選擇的產品類別來看，90%都是集中在洗面奶，而洗面奶的價格相對又是偏低的。所以一個男性護膚品品牌如果想要在大學生中建立品牌忠誠度，就要抓住大學生購買商品注重性價比的特點，推出一些性價比較高的學生商品，這樣對于品牌在學生中的滲透式很有利的。

　　對于購買護膚品的地點，在超市的護膚品專柜購買的占83%，在品牌專賣店購買的只有0.3%。為什么絕大部分男生的護膚品都是在超市購買而不是更專業(yè)的品牌專賣店呢，這有三個主要的原因：第一，品牌專賣店的產品一般都是屬于高檔的，價格貴。第二，男生使用護膚品的品種有限，選擇的一般都只有洗面奶、潤膚露，而且使用的主要是大寶、曼秀雷敦等一些低端品牌或品牌中的低端產品，不需要去專賣店購買。第三，也是一個很重要的客觀原因，就是品牌專賣店往往“重女輕男”，在護膚品的品牌專賣店，經常都是女性護膚品“架上架下”，而男性護膚品卻不見蹤影，在品牌專賣店買不到男性護膚品、男性不好意思去專賣店購買護膚品成為一個尚未打破的尷尬。再來分析一下“網購”，選擇網購的占2%，作為網購，應該是能滿足學生“性價比”的要求的，但為什么會這么低呢？一個很主要的原意就是產品的安全性：護膚品是涂抹在臉上的，它不像一件衣服，一雙鞋子，質量差，穿幾天丟了就完了，護膚品的質量和效果是要“拿出來見人的”，特別是對學生這一群“愛面子”的人來說，而對于網購，最沒有保證的就是質量，所以在選擇購買護膚品方面，有些男生情愿不使用護膚品也不原意在網上購買。

　�。ㄋ模┢放普J知分析

　　其實關于大學生在選擇男性護膚品是對品牌的選擇在前面已經涉及和分析了很多。在品牌認知方面，大部分大學男生集中在中低檔品牌，如大寶、小護士、曼秀雷敦、妮維雅等等，而對于蘭蔻、倩碧、碧歐泉、高夫等高檔或中高檔的品牌卻了解的很少。當然，這種現象是在情理之中的，因為學生使用的主要就集中在中低檔品牌，而對于倩碧等高檔品牌，其主要的消費群體就不是學生，也就沒有針對學生的廣告宣傳。

　　在品牌認可于選擇方面，選擇品牌“很重要，品牌是質量的保證”的占70%，學生對于品牌的信任度還是很高的，另有25%的人認為“不重要，重要的是商品的質量”，但在選擇購買護膚品時，卻有52%的人選擇“使用一般的牌子，如曼秀雷敦、妮維雅等等”45的人選擇“使用的是大寶等，不會使用沒聽過的牌子”，即有超過97%的學生都會選擇品牌，而不會使用沒聽過的牌子，這個數字大于認為品牌很重要的70%，這說明在部分大學生心中，雖然把質量放在品牌至上，但是在選擇購買方面，品牌的產品會讓他們覺得“質量更好，更有保障”�？梢妼τ谀行宰o膚產品，品牌的塑造是相當重要的。

　�。ㄎ澹┵徺I者與使用者的分離

　　本次調研是關于男性護膚品的那個調研，但之所以沒有排除女生，一個很重要的原因就是男性護膚品的購買者與使用者的分離。由于男性在在購買和使用男性護膚品方面知識的缺少，男性使用的護膚品往往是由其女朋友或女性朋友購買或決定購買，這種現象在社會中更常見，很多成家的男性的日化用品都是由其女伴購買的，所以要掌握男性護膚品市場，了解女性在選擇男性護膚品時的心理是必不可少的，對女性做男性護膚品的廣告也是很有戰(zhàn)略眼光的。

