美容院活動方案

時間：2023-07-10 10:07:09 方案我要投稿

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(精選)美容院活動方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的美容院活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

(精選)美容院活動方案

美容院活動方案1

　　春節(jié)將至，又有一大波的促銷活動來襲。美容院作為一個人們消費(fèi)的大戶肯定是不會錯過這個時機(jī)，并且活動力度很大，讓消費(fèi)者感受到只要對美容院關(guān)注的群體就會有福。普麗緹莎認(rèn)為在這個活動期間，不光有很大的優(yōu)惠，還有多次的抽獎活動，可能不經(jīng)意間運(yùn)氣就上門了。春節(jié)是個中國人最重視的節(jié)日，這個節(jié)日的活動自然也就不能讓消費(fèi)者失望。

　　一、宣傳到位，前期準(zhǔn)備足

　　據(jù)春節(jié)還有一段時間，但美容院春節(jié)活動的大幕已經(jīng)開啟，宣傳作為第一步，如今已經(jīng)開始了全面的宣傳工作。就宣傳來說，一是要面廣二是要工作要細(xì)，所以宣傳工作也分為了三步：

　　1、店面的文字滾動式宣傳，這對于來往于店面附近的人會有很深的印象。

　　2、宣傳頁的發(fā)放，為了迎接節(jié)日的到來，店面雇傭了專門的彩頁發(fā)送員，保證彩頁能夠發(fā)放到戶。

　　3、電視廣告宣傳，這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。

　　三種方式齊頭并進(jìn)，保證宣傳到位保證活動為人所熟知。

　　二、貨品充足，技師到位

　　做活動自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準(zhǔn)備了充足的美容產(chǎn)品，而且請來了知名的美容技師現(xiàn)場做示范。既保證人們在活動當(dāng)天買到價格低廉的美容產(chǎn)品也保證來的人不虛此行，見識到真正的美容技巧。為了保證活動順利進(jìn)行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應(yīng)對活動當(dāng)天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務(wù)，也保證有美容需求的顧客可以在當(dāng)天享受到美容服務(wù)。此外店面還準(zhǔn)備了預(yù)約專區(qū)，活動當(dāng)日進(jìn)店的顧客可以預(yù)約某一時間來做美容服務(wù)，價格與活動當(dāng)天相同。

　　三、搭大臺子唱大戲

　　活動當(dāng)天店面還準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目供人們欣賞，在店面門口，會搭一個大的'舞臺，請來專業(yè)的歌舞團(tuán)來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，帶動氛圍能力強(qiáng)，此外在活動現(xiàn)場還有定期的抽獎，不管是不是來買東西或者做美容服務(wù)的都可以參與，真實(shí)顧客的話有更多的機(jī)會。

　　美容院春節(jié)活動是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。借此機(jī)會不僅給顧客們帶來實(shí)惠，而且給店面帶來知名度帶來更多的真實(shí)消費(fèi)者。雙贏的局面也要靠這一活動打開。

美容院活動方案2

　　一、活動主題：

　　如果愛自己，就讓自己更美麗

　　活動日期：

　　20xx年4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項(xiàng)目，就有可能享受到護(hù)理優(yōu)惠

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

　　3、新老顧客均可在本店免費(fèi)理解肌膚測試。

　　活動前期準(zhǔn)備

　　1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月就開始進(jìn)行。

　　2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。

　　二、活動主題：五一充分展示您的美麗

　　活動日期：

　　20xx年4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　優(yōu)惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費(fèi)有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

　　優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。

　　活動前期準(zhǔn)備

　　1、做好宣傳工作

　　a.最簡單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

　　b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的`地方派發(fā)。

　　2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

　　3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓(xùn)，并制定好一個獎懲制度。

　　三、活動主題：

　　繽紛五一，美麗從此刻開始

　　活動日期：

　　20xx年4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;

　　驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

　　驚喜三：凡進(jìn)場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

　　驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點(diǎn)。

美容院活動方案3

　　一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的，美容院五一活動方案。在此，中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：

