銀行社區(qū)營銷方案

時間：2023-01-19 04:02:55 方案我要投稿

社區(qū)銀行營銷方案推薦度：
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2020銀行社區(qū)營銷方案范文（精選3篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的銀行社區(qū)營銷方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2020銀行社區(qū)營銷方案范文（精選3篇）

　　銀行社區(qū)營銷方案1

　　一、活動主題

　　綠色生活社區(qū)行

　　二、活動時間

　　每月中旬周六一次

　　三、活動形式

　�。�1）社區(qū)活動

　�。�2）鬧市活動

　�。�3）企業(yè)行

　　四、活動目標

　�。�1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

　�。�2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

　　（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備，為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。

　　五、活動費用

　�。�1）場地租賃費：xx元

　　（2）宣傳制作費：xx元

　�。�3）促銷禮品購置費：xx元

　　六、營銷方案

　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)行前工作

　　1、居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務。豐富社區(qū)生活。

　　2、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的.活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。

　　3、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。

　　4、選擇聯(lián)合進駐的合作公司，挑選確認各等級獎品及數(shù)量。

　　（二）線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理

　　1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）

　　a、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、qq、飛信等各種宣傳渠道轉發(fā)我行社區(qū)行活動。

　　b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容。

　　c、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報框、小區(qū)會所、物業(yè)辦公室進行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發(fā)放活動單頁。

　　d、短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息。逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

　　2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）

　　a、在報紙、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應。

　　b、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處。

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　　1、確定場地，設計場地的布置。

　　2、設計制作活動預熱宣傳品內(nèi)容。

　　3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）。無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）。

　　4、邀請社區(qū)居委會人員參加。

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　　提前一小時搭臺——布展（懸掛橫幅：設置易拉寶：張貼海報：散發(fā)宣傳單）——活動進行——活動結束。

　　其中活動按如下順序進行：

　　入口引導——登記排隊——信息采集————開卡——風險測評與簽約（網(wǎng)銀、手機銀行、薪金理財）——社區(qū)標簽——關注微信，接受遠程銀行服務——理財咨詢與銷售——優(yōu)惠購油——黃金買贈——贈送保險——幸運抽獎——外圍營銷。

　�。ㄎ澹┥鐓^(qū)行后續(xù)工作

　　1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶。

　　2、微信圖文報道，社區(qū)行工作總結包括此次活動的不足及改進方案。

　　3、遠程后續(xù)跟蹤，對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接。

　　銀行社區(qū)營銷方案2

　　一、活動目的

　　以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

　　二、活動內(nèi)容要點

　　1、活動內(nèi)容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的`效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

　　2、交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1、某銀行是哪年成立的？

　　2、某銀行的經(jīng)營理念是什么？

　　3、某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　三、目標客戶組織

　　1、目標客戶

　　目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

　　2、客戶組織

　　約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。