關(guān)于推廣方案范文錦集五篇
為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的推廣方案5篇，希望能夠幫助到大家。
推廣方案 篇1
對于一家新開的飯店來說，開業(yè)前期的宣傳營銷策劃工作必須做好才行，是打響頭陣的關(guān)鍵一環(huán)，但是關(guān)于飯店開業(yè)宣傳該做些什么工作?如何吸引顧客，很多的飯店管理者是茫然的，按照目前的餐飲企業(yè)一般做法來看，基本上都采取了打折的方式來吸引顧客光臨，但是對于這種做法，很多的人也提出了異議，那么到底新店開張，如何策劃開業(yè)宣傳活動呢?
一、飯店新店開業(yè)前期要不要打折?
對于這個問題，可謂是很多開飯店老板遇到過的問題，有的采取了打折，有的則采取了不打折，但究竟效果是什么呢?公說公有理，婆說婆有理，讓很多的新開飯店老板迷茫了，到底該怎樣來做開業(yè)宣傳，讓自己的飯店被消費者所知呢?那么在這里就必須理清以下幾點：
1、做開業(yè)宣傳的目的是什么?一是為了吸引顧客光臨，二是能夠借此機會宣傳自身飯店，三是最好不要第一天就虧損嚴(yán)重，四是給顧客留個好印象等等。
2、打折有沒有可采納性，要結(jié)合自身的飯店定位以及即便是打折，可以讓飯店與消費者同時接受的打折范圍是多少?必須進行衡量。
3、如何造勢?打折有的時候并不能完全起到吸引顧客的'作用，那么如果發(fā)生這種情況，還可以從哪些方面來采取措施彌補，以及吸引顧客的眼球呢?都是需要考慮的問題。
二、開業(yè)宣傳推廣前的準(zhǔn)備工作
接著上面來說，要想借助開業(yè)這個由頭，吸引顧客，并且獲得良好反向，一炮而紅，那么開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作是必須要做足的，試想一下，如果能夠吸引很多的顧客光顧，將會出現(xiàn)什么樣的情況。
首先作為飯店本身就必須在菜品的質(zhì)量和特色上得到保證，并且能夠讓食客吃得開心的同時還覺得這個味道不錯
其次就是最直接與顧客接觸的服務(wù)問題，如何在人多的情況下忙而不亂，不至于導(dǎo)致顧客等太久產(chǎn)生抱怨的情況，如何來服務(wù)好我們的顧客。
另外就是前廳與后廚的協(xié)調(diào)配合適合很好，能夠保證上菜速度，同時不出現(xiàn)上錯菜的情況。作為管理者如何在全局上做好把握好協(xié)調(diào)。
這些都是開業(yè)前必須要做好的工作，也是給顧客留下第一印象的必要工作。
三、新店開業(yè)宣傳促銷時機的把握，最佳促銷時機的選擇
如果前面的沒有把握，那么這里就要提出一個疑問了，開業(yè)到底該不該做宣傳促銷?如何做好呢?
雖然開業(yè)宣傳是個很好的促銷由頭，但是前期工作沒做好，勢必是砸了自己的招牌，因為第一印象對于顧客來講真的非常重要，因此必須考慮促銷的必要性和最佳時機選擇，而什么是最佳時機呢?