　　一、開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

　　二、折扣促銷

　　打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規(guī)劃方案《美容院五一活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的'折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。場合對接：適用于任何類型美容院。

　　三、免費(fèi)試做促銷

　　免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個循環(huán)。場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　四、消費(fèi)積分贈品促銷

　　消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　五、次數(shù)促銷

　　次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

　　場合對接：適用于中、小型美容院。

　　六、活動促銷

　　活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。

　　運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。

美容院活動方案4

　　活動主題：

　　緣定今生，愛在七夕

　　活動時間：

　　20xx年8月22日——20xx年8月28日

　　活動目的：

　　由于淡季美容院的業(yè)績不夠理想，為了促使經(jīng)濟(jì)效益得到增長，這次的活動主旨就在于通過七夕情人節(jié)來為美容院扭轉(zhuǎn)頹勢提升業(yè)績。依靠多種渠道對美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達(dá)成刺激顧客的消費(fèi)行為。

　　20xx年七夕情人節(jié)促銷活動準(zhǔn)備：

　　1.將客戶的信息資源進(jìn)行全面整合后，通過平臺渠道發(fā)布活動的具體方案。比如說利用店外LED燈、電話短信、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)優(yōu)惠活動。

　　2.在情人節(jié)那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機(jī)等等物品。那么美容院就可以聯(lián)合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，從而提升美容院的影響力號召力。

　　3.活動方案要靈活，而不是墨守成規(guī)地死板執(zhí)行。每家美容院都應(yīng)該根據(jù)自己店面的實(shí)際情況來調(diào)整、更改或補(bǔ)充促銷計劃。

　　20xx年七夕情人節(jié)促銷活動內(nèi)容：

　　1.大家都知道，七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合影活動，從客戶的微博、QQ、微信等通訊工具或是在現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在8月9日的當(dāng)天，隨機(jī)抽取10張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護(hù)理卡一張。

　　2.聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇腵各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。

　　3.許多情侶在情人節(jié)當(dāng)天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個現(xiàn)象，在活動期間每天給消費(fèi)金額排前10名的顧客免費(fèi)贈送電影票兌換卷兩張。

　　20xx年七夕情人節(jié)促銷活動注意事項(xiàng)：

　　在活動期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對于宣傳內(nèi)容的標(biāo)語和圖片一定要精心設(shè)計，著重強(qiáng)調(diào)符合情人節(jié)的浪漫氣氛。另外要制定好業(yè)績目標(biāo)，將任務(wù)合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動結(jié)束之后要及時地為美容師們進(jìn)行獎勵，鼓舞團(tuán)隊士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚(yáng)的精神面貌去迎接每一天的工作。

美容院活動方案5

　　一、確定主題

　　活動主題：XX美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕活動地點(diǎn)：XX美容院連鎖店活動時間：20xx年8月x日到8月x日活動對象：二十到五十歲人群

　　二、宣傳工作

　　1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；

　　2、準(zhǔn)備好精美的小禮物，在宣傳的時候，送給女性顧客；

　　3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛；

　　4、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報，并且派送優(yōu)惠券；

　　5、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、折扣促銷——足部理療按摩

　　在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動，要突出情人節(jié)的文化氛圍。

　　這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優(yōu)惠和折扣。

　　所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動，可以讓我們的'顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛。

　　具體內(nèi)容如下：活動當(dāng)天，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。

　　2、捆綁促銷——男女美容套餐

　　七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。

　　例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次SPA水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費(fèi)獲得一張VIP體驗(yàn)卡。

　　該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費(fèi)套餐，在消費(fèi)的時候，可以男女兩個人一起使用。

　　3、情濃一生，真心表愛意（充值送）

　　情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。

　　另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個小時的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。

　　4、情人節(jié)愛情大片

　　不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。

　　5、七夕閨蜜價

　　凡舊客帶新客到美容院做美容，則推出“七夕閨蜜價”，在原有的價格基礎(chǔ)上減免約99元、199元、299元……

　　四、活動注意

　　1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動的當(dāng)天，向滿1000元的情侶贈送99朵的玫瑰。

