科特勒營銷管理讀后感

時間：2022-10-05 19:26:25 讀后感我要投稿

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科特勒營銷管理讀后感

　　科特勒營銷管理讀后感，怎么進行營銷呢?下面是小編帶來的科特勒營銷管理讀后感，歡迎閱讀!

科特勒營銷管理讀后感

　　科特勒營銷管理讀后感【1】

　　前段時間讀了一下科特勒的《營銷管理》,記錄了所有章節(jié)的主要內(nèi)容，作為讀書筆記。

　　1定義21世紀(jì)的營銷營銷(marketing)的主要認(rèn)為是為顧客和商家創(chuàng)造、推廣、傳遞商品和服務(wù)。

　　從社會角度上看，是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。

　　它與推銷(selling)不同

　　2新經(jīng)濟中的適應(yīng)營銷新經(jīng)濟的主要驅(qū)動力

　　數(shù)字化和連通性，非居間化與再居間化，專門化和客戶化，行業(yè)趨同

　　經(jīng)營方式如何變化

　　營銷活動如何變化(電子商務(wù)，建立網(wǎng)站，客戶關(guān)系)

　　3建立顧客滿意、價值和關(guān)系定義顧客價值和滿意(客戶認(rèn)知價值，總顧客滿意)

　　高績效業(yè)務(wù)的性質(zhì)(利益相關(guān)方，過程，資源，組織和組織文化)

　　讓渡顧客價值和滿意(價值鏈，價值讓渡網(wǎng)絡(luò))

　　吸引和維系顧客

　　吸引顧客，計算流失顧客的成本，維系顧客的需要，客戶關(guān)系管理，形成與客戶的緊密聯(lián)系

　　顧客盈利率，公司盈利率和全面質(zhì)量管理

　　4通過市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃贏得市場戰(zhàn)略計劃

　　公司和部門的戰(zhàn)略計劃

　　確定公司使命，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，波士頓咨詢公司的增長-份額矩陣(明星，問題，現(xiàn)金牛，瘦狗),通用電氣公司模型，投資組合模式的評論，計劃新業(yè)務(wù)放棄老業(yè)務(wù)

　　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃

　　業(yè)務(wù)任務(wù)，SWOT(strength,weakness,opportunity,threat)分析，目標(biāo)制定，戰(zhàn)略制定，計劃形成和執(zhí)行，反饋和控制

　　營銷過程(價值讓渡過程，計劃過程中的程序)

　　產(chǎn)品計劃：營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容

　　5收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷系統(tǒng)的構(gòu)成

　　內(nèi)部報告系統(tǒng)(訂單-收款循環(huán)，銷售信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)礦藏)

　　營銷情報系統(tǒng)(1.銷售人員發(fā)現(xiàn)和報告 2.分銷商、零售商和中間商報告重要情報 3.公司購買競爭者的產(chǎn)品、參加展銷會、閱讀競爭者的刊物和出席股東會議、和競爭者的前雇員/雇員/經(jīng)銷商/分銷商/供應(yīng)商/運輸代理交談，收集競爭者的廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找關(guān)于競爭者的報道 4.建立顧客咨詢小組 5.從外界的情報供應(yīng)商處購買信息 6.收集和傳送營銷情報)

　　營銷調(diào)研系統(tǒng)

　　營銷決策支持系統(tǒng)

　　預(yù)測和需求衡量

　　6掃描營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　　主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)

　　人文環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，自然環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，政治-法律環(huán)境，社會-文化環(huán)境

　　7分析消費者市場和購買行為影響購買行為

　　文化因素，社會因素，個人因素，心理因素

　　購買決策過程

　　購買的角色(發(fā)起者，影響者，決策者，購買者，使用者)

　　購買的行為(complex,dissonance-reducing,habitual)

　　購買決策過程中的各個階段

　　問題認(rèn)識，信息收集，可供選擇的方案評價，購買決策，購后行為

　　8分析商務(wù)市場與商務(wù)購買行為什么是組織購買

　　商務(wù)市場與消費者市場的對比

　　購買類型(直接再采購，修正再采購，新任務(wù))

　　系統(tǒng)采購和銷售

　　商務(wù)購買過程中的參與者(發(fā)起者，使用者，影響者，決定者，批準(zhǔn)者，購買者，控制者)