因在產(chǎn)品質(zhì)量無法保障的情況，促銷活動的開展，會加速將該缺點擴大的速度。而在短時間內(nèi)造成顧客對飯店不良的印象，這將對飯店后續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生很大的不良影響。您將用十倍與百倍的精力來挽因您不適時的促銷而造與的損失。
當(dāng)前，您應(yīng)摒棄那種一開業(yè)就必定做促銷的思想，而是將經(jīng)營的重點放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升與內(nèi)部管理的規(guī)范上面，當(dāng)有一天，您可以保障您的菜品、服務(wù)都可以為您打造一批批的滿意及回頭客的時間，也是飯店適合做促銷的時候。更多市場推廣方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
推廣方案 篇2
一、**省醫(yī)療市場概括及民營醫(yī)院品牌塑造
1、 &&地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析
縱觀&&地區(qū)的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。
無可否認(rèn)，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負(fù)面的報道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，
為了爭奪市場，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。
那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢，當(dāng)然不，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
2、關(guān)于民營醫(yī)院的品牌塑造
眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個等級：第一 生理需求，即能把疾病治好；第二 發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務(wù)和時間、精力；第三 享受需求，即能體會到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用。
企業(yè)的品牌塑造是一個長期復(fù)雜的過程，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關(guān)鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。
被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統(tǒng)計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標(biāo)群體呢？請看下面統(tǒng)計：
******* 聯(lián)合 ****** 耗時近一年，通過對近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下，服務(wù)貼切，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般、機構(gòu)臃腫的國立醫(yī)院，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%，37-47歲占18.3%。
可見，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體！
二、**省省****醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案綜述
1、**省****醫(yī)院的需重點倡導(dǎo)的理念
1）**省省內(nèi)惟一的****醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。
2）“****專家” 的.專業(yè)獨特定位，--------------------。
3）*********88888附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。
4）強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。
5）“------------------”等服務(wù)理念。
2、 網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：
1) 配合電視、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。
2) 最終目標(biāo)的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo)。
3) 成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。
4) 利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。
3、 網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：
1） 地方網(wǎng)站：*************************等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進行選擇或調(diào)整。
2） 搜索引擎：百度、搜狗、google的關(guān)鍵詞推廣，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定。
3） 部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。
4、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：
所選的**省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為**萬元，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動需要進行調(diào)整。
5、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點，本策劃方案周期為**個月，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進行設(shè)定。
三、**省****醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)則
1、 網(wǎng)站優(yōu)化
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動所取得真實效果。
1） 網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎(chǔ)上改進和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。
2） 網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。
3） 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加，但根據(jù)*****監(jiān)測得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。
4） 網(wǎng)站頁面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時間，網(wǎng)站整體風(fēng)格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象。
2、 媒體投放（詳見附一 媒介表）
1）選擇的媒體：
地方媒體：****** ****** ****** ******
****** ****** ****** ******
xxxxxxxx
2）投放的形式
地方網(wǎng)站 選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；
行業(yè)網(wǎng)站 相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；
搜索引擎 科室相關(guān)關(guān)鍵字，ip可限制**省省內(nèi)。
3）廣告語及圖片制作另行說明。
3、 網(wǎng)站客戶服務(wù)配合
1） 客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復(fù)，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn)，首先是專業(yè)知識，其次是服務(wù)意識。
2） 確立咨詢服務(wù)意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到****醫(yī)院治療服務(wù)的，而多數(shù)患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網(wǎng)絡(luò)是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業(yè)的指導(dǎo)。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨構(gòu)筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造****醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象。