　　2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，是一到三個月之內(nèi)，過了期限則無效。（為了及時耗卡）

　　3、在活動開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營造情人節(jié)的活動氣氛。

　　4、在情人節(jié)當(dāng)天，贈送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護(hù)。

　　5、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性，切記不可嘩眾取寵。

美容院活動方案6

　　一、低門檻法：

　　方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

　　方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

　　類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　方案6：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大。

　　方案7：保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

　　方案8：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

　　方案9：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

　　說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　方案10、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)，如：每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭，客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張，積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

　　三、對比法:

　　方案11、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

　　方案12、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

　　如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　四、撕單法：

　　其政策大致如下：

　　方案13、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已，如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等;

　　方案14、案例如：1、美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次、卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　方案15、鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。

　　說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大。

　　五、劃點(diǎn)法：

　　其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　方案16、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

　　六、現(xiàn)金法：

　　其政策大致如下：

　　方案17、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　方案18、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

　　方案19、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

　　七、體驗(yàn)法：

　　其政策大致如下：方案20、在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。

　　方案21、案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價銷售。

　　方案22、某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗(yàn)價，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動�；顒右�(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開價方法】

　　方案23、某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放“99元，體驗(yàn)什么是SPA”的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價值280元和380元的'面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　八、特價法：

　　其政策大致如下：方案24、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　方案25、活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

　　方案26、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動�；顒右�(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支”。

　　方案27、又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;

　　說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

　　十、抽獎法：

　　方案28、美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　十一、置換法：

　　方案29、也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)

　　推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

　　關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　十二、捆綁法：

　　方案30、三合一活動：全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素);半價購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜);三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

　　方案31、再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

　　說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

　　十三、打包法：

　　方案32、在許多大店里面，計算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　十四、轉(zhuǎn)卡法：

　　方案33、學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

　　方案34、某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　十五、雙倍法：

　　方案35、凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　十六、轉(zhuǎn)介紹法：

　　方案36、如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　方案37、免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。

　　方案38、全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　十七、連環(huán)累計法：

　　方案39、滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，

　　方案40“1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價值元)。

　　再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價值元)。

　　再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價值元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價值元)。

　　注意：所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

　　方案40、美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

　　十八、分級護(hù)理法：

　　方案41、美麗一生終極卡!只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

　　方案42、服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價值8000元)。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　方案43、全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價值100元/次，共4800元;全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價值150元/次，共4800元。

　　方案44、一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　方案45、提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

　　方案46、全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　方案47、提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

　　方案48、另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　方案49、瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案�？腿丝蓱{著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　方案50、集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項(xiàng)可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　十九、常規(guī)二種買贈促

　　方案51、買產(chǎn)品贈護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動開卡;送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。

美容院活動方案7

　　正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營運(yùn)常態(tài)，但行銷不只是廣告，運(yùn)用良好行銷活動，可幫助業(yè)績的成長。

　　新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù)，請由此開始剩山殘水動行銷計劃，提出一些同行沒有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù)，超越同行，并注意顧客的喜好，及時代的風(fēng)尚。

　　價格策略

　　價格是行銷重要的一環(huán)，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個重要條件。許多奢侈品賣得好中，因?yàn)樗鼈兊膬r錢昂貴，對許多人而言，高價位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜，如果他認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例，他很可能就不消費(fèi)了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價值，例如提供專業(yè)美容咨詢等，藉此，可避免單純的價格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店，因此廣告時不要忘了強(qiáng)調(diào)個人特殊服務(wù)的項(xiàng)目。

　　提供服務(wù)

　　好的服務(wù)留得住顧客，贏得顧客的心，但好服務(wù)是要費(fèi)心的、體貼的服務(wù)，例如彈性的服務(wù)時間，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料，雨天免費(fèi)借傘，或是打電話預(yù)約服務(wù)時間，都能輕易打動顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要忘了那句老話：有優(yōu)點(diǎn)不要忘

　　了宣傳。

　　保住原有顧客，比爭取新顧客容易，從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過開幕時的抽獎活動，可以得到潛在顧客的基本資料。

