精選促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯編九篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日—5月2日
二、 活動(dòng)主題：
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一 開(kāi)門(mén)送禮！
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得神秘禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名
四等獎(jiǎng)：神秘禮品一份 100名
驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)滿(mǎn)18元 送 牙刷一把；
購(gòu)滿(mǎn)38元 送 500ml茶飲一瓶；
購(gòu)滿(mǎn)68元 送 1.25L可樂(lè)一瓶；
購(gòu)滿(mǎn)118元 送 1.5L洗潔精一瓶；
購(gòu)滿(mǎn)168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶；
�。ㄗⅲ簾熅�、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng)）
驚喜四：超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)滿(mǎn)18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)滿(mǎn)38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)滿(mǎn)58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高**俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)
(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
二、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)
三、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心，KTV包房為輔;
5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
四、活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話(huà);
�、�、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;
�、�、客人開(kāi)臺(tái)/卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);
�、�、客人可通過(guò)觀(guān)察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
�、�、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。
�、蕖榛钴S活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀(guān)察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿(mǎn)300，均可獲0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：三名 **酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎(jiǎng)：三名 數(shù)碼MP4各一部;
三等獎(jiǎng)：十名 巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
五、場(chǎng)景布置
1、大門(mén)口：
�、佟⒋箝T(mén)對(duì)面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(x情人節(jié)活動(dòng)全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)PARTY，并大聲將你的'愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)
�、�、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
�、�、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神;
�、�、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
�、�、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
�、凇髲d三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
�、邸⒋髲d各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、KTV包房：
�、�、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)在市橋各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，向小區(qū)客戶(hù)宣傳美樂(lè)多家配中心的配送業(yè)務(wù)，樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
2、幫助家配員開(kāi)拓新客戶(hù)維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶(hù)之間的距離，讓家配中心主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)小區(qū)住戶(hù)對(duì)家配中心的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、收集促銷(xiāo)小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶(hù)的.消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
（一）、活動(dòng)時(shí)間：為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右
（二）、活動(dòng)方式：
1、買(mǎi)20支送1份禮品,通過(guò)購(gòu)贈(zèng)的方式，即時(shí)吸引小區(qū)住戶(hù)的注意力及購(gòu)買(mǎi)欲望；
2、“20送1”優(yōu)惠券，在顧客購(gòu)買(mǎi)美樂(lè)多后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為美樂(lè)多會(huì)員，可以享受免費(fèi)訂飲服務(wù)，暢飲新鮮的美樂(lè)多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張，在指定的時(shí)間內(nèi)訂飲滿(mǎn)20支，即送1支的優(yōu)惠。
3、家配零售價(jià)格統(tǒng)一為1.45元/支
�。ㄈ⑶捌跍�(zhǔn)備
1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的指揮、收款、宣傳等）
2、物料：促銷(xiāo)臺(tái)2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動(dòng)氣泵、試飲用美樂(lè)多、促銷(xiāo)禮品（環(huán)保袋、毛巾等）、宣傳單張。
3、操作：每周安排23場(chǎng)，除特殊情況外，以促銷(xiāo)小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人，員工分工包括對(duì)物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接（一定要當(dāng)面點(diǎn)數(shù)）。
