孫子兵法讀后感
當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，大家心中一定有很多感想，此時需要認(rèn)真地做好記錄，寫寫讀后感了。可能你現(xiàn)在毫無頭緒吧，下面是小編收集整理的孫子兵法讀后感，歡迎閱讀與收藏。
孫子兵法讀后感1
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢？其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是，儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下；而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動同樣重要。
因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會運(yùn)行規(guī)律。天，是掌握好時機(jī)；地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢；將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊的核心人才；最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個篇幅，在講述道天地時直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一、戰(zhàn)略運(yùn)籌，二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場機(jī)變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應(yīng)：
行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運(yùn)營中的競爭風(fēng)險管理。文中提到的各種地理位置對應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預(yù)測風(fēng)險，并準(zhǔn)備應(yīng)對方案；這些應(yīng)對方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對競爭風(fēng)險的管理，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風(fēng)險，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險管理的方法之一。
競爭風(fēng)險管理不能只管理自己的`位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應(yīng)的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個從現(xiàn)象推演競爭對手實(shí)際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運(yùn)營期，要摸清各種對手的行動作為預(yù)警信號，并建立起預(yù)警體系。而這個體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險管理，接下來企業(yè)面對的就是市場，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對商業(yè)競爭并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個專業(yè)模塊的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，并且職責(zé)劃分要明確。
九地篇則從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場以及如何進(jìn)入細(xì)分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團(tuán)隊成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應(yīng)分析市場機(jī)會和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時，不忘初心：戰(zhàn)爭應(yīng)時刻以國家利益為準(zhǔn)繩，競爭應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時刻的均衡點(diǎn)。
孫子兵法讀后感17
孫子兵法讀后感之謀攻篇：不戰(zhàn)而勝！上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇（謀攻篇）的第三部分，知彼知己，告訴我們“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！钡乃枷�。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第四部分，不戰(zhàn)而勝。
一、兵法解析
軍、旅、卒、伍是古代軍隊的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。
凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
意思就是：
大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等；使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是其中最好的。
孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容。他一氣說出五個“全”字，并用五個“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn)，這樣才能全其國，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰(zhàn)而勝。
為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢？因?yàn)閷O子所追求的不是那種付出慘重代價的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。
孫子認(rèn)為，即使一方百戰(zhàn)百勝，也要出動戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，軍隊十萬，還得千里運(yùn)糧，這樣日費(fèi)千金，何況戰(zhàn)場上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費(fèi)一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。
孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，內(nèi)涵十分豐富，它包括以下內(nèi)容：
其一，從實(shí)行條件看，它是以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事，還包括政治、經(jīng)濟(jì)、外交諸多方面。誠如張預(yù)所言：“明賞罰，信號令，完器械，練士卒，暴其所長，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善�！�
其二，從運(yùn)用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”�；蛞灾\略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝。
其三，從運(yùn)用范圍看，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略，也可以是一項具體的戰(zhàn)術(shù)，大至敵國、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。
最后，從目的看，它是以最小的犧牲達(dá)到最佳的戰(zhàn)爭目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。
孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。
在商業(yè)經(jīng)營中，為了爭奪市場，也要運(yùn)用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國市場即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后，美國市場容納了全球消費(fèi)量的六分之一，誰都想打入這一市場，可競爭十分激烈。日本在戰(zhàn)后初期，自知經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不十分強(qiáng)大，便采用外圍戰(zhàn)術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場，然后是亞非拉各國市場，并沒有進(jìn)軍美國而不顧血本。
到了60年代后期，日本經(jīng)濟(jì)變得日益壯大，它開始向美國市場進(jìn)軍，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略。
如日本松下公司70年代末在美國設(shè)立子公司，一開始由于市場競爭激烈，并沒有盈利多少。
80年代初，為了提高美國松下公司的產(chǎn)品競爭力，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司（IBM）結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計算機(jī)，其實(shí)是利用IBM公司的先進(jìn)技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。
這一決策使日本松下子公司在美國市場上站穩(wěn)了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國市場，大受顧客歡迎。
