調(diào)查方案

時(shí)間：2023-03-23 18:49:29 方案我要投稿

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【精華】調(diào)查方案范文集合五篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的調(diào)查方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

【精華】調(diào)查方案范文集合五篇

調(diào)查方案篇1

　　“書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品”。中小學(xué)學(xué)校圖書館的開放，大大擴(kuò)展了學(xué)生的視野。特別是對(duì)于農(nóng)村中小學(xué)生來講，當(dāng)他們步入琳瑯滿目的圖書館，真的是感覺眼前一亮。但筆者在教學(xué)中卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生進(jìn)入書海中，并非撲在書上如饑似渴的吸收書中的營(yíng)養(yǎng)，他們往往表現(xiàn)為：在書架前匆匆走過很長(zhǎng)時(shí)間卻找不到自己喜愛的書，有的偶爾找到一本書，但兩節(jié)閱讀課還不到，他們往往唉聲嘆氣，一副懨懨欲睡的樣子。此時(shí)大多數(shù)教師往往怪罪學(xué)生“沒有耐心”“不懂珍惜機(jī)會(huì)”……等。孰不知，學(xué)生的這種現(xiàn)象與農(nóng)村孩子缺乏良好讀書習(xí)慣有關(guān)，但這往往與學(xué)生的閱讀動(dòng)機(jī)和閱讀心理有關(guān)。

　　為了更多了解學(xué)生的閱讀動(dòng)機(jī)和閱讀心理，充分利用圖書館資源，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，我首先就中學(xué)生閱讀現(xiàn)狀，做了一次調(diào)查。

　　1.調(diào)查對(duì)象；豐南濱海中學(xué)八年級(jí)全體學(xué)生，人數(shù)243人。

　　2.調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查。問卷回收率100%。

　　3.調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果。

　�。�1）學(xué)生讀書類型，多項(xiàng)選擇

項(xiàng)目	輔助教學(xué)	科普讀物	名著	刊物雜志	休息類（漫畫、心理、哲理書籍、小說）
人數(shù)	67人	80人	82人	37人	116人
比例%	27	33	31．3	15．5	47．5

　�。�2）讀書目的，多項(xiàng)選擇

項(xiàng)目	服務(wù)考試	擴(kuò)大知識(shí)面	休閑	為實(shí)現(xiàn)自己整理	其它
人數(shù)	33人	141人	96人	54人	60人
比例%	13．5	50．8	39．4	22．1	24．7

　　（3）讀書方法，多項(xiàng)選擇

項(xiàng)目	精讀	泛讀	有計(jì)劃讀	盲目讀	做筆記
人數(shù)	59人	99人	88人	55人	38人
比例%	24．5	40．8	36．2	22．4	15．7

　�。�4）調(diào)查分析

　�、賹W(xué)生讀書類型比較廣泛，但休閑占的比較大。這些學(xué)生往往沒有明確的學(xué)習(xí)目的。不擇對(duì)象，不講質(zhì)量，隨便翻翻，以次打發(fā)時(shí)光，部分學(xué)生只是應(yīng)付考試，很少閱讀名著等書．科普類讀物比較關(guān)注，符合學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，但由于農(nóng)村教育體制不夠完善，這類可直接供學(xué)生閱讀的書園、書館較少，由此，學(xué)生對(duì)圖書館閱讀往往理解成教師的任務(wù)，而缺乏閱讀動(dòng)機(jī)和興趣。

　　②學(xué)生讀書的需要加以指導(dǎo)。學(xué)生讀書的目的主要在于休閑、服務(wù)考試，學(xué)生往往喜歡搞笑的漫畫，癡迷與武俠言情，或以文藝動(dòng)態(tài)、時(shí)尚雜志等書間或度一些有關(guān)學(xué)習(xí)方面的書，實(shí)際收益也不大。這說明學(xué)生的閱讀目的是學(xué)生喜歡閱讀的又一關(guān)鍵問題。

　　③學(xué)生的讀書方法不盡人意，大多數(shù)學(xué)生在閱讀中走馬觀花，瀏覽掃描，缺乏專注，科學(xué)而有效的讀書習(xí)慣和方法。實(shí)際上，良好的讀書習(xí)慣和方法也能激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，使他們讀好書、好讀書。