�。ㄋ模�、執(zhí)行實(shí)施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶(hù)較多的注意、激勵(lì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)、加深對(duì)我們品牌的印象的目的；在小區(qū)促銷(xiāo)同時(shí)，進(jìn)行一些小游戲由小區(qū)住戶(hù)參加，早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報(bào)名時(shí)間，下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動(dòng)時(shí)間（根據(jù)以往的促銷(xiāo)數(shù)據(jù)反映出，下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購(gòu)買(mǎi)美樂(lè)多的時(shí)間，可以利用游戲吸引人流）。
互動(dòng)游戲活動(dòng)：
1、投籃競(jìng)賽道具準(zhǔn)備：小藍(lán)球框2個(gè)，小藍(lán)球6個(gè)游戲規(guī)則：參加比賽者分成二組，一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名
2、釣魚(yú)大賽道具準(zhǔn)備：攝石釣魚(yú)組合2盒游戲規(guī)則：用時(shí)最少釣得最多魚(yú)的第一名。
3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備：跳繩5條游戲規(guī)則：計(jì)時(shí)1分鐘跳得最多的第一名�；顒�(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍獎(jiǎng)美樂(lè)多8支+小禮品一份，亞軍獎(jiǎng)美樂(lè)多4支+小禮品一份，參與獎(jiǎng)：美樂(lè)多圓珠筆一支
促銷(xiāo)游戲準(zhǔn)備費(fèi)用：美樂(lè)多40支/場(chǎng)，
道具費(fèi)用：
�。�1）小藍(lán)球框2副（帶藍(lán)球3只）110元，
�。�2）釣魚(yú)組盒2盒50元
（3）跳繩5條30元。合計(jì)：190元（可循環(huán)使用）。
�。ㄎ澹�、后期維護(hù)工作
1、整理客戶(hù)登記資料；
2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳美樂(lè)多家配訂飲服務(wù)，只要是小區(qū)登記資料的客戶(hù)，建議每月贈(zèng)送“20送1”優(yōu)惠券，刺激潛在購(gòu)買(mǎi)，發(fā)展長(zhǎng)期訂飲客戶(hù)。
三、活動(dòng)費(fèi)用：
按平均每場(chǎng)場(chǎng)地租借費(fèi)250元，1個(gè)月4周計(jì)算，每周舉行3場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，全年促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用為:12*12*250=36000元。
四、效果預(yù)估：
平均每場(chǎng)增加銷(xiāo)售1600支*144場(chǎng)=230400支（全年增加銷(xiāo)量），客戶(hù)開(kāi)拓30戶(hù)*144場(chǎng)=4320戶(hù)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日活動(dòng)主題：健康老爸
一、購(gòu)物滿(mǎn)18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話(huà),就可以獲得豐富的禮品具體操作：
時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類(lèi)，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分
父親節(jié)促銷(xiāo)方案
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的`目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日
三、促銷(xiāo)主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷(xiāo)方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類(lèi)。
2、商品特賣(mài)由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);三)商品促銷(xiāo)、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀(guān)眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案。僅供參考。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
化妝品店當(dāng)前面臨的問(wèn)題實(shí)在太多：活動(dòng)過(guò)頻、模式同質(zhì)化、顧客滿(mǎn)意度低、專(zhuān)業(yè)亟待提升……
年末沖量將至，如何打贏(yíng)一場(chǎng)完美的促銷(xiāo)收官戰(zhàn)?
筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)動(dòng)員、執(zhí)行總結(jié)。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門(mén)店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。
因?yàn)椴煌?lèi)型的門(mén)店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)(產(chǎn)品)、促銷(xiāo)人群等定位上，以及銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處。
2、促銷(xiāo)人群的定位
首先，消費(fèi)人群、購(gòu)買(mǎi)人群二者不能等同，如禮品購(gòu)買(mǎi)者不一定是消費(fèi)者。
年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪(fǎng)友。
故消費(fèi)對(duì)象是所有人群，而購(gòu)買(mǎi)者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷(xiāo)的對(duì)象不能局限于老會(huì)員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。
人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。
3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位
在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷(xiāo)目標(biāo)，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(zhǎng)比例或超額比例)、會(huì)員目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。
銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購(gòu)買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額。
因此，設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn)、進(jìn)而購(gòu)、購(gòu)而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數(shù)據(jù)庫(kù)的增長(zhǎng)價(jià)值，否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購(gòu)買(mǎi)能力，導(dǎo)致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元?dú)忾L(zhǎng)期無(wú)法復(fù)原。
同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。
4、促銷(xiāo)理念定位
年底將迎來(lái)春節(jié)，節(jié)日給國(guó)人的理念：
關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;
關(guān)鍵顏色為紅色、金色;
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái)、紅包、禮品等。