不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝。
二、古今聯(lián)想
故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思是說：
善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn)，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。
這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用。
在現(xiàn)代市場競爭中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位。
三、讀后感
不戰(zhàn)而勝，選擇最佳的取勝方式，運(yùn)用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。
作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來說，不要總想著競爭，不要總想著干掉對手，在競爭的過程中，自己公司多多少少也會經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢？與競爭者站在一條戰(zhàn)線上思考問題，效果可能會更好一些。
在這個世界上，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒有邊界的，如果總想著干掉對手，那你是干不掉的，唯有與對手合作，使自己變得更加強(qiáng)大，眼界才會不一樣。
就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司！這是一個道理！
孫子兵法讀后感2
1
原文：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
解析：孫子說：戰(zhàn)爭，是決定國家生死存亡的大事，不能不懂它。
理解：這塊強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭的重要性。正如左傳所言：國之大事，在祀與戎。祭祀是決定了國家的合法性，戰(zhàn)爭是決定了國家的存亡。
2
原文：故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
解析：所以從五個方面分析了解決定戰(zhàn)爭成敗的關(guān)鍵：第一是道，第二是天，第三是地，第四是將，第五是法。
理解：這句話講了分析戰(zhàn)爭的五要素，講解分析戰(zhàn)爭的方法論，提綱挈領(lǐng)。
3
原文：道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
解析：道，讓國家上下各個階層團(tuán)結(jié)一致，可以一起同生共死不怕危險。
理解：這塊涉及到了國家的意識形態(tài)、社會的價值觀、輿論宣傳、統(tǒng)一戰(zhàn)線等。本質(zhì)上就是人心向背定成敗，人心即大道。
4
原文：天者，陰陽、寒暑、時制也。
解析：天，晝夜、冷暖、不同時間導(dǎo)致的對人的條件限制情況。
理解：講外在的天氣、時令變化導(dǎo)致的環(huán)境變量對人的影響。
5
原文：地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。
解析：地，距離遠(yuǎn)近程度、地勢險要程度、地貌的寬窄程度、地形上的生死退路分布。
理解：講客觀的地理對人影響。孟子說天時不如地利，地利不如人和。在孫子這里，人和即道，天時即天，地利即地。但是孫子所用的這些概念要比孟子用的這些概念更廣博深刻。
6
原文：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。
解析：將，專業(yè)力，忠誠度，同理心，意志力，執(zhí)行力。
理解：將主要指的是主將的專業(yè)素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。
智，是主將個人專業(yè)素質(zhì)和能力。
信，可以理解為是否值得信賴，是否可靠，是否有信念，是否有信仰，是忠誠度的體現(xiàn)，是否忠誠于國，是否能夠讓軍隊保持忠誠。
仁，仁者愛人，但是義不理財，慈不掌兵。這里的仁不能單純的從情感的角度是理解，仁，指的還是要能夠團(tuán)結(jié)人，仁是粘合劑，是整合各方面資源力量為我所用的能力，是共情的能力，是同理心。
勇，不是個人的武力值，而是勇敢，不是自大也不是膽怯，是指直面艱難困苦和挑戰(zhàn)時強(qiáng)大的心理素質(zhì)，是意志力的體現(xiàn)。
嚴(yán)，不是嚴(yán)苛，而是嚴(yán)格，公平的執(zhí)行法令獎懲。
7
原文：法者，曲制、官道、主用也。
解析：法，部隊的組織形式和管理制度、軍官干部選用管理、戰(zhàn)備物資后勤管理。
理解，這里主要是組織管理方面的內(nèi)容，組織形式、人事任命和獎懲、后勤資源管理等一體系的內(nèi)容，包含在軍法條例等各類規(guī)范制度中。
8
原文：凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
解析：上面這五個方面的內(nèi)容，主將不能不了解，弄清楚了就能贏，弄不清楚就會輸。
9
原文：故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。
解析：所以要深入分析了解具體的情況，說：敵我雙方，誰得到的支持多？誰主將能力更強(qiáng)（智信仁勇嚴(yán)）？天時地利誰更有優(yōu)勢？法令規(guī)則誰執(zhí)行的'更好？軍隊?wèi)?zhàn)斗力誰更強(qiáng)？戰(zhàn)士誰訓(xùn)練的更嚴(yán)？賞罰誰更公平透明？我從這些方面就能知道誰勝誰負(fù)。
理解：道、天、地、將、法，細(xì)化下來，哪個國家得到的支持更多，這種支持是有錢出錢有力出力的支持，不是停在口頭層面的，是國內(nèi)國際整體的情況。主將相當(dāng)于CEO，從五個方面智、信、仁、勇、嚴(yán)、分析誰更強(qiáng)。天時地利對誰更有優(yōu)勢？法令誰執(zhí)行的更徹底？到此為止，道天地將法五個方面已經(jīng)寫到了，但是后面并沒有結(jié)束，緊接著又提到了軍隊的戰(zhàn)斗力、戰(zhàn)士的訓(xùn)練、獎罰績效的考核情況，這方面本質(zhì)還是屬于將的方面，在嚴(yán)字上，千好萬好，不如執(zhí)行的好。
在進(jìn)一步理解，道是戰(zhàn)爭勝利的先決條件，是資源的整合籌備，是戰(zhàn)爭的動員，士氣的提升，是意識形態(tài)的宣傳，是團(tuán)結(jié)各方面有利因素，去采用一切非直接的軍事手段去孤立敵人、弱化敵人、圍攻敵人，是輿論戰(zhàn)。無道的戰(zhàn)爭是必敗的。天地是戰(zhàn)爭的背景和時機(jī)，是客觀的因素，但是也是可以因勢利導(dǎo)的因素，是變化的，不是一成不變的。將是戰(zhàn)爭的策劃者、領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行人，主觀的因素，將要充分的發(fā)揮主觀能動性，揚(yáng)長避短。法是戰(zhàn)爭的主體戰(zhàn)斗力的保障，是圍繞能打勝仗的這一目標(biāo)下所有的制度體系建設(shè)，是制度保障。
10
原文：將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。
解析：如果主將懂得按照我所說的分析戰(zhàn)爭，一定會獲勝，可以留用。如果主將不按照我說的分析戰(zhàn)爭，一定會失敗，那就走人吧。分析各方面的利弊因素，主動的去創(chuàng)造贏得戰(zhàn)爭的條件，幫助戰(zhàn)爭計劃順利實(shí)施。勢，根據(jù)各方面的利益需求采取不同的決策和行為來操控戰(zhàn)爭的節(jié)奏。
理解：創(chuàng)造勝的條件和趨勢，來促進(jìn)計劃的執(zhí)行落地。趨勢，要根據(jù)各方面的利益需要來采取不同的決策和行為去操縱。勢，是主動創(chuàng)造的，如何創(chuàng)造，威逼利誘。勢者，因利而制權(quán)也。這句話，可以發(fā)現(xiàn)幾個詞：權(quán)勢、權(quán)利、勢利。細(xì)品還是挺有味道。
11
原文：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
解析：戰(zhàn)爭，是欺騙的藝術(shù)。所以，要各種欺騙誤導(dǎo)敵人，隱藏自己，故意賣破綻。在敵人沒有防備的地方進(jìn)攻，在敵人意想不到的地方出現(xiàn)。這就是戰(zhàn)爭勝利的訣竅，不可能就提前設(shè)置好，按部就班的展開，要根據(jù)戰(zhàn)爭進(jìn)程變化而調(diào)整操作。
理解：孫子兵法，將始計篇放在第一篇，計就是分析各方條件，計算優(yōu)劣利弊，判斷戰(zhàn)爭的是否會獲得勝利，值不值得采取戰(zhàn)爭的方式來解決問題。要贏得戰(zhàn)爭，就要分析，分析有三層意思：第一分析敵我雙方情況，從道天地將法五方面來分析。第二分析之后要知道如何創(chuàng)造我方贏的條件和趨勢。第三要誤導(dǎo)敵人對我方的分析，也要真實(shí)的了解的敵人的情況，這是欺騙與反欺騙的斗爭，也是孫子兵法最后一篇用間的內(nèi)容。
12
原文：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。
解析：在戰(zhàn)爭未開始前，做決策時要充分分析敵我的情況，了解的越多，就會越有獲勝的優(yōu)勢。不能充分了解對方的情況就會處于劣勢。分析的充分就容易勝利，分析的少就很難贏，更不用說不做分析的了。我根據(jù)敵我雙方對彼此了解的情況，就知道誰勝誰負(fù)了。
理解：分析全面充分，才能保證決策正確，決策正確性決定了戰(zhàn)爭最終的結(jié)果。
孫子兵法讀后感3
這本書很多人都讀過，但是往往理解不夠深入。首先，所謂“兵家”，其實(shí)是一種世界觀，講的是一種競爭關(guān)系。競爭是自然界的常態(tài)，一旦有競爭，就必然有勝利者和失敗者的區(qū)別，甚至不是生存就是死亡。這本來是不爭的事實(shí)。很可惜，許多人給它賦予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏見，把本來簡單的局面模糊化了。其結(jié)果，是犯了錯誤而不自知。
