《長尾理論》的讀后感

　　《長尾理論》讀后感范文一

　　我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務可以和主流熱點具有同樣的經(jīng)濟吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個至關重要的經(jīng)濟扳機： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會降低？ 不同市場有不同的答案， 但原因通常與長尾的三種強大力量有關：

　　第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊伍已經(jīng)壯大了上千倍�，F(xiàn)在， 業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會做的事， 有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當多的人確實這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸， 成倍擴大可選產(chǎn)品的陣營。

　　第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本。盡管每一個人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個人電腦把每一個人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。

　　最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對原子”經(jīng)濟學， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對有形產(chǎn)品來說， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費者的成本。數(shù)十年來， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實際上最成熟的供應鏈， 只為以低價格向全世界千千萬萬的消費者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個人只需在eBay 上開個店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費， 有效地抬高了銷售曲線， 擴大了曲線之下的面積。

　　第三種力量就是聯(lián)結供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費者， 推動需求沿曲線向右移動。這種作用的形式多種多樣， 可能是Google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是iTunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應或消費者的'博客。對消費者來說， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟學中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時間浪費、爭論、錯誤的時機或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實價的， 比如錯誤的購買，或是因為沒有找到更便宜的選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。

　　當個別消費者貼出用戶評論或在博客上表達自己的喜惡時， 他們也扮演了指導者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領域之外去探索一番， 經(jīng)濟效果不言而喻： 推動需求向利基市場轉(zhuǎn)移。

　　正是這些將消費者聯(lián)結在一起的新技術推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進一步擴大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機會。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟學創(chuàng)造了新的市場和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時尚領軍人的角色。

　　《長尾理論》讀后感范文二

　　《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠都不會夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡的發(fā)達，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關注，會因為個性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那么一個分界線，冷門可以在某個時機跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的幾率是必然存在的。

　　在這個物欲橫流的世界，網(wǎng)絡發(fā)展迅猛的社會，人們對于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數(shù)群體的關注和購買。這個當中最明顯的'恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關注了，曾經(jīng)聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。

　　以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了向?qū)ё饔�，網(wǎng)站的運營，網(wǎng)上市場為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境�？追蜃拥闹饕�運營產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優(yōu)勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟學的術語來說，二手教材市場的效率來自于超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產(chǎn)品的概率相當大。相比之下，非學術二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對這個行業(yè)不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。

　　另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度�？追蜃右云湄浖懿徽嫉貏萦址Q為了一大優(yōu)勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。

　　當然，我們也不難看到，長尾理論在現(xiàn)實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現(xiàn)實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現(xiàn)實生活中長尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業(yè)化的社會里，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網(wǎng)絡化的社會衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現(xiàn)商品的足夠化、社會網(wǎng)絡化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".

　　信息、網(wǎng)絡環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠在后面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。

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