因此，無(wú)論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇，還是在贈(zèng)品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上，都應(yīng)該通過(guò)傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來(lái)達(dá)成吸客、成交與復(fù)購(gòu)的目的。
例如：
●通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內(nèi)容頁(yè)面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味。
●通過(guò)會(huì)員或書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)潑墨揮毫，現(xiàn)場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì)員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售。
●春節(jié)大部分人都會(huì)理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會(huì)員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分)，滿(mǎn)足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對(duì)于特殊群體，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì)員喚醒激活，如對(duì)環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)手霜，或在社區(qū)、門(mén)店前憑會(huì)員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放。
5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位
促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì)員促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、媒介促銷(xiāo)、增值促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、跨界促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo);又可再細(xì)分為買(mǎi)贈(zèng)、打折、紅包、換購(gòu)、積分、抽獎(jiǎng)、代金券、返利等。
各種模式可結(jié)合使用，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動(dòng)如圣誕節(jié)可利用DM單或電話(huà)、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。
同時(shí)做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。
這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復(fù)購(gòu)率，同時(shí)加快了中獎(jiǎng)?lì)櫩团笥阎g的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動(dòng)娛樂(lè)化。
二、產(chǎn)品選擇：
1、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇
品類(lèi)結(jié)構(gòu)在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要，通�？煞譃槟繕�(biāo)品類(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi)。
2、促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇
在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報(bào)酬、產(chǎn)品之間的.關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。
這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的問(wèn)題。
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷(xiāo)理念，同時(shí)還應(yīng)該具備價(jià)格梯度，以滿(mǎn)足不同人群的選擇需求。
組合促銷(xiāo)通�？煞譃椋嚎皖�(lèi)組合、產(chǎn)品組合、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣組合、廠(chǎng)商組合。
三、內(nèi)外結(jié)合五官營(yíng)銷(xiāo)：
重視五官在促銷(xiāo)中的重要性，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo)。
大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對(duì)內(nèi)容吸睛的影像觀(guān)看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評(píng)分。
四、培訓(xùn)動(dòng)員：
1、培訓(xùn)內(nèi)容
1、促銷(xiāo)流程培訓(xùn);
2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識(shí));
3、成交技巧的培訓(xùn);
4、顧客辨識(shí)技巧培訓(xùn)。
2、動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，要達(dá)成促銷(xiāo)共識(shí)、分工協(xié)作共識(shí)、利益共識(shí)、目標(biāo)共識(shí)。
目標(biāo)共識(shí)的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成的信心。
同時(shí)動(dòng)員會(huì)議要對(duì)所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準(zhǔn)備事項(xiàng)，確保無(wú)細(xì)節(jié)的錯(cuò)漏。
五、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與總結(jié)：
1、會(huì)員成長(zhǎng)數(shù)
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應(yīng)關(guān)注會(huì)員消費(fèi)占比：若老會(huì)員低于50%說(shuō)明會(huì)員激活不當(dāng)，或會(huì)員需求滿(mǎn)足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會(huì)員立體營(yíng)銷(xiāo)策略;
老會(huì)員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì)出現(xiàn)明顯長(zhǎng)時(shí)間低谷現(xiàn)象，需要及時(shí)調(diào)整宣傳途徑及力度;
如果新開(kāi)會(huì)員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì)員的參與度很低，新會(huì)員開(kāi)發(fā)方案需要調(diào)整。新會(huì)員不斷成長(zhǎng)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)及后期的會(huì)員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。
2、銷(xiāo)售時(shí)段通報(bào)
對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價(jià)、單品數(shù)、毛利、會(huì)員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷(xiāo)已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值。
3、關(guān)注重點(diǎn)單品
