關于招商方案范文集錦七篇
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的招商方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
招商方案 篇1
一、學校及學院簡介
學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結合，培養(yǎng)'一專多能'應用型人才"的鮮明辦學特色。
二、活動說明
為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。
注 ： 時間：10月29日--30日
地點：學院田徑場
三、招商說明
為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場分析
1. 大學生有著自己消費特點：
(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導
(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3.學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!
5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價的'宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學校內(nèi)外強大的宣傳網(wǎng)進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)絡，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
五、活動招商與宣傳方式
1.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)
3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。
4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內(nèi)進行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
8.調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團文化節(jié)期間在校內(nèi)設立咨詢臺。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。
14.展賣:貴商家或公司可以在學校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學生會，可長期合作。
注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。
六、經(jīng)費預算
注：經(jīng)費預算只做參考用，可根據(jù)實際情況酌情變動。
七、致贊助商
1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個絕佳的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?
3、我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報! 且此次賽事為我院本學期最大也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。
4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現(xiàn)各自期待的價值。
招商方案 篇2
前言
中法文化年這一表現(xiàn)中法兩國在各種不同領域的密切關系的盛會又迎來了一個特殊時刻。
20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂節(jié)組委會、法國駐華使館音樂推廣站將聯(lián)合在中國舉辦一個別開生面的國際音樂節(jié)。
此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節(jié)”將被直接邀請到中國，并與中國本土最有代表性的現(xiàn)場音樂家與樂隊共同演繹中法文化年最精彩的戶外節(jié)目。屆時，我們將聲樂、電子等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢相融合，呈現(xiàn)一場特殊的聽覺盛宴。
此次國際音樂節(jié)旨在通過交流與對話，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的文化交流，證明其是名副其實的文化之都。北京著眼于發(fā)展與創(chuàng)造。我們看到這里人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術創(chuàng)造力和想象力的源泉。
音樂節(jié)期間，中法著名樂隊和DJ共計百余名音樂家將在北京市區(qū)最具都市生活代表性的大型戶外場所同臺演出，擬接待觀眾數(shù)萬人，并通過與國內(nèi)外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。
音樂節(jié)特點
1.展現(xiàn)不同類型法國音樂的最大演出，法國雷恩國際音樂節(jié)選送6個法國頂級樂隊現(xiàn)場表演，7位國際著名DJ，共計70余位藝術家
2.首次在政府主辦的文化活動中云集中國當下最具代表性的現(xiàn)代音樂領軍人物及樂隊近30人，4個樂隊；2名DJ；5位歌手（暫定名額）
3.音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施
4.最大的露天音樂會，預計每場5000—10000名觀眾參與；將是中國有史以來最大的國際型現(xiàn)場樂隊表演
5.音樂節(jié)將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節(jié)現(xiàn)場將設置食品、飲料、法國特產(chǎn)、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀念品等各類商品銷售位若干，最大的豐富音樂節(jié)活動設置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲
6.音樂節(jié)特設整體VI系統(tǒng)，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導服務
7.音樂節(jié)將成為中國城市高度發(fā)展的時尚文化生活標示之一
注：音樂節(jié)詳情另見策劃方案
雷恩音樂節(jié)中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點
政治待遇之高
法國文化年重點項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領導將出席并接見嘉賓
社會影響之大
我國首次與西方強國聯(lián)合打造的大型文化經(jīng)濟交流活動中法文化年即將以本次音樂盛會劃上完美句號
時代意義之重
我國首次以國家名義主辦“現(xiàn)代音樂”盛事
現(xiàn)代音樂活動首次獲準在首都北京公開亮相
本次活動將在中國的外交史、音樂史、社會發(fā)展史上留下劃
時代的篇章
媒體支持之強
全國百余家強勢媒體聯(lián)合報道
新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛(wèi)視、人民日報、南方周末、中國青年報、北京青年報、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺、周末畫報、時尚……
境外知名主流媒體的全面關注
路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電臺、法國世界報（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視臺、加拿大國家電視臺、BBC、CNN……
人群覆蓋之廣
北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場5000—10000人的現(xiàn)場音樂會，瞬間感召各地時尚消費精英；
媒體同步覆蓋全國上億現(xiàn)代音樂愛好者及時尚消費人群
演出陣容之最
首次中法現(xiàn)代音樂峰會
歐洲頂級樂隊、國際知名DJ 共70余位法國藝術家，超豪華演出陣容首次抵華，再現(xiàn)世界頂級音樂盛會法國雷恩國際音樂節(jié)的空前盛況；中國現(xiàn)代音樂先驅、教父級大腕、各時期領軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂巨星同臺交流
贊助合作方案
級別名額內(nèi)容金額
A類
全程總贊助1家全程總冠名
含一地開幕城市演出獨家冠名600萬
B類
巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬
C類
特別贊助/特別贊助商50-100萬
D類
一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起
注：每地演出場次限一場，開幕城市演出可考慮兩場
A類 全程總冠名回報細則
1.總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一
2.總冠名企業(yè)領導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開幕酒會并致辭；相關領導親切接見合影
3.以總冠名企業(yè)的.名義在北京舉辦新聞發(fā)布會；企業(yè)名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續(xù)出現(xiàn)；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強大實力，打響國際知名度
4.總冠名企業(yè)享有開幕演出城市獨家冠名權，該演出現(xiàn)場冠名企業(yè)名稱將以“XXX”中法現(xiàn)代音樂節(jié)出現(xiàn)在舞臺上方醒目位置