　　從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生有著較強(qiáng)的閱讀要求，但他們起步教育較晚和環(huán)境影響，不懂如何在浩瀚的書海中吸收精華，如不進(jìn)行必要指導(dǎo)不僅會(huì)影響閱讀課開設(shè)的效果，還會(huì)妨礙學(xué)生健康成長(zhǎng)，如何指導(dǎo)閱讀，下面我談幾點(diǎn)我的教學(xué)體會(huì)：

　　1.增強(qiáng)學(xué)生閱讀動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生感悟書是“甜”的。

　　心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)的學(xué)生取得的成績(jī)和進(jìn)步的程度明顯優(yōu)于動(dòng)機(jī)弱的學(xué)生，也就是說，閱讀動(dòng)機(jī)與閱讀效果有著明顯的正比關(guān)系，所以在對(duì)學(xué)生進(jìn)行閱讀指導(dǎo)時(shí)：

　　我們應(yīng)盡量調(diào)動(dòng)學(xué)生的閱讀需要，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀目的.。

　　閱讀目的不同，閱讀效果則迥異。在調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生閱讀書籍和閱讀目的，往往是從個(gè)人的閱讀興趣出發(fā)的。這種閱讀學(xué)生缺乏鮮明的閱讀指向，選擇書籍往往雜亂而膚淺、缺乏深層的思考和借鑒。因此，在指導(dǎo)學(xué)生閱讀讀書筆記。首先要注意圖書的選擇，根據(jù)學(xué)生的閱讀興趣最初選擇一些科普讀物離學(xué)生實(shí)際較近內(nèi)容的書或名人傳記等。這類圖書學(xué)生興趣較濃，而且對(duì)學(xué)生知識(shí)水平故事等限制較少，往往在潛移默化的閱讀中使學(xué)生受到思想教育，進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)閱讀的渴望和需要。此時(shí)，學(xué)生的閱讀的目的在于了解生活、了解社會(huì)、學(xué)生讀起來比較輕松，特別是一些名人傳記中的榜樣作用往往會(huì)對(duì)學(xué)生的閱讀興趣目的起到推波助瀾的作用。然后循序漸進(jìn)，讓學(xué)生深入讀文學(xué)作品、名著，但也應(yīng)掌握由易而難和學(xué)生的閱讀水平和現(xiàn)有知識(shí)水平，避免挫傷學(xué)生的閱讀興趣。此時(shí)學(xué)生閱讀目的往往會(huì)提高到擴(kuò)大知識(shí)面和為實(shí)現(xiàn)自己的理想。這時(shí)，學(xué)生的閱讀就會(huì)博而不雜，精而求身，讀而有思，思而致用。

　　2.讓學(xué)生體會(huì)閱讀成功的喜悅，讓學(xué)生感悟書是“甜”的

　　相傳，猶太民族有一個(gè)古老而富有傳奇的規(guī)矩：當(dāng)孩子還在吃奶的時(shí)候，年輕的父親就會(huì)把書蘸上蜜，讓孩子去舔嘗，漸漸地孩子幼小的心靈便烙下了一個(gè)難忘的信念——書是甜的，書是甜的。一個(gè)多么富有詩意和智慧的信仰，一個(gè)多么純粹而高尚的追求。我們?yōu)槭裁床豢梢宰寣W(xué)生體會(huì)書是甜的呢？

　　有人說“成功是一種習(xí)慣”，但關(guān)鍵是第一次。有了第一次成功，才會(huì)使成功成為習(xí)慣。也就是說，我們應(yīng)該讓學(xué)生體會(huì)到閱讀的成功。因此，我們教師應(yīng)充分肯定學(xué)生閱讀的成功。比如，掌握一個(gè)字、一個(gè)詞，學(xué)會(huì)了一種寫法，懂得了一個(gè)道理……都是閱讀成功的表現(xiàn)。教師應(yīng)給予表揚(yáng)，特別是缺乏閱讀動(dòng)機(jī)的學(xué)生更應(yīng)如此。所以，教師不妨多開展一些閱讀交流活動(dòng)，讓學(xué)生感受成功，讓我們的學(xué)生也感受到書是“甜”的。讀書是甜的，進(jìn)而進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的閱讀動(dòng)機(jī)和興趣。我相信，一旦學(xué)生真正的把閱讀當(dāng)作一種樂趣，一種享受。它們所產(chǎn)生的能量將比所有的閱讀指揮來得快捷，來得有效。