　　開發(fā)客源

　　創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等。新顧客對你提供的服務(wù)，其反應(yīng)比老顧客大，他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深，可以考慮送新顧客禮物，攏絡(luò)他們的心。

　　廣告策略

　　一旦廣告策略成功，針對顧客群展開攻勢，初期的營運(yùn)就更容易，廣告時要考慮顧客的需要，住處及興趣，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿，而是要有更好的創(chuàng)意，強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn)，使其成為你個人的優(yōu)點(diǎn)，在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長處，但不要把他人美容沙龍拿來做比較，這樣作用時會有反效果。

　　開幕廣告應(yīng)塑造出一個整體印象，重覆使用同一廣告，以強(qiáng)化效果，打動顧客的心，使他們樂于走進(jìn)你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息，說明它可為顧客帶來何種益處，讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要。估算整年度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方式做的廣告，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營運(yùn)收入的百分之二到百分之三，開幕之初則多一些，但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了，持續(xù)性的廣告是非常重要的。

　　廣告媒體

　　選擇廣告媒體是很重要的，如果你的廣告不專業(yè)化，反而可能成為一個反廣告，微詢專家的意見，但不要透過廣告公司去登廣告，因?yàn)橐嘀С鲆还P仲介費(fèi)用。

　　選擇正確的廣告媒體是有必要的，例如刊登報紙廣告可吸引很多人閱讀，但你是美容沙龍，顧客群有其限制，刊登日報廣告，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報的話，不妨定期登小廣告，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。

　　廣告報紙刊物費(fèi)用比一般日報便宜，并�？烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>

　　電影院和電臺廣告

　　地方電臺廣告限有幫助，特別是特新開幕的美容沙龍，或是促銷活動而言。但對獨(dú)自開業(yè)的美容師來說，則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意，電影廣告則吸引較年輕的觀眾，但它的費(fèi)用較高，只適全規(guī)模較大的美容沙龍。

　　海報和傳單

　　海報和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺廣告便宜。海報和傳單的文字和圖案要設(shè)計的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個好方法。不過最大的困難可能是，如何取得顧客正確的`地址，而另一個價美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模，那么傳單可不要用一般A4的影印紙般傳單，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。

　　但不要忘了，廣告上的宣傳不能滿紙的話，而是要付諸實(shí)施，否則會喪失顧客對你的信任，特別是開發(fā)新客源方面，使他們相信你是有誠意、值得信任的業(yè)者。

　　當(dāng)然，口語相傳的效果也是很宏大，不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳。

　　想要一開始就做個一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實(shí)際。把開幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲，但廣告最好均分在三個月的時間內(nèi)。廠商通常所提供的廣告資源，超過實(shí)際所需要，可將多余的裝飾材料提供給附近商店，做為櫥窗擺設(shè)，這等于間接為你的美容院做廣告。

　　把顧客放進(jìn)你的廣告，這是一種著名的行銷手法，吸引大眾的參與感，當(dāng)然廣告活動的設(shè)計要能與美容沙龍的形象相配合，才能傳達(dá)出所要表達(dá)的訊息。但有一點(diǎn)很明白的是，愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開幕時除了滿屋子的賀客外，最重要的是他們要對你的美容服務(wù)有信心，因此要事先策劃，如何使你的主顧客群對你的活動感興趣，并邀請他們參與。

　　時間表

　　如果要使開幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利，需要一份工作時間表，否則一旦顧客對當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地，而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣，一定不會留下良好的印象。

　　對于美容院的裝潢過程有一個簡單的公式。先確定開幕的日期，再從當(dāng)天倒數(shù)計日，了解到開幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作。倒數(shù)計時，可幫你詳細(xì)確定，什么工作必須何時開始，和何時須結(jié)束，對于開幕

　　當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了，費(fèi)用問題也要從長計議。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）。

　　擬定促銷活動，和預(yù)估支出費(fèi)用。延講一位攝影師，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相，開幕相片可寄送給媒體，也可在未來的行銷活動派上用場，美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上，并且顧客可容易的找到你。