　　購買決策中的主要影響(環(huán)境因素，組織因素，人際和個人因素，文化因素)

　　采購/獲得過程

　　采購品的類型

　　采購過程中的各階段(問題是別，總需要說明，產(chǎn)品規(guī)格，尋找供應(yīng)商，征求供應(yīng)建議書，供應(yīng)商選擇，常規(guī)訂購的手續(xù)規(guī)定，績效評價)

　　機構(gòu)與政府市場

　　9參與競爭競爭力量(進入壁壘，退出壁壘)

　　識別競爭者

　　行業(yè)競爭觀念(銷售商數(shù)量及其差別程度，進入、流動、退出障礙，成本結(jié)構(gòu)，垂直一體化的程度，全球經(jīng)營的程度)

　　市場競爭觀念

　　分析競爭者(戰(zhàn)略(戰(zhàn)略群體stragetic group),目標(biāo),優(yōu)勢與劣勢，反應(yīng)模式)

　　設(shè)計競爭情報系統(tǒng)

　　四個主要步驟(建立系統(tǒng)，收集資料，估計與分析，傳播信息和反應(yīng))

　　選擇競爭者(顧客價值分析，競爭者分類)

　　競爭戰(zhàn)略決策

　　市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略(擴大總市場，新用戶，保護市場份額，防御戰(zhàn)略，擴大市場份額)

　　市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略(確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個總的進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略)

　　市場追隨者戰(zhàn)略(仿制，緊跟，模仿，改變)

　　市場補缺者戰(zhàn)略(選擇沒有大公司的小細(xì)分市場，關(guān)鍵是專業(yè)化)

　　在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中平衡

　　10辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分的層次和模式

　　市場細(xì)分的層次(大眾化營銷massmarketing,微觀營銷micromarketing(細(xì)分,補缺,本地化,個別化))

　　市場細(xì)分的模式(同質(zhì)偏好，擴散偏好，集群偏好)

　　市場細(xì)分的過程

　　有效的細(xì)分

　　細(xì)分消費者和企業(yè)市場

　　細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)(地理細(xì)分，人文細(xì)分，心理細(xì)分，行為細(xì)分)

　　細(xì)分企業(yè)市場的基礎(chǔ)(人文變量，經(jīng)營變量，顧客的個人特征)

　　市場目標(biāo)化

　　評估和選擇細(xì)分市場(密集單一市場,選擇專門化,產(chǎn)品專門化,市場專門化,完全覆蓋市場)

　　其他因素(目標(biāo)市場的道德選擇,細(xì)分的相互關(guān)系和超細(xì)分市場,逐個細(xì)分市場進入的計劃,內(nèi)部細(xì)分合作)

　　11在產(chǎn)品生命周期中定位和差異化市場供應(yīng)品開發(fā)和傳播定位戰(zhàn)略

　　里斯和特勞特的定位(加強現(xiàn)在的定位,抓住未被占領(lǐng)的位置,反競爭者定位或重新定位,高級俱樂部)

　　特里西和威爾希馬的定位(價值準(zhǔn)則:產(chǎn)品領(lǐng)先性,運作良好,顧客親密度)

　　定位:推出多少促銷創(chuàng)意

　　推出哪種定位(比較優(yōu)勢)

　　傳播公司的定位

　　增加有深度的差異化(differentiation)

　　差異化：增加一系列有意義、有價值的差異，從而將公司的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來

　　重要性、獨特性、優(yōu)越性、專利性、可承受性、盈利性

　　差異化工具

　　產(chǎn)品差異化(形式,特色,性能質(zhì)量,質(zhì)量一致性,耐用性,可靠性,可維修性,風(fēng)格,設(shè)計)

　　服務(wù)差異化(訂貨,交付,安裝,客戶培訓(xùn),客戶咨詢,維修保養(yǎng),服務(wù)多樣化)

　　人員差異化(稱職,謙恭,誠實,可靠,負(fù)責(zé),溝通)

　　渠道差異化

　　形象差異化(標(biāo)志、色彩、口號和特質(zhì),物理空間,事件和公益活動,應(yīng)用多種"形象-建立"技術(shù))