　�。┚窒扌�

　　本次調研時關于大學生對于使用男性護膚品的調研，但由于經費和空間、時間的限制，樣本僅僅取在了陜西科技大學的500名學生，在樣本對總體的反映上具有一定的局限性。

　�。ㄆ撸I銷建議

　　對于男性護膚品在大學校園的市場拓展，主要可以確定兩個目標：拓展在大學中的市場占有率、培養(yǎng)品牌忠誠度。

　　首先，企業(yè)要逐漸改變和培養(yǎng)大學男生的護膚品使用心理和使用習慣。在大學中進行公開的男性護膚知識講座，使男性護膚變的和女性護膚一樣“光明正大”和“符合潮流”，在教授大學男生們護膚知識的同時，逐漸使他們擺脫使用護膚品的“羞澀”心理，讓人人都有護膚的需求、護膚的能力。

　　其次，企業(yè)要加強廣告攻勢。廣告對大學生的影響是很大的，盡管很多大學生不愿承認廣告會讓他們購買該商品，但是只要是做過很多廣告、有明星代言的產品在學生心中就是名牌，所以鑒于對質量的追求，他們也很愿意去追求牌子。所以企業(yè)要擴大產品在大學生中的影響力，廣告就必不可少�？梢哉堃恍┐髮W生很熟悉的男明星做代言，男生們“既然他都用這個護膚品了，我我為什么不能用”的心理和女生“我男朋友用了肯定更帥”的想法，對產品推廣的作用就不言而喻了。

　　最后，企業(yè)在價格方面可以運用層次論。一個生產護膚品的企業(yè)往往都具有各種檔次的產品，但是一個高檔品牌如果在設置中低端產品的時候如果沒有處理好市場影響，往往會降低該品牌的高端形象，會使花費大量時間和財力塑造的品牌毀于一旦。所以企業(yè)可以專門出品一個學生系列，這樣低價格就變得名正言順了，誰不知道學生的消費能力有限，價格低是肯定的，而且這樣也會讓學生在因為品牌相信質量放心使用的同時滿足了其使用名牌的虛榮心理。并且一旦在學校期間習慣了使用這個品牌的學生系列，形成了品牌忠誠，以后走入社會，有了自己的收入，就會繼續(xù)使用這個品牌的高端產品，企業(yè)就成功的實現了消費群體的轉型和保留。

　　五、結語

　　對于男性護膚品市場，目前的現狀產品種類少、品牌少、企業(yè)不夠重視、消費者存在消費心理障礙，但是隨著近年來的發(fā)展進步，男性護膚品市場展現出了強大的市場潛力，只要男性護膚品企業(yè)抓住機遇，抓好大學生這個現存消費群體和未來主流消費群體，其商業(yè)機遇和潛在的商業(yè)利潤絕對不會遜色于女性護膚品市場。

　　附頁一：

　　圖表一：不同收入的人對男性使用護膚品的態(tài)度

　　圖表二：大學生對男性護膚品的品牌認可度

　　附頁二：

　　圖表三：對男性護膚品的產品的選擇

　　圖表四：對男性護膚品品牌的選擇

　　護膚品市場調研報告篇3

　　12月23日電隨著我國改革開放的深入進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%、為了解泉州市化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

　　護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占%，兩類均使用者為%、結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，%的女士選擇"一天幾次"，%選擇"每天一次"，而有%的男士選擇"一天幾次"，%選擇"每天一次"、雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

　　長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的`提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心

　　自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經提到。那么，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？

　　xx%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，%的被調查者認為購買不方便，%的被調查者認為質量不夠好，%的被調查者認為功能不全，%的被調查者對服務不滿意�？梢�，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e過的一塊大蛋糕。

　　超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有%的人是自己購買，有%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有%是從超市購得，%選擇化妝品專賣店，%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故�；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

　　目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有%的人認為應該用完再買，但也有不少人（%）認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%、百元價位最受歡迎據這次調查統(tǒng)計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50—100元之間的占%，100—200元的占%，200—400元的占%，超過400元的僅有%、可以看

　　出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多（占%），月消費在400元以上者大多為"白領"女性或其他高收入者。

　　在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有%、由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。護膚品行業(yè)，由于投資門檻相對較低，回報相對較快，進入容易，品牌數量極多，競爭呈紛雜狀。護膚品的利潤空間大、個性化強，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發(fā)展舞臺，護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個細分市場。