對(duì)重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(zhǎng)及重點(diǎn)單品的達(dá)成率。
4、關(guān)注特價(jià)商品
如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上，勢(shì)必會(huì)影響整體毛利水平，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題，整體交易次數(shù)和銷(xiāo)售額都可能會(huì)受到影響。
此時(shí)，需要及時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。
5、控制賣(mài)場(chǎng)
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺，短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù)。
總之，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執(zhí)行。避開(kāi)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數(shù)、客單價(jià)及購(gòu)買(mǎi)率的競(jìng)爭(zhēng)利器。
年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、 活動(dòng)背景
火王燃?xì)饩咄ㄟ^(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”雙認(rèn)證是一件具有重要意義的大事，是國(guó)家級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)的再次肯定。及時(shí)、有效借助這一事件，協(xié)同廣大經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣，可在突出火王既有燃?xì)饩邔?zhuān)家品牌形象的基礎(chǔ)上再次有效提升火王品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。同時(shí)正值五一小長(zhǎng)假來(lái)臨之際，借助火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”雙認(rèn)證事件將品牌提升與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，集中有限資源，以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙豐收。
二、 活動(dòng)目的`
借助火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”認(rèn)證事宜，宣傳提升品牌形象同時(shí)，利用五一假期的消費(fèi)需求集中時(shí)間，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三、 活動(dòng)策略
本次活動(dòng)在以往傳統(tǒng)打折、特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、抵扣等基礎(chǔ)上，另辟蹊徑，為更加契合本次活動(dòng)宣傳主題，體現(xiàn)火王品牌及技術(shù)特點(diǎn)，同時(shí)與其他競(jìng)品在促銷(xiāo)手段上區(qū)分開(kāi)來(lái)，需在彩頁(yè)等宣傳物料及導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭中，著重強(qiáng)調(diào)“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”為消費(fèi)者在使用中省卻的能源費(fèi)用，以此作為本次活動(dòng)一個(gè)特別的點(diǎn)，其次借勢(shì)國(guó)家“家電補(bǔ)貼”的概念進(jìn)行折扣，取得消費(fèi)者的認(rèn)同，提高產(chǎn)品價(jià)值和吸引力，提升品牌同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四、 活動(dòng)主題：節(jié)能旋舞臺(tái) 火王“省”出來(lái) 條幅/LED屏：火王節(jié)能藍(lán)火苗 最高環(huán)保補(bǔ)貼38%
——熱烈祝賀火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)保”、“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”及“藍(lán)火苗”三重認(rèn)證
五、 活動(dòng)時(shí)間：4月25號(hào)－5月3日
六、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 預(yù)定也劃算：活動(dòng)期間交付100元定金即可抵扣200元；
2、 抵多少您決定：購(gòu)買(mǎi)前可參與抵用券抽獎(jiǎng)，抽中節(jié)能環(huán)保標(biāo)志，優(yōu)惠1000元；抽中采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及藍(lán)火苗標(biāo)志抵扣500元，抽中火王其它所獲榮譽(yù)均抵扣200元。先省一筆再拿補(bǔ)貼！
3、 省多少獎(jiǎng)多少：購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)�！薄八{(lán)火苗”單品，使用1年內(nèi)用氣省多少錢(qián)即可優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)數(shù)額，同步銷(xiāo)售正常折扣。 火王節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)省費(fèi)用表：（以實(shí)際節(jié)能數(shù)據(jù)來(lái)支撐“節(jié)能環(huán)保”和“藍(lán)火苗”認(rèn)證）
注：以上價(jià)格和型號(hào)區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按上述樣例填寫(xiě)。
4、 購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)保”“藍(lán)火苗”二件套，即可享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。
5、 購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)保”“藍(lán)火苗”三件套，即可享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。
6、 購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)�！薄八{(lán)火苗”四件套，即可享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。 優(yōu)惠套餐
黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS 原價(jià)： 享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： F3T+QJD +100L彩玻C 原價(jià)： 享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： FT+QJA+100彩玻D 原價(jià)： 享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： F5+2QT04 原價(jià)： 享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： 特價(jià)單品
2QNA/S 原價(jià)： 享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： JSQ20-B10X1/LS 原價(jià)： 享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送：
七、 籌備階段
八、 執(zhí)行階段： 公司部分：
4月2日開(kāi)始對(duì)出廠(chǎng)燃器具產(chǎn)品完成“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”產(chǎn)品機(jī)身貼張貼。
