營銷方案范文合集7篇

　　為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的營銷方案8篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

　　活動背景：

　　新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。

　　理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

　　感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標消費群對**品牌的關(guān)注;

　　二、 利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同;

　　三、 利用新春的節(jié)日效應聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

　　我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

　　新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。

　　傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

　　元旦、春節(jié)活動成功必備元素

　　一、 必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場;

　　二、 給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;

　　三、 活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

　　第一階段：預熱期

　　地點：專賣店

　　時間：20xx年*月*日—*月*日

　　主題：20xx**手機.時尚“贈”富貴

　　——春節(jié)雙節(jié)同歡

　　“20xx**手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的�！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動�！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)。

　　“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

　　(第一階段)執(zhí)行細節(jié)——

　　1、 專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;

　　2、 對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

　　(主選媒體:報紙網(wǎng)站電信);

　　3、 DM單派發(fā),對活動前期的造勢。

　　第二階段：熱銷期

　　地點：專賣店

　　時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

　　主題：20xx**手機.時尚“贈”富貴

　　——春節(jié)豪禮相送

　　(第二階段)執(zhí)行細節(jié)——

　　1、 促銷結(jié)合短信評選同時進行;

　　2、 凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;

　　3、 滿XXX元送禮品一份;

　　4、 凡購買指定機型均可獲得XXX一份

　　公關(guān)活動——

　　活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關(guān)注度。

　　活動賣場布置——

　　地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的'是氣氛與細節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

　　創(chuàng)新的方向應集中在：

　　1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調(diào)差異;3、主題的獨特性。

　　元旦、春節(jié)物料配置如下：

　　1、 海報告知促銷信息;

　　2、 吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū);

　　3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

　　4、 對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

　　5、 活動區(qū)域的布置。

　　媒體組合——

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡天下青年群體，網(wǎng)絡已經(jīng)進入到我們的生活，所以網(wǎng)絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡媒體是首選傳播工具。

　　雜志

　　雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的 目標人群較吻合。

　　報紙

　　選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

　　DM單

　　只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤。

　　DM廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。

營銷方案 篇2

　　一、活動分析

　　農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的'營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　二、活動時間：xx年年x月xx日

　　三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

　　四、活動內(nèi)容

　　(一)“包粽子、獻愛心”比賽

　　在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

　　活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

　　活動方式：

　　1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

　　2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

　　3.得獎者頒發(fā)相應“禮品”。

　　4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

　　5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

　　注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)

　　(二)端午飄香、釣香粽比賽

　　活動時間：

　　活動地點:

　　活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

　　凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

　　(三) “頂天立地”立蛋大賽

　　活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

　　活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

　　活動地點：

　　活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

　　預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

　　五、活動宣傳計劃

　　1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

　　2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

　　六、各部門協(xié)調(diào)工作

　　1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

　　2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

　　3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

營銷方案 篇3

　　一、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　�。ㄒ唬� 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

　�。ǘ�） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ�） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

　�。ㄋ模� 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

　　二、 營銷策略

　　（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

　　有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

　　公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

　　商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；

　　想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

　　以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。

　　（二） 差異化經(jīng)營

　　1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質(zhì)，滿足商務人士的需求；

　　1） 有專門的健身場地、器械、健身設施。

　　2） 成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3） 簡單的中西餐廳。

　　（三） 設立健身卡

　　作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

　　三、 產(chǎn)品細分

　　俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的'健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、 商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；

　　5、 喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

　　6、 學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

　　7、 醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員，價位適中；

　　其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當?shù)膬r格。

　　四、 目標市場

　　1、 目標區(qū)域劃分

　　1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；

　　2） 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

　　3） 逐漸向全市進行市場拓展。

　　2、 目標群體

　　健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術(shù)類人員等。

　　五、 市場開拓

　　1、 人員推廣

　　由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、 體驗推廣

　　邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

　　3、 廣告投放

　　1） 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

　　2） 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

　　4、 印刷品廣告

　　1） 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動）的小常識等。

　　2） 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

　　5、 促銷活動

　　1） 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

　　2） 團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、 公關(guān)活動

　　1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；

　　2） 資助一名貧困學生，使其完成學業(yè)（參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

　　3） 舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

　　4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

　　5） 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

　　六、 市場啟動

　　1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

　　2、 通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

　　3、 在9月10日教師節(jié)進行教師卡的推廣活動，可作為學校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物；

　　4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

　　5、 啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領導來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

　　6、 開拓管理輸出業(yè)務。

　　七、 培訓手冊

　　員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

　　1） 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；

　　2） 銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

　　八、 成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；

　　40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結(jié)算；

　　銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

　　九、 運作方案

　　1、 團隊的組建、管理

　　組織架構(gòu)如下：

　　銷售經(jīng)理：1名，負責全局銷售工作；

　　銷售內(nèi)勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢顧問：6名，負責業(yè)務拓展工作；

　　若干兼職人員（大學生）。

　　2、 工作計劃

　　3、 公關(guān)活動

　�。�1） 金和開業(yè)一個月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

　�。�2） 成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　�。�3） 公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、 辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

營銷方案 篇4

　　一、 基本促銷：

　　元旦進店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式�？偛吭O計展架或海報，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

　　二、 主推產(chǎn)品和項目:

　　1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

　　2、 項目：熏蒸項目

　　3、 方式：產(chǎn)品銷售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、 人氣活動：扎氣球、扔色子

　　四、 銷售提升：

　　1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節(jié)日人氣，帶動銷售。

　　2、 答謝會最終目的是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的.店有不同的做法。

　　五、 實施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;

　　2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動日期。

　　六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識，積累經(jīng)營經(jīng)驗。臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。

營銷方案 篇5

　　1托客卡：凡是進店消費的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項目包括經(jīng)絡瘦身在內(nèi)可任選）

　　留客卡：

　　1）298元享受：

　　1.愛奴雅精致護理月卡一張。

　　2 .愛奴雅面部刮痧2次.