　　產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品生命周期PLC(導(dǎo)入,成長,成熟,衰退),導(dǎo)入階段(市場開拓者的優(yōu)勢,競爭周期),成長階段(價格-需求,市場份額-利潤),成熟階段(市場改進,產(chǎn)品改進,營銷組合改進),衰退階段(價格-需求,市場份額-利潤)

　　市場演進

　　市場演進的各個階段(出現(xiàn)階段,成長階段,成熟階段,衰退階段),屬性競爭的動態(tài)分析

　　12開發(fā)新的市場供應(yīng)品新產(chǎn)品的類型

　　新問世產(chǎn)品,新產(chǎn)品線,現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補品,現(xiàn)行產(chǎn)品的改進更新,市場重新定位,成本減少

　　新產(chǎn)品開發(fā)中的挑戰(zhàn)

　　組織安排

　　新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算，組織新產(chǎn)品開發(fā)

　　管理開發(fā)過程:創(chuàng)意

　　創(chuàng)意產(chǎn)生，創(chuàng)意篩選(總成功率=技術(shù)完成率*商業(yè)化率*經(jīng)濟成功率)

　　管理開發(fā)過程:從概念到戰(zhàn)略

　　概念的發(fā)展和測試產(chǎn)品創(chuàng)意(product idea)->產(chǎn)品概念(product concept)

　　營銷戰(zhàn)略發(fā)展(目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為，所計劃產(chǎn)品的定位和銷售量，市場份額，開頭幾年的利潤目標(biāo);產(chǎn)品的計劃價格、分銷策略和第一年的營銷預(yù)算;預(yù)期的長期銷售量和利潤目標(biāo)，以及不同時間的銷售戰(zhàn)略組合)

　　商業(yè)分析(估計總銷售量，估計成本和利潤，預(yù)計5年的現(xiàn)金流量表)

　　管理開發(fā)過程:從開發(fā)到商品化

　　產(chǎn)品開發(fā)(顧客屬性customer attribute->工程屬性engineering attribute)

　　市場測試

　　消費品(銷售波研究,模擬市場測試,控制測試營銷,測試市場)

　　企業(yè)商品(α測試,β測試,貿(mào)易展覽會,分銷商陳列室)

　　商品化(何時，何地，給誰，用什么方法)

　　亞洲新品開發(fā)的社會影響

　　消費者采用過程

　　采用過程中的各個階段(知曉、興趣、評價、試用、采用)

　　影響采用過程的因素

　　13設(shè)計全球市場供應(yīng)品以全球為基礎(chǔ)的競爭

　　關(guān)于是否進入國外市場的決策

　　關(guān)于進入那些國外市場的決策(進入多少市場,區(qū)域性自由貿(mào)易區(qū),評估潛在的市場)

　　關(guān)于如何進入該市場的決策(間接和直接出口,許可合同交易,合資企業(yè),直接投資,國際化進程)

　　關(guān)于營銷方案的決策

　　產(chǎn)品(直接延伸,產(chǎn)品適應(yīng),產(chǎn)品創(chuàng)新)，促銷，價格(統(tǒng)一定價，根據(jù)市場，根據(jù)成本)，渠道

　　關(guān)于營銷組織的決策

　　出口部，國際事業(yè)部，全球組織(全球戰(zhàn)略，多國戰(zhàn)略，全球本地化戰(zhàn)略)

　　14建立產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品和產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品的層次(核心利益,基礎(chǔ)產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品)

　　產(chǎn)品的層級(需求族,產(chǎn)品族,產(chǎn)品種類,產(chǎn)品線,產(chǎn)品類型,項目,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品組合)

　　產(chǎn)品的分類(耐用性和有形性，消費品分類，工業(yè)品分類)

　　產(chǎn)品組合(寬度,長度,深度,粘度)

　　產(chǎn)品線決策

　　產(chǎn)品線分析(銷售額和利潤,市場輪廓)

　　產(chǎn)品線長度(產(chǎn)品線擴展,產(chǎn)品線填補)

　　產(chǎn)品線現(xiàn)代化、特色化和削減

　　品牌決策

　　什么是品牌(屬性,利益,價值,文化,個性,使用者)