3月31日前，公司將活動(dòng)策劃方案及相關(guān)物料設(shè)計(jì)樣版、廣告內(nèi)容樣版等上傳公司網(wǎng)站，并提醒區(qū)域下載參考、準(zhǔn)備實(shí)施。
4月15日，公司完成報(bào)紙（全國(guó)性報(bào)紙）、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞（5家以上）、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放（5家以上），并利用自身資源，持續(xù)在相關(guān)論壇、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒?dòng)信息全面配合全國(guó)區(qū)域的活動(dòng)，全面并提前預(yù)熱。
4月15日，公司網(wǎng)站首頁(yè)FLASH頁(yè)面上傳、活動(dòng)新聞頁(yè)面上傳。 4月15日，對(duì)全國(guó)老用戶(hù)信息群發(fā)短信，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。
4月15日前，根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域發(fā)放一定數(shù)量的機(jī)身貼，跟進(jìn)所有區(qū)域張貼到樣機(jī)上。 區(qū)域部分：
1、3月31日前，與商場(chǎng)進(jìn)行溝通，占據(jù)有利宣傳資源（報(bào)紙、電臺(tái)、吊旗、地貼、戶(hù)外噴繪等），根據(jù)實(shí)際情況，考慮參與商場(chǎng)活動(dòng)或與商場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)； 2、4月10日，培訓(xùn)“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”相關(guān)終端說(shuō)辭。 3、4月15日，于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳。 4、4月15日開(kāi)始，發(fā)布當(dāng)?shù)厝嗆?chē)廣告。
5、4月15日前，針對(duì)收集的老用戶(hù)信息及樓盤(pán)新客戶(hù)的資料發(fā)放短信。
6、4月15日，于當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在投放廣告的，于廣告片中加入字幕廣告；其余可投放游字廣告。 7、4月15日，于當(dāng)?shù)匦^(qū)內(nèi)、街道等懸掛橫幅。
8、4月15日，開(kāi)始于小區(qū)、步行街、菜市場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口等派發(fā)單頁(yè)。
9、4月15日前投放當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視媒體開(kāi)關(guān)機(jī)廣告畫(huà)面（提前落實(shí)，4月15日開(kāi)播。）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
一、超市開(kāi)業(yè)慶典；
[目的]營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購(gòu)物到新百盛，歡樂(lè)帶回家”的.購(gòu)物理念。為新百盛超市在臨淄樹(shù)立一種全新的超市形象。
[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5。1日隆重開(kāi)業(yè)[天天平價(jià)，人人會(huì)員；激情享受，“價(jià)”樂(lè)翻天]
二：瑞澤超市內(nèi)促銷(xiāo)安排：
1．抽獎(jiǎng)活動(dòng)
時(shí)間：5月1—5月5日
內(nèi)容：抓住機(jī)遇，抓住歡樂(lè)
凡在新百盛超市購(gòu)物滿(mǎn)40元都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)；
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獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：猴王卷煙一盒；
三等獎(jiǎng)：康師傅飲料四等獎(jiǎng)；
四等獎(jiǎng)：綠箭口香糖一盒；
特等獎(jiǎng)；wp3一個(gè)；
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
春天已經(jīng)來(lái)臨，帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范!
北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!
入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。
1、五一假期特惠價(jià)格
房?jī)r(jià)每晚人民幣478元
我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。
本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日
以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)
2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線(xiàn)預(yù)訂…
房?jī)r(jià)每晚由人民幣588元起
A人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
B人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
C人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
D人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)。
20xx酒店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文三
【活動(dòng)主題】：“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”返現(xiàn)懸賞招募進(jìn)行中
【參與方式】：1、告知商家本條促銷(xiāo)信息的.來(lái)源頁(yè)面
2、參與商家返現(xiàn)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
3、享受商家推出促銷(xiāo)優(yōu)惠項(xiàng)目。
【活動(dòng)時(shí)間】：本活動(dòng)僅限20xx-5——1有效
【注意事項(xiàng)】：1、通過(guò)本信息預(yù)約無(wú)需任何費(fèi)用，即可享受各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
2、消費(fèi)時(shí)請(qǐng)?zhí)崆耙惶祀娫?huà)預(yù)約，活動(dòng)有效期限繼續(xù)生效。
3、聯(lián)系服務(wù)提供商時(shí)，請(qǐng)一定要說(shuō)明是從海峽促銷(xiāo)網(wǎng)看到的。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考五：
加勒比海西餐廳國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：十一黃金周期間
加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點(diǎn)等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元，需要預(yù)訂。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去做呢？
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，
促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
（二）主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
（三）誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的'部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
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