5.音樂節(jié)新聞發(fā)布會邀請各大國際國內(nèi)知名媒體報道，企業(yè)代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛(wèi)視、
CHANNEL[V]、旅游衛(wèi)視、中國人民廣播電臺、人民日報、北京
青年報、SINA網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、YAHOO網(wǎng)、中華網(wǎng)等
6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會召開的新聞發(fā)布會并發(fā)表講話，企業(yè)名稱出現(xiàn)在現(xiàn)場醒目位置
7.總冠名企業(yè)名稱在城市巡回演出中出現(xiàn)在每場醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會
8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業(yè)進行采訪
9.在指定時間段內(nèi)允許贊助企業(yè)促銷時使用本次音樂節(jié)及中法文化年的標識；允許企業(yè)在中法文化年組委會允許的范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)名義組織促銷活動
10.在全國主流媒體上報道有總冠名商冠名的“XXX”中法現(xiàn)代音樂節(jié)相關專題文章50次以上
11.音樂節(jié)所有制作物上出現(xiàn)冠名企業(yè)LOGO
12.音樂節(jié)各地宣傳活動現(xiàn)場出現(xiàn)冠名企業(yè)標識
13.音樂節(jié)各地演出現(xiàn)場以“XXX中法現(xiàn)代音樂節(jié)” 字樣出現(xiàn)總冠名企業(yè)名稱
14.音樂會各地演出現(xiàn)場舞臺一側巨型廣告位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)
15.音樂會各地演出現(xiàn)場觀眾區(qū)巨型廣告位(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)
16. 音樂會現(xiàn)場產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭(贊助商自行設計制作，組委會統(tǒng)一管理)
B類 巡演城市冠名回報細則
1.冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)分站贊助商及協(xié)辦單位之一
2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”
3.冠名企業(yè)領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會并致辭；相關領導親切接見合影
4.巡演城市新聞發(fā)布會邀請企業(yè)代表出席致辭，各大國際、國內(nèi)及地方知名媒體到場報道
5.在活動期間組織部分媒體對企業(yè)進行專訪
6.在指定時間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當?shù)卮黉N時使用本次音樂節(jié)的標識；允許企業(yè)在組委會認可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進行促銷活動
7.在主流媒體上報道有冠名企業(yè)名稱的音樂節(jié)相關文章20次以上
8.當?shù)匦麄骰顒蝇F(xiàn)場出現(xiàn)冠名企業(yè)標識
9.音樂節(jié)當?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標識
10.音樂會現(xiàn)場舞臺一側巨型廣告牌位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)
11.音樂會現(xiàn)場觀眾區(qū)設冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設計制作)
12.舞臺區(qū)上方醒目出現(xiàn)企業(yè)冠名主題“XXX之夜”
13.音樂會現(xiàn)場設有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會統(tǒng)一管理）
C類 特別贊助企業(yè)回報細則
1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)特別贊助商及特別鳴謝單位之一
2.贊助企業(yè)領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影
3.巡演城市新聞發(fā)布會邀請企業(yè)代表出席
4.在活動期間組織一家媒體對企業(yè)進行專訪
5.在指定時間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當?shù)卮黉N時使用本次音樂節(jié)的標識；允許企業(yè)在組委會認可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進行促銷活動
6.當?shù)匦麄骰顒蝇F(xiàn)場出現(xiàn)贊助企業(yè)標識
7.音樂節(jié)當?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標識
8.音樂會現(xiàn)場觀眾區(qū)設贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設計制作)
9.音樂會現(xiàn)場設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會統(tǒng)一管理）
D類 一般性贊助企業(yè)回報細則
1、贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)指定贊助商及鳴謝單位之一
2、贊助企業(yè)領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影
3、巡演城市新聞發(fā)布會邀請企業(yè)代表出席
4、允許企業(yè)在組委會認可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進行促銷活動
5、當?shù)匦麄骰顒蝇F(xiàn)場出現(xiàn)贊助企業(yè)標識
6、音樂節(jié)當?shù)匮惭葜谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標識
7、音樂會現(xiàn)場設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會統(tǒng)一管理）
招商方案 篇3
一、招商人員”激勵策略“選擇
對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。
“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產(chǎn)生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現(xiàn)的開始，而價值真正實現(xiàn)是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在項目開業(yè)前招到商戶進場，還需要關注后期的營運，招商價值的實現(xiàn)是一個長期的過程。招商價值實現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質根本達不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。
基于以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。
二、招商激勵方案的設計
招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數(shù)的提取，獎金的分配和發(fā)放。
1.招商獎金基數(shù)的提取
對第三方招商機構來說，招商獎金的提取較多采用的'是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數(shù)提取與哪些營運指標掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點，也需要反映公司戰(zhàn)略關注點，公司關注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設計項目獎獎金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點。
所以在設計招商獎金基數(shù)提取指標時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：
在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點后，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數(shù)的提取指標，從而使激勵方案更好的服務于公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項目定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。
首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項目定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數(shù)提取指標的影響。從公司經(jīng)營策略來看，如果公司是采取快速擴張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業(yè)面積提取獎金（開業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。
