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方案

美容院活動方案

時間:2022-09-15 04:37:51 方案 我要投稿

美容院活動方案范文合集九篇

  為保障事情或工作順利開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的美容院活動方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

美容院活動方案范文合集九篇

美容院活動方案 篇1

  方案一、邀請美容院顧客包粽子

  主題:情濃端午 粽是情

  規(guī)則:食材由美容院提供;顧客比賽包粽子,包得最多的給予獎勵(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領(lǐng)回家。

  目的:提高美容院與顧客的互動率,提高顧客滿意度。

  方案二、邀請美容院顧客猜燈謎

  主題:免費送禮猜燈謎!

  規(guī)則:由美容院出題,端午節(jié)當(dāng)日或前一天邀請顧客來美容院參與“免費送禮猜燈謎”活動,可邀請顧客及顧客家人齊參與,猜中者將獲得精美粽子一盒,及親情消費券1張等。

  目的:擴(kuò)大美容院的影響力,提高顧客的到店率。

  方案三、邀請美容院顧客賽龍舟

  主題:歡樂賽龍舟 共慶端午節(jié)!

  規(guī)則:在端午節(jié)前一個星期,美容院可提前邀請顧客參與“賽龍舟”活動,將顧客分成兩組比賽,勝利組將獲得由美容院定制的價值xxx元的美容套餐消費券2張或價值xxx元空調(diào)一臺(美容院可根據(jù)自身條件來設(shè)置獎品)。為了加強(qiáng)顧客的'參與度,美容院務(wù)必要在禮品上花心思,使活動更具吸引力。

  目的:豐富顧客的業(yè)余生活,提高顧客的滿意度,打造美容院良好口碑。

  方案四、端午節(jié)到店消費滿50元,即可獲得粽子禮包1分。

  主題:粽磅來襲 雙節(jié)禮包樂無限!

  規(guī)則:今年的端午節(jié)剛好撞上六一兒童節(jié),凡是六一、端午節(jié)期間到美容院消費滿50元的顧客,即可獲得香甜粽子禮包1分,并附贈精美賀卡1套。

  目的:吸引顧客到店消費,提高顧客滿意度。

  方案五、推出“端午節(jié)美容美體套餐”

  主題:香飄萬粽 端陽傳情

  規(guī)則:為顧客量身定制“端午節(jié)美容美體套餐”,提前1周作宣傳,于端午節(jié)當(dāng)日到店購買“端午節(jié)美容美體套餐”的顧客,將獲得豪華粽禮包1份!

  目的:吸引顧客,提高美容院業(yè)績。

美容院活動方案 篇2

  活動主題:

  XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

  活動時間:

  20xx年11月05日—11日

  活動對象:

  所有的新老單身顧客

  活動目的:

  光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情,恰逢深秋季節(jié),美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,也能為自身美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的銷售業(yè)績。

  活動內(nèi)容:

  1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水的項目。

  2、非會員的顧客,在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者,可以直接享受8、8折的'優(yōu)惠,并且贈送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

  活動注意事項:

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

美容院活動方案 篇3

  低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護(hù)理法

  低門檻法: 其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納 365 元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位 把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡 2400 元,做滿 20 次以上,年底返 1000 元。

  方案三:沐足 5 元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880 元 99 次(要預(yù)約),不到 19 元/ 次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元,送產(chǎn)品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為 3—8 萬的卡 的基礎(chǔ)上,加入一個 1888 元的準(zhǔn)入卡,限用 2 個月,2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。

  類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項目“38 元”特價優(yōu)惠一 周活動。十一時侯,100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

  透支法: 其政策大致如下:

  1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為: 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院,其護(hù)理,項目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策 的設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;

  2、 保值卡:消費者預(yù)存 2 萬,2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2 萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

  3、 任選卡:消費者繳納 1 萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。

  4、 終免卡:將美容院項目拆分,進(jìn)行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

  5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留 住顧客長期消費。

  1. 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

  2. 客戶累積(期限 2 個月)或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金,存入客戶 積分卡 10%的積分點數(shù),贈送‘親情卡’2 張; 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用;