　　3.培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣

　　查爾斯?里德有這樣一句名言：“播下一種思想，你將收獲一個(gè)動(dòng)作；播下一個(gè)動(dòng)作，你將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn)�！币虼�，教師在月讀指導(dǎo)時(shí)，應(yīng)該站在較高視點(diǎn)上為學(xué)生播下一種閱讀的思想，并督促他們形成良好的閱讀習(xí)慣，唯其如此，才能收到理想的效果。

　　首先是快樂地習(xí)慣，有意的閱讀、專注的閱讀。

　　在學(xué)生閱讀中，讓學(xué)生帶著快樂的心情走進(jìn)書籍，把書籍當(dāng)作快樂源泉，這樣，閱讀效果自然顯著。有意的閱讀、專注的閱讀，由于學(xué)生精力較集中，注意度高，效果明顯優(yōu)于無意閱讀。因此，教師在閱讀之初，要努力創(chuàng)設(shè)愉悅情境，避免給學(xué)生施加壓力，可以由學(xué)生興趣導(dǎo)入閱讀，在學(xué)生閱讀中，應(yīng)保持良好的閱讀環(huán)境，以免打擾學(xué)生思維的連貫。

　　其次，要使學(xué)生培養(yǎng)成寫讀書筆記的習(xí)慣。

　　徐特立曾說：“不動(dòng)筆墨不讀書”教師鼓勵(lì)學(xué)生多寫讀書筆記，助讀、助記，留下讀書心得，哪怕是片言只語也好，在寫讀書筆記時(shí)，有兩點(diǎn)是值得教師注意的：一）、注意檢查實(shí)質(zhì)是一種督促，以使學(xué)生堅(jiān)持一貫，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣；二）、注意學(xué)生閱讀的獨(dú)立的閱讀感受。學(xué)生是獨(dú)立的個(gè)性，所以教師應(yīng)尊重學(xué)生個(gè)性。另外，學(xué)生的閱讀興趣和感受是很脆弱的，我們不能當(dāng)頭一棒打死，應(yīng)注意引導(dǎo)并培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和精神。

　　學(xué)校圖書館閱讀教學(xué)是學(xué)校教學(xué)功能的一個(gè)重要陣地，激發(fā)興趣促成閱讀；教給方法，指導(dǎo)閱讀；創(chuàng)設(shè)條件，促進(jìn)閱讀；鼓勵(lì)先進(jìn)，堅(jiān)持閱讀，還是我們教師確實(shí)務(wù)實(shí)、求實(shí)的首要任務(wù)。這樣才能帶領(lǐng)學(xué)生“躍馬平川”，去開辟學(xué)生閱讀的廣闊天地。

調(diào)查方案篇2

　　按照市環(huán)保局《關(guān)于開展流域上游水污染防治調(diào)查工作的通知》的統(tǒng)一安排和部署，為搞好本次調(diào)查工作，結(jié)合區(qū)實(shí)際，制定本調(diào)查方案。

　　一、調(diào)查目的

　　摸清流域上游水污染防治情況，掌握流域上游水污染狀況，為進(jìn)一步保障飲用水源地水質(zhì)安全和流域水環(huán)境安全，嚴(yán)厲查處流域內(nèi)各種環(huán)境違法行為，提供依據(jù)。

