【推薦】促銷方案范文匯總7篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的促銷方案7篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
活動時(shí)間:8月18日--21日
活動主題:情人節(jié)促銷
活動說明:滿就送,購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
125元----你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結(jié)手機(jī)掛墜;
365元----天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對
521元----我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒
721元----親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對
999元----長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條
1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個(gè)
其他活動:
1、最佳情侶裝秀評選
2月1日--7日最先報(bào)名的10對情侶可參加比賽,要求必須為情侶裝搭配。
2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處
為了給您的情人節(jié)增添浪漫,我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。
3、玫瑰情緣!
臺詞:暗香浮動,花香雋永,陽光下,一場美麗的玫瑰雨,飄飄灑灑不停,在這一個(gè)叫***情的日子里,攜手你的玫瑰情緣,來一趟,早春浪漫的陽光之旅……
導(dǎo)演:xx百貨
人物:愛之侶
序曲:xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會:周末下午16:30~17:30,在xx商場廣場舉辦xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會。
節(jié)目:活動期間,當(dāng)日購物滿299元,就可獲取玫瑰卡一張,有機(jī)會獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎(jiǎng)或100元的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).
背景音樂:珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動。
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的`。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動,讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20xx年8月16日—— 8月20日
三、宣傳檔期
20xx年 8月15日—— 8月20日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1 、商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列: 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過 100元,送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷:
1 情人氣球?qū)ε?/p>
制作 100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費(fèi)用 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時(shí)間: 2月 10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內(nèi)布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買 xxx元鮮花,贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;
在 xxx購 xxx元飾品,贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
促銷方案 篇2
市場背景
近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個(gè)階段后,逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中,所以白酒的節(jié)日營銷,既是對淡季終端客戶的檢驗(yàn),同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。
萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中,由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因,企業(yè)目前步履維艱,銷售額大幅度下滑,在微薄利潤下,產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度,一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”,一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心,逐步提升品牌的'知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度;兩個(gè)基本點(diǎn),一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),常抓不放,夯實(shí)市場基礎(chǔ),另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇,強(qiáng)攻上量。
20xx年的中秋及春節(jié)促銷,我們創(chuàng)新營銷,加之尚品6年酒質(zhì)上乘,利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(團(tuán)購模式)。20xx年中秋前夕,一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前,采用何種營銷戰(zhàn)略,從而讓消費(fèi)者相互傳播,打動經(jīng)銷商,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略,達(dá)到我們的中秋營銷目的,我們本著從公司實(shí)際出發(fā),制定20xx年中秋促銷方案。
一、市場存在的問題
根據(jù)萊河酒的市場特點(diǎn),在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時(shí),對經(jīng)銷商問詢訪銷,向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路,對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。
結(jié)論如下:
1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)(口感、喝酒后身體感受)及自身的健康。
2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度(促銷品);
3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏(小糊涂、瀘州、君子紅等)。
4、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。
5、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮,,營銷沒有創(chuàng)新,導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;
6 由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位,出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象,萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。
7、 經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕,退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。
6、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺,攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流,打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙,倒閉的傳言。
二、 我們應(yīng)思考的問題
1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌,而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。
2、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上訪問結(jié)論,既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。
促銷方案 篇3
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,與中國春節(jié)有同樣重要的意義,隨著世界各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受,并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日,這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績,樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī),同時(shí)又能增加加盟商對品牌的信心,所以本次促銷活動不僅僅是靠求新,而是以真正促進(jìn)銷售,提高消費(fèi)者對****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
一、 活動策劃:企劃部
二、 協(xié)作部門:客服部,市場部,產(chǎn)品部,各門店
三、 監(jiān)督部門:高層領(lǐng)導(dǎo);
四、 開展時(shí)間:20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活動形式:購物送禮,新款產(chǎn)品特惠
六、 總體目標(biāo):
通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司店面的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店,同時(shí)也增加供應(yīng)商對公司的信心。
七、 活動主題
1、結(jié)合此次活動時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))及活動主體人群(小區(qū)業(yè)主及裝修公司)確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求;
2、此次活動參與對象為各直營店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計(jì)活動主題的.考慮點(diǎn);
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過分析總結(jié)出的活動主題初定為:
譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
八、操作步驟:
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題,并說明景湖春曉店開業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門口附近位置添加X展架兩個(gè),上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
C、專柜
專柜性質(zhì),由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營業(yè)員要主動送糖果,同時(shí)向孩子的父母派送DM單,或者小禮品;
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送),凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價(jià)商品除外)
6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪,希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
九、活動贈送內(nèi)容:
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價(jià)商品除外)
購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”( 庫存積壓品)(特價(jià)商品除外)
注:具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整,由各各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
促銷方案 篇4
一、前言:自我購物中心開業(yè)以來,家紡區(qū)是整個(gè)購物中心營業(yè)最差的版塊,急需通過一定的活動來帶動人氣,促進(jìn)銷售。
月19日,是一年一度的父親節(jié),這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視,在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài),我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī),整合內(nèi)外資源,制造機(jī)會,帶動家紡區(qū)的銷售。
二、活動目的:
借6月19日父親節(jié)活動宣傳,提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會,以團(tuán)購的形式帶動家紡區(qū)的銷售,同時(shí)通過活動聚集人氣,提升購物中心周邊商業(yè)氛圍,從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三、活動時(shí)間:6月17日-19日四、活動主題:樂享團(tuán)購,超低折扣父親節(jié)最好的禮物:給爸爸的夏涼被!