　　3、200元代金卷

　　2）1280元享受：

　　1、愛奴雅精致護理12次

　　2、愛奴雅面部刮痧5次

　　3、200元帶經(jīng)卷。

　　3）3180元享受：

　　1、愛奴雅四季經(jīng)典護理48次。

　　2、刮痧美白排毒一療程10次。

　　3、價值380元一次的水療5次。

　　4、還可享受5次任選項目。

　　經(jīng)絡通瘦身卡：

　　1）1680元/10次一療程

　　2）3000/20次兩療程（送全身點穴3次）

　　3）4000/30次三療程（送全身點穴10次）

　　注：不吃藥、不節(jié)食、健康瘦身經(jīng)絡通！想瘦那瘦那！像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.！想瘦就這么簡單！

　　美容院婦女節(jié)活動方案2

　　在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院婦女節(jié)活動方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。以下為大家提供20xx年美容院婦女節(jié)活動方案，供參考！

　　一、促銷主題

　　婦女節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛 美的'心理，吸引她們的目光。

　　婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　二、促銷內(nèi)容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

　　1、美麗與您同行

　　凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

　　2、扮靚女人 ，購物添好運

　　凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的婦女節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

　　4、會員更有“禮”

　　3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。

　　三、活動宣傳

　　1、美容院門口等明顯處設立POP活動須知。

　　2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

　　3、店門前懸掛條幅。

　　4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采婦女節(jié)，減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”

營銷方案 篇6

　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的.氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，然后促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，然后而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

營銷方案 篇7

　　七夕節(jié)就快到了，商機也到了。各種花店、酒店、飾品店都開始蠢蠢欲動了。各位老板你們的活動策劃好了么?下面小編就給大家準備了關(guān)于網(wǎng)吧的七夕節(jié)營銷方案，大家可以來參考一下。

　　一、營銷目的

　　通過微端線上活動與線下活動相，增加用戶節(jié)日娛樂性的同時，提高用戶粘性，幫助店面增加上座率，維穩(wěn)新老會員。

　　二、活動主題

　　“擼友會(惠)七夕”

　　三、營銷方案

　　01七夕“擼”妹兒挑戰(zhàn)賽

　　1、活動時間：8月9日(七夕當天)

　　2、活動內(nèi)容

　　七夕當天，由網(wǎng)咖店面免費邀請五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊發(fā)布挑戰(zhàn)召集令，召集英雄聯(lián)盟愛好者進店挑戰(zhàn)，對于參與挑戰(zhàn)的和挑戰(zhàn)成功的`玩家小組，獲得相應獎勵內(nèi)容。

　　02七夕錢包充值N倍獎勵

　　1、活動時間：8月3日——8月9日

　　2、活動內(nèi)容

　　用戶自8月3日起，至七夕當天，在店內(nèi)智慧網(wǎng)咖錢包中充值七元或七的倍數(shù)即得*倍獎勵。

　　3、實現(xiàn)方式

　　在智慧網(wǎng)咖錢包充值模塊創(chuàng)建相應優(yōu)惠。

　　03聚沙成塔

　　1、活動時間：8月3日——8月9日

　　2、活動內(nèi)容

　　用戶自8月3日起，至七夕當天，每日在店面的微信平臺進行簽到，每簽到一次獲得相應積分，連續(xù)簽到七日的用戶可獲得額外積分獎勵(積分可用于網(wǎng)咖內(nèi)網(wǎng)費充值和水吧消費)。

　　3、實現(xiàn)方式

　　在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【每日簽到】模塊，設定相應獎勵規(guī)則。

　　04七夕鵲橋

　　1、活動時間：8月3日——8月9日

　　2、活動內(nèi)容

　　用戶在8月3日至七夕當天，分享活動鏈接，邀請好友送祝福，達到7次祝福，鵲橋相連，牛郎織女相會，同時該用戶可獲得店面相應獎勵。

　　3、實現(xiàn)方式

　　在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【七夕鵲橋】模塊，設定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。

　　05七夕對對碰

　　1、活動時間：8月9日19時(七夕當天)

　　2、活動內(nèi)容

　　七夕節(jié)日當天19時，在店用戶通過在店內(nèi)現(xiàn)場連接店面微信，參與現(xiàn)場對對碰，系統(tǒng)后臺隨機抽取一名男士和一名女士組成情侶組合，共同合影留念，享當日上網(wǎng)免費。

　　3、實現(xiàn)方式

　　在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【微現(xiàn)場】模塊，設定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。

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