　　二、調(diào)查范圍

　　流域水庫以上范圍內(nèi)的街辦、鎮(zhèn)、分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)的工礦企業(yè)、規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)、網(wǎng)箱養(yǎng)魚、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水處理排放情況和其他可能對(duì)水體造成隱患的.情況。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1.調(diào)查轄區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)、礦山企業(yè)（探、采、選）、規(guī)模畜禽養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)企業(yè)的數(shù)量及生產(chǎn)規(guī)模、排污口數(shù)量及污水排放量、排放去向、污染治理設(shè)施名稱、設(shè)計(jì)參數(shù)、運(yùn)行狀況、持證排污等情況。

　　2.調(diào)查轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水產(chǎn)生及處置、排放情況。

　　3.調(diào)查轄區(qū)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)、環(huán)�！叭瑫r(shí)”落實(shí)及驗(yàn)收情況。

　　4.督辦落實(shí)市環(huán)保局下達(dá)的等五家企業(yè)的整改情況。

　　四、監(jiān)測(cè)內(nèi)容

　　1.相關(guān)企業(yè)排污口及排污口上下游地表水?dāng)嗝妫O(jiān)測(cè)項(xiàng)目為：PH、COD、氨氮、總磷、懸浮物，監(jiān)測(cè)頻次：隨同現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查采樣監(jiān)測(cè)一次。

　　2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活污水排放口，監(jiān)測(cè)項(xiàng)目為：PH、COD、氨氮、總磷、懸浮物，監(jiān)測(cè)頻次：隨同現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查采樣監(jiān)測(cè)一次。

　　3.天福廟水庫、西北口水庫、尚家河水庫、水庫水質(zhì)監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)項(xiàng)目為：PH、COD、高錳酸鹽指數(shù)、氨氮、總磷、懸浮物，透明度、葉綠素a、藻密度等，監(jiān)測(cè)頻次：隨同現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查采樣監(jiān)測(cè)一次。

　　4.干流及支流監(jiān)測(cè)。源頭、東支、西支適當(dāng)點(diǎn)位采樣監(jiān)測(cè)一次；支流：適當(dāng)點(diǎn)位采樣監(jiān)測(cè)一次。監(jiān)測(cè)項(xiàng)目：PH、COD、高錳酸鹽指數(shù)、氨氮、總磷、懸浮物，透明度、葉綠素a、藻密度等，監(jiān)測(cè)頻次：隨同現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查采樣監(jiān)測(cè)一次。

　　五、調(diào)查分組

　　六、工作職責(zé)

　　1.污防科負(fù)責(zé)擬定調(diào)查工作方案，并組織協(xié)調(diào)實(shí)施；負(fù)責(zé)按要求匯總調(diào)查結(jié)果并形成文字材料上報(bào)市局。

　　2.監(jiān)測(cè)站負(fù)責(zé)擬定監(jiān)測(cè)方案并按分組情況實(shí)施。

　　3.材料員負(fù)責(zé)制定調(diào)查相關(guān)表格，以便現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)填寫，調(diào)查表格應(yīng)滿足技術(shù)報(bào)告和工作報(bào)告撰寫要求。

　　4.材料員負(fù)責(zé)將調(diào)查結(jié)果形成文字材料上報(bào)區(qū)環(huán)保局污防科匯總。

　　5.每組負(fù)責(zé)安排一人攜帶相機(jī)調(diào)查，形成影像資料。

　　七、相關(guān)要求

　　1.各調(diào)查組于20xx年6月18日前完成現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查工作。

　　2.監(jiān)測(cè)站于20xx年6月20日前出具監(jiān)測(cè)報(bào)告，并附數(shù)據(jù)分析報(bào)告。

　　3.各調(diào)查組材料員于20xx年6月23日前上報(bào)以下材料：

　　一是對(duì)調(diào)查的每一家企業(yè)編寫調(diào)查技術(shù)報(bào)告，包含企業(yè)基本情況、持證排污情況，建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)及環(huán)�！叭瑫r(shí)”驗(yàn)收情況，污染治理設(shè)施建設(shè)及運(yùn)行情況，廢水排放及達(dá)標(biāo)情況、廢渣處置情況，市環(huán)保局下達(dá)整改的五家企業(yè)整改方案及整改落實(shí)情況，并附現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)照片。

　　二是對(duì)流域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水產(chǎn)生及處置情況的技術(shù)報(bào)告，包含存在的問題、在建和擬建鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)的基本情況和建議。