  3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注:每張親情卡可做 2 次免費護(hù)理,本人不可使。

  對比法 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1800 元,同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,當(dāng)場送價值 600 禮品套盒;第二年只要 1 元錢就能美容,(前三 個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一 項來做比較而已。

  如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡,與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別,因為 3000 元相對 1000 元,最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客,而與 1280 元卡與 2880 元卡,在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  劃點法: 其政策大致如下:

  自由劃卡式消費:中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好地改 良的方法為: 如顧客存入 1 萬元,送積分 2800 分,共 12800 個點,泡浴 28 個點,花茶 10 個點,精油開背 188 個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。 說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折, 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法: 現(xiàn)金法: 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1380 元,送價值 700 禮品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元,7 折優(yōu)惠,同時送 700 禮品套盒

  3、美容院年卡 20xx 元,做到 10 次時,返現(xiàn)金 600 元或旅游,同時贈送同時送 700 禮品套盒

  說明:三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客產(chǎn)生注 意力,容易達(dá)成。

  體驗法: 其政策大致如下:

  方案一:在美容院開設(shè)體驗日,每月二天,每次二個人,老顧客可以花 18 元體驗其它項目(一般都 是胸部護(hù)理等高價位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時 1 號到 31 號,每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。

  A 案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢,就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定,在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡,其售 價,根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止,其它服務(wù)項目均按原價銷售。

  某美容院為吸引消費者,贏得市場競爭,推出了 “ 0 — 25 元體驗價,體驗后,根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動;顒右(guī)定,凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目,其最高體驗價格均為 25 元,且消費者體驗完畢后, 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

  某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元,體 驗什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99 元,即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華, 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力,因此在促銷的前一個月當(dāng)中,有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費,并有 20 余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張)。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到,如果現(xiàn)場在配一些 SPA 文化的東西如碟,書,展板等就更好了。

  說明:體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,到現(xiàn)在還是有很多公司在用, 用得還不錯,就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

  特價法:其政策大致如下:

  北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時清理庫存的目的,在 5.12 護(hù)士 節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士, 憑本人工作證,由本人親自前往,即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明:此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從 3 折到 6 折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

  購防嗮套裝+16 元就送簡約套裝+防紫外線傘+68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

  又如:顧客購家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元(定價 2880 元),特別贈送手部年卡(或美甲一張), 打時間差,用來鎖定顧客全年來美容院;

  說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過 20 元禮包賺錢,而通過它帶動 300 元產(chǎn)品 銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的, 辦一張卡,再加 98 元錢,可每月有禮物,價值 3800 元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰 掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

  抽獎法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品, 凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

  置換法:也稱抵價法:

  凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服 務(wù)卡:20xx 元/10 次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1。 抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2。 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動期間,新顧客憑未消費完畢的'其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒) 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠, 三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個); 說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。

  捆綁法:

  三合一活動: 全價購面膜 280 元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護(hù)一套 455 元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到, 還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

  打包法:

  在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡 20xx 元,賣顧客 20 瓶產(chǎn)品,每瓶 100 元,共 2 000 元,共 4000 元,但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。

  轉(zhuǎn)卡法:

  學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

  雙倍法:

  凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看 政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值 3000 元,雙人來美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓 另一個購買。 說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。

  轉(zhuǎn)介紹法:

  如年卡 20xx 元,送價值 900 元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值 480 元),惠顧卡一張(一次,180 元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免 費領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;顒油瞥龊笠粋月,美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張,有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。

  全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達(dá) 3000 元統(tǒng)計出來,只要交 3000 元,再交 1 元錢,可 獲免費做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了 5000 元,就沖抵 2500 元,上 限為 3000 元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

  連環(huán)累計法:

  滾動累計促銷案例: “18 元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得: 免費護(hù)理 4 次, 再消費月卡 200 元可獲得:前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費護(hù)理一次, 再消費季卡 540 元可獲得:前面所消費 218 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈送, 再消費半年卡 960 元可獲得:前面所消費 758 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈送, 再消費年卡 1680 元可獲得:前面所消費 1718 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈送,

  “1000 元充卡滾動模式”介紹: 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得:廠家贈送禮包:免費護(hù)理 4 次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理 卷一張(共價值 元)。