四、活動策劃（節(jié)選）
1） 網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查。
2） 婦女兒童常見疾病及日常防護網(wǎng)上知識普及。
5） 網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診。
8） 某部門合作。
11）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。
………………
五、具體網(wǎng)絡(luò)投放方案（部分節(jié)選）
1、******8（http://www.***8.cn/）
選擇原因：**地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，隸屬于**，欄目設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力；先后有6家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟，形式為flash圖片，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。
2、****網(wǎng)站（www. ***net）
選擇原因：**主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點網(wǎng)站，在所有**網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離&&距離較近，有大量潛在消費者；點擊量和咨詢量略遜于報廣。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。
3、**地區(qū)**網(wǎng)站（www. ***.com）
選擇原因：**地區(qū)主辦,**地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站，.在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網(wǎng)絡(luò)廣告價格較為低廉,性價比尤高。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。
4、**地區(qū)**網(wǎng)站（www. ***.cn）
選擇原因：**地區(qū)---主辦,齊魯熱線下屬**地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽，得到相關(guān)方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人群；
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳。
5、**地區(qū)（www.***y.com）
選擇原因：由***主辦，成立于02年，是&&唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因?qū)儆诒竟舅�，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。
6、*****網(wǎng)站（www. ***.com）
選擇原因：***--主辦, ***地區(qū)門戶網(wǎng)站。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。
7、*****網(wǎng)站（www. ***. cn）
選擇原因：***主辦, ***門戶網(wǎng)站.網(wǎng)站開發(fā)尚不完善，廣告較少
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。
8、***在線（www. ***.com）
選擇原因：由***在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于04年，現(xiàn)已成為***地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，是**省最優(yōu)秀的ICP之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。
…………
六、效果評估
1、該方案實施周期為12個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進一步。
2、方案實施三個月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預(yù)計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。
3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤率。
七、網(wǎng)絡(luò)廣告投放建議
1、 根據(jù)****唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo)，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識普及，活動冠名等。
2、 同一媒體在一段時期內(nèi)主打一項服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當(dāng)修改。
3、 廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。
4、 廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片、文字、視頻、影音等。
5、 事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的。
6、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。
推廣方案 篇3
摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場的具體銷售情況，通過國慶期間對在重慶主城區(qū)進行的推廣方案策劃，試圖達到在消費者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象，提高途觀汽車在采取市場的銷售量，提高途觀在重慶市場的知名度。
關(guān)鍵詞：途觀 重慶 國慶 推廣
前言
途觀作為上海大眾的第一款SUV車型，依舊是由上海大眾設(shè)計中心和德國大眾設(shè)計總部合作開發(fā)完成。作為國內(nèi)車界的“夢之隊”，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng)，同時兼顧中國消費者獨特的審美需求,強壯、剛毅、大氣，由內(nèi)而外散發(fā)出來的力量帶出一種“途有境 觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進行了提升，以精良的品質(zhì)、前瞻動感的設(shè)計、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。
途觀自20xx年3月底上市以來，備受廣大消費者的關(guān)注，在短短一個多月的'時間里，途觀全國預(yù)售訂單量達到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān)，聚集了超高的市場人氣。進入20xx年后，途觀更是持續(xù)發(fā)力，較之SUV市場的起伏不定，途觀始終穩(wěn)中求勝，在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀已多次刷新國內(nèi)SUV市場銷量記錄，即使面對7月汽車市場傳統(tǒng)銷售淡季，也依舊保持著穩(wěn)定銷量，甚至再度突破萬輛大
關(guān)。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬輛水平上，是當(dāng)之無愧的中高端SUV引領(lǐng)者。而目前重慶消費市場較全國一線城市的銷售量有很大的差距，從在6月份重慶同級別車上牌量排名來看，途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型�；谕居^在重慶市場的前期銷量表現(xiàn)，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動借旺季擴大途觀的銷量，帶動途觀在重慶市場的發(fā)展。
一、活動目的
1、活動目的
通過與潛在客戶面對面的溝通機會，進一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨特的個性。在消費者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度。
推動銷售，提高重慶市場的的銷售量�；顒忧霸戮唵瘟�80輛左右，活動當(dāng)月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬。 ?強經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識。
二、活動主題及對象
1、活動主題
“安全、高性能、低碳、環(huán)�！居^全新駕乘體驗”為主題的活動，其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點。通過以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動，輔以原途觀車主的回饋活動，來達到推廣活動的預(yù)期效果。
2、活動對象
媒體記者、都市時尚年輕人、越野愛好者、高級白領(lǐng)、原途觀車型車主.