三、活動內(nèi)容:
月17日-19日,由世紀(jì)金源購物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購,作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的用戶,均可享受我司團(tuán)購價(jià)格六、活動流程由我司免費(fèi)為參與打折活動的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的'折扣活動POP(制作費(fèi)由商戶出),POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi),根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動宣傳。同時(shí),從6月13日-6月19日我司開通團(tuán)購熱線0851-5772888,凡在此期間通過團(tuán)購熱線訂購的用戶,留下自己的姓名和聯(lián)系方式,在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購價(jià)。
注:此次活動由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商,參與率必須達(dá)100%,如有商戶不參與活動,該活動自行取消,同時(shí),不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格,望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行,請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。
促銷方案 篇5
高考促銷方案
主題:愛心為你加油祝福。
時(shí)間:6月6日—6月9日
內(nèi)容:一、高考期間憑準(zhǔn)考證免費(fèi)領(lǐng)取礦泉水一瓶;
二、活動期間憑準(zhǔn)考證享受67折服裝鞋購物;
三、活動期間憑準(zhǔn)考證可享受超市特價(jià)飲料等;(開設(shè)一個(gè)考生飲料、用品特價(jià)區(qū))
費(fèi)用:活動期間銷售率費(fèi)扣點(diǎn)。
宣傳:標(biāo)語、微信、噴繪、廣播。
促銷方案 篇6
一、五一進(jìn)店,免費(fèi)體驗(yàn)。
美發(fā)店想要五一勞動節(jié)促銷火爆,吸引顧客,最好的辦法就是進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動,美發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳。五一是休假日,很多朋友都會趁這個(gè)時(shí)機(jī)好好打扮一下自己,所以,美發(fā)店在這個(gè)時(shí)候做免費(fèi)體驗(yàn)促銷,一定會有很多人前來哦。
二、現(xiàn)場美發(fā)演示。
五一是國家法定節(jié)日,很多人都會在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時(shí)候,到小區(qū)廣場去做一場活動。
請幾個(gè)發(fā)模,然后現(xiàn)場給她們做不同的發(fā)型,讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù),同時(shí)還可以賣一些美發(fā)用品,比如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場試用,讓顧客看到效果,這樣她們才能信服。
三、轉(zhuǎn)介紹促銷。
在營銷策略中,轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法,美發(fā)店也可以采用這種方法進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷?梢灾贫ㄟ@樣的促銷方案:來店消費(fèi)的顧客帶一個(gè)顧客來消費(fèi)后,她自己做頭發(fā)的錢就只用付一半,帶三個(gè)顧客來,她自己做頭發(fā)的錢就免費(fèi)。
如果她帶的顧客有辦月卡,那么,這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的福利,如果她帶的'顧客辦了半年卡,那么就送她一個(gè)月的發(fā)膜用品。
諸如此類的方案,美發(fā)店都可以試用,只有不斷嘗試新的促銷方法,才知道哪種最適合自己的店。但無論具體方案怎樣,138job小編都覺得美發(fā)店應(yīng)該重視轉(zhuǎn)介紹促銷方案,這種方案運(yùn)用得好,將會給美發(fā)店帶來源源不斷的生意。
促銷方案 篇7
L捆綁法:三合一活動:
全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說瞞:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
M打包法:
在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡20xx元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共20xx元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說瞞:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。 N轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推;蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的`卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
O雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。
說瞞:該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。 P轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡20xx元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費(fèi)月票”促銷活動:消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”;顒油瞥龊笠粋(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。
Q連環(huán)累計(jì)法:
滾動累計(jì)促銷案例:
18元包月滾動模式”介紹:
用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
1、顧客消費(fèi)18元可獲德: 免費(fèi)護(hù)理4次,
2、再消費(fèi)月卡200元可獲德:前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,再消費(fèi)季卡540元可獲德:前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲德100元家居產(chǎn)品贈送,
3、再消費(fèi)半年卡960元可獲德:前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值,并獲德280元家居產(chǎn)品贈送,
4、再消費(fèi)年卡1680元可獲德:前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲德500元家居產(chǎn)品贈送,
1000元充卡滾動模式”介紹:
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi)1000元可獲德:廠家贈送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值??元)。
再消費(fèi)季卡1540元可獲德:前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲德廠家贈送禮包:380元家居產(chǎn)品贈送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值??元)。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲德:前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲德廠家贈送禮包:800元家居產(chǎn)品贈送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲德:前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲德廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值??元)。
注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。
其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”,則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣為 “ 0 ” 時(shí),便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。
(即:如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者,20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ,20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢該活動。
R分級護(hù)理法:美麗一生終極卡
只需花元,可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù),僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容:
開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問,及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理,價(jià)值100元/次,共4800元。
全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理,價(jià)值150元/次,共4800元。
一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,二年,共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張,價(jià)值666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。 說瞞:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級,具體包括:項(xiàng)目分級,美容間分級,美容師分級,售后分級,活動分級
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東西來。
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