　　建立品牌識別(名稱,標(biāo)志,色彩,標(biāo)語,象征)

　　在新經(jīng)濟中建立品牌

　　品牌權(quán)益(知曉度awareness,接受度acceptability,偏好度preference,忠誠度loyalty)

　　品牌化中的挑戰(zhàn)(品牌化決策(有無), 品牌持有者決策(制造商,分銷商,許可品牌名稱), 品牌名稱決策(單個,通用,不同類別,商號名稱和產(chǎn)品名稱相結(jié)合), 品牌戰(zhàn)略決策, 品牌延伸, 品牌管理決策)

　　包裝和標(biāo)簽

　　15設(shè)計與管理服務(wù)服務(wù)的性質(zhì)(服務(wù)組合的分類，服務(wù)的特點及其營銷含義(無形性,不可分離性,可變性,易消失性))

　　服務(wù)公司的營銷戰(zhàn)略

　　增加的3個P(人people,實體證明physical evidence,過程process：以人為本，服務(wù)儀式化)

　　高度搜索質(zhì)量，高度體驗質(zhì)量，高度信用質(zhì)量

　　3個任務(wù)：提高競爭差別化，服務(wù)質(zhì)量，生產(chǎn)率

　　管理差別化(提供物,更快更好的交付,形象)

　　管理服務(wù)質(zhì)量(戰(zhàn)略觀念,最高管理層責(zé)任,高標(biāo)準(zhǔn),自我服務(wù)技術(shù),監(jiān)督制度,滿足客戶投訴,使員工和顧客都滿意)

　　提供服務(wù)失敗的5種差距：消費者期望和管理者認(rèn)知;管理者認(rèn)知和服務(wù)質(zhì)量規(guī)范;服務(wù)質(zhì)量規(guī)范和服務(wù)提供;服務(wù)提供和外部傳播;感知服務(wù)(perceived service)和預(yù)期服務(wù)(expected service)

　　重要性：可信性，責(zé)任心，保證，深入度，有形體現(xiàn)

　　管理生產(chǎn)率

　　管理產(chǎn)品支持服務(wù)

　　售后服務(wù)戰(zhàn)略，產(chǎn)品支持服務(wù)領(lǐng)域的主要趨勢

　　16開發(fā)定價戰(zhàn)略與方案制定價格

　　九種價格-質(zhì)量戰(zhàn)略

　　選擇定價目標(biāo)

　　確定需求(價格敏感度,估計需求曲線的方法(統(tǒng)計,價格實驗,詢問購買者),需求的價格彈性)

　　估計成本(固定成本,變動成本,總成本,積累生產(chǎn)經(jīng)驗,差別化的營銷報價,目標(biāo)成本法)

　　分析競爭者的成本、價格和提供物

　　選擇定價方法(成本加成,目標(biāo)收益,認(rèn)知價值,通行價格,拍賣式,集團)

　　選定最終價格(心理定價,收益-風(fēng)險分享定價,其他營銷因素,公司定價政策,價格對其他各方的影響)

　　調(diào)整價格

　　地理定價(現(xiàn)金,對銷貿(mào)易和易貨貿(mào)易),價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

　　發(fā)動及應(yīng)對價格變化

　　發(fā)動降價,發(fā)動提價,價格變化的反應(yīng),對競爭者價格變化的反應(yīng)

　　17設(shè)計和管理價值網(wǎng)絡(luò)及營銷渠道價值網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道系統(tǒng)

　　營銷渠道執(zhí)行什么工作(渠道的功能和流程,渠道級數(shù)(一級/二級/三級),服務(wù)領(lǐng)域的渠道,信息高速公路)渠道

　　渠道設(shè)計決策

　　分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平(批量大小,等候時間,空間便利,產(chǎn)品品種,服務(wù)支持),建立渠道目標(biāo)和結(jié)構(gòu),確定主要的渠道選擇方案,對主要的渠道方案進行評估

　　渠道管理決策(選擇渠道成員,培訓(xùn)渠道成員,激勵渠道成員,評價渠道成員,渠道改進安排)

　　渠道動態(tài)

　　垂直營銷系統(tǒng)(公司,合同),水平營銷系統(tǒng),多渠道營銷系統(tǒng),沖突、合作和競爭,渠道關(guān)系中的法律和道德問題

　　18管理零售、批發(fā)和市場物流零售(retailing)