3、活動范圍
重慶市主城九區(qū)
三、活動方式
1、途觀試乘試駕活動
活動時間：20xx年10月1日-3日 ?活動地點：重慶南坪國際會議展覽中心 ?活動預(yù)約點：
A重慶市內(nèi)的各個上海大眾途觀4S店 B網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址： ④活動內(nèi)容：
A.現(xiàn)場客戶接待登記，檢查駕駛證，發(fā)放試車證。 B.現(xiàn)場有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點。 C.由試駕專員為現(xiàn)場客人駕車表演。
D.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕�？蛻粲H臨體驗，濕滑路面起步、蛇形繞樁、 顛簸路面、斜坡測試，還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶填寫試駕信息反饋表，向客戶贈送紀(jì)念品。
F.試駕活動分為兩場：10月1日是媒體專場，10月2-3日是消費者專場。
�、莼顒恿鞒�
�、拊囻{車輛配置：
注：試駕車輛車況良好，專人負(fù)責(zé)車輛的檢查與清潔。備用車2輛，在發(fā)生意外時替代試駕車輛，以保證活動正常進行。 ⑦試車安排 A.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車之前的講解，時間大約為20-30分鐘，地點在專門搭建的車輛展示區(qū)。講解的內(nèi)容：途觀車型介紹，試車內(nèi)容/路線安排、規(guī)定限速、駕駛要領(lǐng)及試車注意事項。 B.動態(tài)部分
a.試駕過程：場地繞行3圈，第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗場地并適應(yīng)車輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。
b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。
推廣方案 篇4
目錄
1. 前言…………………………………………………………………….3
2. 市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3
3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5
4. 投資回報………………………………………….………….….……...5
1、前言
CNNIC調(diào)查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分
析表明，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。
∶ 與電視、報紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強、受眾明確。
∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機會。
∶ 提升和維護企業(yè)形象，提高品牌知名度。
∶ 領(lǐng)先競爭對手贏得潛在客戶資源。
∶ 投入低，回報豐厚。
∶ 方便監(jiān)控投放效果。
∶ 簡便易操作。
2、市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣
一、市場營銷的基礎(chǔ)是什么？
——有效的信息傳遞
——在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>
二、信息傳遞的渠道
自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)
三、網(wǎng)絡(luò)
?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器
四、企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)推廣”的最終目的是什么
1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息
2. 樹立、提升企業(yè)的形象和品牌
3. 幫助企業(yè)進行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售!
3、有效的.網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎
搜索引擎推廣
-------最具潛力和商業(yè)價值的推廣方式
百度搜索競價排名為什么會有效果？
全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣
全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。
按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高
百度搜索競價排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報！
針對性強，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶
百度搜索競價排名讓企業(yè)注冊有針對性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱），使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置，讓真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達成交易！
全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣
百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)！
專業(yè)服務(wù)團隊，全程貼心服務(wù)
業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務(wù)，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確�？蛻衾娴玫奖ＷC。
目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁。提供
網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源。
全球第一搜索引擎
1、 Google，全球最大的搜索引擎；
2、 Google，全球訪問量第四大的網(wǎng)站；
3、Google已經(jīng)能夠處理86種語言；擁有250個國家版本
4、Google現(xiàn)在每天處理的查詢請求數(shù)高達2億次，幾乎占了全
球整個搜索引擎處理請求的1/3以
上。投資回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放
傳統(tǒng)媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；
多語版關(guān)鍵字廣告
是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。
當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務(wù)，Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則，而其關(guān)鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內(nèi)企業(yè)來說，選擇Google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。
Google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機會出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置 ，這使得Google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價比。
頁面效果展示
4.投資回報
更好地實現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個目標(biāo)！
1. 開拓全國或全球市場
2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品。
3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；
4. 樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。
5．同行動態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)
推廣方案 篇5
序言
近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點。
中國電信旗下的實業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟危機下市場匱乏的.狀態(tài)，適應(yīng)市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。
一（一）背景分析
1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長。
2、競爭狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓(xùn)合營的機構(gòu)，優(yōu)勢明顯。