　　三是上報(bào)調(diào)查工作報(bào)告，包含調(diào)查基本情況、存在問題及原因分析、整改落實(shí)情況、下一步工作打算和相關(guān)建議。

　　技術(shù)報(bào)告為調(diào)查工作報(bào)告的附件材料。

　　4.污防科于20xx年6月25日前形成調(diào)查工作報(bào)告并附調(diào)查技術(shù)報(bào)告和相關(guān)圖片，上報(bào)市環(huán)保局。

調(diào)查方案篇3

　　一、醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研定義：

　　即以醫(yī)院為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)，為決策者們了解醫(yī)院市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)，制定營(yíng)業(yè)計(jì)劃，擬訂營(yíng)銷策略提供參考和建議。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研的目的：

　　①及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解最新市場(chǎng)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

　�、诹私饽繕�(biāo)客戶的最新需要和意見，掌握市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)，占領(lǐng)新市場(chǎng)并獲得利潤(rùn)。

　�、壅_制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本前提，是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

　　三、市場(chǎng)調(diào)研的資料收集

　　做出任何決策都離不開資料的收集與運(yùn)用。如果沒有有效資料的支持，則所有決策都是主觀臆測(cè)。醫(yī)院項(xiàng)目的投資數(shù)額巨大，任何一項(xiàng)決策都牽扯著大筆資金，因此收集充分而有效的資料是至關(guān)重要的。市場(chǎng)調(diào)研資料可分為初級(jí)資料及次級(jí)資料兩類。初級(jí)資料是為特定目的而直接收集的資料，次級(jí)資料則是公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料。

　　四、獲取調(diào)研資料的途徑

　　（1）就醫(yī)當(dāng)事人：當(dāng)事人是醫(yī)院醫(yī)療行為發(fā)生的一方，他們的就醫(yī)情況最能直觀的反映市場(chǎng)實(shí)際狀況，是最直接的項(xiàng)目資料�？梢栽L問當(dāng)事人：為什么選擇、有何感受、會(huì)做出何種評(píng)價(jià)、最注重的因素是什么等。

　　（2）正式出版物：報(bào)紙和雜志是醫(yī)療行業(yè)重要的情報(bào)源，可以收集一個(gè)城市醫(yī)療走勢(shì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)精英人物及營(yíng)銷概念等方面的信息。

　�。�3）互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來越普及，因此網(wǎng)絡(luò)情報(bào)源也顯得越來越重要。互聯(lián)網(wǎng)上的信息不僅能及時(shí)提供各個(gè)方面的信息，而且能提供其他媒體無法提供的情報(bào)。例如，各類機(jī)構(gòu)的分析結(jié)果可以提供大量的信息，網(wǎng)上論壇可以為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供資料等。甚至網(wǎng)絡(luò)資源替代傳統(tǒng)紙媒，提供更便捷、更直觀的信息，如各類付費(fèi)試用的數(shù)據(jù)庫及資源中心等。

　�。�4）宏觀經(jīng)濟(jì)和人口統(tǒng)計(jì)資料：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的數(shù)據(jù)提供了市場(chǎng)調(diào)研的背景，是市場(chǎng)調(diào)研工作的基礎(chǔ)，因此對(duì)預(yù)測(cè)和分析醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)非常關(guān)鍵。人口統(tǒng)計(jì)資料對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研中的消費(fèi)者抽樣很重要，因?yàn)樗峁┝酸t(yī)院市場(chǎng)調(diào)研所面對(duì)的消費(fèi)者的總體構(gòu)成數(shù)據(jù)。

　　（5）相關(guān)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、政府的刊物和專業(yè)報(bào)告：一些醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和個(gè)人成立的各類學(xué)會(huì)和協(xié)會(huì)組織會(huì)出版一些與醫(yī)療行業(yè)相關(guān)的雜志和專業(yè)報(bào)告，這些報(bào)告也非常有參考價(jià)值。另外，一些相關(guān)政府部門或事業(yè)單位會(huì)組織出版市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。因?yàn)橐劳杏谡怯洐C(jī)構(gòu)，所以資料比較準(zhǔn)確，有很大的參考價(jià)值。