　　在亞洲的零售商類型和變革,營銷決策(目標(biāo)市場,產(chǎn)品品種和采辦,服務(wù)和商店氣氛,價格決策,促銷決策,渠道決策),零售業(yè)的發(fā)展趨勢

　　批發(fā)(wholesaling)

　　在亞洲的批發(fā)商類型和變革,批發(fā)商的營銷決策,批發(fā)商的發(fā)展趨勢

　　市場物流(market logistics)

　　市場物流目標(biāo),市場物流決策(訂單程序,倉儲,存貨,運輸),組織經(jīng)驗

　　19管理整合營銷傳播傳播的過程

　　開發(fā)有效傳播

　　確定目標(biāo)受眾(印象分析),確定傳播目標(biāo)(知曉,認(rèn)識,喜愛,偏好,信任,購買),設(shè)計信息(信息內(nèi)容,信息結(jié)構(gòu),信息形式,信息源),選擇傳播渠道(人員,非人員),編制總營銷傳播預(yù)算(量入為出法,銷售百分比法,競爭對等法,目標(biāo)任務(wù)法)

　　營銷傳播組合決策

　　促銷工具(廣告,銷售促進,公共關(guān)系與宣傳,人員推銷,直接營銷),建立營銷傳播組合的因素(產(chǎn)品市場類型,購買者準(zhǔn)備階段,產(chǎn)品生命周期階段),衡量傳播結(jié)果

　　管理整合營銷傳播過程

　　管理泛亞營銷傳播計劃

　　20管理廣告、銷售促進、公共關(guān)系和直接營銷開發(fā)和管理廣告程序

　　建立廣告目標(biāo)(通知,說服,提醒,強化),決策廣告預(yù)算,選擇廣告信息(信息的產(chǎn)生,信息的評價和選擇,信息的表達,信息的社會責(zé)任觀)

　　媒體決策和績效衡量

　　決策觸及面、頻率和影響,選擇主要的媒體類型,選擇具體的媒體工具,決定媒體時間安排,決定地理媒體的分布,評價廣告效果

　　銷售促進(sales promotion)

　　銷售促進的目的,銷售促進中的主要決策

　　公共關(guān)系

　　營銷公關(guān),營銷公關(guān)的主要決策(建立營銷目標(biāo),選擇信息和載體,執(zhí)行計劃和評估效果)

　　直接營銷

　　直接營銷的發(fā)展,直接營銷的益處,整合直接營銷,直接營銷的主要渠道,目錄營銷,電話營銷和移動商務(wù),電視和其他媒體的直復(fù)營銷,購物亭營銷,電子營銷

　　21管理銷售隊伍銷售隊伍的設(shè)計

　　銷售隊伍的目標(biāo)和戰(zhàn)略,銷售隊伍的結(jié)構(gòu),銷售隊伍的規(guī)模(工作量法workload approach),銷售隊伍的報酬(固定金額,變動金額,費用津貼,福利補貼)

　　銷售隊伍的管理

　　招聘和挑選銷售代表,培訓(xùn)銷售代表,監(jiān)督銷售代表,指定客戶訪問標(biāo)準(zhǔn)(制定預(yù)期客戶訪問標(biāo)準(zhǔn),有效地分配銷售時間),激勵銷售代表,評價銷售代表

　　人員推銷的原則

　　推銷技術(shù)(尋找預(yù)期顧客和鑒定資格,事前籌備,接近,講解和展示,處理異議,達成交易,跟進和維護),談判,關(guān)系營銷

　　22管理整合營銷努力公司組織的趨勢

　　營銷組織

　　營銷部門的演進(簡單銷售部門,銷售部門兼有營銷職能,獨立的營銷部門,現(xiàn)代營銷部門/有效營銷公司,以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司)

　　組織營銷部門(職能型組織,地區(qū)型組織,產(chǎn)品或品牌管理組織,市場管理/顧客管理組織,公司-事業(yè)部組織)

　　營銷和其他部門的關(guān)系(研究與開發(fā)部門,工程技術(shù)和采購部門,制造和營運部門,財務(wù)部門,會計和信貸部門)