3、市場預(yù)測，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。
（二）調(diào)查目的
1、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢，
2、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，
4、為xx職院擴大生源，
5、擴大xx職院知名度，
6、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展，
7、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
（三）調(diào)查內(nèi)容
1、專業(yè)需求，
2、專業(yè)發(fā)展前景，
3、生源地比例，
4、學(xué)校知名度，
5、學(xué)校發(fā)展方向。
（四）調(diào)查范圍
陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。
調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
（五）調(diào)查對象
1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
（六）調(diào)查方法
總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查（隨機），
具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。
（七）數(shù)據(jù)處理方法
計算機處理
（八）抽樣方案設(shè)計
1確定調(diào)查總體：全國部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計230萬戶（個人）。
2建立樣本框：學(xué)校班級通訊錄，小區(qū)居民委員會名錄，黃頁，網(wǎng)站注冊表，手機通訊錄。
3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預(yù)訪問。
4實施調(diào)研：分組分人員實地抽樣調(diào)查。
5測算結(jié)果：測算樣本評估方法---點估計�？傮w樣本精確度達95.45%。
（九）收集資料，分析，撰寫報告
二環(huán)境分析（陜西地區(qū)）
�。ê暧^）1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。
（微觀）1xx職院設(shè)備先進，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣�，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競爭激烈，社會公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽。
三策略規(guī)劃
1采用鯨吞席卷式和重點突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，
2利用網(wǎng)站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，
3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，
5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
五具體策略實施
1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節(jié)慶日，文化節(jié)（文化年）開展露演活動，增強學(xué)校知名度，美譽度。
2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎競答活動，擴大知名度。
3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學(xué)校影響力。
4贊助公益活動，用公關(guān)美化我校，
5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業(yè)務(wù)和手機和手機卡）響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
六方案預(yù)算
收集資料費，方案打印費，調(diào)查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓(xùn)費，專業(yè)人士咨詢費，公關(guān)費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。
七方案控制
1設(shè)活動總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級，自治區(qū)督導(dǎo)32名。
2設(shè)禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監(jiān)督，確�；顒禹槙尺M行。
八方案安排
收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日
抽樣方案設(shè)計，修改，審批，打印，實施（設(shè)計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準(zhǔn)問卷2天）
問卷設(shè)計，預(yù)算調(diào)查10%—15%18工作日
問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）
調(diào)研員挑選與培訓(xùn)活動保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗（訪問員培訓(xùn)10天）30%-40%
場地安排，時間安排，公關(guān)處理，實地調(diào)查（訪問員試訪6天）
實地訪問16天
數(shù)據(jù)的計算錄入和統(tǒng)計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統(tǒng)計10天，編寫調(diào)研報告26天）
報告撰寫（復(fù)印裝訂并提交報告4天）30%-40%
促銷活動實施，與客戶說明會（8天）
建議與修正，定稿（6天）5%-10%
跟蹤反饋，評估（14天）
預(yù)計140實際122天彈性18天
十附件
主要負(fù)責(zé)人：
策劃公司：星團
專長：收集資料2人，計劃制定2人，協(xié)調(diào)工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設(shè)性意見1人。
技術(shù)說明：
問卷設(shè)計
xx職院生源擴招高中學(xué)生市場調(diào)查問卷
調(diào)查人：
調(diào)查地點：
時間：
編號：
調(diào)研人員保證：我們將忠實履行我們的職責(zé)，以下資料僅供參考，絕對保密。
調(diào)研人簽名：
問卷采用填寫式回答，調(diào)研結(jié)束后贈送您精美禮品一份。
您好！我們是星團策劃機構(gòu)的市場調(diào)研人員，現(xiàn)在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關(guān)問題進行調(diào)查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。
年齡：性別：班級：學(xué)校：
篩選部分：
非高中學(xué)生的終止訪問，拒絕調(diào)查的終止訪問，非在校學(xué)生終止訪問。
1您是高中學(xué)生嗎？
A是B不是
2您現(xiàn)在就讀高幾？
A高一B高二c高三
3您怎樣看待高考？
4您的志向是什么？（可多選）
5您怎么看待高職大專院校？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
6您想過就讀高高職大專院校嗎？
A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經(jīng)常想
7您了解高職大專院校強調(diào)技能培訓(xùn)嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解
8您想學(xué)什么專業(yè)？
9您怎樣看待高職大專院校的專業(yè)？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
10目前的高職大專院校有您想學(xué)的專業(yè)嗎？
A有B沒有c不知道D不感興趣
11現(xiàn)在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？
A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能
12您了解xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解
13您愿意知道它里面有什么專業(yè)嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
14假如xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院有您喜歡的專業(yè)，您愿意就讀嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
15假如您已經(jīng)xx人中一員，您最想對學(xué)院說什么？您對學(xué)院的期望是什么？
我們真誠祝愿您現(xiàn)在高考或?qū)砀呖既〉煤贸煽儭?/p>
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