大自然也有非常和諧的一面。萬物生長，互利共贏，生生不息。關(guān)于和諧與循環(huán)，另外一本書講得很充分，那就是《易經(jīng)》，暫不詳述。有人認(rèn)為，《易經(jīng)》偏陽，《孫子兵法》偏陰。本質(zhì)上，這兩者都是關(guān)于“信息是否對稱“的運(yùn)用。與人相處共事，以和諧為目的，必須以誠相待，盡量雙方交換的信息對稱、透明，雙方共贏。與人競爭關(guān)系，以斗爭為目的，必須以詐為立，盡量使雙方信息不對稱，讓對方掌握自己的虛假信息，而自己卻掌握對方的真實(shí)狀況，在斗爭中立于不敗之地�，F(xiàn)實(shí)生活中，很多人的錯誤，恰恰是搞反了，與家人相處時使用了兵法模式，與競爭對手的相處過程中選擇了不設(shè)防的和諧模式。
言歸正傳。很多人以為《孫子兵法》講的就是“兵者，詭道也“。滿肚子陰謀詭計，就可以天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開的陽謀，而且潛藏在公開的事物之中。孫子認(rèn)為，獲得勝算的方法，靠的是八個字：“知彼知己知天知地”。很多人以為原文里面是“知己知彼，百戰(zhàn)百勝“。那是誤解。原文是”知彼知己，百戰(zhàn)不殆“。這是說，知彼比知己重要，了解對手比了解自己重要，這樣打起仗來才不會有危險，而不是盲目追求什么“百戰(zhàn)百勝”。然后，有了實(shí)力，有了天時地利人和，想不贏都難。
從實(shí)踐者的角度，如果只用三句話概括《孫子兵法》，那就是：“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“以正合，以奇勝”，“出其所必趨也”。如果只能濃縮成一句話，那就是：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人“。如果只能用一個字概括，那孫子兵法的妙處就是一個字：“無”。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方計謀變化無窮。
孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能夠通過謀略，而不是“打打殺殺”，那是最高境界。如果做不到，那就可以通過交際、交流、軍事威懾、人事關(guān)系等等軟實(shí)力，解決問題，也是極好的。實(shí)在不行再打。打的時候萬一不能智取，最后才是強(qiáng)弓硬弩攻城。所以必須慎戰(zhàn)，這里面有三個原則必須遵循：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”。
孫子用兵法，說要“以正合，以奇勝”。這個奇正法，有很多不同解釋。一般指正面軍隊迎擊敵人，用預(yù)備隊側(cè)翼襲擊�；蛘咭部梢苑催^來，讓“正”和“奇”位置互換，側(cè)面的是正規(guī)主力，給敵人施壓后，突然從正面用預(yù)備隊襲擊。另外，還可以引申開去，指戰(zhàn)爭打法的常法和變法，常規(guī)戰(zhàn)法和奇謀戰(zhàn)法互相交替無窮，最后法無定法，才是最厲害的兵法。
至于具體怎么打的問題，《孫子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敵人最脆弱的時候發(fā)動攻擊，而且只攻擊最脆弱的敵人。這個看起來平淡無奇的東東，在自然界里面得到了充分的體現(xiàn)。獅子和獵豹總是襲擊掉隊的羚羊和老弱病殘的斑馬，從來沒見過獵手為了挑戰(zhàn)難度去冒險追逐身強(qiáng)力壯的'獵物。但是人類是奇怪的動物，會為了顯示自己水平之高，而故意以卵擊石，挑戰(zhàn)自我。競爭過程不是為了生存，而是為了追求“成就感”。多么荒謬啊。孫子曰：“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒�！闭嬲朴诖蛘痰膶④姲�，反而沒有名氣，因?yàn)閼?zhàn)勝的都是容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，能做到“勝于易勝”的才是真正的高手。
真的要開打，一定要快！速戰(zhàn)速決，為上策。而且，兵貴神速不單單指進(jìn)攻快，也指撤退快。那為什么說“持久戰(zhàn)“也是一個法寶？因?yàn)�，選擇速戰(zhàn)速決還是持久戰(zhàn)，主要看雙方實(shí)力的對比，強(qiáng)者盡可能爭取主動、速戰(zhàn)速決，弱者盡量在斗爭中壯大自己，必須采取持久戰(zhàn)思路，打游擊。但不論哪種策略，都要做好充分細(xì)致的戰(zhàn)前準(zhǔn)備。
“致人而不致于人”說的是要調(diào)動敵人，使自己處于主動的地位，使對方處于被動的地位。怎么才能做得呢？有個小技巧：“先奪其所愛，則聽矣”。先打擊對方的要害，對方就乖乖聽話了。如果這么做有困難，還可以用利益去誘導(dǎo)對方。馬伯庸說：“人性從來都是趨利避害，可以背叛忠義仁德，但絕不會背叛利益�！比绻魧Ψ饺觞c(diǎn)的策略無效，就要用利益誘使對方露出破綻，聚而殲之。
那么問題來了，如果對戰(zhàn)雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設(shè)實(shí)力也相當(dāng)，那最后什么因素決定了他們的輸贏呢？我認(rèn)為最重要的是對敵方謀略的提前知曉和確認(rèn)，這里面可以是邏輯推理和猜測演繹，也可以是“策作形角”的實(shí)證式試探。如果判斷準(zhǔn)確，則必有相應(yīng)的對策和行動，這個過程還不能讓對方知道自己已經(jīng)知道。如果己方謀略泄露，則必然招致失敗。如果用一句話概括，就是贏在“信息不對稱”。這就解釋了軍方歷來重視情報工作的原因了。
為了使敵人上當(dāng)，必須運(yùn)用戰(zhàn)略欺騙。而戰(zhàn)略欺騙分三個層次，第一個層次是我方擺出一種戰(zhàn)略事實(shí)，誘使敵方獲知并取得自己的一種對我方意圖的戰(zhàn)略判斷，并且深信不疑，而且采取了相應(yīng)的行動（或不行動）。第二個層次是我方繼續(xù)實(shí)施另一種戰(zhàn)略事實(shí)，敵方可能知悉也可能不知悉，但是由于主觀判斷被第一層的意識誤導(dǎo)，對我方行動會視而不見。第三個層次才是我方對敵方的實(shí)質(zhì)性打擊行動。
下面再談?wù)劇皩⒃谕�，軍令有所不受”。其�?shí)這句話不是叫你打仗的時候，“山高皇帝遠(yuǎn)”，可以隨便亂來，而是要隨機(jī)應(yīng)變，該打則打，該退則退。而且，要勇于承擔(dān)風(fēng)險，做人做事有擔(dān)當(dāng)。這點(diǎn)尤其困難，很多著名戰(zhàn)例的失誤，就是栽在這一條上面。所以說，拿破侖的滑鐵盧戰(zhàn)役，也是輸?shù)闷渌耍ǹ梢詤⒖肌度祟愋枪忾W耀時》）。好的將軍，必須“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也”。作出了高風(fēng)險的決策，然后不躲避，承當(dāng)相應(yīng)后果，這乃名將之風(fēng)，國之大幸。
最后說點(diǎn)感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰(zhàn)無不勝，但難養(yǎng)浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過不好自己的一生。故，這類思維模式，不可或缺，卻也應(yīng)屬不得已而為之�；蛟唬河弥卸�。
孫子兵法讀后感4
《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。話說當(dāng)年拿破侖都買過。
我在看完一堆歷史書后，聽說古代好多名將都是讀過這書的。于是也慕名而來，忍不住要一睹它的風(fēng)采�？赐曛蟮母杏X就是精彩。難怪從戰(zhàn)國時期起就開始風(fēng)靡流傳。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負(fù)幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊形，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個方面：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法�？雌饋磉�不是很明白，那我來解釋一下：第一個，道，就是君主和民眾目標(biāo)，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的`遠(yuǎn)近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的寬闊、狹窄，是生的還是死地等地理條件。將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀(jì)嚴(yán)明。法，指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。這五個方面是非常關(guān)鍵的，因此如果那個將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會，他就會成為一個成功的將領(lǐng)。這五點(diǎn)何其重要，我細(xì)細(xì)讀了很多遍，都覺得句句在理。
另一部分要說是隊形了，不同的戰(zhàn)斗，從地勢考慮，就必須選擇不同的隊形。一般是幾人一組，有攻有防。地形寬廣的時候每組人要多一些，地域狹窄時就要相對減少，因?yàn)檫@樣活動起來方便靈活。我聽過一個叫俞大遒的將領(lǐng)，運(yùn)用這種隊形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面兩人一排，持不同的武器攻打。這樣既保護(hù)了本隊的人，又能有效消滅敵人。聽說有一場戰(zhàn)役，運(yùn)用這種隊形，取得了驚人的成果：幾百個人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留，自己這一方居然只有一兩個士兵輕度受了點(diǎn)皮外傷。真是太不可思議了!還有一些便是怎么樣才能壯大隊伍，獲得民心。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個好辦法，能夠通過談判解決，減少傷亡。更高難度的是，還可以把敵軍歸為自己的隊伍�？傊�，除非萬不得已，不要用戰(zhàn)斗來解決問題，因?yàn)楸乇M戰(zhàn)斗的成本太高了，長期戰(zhàn)斗，會變得貧困。
《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰(zhàn)技巧，讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個兵荒馬亂時代，能寫出這樣一部巨作，實(shí)屬軍事天才!