　　開幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮，準(zhǔn)備足夠的停車空間，設(shè)置方向牌。利用抽獎活動，取得顧客的地睛，選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動，當(dāng)然，開幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范，但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范，否則你自己就要為些被困住了。

　　開幕時如果有小型爵士樂隊伴奏，諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣，例如辦一個爵士餐會，無論如何，就是要吸引眾人的目光，這也是上報的好機(jī)會，而名人和政治人物也要好好招待他們，另外，也要為小朋友準(zhǔn)備一個游戲空間，這些設(shè)備通常只要花一點(diǎn)錢就可租來。對于所做的活動規(guī)劃，應(yīng)常做檢討改進(jìn)�？梢园验_幕活動照片和報導(dǎo)寄給報紙�？且粍t銘謝啟事，感謝來實(shí)，將文宣品寄給新顧客。開幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談，他們可能是你未來的顧客，因此要事先研究安排，使你開幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間，總之，顧客是至高無上的，他們是你的衣食父母。

美容院活動方案8

　　一：美容院根本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　做用：穩(wěn)定住忠誠老顧客

　　運(yùn)用方法

　�。�

　　在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低；購置產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠工程。

　　場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子升活會館。

　　二：

　　折扣促銷

　　做用：吸引注意刺激購置欲而且具有即時的效果。

　　運(yùn)用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新工程推出時，嘗試后享受折扣。

　　特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營工程和根底保障工程，盡量不要打折；開發(fā)工程或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

　　場合對接：適用于任何類型院家

　　三：免費(fèi)試做促銷

　　做用：吸引新的顧客群體，或推出新工程，先感受再消費(fèi)

　　運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客〔一般四次左右〕。然后再做好客戶跟蹤，

　　回訪，再試做，再溝通。

　　場合對接：適用于小型、中型院家

　　四：消費(fèi)積分贈品促銷

　　做用：回饋老顧客

　　老顧客在消費(fèi)到達(dá)一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心伶上的慰寄。

　　運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度返一定的積分〔50，80，100——30積分等〕，然后兌換產(chǎn)品、禮物、工程，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

　　特別提示：其額度不需太高〔年終歸零〕

　　場合對接：任何類型的院家均可

　　五：次數(shù)促銷〔消費(fèi)后的'附帶促銷〕

　　做用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人籃〔讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠〕

　　運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的工程或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，假設(shè)干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

　　場合對接：適用于中、小型院家。

　　六：活動促銷

　　做用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可

　　運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動工程進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。

　　七：

　　有獎促銷

　　做用：鼓勵消費(fèi)的手段〔在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后〕

　　運(yùn)用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動〔據(jù)消費(fèi)后的金額〕

　　場合對接：各種院家都適用。

　　八：派單促銷

　　做用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度

　　運(yùn)用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等

　　特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的工程，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和效勞需求。

　　場合對接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)

　　九：人情促銷

　　做用：打動消費(fèi)者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。

　　運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷（利用電腦或

　　在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客升日、婚慶日）等促銷活動，讓顧客感到關(guān)心，拉近距離。

　　場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇

　　十：會員促銷（VIP會員制〕

　　做用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益

　　運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，交假設(shè)干會費(fèi)后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和效勞;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

　　場合對接：大中型品牌連鎖加盟店、美容升活館、概念店或旗艦店〔具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)�！�

美容院活動方案9

　　【前期準(zhǔn)備工作】

　　一、活動日期、期限的確定。( x月 x日)

　　二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

　　三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：分三輪

　　1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎獎品如下：

　�、�10%的人抽到免費(fèi)珠海海泉灣游最終抽獎券 ②其它90%的人獎品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

　　2，第二輪抽獎免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

　　3，第三輪抽獎免費(fèi)韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎抽獎的形式有很多種，如刮刮樂、轉(zhuǎn)盤、抽獎箱，這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行，但是缺點(diǎn)是不夠透明，很多顧客會覺得不公平不公正。