　　（6）專項(xiàng)調(diào)查：專項(xiàng)調(diào)查是最主要的收集信息的方法。由于在公開的信息中很難獲得具體的情報(bào)，因此就需要針對(duì)具體需求進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查。例如，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查時(shí)，公開信息肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要去競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行訪問和調(diào)查。

　　五、醫(yī)院項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容

　　醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性非常強(qiáng)的行業(yè)，這決定了醫(yī)院項(xiàng)

　　目市場(chǎng)調(diào)研也是一個(gè)綜合分析的過程，現(xiàn)總結(jié)出以下幾個(gè)方面（待補(bǔ)充）：

　　表1：醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容

　　六、醫(yī)院項(xiàng)目定位

　　1、項(xiàng)目定位的意義

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)家新醫(yī)改的`不斷推進(jìn)，民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)必將迎來一個(gè)迅猛發(fā)展的春天，隨之而來的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定會(huì)非常激烈。如何有效地整合和利用現(xiàn)有資源、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)就顯得至關(guān)重要�？茖W(xué)、合理的對(duì)醫(yī)療項(xiàng)目進(jìn)行定位就是其中很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。就現(xiàn)階段而言，諸多醫(yī)療投資項(xiàng)目的定位沒有經(jīng)過系統(tǒng)科學(xué)的論證過程，憑借著投資者的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目或環(huán)境政策因素，即做出各類投資決策。但依市場(chǎng)的發(fā)展的規(guī)律，在未來必將有大量的優(yōu)勢(shì)資本進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，當(dāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)趨于飽和狀態(tài)時(shí)，我們可以設(shè)想一個(gè)畫面：醫(yī)療機(jī)構(gòu)鱗次櫛比，就醫(yī)如同今日的買藥一樣方便，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)或投資公司勢(shì)必從特色科室、服務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、甚至機(jī)構(gòu)功能等方面，積極尋求差異化的發(fā)展，以求從市場(chǎng)突圍。屆時(shí)，項(xiàng)目定位工作更顯得異常關(guān)鍵。這就要求我們?cè)诮裉飙h(huán)境寬松情況下，即重視并做精做細(xì)項(xiàng)目的定位工作，為每一個(gè)投資項(xiàng)目確定正確的發(fā)展方向，也為未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、項(xiàng)目定位的定義

　　醫(yī)院項(xiàng)目定位：即醫(yī)院投資或運(yùn)營(yíng)方經(jīng)過研究市場(chǎng)、技術(shù)、資金等一系列相關(guān)前提條件，利用科學(xué)方法，構(gòu)思出項(xiàng)目方案，從而在同業(yè)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定與眾不同的價(jià)值地位。

　　我認(rèn)為醫(yī)院項(xiàng)目定位包括以下三個(gè)方面：

　�。�1）總體項(xiàng)目定位：即通過研究醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境及擬投資區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃等，進(jìn)而確定市場(chǎng)需求，最終確定醫(yī)院項(xiàng)目的形式、規(guī)模。

　�。�2）特色科室定位：即通過自身優(yōu)勢(shì)的分析、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的科室開設(shè)情況及細(xì)分市場(chǎng)需求狀況，完成醫(yī)院項(xiàng)目的特色科室定位。

　�。�3）目標(biāo)客戶定位：即確定醫(yī)院項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體

調(diào)查方案篇4

　�。ㄒ唬┱{(diào)研背景近年來，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力，在洗發(fā)水市場(chǎng)牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，局勢(shì)慢慢起了變化，聯(lián)合利華強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，夏士蓮、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端市場(chǎng)，而低端的市場(chǎng)則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局。通過市場(chǎng)細(xì)分，西安楊森于20xx年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn)。為了提高其在全國(guó)重點(diǎn)城市中的占有率，并為其今后的營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，六人行市場(chǎng)調(diào)查公司將在全國(guó)范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查。