  再消費季卡 1540 元可獲得:前面所消費 100 元做其他護(hù)理 (任選) 的充值,并可獲得廠家贈送禮包: 380 元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷兩張(共價值 元)。

  再消費半年卡 2960 元可獲得:前面所消費 1540 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送 禮包:800 元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護(hù)理卷三張(共價值 元)。再消費年卡 6680 元

  可獲得:前面所消費 2960 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500 元家居產(chǎn)品贈送, 一個小禮品,及朋友免費護(hù)理卷五張(共價值 元)。

  注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精 油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

  分級護(hù)理法:

  美麗一生終極卡 只需花 16888 元,可享受價值服務(wù) 32968 元的服務(wù),僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容: 開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永 久性享受護(hù)理項目 7 折優(yōu)惠,產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠,(或 8000 元的第二年護(hù)理消 費金。價值 8000 元)。 特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理,價值 100 元/次,共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理,價值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理,價值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理,價值 150 元/次,共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價值 30 元/次,二年,共 2880 元。

  提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費習(xí)慣,配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張,價值 666 元,每張親密式體驗服務(wù) 4 次。價值 1200 元。

  說明:在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級,具體包括:項目分級,美容間分級,美容師分級, 售后分級,活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來,如 1 萬,3 萬,5 萬,8 萬,18 萬,28 萬,88 萬等,又 如高端顧客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好,不要臨時搞出一些即興的東本 S

  另再附些活動案例: 百分百有獎促銷: 百分百有獎促銷:終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次 產(chǎn)品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份;蛘哒f廠家的特價產(chǎn) 品時,一等獎 100 元,可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒,4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將 一、二等獎設(shè)計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

  瓶瓶有獎,套套有賞: 瓶瓶有獎,套套有賞:設(shè)計刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作 的是:20 變 200 的活動,顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式;積分兌貨: 每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候,就可做 這種升值促銷方案。

  客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為 宜。

  集體抽獎:

  由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時間,該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會 活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多,獎項可以設(shè)計得比較吸引人,如獎品為日韓旅游,筆記本電腦, 摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

  常規(guī)二種買贈促銷政策: 常規(guī)二種買贈促銷政策:買產(chǎn)品贈護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈護(hù)理最好是特色項目,來帶動開卡;送 產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動項目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種

美容院活動方案 篇4

  一、促銷主題

  三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女人身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女愛 美的心理,吸引她們的目光。

  三八婦女節(jié)是女人節(jié)日,女人在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

  二、促銷內(nèi)容

  各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,[ 課~件]美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

  1、美麗與您同行

  凡于活動期間購物的`女人,憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

  2、扮靚女人 ,購物添好運

  凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女人顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動),將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計。

  3、只有他最懂你

  男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

  4、會員更有“禮”

  3月8日婦女節(jié)購物的會員,享受會員雙積分。

  三、活動宣傳

  1、美容院門口等明顯處設(shè)立POP活動須知。

  2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

  3、店門前懸掛條幅。

  4、擬定好吸引人的廣告語,如以下:三八婦女節(jié),美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人,女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”,不要“痘”留為您締造美麗神話,點燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié),減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己,才會有美麗容“顏”。

美容院活動方案 篇5

  主題:迎新賀歲 元旦真情回饋

  時間:XX年1月1日至5日

  內(nèi)容:1.只要在1月1日到美容院消費的顧客,進(jìn)店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值XX元的豪華大禮包。

  2. 凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會員卡,就能夠獲得精美的禮品。

  3. 活動期間,凡是持有美容院的'vip卡的會員,就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

美容院活動方案 篇6

  一、低門檻法

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

  二、限時限量法

  如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

  三、透支法:

  1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的'設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;

  2、保值卡:消費者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

  3、任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項目拆分,進(jìn)行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

  說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

  5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。

  四、對比法:

  1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

  2、美容院年卡20xx元+1的方案,當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

  如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  五、撕單法:

  一、如相關(guān)減肥項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費者會有多達(dá)五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項目,抽獎券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:20xx元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

  鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動當(dāng)天開卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次