　　護膚品市場調研報告篇4

　　一、摘要

　　繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。隨著大學生群體人數的持續(xù)增加，消費能力的不斷增強，“面子”問題越來越受到大學生們的重視。然而，化妝品的品牌、種類、價格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細了解齊大大學生化妝品市場狀況，我們小組通過查找二手資料、問卷調查等方法，來掌握學生的化妝品需求，以便提供給商家有利的市場信息，準確的營銷策略。

　　二、數據分析

　�。�1）大學生在購買化妝品用途存在差異

　　大學生對美與健康的觀念正在加強，其中有60.18%的消費者選擇保濕，32.74%的消費者選擇美白，27.43%的消費者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其他，而選擇去皺的只有4.42%。同時，男女生側重點有所不同，男生除注重保濕外，還注重美白，而女生則注重的是祛斑祛痘。而且，目前市場上的化妝品的功效也漸漸不能完全滿足大學生需求。所以，化妝品市場還需企業(yè)不斷使之更新，提供更加有好的功效化妝品給大學生使用。

　　（2）大學生購買化妝品時考慮因素存在差異

　　大學生比較喜歡在超市或化妝品市場購買化妝品，而在選購化妝品是主要考慮的因素是：質量、價格、功效等方面。對于時尚因素則是大學生最不看中的。男女生對化妝品考慮因素大體上相同。所以，該項可以指導企業(yè)對于化妝品發(fā)展的側重點。

　�。�3）大學生購買化妝品的`渠道有所不同

　　大部分學生購買化妝品時會選在超市，像一些最近幾年剛剛形成的銷售渠道（網購）還未被大學生接受。原因可能在于：

　　一、沒有具體的實物感觸；

　　二、對于網上購物消費者對于信譽問題還持有懷疑態(tài)度。而大學生對于品牌專柜的選擇要高于化妝品市場。

　�。�4）大學生在化妝品促銷中最喜歡的方式

　　經濟危機庫存貨擠壓嚴重的今天，各個商家為減少庫存紛紛進行各種形式的促銷手段，各種節(jié)日都成為了促銷的契機，花樣繁多：

　　一、現場打折；

　　二、送實物禮品；

　　三、現金返還；

　　四、貴賓卡等。

　　而從上述分析得出：選擇現場打折學生要高于其他四種方式，而貴賓卡、現金返還、送實物禮品基本相差無幾，同時，有5人選擇其他方式。

　�。�5）大學生對新上市的化妝品的態(tài)度

　　大部分學生對新上市的化妝品持觀望態(tài)度，有1/3的學生不太注意新上市的產品。分不同年級來說：大二、大三對于新廠品持觀望的態(tài)度比率比起大一、大四較高；大一、大四努力嘗試的態(tài)度要高于大二、大三。所以，廠家對新廠品進行銷售時，要多加注意大一、大四這個群體。

　　護膚品市場調研報告篇5

　　一、前言：

　　隨著社會經濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們日常生活的話題。特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當今護膚品消費市場關注程度不斷深入。大學生正處于皮膚保養(yǎng)得最好時期，所受教育的經歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們對于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我們的年齡對護膚品的要求也不同，我們需求的都是偏向于比較適合年輕人的消費品種，與已經在社會工作的人有著一定的需求差別。所以大學生成為社會上一個比較特殊的消費群體，同時，這個群體比較特殊，他們是一個活躍的群體，隨著時代發(fā)展，他們的消費需求也會有變化。因此我們要隨著時代發(fā)展，來迎合他們的消費需求，只有這樣，我們才能謀求最大的利益。希望通過這次的市場調研方案可以幫助我們更好的在實體店的`生意，

　　二、調研目的：

　　1、了解高校大學生對護膚品方面的購買動機、過程和事實；

　　2、基本界定大學生的潛在消費者，以及他們的基本情況；

　　3、了解目標消費學生的媒體接觸情況及習慣；

　　4、了解護膚品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果；

　　5、分析大學生使用護膚品的銷售良機與潛在性；

　　6、護膚品市場開拓的分析；

　　7、競爭護膚品市場消費占有情況及基本營銷策略；

　　8、通過市場調查可以為我們的實體店經營做好準備。

　　三、調研方法及對象：

　　20xx年10月10日20xx年10月22日

　　火炬職業(yè)技術學院、電子科技大學、中山大學、中山職業(yè)技術大學具備市場調研基本素質和經驗的學生