其次是要從項目不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數(shù)提取指標的影響。對于新開業(yè)項目，從一些標桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實際反映了公司在開發(fā)階段對招商關注的重點是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會專門針對新項目的開業(yè)設立開業(yè)獎。當然對于新開業(yè)項目如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數(shù)進行激勵。
對于已經(jīng)營運期的項目，招商面積往往不再是關注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現(xiàn)對公司的價值，因此不宜作為獎金基數(shù)提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來說對已開業(yè)項目公司關注的重點是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數(shù)。
2.招商獎金考核系數(shù)
招商獎金基數(shù)的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核系數(shù)對招商獎金進行考核。這個綜合考核系數(shù)是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。
如筆者在某項目設計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核系數(shù):
已營運項目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調整達成率系數(shù)×40%
新項目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%
注：針對各個系數(shù)設定范圍為0.8—1.2，并且明確相應的考核標準。
3.獎金的分配
獎金的分配需要考慮四個層面的分配關系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：
�。�1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。
�。�2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人占部門薪酬的占比進行分配，也可按其崗位價值系數(shù)進行確定。
�。�3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據(jù)每個招商小組的實際業(yè)績進行分配，即按每個小組實際產(chǎn)生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行審核。
�。�4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進行分配。這是根據(jù)每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導審核。
在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。
以上四個層次的分配方法總結如表3
4.獎金的發(fā)放
獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統(tǒng)計確切的超額租金收入，因此如果在平時發(fā)放則是預提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開業(yè)3個月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。
三、在設計招商獎勵制度時其他需要注意的問題
1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結構的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基于薪酬預算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權衡的一個過程。
2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開業(yè)項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業(yè)率、租金達標率等指標掛鉤。
3. 對已開業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。
招商方案 篇4
一、招商資源宣傳及回報方式
A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業(yè)名稱與標志，內(nèi)容如“本活動由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。
B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。
D．現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標志。
E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確�；顒蝇F(xiàn)場媒體對其進行現(xiàn)場宣傳報道，請贊助單位負責人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經(jīng)濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯(lián)系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。
F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡傳媒有限公司進行網(wǎng)上宣傳。
G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節(jié)面議。
H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴大市場。
三、贊助方義務
1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的.選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B．實物贊助實物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實物內(nèi)容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。
C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節(jié)將在洽談中確定。
附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設關于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2. 本次活動所用款項將有專人負責，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3. 活動后期（具體可面談）
（1） 可在本校由指定協(xié)會舉辦一次關于貴公司的主題講座，可關于單位經(jīng)營理念，發(fā)展方向等
�。�2） 可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關于貴單位的簡介，公司活動圖片
�。�3） 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報，宣傳單等宣傳資料。
招商方案 篇5
一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題：倡導健康，創(chuàng)造佳品，引領雙贏。
三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會議。
四、參會人員：
1、政府領導，包括政府領導，家電協(xié)會會長
2、康佳集團領導、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表、品質部代表、全國區(qū)域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷商
4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員
五、會議地點：暫定“優(yōu).習.網(wǎng)”酒店
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；
2、9月21日前由營銷部提交(招商會議方案)草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函)。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)
1、具體會議流程(詳見表1)；
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2(人員分工及工作職責說明)；
八、會議結束期(10月17日)
1、會議現(xiàn)場的清理；
2、與酒店的費用結算；
3、帶領經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；
3、會議結束后，各區(qū)域經(jīng)理負責區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會議總結期(10月17日)
1、招商會議工作總結
2、下期工作計劃及目標
表一：
一、會議議程
日期 時間 項目 發(fā)言/負責人 備注
10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組
18：30-21：00 晚餐 后勤組
10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組
8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片