　　那么一個誠意的活動應(yīng)當(dāng)是夠隆重且公開公正。

　　我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機(jī)和搖獎機(jī)來做活動，顧客消費(fèi)后可以自己按按鈕搖號抽獎，例如有100個號碼，1號是一等獎，那么中獎幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會覺得命運(yùn)掌握在自己手中，都會想去碰碰運(yùn)氣，這樣就很容易促進(jìn)消費(fèi)了。我采購的搖號機(jī)是在廣州球軒那里進(jìn)貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價格也不貴。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的`舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

　　4、主持人確定

　　5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個，手操，合唱等)

　　七、門前場地確定(一周前)

　　八、宣傳品準(zhǔn)備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片

　　3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

　　4、店名片準(zhǔn)備

　　5、代金券準(zhǔn)備

　　6、活動期間消費(fèi)、獎勵、客戶資料登記

　　7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

　　九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

　　十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備 1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 2、獎品、贈品準(zhǔn)備。

　　十一、其他準(zhǔn)備 1、產(chǎn)品展臺、臺布。 2、抽獎箱。 3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。 5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

　　十二、活動前一日準(zhǔn)備 1、懸掛門前條幅。 2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。 3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。 4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。

　　【開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則】

　　一、人員組織

　　1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。2、活動主持人，負(fù)責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動宣傳單。

　　4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)抽獎，領(lǐng)獎。

　　二、現(xiàn)場準(zhǔn)備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺(電源及插座)、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　3、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進(jìn)行，音響調(diào)試，播放背景音樂。

　　三、活動開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。(流程見附表)

　　2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動有幾天等等)，適時介紹當(dāng)天活動等。

　　3、活動期間，咨詢同時進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

　　4、活動期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

　　附：活動流程一、10：30，鑼鼓醒獅表演二、10：40，主持人開場三、10：45，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌

　　四、10：50，領(lǐng)導(dǎo)講話廣場：

　　五、11：00，歌手表演，主持人開場

　　六、11：15，舞蹈，觀眾互動，發(fā)獎品

　　七、11：25，珠海游抽獎

　　八、11：35，韓國游抽獎

　　九、11：45，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓醒獅表演

　　注意事項(xiàng)：

　　一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進(jìn)行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動優(yōu)惠辦法等。

　　二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

美容院活動方案10

　　一、主題活動主題：如果愛自己，就讓自己更美麗

　　主題活動日期：20xx年4月30日~5月3日

　　主題活動資料：

　　1、凡是新顧客在五一主題活動期間購買美容項(xiàng)目，就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

　　3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測試。

　　主題活動前期準(zhǔn)備

　　1、想要主題活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以主題活動前期宣傳必須要提前一個月開始進(jìn)行。

　　2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)主題活動，不妨在五一主題活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、主題活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。

　　二、主題活動主題：五一充分展示您的美麗

　　主題活動日期：20xx年4月30日~5月3日

　　主題活動資料：

　　優(yōu)惠一：主題活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費(fèi)有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

　　優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。

　　主題活動前期準(zhǔn)備

　　1、做好宣傳工作

　　a.最簡單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

　　b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

　　2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

　　3、人員要安排好，主題活動開始前員工最好做下五一主題活動的流程培訓(xùn)，并制定好一個獎懲制度。

　　三、主題活動主題：繽紛五一，美麗從此刻開始

　　主題活動日期：20xx年4月30日~5月3日

　　主題活動資料：

　　驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;

　　驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的.單品絕對放利，低至51元;

　　驚喜三：凡進(jìn)場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

　　驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點(diǎn)。

美容院活動方案11

　　一、活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客

　　2、發(fā)展新顧客

　　3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

　　二、活動要求：

　　準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日（促銷時間：x月x日——x月x日）

　　四、活動流程：

　�。ㄒ唬⒀埧腿耍赫埨项櫩蛶�2個以上朋友參加。（4。15—4。19）

　　（二）、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)�。�5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5。1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

　�。ㄈ⒋黉N活動（4。20—5。7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5。1活動方案，促成消費(fèi)

　�。ㄋ模⒚廊菰喉氉龅墓ぷ�

　　1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）

　　2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200—300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）