　　建立全公司營銷導(dǎo)向

　　向組織注入更多的創(chuàng)新能力

　　營銷執(zhí)行

　　評價和控制

　　年度計劃控制(銷售分析,市場份額分析,營銷費用-銷售額分析,財務(wù)分析,以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析)

　　盈利能力控制(營銷盈利率分析的方法,決定最佳改正行動,直接成本與全部成本)

　　效率控制(銷售隊伍效率,廣告效率,銷售促進效率,分銷效率)

　　戰(zhàn)略控制(營銷效益等級考評,營銷審計,營銷杰出企業(yè)考評,道德與社會責(zé)任考評)

　　科特勒營銷管理讀后感【2】

　　讀菲利普·科特勒的《營銷管理》后，作為營銷者，我們不能把營銷當(dāng)成一種把戲，一時的欺騙，暫時的高額利潤，單純的一種活動，營銷的功能太強大了，因此營銷的任務(wù)是艱巨的，做好營銷不是一件容易的事情。

　　那么，在這整個的過程中我們必須正確的對待營銷，雖然營銷需要運氣和機遇，更需要原則和方法，但是菲利普•科特勒的經(jīng)驗告訴我，營銷是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。

　　需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。

　　一個重要的概念全面營銷，包括四個部分：國際、整合、關(guān)系、社會責(zé)任營銷，四個方面。

　　國際營銷簡而言之就是組織中的人確保要能適應(yīng)現(xiàn)代的營銷法則，尤其是高層;整合營銷就是要確保產(chǎn)品、渠道、宣傳這的資源能夠最大化的發(fā)揮;關(guān)系營銷，不是拉關(guān)系，走后門，而是指要確保顧客、渠道、合作伙伴這個產(chǎn)業(yè)鏈上個各環(huán)節(jié)能夠保持多角度的關(guān)系，從而更緊密，最優(yōu)的發(fā)揮效能;社會責(zé)任營銷這個最難理解，我看名字以為是我們老板常在政府面前說的企業(yè)責(zé)任。

　　但是解釋為“了解營銷中的民族、環(huán)境、宗教和社會影響”

　　在書中，提到了“公司不能只集中于國內(nèi)市場，而無論它們的國內(nèi)市場是多么的大。

　　世界許多行業(yè)在全球化，它們的領(lǐng)先公司進入國際舞臺獲得低成本和高的品牌知曉度。

　　貿(mào)易保護主義者只會阻礙先進商品的引進，公司最好的防守是向全球挑戰(zhàn)。”那么，在公司發(fā)展到一定的時機，我們就必須努力大膽的走出去，讓我們的產(chǎn)品走向國際化，讓全世界的大型企業(yè)都認(rèn)識到我們海洋王產(chǎn)品的魅力，讓全世界的大型企業(yè)都用上我們海洋王的照明產(chǎn)品。

　　雖然目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但是我相信，只要我們堅持不懈的努力，總有一天這個目標(biāo)也回實現(xiàn)。

　　科特勒營銷管理讀后感【3】

　　讀《營銷管理》時用的就是科特勒最新版的市場營銷管理英文版教材。

　　很遺憾的是，當(dāng)時沒有時間細(xì)讀那么多的書，光案例就夠我們折騰了。

　　在此慚愧地告訴諸位，當(dāng)時連很多營銷概念都不懂。

　　最近決心將以前的管理書籍重讀一篇，決定先看中文版，再看英文版。

　　目前市面上各類翻譯教材多如牛毛，但水平參差不齊，雖然都是中文字，但讓人讀了對有些東西不知所云。

　　而筆者此次讀的是由上海人民出版社出版，華東理工大學(xué)梅清豪師叢其父梅汝和教授翻譯，感覺譯得不錯。

　　譯者對有一些自己覺得可能對讀者有誤解的同時呈上了英文，供讀者自己決斷。

　　整個教材797頁，前后共花去本人約80個小時才將其囫圇吞棗地讀完一遍。

　　這是一個艱苦和令人受益不淺的過程，我為作者的博大精深的學(xué)識和智慧所嘆服，原作者真是名不虛傳的國際級市場營銷管理大師。

　　一、大師的專業(yè)令人嘆服。