孫子兵法讀后感5
如果一個人一切都是以我為中心，個人欲望就會驅(qū)使這個人不擇手段地去滿足其私欲而不顧他人的死活，就會非常愛感情用事，必定會害人誤己。
孫子不反對戰(zhàn)爭，但反對窮兵黷武。所謂“合于利而動”，其實(shí)就是“利”與“德”的統(tǒng)一。能夠恰當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者的道德修養(yǎng)素質(zhì)，而不在于其學(xué)位和哲學(xué)理論水平的高低。就是說，素質(zhì)是第一位的，哲學(xué)是第二位的。因?yàn)檎軐W(xué)屬于理智而不屬于理性，沒有仁德可言。只是能言善辯的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”與“德”的關(guān)系。
孔子曾說：“巧言令色，鮮矣仁”（《論語》1。3）。國家、企業(yè)和單位在選才用人時，一定要非常注意這方面的問題。
以上引用戰(zhàn)爭范例和《孫子兵法》最能說明問題，因?yàn)閼?zhàn)爭是“死生之地，存亡之道”；又因?yàn)椤芭梢詮?fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”。也就是說，絕對不可以把做人方面的事情當(dāng)作兒戲。如果在生活中“馬馬虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻煩和損失，可以重頭再來，反復(fù)多次。但是如果養(yǎng)成習(xí)慣，在做大事時，就必定會危及自己和他人的生命，想重頭再來，就不可能再有機(jī)會了。
所以，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺主動地注意鍛煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關(guān)鍵時刻，一定會事與愿違的。
另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時，也必須把治理個人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置。正如劉備所說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為�！比粼谟托郧榉矫妗肮孟B(yǎng)奸”，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的`損失！而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的。怨天尤人是于事無補(bǔ)的。
現(xiàn)在許多領(lǐng)導(dǎo)在使用人才時常說：“用人不疑，疑人不用”，其結(jié)果往往令人失望，其責(zé)任在于領(lǐng)導(dǎo)而不在于被使用的人才。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們在使用這句話的時候都忘了一個重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會造成終身遺憾。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴(yán)皆誤�！�
孫子兵法讀后感6
一個陽光明媚的上午，我在書的海洋里“捕撈”，過了許久才網(wǎng)住一條大魚—《孫子兵法》，包裝紙上寫著還贈《三十六計》，一石二鳥，買定了!
經(jīng)過兩個星期的細(xì)心“解剖”，我如庖丁解牛一樣對這兩本書了如指掌。
書的作者孫武是春秋時一位大將，別瞧他是一代武夫，可寫起書來也是頂呱呱!翻開書的第一頁，精彩的戰(zhàn)爭策略就會讓你愛不釋手，甩也甩不掉。一個個戰(zhàn)爭謀略，一場場血腥而充滿智慧的戰(zhàn)爭典故：“空城計、美人計、連環(huán)計、圍魏救趙、金蟬脫殼、調(diào)虎離山……”精彩的'故事層出不窮。那一個個有血有肉，個性鮮明的王侯將相讓你大飽眼福。
孫子告誡后人“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆”要知你我;“不入虎穴，焉得虎子”告誡人們勇往直前;又在“三十六計，走為上”告訴人們大丈夫能屈能伸。
《孫子法兵·三十六計》雖然是一本記敘戰(zhàn)略與典故的兵法，但是孫子想告訴我們：“放下你們的武器吧!人類需要永遠(yuǎn)的安寧與和平!”
孫子兵法讀后感7
這個暑假里，我讀了一本很有意義的軍事書——《孫子兵法》。這本書使我得到了很多啟發(fā)。
這本書寫的是孫武通過實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，并列舉了一個個生動的.戰(zhàn)例。這本書既讓我學(xué)習(xí)到了打仗的智慧，又讓我看到了一個個朝代的興盛與衰弱，給我上了一堂生動的歷史課。這真是一舉兩得。
《孫子兵法》分為幾章，有作戰(zhàn)篇、謀攻篇、火攻篇、地形篇……
其中對我影響最大的就是謀攻篇，里面有一個故事講的是南宋的名將韓世忠大戰(zhàn)金兵的事。當(dāng)時韓世忠只有八千人，而金兵卻有十萬人，韓世忠憑借自己的聰明取得了勝利，使強(qiáng)大的金兵全軍覆沒。
讀完這本書，我仿佛回到了過去，看到了整個戰(zhàn)場的全過程。讀完這本書，我似乎變得更聰明了，懂得了遇到困難學(xué)會用策略來解決。
我很喜歡這本《孫子兵法》，它讓我懂得了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，它讓我懂得了任何事情，重于實(shí)踐。在今后的生活中，我一定把聰明放在學(xué)習(xí)上，一步一步地向著人生目標(biāo)前進(jìn)！
孫子兵法讀后感8
下午看書太賣力，四點(diǎn)鐘就餓得跑去集天吃半價餐了。一個人點(diǎn)了兩個菜吃得有些撐就回宿舍看了一下侯子的博客，想休息一下再到教室看書。沒想到他竟寫了《孫子兵法》的《計篇》讀后感，我忍不住洋洋灑灑寫了千余字的評論，而且又一口氣再讀了一遍《孫子兵法》，一直看到十一點(diǎn)四十多。嗚呼，內(nèi)心矛盾得很，我什么時候能管住自己的野馬性格啊。
春秋吳國孫武后學(xué)所輯的《孫子兵法》，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。雖然只讀過孫武和孫臏的兵書，因此無從全面比較，但內(nèi)心還是很愿意認(rèn)同《孫子兵法》作為“兵學(xué)圣典”的說法。
作為數(shù)千年前的古代兵書，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青�，F(xiàn)在的社會，無處不是沒有硝煙的戰(zhàn)場——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動和競賽、殘酷的商業(yè)競爭、利益爭奪的外交談判、針尖對麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場，就有兵法的用武之地。我讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場中百戰(zhàn)不殆。我要將兵書中的思想原則古為今用。
黃樸民先生認(rèn)為《孫子兵法》一書至少包含四個層次內(nèi)容的觀點(diǎn)，我很贊同，轉(zhuǎn)引概述如下。(參見《〈孫子兵法孫臏兵法〉序言》，中華書局20xx年版，第2-4頁。)1.戰(zhàn)爭觀念，即對戰(zhàn)爭的基本態(tài)度。本書提倡“慎戰(zhàn)”、“備戰(zhàn)”為核心的“安國全軍之道”。開篇即表示“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！�，強(qiáng)調(diào)“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)�！保瑫r也要未雨綢繆以有備無患。2.戰(zhàn)略思想。孫武推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“上兵伐謀”攻略;作戰(zhàn)行動上強(qiáng)調(diào)“勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”“其疾如風(fēng)”速戰(zhàn)速決的剛性戰(zhàn)略;在謀略背后，又講究實(shí)力政策——“先為不可勝，以待敵之可勝”、“勝兵若以鎰稱銖，…，勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者。”3.孫武的戰(zhàn)術(shù)思想是全書的`精髓�！俺銎嬷苿佟薄ⅰ爸氯硕恢掠谌恕�、火攻、用間等戰(zhàn)術(shù)。4.其治軍思想至今在軍事、商業(yè)等多種領(lǐng)域仍有廣泛的借鑒意義。如將帥的要求、部隊的訓(xùn)練、士兵斗志的調(diào)動、和諧軍隊隊的建設(shè)等等。