　�。ǘ┱{(diào)研目的

　　本次市場(chǎng)調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

　　1、分析采樂洗發(fā)水的前期營(yíng)銷計(jì)劃（包括其銷售渠道、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

　　2、了解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的接受程度。

　　3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度，確定今后營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

　�。ㄈ┱{(diào)研內(nèi)容

　　根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

　　1、針對(duì)其營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行全面的分析，從而為其今后的營(yíng)銷計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

　�。�1）消費(fèi)者對(duì)于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。

　�。�2）對(duì)采樂在前期營(yíng)銷計(jì)劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購(gòu)買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

　�。�3）消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知。

　　2、了解消費(fèi)者的觀念，以及對(duì)采樂前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查。

　　3、對(duì)產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查，主要須掌握的信息點(diǎn)有：

　�。�1）對(duì)于采樂的`了解程度——是否知道以及是否使用過。

　�。�2）對(duì)于采樂印象的評(píng)價(jià)（五分法）

　　此外，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用。

　　（四）目標(biāo)被訪者定義

　　因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回饋，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)采樂洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂前期營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況；二是樣本要有針對(duì)性。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人，還有它的價(jià)格也較高，所以就需要有一定的購(gòu)買和支付能力。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)有使用經(jīng)驗(yàn)的人，主要在全國(guó)的重點(diǎn)城市做調(diào)查。

　　基于以上原則，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

　　1、20—45周歲的城市居民。

　　2、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場(chǎng)調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

　　3、在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。

調(diào)查方案篇5

　　一、調(diào)查目的

　　調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者情況調(diào)查，以及消費(fèi)者對(duì)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的認(rèn)知程度。同時(shí)，通過市場(chǎng)調(diào)查，向公眾宣傳企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)值等。調(diào)查對(duì)象是購(gòu)買“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的顧客。

　　二、調(diào)查對(duì)象

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、事前調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用訪問法（深度面談或ＧＦＩ），調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

　�。ǎ保┠矚g”金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？為什么？

　�。ǎ玻敖鸸谂茽I(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

　�。ǎ常┠摹敖鸸谂茽I(yíng)養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢？

　�。ǎ矗┠欠裣矚g“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？為什么？

　�。ǎ担┠欠裨敢饫^續(xù)購(gòu)買“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”？是否愿意推薦給他人？

　　2、主調(diào)查內(nèi)容：（調(diào)查問卷附后）

　　四、調(diào)查方法

　　抽樣方法

　　五、調(diào)查日期

　　1、事前調(diào)查：9月1日一9月15日。

　　2、主調(diào)查：9月16日一11月30日。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：５０元／天，

　　交通費(fèi)：１０元／天，共１００名調(diào)查人員，

　　問卷印刷：１０００元，

　　贈(zèng)品／宣傳資料：２萬元，

　　總計(jì)：２.６萬元

　　七、調(diào)查安排

　�。ǎ保乖拢比找唬乖拢等眨O(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，銷售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn)。

　�。ǎ玻乖拢度找唬乖拢保等�，尋找顧客代表，進(jìn)行訪談，獲得主要調(diào)查指標(biāo)。（３）９月１６日一１１月３０日，各地經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣，（４）１２月１日—１２月５日，回收數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析，結(jié)果匯報(bào)

　　八、分析方法

　　人口統(tǒng)計(jì)特征，頻度分析，簡(jiǎn)單回歸分析

　　九、“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”市場(chǎng)調(diào)查問卷

　�。�1）您是否購(gòu)買過“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”這個(gè)品牌？是（）否（）

　　（２）“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是？

　　營(yíng)養(yǎng)功能（）保健功能（）治療功能（）

　　（３）您的“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢？

　�。玻霸� ）２５元（）３０元（）３５元（）或其他（４）您為什么喜歡“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？

　　獨(dú)特醒目（）顯得有檔次（）顯得專業(yè)化（）

　　易于攜帶（）開啟方便（）便于儲(chǔ)藏（）

　�。ǎ担┠矚g”金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？是（）否（）

　�。ǎ叮┠欠裨敢饫^續(xù)購(gòu)買“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？是（）否（）（７）是否愿意推薦給他人？是（）否（）