  說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望;因小失大。

美容院活動方案 篇7

  一、 活動背景

  xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路,開店時間有兩年多,營業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右,F(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月營業(yè)額達(dá)10萬元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團(tuán)家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀(jì)良謀營銷策劃機(jī)構(gòu)的幫助,元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人,營業(yè)額突破15萬元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度,從而塑造良好的社會形象。

  二、 活動主題:愛心分享 炫彩元旦新年

  主題闡述:在本次活動中,愛心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

  三、 活動內(nèi)容

  1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬人簽名大行動

 、,飛雪圣誕平安夜,我們在歡慶平安、幸福的時刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的`周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

 、ⅲ绻幸环輴坌,只需付出2元錢,即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護(hù)理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點,動員購顧客或其他社會群體參與,動員捐款,同

  時由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn),社區(qū)設(shè)點,捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺歷,收集捐物。

 、,時間: 12月24日前

  主辦:市婦聯(lián)

  協(xié)辦:頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

  公證:市公證處

  ⅳ,安排捐助儀式活動,實施捐贈和愛心簽名儀式,時間:12月24日

 、,捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(

  東方今報)或(河南商報)等)

  舉辦此活動的目的一方面是為了造勢,即:制造新聞,讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時,也為下一步的促銷作好鋪墊。

  2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐

  凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品,然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。

  舉辦此項活動的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。

  3、白白美一回

  選中新款美白套裝,在活動當(dāng)天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。

  4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬家

  凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來頂尚美容院登記,頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

  四、 活動執(zhí)行及活動進(jìn)度

  本活動共分為四個階段:

  第一個階段:制造新聞,迅速出名

  主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉

  行儀式,地點:頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。

  第二個階段:傳播口碑,贏得信任

  實施第二個活動,即:回報貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!

  第三個階段:趁熱打鐵,出擊銷售

  實施第三個活動:白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負(fù)責(zé)接待,5個人負(fù)責(zé)溝通談判。

  第四個階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費者

  一般來講,陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告,在元月

  20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進(jìn)行登記,店里可以專門抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。

  五、 注意事項

  1、 這四次活動進(jìn)行時,銷售行為實際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。

  2、 進(jìn)行每一項活動時,首先要對美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。

  3、 活動準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。

  4、 提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù),以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。

  六、 附件

美容院活動方案 篇8

  活動主題:

  濃情夏日,戀在七夕

  活動時間:

  20xx年8月1日~20xx年8月6日

  活動地點:

  普麗緹莎美容院直營店和普麗緹莎美容院加盟店

  活動對象:

  主要是情侶

  活動宣傳:

  1、在普麗緹莎官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞,發(fā)布活動公告

  2、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券、DM宣傳單

  3、在美容院門口張貼海報,掛橫幅等

  4、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

  活動注意事項:

  1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩,需要多注入浪漫的情人節(jié)元素,玫瑰花,粉色氣球,等喜慶元素必不可少。

  2、美容院推出的套餐,有限期為半個月

  3、對情人節(jié)上班的美容師們,給予溫馨的花朵和巧克力,讓員工們感受到美容院的愛和用心

  活動內(nèi)容:

  1、情侶美容套餐——男女搭配消費

  在七夕節(jié)當(dāng)天,推出特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐,都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會。獲得的獎勵有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費,要求男女兩人同時消費。

  2、足療按摩促銷——親密愛情主題

  千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎

  美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的'女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實的愛;顒赢(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶,現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!

  3、甜蜜之吻

  在七夕期間,在普麗緹莎個美容院前面舉行活動,要求過往的行人舉行KISS比賽,只要在臺上KISS時間超過3分鐘,就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

美容院活動方案 篇9

  活動主題:大聲告訴你心儀ta

  活動時間:XX年11月11日

  活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女

  活動目的:既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機(jī)會。

  活動內(nèi)容:

  活動方案一:好像大聲說喜歡你

  活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的,售完即止。

  這些活動是免費參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

  活動方案二:幸福觸手可及

  在XX年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的'方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

  在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設(shè)置要通過核算成本。可以將一、二等獎設(shè)計得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。

  將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

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