《孫子兵法》共十三篇，我各用幾句話敘述一下這次閱讀的每個篇章的所感。
《孫子兵法〈計篇第一〉》概述戰(zhàn)爭的性質(zhì)、原則及其決勝條件。先曰：“兵者，國之大事……”以及“兵者，詭道也”，開宗明義。再曰，出戰(zhàn)前應(yīng)“廟算”，“多算勝，少算不勝”。本篇重點(diǎn)講述決定戰(zhàn)爭勝敗的五個基本原則“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄２⑻岢隽恕肮テ錈o備，出其不意”的軍事名言。
《作戰(zhàn)篇第二》、《謀攻篇第三》、《形篇第四》、《勢篇第五》，分述各大作戰(zhàn)戰(zhàn)略。作戰(zhàn)篇：“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速決思想和“取用于國，因糧于敵”的主張;謀攻篇：上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，知彼知己百戰(zhàn)不殆的謀略;形篇：“先為不可勝，以待敵之可勝”的實(shí)力謀劃;勢篇：隨著情況變化而改變變化無端、出敵不意以及正規(guī)一般的戰(zhàn)法，從而出奇若“無窮如天地，不竭如江河”，從而出奇制勝。
《虛實(shí)篇第六》、《軍爭篇第七》、《九變篇第八》、《行軍篇第九》、《地形篇第十》、《九地篇第十一》講的都是戰(zhàn)術(shù)。唐太宗曾評價：“觀諸兵書，無出孫武;孫武十三篇，無出虛實(shí)”，意即《虛實(shí)篇》是戰(zhàn)術(shù)講述之最�！俺銎渌刳�，趨其所不意”，“避實(shí)而就虛”。而《軍爭篇》是我最喜愛的篇章，“以迂為直，以患為利”、“故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝。此軍爭之法也�！�、“避其銳氣，擊其惰歸”、“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也�！薄毒抛兤放c《九地篇》講的都是九種地形的行動原則和應(yīng)變處置、攻防進(jìn)退的具體策略�！缎熊娖氛撌鲂熊娮鲬�(zhàn)、處置軍隊、判斷敵情的幾十種方法，其實(shí)這篇我沒有認(rèn)真看下去，因?yàn)楦杏X太繁瑣具體而且并不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭和現(xiàn)代社會了。本篇孫武還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則和賞罰適時適度的軍事思想。
《火攻篇第十二》和《用間篇第十三》，以“案例教學(xué)式”講述了火攻和用間的種類、條件及其實(shí)施方法�；鸸ィ媪钊瞬缓�，實(shí)為戰(zhàn)法中最慘烈狠毒的方法。用間，是不見血的最鋒利的鬼刀。孫武在書中對使用間諜津津樂道，并總結(jié)曰“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得簡之實(shí)。微哉!微哉!無所不用間也。間事未發(fā)而先聞?wù)�，間與所告者皆死�！蔽蚁肫鹆恕�007》和《無間道》，大熱天里也寒顫�？磥砦矣袐D人之仁啊，這樣，能在天地間馳騁翱翔嗎?
說這些，無非是紙上談兵，甚至都還談不上，因?yàn)椴⑽凑嬲I(lǐng)略其深意。經(jīng)典，常讀多讀，必每讀獲新知。
孫子兵法讀后感9
以往提起《孫子兵法》，我也能背上幾句“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”等軍事格言警句，還會聯(lián)想起《三十六計》中“瞞天過海，借刀殺人”、“三十六計走為上”、“美人計”等妙計損招，僅此而已。但在聽完普穎華教授關(guān)于“《孫子兵法》與公共和諧管理”的講座后，才發(fā)現(xiàn)以前我對《孫子兵法》的認(rèn)識和理解一直是不全面、模糊的，《孫子兵法》的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡單。
首先，作為一部古代的兵法著作，《孫子兵法》是舉世公認(rèn)現(xiàn)存最早的戰(zhàn)略學(xué)著作。凝聚孫子一生智慧和心血結(jié)晶的兵法十三篇，以精辟洗練的文字，系統(tǒng)闡述了從戰(zhàn)爭準(zhǔn)備到戰(zhàn)爭實(shí)施的基本原則和方法，構(gòu)建了中國古典兵學(xué)的體系，書中的理論觀點(diǎn)及所蘊(yùn)含的兵學(xué)文化觀念和思想方法對后世兵家戰(zhàn)將影響極大，其中包括不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備、出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動謀略，以迂為直、以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。
其次，作為一部古代的哲理著作，《孫子兵法》已經(jīng)完全超出了兵書的范疇。因?yàn)椤秾O子兵法》區(qū)別于其它兵書的最根本特點(diǎn)，就是從哲理的層面，用哲學(xué)的理念來觀察戰(zhàn)爭現(xiàn)象，探討和揭示戰(zhàn)爭的一般規(guī)律，提出了一系列指導(dǎo)戰(zhàn)爭的具體方法�！秾O子兵法》是一種歷史文明的積淀，其中蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理，以致能夠不斷指引我們思考，給予我們啟示。這也正是《孫子兵法》的真正價值所在。作為已有兩千五百多年歷史的“老古董”，正被處于信息時代門口的現(xiàn)代人熱捧，并廣泛運(yùn)用于政治、軍事、經(jīng)濟(jì)和為人處世等諸多領(lǐng)域。
最后，學(xué)習(xí)《孫子兵法》的關(guān)鍵就是要用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的.實(shí)踐�！秾O子兵法》以其深刻的軍事哲理和永恒的戰(zhàn)略，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。但我們絕不能頂禮膜拜，甚至把它當(dāng)作一種教條或者標(biāo)簽來用，而是要把《孫子兵法》當(dāng)作古代的哲學(xué)原理來看，擴(kuò)展其思路，發(fā)揚(yáng)其內(nèi)核，揚(yáng)棄其道理，延展其內(nèi)涵，做到“不以法為守，而以法為用”，靈活運(yùn)用其中博大精深的戰(zhàn)略與謀略思想、思維方法和科學(xué)精神，指導(dǎo)具體工作實(shí)踐，為現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)。這才是學(xué)習(xí)《孫子兵法》、理解《孫子兵法》、運(yùn)用《孫子兵法》的最上層的境界。
孫子兵法讀后感10
一、兵法解析
故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險阻、沮澤之行者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵略如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
意思就是：
事先不了解各諸侯國的政治動向和圖謀的，就不能預(yù)定外交方針;不熟悉山林、險阻、水網(wǎng)、沼澤等地形的，就不能行軍;不使用鄉(xiāng)民做向?qū)У�，就不能獲得有利的地勢。所以出兵作戰(zhàn)以欺詐取勝，以對自己是否有利來決定行止，要根據(jù)敵人兵力的分散和集中的狀況，來變化自己不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所以，軍隊的行動迅速起來像疾風(fēng)，慢起來像森林那樣，風(fēng)吹過時枝搖而桿不動，攻擊和侵略時要如同烈火，堅守和駐守時要像山岳一樣不可動搖，難以窺測要像陰云蔽天那樣，行動起來要像迅雷不及掩耳。占領(lǐng)和掠奪敵方的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)，要把資財及時分配補(bǔ)充給自己的軍隊;打下來的.地盤要及時賞給有功者，要權(quán)衡利害關(guān)系，然后相機(jī)而動。先懂得迂直的計謀就能取勝。這就是爭奪主動制勝條件的原則。