　　3、印刷5。1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）

　　4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）

　　5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的.美容師、自己在美容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。

　　7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

　　8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

　　9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）

　　10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

美容院活動方案12

　　活動背景：時至年末，XX年圣誕節(jié)也將接踵而來，雖然這個節(jié)日是西方國家比較大型的節(jié)日，但是在中國也有不少人喜歡過圣誕節(jié)，也有不少行業(yè)也都開始借助圣誕節(jié)高峰時段來做年末業(yè)績，美容院各大商家也都在醞釀新一季的促銷大戰(zhàn)。如何在這次促銷大戰(zhàn)中取得圓滿成功是商家最關(guān)心的。下面雪肌妮絲給大家一些XX經(jīng)典圣誕節(jié)活動實(shí)用方案。

　　活動主題：圣誕節(jié)豪禮送不停

　　活動目的：為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，雪肌妮絲美容院加盟商們也可以通過組合促銷方式來進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的'同時，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。

　　1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容會所外在形象。

　　活動時間：XX年12月20日至12月26日

　　促銷方案事前準(zhǔn)備：

　　1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、部門：設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。

　　3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

　　活動內(nèi)容

　　套餐一：

　　價格1224元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7.8折;2、送5次經(jīng)典護(hù)理或1224元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積100分;2、送親情卡一張(價值800元)。

　　套餐二:

　　價格 2998元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;2、送12次經(jīng)典護(hù)理或2998元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分200分;2、送親情卡一張(價值1600元)。

　　vip套餐：

　　價格 5980元年卡(限時卡)

　　贈送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;

　　3、自選計100次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈送精油全身20次(價值1500元);

　　2、贈手、足護(hù)理40次(價值800元);

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴40次(價值1000元);

　　4、全年光波浴;

　　5、送親情卡一張(價值3200元)

　　注意事項(xiàng)：

　　1、渲染氛圍。在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激客戶的消費(fèi)。

　　2、活動宣傳。在美容院的各個服務(wù)平臺中，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

　　3、活動備注。在本次活動的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將客戶的資料詳細(xì)記載好。

美容院活動方案13

　　三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　一、參考主題：

　　三月女人天，亮麗婦女節(jié)

　　美麗與您同行，節(jié)日有我相伴

　　xx扮靚半邊天，漂亮健康天天見

　　美麗女人，情動好禮

　　三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）；

　　美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；

　　為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

　　二、促銷內(nèi)容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

　　抽獎促銷

　　案例1

　　xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內(nèi)容：

　　在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的'妙計：

　　上計：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

　　案例點(diǎn)評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動方法。

　　案例2

　　xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

　　時間：3月8日—3月15日。

　　活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會獲得以下禮品：

　　1）手機(jī)1臺，市值人民幣xxx元左右（限1個名額）；

　　2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

　　3）防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

　　操作細(xì)則：

　　1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機(jī)1部、充值卡10張），并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；

　　2）在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎）

　　獎品分設(shè)有：電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

美容院活動方案14

　　活動主題：七夕一起來“約惠”吧!

　　活動時間：

　　活動方案：

　　1.美容院促銷活動期間，凡是男士進(jìn)店為自己的妻子(女朋友)購買產(chǎn)品項(xiàng)目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做項(xiàng)目的，都可以在美容院獲贈鮮花一束和精美巧克力一盒。

　　2.在促銷活動期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購買價值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目身體護(hù)理項(xiàng)目特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。

　　3.美容院促銷活動期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的.顧客都可以享受8.5折的折扣。

　　4.僅限七夕當(dāng)天，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，能夠大聲的說出對彼此的愛意，即可獲贈女性私密護(hù)理一次，以及玫瑰花一束。

　　5.凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，即可獲贈電影票2張。

　　6.美容院促銷活動期間，店內(nèi)會員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!

　　7.七夕當(dāng)天到店的顧客，即贈送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進(jìn)店贈送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)-晚上21點(diǎn)，每個小時的整點(diǎn)，本店將會抽取一位幸運(yùn)顧客，贈送一份精美的神秘禮物。