8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂
8：40-8：50 招商峰會啟動儀式 主持人、啟動嘉賓 激昂音樂
8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭
9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭
9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿
9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片
10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt
10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經(jīng)理
12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組
13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片
14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂
15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動
15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿
16：30-17：00 集體合影留念 攝影組
17：00-18：00 集體參觀工廠 營銷總監(jiān)
18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組
18：30-21：00 晚宴，抽獎活動 后勤組
10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組
中午12點前 退房、返程 后勤組、交通組
二、會議紀律及溫馨
提示
會議紀律
1、 參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；
2、 會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；
3、 會議期間將手機調至無聲或震動狀態(tài)，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結束后解決；
4、 參會人員不準做與會議無關的雜事，不得在會場上隨意走動；
5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；
6、 請愛護酒店內(nèi)的設施，不在會議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環(huán)境的行為；
7、 個人財產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；
8、 對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價賠償；
9、 參會人員不準泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關人員泄露會議內(nèi)容。
溫馨
提示
1、 區(qū)域經(jīng)理負責各區(qū)域代理商的業(yè)務洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；
2、 產(chǎn)品展廳設在發(fā)布會現(xiàn)場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；
3、 會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；
4、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動和節(jié)目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；
5、 會議期間為了您的人身及財產(chǎn)安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什么需要，可與會務組聯(lián)系。
6、 會務組聯(lián)絡表：
組織項目 項目內(nèi)容 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
會議協(xié)調 協(xié)調整個會議所有事項
膳食住宿安排 安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點等)，安排所有參會人員住宿(含住宿人數(shù)、地點、房間編排等)
會務組織 會議期間事務跟進、參會人員接送車輛安排、返程車票的預定
會議預算方案
1、交通費用,交通費用可以細分為：
(1)、出發(fā)地至會務地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機嘗碼頭至住宿地的交通
(2)、會議期間交通費用——主要是會務地交通費用，包括住宿地至會所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務交際場地的交通、商務考察交通以及其他與會人員可能使用的預定交通。
(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機嘗車站、港口交通費用。
2、會議室/廳費用
具體可細分為：
(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經(jīng)包含某些常用設施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規(guī)設施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設備、臨時性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發(fā)言線路時也可能需要另外的預算。
(2)、會議設施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統(tǒng)、會場展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設備的技術支持與維護費用。值得注意的是，在租賃時應對設備的各類功效參數(shù)作出具體要求(通�？上驅I(yè)的會議服務公司咨詢，以便獲得最適宜的性價比)，否則可能影響會議的進行。另外，這些會議設施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價格可能相差很大。
(3)、會場布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會場租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專業(yè)的'會議服務商協(xié)商。
(4)、其他支持費用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務、運輸與倉儲、娛樂保艦媒介、公共關系等。基于這些支持均為臨時性質，如果會議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話，其成本費用可能比市場行價要高，如果讓專業(yè)會議服務商代理，將獲得價格相對比較低廉且服務專業(yè)的支持。
對于這些單項服務支持，主辦方應盡可能細化各項要求，并單獨簽訂服務協(xié)議。
3、住宿費用
住宿的費用應該非常好理解——值得注意的只是住宿費里面有些價格是完全價格，而有點是需要另外加收政府稅金的。對于會議而言，住宿費可能是主要的開支之一。找專業(yè)的會展服務商通常能獲得較好的折扣。
正常的住宿費除與酒店星級標準、房型等因素有關外，還與客房內(nèi)開放的服務項目有關——譬如客房內(nèi)的長途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務是否開放有關。會議主辦方應明確酒店應當關閉或者開放的服務項目及范圍。
4、餐飲費用
會議的餐飲費用可以很簡單，也可以很復雜，這取決于會議議程需要及會議目的。
(1)、早餐
早餐通常是自助餐，當然也可以采取圍桌式就餐，費用按人數(shù)計算即可(但考慮到會議就餐的特殊性及原材料的預備，所以預計就餐人數(shù)不得與實際就餐人數(shù)相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實際就餐人數(shù)結算——而改為按預定人數(shù)收取費用)
(2)、中餐及午餐
中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數(shù)預算——自助餐形式，按桌預算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費自行采購而非由餐館提供，餐館可能會收取一定數(shù)量的服務費用。
(3)、酒水及服務費
通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費的，如果可以外帶酒水消費，餐廳通常需要加收服務費。在高星級酒店舉辦會議宴會，通常在基本消費水準的基礎上加收15％左右的服務費。
(4)、會場茶歇
此項費用基本上是按人數(shù)預算的，預算時可提出不同時段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價格通常包含服務人員費用，如果主辦方需要非程序服務，可能需要而外的預算。通常情況下，茶歇的種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點心、水果等為主，中式則以開水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點心為主。
(5)、聯(lián)誼酒會/舞會
事實上，聯(lián)誼酒會/舞會的預算可能比單獨的宴會復雜，宴會只要設定好餐標與規(guī)模，預算很容易計算。但酒會/舞會的預算設計到場地與節(jié)目支持，其預算可能需要比較長的時間確認：
6、視聽設備