兩軍交戰(zhàn)，只有知敵我之情勢，才能調(diào)動軍隊，爭取勝利。因此，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的動向;為避免遭到埋伏，就要熟悉地形;為得地利，就要任用向?qū)А?/p>
要以是否對自己有利來決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠(yuǎn)曲折，使其利變成不利。而把我方的迂遠(yuǎn)曲折化為近直，使我之不利變?yōu)橛欣?/p>
在戰(zhàn)爭中要注意隱蔽自己的企圖，避開敵人的阻礙，在敵人覺察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達(dá)到自己的軍事企圖，以取得勝利。
公元前623年，晉文公事晉、齊、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰(zhàn)時，就是采取了以迂為直的戰(zhàn)法打敗楚軍的。
戰(zhàn)斗開始時，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰(zhàn)，令軍士把駕車的馬蒙成虎皮，先向楚軍的右軍進(jìn)攻。楚右軍是由盟軍組成，戰(zhàn)斗力最強(qiáng)，遭打擊后立刻潰退。
晉軍又故意佯退，誘殲戰(zhàn)斗力較弱的楚左軍。楚左軍又被殲。這時，楚統(tǒng)帥下令撤回楚地，晉文公就這樣利用以迂為直的計謀，達(dá)到了預(yù)期的目的。
二、古今聯(lián)想
要懂得以迂為直的計謀�！坝亍迸c“直”本來是一對矛盾體，但在軍事戰(zhàn)略上，“直”往往最難達(dá)到的，雙方的注意力都在于此，成了實(shí)際上的“直”，“迂”和“直”往往會發(fā)生轉(zhuǎn)化。
三、讀后感
知敵我之情勢!
熟知敵我，才可作出最準(zhǔn)確的判斷，才有可能取勝!
孫子兵法讀后感11
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著很重要的聯(lián)系。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印�(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之�！逼髽I(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
其中將帥五德(智、信、仁、勇、嚴(yán))較為全面的闡述了三軍將領(lǐng)應(yīng)當(dāng)具備的五個基本素養(yǎng)，應(yīng)用到工作中，是非常值得借鑒學(xué)習(xí)。智，區(qū)域的管理工作需要各方面的智慧，根據(jù)大區(qū)人員特點(diǎn)、區(qū)域特點(diǎn)，對競品在我占有市場競爭的防范，各地市、各客戶間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運(yùn)用智慧去妥善的處理。信，是做人之本，市場營銷更要以誠信為本，信譽(yù)和口碑在一個地區(qū)長期的`發(fā)展中占據(jù)主要位置，價格劣勢只能給我們帶來短期的競爭壓力，而成功的打造出品牌信譽(yù)，人的信譽(yù)度，會帶給市場持久的商機(jī)。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統(tǒng)領(lǐng)三軍，在日常的工作中更需要經(jīng)理以仁義長緬于懷，以獨(dú)特的人格魅力去感染客戶和周圍的人。勇，兵勇則勢難當(dāng)，士兵可以通過訓(xùn)練布陣嚴(yán)謹(jǐn)整齊劃一，工作人員同樣可以通過適當(dāng)?shù)募钫弋a(chǎn)生昂揚(yáng)的斗志，不斷創(chuàng)新，提升業(yè)績。嚴(yán)，俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，同樣公司管理必須以制度作為準(zhǔn)繩，功有獎過有罰，要獎罰分明，讓制度與規(guī)定去規(guī)范人的行為，體現(xiàn)人的業(yè)績。
《孫子兵法》只能多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀(jì)律等等都值得我們學(xué)習(xí)，能使我們在以后的工作中受益匪淺。
孫子兵法讀后感12
《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏)），是從戰(zhàn)國時期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。
古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
《孫子兵法》全書共十三篇�！队嫛分v的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)規(guī)劃。這是全書的綱要�！蹲鲬�(zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭發(fā)動�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基礎(chǔ)因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備；“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶�(shí)》講的是如何通過火散集結(jié)、包抄迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少�！盾姞帯分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利。《九變》講的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和察看敵情。《地形》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求�！毒诺亍分v的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《火攻》講的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔，內(nèi)容也很有哲理性，后來的.很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響
孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一�！秾O子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被普遍地運(yùn)用于軍事、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨（Clausewitz）寫的《戰(zhàn)爭論》（OnWar）還早2300年。
《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列抵觸的對峙和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等。《孫子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉(zhuǎn)化條件的基本上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要位置�！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽(yù)。
孫子兵法讀后感13
《孫子兵法》是我國現(xiàn)存最古老的一部兵書，也是世界上最古老的兵書，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”和“古代第一兵書”。它在我國古代軍事學(xué)術(shù)和戰(zhàn)爭實(shí)踐中，都起過極其重要的指導(dǎo)作用。它是中國兵學(xué)的奠基之作，為后世兵法所取法，故被稱為兵經(jīng)。它不僅是中國兵學(xué)之祖，孕育了中國兵學(xué)，而且對世界兵學(xué)產(chǎn)生著越來越大的影響，已成為現(xiàn)在世界兵學(xué)的重要來源，被列入世界兵學(xué)之寶庫。
《孫子兵法》大約于公元前515年在處于戰(zhàn)亂頻生的春秋時代面世，孫武這位吳國的軍事思想家，憑籍《孫子兵法》這十三篇驚世軍事經(jīng)典巨著，除了在中國歷史上奠下了千秋百世的基礎(chǔ)外，甚至于2500多年來的古今中外，充斥著無可替代的影響力。第二次世界大戰(zhàn)期間英國空軍元帥斯萊瑟亦發(fā)表下列言論：孫子的思想的驚人之處，就是把一些詞句稍加變換，他的言論就像是昨天剛寫出來一樣。中國出現(xiàn)了一位軍事家，就是孫子。他為其國家贏得戰(zhàn)爭勝利的能力，亦為他帶來了權(quán)力和聲望。
《孫子兵法》至今仍然具有強(qiáng)大的生命力。它不僅可以用于治軍，用于現(xiàn)在戰(zhàn)爭，而且可以用于治國，用于經(jīng)濟(jì)管理，用于商業(yè)競爭，用于體育競賽，等等。因而，它越來越受各有關(guān)方面的重視，被應(yīng)用于各種行業(yè)。之所以如此，在于它產(chǎn)生于我國古代的一次社會重大變革的年代，集中反映了當(dāng)時新出現(xiàn)的社會關(guān)系。即：富國強(qiáng)兵，文武并設(shè)，以全勝爭于天下。統(tǒng)觀全書，無處不洋溢著爭勝的精神。所謂爭勝，不僅是要在戰(zhàn)場上克敵制勝，更正要的是在政治力量的對比，軍事實(shí)力的對比等等；所謂爭勝，也不是單車上軍事的勝利，而是要根據(jù)當(dāng)時的國際形勢，做出全面的戰(zhàn)略部署，爭取不戰(zhàn)而勝。
這部兵書流傳已久，傳抄的版本也特別多，歷代也是仁者見仁，智者見智，各有短長。但總的就這十三篇次序是：一、計篇，二、作戰(zhàn)篇，三、謀攻篇，四、行篇，五、勢篇，六、虛實(shí)篇，七、軍爭篇，
八、九變篇，九、行軍篇，十、地形篇，十一、九地篇，十二、火攻篇，十三、用間篇。一共就這十三篇，但其中的意思就不止那么多，也不是一時半會能夠?qū)W會和應(yīng)運(yùn)的，只是自己理解的.一點(diǎn)寫下心得記錄下來。
第一篇《計篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃。《始計篇》也簡稱《計篇》，是《孫子兵法》的第一篇，“計”本義是計算、估計，在這里指戰(zhàn)前的戰(zhàn)略謀劃。作為《孫子兵法》的首篇，在一定程度可以視為孫子卓越軍事思想的高度濃縮和精辟概括，它從宏觀上對決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的政治、軍事等各項基本條件進(jìn)行比較、分析和研究，并對戰(zhàn)爭的發(fā)展進(jìn)程和最終結(jié)局進(jìn)行預(yù)測，尤其強(qiáng)調(diào)用兵前的周密謀劃對戰(zhàn)爭勝負(fù)的決定作用�！坝嫛辈粌H是計謀，還有計算，比較綜合國力，是自己實(shí)力的比價，也是對自己的衡量，只有明白了自己和對手才能夠取勝，現(xiàn)在生活中也是這樣，不能光看自己的某一方面，還有看總體還請對的不足和有力的地方，可以提前知道和預(yù)測結(jié)果，這樣知己知彼百戰(zhàn)不殆！我們經(jīng)常見到的電視劇中很多就是講的計謀，所以這一篇還是運(yùn)用的比較廣泛的，具有很大的實(shí)際意思，也是我們所要學(xué)習(xí)的。其中，“慎戰(zhàn)”是孫子指導(dǎo)戰(zhàn)爭實(shí)踐的基本主張，“五事七計”是他用以預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本要素，“兵者，詭道也”則指出了用兵的要領(lǐng)，運(yùn)用智謀�！吧鲬�(zhàn)”、“五事七計”、“詭道十二術(shù)”等都是我國古代最早的戰(zhàn)略概念，屬“廟算”的具體內(nèi)容。即使現(xiàn)在戰(zhàn)爭也是要
計算國力的，當(dāng)國力差別很大時就會出現(xiàn)不對稱戰(zhàn)爭的，就像美國打伊拉克那樣，戰(zhàn)爭是那么容易的被結(jié)束了，這就是國力的差距。
第二篇《作戰(zhàn)篇》講述的并非是實(shí)地的戰(zhàn)爭，而是籌措戰(zhàn)爭，做好戰(zhàn)爭準(zhǔn)備，提供戰(zhàn)爭保障。，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)爭費(fèi)的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。作，始也，有創(chuàng)辦和籌劃等義，所以戰(zhàn)爭要速戰(zhàn)速決，以最小的代價取得勝利，取得最大的戰(zhàn)果，同時能夠?yàn)槲宜媚鞘歉�。本篇著重分析了�?zhàn)爭與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，戰(zhàn)爭依賴于經(jīng)濟(jì)，但會對經(jīng)濟(jì)造成一定程度的破壞。在生活中我們也是要先做好準(zhǔn)備的只有做好準(zhǔn)備了才能贏一切，對于戰(zhàn)爭講的是速度不能拖得時間太長，這樣對誰就不利的，最好的作戰(zhàn)就是即戰(zhàn)勝了對方也獲得了很大方的收獲，收獲對方的東西，要取得全勝。本篇中最大的特點(diǎn)就是提出了“兵貴速，不貴久”的論點(diǎn)，這點(diǎn)也是我們生活中最大的需要，不要把什么事情拖得太久，要早點(diǎn)解決，好好地解決點(diǎn)，一切要遵循這樣的論點(diǎn)。
第三篇《謀攻篇》講的就是以謀略取勝，不站而屈人之兵，告訴我們最大的勝利就是讓別人屈服而不是戰(zhàn)勝它，做到做小的代價和大的收獲。主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。所以，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。
第四篇《形篇》講攻守，攻守都要立足于實(shí)力，但此篇又著眼于攻守之勢，而攻守之勢和實(shí)力又不一致。根據(jù)實(shí)力對比而為攻守形勢，實(shí)與形為表里，無實(shí)當(dāng)然不能成其形，但同樣的實(shí)卻可以有不同的形，
而強(qiáng)調(diào)的則是形。所謂形主要指的是軍事部署、指揮調(diào)度、戰(zhàn)術(shù)變化等等，而目的則是最有效的發(fā)揮軍事實(shí)力，做到能守能攻，立于不敗之地。孫認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利。當(dāng)取勝條件不足時，應(yīng)采取守勢，當(dāng)取勝條件具備時，則應(yīng)采取攻勢。因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實(shí)力對比的強(qiáng)弱。
第五篇《勢篇》“勢”有狀態(tài)、權(quán)位、勢力、氣焰等意思。本文的意思主要講的是在戰(zhàn)場上通過齊整變化造成敵人的兇猛快捷的態(tài)勢，重點(diǎn)是：以奇用兵，突擊敵人，即所謂“出奇制勝”也。主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。戰(zhàn)場的勝敗，在于削弱和消滅敵人，保存并壯大自己。要保存并壯大自己，就必須削弱以致消滅敵人；不削弱敵人就不能保存自己和壯大自己。二則互相依存，相互制約，相互轉(zhuǎn)化，相反相成。所謂奇正，就是從這里提出來的。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。至于戰(zhàn)場上，則更是正反為奇，奇反為正；正中有奇，奇中有正；皆奇皆正無奇無正。要掌握主動，隨機(jī)應(yīng)變才能把各種事情都處理好，做
到內(nèi)外兼修。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機(jī)。