除非在室外進行，否則視聽設備的費用通�？梢院雎�。如果為了公共關系效果而不得不在室外進行，視聽設備的預算就比較復雜，包括：
●設備本身的租賃費用，通常按天計算
●設備的運輸、安裝調試及控制技術人員支持費用，可讓會展服務商代理
●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇，主辦者可自帶，也可委托代理
c、演員及節(jié)目
通常可以選定節(jié)目后按場次計算——預算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關。在適宜地點如果有固定的演出，那預算就很簡單，與觀看表演的人數(shù)正相關——專場或包場除外。
d、其他——點心、水果及調制色酒
5、雜費
雜費是指會展過程中一些臨時性安排產(chǎn)生的費用，包括打英臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務、臨時保艦翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等等。雜費的預算很難計劃，通常可以在會務費用預算中增列不可預見費用。
招商方案 篇6
活動簡介
活動名稱： ××――“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）
主辦單位：xx師范大學協(xié)和學院
支持媒體： 待 定
冠名單位： 待 定（出資企業(yè)）
協(xié)辦單位： 待 定（出資企業(yè)）
宣傳推廣：天視文化 飛皇文化
活動時間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應經(jīng)過主辦方確認。
活動現(xiàn)場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀念品；
4、活動期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1.擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產(chǎn)品的銷售額；
2.擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的'廣告回報；
2.贏得關注的新聞公關事件；
3.多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4.參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；
5.經(jīng)濟效益的提升；
6.以文化手段展示實力的成就感。
招商方案 篇7
一、招商目的
1、全面啟動商業(yè)
由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項目的全面進展。
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。
3、增加項目賣點，促進銷售
項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經(jīng)營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項目的后期價值和回報價值
商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產(chǎn)權，通過穩(wěn)定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產(chǎn)權而銷售，在商業(yè)價值已經(jīng)形成的基礎上，獲得數(shù)倍于前期銷售價格的利潤。
二、招商原則
在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的`相關特點和制約因素，從實際出發(fā)，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據(jù)項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項目的市場定位
通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內(nèi)合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎，在此基礎上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應以相關對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時，將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項目招商區(qū)塊規(guī)劃
根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進行前期的招商運營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
A區(qū)塊
臨湖休閑風情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場。
(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進行招商洽談。
項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌
店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次。
KTV——根據(jù)周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。
B區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)
(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務空間�？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網(wǎng)絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區(qū)等。
C區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場定位
由于項目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結合項目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域為蕪湖市。
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域為蕪湖市。
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。
1、委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商
對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來講，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機構更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機構進行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業(yè)管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當?shù)厥袌龊晚椖勘旧磉M行深度的調查和研究。
2、自己搭建招商團隊
作為具有商業(yè)項目運營經(jīng)驗的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當?shù)厥袌龅南M狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復雜化。
本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營招商經(jīng)驗的團隊，彌補開發(fā)商在經(jīng)驗上的不足;同時須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗，招商團隊可以作為項目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團隊。
A、招商團隊架構表
B、招商相關工作經(jīng)營管理架構圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。
廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營報》、《南方周末》、《環(huán)球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報》為主流媒體。
2、展覽會招商
通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會，以及相關的行業(yè)展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。
3、項目洽談會
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
4、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會
專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項目的未來規(guī)劃，以及相關的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。
6、點對點招商
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。
7、通過人脈關系招商
開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
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