第六篇《虛實(shí)篇》主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán)，主動靈活地打擊敵人。要取得主動，就要善于誘敵以利，調(diào)動敵軍而不被敵軍所調(diào)動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點(diǎn)和錯誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。是避實(shí)擊虛，以實(shí)擊虛，而本篇就講的更加的廣義了如誘敵深入，以逸待勞，引敵遠(yuǎn)去，分散敵人等，更重的是虛實(shí)結(jié)合，真真假假，讓對手看不到，也看不清自己的意圖，這樣可以擾敵人，打亂敵人的部署，做到麻痹敵人，一切就是為了自己的目的而努力，任何的虛實(shí)只是相對的，可變的，能動，至于什么時候用，那要看瞬息萬變的情況，一切只有遇到的情況的不同才不同的，往往是實(shí)中有虛，虛中有實(shí)。孫子曰“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生�！本褪沁@樣的道理，一切要發(fā)現(xiàn)敵人更本性的問題才能解決關(guān)鍵的，不要被外邊迷亂，一切要看到本質(zhì)，認(rèn)清事物。掌握精神才能靈活運(yùn)營，能夠什么時候用實(shí)，什么時候用虛，把握好這個點(diǎn)。
第七篇《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利的。兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達(dá)必爭之地，先取得制勝的有利條件。要先取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向?qū)�，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據(jù)軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵
孫子兵法讀后感14
一、兵法解析
知勝有五：上下同欲者勝。
意思就是：有五種情況可以預(yù)先知道戰(zhàn)爭的勝利，其中就包括能全國上下、全軍上下同心同德、齊心協(xié)力，可預(yù)知會勝利。
上下同欲，宋本《上一家注孫子》中：曹操云：“君臣同欲。”張預(yù)云：“百將一心，三軍同力。”梅堯臣言：“心齊一也�！笨偨Y(jié)諸家之說，上下同欲即為人和，而人和是克敵制勝的一個重要因素。那么究竟怎樣使上下同欲呢？
一是目標(biāo)一致。與信仰與正義使官兵同仇敵愾、全力以赴；或以利益使上下齊心協(xié)力。二是榮辱與共。君主、將帥要與士兵同甘苦、共患難，才能激勵士兵，使其奮不顧身。要使軍隊能“上下同欲”，其要義在于將帥與士兵能共患難、同安危，以一人之心爭取萬人之心，這樣全軍上下才能團(tuán)結(jié)一致，共同奮戰(zhàn)。
事有同理。“上下同欲者勝”的謀略也被運(yùn)用到企業(yè)管理。企業(yè)要在激烈的商場競爭中取勝，關(guān)鍵靠調(diào)動職工的積極性，而職工積極性能否被調(diào)動，很大程度上取決于管理者與被管理者的目標(biāo)、利益是否一致。
美國德克薩斯州一家電器公司經(jīng)營不善，瀕臨倒閉，董事會決定聘請日商來管理。日本人走馬上任，一連使出三招，使企業(yè)面貌煥然一新。
第一招，日本經(jīng)理將職工們召集在一起，請他們喝咖啡，還每人贈送一臺半導(dǎo)體收音機(jī)。日本經(jīng)理說：“你們看看這么臟亂的環(huán)境，怎么能搞生產(chǎn)呢？”于是大家一起動手，清掃環(huán)境，粉刷廠房，工廠面貌大為改觀。
第二招，經(jīng)理一反資方與工會對立的傳統(tǒng)，主動拜訪工會負(fù)責(zé)人，希望能“互相協(xié)作，多多關(guān)照”。此舉使工人消除了戒備心理，在感情上與公司靠近了。
第三招。工廠需要增加勞動力，經(jīng)理沒有招聘青壯勞動力，而是把以前該廠解雇的老職工全部請回來，重新雇用。這樣一來，工人們對公司很信任，生產(chǎn)效率急轉(zhuǎn)直下。
二、古今聯(lián)想
將能而君不御者勝
意思是說：
將帥有才而國軍不加以牽制的，能勝利。
引申而言，只要下屬有能力完成某項任務(wù)，能夠“獨(dú)立”行動，實(shí)現(xiàn)某個目標(biāo)，上級就應(yīng)該賦予下級權(quán)力，即授權(quán)。
授權(quán)，用科學(xué)的語言表達(dá)，就是領(lǐng)導(dǎo)者將一定的職權(quán)委托（授權(quán)）下級去行使，使之有必要的.權(quán)力去使用資源，作出決策，代為領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。簡單點(diǎn)說，授權(quán)就是把權(quán)利從上司手里移交到下屬手里。對領(lǐng)導(dǎo)者來說，授權(quán)時應(yīng)該掌握的一項基本的領(lǐng)導(dǎo)技能。這是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)與授權(quán)會受許多好處。更為重要的是，一位領(lǐng)導(dǎo)者無論怎么精明能干，他所管轄的工作范圍總是超出他本人的能力，縱使他有“三頭六臂”，依靠自己的能力，也是不可能勝任其全部工作的。
盡管在一二項或者更多的工作上，他可能比下屬做的出色，但是不可能在所有的工作上都超過下屬。
特別是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者感到坐不下來討論和研究大事的時候；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者感到要處理的事千頭萬緒，變成一個忙忙碌碌的事務(wù)主義者的時候；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的部下整日閑蕩無事的時候；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的部下事無巨細(xì)的請示他的時候；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的工廠發(fā)生了緊急情況的時候；
解決這些問題的辦法就是把領(lǐng)導(dǎo)者的作用從他能做的工作擴(kuò)大到他能控制的方面，從而增加有效的領(lǐng)導(dǎo)范圍。
三、讀后感
上下齊心，其力斷金！
領(lǐng)導(dǎo)者要深刻明白“二八法則”的含義，20%的員工產(chǎn)生80%的業(yè)績，那么80%的薪資就應(yīng)該分給那20%的人，只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)者才不會至于那么累那么苦！
辭人要快、要善！
孫子兵法讀后感15
寒假期間，我翻開了這本讓吳王都肯認(rèn)真閱讀的《孫子兵法》。
《孫子兵法》第一篇為始計篇，相當(dāng)于整本書的大綱，是全書的“脊柱”。大概可以分為四部分，一是講軍事對國家的重要性，第二是君主統(tǒng)帥用兵選兵的方法；第三是用兵應(yīng)該會的幾點(diǎn)法則，而第四則是強(qiáng)調(diào)了用兵前應(yīng)進(jìn)行周密的謀算，從各個方面進(jìn)行分析，最后選出最佳方案。
“始計篇”的開頭就指出兵事為國家大事。它的重要性，就如同書包對學(xué)生的重要性、法律對社會的重要性。兵事，是關(guān)系到人民的大事。孫子主張在用兵之前，要先探討決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本條件，這樣才能確保國家和人民利益的`安全。
孫子還在“十二詭道法”中講道“亂而取之”，意思是使敵人發(fā)生混亂或當(dāng)敵人發(fā)生內(nèi)亂時乘機(jī)攻擊它，敵人一定會潰敗。
“能而示之不能”，意為你本來可以攻，可以守，但卻假裝自己很弱，自己不行，讓敵人驕傲，放松。而所謂“驕兵必敗”，趁敵人放松警惕時，突然給予它以打擊，即使敵人途中發(fā)現(xiàn)，也會因?yàn)楹翢o準(zhǔn)備而損失巨大。
這就是“始計篇”的比較重要的幾點(diǎn)了，希望大家能將其中精華為我所用，在競爭激烈的現(xiàn)代生活中立于不敗之地。
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